(薦)市場營銷論文15篇
從小學、初中、高中到大學乃至工作，大家都不可避免地要接觸到論文吧，論文是進行各個學術領域研究和描述學術研究成果的一種說理文章。相信許多人會覺得論文很難寫吧，以下是小編整理的市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷論文1
1．通信行業大客戶市場概述
大客戶指的是通信業力量較大，通信費用消費額度較高的客戶，其對通信行業具有突出的貢獻，對通信行業具有較高價值的群體。目前通信行業的大客戶市場可以分為重點大客戶、重點客戶及戰略目標客戶等，這些客戶不僅消費額度較高，而且具有較大的市場發展空間，潛力較大。
2.通信公司大客戶的市場競爭分析
在當前市場經濟環境下，通信行業市場競爭壓力較大，特別是對于大客戶的競爭形式更是非常嚴竣。由于當前我國通信行業在布局上還存在不合理的地方，通信行業需要在市場主導和市場經濟體制推動作用下才能得以快速發展，由于大客戶具有較大的市場競爭影響力，但大客戶市場競爭也存在越來越多的不確定因素，所以在這種情況下，需要加快創新和改革大客戶市場競爭的步伐。
(1)近年來，隨著信息技術的快速發展，通信行業傳統的電話通信業務已不會對行業競爭帶來較大的影響，目前主要以網絡寬帶和視頻業務競爭為主，但由于網絡視頻、評閱、圖像及數據等相關業務發展更新速度較快，這就導致通信行業的競爭越來越激烈。
(2)隨著手機網絡業務變化的速度不斷加快，當前手機更新的速度也非�？欤謾C支持網絡服務更加全面性。在這種新形勢下，通信行業在開發新的大客戶群工作中，則需要采取特殊的服務來針對一些通信特色的大客戶群，比如手機上網包月、網絡套餐、流量套餐等，對于一些經常出差的客戶還要給予一定的優惠，從而進一步拓展新的客戶群，確保通信公司效益的增加。
3.通信公司大客戶營銷中存在的問題
近年來，由于通信行業發展速度不斷加快，軟件和環境更新的速度也越來越快，同時人們的需求也在不斷發生著重大變化，這也就導致市場營銷過程中的不確定因素增加，使通信公司大客戶營銷工作中出現一些新情況和新問題。
(1)目前通信公司客戶群存在著嚴重的流失現象。通信行業客戶存在著不穩定性，再加之通信公司在對客戶提供通信服務過程中由于管理缺乏規范性，沒有明確對客戶進行登記，從而導致客戶存在著頻繁更換客戶群的現象。
(2)客戶通信欠費現象較為嚴重。部分通信公司由于管理上不規范，沒有對客戶進行身份驗證和密碼保護，這就導致一旦客戶出現通信欠費的情況則追究具有較大的難度。而且社會上一些人也會利用職能之便，在市場上出售低價的電話卡或是網卡，從而導致通信欠費現象較為嚴重，給通信公司帶來較大的經濟損失。
(3)通信公司由于服務不到位，從而導致客戶對通信公司缺乏忠誠度和歸屬感，再加之通信行業市場優勢在不斷的減弱，這就導致客戶對通信公司的信任度缺乏，再加之缺乏溝通，從而使其在享受不到良好的服務的情況下會選擇其他運營商。
(4)目前通信行業在價格方面還存在許多不完善的地方，定價缺乏規范性及重復現象較為嚴重，通信市場缺乏規范的制度，無法對價格進行有效的，再加之通信行業法律法規制度不健全，這就導致價格不規范已成為較為普遍存在的現象。
4.通信公司大客戶的營銷策略
4.1對大客戶的市場進行明細劃分
在通信行業，我們所面臨的每個客戶的需求都是不一樣的'，比如說：有的客戶常打市話，而打長途卻很少，需要打市話便宜一點的；有的客戶常打長途，打市話的次數比較少，需要打長途比較便宜的；有的客戶經常在外出差，需要無漫游費，全國無漫游業務的通信包：有的客戶只給一個固定的號碼撥打，需要給一個號碼撥打便宜的通信包；還有的客戶僅僅需要上網聊天業務，只需要流量包服務等等，通信公司要根據大客戶的需求制定相關特殊計劃和策略，要尊重個體差異原則。
4.2加快業務的更新換代
強化通信行業的信息化和網絡化發展和創新，通信行業最重要的也是最關鍵的一個特點就是可以實現網絡化發展，只有不斷創新網絡通信業務包，才能夠真正為客戶做到完美服務，對于通信公司來講，客戶的需要就是公司的服務方向；要為客戶群體實行個體化和專業化的服務，現在網絡技術不斷發展和完善，客戶需要高速的寬帶服務，通信公司就要針對不同客戶的需要為客戶提供最周到的專業化和個體化服務。
4.3對大客戶營銷過程中要做到真誠溝通
通信行業集團應該積極地去利用和創造多種場合和渠道來有效地加強與大客戶之間的相互溝通，溝通必須是雙向互動，同時真誠可信的。讓大客戶在接受通信行業集團服務的同時，能夠體會到一種“回家”的感覺。這里面就涉及到服務藝術、職業道德和服務理念三者之間和諧運用、相互適應的過程。要不斷強化服務意識和服務理念，來不斷完善職業道德。服務藝術需要通信行業集團客服人員不斷地提高服務水平和服務技能，這就要求她們要不斷地接受培訓和學習。
4.4對通信行業的業務不斷進行創新，以滿足市場和大客戶群體的需要
市場在不斷進步和變革，每天都會有不同的新技術出現，對于通信行業來講，不創新是沒有辦法實現通信行業健康、穩定和可持續發展的戰略目標的，也會影響通信公司在市場中的競爭力，影響通信行業的經濟效益。
5.結束語
通信行業的發展需要走在時代發展的前列，做到與時俱進。目前通信行業在大客戶營銷工作中還存在許多不完善的地方，這對于通信行業的發展起到了一定的制約作用，所以需要努力提高通信行業市場營銷的水平，在維系好現有大客戶的基礎上進一步加快對新客戶群的發展，確保通信公司能夠在當前激烈的市場競爭中占據優勢，確保公司整體經濟效益的提升。
市場營銷論文2
摘要：世界新型經濟結構下的中國市場經濟比以往有了巨大的變化，在日常生活以及生產建設中占有絕對地位的能源型資源-電力，也從以往絕對壟斷的神壇上走了下來，走進了一個以市場為導向的新的環境。在這新環境下，運用新的營銷模式，實施新的電價體系是電力企業持續發展的新思路。本文就新環境下電企的營銷戰略調整以及新銷售模式下的電價體系等進行了深入的剖析。希望能為電企提供一些行之有效的方法作為參考。
關鍵詞：新形勢；電力市場；電價體系
作為特殊商品之一，電力為我國的社會主義建設、市場經濟發展以及老百姓的生活都做出了巨大的貢獻。經濟形式的變化導致電力行業也面臨著前所未有的挑戰，將從以前的政府機制逐步轉向市場機制，秉承公平自愿互惠互利的市場規則，實施新的電價體系。
一、電力公司在新環境下的運營思路
1.把市場對電力的需求作為運營導向。當今的供電市場，供需關系基本平衡。電企要進一步發展，把握電力市場供求走向很關鍵。要想把握電力供求走向，就得對電力市場進行研究分析，跟蹤其變化形態，繪制一張電力市場的晴雨表，做好電力市場供求關系的天氣預報。新環境下的電力企業要想在殘酷的競爭中求得生存，得以發展，掌握未來市場需求方向是致勝的法寶。掌握動向、了解市場、預測需求、調整運營結構，提升電企存在的價值，才可以不被市場所淘汰。
2.實施“客戶滿意”營銷�！翱蛻魸M意”營銷（CustomerSatifaction）也叫CS營銷，它是以滿足客戶需求為導向，只要是客戶需要的，無論它是有形的產品還是無形的服務，都是可以為客戶提供的產品（包括核心、形式和延伸的三類產品）。新的市場環境下，客戶的需求已經不再僅僅體現在對產品質量上的要求了，對與之相關的服務有了越來越高的要求。相當一部分原來產品型的企業，也開始向著服務型做出相應的轉變。讓客戶滿意，慢慢成了經營管理的第一目標和最終目標。一切運營過程都是以客戶滿意度為標準，整個運營過程全程記錄，全程跟蹤，在客戶的滿意指數中尋找實質問題，及時改進，讓客戶對產品對服務的滿意度盡可能保持最高指數，客戶的滿意指數就成了企業最大的資本和財富。在讓客戶滿意的基礎上，更讓客戶感到你的服務就是一種享受，一種追求，一種說不出來的依賴感。比客戶更早想到該為客戶做的事，實心實意地為客戶服務。比如客戶需要用電咨詢、故障維修、新裝辦理等等，只需一個電話，所有事情全都搞定。
二、新市場環境下營銷模式的創新
1.電力的營銷模式的創新。電力營銷，是以核心產品電力銷售為主，同時引入了與之相關的諸多業務。不管是供方電力企業，還是需方廣大人民社會團體，說到電力營銷，最關心的可能還是兩個字“價格”，電力營銷服務體系中電價機制相當于一種創新的電力營銷服務模式。舊的電價機制，是以政府干預為導向，也就是說，電價多少錢，政府說了算。而新的電價機制，是以市場需求為導向，以供需關系為指標。對于在市場經濟里還屬“初來乍到者”的電力企業來說，科學客觀、合理地制訂售電價格，對以后的用戶數量，用電量等指數都有著直接的關系，同時也直接決定了電力企業的營業額和利潤。探索執行菜單式電價，供求雙方形成一種新的契約式合作。菜單電價適用于目前市場上主流電價，而非小類型的電價。它由固定、分時、極端時、可變峰時、實時等不同類別電價機制相結合。需求方可根據自己用電特點，選擇一個最適合自己的用電模式進行消費。大大節約了用電成本，完善了綠色用電結構。
�。�1）實行差異化電價機制什么是差異化電價？指電企經過大數據采集比對，運營成本核算比較，運用科學的方法計算得出結論。然后把一個電力市場劃分為若干小塊，其中兩個小塊市場之間，根據各自的市場實際情況（主要指數是區域用戶量的多少，用電量的多少，以及電費回收的情況），制定成不一樣的電力價格和運營戰略，不搞統一化�；诖髷祿治龀龅�.優質用電用戶，電企將予提供更加優質的服務。
（2）實行菜單式電價機制什么是菜單式電價？是一種全新的電價機制，也可以叫套餐式電價，它是電企市場運營的一大特色，對電企運營新理念的實施起著積極的作用。從政策環境來看，統一管理市場電價的局面己經不復存在。主流做法是電企根據市場環境，自己做主制訂電價系統。由于參照了諸多市場因素，制定的價格相對更加合理，對用電交易的提高起著積極作用。用戶數量的增多，用電量的增多，優質客戶的增多，都是對電企健康發展最好的保障。菜單電價機制的積極推行，對整個新型電價體系的打造都是非常有利的。菜單上的內容，除了普通常用的電價套餐外，還有固定、實時、峰時等不同類型的電價套餐。電企應該多多設計一些人性化的電價套餐，盡可能讓每一種類型的用戶都能找到一種適合自己的電價套餐，方便用戶自由選擇，自由點餐。新環境下的電企需要對所制套餐不斷的優化，讓它更貼近用戶的實際需求。
2.開展創新的增值服務。
（1）開展綜合節能服務節能減排，是一個全國乃至全世界都在關注的戰略方針。電企可與建筑行業相關產業鏈形成一種新的鏈接，積極參與其中，為客戶提供與之相關的節能改造、能效評估等增值服務。這些服務不僅能為用戶省錢，還能對環境保護這個大趨勢做出積極響應。以單獨或綁定的方式參與合作，實現多方共贏。
�。�2）推廣智能表計與智能家居等服務隨著大數據物聯網的發展，智能表計和智能家居的應用與普及發展迅速。為了搶占市場灘頭，各類產品花樣百出，公司間競爭如火如荼。然而，五花八門參差不齊的產品蜂擁而至，讓客戶眼花繚亂很是茫然。新的消費習慣有待養成，巨大商機有待挖掘。無論什么類型的智能產品，它們都有一個共同點：用電。而擁有著巨大用電用戶資源的電企，在智能表計和智能家居等相關產業合作方面，有著巨大的優勢。比如，電企和智能家居強強聯手，核心產品綁定營銷，通過促銷模式，吸引潛在客戶購買電力產品服務和智能家居。電企既可幫助智能家居完成銷售，還可以嘗試搞一些諸如：“買智能家居，贈送智能電表”等，更大力度的吸引客戶挖掘深層需求。
（3）挖掘優質客戶對于電企而言，優質客戶就是電能使用量大的客戶。針對這一類VIP，電企在和他們簽訂合作協議的時候，可以適當靈活的使用合同條款，直接與之達成交易。優質客戶直接簽約合同，在電力營銷中很有市場競爭力，電企與優質客戶直接合作，對雙方業務來往很有幫助。電力交易中以客戶需求為導向，從而平衡需求與供應之間的扛桿，打造一個交易合作的平臺，讓電企和優質客戶面對面的溝通，讓合作事宜順利開展。優化資源合理配置，提高電企在產品銷售方面的水準，讓電企的運營效益更上一個臺階。
�。�4）加大力度拓寬對二級市場的開發從合作交易這一流程中的不確定因素而言，電力能源二級市場的開拓和發展要比單一發展大的優質客戶好得多。二級市場的拓展，有助于規避風險，為二級市場打造與之匹配的運營渠道和平臺，并從平臺適時汲取相關的需求供應信息。同時，也把一些先進的理念，適時的信息，傳遞到這一平臺上，以達到信息溝通互換的目的。一些相關的業界信息也可以在這平臺上得以交互，比如，燃料信息、原料信息、電力價格的波動等，加快二級市場業務交易的進程。
�。�5）大力開展現貨電力交易市場作為電量電力平衡機制的有效補充，現貨交易在交易品種的完善方面起著應有的作用。電力現貨市場打破傳統政府過度干預的計劃經濟體制，電能電力的購買與出售受市場需求關系支配，產供銷共同進退，相互影響，信息共享，資金流轉，相互支持，整個鏈接當中公開化透明化。良好的交易狀態，有利于其他資金的注入，擴大規模，達到更好的電力營銷市場運作�，F貨電力交易與優質客戶交易不確定因素太多和開發二級市場太過于分散相比較，它更加具有常態化特征，更加具有系統性特征，更能幫助電企實現最大化的社會福利，更能實現電力資源的優化配置。
綜上所述，從以上幾點可以得出，社會經濟發展帶動多能源的合理開發，解決了由來以久的電力能源不足的問題，也給電力企業帶來了新的挑戰。電企如何順應時代趨勢，改變既有的舊體制，打造新的營銷模式等問題，己經到了必須要想辦法解決的時候了。電企以服務客戶為經營理念，通過更加人性化的服務來推進與客戶的全方位多層次合作，策略性地提升企業效益。最主要的任務是拓展電力營銷，調整電價體系，適當開展一些增值性服務，以確保電企在激烈的市場競爭中獲得生存和發展。
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市場營銷論文3
摘要：品牌礦泉水市場營銷組合具有重要意義，有利于拓展市場，提高產品影響力和企業生產效益。但目前市場營銷組合存在一些不足，主要表現為銷售點選擇不合理、產品質量有待提升、分銷策略不當、宣傳推廣不到位。因此，需要有針對性地采取完善措施，如合理選擇銷售點、突出優質低價、采取有效的分銷策略，并注重廣告宣傳以及營業推廣，樹立企業品牌形象。
關鍵詞：品牌礦泉水；市場營銷組合；銷售點；分銷策略；品牌形象
1引言
隨著人們生活水平提高和健康意識增強，礦泉水的作用不再局限于解渴，而是人們健康飲食中不可或缺的產品。當前，很多礦泉水企業注重打造品牌形象，整合優勢資源，結合企業發展和運行基本情況，采取有效的市場營銷組合策略，為企業發展和市場競爭力提升奠定基礎。但不能忽視的是，部分品牌礦泉水企業的市場營銷組合經驗不足，沒有嚴格按要求開展營銷活動，制約市場拓展和產品競爭力提升，需要采取完善和改進措施。
2品牌礦泉水市場營銷組合的意義
為更好開展品牌礦泉水營銷，有效滿足人們的消費需求。結合新時期和新形勢，采取相應的市場營銷組合策略是必要的，其重要意義主要表現在以下幾點。例如，結合企業生產經營和人們的消費需求，對品牌礦泉水市場營銷進行優化組合，然后合理設置分銷點，注重確保產品質量，加強宣傳推廣，打造企業品牌形象。有利于拓展市場，擴大品牌礦泉水市場占有份額，讓廣大消費者在心理上認可品牌礦泉水，進而提高產品影響力，得到廣大消費者認可。同時也有利于企業更好組織生產經營活動，提高產品質量和產品銷售服務水平，最終促進企業生產效益和市場競爭力提升。
3品牌礦泉水市場營銷組合存在的不足
由于相關制度沒有嚴格落實，部分市場營銷工作人員綜合技能有待提升，當前市場營銷組合仍然存在不足，制約品牌礦泉水銷售工作開展和市場競爭力提高。
3.1銷售點選擇不合理
為提高品牌礦泉水市場營銷水平，更好拓展市場，擴大市場占有份額，選擇合適的銷售點是必要的。但部分工作人員忽視實地調查研究，未能優化市場營銷方案，導致銷售點選擇不合理，難以有效開展市場營銷工作，也制約品牌礦泉水市場競爭力提升。
3.2產品質量有待提升
要想提高市場營銷組合水平，更好滿足廣大消費者需求，在品牌礦泉水銷售過程中，提高產品質量是必要的。但部分企業不注重提高產品質量，忽視發揮品牌效應的作用，影響品牌礦泉水銷售活動順利進行。
3.3分銷策略不當
例如，不注重市場調查研究，分銷策略不當。再加上對網絡銷售、直銷、批發、超市購買、酒店購買等工作的協調不夠，思想上不重視，未能充分發揮每種分銷方式的作用，最終影響品牌礦泉水銷售水平提高。
3.4宣傳推廣不到位
市場營銷組合策略中，發揮廣告宣傳、營業推廣的作用是必要的。但調查顯示，部分品牌礦泉水企業在宣傳策略上不當，難以有效提升工作水平。最終不利于品牌礦泉水知名度在短時間內提升，也會降低工作效率和市場營銷實效性。
4品牌礦泉水市場營銷組合的策略
為彌補實際工作的不足，提高市場營銷組合水平，擴大品牌礦泉水市場占有份額，使其在市場競爭中占據有利地位，可以采取以下完善對策。
4.1合理選擇銷售點
市場營銷組合策略的關鍵是銷售點選擇，礦泉水富含微量元素，有利于防治關節炎和心血管疾病。因此，在品牌礦泉水上市前，應該深入開展市場調研，把握消費者需求，迎合消費者口感，以追求品質和價值，身份、地位和收入較高的消費者為目標客戶，對產品進行正確定位。為提高利潤，還要注重產品包裝的更新，便于消費者隨手攜帶，采用新穎、美觀的瓶身設計，以清爽、活力的形象展示在消費者面前，從而更好迎合廣大消費者需求。品牌礦泉水的主要銷售渠道為大飯店和三星級以上酒店，有利于增加利潤來源。
4.2突出優質低價
把握核心技術，注重產品創新，提高產品質量，促進產品競爭力提升。同時還要注重控制成本，確保品牌礦泉水質優價廉，實現迅速擴大市場占有份額，增加銷售量的目的。要改進企業生產方式，注重先進技術應用，降低生產成本，提高產品質量和企業效益，有效擴大品牌礦泉水銷售額和市場占有率。
4.3采取有效的分銷策略
例如，在主要城市和鄉鎮建立專賣店，注重發揮互聯網的.優勢，重視網絡營銷方式的應用，并構建完善的生產、配送、銷售服務網絡。品牌礦泉水銷售網絡可以采用二級分銷模式，在省會、地級市等主要城市建立辦事處，并覆蓋周邊城市群，努力拓展銷售市場。充分發揮網絡銷售、直銷、批發、酒店購買、超市購買、集團購買的作用，建立完善的管理制度，加強管理監督，確保分銷工作有效開展下去。
4.4注重廣告宣傳以及營業推廣
發揮報紙、雜志、電視臺、廣播、網絡等作用，通過媒體擴大品牌礦泉水宣傳，提高產品知名度和影響力。在城市地鐵、公汽等流動物體投放廣告，在電視頻道以天氣預報方式，為廣大消費者帶來溫暖的問候，在銷售網點張貼廣告。從而擴大宣傳，有利于產品推廣和影響力擴大。
4.5樹立企業品牌形象
借助各種傳播媒體，與公眾進行交流和溝通，對顧客進行品牌塑造和形象宣傳，樹立礦泉水品牌形象。例如，在6月5日國際環保日，贊助電視臺與環保局共同舉辦的環保節活動飲水。積極參加公益活動，擴大品牌礦泉水影響力和市場競爭力。
5結語
為提高品牌礦泉水的影響力和競爭力，擴大市場占有份額，采取有效的市場營銷組合策略是必要的。作為市場營銷工作人員，應該認識存在的不足，然后有針對性地采取措施，提高市場營銷組合水平。從而贏得更多消費者認可，擴大品牌礦泉水市場占有份額，最終促進企業發展和市場競爭力提升。
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市場營銷論文4
通過對河北地區市場營銷畢業生和知名企業的調研，全面掌握畢業生就業情況和企業的用人需求狀況，為市場營銷專業人才培養提供思路和建議。
一、基本情況分析
(一)營銷崗位處于供需兩旺的良好態勢。河北地區市場營銷從業現狀分析根據河北諾亞人力資源中心、河北省人才市場20xx年統計的崗位需求情況分析，市場營銷崗位需求量占人才市場招聘需求量比例最高，占崗位需求總量的40%～50%左右，排在所有招聘專業的第一位，求職專業的第一位，出現了供需兩旺的狀況。營銷專業的主要就業崗位包括銷售經理崗、銷售代表崗、促銷員崗和售后服務崗等。
(二)河北地區房地產行業營銷人才需求旺盛。通過走訪恒大地產、眾美地產、國大房產中介等房地產企業，發現房地產營銷人才業已成為眾多企業渴求的人才，也是熱門招聘職位之一。隨著京津冀一體化發展政策落地，北京的很多產業向河北省轉移，帶來多地投資商到石家莊、燕郊及北京周邊河北區投資房產，普通大眾也認識到房產的增值保值潛力，對房產需求大幅度增加，房產變更流動性加快，無論是房產開發商還是房產中介，需要的房產銷售人員也急劇增多，房產商急需在營銷方面既懂行又有推銷能力的人才。一個樓盤在經過前期廣告“狂轟濫炸”的視覺營銷后，就得靠房地產營銷人員的口頭推銷了。購房者不再盲目跟風購買，而是要了解更多的房產信息及房產增值的潛力后才會選擇是否購買，這就要求營銷人員能夠把握購房人的購買異議，有針對性地解釋說明才能打動購房者。然而，這樣的營銷人員并不多見，通過對河北地區市場營銷行業的了解，可以肯定的是未來5～10年內，市場營銷專業人才的廣闊就業前景不會改變。企業也開始積極轉變用人觀念，從以往的重學歷轉變為如今的重技能，從以往偏重于知識儲備轉變為注重應聘者的綜合素質。企業更愿意為那些有一技之長，有潛在營銷素質的人才提供更多的發展機會。
(三)在一些新興行業和業務領域，營銷人才匱乏。比如汽車行業、網絡營銷區域、金融營銷崗位等。原因在于這些行業往往要求營銷人才要具備相應的行業知識、產品知識和技術知識。這些行業要求學生既有豐富實踐經驗又有較高理論水平，如懂得營銷策劃、創新能力強的知識技能等。社會上各類營銷專才的出現，如策劃專才、談判專才、調研專才、公關專才、廣告專才、推銷專才、渠道專才等，因此營銷人才的短缺主要體現在質上的短缺。
二、房地產行業對高職市場營銷專業人才需求分析
(一)調查顯示房地產企業最為看重的是營銷人才對本行業企業產品知識的掌握程度。要求營銷專業的學生從行業角度出發了解有關房地產政策和房地產行業受哪些因素影響較大，同時對房地產的銷售特點和技巧應予以把握。另外，也要掌握管理和經濟法律知識以及計算機應用知識等。
(二)多數房地產企業愿意選擇有崗位經驗的市場營銷專業高職畢業生。對于高校畢業生而言，最好能夠在校期間去企業實習或參加校內實訓，這些實踐經驗對畢業生擇業就業有更多的優勢，尤其是有相同或相似行業的就業經驗更能夠得到就業單位的青睞。
(三)市場調研、客戶服務、營銷策劃等崗位將成為未來房地產行業的主要營銷崗位選擇。此次調研顯示，一半以上的房地產企業認為高職市場營銷專業的畢業生比較適合企業市場營銷崗位的工作，其中42%的房地產企業認為畢業生可以在市場調研崗位上求得職位;35%左右的房地產企業認為可以在客戶服務崗位上求得職位，15%的房地產企業認為可以在營銷策劃崗位上求得職位，8%的房地產企業認為可以在其他崗位上求得職位。
(四)市場營銷畢業生在房地產企業主要從事銷售代表、市場調研員、房產咨詢和銷售服務等工作崗位情況。其中，主要在房地產開發企業從事房產銷售、市場調研、市場咨詢等崗位工作，在房產中介公司從事銷售服務、房產咨詢等崗位工作。市場營銷畢業生從事銷售代表、房產咨詢、售后服務員等市場營銷類崗位的占到75%;從事其他職業的占25%。這說明市場營銷專業崗位對口率比較高。
(五)畢業生認為在校設置的專業課程對就業是有幫助的。通過調研統計，多數畢業生認為有意義的課程群為：市場營銷實務、市場調研與預測、推銷技巧與商務談判、銷售心理學、客戶關系管理、公共關系管理等。
三、建議
(一)學生就業渠道應更加廣泛。一方面隨著京津冀一體化發展，各項優惠政策出臺，學生就業范圍不應拘泥于河北省，學校招生就業處應多吸引北京、天津等企業到學校招聘畢業生;教師應在就業范圍上多加引導，讓學生走出去，去學習更多更好企業的營銷管理經驗，為人生職業發展奠定良好基礎;另一方面學生在校期間應了解更多的行業，了解每個行業的特點和發展趨勢，對行業有一個清晰的認識，這樣在擇業過程中就能夠做到有的放矢，成功進入到喜歡的行業，從事適合的工作。
(二)專業課程應重新整合。從畢業生的調查問卷分析看，學生擇業的盲目性和盲從現象比較嚴重，歸根結底與對企業行業和專業的崗位面向認識不足，這就有必要對專業課程從結構、內容和授課方式上做出調整。首先，應多增加一些實踐性課程，如在校實訓或校外實習，讓學生在校期間多感受企業的樣子，明白不同的企業之間的區別和聯系，只有這樣，在就業時才能做出客觀的適合自己的選擇;其次，打破傳統學科課程束縛，將各學科課程轉化為整合型課程，就像一位“全科大夫”一樣，能夠對每個患者身上的每種疾病進行綜合診斷和治療。整合型課程亦是如此。每門整合型課程針對一個行業，學生在一門整合型課程中能夠學到一個行業的營銷管理過程，包括前期的市場調研、廣告策劃、營銷策劃、產品咨詢;到中期的客戶管理、市場營銷、產品推銷、商務談判，以及后期的客戶維護、客戶服務等。一門整合型課程以一個行業為主線來進行講授，這無疑對教師提出了更高的要求，這要求教師能夠掌握營銷全過程所需要的全部知識，同時還要對行業有準確的把握。雖然有難度，但是這樣做的效果是很明顯的。
(三)增加提升學生基本素質的課程比例。根據近年來的教學經驗，學生逃課現象越來越嚴重，且這種現象越來越普遍，分析學生逃課的原因，固然課堂教學對學生的吸引力在下降，但是本科院校的學生出勤率依然比較高，而本科院校主要是以課堂授課為主的。所以，更為重要的原因是學生從初高中時代養成的不良習慣以及自我管理的能力比較差，這就為學校在學生培養方面拋出了一道難題，想要學生學會做事，掌握工作技能，必須要學生先學會做人，懂得能坐住、能靜下心來的重要性。這就是我們要培養的學生素質，這些素質的提升一方面需要教師課堂的強化，通過點名、進行心靈溝通和引導等方式內外強化;另一方面也需要一些基本素質課程的學習來增強學生的意志力、信念和耐心。目前，高職院校的課程主要包括專業基礎課程、專業核心課程、專業拓展課程以及公共基礎課程，由于高職院校是以培養學生實踐技能為主的'，因此高職院校在課程設置中和教學活動中更側重對專業課程知識的學習，而忽視公共基礎課程教學，甚至一些高職院校為了強化學生的實踐技能，他們會將公共基礎課轉化為專業基本技能課程，讓公共基礎課的比例越來越小，造成專業課與公共課比例失衡，這樣做帶來的后果是學生開始重實際而忽視內在美的價值;造成學生到工作崗位三分鐘熱度，不能持久地完成一項工作任務，并且不能重復性地完成本職工作。
(四)校企合作應全面化和普遍化。校企合作是提高學生實踐技能的重要平臺，結合學校實際，市場營銷專業人才培養模式中對于校企合作的應用還不深入，具體表現在：一是對校企合作模式對專業建設的影響認識還不全面。很多專業負責人或者是專業老師認為教好學生上好課就可以了，忽略了學生的培養方式選擇和就業取向也是專業建設的一部分，對專業發展有長遠影響。另外，很多高職院校都積極進行校企合作，但是他們對于校企合作的基本理念還沒有全面的認識，尤其是對校企合作模式所要實現的最終目的沒有清晰的認識，結果導致校企合作平臺的浪費;二是雙贏才是校企合作的長效機制。如何雙贏呢?現在很多高校已經開始積極尋求校企合作，但是很多企業開展校企合作的積極性不高，企業日常經營活動已經讓員工和管理者焦頭爛額，無暇再愿意承受更多的時間和精力成本，同時需要協調企業各部門的工作，校企合作企業不愿意承擔培訓營銷人才的責任。那么，如何解決這個問題呢?需要學校具體情況具體分析，針對不同的企業，只要是學校愿意合作的企業，應考慮到企業所需，我們能為企業做些什么，提供什么樣的學術支持，又或者我們的學生能幫助企業完成一些力所能及的工作等等;三是訂單培養應作為營銷專業校企合作的一個突破口和長遠規劃。訂單培養是企業解決用工荒，保證企業儲備干部隊伍建設的一項重要內容，只要認可學校和學生，企業是愿意和我們簽訂訂單培養協議的。而學生也愿意在校期間有一個明確奮斗的目標，有努力的方向。但是，不是所有企業都可以和其去簽訂訂單培養協議的，要求系部管理者和專業負責人對企業規模、企業名聲、企業發展有一個明確的認識和把握，切實對學生以后的職業發展有利的才應予以考慮。訂單培養的形式可以是多樣化的，能切實提高學生的專業技能，利于學生的長遠發展。
(五)結合專業特點，培養適崗適社會的有為大學生。市場營銷是一門實踐應用性較強的學科，因此高職院校要結合高職教育的特點和市場營銷的本質要求，從實踐性和社會需求角度出發。專業人才培養方案的制定是根據崗位確定課程，所以首先要了解營銷專業面向的崗位職責，如解決顧客關于銷售和服務的不滿;觀察消費者偏好以決定銷售重點;通過電話或親自拜訪，與顧客溝通以提供產品或服務的信息，接受訂單或獲得投訴的詳細資料;保存顧客的互動與交易記錄及意見處理資料;回答顧客關于產品、價格、實用性和付款條件方面的問題;改進價格策略，平衡公司目標和消費者滿意度;遞送宣傳資料，勸說潛在的顧客購買產品或服務;歡迎并幫助顧客，為顧客服務，回應顧客的詢問與投訴;問候顧客并調查了解消費者需求;配合主管完成日常管理工作、銷售任務和達到銷售目標等。市場營銷人員也必須要有基本的職業道德素質、良好的人際關系、良好的表達能力以及善于創新不懼艱難的精神。
(六)增強教師的創新意識，提高教師的創業技能。具體做法如下：要對市場營銷教學方法進行創新。教學方法的科學與否直接影響教師的教學水平與學生的學習效果，傳統的市場營銷教學模式是采取課堂教學，教師在講臺上廣泛地進行理論教學，學生被動地接受學習的模式，可以說此種模式對學生自主學習能力的培養在弱化，應構建以學生為主體的項目化教師模式，讓學生充分參與教學活動，采取教師一邊教，學生一邊學一邊練的理實一體化教學模式，讓學生充分參與到教學活動中，充分發揮學生的學習主動性、能動性，提高學生參與教學過程中的熱情，切實提高教師教學質量和學生學習水平。
市場營銷論文5
一、廣告學專業市場營銷課程練習教學環節存在的問題
(一)學生方面的影響因素
1．學生思想重視不夠由于市場營銷是專業基礎課，因此開課學期一般為大一第二學期或大二第一學期，而這兩個學期的閉卷考試都很多，學生要花費許多時間去應付許多門課程的考核，所以在課程練習環節上投入精力較少。
2．學習存在應付現象江西理工大學對學生考試及練習要求都很嚴格，這也是對學生端正學習態度和踏實工作作風的培養。然而，部分學生學習態度不認真，學習應付了事，對于教師布置的課程練習不認真對待，甚至在別的同學作業中掛名以蒙混過關。
3．學習缺乏主觀能動性學習興趣和熱情是提升學習效果的關鍵所在，由于學生普遍缺乏市場營銷實際工作經驗，加上能夠有效提供給學生進行課程實踐的平臺較少，這些都會引起學生學習興趣及熱情不足，從而導致學生學習缺乏主觀能動性。
(二)教師方面的影響因素
1．教師實踐經驗不足由于江西理工大學廣告專業建立時間較短，教師普遍缺乏市場實際操作的豐富經驗，難以充分把握市場營銷學的實踐應用技巧和方法，因此，應進一步豐富教師的實際操作經驗，以促進教學效果的提升。
2．教師對學生課程練習要求不足教師應強化對學生的課程練習要求，針對課程中的核心問題，教師應安排學生圍繞這些核心問題予以強化練習，為了提高課程練習效果，教師與學生之間應安排定期課外練習輔導，幫助學生解決課程練習中遇到的問題。然而教師受教學工作、科研任務等許多情況的影響，加上學生本身缺乏主觀能動性導致學生不愿意主動找教師交流，這些因素都導致該方面的工作尚不到位，應予以加強。
二、相關教學改革措施和建議
(一)針對學生的改革方法和措施
1．加強學生學習觀念意識教育
在開始做課程練習時，應正確引導學生對課程練習重要性的.認識。引導學生正確處理理論學習、課程練習的關系，加強學生學習態度和學習意識的修養，加強學生觀念意識教育，使學生引起足夠的重視。
2．引導學生認真完成課程練習
教師應教育學生認真對待課程練習，尤其是引導他們認識到通過課程練習能有效提升自身的就業技能。教師還應通過耐心指導，幫助學生理解課程練習設計原理和提升技能的關鍵所在，引導學生提升主觀能動性。
3．提升學生學習的主觀能動性
學生除了完成教師安排的課程練習外，還可結合自己實踐中遇到的實際問題作為課程練習課題予以分析研究，學生應主動與教師溝通，認真聽取教師的建議。通過這些做法，可以進一步有效保證市場營銷課程練習的教學質量，從而提升學生的課程實際學習效果。開展市場營銷課程練習的一種理想做法就是有效利用實習單位提供的實踐平臺，讓學生真正參與到企業中按照企業要求完成相關工作，并充分實行校企聯合指導。這樣可充分培養學生實踐運用能力、團隊合作精神，使學生真正意義上理解把握實際工作要求和過程;同時也利于企業單位和學生較早互相了解，使學生就業后盡早地進入工作角色。江西理工大學部分專業如數媒藝術設計專業已對這種新的指導方式進行了較為深入的探索，從企業、學校、學生各方面反映的情況看，已起到了較好的效果，深受學生和用人單位歡迎。
(二)針對教師的改革方法和措施
1．進一步有效提升教師的專業實踐水平
市場營銷課程是對實踐要求較高的課程，教師應在教學任務之余，利用諸如暑期等較長假期，主動到企業去實踐鍛煉，虛心向企業學習并協助企業解決工作中的實際問題，從而有效提升教師的專業實踐水平。
2．加強課程練習教學環節中的監督管理
教師在布置學生課程練習要求后，應增強對學生課程練習教學環節的監督機制。其一，要增強教師教學工作使命感;其二，引入現在企業常用的管理做法，要求學生以書面形式將自己的課程練習工作予以匯報，并將自己課程練習的體會包括遇到的困難及取得的進步及時記錄下來。
(三)改革成績考核評定方式，提升教學水平
檢驗標準學生課程練習的成績考核評定方式可從兩個方面予以衡量:一是課程練習的學習效果展示，可讓學生根據自己的學習認識并結合相關案例制作演示PPT予以分析講解;二是學生完成課程練習的質量情況，教師可按學生課程練習成果情況進行成績考核。評審評分標準可采用比例方式進行綜合評定，如可設定學生課程練習案例環節占50%，課程練習個人小結環節占30%，平時學習表現和學習態度綜合等占20%。
三、結語
實踐證明，廣告學專業市場營銷課程練習是課程學習過程中的一個重要教學環節。通過相關教學改革有效提升了課程練習教學環節的教學質量，使學生不僅能夠很好地掌握市場營銷學的理論知識，而且培養學生將理論知識點應用到實際工作中的應用能力。為了培養出符合社會經濟發展需求、企業單位用人需求的專業人才，我們應圍繞以培養理論及實踐雙強的復合型人才為核心要求，強化理論學習與實踐鍛煉雙結合的育人原則，注重科學創新教學方式的合理運用，力爭使課程教學練習目標與成果與學生畢業后所從事的工作崗位相符，使廣告學專業人才培養目標進一步符合社會用人需求，全面提升學生專業能力和就業能力。
市場營銷論文6
1市場交換活動中的信息流
信息社會的資源主要是物質（勞動力、土地）、資本和信息。信息的泛在性、分布式多元協同和傳遞效益遞增的特征，對市場的交換流程產生了質變的影響。在市場交換流程中，可以只有兩種形式的流，一種是實物流，一種是信息流。市場中的實物流，伴隨著信息流的引導，能夠有效的提高交換的效率。制造商市場在從資源市場進行資源、貨幣交換前，需要信息的溝通，以確定獲得何種資源、從何處獲得、付出的成本是多少；在交換過程中，伴隨著信息的產生，引導著雙方的交換行為；交換結束后，以信息的'形式，保存著對交換全過程的記錄，有利于重復交換。中間商市場中的資源，除了傳統的原材料、人力和資本外，信息也成為一種重要的資源。如何聚集信息、處理信息、為其他市場提供信息服務，成為中間商市場提供資源能力的一種重要體現。信息賦能于消費者和企業，制造商與消費者直接對接，產生了B2C和C2B的電子商務模式。信息賦能，也提高了制造商與資源市場、中間商市場和政府市場的交換能力，使得針對消費者的定制成為可能。
2市場營銷
一個基本的市場營銷活動包括，市場調研、市場需求預測、產品的開發、產品的定價、推廣促銷、交付和產品與客戶維護。這個過程也是供需雙方信息溝通，商品或服務的交付的過程。由于企業的資源有限，不可能服務于所有的消費者，就需要在市場調研、分析的基礎上，進行市場細分和市場預測。通過市場推廣，企業把產品信息傳遞給消費者，影響消費者的購買行為。企業通過為客戶提供商品的交付與維護，建立聲譽，影響重復購買和新的客戶購買。在網絡環境下，市場營銷發生了哪些變化？①市場調查與預測。網絡環境下，企業、消費者，能夠收集到更多的市場調查信息。消費者之間、消費者與企業之間，信息溝通與相互影響，有利于市場調查與預測的準確性。②市場細分。市場突破了空間和時間的限制，擴大了市場的范圍。一方面，商品的品類增加，另一方面，單一品類的市場容量，也急劇擴大。市場細分的標準，更多的是以產品的功能和客戶的需求為依據。③推廣與促銷。網絡環境下，有了新的溝通工具，能夠個性化傳播，雙向反饋溝通，開展數據營銷。在電子商務處于工具階段，網絡營銷的主要功能是信息的發布和信息的收集，在企業與市場之間傳遞信息，是市場營銷活動的補充。在電子商務處于渠道階段，網絡營銷在企業與市場傳遞信息的基礎上，具備了針對網絡市場，進行調研、預測、定價、推廣促銷、交付和產品與客戶的維護，個性化營銷成為可能。在電子商務處于基礎設施階段，信息賦能于企業和個人，個性化營銷、消費者定制成為現實需求，企業與消費者共同參與網絡營銷活動成為可能。企業利用網絡，進行口碑營銷、事件營銷，與客戶互動，建立品牌；利用直復營銷、數據營銷，在與客戶個性溝通的基礎上，更進一步細分市場；企業利用社區、論壇等與消費者互動，參與產品研發；企業建立柔性供應鏈,生產產品；企業與客戶共同參與產品的網絡推廣、促銷與客戶維護。④分銷渠道和服務渠道。在網絡環境下，減少了分銷渠道層次，通過渠道的虛擬化，加快了渠道運轉的效率；產生了以信息為中介，新的網絡營銷渠道。服務渠道，在傳統企業渠道建設的基礎上，進行整合，構建服務渠道公共平臺，降低個體企業的貨物交付成本和維護成本。
3結論
在網絡環境下，信息作為一種新的生產力，改變了商務活動的方式與供需雙方的關系。通過信息賦能，消費者在商務活動中的地位得到提升，企業與消費者的角色，逐漸發生了變化。消費者成為主導者，企業成為供應鏈的組織者，雙方以網絡營銷為基礎，全程商務合作，共同創造價值。
市場營銷論文7
摘要：隨著經濟全球化進程的不斷加快，全球經濟迅速發展，每個國家的企業都想在廣闊的國際化市場中面臨各種發展機遇和挑戰。如何擊敗競爭對象，形成自身的競爭優勢是各企業都要關注的問題，這就要求企業制定的市場營銷戰略符合新經濟的發展。在現代經濟的今天，科技不斷進步，網絡經濟為必然的發展趨勢，社會需求出現改變，大眾消費需求也發生變化�？沙掷m發展成為各國家重點關注的話題。在這樣的背景下，企業必須要結合自身的實際情況，建立市場營銷戰略性思維。本文首先分析市場創新營造戰略創新的背景、然后介紹新經濟背景下企業市場營銷戰略中存在的問題，最后提出新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維。
關鍵詞：新經濟背景；企業；市場營銷戰略；新思維新
經濟時代的出現，推進企業市場營銷不斷創新。隨著社會的快速進步與發展，企業必須要根據時代發展的實際要求，沖破傳統營銷思維的限制，敢于應對社會經濟的挑戰，及時抓住市場發展機遇，更新營銷理念。積極發展電子商務營銷模式，增強企業與企業之間的互動交流，提升市場核心競爭力，才可以在市場競爭中贏得更多的優勢。
一、市場創新營造戰略創新的背景
市場營銷考慮的主要問題是生產哪種類型的產品，如何將產品交易傳播，使企業獲得經濟利潤，社會獲得較大的價值。行動的指路明燈是目標，一個企業發展的方向標市場營銷理念。隨著時代的不斷變化，市場營銷策略必須要與時俱進，這樣企業才可以不斷進步和創新。相對于以往的發展環境，現代經濟發展具有以下幾個特征：其一，提高經濟發展水平，加快產品新陳代謝的速度，市場經濟變化大，再加上市場競爭激烈，如何在市場中增加核心競爭力成為必須要思考的問題。其二，科學技術的不斷提升，創新型產品與技術在不斷研發，多媒體技術、信息技術以及經濟聯合發展的趨勢是日益加強，這就要求企業順應該潮流。其三，現代消費需求理念發生改變，社會整體的需求不再過度重視經濟的快速發展，在清楚意識到破壞生態環境的嚴重性后，開始注重綠色環保，他們不只是滿足基本的生活需求，而是重視生活質量的提高，關注產品的優化和使用性能、產品質量的提升和產品的多樣化，在這種全新的發展背景下，企業必須要改變市場營銷戰略和營銷理念，否則其容易被淘汰。
二、新經濟背景下企業市場營銷戰略中存在的問題
（一）堅持傳統的市場營銷觀念
在新經濟背景下，傳統的市場營銷觀念已經難以滿足經濟發展的實際要求，無法進一步推動企業的快速發展。盡管傳統的市場營銷觀念較為落后，但是許多企業仍舊采用這些相對傳統的市場營銷觀念，并且沒有引入新的營銷觀念來加強企業的市場競爭優勢。在企業的實際運營中，大部分員工在設計產品以及規劃企業發展時，只是貪圖眼前的經濟利益，經常按照當前的流行趨勢完成，過分注重跟風生產，忽視企業的可持續發展，進而出現企業供過于求的現象，這樣對企業的穩定發展會產生不利影響，在很大程度上會降低企業的經濟利潤。此外，企業在建立自身的品牌時難免會受到傳統市場營銷理念的影響，幾乎不會找到具有創新特征的宣傳點，造成產品不能及時吸引消費者的注意力，不能有效促進企業的持續穩定發展。
（二）營銷方法過于看重形式
在現階段的社會主義市場經濟的背景下，大多數企業在制定自身的市場營銷戰略時，往往會考慮市場中常見的營銷戰略模式，有時會借鑒國外已經獲得成功的營銷戰略來實施，但是大部分企業只是引入國外市場營銷方面的基礎理論知識，在實際使用中只是完全照搬，并不會結合企業的實際情況及產品特征進行適當的調節。有些企業適用某種市場營銷理念取得良好的成果后就會長期沿用這種方法，但是社會主義市場經濟在不斷發展和變化，所以長期機械化使用這種市場營銷觀念，在很大程度上不能促進企業的持續穩定發展。當前，我國很多企業采用的營銷戰略形式嚴重缺少創新性，每個企業的營銷戰略模式都是相似的，在社會主義市場經濟的整個競爭過程中，企業與企業之間競爭的方法經常采取減少產品價格的方式，進而吸引越來越多的顧客購買本企業的產品，這樣很有可能對企業形象產生不利的影響，甚至企業今后的市場發展前景。
�。ㄈ┦袌鰻I銷道德低
確保企業持續穩定發展的關鍵是企業形象，但是大多數企業在經營中過度追求眼前的經濟利益，容易忽視市場營銷大的的重要作用，做出一些不正當的行為，不僅影響企業形象，而且損害廣大人民權重的切身利益，嚴重阻礙企業的長遠發展，比如：有些企業在市場競爭中采取不適當的措施來面對競爭對手，以此加強本企業的市場優勢；有些企業采取偷稅漏稅的方法，增加自身的經濟利潤。這種方法不僅違反我國相關的法律法規，而且傷害消費者的利益，與社會主義市場經濟中的公平公正原則不相符，也在很大程度上影響企業的.社會形象。
�。ㄋ模┢髽I市場營銷戰略缺少創新性
改革開放以來，我國社會主義市場經濟高速發展，有些企業通過運用先進的理念得到良好的發展，但是依舊有許多企業在制定市場營銷戰略時，都會首先采用傳統的營銷模式及營銷理念，嚴重缺少市場營銷的創新思維意識。因為我國許多企業在實際運營中不僅沒有引入科學的營銷理念，而且沒有進一步分析社會主義市場經濟體制下的市場經營模式，這就造成企業在營銷中不會結合企業的實際情況以及當前的經濟形勢，調整營銷形式，套用其他企業的營銷方法，很有可能會阻礙企業的發展，對提升企業的經濟效益和社會效益產生不利的影響。
�。ㄎ澹┤鄙偈袌稣{查研究
如今，有些企業在生產加工產品前，并沒有進行專業化的市場調研。比如：某些企業為了降低成本的投入，增加經濟利潤，便減少市場調研的環節。但是市場調研對企業生產產品有非常重要的影響，不只是影響企業產品的銷售量，而且影響企業的發展。對于企業來說，如果隨意決定生產某個產品，有可能造成產品的銷售數量不能達到預期的目標，最終出現產品積壓的現象，不利于企業經濟效益的提高。
（六）缺乏多樣化的營銷策略
如今，我國大多數企業的營銷策略都是單一的，缺乏多樣化。即便這種營銷策略具有顯著的特征，可以推動企業的發展，但是時間長了，該營銷策略很有可能喪失吸引力，無法實現提高產品銷售數量的目標。近年來，我國產品市場營銷的主要方法有兩種，分別是“有獎銷售”和“買一贈一”。不同的營銷方法，其適應階段是不同的。如果不能在某個營銷階段采用適合的策略，同樣有可能對市場營銷的有效性產生影響。
�。ㄆ撸┓⻊召|量低
在產品質量統一的情況下，產品的服務質量是衡量兩家企業綜合實力的關鍵因素。當前，有些企業僅僅注重提升產品質量，當產品銷售到顧客手中，如果出現問題，售后流程較為復雜，從顧客申請維修到產品維修完成，步驟和程序較多，這樣必定會花費較長的時間，進而影響顧客的切身利益。如果不能及時解決這個問題，顧客會降低對企業售后服務的滿意度，這樣就會減少企業的經濟利潤，甚至影響企業形象的樹立。
�。ò耍I銷持續性相對較差
持續性較差是企業市場營銷中存在的主要問題。有些中小型企業在發展中目光短淺，只是一味地注重眼前經濟效益。當某個產品完成銷售后，企業不會以該產品為出發點，實現對其他產品的銷售，這樣就會造成營銷的持續性相對較差。當其他產品完成生產后，企業必須要制定全新的營銷策略，銷售自身生產的產品，既提高銷售成本，又難以在短時間內形成相對穩定的消費者群體，對企業的長久發展有不利影響。
三、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維
�。ㄒ唬└顚哟瓮诰蚴袌龈偁幜�，增強企業新產品研發
在新經濟背景下，企業的宣傳途徑是多樣化的。在產品宣傳中如何使目標客戶群體有采購欲望，是目前非常重要的內容。在較快節奏的生活環境中，人們的時間逐漸呈現出碎片化的特征，如何有效利用這些時間宣傳產品是企業市場戰略發展的重要內容。對于企業來說，必須要明確產品的核心銷售點就是對其進行包裝與分析，凸顯出產品的重點，明確銷售點，綜合線上和線下購物模式，制定多樣化的營銷方案，這樣才能夠緊緊抓住消費者的實際需求，從而在較短的時間內使消費者充分了解產品的功能和使用性能。換句話說，在產品更新速度不斷加快的背景下，必須要迅速挖掘產品的核心競爭優勢，加強企業產品的研發，這樣有利于提高企業的整體競爭優勢。
（二）轉變企業市場營銷觀念
如今，我國許多企業仍舊采用傳統的市場營銷理念，這樣不利于企業在激烈的市場中獲得優勢。因此，企業的市場營銷理念的核心是消費者理念，在這種網絡信息化的背景下，不同電子產品的出現，網絡縮短人與人之間的距離，讓各種先進的生產技術和市場營銷理念能夠迅速傳播，這就造成企業生產的產品在外形、型號以及規格等方面缺少創新，產品包裝和質量方面沒有較大的差別。因此，企業想要利用自身的產品來吸引顧客的注意力，必須要對生產的產品進行創新，并且提升企業的服務水平。從消費者的角度來看，無論選擇哪種產品都不會對自己產生不同的影響，只有完善的產品售后服務質量能夠對其造成直接的影響，使顧客真正感受到企業良好的服務質量，在某種程度上能夠加強其對產品質量的信任感。因此提升服務質量是所有企業進行自我完善的不可或缺的組成部分，進而使消費者在優質的服務中體會到產品的特色。一般來說，由于消費群體的不同，其消費能力也是不同的。因此，通過細分消費群體，有助于為不同層次的消費群體提供全面的服務，以此滿足各層次消費群體的需要，并且為企業樹立良好的口碑和社會形象。
�。ㄈ┏浞挚紤]新經濟下的消費者需求和社會需求
通過對新經濟下的市場需求進行觀察，可以發現大眾不只是要求獲得最基本的生活需求，而是重視對生活水平的提高。因此，在這種新的市場營銷戰略下，要求企業仔細考察市場的實際需求情況，從消費者所關注的角度出發，提升產品的質量，看重創新產品，研發出更多高質量的產品，開展一些個性化和多元化的產品。此外，在現代化經濟的時代，尤其是要重視保護環境和可持續發展，因此企業必須要樹立全新的市場營銷理念，而且對環保技術進行積極的研發，大力生產低碳環保的產品。同時，為了能夠更好地滿足市場需求，增加社會信譽度，企業也要重視產品的安全性和環保健康，不能欺騙顧客，要真心實意地為顧客提供貼心的服務。
結語
總之，在新經濟的背景下，企業與企業之間的市場競爭愈加激烈，對此企業必須要在市場營銷中更深層次挖掘市場競爭力，增強企業新產品研發，轉變企業市場營銷觀念，充分考慮新經濟下的消費者需求和社會需求，這樣能夠使企業市場營銷戰略具有合理性和科學性，增強企業的市場核心競爭力。
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市場營銷論文8
摘要：本文從介紹市場營銷理念的發展歷程入手，并對近年來學者提出的營銷新理念進行關注，著重介紹了高效率消費者回應、文化營銷、顧客需求理念、網絡營銷理念、綠色營銷等理念。最后提出一系列應對企業市場營銷理念創新的措施，從而使企業必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發展的新趨勢，創新營銷理念，步步領先，并最終獲勝。
關鍵詞：營銷理念;創新;發展歷程;措施
1 企業市場營銷理念創新的發展歷程
傳統的市場營銷理念從總體上來說，包含生產導向型、產品導向型、推銷導向型、市場營銷導向型等幾種類型。這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創新的歷程。
2 關注市場營銷新理念
2.1 整合營銷理念
整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統化組合，根據環境的變化個=和發展進行靈活的動態修正，以使交換雙方在交換中實現價值滿足并達到價值增值的營銷理念與方法。
2.2 文化營銷
文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的`營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。
2.3 網絡營銷
隨著IT技術和現代物流的發展，電子商務近年來得到突飛猛進的發展，互聯網成為一個越來越重要的銷售戰場。網絡營銷即是指借助于互聯網或因特網實現的營銷。與傳統營銷相比，網絡營銷通過網上虛擬商店(電子商店)為消費者提供商品或服務，公司無需設立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務人員等，只需在網上設立自己的網址，利用網上收集到的信息，通過經銷商送貨上門，方便快捷，因而經營成本大大降低。
2.4 綠色營銷理念
所謂綠色營銷，是指將綠色、環保等概念在產品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。綠色營銷強調企業企業從保護環境充分利用資源和擔社會責任的角度出發，在產品研制、開發、生產、銷售和售后服務等各個環節中采取各種環保、節能的措施，最終實現企業利益、消費者需求和社會長遠發展三方面的綜合平衡。綠色營銷理念是隨著環境、資源問題越來越嚴重、環保和節約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業營銷中獲得更多的重視和應用。
3 應對企業市場營銷理念創新的措施
3.1 重視企業營銷人員培育與管理
第一，變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業生涯規劃，將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。
3.2 制定營銷策略
因地、因時制定進人市場策略，是實現企業管理目標的關鍵。企業的自身條件不同，所處的環境不同，相應的營銷策略也不盡相同。在市場經濟條件下，根據市場因素分別制定不同的營銷策略進人市場：在目標市場價格和質量要求不高的情況下，可采取在國內注冊生產，在國外銷售的策略;當市場價格壓力大，質量要求不太高的情況下，可在若干地區(含國內外)設立總部，協調處理不同地區生產和銷售，即采用國際市場化策略;當市場價格壓力不大，質量要求高的情況下，針對不同國家的消費習慣、不同消費需求、不同消費層次，生產不同質量、不同品牌的產品，即市場細分策略;當市場價格和質量要求高，為保證必要的生產和銷售批量，可采角跨國經營策略。
3.3 靈活運用各種市場競爭策略
3.3.1 靠創新取勝。根據市場需求研制新產品、開發新品種、改進舊產品，以設計新、造型新、工藝新、款式新、裝淡新的產品來迎合消費者日新月異的需求。創新的目的在創造需求創造顧客。
3.3.2 靠優質取勝。建立一套有效的產品質保證體系，把有限的資金投入到設備更新和技術改造上，將生產觀念由粗放式向集約式轉變.用名牌、優質、高價的產品進軍國際市場。
3.3.3 靠價廉取勝。價格仍然是企業躋身國際市場的重要競爭因素。以微利或保本為手段將產品迅速滲透目標市場.用“價廉物美”的形象贏得顧客。站穩腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經獲得的市場份額。
3.3.4 靠聯合取勝。當今世界處在一個既聯合又競爭的時代。國內企業要在自愿自發的基礎上聯合起來，走實業化、集團化、國際化的道路。而且還應同國際大企業集團聯合與國際大金融財團聯合發展大經濟，開拓世界大市場。
總之，營銷是企業經營活動的中心，企業的成功首先來自于營銷的成功。21世紀，是一個以發展與創新為特征的時代，傳統的營銷理念早已落伍于飛速變化的市場。因此，企業必須跟上時代步伐，不斷適應營銷發展的新趨勢，創新營銷理念，才能步步領先，并最終獲勝。
市場營銷論文9
摘要：
國企市場營銷存在思想觀念陳舊改革意識不強；管理滯后績效考核不完善；職業生涯不明確導致人才流失；服務意識不夠造成發展障礙；營銷渠道單一難應對競爭激烈的市場等問題。應從根本上認識加強國企市場營銷工作的必要性和嚴峻性；加強績效管理量化考核工作；做好國企的市場營銷培訓創造良好環境；站在客戶的角度創新服務；建立多元化營銷模式是國企生存和發展的必然要求。
關鍵詞：
市場營銷；利潤；競爭
一、國企市場營銷存在的問題
�。ㄒ唬┧枷胗^念陳舊，改革意識不強
國有企業受歷史原因的影響，依賴心理嚴重，管理模式僵化，創新思路束縛在老式管理模式中，經營者領導力、執行力及應變能力與市場經濟體制管理中的要求相距甚遠，“溫水煮青蛙”導致企業管理者競爭意識、危機意識不強，找不到短板和不足，認識不到差距，對市場環境改變不敏感，無法體現市場營銷的價值，考慮不到如何以顧客和市場需求為導向。尤為重要的是，企業決策者經營觀念的滯后直接影響到企業所有的員工，普遍不能認識到市場競爭的嚴峻性。
�。ǘ┕芾頊螅冃Э己瞬煌晟�
國企營銷管理誤區主要體現在營銷管理制度不健全，責、權、利不清晰，獎懲制度不明確，規章制度的約束力不足和執行力不夠，與現代營銷明晰的分析、計劃、執行和控制大相徑庭。從國企的組織結構和考核內容來看，銷售部門只要把產品推銷出去就萬事大吉，對資金回籠、售后跟蹤、獎懲程度等相應的配套功能根本沒有考核，有很多銷售出去的產品，由于相應的獎勵和懲罰措施不完善，嚴重制約了員工積極性的發揮，導致產品貨款回款不力造成呆賬、壞賬，給企業帶來巨大的損失。另外，由于國企管理部門冗員嚴重，效率低下、管理上踢皮球、相互扯皮現象嚴重，導致員工沒有把精力放在市場開拓上，造成管理成本大幅增長，銷售業績逐步下降，使企業走向滑坡，陷入困境。
�。ㄈ┞殬I生涯不明確，導致人才流失
從歷史背景來看，國企在人才的招聘方面占有很大優勢，但多數企業沒有把握利用好這些有利資源，沒有暢通員工職業生涯通道，或者培訓開發方法、引導不力，致使人才職業生涯不明確，看不到發展機會，再由于績效考核不完善收入與期望值相差太遠造成心理失衡，導致具有實力的營銷人員大量流失。這部分員工一般掌握公司很多市場資源，離職、跳槽基本代表著大塊市場的丟失，企業從而陷入“營銷人才流失—繼續培養營銷人員—新員工業績少—工資低—再流失—員工隊伍不穩定—銷售滑坡—發展機會更少”的惡性循環中。
�。ㄋ模┓⻊找庾R不夠，造成發展障礙
企業服務創新意識停留在計劃經濟時代，缺乏前瞻性，在發展定位上不能與時俱進，視野不開闊，不能適應現階段市場對企業的要求，創新工作屢屢受到掣肘。國企服務意識缺乏主要體現在兩方面：一是自恃企業資格老，認為老品牌能夠基業長青，忽略了客戶是企業生存和發展的根本，迷失方向，找不到自己的位置，在對客戶的服務理念上、售后安裝調試、客戶意見追蹤及投訴方面都沒有引起重視，忽略了早已過了計劃經濟的年代，客戶能夠抬起企業，也能夠踩翻企業。二是服務創新欠缺，服務僅僅停留在原有的配件及安裝上，客戶只知道傳說中的企業，而沒有親眼看到企業的實力，在潛意識里沒有達成共識。
（五）營銷渠道單一，難應對競爭激烈的市場
在營銷渠道上，受滯后的經營意識影響，國企營銷依然停留在單一的人員推銷上，競爭意識淡漠，競爭手段單一，對市場需求的調查不夠，各方面投入都較少，對市場需求量及產品走向概念模糊，更談不上對市場進行詳細的研究分析，市場規劃沒有支撐依據，造成企業潛量和市場潛量出入很大，給企業帶來致命的影響。隨著改革開放的不斷深入，私營企業、合資企業、小微企業也如雨后春筍般蓬勃發展起來，營銷策略和營銷手段都比較靈活，市場占有率日益提升，國企卻因過多的條條框框限制，轉變緩慢，步履維艱，無法適應激烈競爭的市場。
二、加強國企市場營銷工作的措施
�。ㄒ唬⿵母旧险J識加強國企市場營銷工作的必要性和嚴峻性
隨著經濟體制轉變，市場供求關系也在逐步發生變化，國有企業也逐步陷入困境，舉步維艱，要想在日趨激烈的市場競爭中謀求生存和發展，就必須另辟蹊徑，尋找新的市場空白點，從戰略高度充分認識抓好市場營銷工作的必要性和嚴峻性，從根本上轉變觀念，進行自我修復，解決生產結構不合理、庫存積壓等方面的難題，讓國有企業適應市場需求，把握市場走向。以市場需求為導向，改變經營模式，調整營銷戰略，搶占行業制高點，開拓廣闊的市場前景。
�。ǘ┘訌娍冃Ч芾砹炕己斯ぷ�
績效管理制度是提升營銷人員工作積極性的最快捷最有效的手段，量化考核是提高營銷隊伍工作績效，積極拓展市場的不竭動力。企業的戰略目標與績效考核制度有著必然的聯系，績效考核制度完善，量化考核合理，營銷人員的向心力、執行力、忠誠度都會相應提升，潛能更能發揮得淋漓盡致，對銷售目標的達成，自我價值的實現起著關鍵的作用。企業績效管理是考核的依據，績效管理量化、細化、流程化，是加強營銷隊伍建設留住營銷人才最有效的途徑，是企業營銷團隊良性發展，促進公司總體戰略目標實現的必要手段�？梢詮膶嶋H發生的銷售額及預測銷售額考核銷售指標完成情況；從實際銷售價格和預計銷售價格計算實際銷售價格變化率；從實際營銷費用及營銷預算能真實反映營銷費用預算的執行情況；從銷售收入及營銷費用等指標上可看出營銷費用是否有效；從回款額及回款天數等指標上計算回款周期；通過產品的實際價格及可比的市場平均價格分析營銷方案的有效性；通過客戶調查問卷了解客戶滿意度；通過價格上漲率分析新產品市場表現；通過人力資源反映的關鍵員工在職人數可以看出關鍵員工流失率，這些考核指標均是反映企業的關鍵業績指標，通過績效考核，能夠快速提升營銷部門的綜合實力，實現銷售戰略目標、銷售回款、售后服務的最優化，為企業創造利潤提供強有力的支撐。
（三）做好國企的市場營銷培訓，創造良好環境
組織國企擴大與國際營銷組織和機構的合作交流，博采眾長，通過“窗口”認識世界，學習國外營銷體系建設方面的先進經驗、管理模式，舉辦不同形式的市場營銷研討班和培訓班，研究和制定國有企業市場營銷人員上崗資格和職稱制度，提高營銷技能和水平，通過走出去和引進來，逐步將營銷人才的培養和使用納入規范化、制度化軌道。圍繞引起營銷人才跳槽或離職的影響因素展開分析，探尋控制營銷人員離職的措施，降低流失率。在用人機制上面側重靈活，在營銷人才的選拔上，注重個人發展目標與企業戰略目標一致的營銷人員，對營銷人員進行深層次了解，逐步培養高素質人才梯隊，穩定資深銷售人才隊伍，培養新入職銷售人員具有開闊的視野，寬泛的知識面，實現自我價值的信念和敢于挑戰開發市場的能力，使新入職的營銷人員明晰自己的職業生涯通道，從而對企業忠誠。
（四）站在客戶的角度創新服務
企業創新服務千變萬化，但萬變不離其宗，無論是廣告、公關，還是公司周年慶典參觀，其目的只有一個，讓客戶接近企業、了解企業、相信企業，而這些花樣百出的創新服務，都必須是站在客戶的角度考慮才可以實現的，圍繞這個主題，才不會偏離軌道，抓住客戶的需求。隨著社會進步，人們生活條件以及水平的提升，客戶已不再滿足于基本物質需求，獨特、個性，消費水平以及消費需求已日益提升，在產品功能滿足的前提下還要滿足視覺上的享受，心理需求的充裕感、滿足感，迫使企業必須具有獨特因素和品牌意識，才能夠得到客戶的認同，真正地“留”下客戶。建立企業文化，讓客戶接受企業的'文化，欣賞企業文化，從而達到擴大銷售的目的。同時，客戶對創新服務需求的不斷變化，對企業來說是機遇也是挑戰，只有服務好客戶，與客戶建立融洽的信任與合作關系，才能以優質服務和良好信譽不斷鞏固和開拓市場。
�。ㄎ澹┙⒍嘣癄I銷模式是國企生存和發展的必然要求
知識經濟時代的到來，使人們的生活方式發生了巨大的變化，傳統的市場營銷模式已無法滿足現階段人們的思維方式和消費方式，現代市場營銷必須以客戶需求為出發點，創新思路，建立具有自身特色且符合客戶思路的多渠道開發模式。海爾的一把大錘“砸”出質量，使海爾迅速占領市場，就是從質量、服務、品牌多方位考慮。市場營銷逐步從等待客戶上門到主動創造市場，從產品推銷到品牌營銷，從實體到網絡，從物質銷售到服務銷售等，信息與通訊的發展也在潛移默化的改變著人們的觀念，遵循多年的市場法則也隨著經濟時代的到來快速的發生著變化，這一過程是滿足未來市場的必然趨勢，也是國企不斷探索和追求的方向。隨著日益激烈的市場競爭環境，企業間的競爭也逐漸白熱化，完善的市場營銷體系可以幫助國企開展經濟活動以及重要決策，特別是在市場供求關系失衡的情況下，國企只有不斷地完善市場營銷內容，努力探索生存發展的方向，有效的利用市場營銷體系，開展有效、合理的市場營銷模式才能夠創建屬于企業自己的品牌，才能夠拓寬企業產品的銷售渠道，才能夠有效提升企業的市場競爭實力以及經濟效益，才能夠在變化多端、競爭激烈的市場環境下占據有利地位，從而獲得可持續發展。
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市場營銷論文10
隨著當今社會信息技術的進一步發展，新媒體行業也日漸興盛，除了較為傳統的電視、廣播和報紙等媒體形式外，新媒體如基于計算機網絡平臺的各種移動、PC終端也日漸受到社會大眾的廣泛歡迎，成為人們在日常生活中獲取相關信息的重要途徑。新媒體市場營銷策略也在此基礎上得到了相應的發展，如小米公司開展的網絡營銷就是較為典型的新媒體營銷案例。因此，為了適應當今社會經濟形勢發展的需要，充分利用新媒體進行營銷策略探索，對于各類新媒體企業的現代化發展產生著重要的影響。
一、新媒體市場環境
�。ㄒ唬┬旅襟w市場發展基礎
在當前我國新媒體迅速發展的時代背景影響下，廣大社會受眾群體能夠通過應用多媒體技術和多媒體渠道來獲取相應的多元化社會信息，在一定程度上增強了社會各行各業之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場營銷的可行性和有效性隨之增強。當今社會的新媒體市場環境簡單地說就是所謂的受眾群體能夠通過各種類型的新媒體手段和渠道來實現相關信息的獲取，此時，網絡平臺上眾多及時、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對產品和相關服務項目的需求便隨之應運而生。
�。ǘ┬旅襟w市場框架搭建的關鍵點
新媒體市場營銷最為突出的特征就是知識營銷策略將在營銷工作中占據重要位置，進而對新媒體專業營銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項優勢、新媒體營銷平臺的運作規程以及先進的媒體信息技術等。[1]從某種意義上講，新媒體時代的進步與互聯網信息技術平臺的建設幾乎是同時發展的，在一定程度上促使市場營銷工作以地域形式進行劃分的策略已經逐漸被弱化，取而代之的是通過優秀的體驗活動和商品口碑等，來對受眾群體產生吸引性影響，為社會群眾中某一層面的消費群體提供相應的個性化服務。這在一定程度上表現了新媒體市場營銷策略的核心內容，是大數據時代背景下的新媒體營銷框架和營銷模式。
二、新媒體市場營銷的策略
新媒體市場營銷受到自身性質的影響營銷范圍相對較為廣泛，綜合來看，其具體營銷策略可以系統地歸納為以下幾點內容。
�。ㄒ唬┡c時代發展趨勢相適應
一方面，從新媒體市場營銷的成功經驗可以看出，新媒體市場營銷與相關企業的管理創新活動息息相關。因此，企業所采取的新媒體營銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業各部門組織管理模式中營銷定位、目標定位以及具體營銷策略的決定性影響。另一方面，在規劃新媒體營銷策略過程中，企業應該緊隨時代潮流，順應當前數字化媒體信息技術的基本發展趨勢，在產品生產以及提供服務兩個層面上樹立相應的品牌效應，并在綜合考慮產品或服務可能對市場產生影響的基礎上，強化產品的實際質量。
�。ǘ⿲鹘y營銷策略進行調整
我國傳統的媒體市場營銷策略一般將產品營銷和服務營銷做為中心。在新的社會形勢下，新媒體得到了廣泛的應用和發展，在新媒體市場營銷中，不再單純地關注產品或服務的營銷，還增加了對品牌文化機制以及用戶體驗等較為新穎的營銷理念和營銷方式。[2]同時，隨著網絡信息技術在社會各界的普及性應用，網上交易也更為活躍，企業在此社會背景下應該及時對自身媒體市場營銷策略進行創新性調整，結合新媒體營銷渠道，增加用戶交易數量。如小米、魅族等手機設備的營銷都采用了這類營銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業的社會經濟效益。
�。ㄈ┐偈剐旅襟w營銷與市場營銷有機結合
雖然新媒體的起步和發展較之于傳統媒體較晚，但是隨著信息技術的發展，新媒體技術在社會各界的不斷應用，新媒體的發展趨勢也更為明顯。傳統媒體的市場營銷策略隨著時代的進步已經無法滿足人們的多元化需求，所以，相關企業必須結合市場發展實際需要對市場營銷策略進行合理創新。同時，企業還應該結合市場變化的實際情況，采取一定措施促進新媒體營銷與市場營銷有機結合，充分發揮新媒體市場營銷在推廣產品和相關服務方面的重要作用。微商營銷就是這一營銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營銷與市場營銷結合的可行性。
三、新媒體市場營銷策略的`創新經驗和啟示
新媒體市場營銷管理創新的價值在當今社會十分顯著，幾乎能夠改變整個行業的基本運作方式，在一定程度上激勵著相關傳統行業在新社會環境中積極探索創新發展。隨著新媒體市場營銷策略在企業中的不斷融合和應用，新媒體營銷模式在未來社會生產生活中必然會凸顯出特定的實踐效能，推動現代企業或者各行各界的相關組織機構實現健康發展，新媒體市場營銷管理創新也在此基礎上逐漸受到重視并發展起來。
�。ㄒ唬┬旅襟w市場營銷的創新管理工作不能一蹴而就
從本質上看，新媒體是一種屬于技術范疇的科學，在建設發展過程中以多種科學技術手段為依托來進一步實現相對理想的宣傳營銷目標。也可以認為，當相關人員在對新媒體市場營銷進行研究的過程中，必然會應用到其他科學技術的內容�，F階段，盡管新媒體技術已經逐漸發展成為社會大眾較為熟識的技術手段，并且在經過多次的實踐磨合后，積累了一定數量的營銷管理創新經驗，但是這些只能作為新時代環境下推動社會發展的寶貴研究資料，而新媒體在當代的創新發展還需要一定的時間。[3]新媒體市場營銷的創新一直處于一種動態變化過程中，與我國社會的產業格局變化具有高度一致性。在目前我國社會的主要城市環境中，幾乎每一個社會群眾都具有一個相應的移動終端設備，構建起一座溝通單個社會體與社會集體的橋梁，能夠促進社會和諧發展。如微信APP的微信公共平臺就是現代化市場營銷中最為典型的案例，也是當今社會建設發展速度最快的移動終端軟件，并且在微信平臺基礎上構建的微商營銷策略，為各大企業針對不同的受眾群體進行廣泛性的產品、服務宣傳提供了相應的渠道，產生了巨大的新媒體市場營銷效應。 （二）信息傳播方式的變動能夠對新媒體市場營銷創新產生重要影響
在傳統媒體時代，相關受眾群體處于被動接收信息的過程中，特別是當一些較為權威的企業開展產品的推廣宣傳活動時，消費者所能夠真正參與其中的市場營銷活動非常有限。因此，在新媒體市場環境中，企業的市場營銷活動也應該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術飛速發展的時代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經融入到一大部分現代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場營銷策略也逐漸發展成為當前社會上的主流營銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當前網絡信息呈現出碎片化、復雜化、多樣化的當今社會信息溝通交流平臺上，人們也會普遍利用自身所具有的自主選擇權來回應新媒體市場營銷對自身生活產生的入侵式影響。[4]這對新媒體市場營銷來說，也在一定程度上意味著消費者在生活中已經能夠自主選擇與哪一企業建立相應的連接。這樣，人們在社會中多種類型的市場營銷活動中體會到信息傳遞及時性的同時，也在盡量地回避一些負面信息或無用信息，最大限度的將無價值信息對生活的入侵性影響降到最低點。因此可以認為，在新媒體時代的社會氣氛影響下，與其說是相關行業中的企業或商業組織機構采取了一定的市場營銷策略來對市場產生推進性影響，不如說在本質上表現出消費者在市場中通過相關信息的獲取對企業進行合理判斷，進而選擇更為優質的企業進行消費，在這一消費過程中，企業或相關商業機構的主要任務就是提升自身產品質量和品牌效應，進而在新媒體環境中獲得市場營銷的成功。
�。ㄈ┬旅襟w市場營銷策略創新模式的可復制性相對偏低
與傳統的媒體形式相比，新媒體市場營銷不論是相應的營銷渠道、消費者對相關營銷信息的接收方式，還是相應的營銷策略創新模式都存在一定的差異。從總體上看，新媒體市場的營銷創新管理基本模式所具備的發展優勢主要表現出以下幾個方面的內容：首先，新媒體市場營銷的受眾范圍相對較為廣泛，在一定程度上對傳統媒體的營銷推廣方式有所突破，主要以互聯網營銷平臺為依托對產品和服務進行適當的推廣。其次，新媒體市場營銷在本質上表現出一種跨時空的發展特征，只要人們在消費中產生了一定的消費意愿，便能夠通過網絡在最短的時間范圍和最小的空間范圍內實現消費。最后，新媒體市場營銷具有較強的直觀性和交互性，商家一般會結合自身信息技術發展狀況適當地采取線上營銷的方式對具有潛力的客戶加以積累，并借助多元化的豐富新媒體技術手段和信息傳播渠道，讓用戶在虛擬環境中體驗消費過程。這一營銷方式的核心在于將商家所能提供的相關服務作為基礎性平臺，將相關商品做成具體的道具，從而在營銷活動中為消費者提供一種較為新穎的、以體驗式營銷方式為基本營銷策略的一體化服務模式。在此處，較為重要的一點就是新媒體市場營銷策略創新的關鍵性內容是媒體手段和相應的技術創新平臺，基本以線上和線下營銷相結合的營銷模式為依托，來開展實際的市場營銷工作。
具體的說就是在線上的虛擬環境中將相關商品的消費者引入到現實的商店中完成消費，并且可以選擇在線支付一定的產品費用。唯有如此，商家才能夠在營銷過程中將線上的虛擬用戶真正納入到線下的現實用戶管理體系中，從而促使客戶管理模式向著規范化和流程化方向發展。以上所論述的是新媒體市場營銷策略中可以被復制的一部分，但是鑒于我國消費市場始終處于一種動態的變化發展中，如果企業在市場營銷工作的開展過程中對較為成功的新媒體市場營銷策略進行完全的復制，并對市場進行相應的拓展，那么受到消費市場動態變化的影響，所取得的營銷效果必然是有限的。也就是說，由于現階段社會大眾對于新媒體市場營銷模式的接受程度還存在相應的局限性，所以營銷經驗的完全復制在當前社會背景下是不可能實現的。這也就是微商組織機構由于管理缺失在市場上失敗的根本原因所在。
微信市場行銷模式的短暫成功和后期的失敗主要與營銷策略制定、實施初期市場調研工作和相應的市場客戶群體細分等管理工作的具體實施過程相關聯，并且，實際上，絕大多數的微商并沒能夠在較為短暫的時間內創建出個性化的商業品牌，在一定程度上促使受眾群體產生了一種服務不專業的印象，對微信營銷模式的后續發展產生著相應的不良影響。所以新媒體市場營銷模式在推廣產品和相關服務的過程中應該堅持與時俱進，避免由于完全模仿對自身發展造成不良影響。[5]
具有數字化特征的新媒體市場營銷策略是在新時代計算機網絡技術得到飛速發展的基礎上而提出并應用的，能夠極大地創新和拓展現代企業在經營管理中的營銷理念。從社會實踐可以看出，新媒體市場營銷與相應的管理工作創新只有對市場營銷工作進行靈活調整，并結合傳統媒體市場營銷工作的成功經驗，順應時代發展趨勢，才能最終為社會大眾提供更為優秀的產品和服務營銷業務。
市場營銷論文11
摘要：伴隨著電力體制改革以及面對日新月異發展的電力市場，供電企業面臨著重大的挑戰。而電力市場營銷是現階段供電企業所面臨的一個最重要問題，這關系到供電企業的市場份額以及經濟發展效益。因此本文通過對電力市場背景的分析，結合電力市場存在的問題進行探討和解剖。
關鍵詞：電力市場；供電企業；現狀；營銷策略
在電力工業快速發展的同時，電力需求市場變化也呈現以下特點，從而促進了電力企業的營銷創新：電力需求市場逐步由賣方市場向買方市場轉變，需求增長成為電力市場發展的決定因素。各地區經濟發展和產業結構的差異，對電力需求市場的影響增強，電力需求增長地區間的不平衡進一步擴大。電力需求結構發生了較大變化，第二產業仍是電力市場的主體，繼續保持快速穩定增長，但其用電比重逐步略有下降，第三產業和居民生活用電比重相應提高。工業內部冶金、化工、建材等高耗電行業和紡織、煤炭等傳統行業用電比重下降，低電耗、高附加值行業用電比重相對提高。市場機制的作用開始顯現，電力價格對電力需求市場的影響日益突出。用戶對電能質量和用電服務質量提出了更高的要求。
一、電力市場現狀問題
1.市場營銷意識貧乏
供電企業的核心就是電力營銷，供電企業的經營活動必須服務于市場營銷，由于電力企業作為國有經濟部門成員之一，通常存在著一系列國有企業出現的問題如內部機制不完善，缺乏競爭意識，思想落后，仍存在壟斷經營管理的優越感。從目前電力市場來看，大部分供電企業的觀念都比較落后，經營思想死板又不以市場為向導，公司內部人員缺乏創新精神，不懂如何轉變營銷意識，在對市場充分不了解的情況下，而盲目的開展活動，從而造成電力產品銷售困難，供電服務質量差，使得供電企業在市場背景下處于劣勢地位形成了電能需求量大但供應不足的現狀。因此供電企業必須遵循以市場需求為向導，以效益為中心的市場經濟原則。
2.供電企業營銷管理機構不完善
目前，供電企業售前、售中、售后服務體系不健全，營銷信息管理系統存在安全漏洞風險而企業內部又沒有及時調整內部的管理結構，沒有按照市場和消費者的需求設置專門的營銷機構來應對在營銷過程中所出現的問題。
3.產品質量不過硬和價格制定標準不科學
針對客戶對電力品質的要求，供電企業必須使供電電壓合格率，供電頻率，電力諧波這三個衡量質量標準的指標達到考核的水準。否則供電質量不合格無保障，則會損壞高檔用電設備，降低設備使用率。再者從電力價格制定標準中不難發現電價只是簡單的考慮電壓的差別，而不考慮負荷率的不同，則也就不能反映出銷售企業在不同電壓的情況下產生的不同區別。
4.服務觀念陳舊，服務手段落后
由于電力企業長期處于壟斷經營，供電部門以管理的身份出現在消費者面前，服務態度不禮貌，服務觀念淡薄，服務的設施不夠先進又沒有一個有效的管理手段，不能夠及時地解決用戶的問題，則無法提供優質服務。在現今的電力市場背景下供電企業必須提高服務質量，把客戶至上，為客戶服務作為對電力企業員工工作的宗旨。
二、供電企業應對策略
1.轉變營銷體制，確立創新營銷策略
首先，企業要充分了解市場發展的形勢，及時轉變電力市場營銷的經營思想，樹立正確的創新的全方位的市場觀念，結合市場經濟價值規律在市場經濟中發展的'作用，強化市場意識和服務意識。新型的創新電力營銷理念應該著重的從企業的三個方面人手，第一要觀念創新，要形成“營銷圍繞客戶轉，其他圍繞營銷轉”的營銷服務思想。第二要組織創新，要按照電力營銷的管理模式來建設，加強管理與控制，組織與協調，服務與監督的功能。第三要市場與技術創新，供電市場多呈買方市場，有時供過于求，這就需要供電企業抓住大型企業以及私營高耗企業用電市場，轉變供電模式，開采天然氣、石油液化氣、煤炭、沼氣，利用風能、太陽能、水能來緩解供過于求的市場。
2.完善電力營銷管理機構，實施員工獎懲策略
作為供電企業員工一名，企業的服務人員的工作積極性與服務的質量有著一定的聯系，所以供電企業應制定獎懲政策，對于具有一定素質和服務周到的員工給予一定的獎勵來提高其工作的效率。用獎勵的政策作為優秀員工的評估標準。另外，供電部門要改革內部機構，健全電力營銷管理機構，形成以多層次，高水準，高效率為結構的以責任制為核心的電力營銷管理機構。
3.電力營銷優質化服務策略
供電企業的優質化服務對于地方經濟發展和社會進步有一定的促進作用，它是開拓電力市場，擴大電力銷售渠道的重要手段，提高供電企業經濟效益、職工素質、樹立企業形象及知名度的重要途徑。所以建立以客戶為主線的資源分配統一的業務流程為供電企業在市場競爭中提供一份獨特的優勢。服務的宗旨就是要以人為本，以客戶的需要為需要，學會進行主動服務，開展便捷的、高效益的服務。一切以“用戶就是上帝”為中心開展服務體制。
4.有效利用電能，開展側管理策略
利用高科技和經濟手段，轉移高峰電力引導低谷電力需求。根據電力需求的多樣性，鼓勵居民科學用電，供電企業可利用負荷率電價，節日電價，季節性電價，居民低谷用電電價來引導用戶，來自由選擇用電的方式和時間，從而提高電網用電的水平，均衡用電占有資源。以科技為推動力，來實現環保的，綠色的能源利用，把需求側管理效果納入綜合資源規劃，從而達到高效率的收益和利用率。
5.制定適應電力市場需要的營銷價格體系
為促使電力企業在市場經濟的快速發展，應建立和發展科學的、多層結構的電價體系。以成本為主，合理利潤，合理利用，公平，平等的產品定價原則來制方針。減少用電管理中間層，整頓不合理收費，實施優惠折讓電價，使電力企業能自主經營，自負贏虧。
三、結語
電力營銷是供電企業的核心業務，電力營銷的質量也直接關系到企業的生存和發展。供電企業要想在如此激烈的電力市場競爭中長久生存發展下去并立于不敗之地，就必須緊跟時代潮流，與時俱進，認清形勢，轉變經營管理模式，重新確立適應市場競爭體制的營銷方式和營銷理念。
市場營銷論文12
摘要:隨著我國市場經濟的不斷完善，經濟社會的不斷發展使得很多產業形成了一種產業鏈的形式，產業鏈即產品的生產過程中使得原料、加工、銷售連成一體的理念，我們也稱它為供應鏈，在產業供應鏈體系中市場營銷占據非常重要的作用。目前隨著信息技術的發展，企業開始利用計算機來整合市場上的資源，把市場上的資源充分合并利用，這種手段也是目前企業生存發展的重要途徑之一。本文主要分析了市場營銷的分類和特點，最后分析了企業如何合理的設計整合資源，希望能夠幫助企業在供應鏈系統下合理的運用市場的資源。
關鍵詞：供應鏈；市場營銷資源；合理運用；探討
市場上供應鏈的組成包括商品的生產和銷售環節，其最終的目的的獲得消費者的需求，從而實現企業的利潤最大化。從以上分析就可以看出供應鏈其實一種綜合形式的產品生產和銷售模式，其與傳統的產品生產和銷售相比有很大的區別，同時優點也很多。由于企業在發展的過程中離不開資源的共享，這些資源包括信息資源、人才資源、技術資源。企業要對這些資源進行合理的分析整合、運用，這樣才能發揮出這些資源的價值，更好地為企業服務。在企業生產和銷售的過程中要充分地發揮供應鏈的價值，這樣才能保證市場銷售這一環節不斷地提高，才能幫助企業在市場的競爭中穩住腳跟。隨著市場經濟的全球化，很多國家和地區的供應鏈呈現一種高度的一體化形態，在這種情況下市場營銷已經不再是一種單獨的生產末端環節，使得市場營銷在目前的供應鏈體系中占據非常重要的位置。這種情況下勢必會改變傳統的市場營銷理念，使得市場營銷在目前高度一體化的供應鏈系統中發揮越來越重要的作用。
一、市場營銷資源類型分析
1、營銷技術。市場營銷技術就是為了產品有一定的銷量而采取的專業的營銷手段和營銷技術，其主要是指開拓新的市場，還包括技術支持、廣告投放、售后、調研分析等等。
2、信息資源。信息資源包括兩個方面，一是企業內部的信息資源；二是外部市場的信息資源。這兩種信息資源對企業來講非常重要，企業只有搜集到這些信息以后對這些信息進行深入的研究和分析才能發現內部和外部的一些問題，及時的采取措施避免這些問題的擴大。
3、物流資源。在市場經濟中物流對商品的銷售影響非常大，商品要進行交易就必須快速的流通，在流通的過程中要保證商品流通的速度。因此物流資源非常重要，直接影響著市場銷售的成效。物流資源包括運輸的車輛或者相關的產品存放空間等等。
4、人力資源。企業要想快速的發展就離不開優秀的人員，在銷售的過程中有一支優秀的營銷團隊可以幫助企業業績更上一層樓。優秀的管理人員也能夠幫助企業運營快速化、正�；�。普通員工也影響企業的發展。因此企業要注重人力資源，這樣才能達到企業的管理、經營相互協調，使得企業的發展進度快車道。
5、營銷文化。企業文化是一種精神上的支撐，其包括營銷文化、管理文化等等，其中營銷文化對于企業的市場營銷具有非常重要的作用。其中包括營銷的分析和營銷的策略、設計等等，它是在企業文化的基礎下長期的積累產生的一種團隊的模式和精神，為企業的市場營銷提供一種精神支撐。
6、戰略計劃。戰略計劃是企業為了完成自己的銷售目標而制定的一種規范性的文件，這個文件是企業營銷過程中的一種綱領，其中包括市場的定位、實施的步驟等等。制定戰略計劃可以幫助企業有目標的去發展。7、經濟資源。經濟的資源對企業的市場營銷起到積極的作用，這主要表現在市場營銷中的獎懲制度，也是企業能否正常運行的一項物質保障。在目前的市場中企業要想實現相關的目標就必須加大投入，另一方面還要對市場的信息進行深入搜集。這一系列的工作都需要資金。因此經濟資源對于企業的發展非常重要。
二、合理運用市場營銷資源對促進企業發展的有效性分析
1、有利于對市場進行把握，優化企業戰略計劃。合理的運用市場營銷資源有利于企業擺脫傳統的營銷理念，并且針對原來的戰略目標進行徹底的修改，保證營銷的策略的正確性和科學性。除此之外，合理的.運用市場營銷資源可以讓企業獲得更加準確的市場信息，企業可以對這些信息進行深入分析并查出一些問題，再針對這些問題制定一些措施，使得戰略計劃更加完善，營銷計劃更加合理。
2、有助于加強企業現代化建設。在信息技術迅速發展的今天，企業必須要跟上時代的步伐，目前衡量企業是否具有現代化的標準有：企業發展的理念是否現代化；企業的生產設備是否現代化；企業的管理是否現代化；企業各部門之間的配合是否合理化等等。除此之外，通過一些市場營銷資源信息的反饋企業可以認識到自身的一些缺陷，針對這些缺陷進行大力度的改革。企業在市場競爭中還要不斷的提高自身的硬件設備，這樣才能使硬件實力有所提高。
3、有助于提高企業效率，實現企業戰略目標。在企業中要把各種信息資源進行整合，把每一個部門和每一個環節都要相互銜接，使得企業的內部越來越團結。新設備還要不斷地完善，要把企業的經營環節和信息技術結合在一起，利用高科技的技術提高工作的效率。
三、合理運用市場營銷資源的可行性和必要性分析
隨著經濟全球化，世界經濟一體化使得市場上的一些資源理論上的分歧也趨于一體化。全世界的原材料和商品的流通開始慢慢的擺脫各種條件的束縛，開始在同一個國家和地區進行競爭和銷售，這樣企業和企業之間的競爭就越來越激烈。使得企業原有的一種競爭模式已經不適合現有的市場發展，如果企業不能改變目前的現狀將會使企業的利潤不斷下滑。因此目前很多企業開始深入調查市場，充分的考慮市場上材料的成本，不斷降低消耗，提高成效。同時國家方面也積極的制定相關的政策，幫助企業解決問題，企業除了要適應市場的變化以外，還要嚴格的履行自己的義務，維護市場的秩序，保證商品的質量，充分合理的運用市場上的資源，為企業自身的資源配置做出合理化的引導和設計。
四、市場營銷資源合理運用的方案
1、加強市場信息綜合反饋分析。企業市場營銷資源的有效利用，需要通過信息收集、整理來實現，只有及時、快速、真實地反饋和分析資源信息，才能保障市場營銷活動的順利開展。與此同時，信息的收集、傳輸、整理、分析是企業學習型組織建立的補充，能夠加強企業的競爭力。
2、加強企業財務管理。企業的財務管理非常重要，直接影響了企業的發展。目前很多企業的財務貫穿整個企業的生產和經營，因此財務狀況的好壞是影響企業管理的第一要素，企業要想辦法來完善企業財務制度，加強企業財務的管理，這樣才能保證企業財務不出問題。
3、加強營銷團隊建設營銷團隊是營銷活動的核心，是企業營銷文化的建設者和傳承者，是企業營銷計劃的執行者。企業市場營銷能否獲得預期收益，在很大程度上取決于營銷活動的開展。營銷團隊還能夠將自身的先進思想轉化為產品或服務，為企業提供后續競爭力保障。
五、結論
綜上所述，隨著經濟社會的發展以及經濟的全球化的不斷推進，在供應鏈下對市場營銷的資源進行合理的利用和整合已經是企業發展的一項重要的任務。企業要對市場進行綜合的分析，對市場的實際情況進行深入的考察，根據考察的情況制定相應的計劃。只有這樣才能保持企業的自身優勢。當然這也是企業發展過程中的一項長期的任務。
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市場營銷論文13
摘要：核心價值是服裝企業的內在驅動力，也是服裝品牌的標識點，市場營銷策略則是企業發展市場的關鍵手段，這兩者對服裝品牌建設都有著重要影響�；诖�，本文首先分析了服裝品牌核心價值的作用，然后研究了核心價值的建設，最后提出了服裝品牌的營銷策略。
關鍵詞：服裝品牌；核心價值；市場營銷策略
隨著我國服裝業逐漸擴大生產模式，我國已經成為了世界上最大的生產國，服裝業為國民經濟的發展也帶來了積極的影響。隨著服裝領域市場化競爭逐漸強烈，很多國內服裝企業在競爭中出局，這也提醒著其他服裝企業開始主動尋找突破，著眼于核心價值的建設和市場營銷。
一、服裝品牌核心價值的作用
我國服裝品牌在建設過程中，存在較為嚴重的經驗不足現象，很多品牌仍然處于效仿階段，品牌企業的投資回報率十分低，帶來了大量資源浪費的問題。從核心價值角度分析，主要存在三個問題：第一，存在核心價值觀缺失的情況，服裝品牌建設核心價值沒有明確的建設目標，品牌缺少核心競爭力。第二，服裝品牌的核心價值觀缺少明確的定位。第三，核心價值的建設存在失誤。服裝品牌不具備核心價值作為內部驅動力，導致競爭力難以提升，也就限制了服裝品牌的發展。
二、服裝品牌核心價值的建設
1、提高針對性。服裝品牌在建設核心價值的過程中需要提高核心價值的針對性，市場中并不存在一個服裝品牌囊括全部消費群體，核心價值建立在消費群體作為中心的基礎上，需要體現出對消費群體的關懷。因此，建設核心價值要先確定目標群體，對目標群體進行深刻調查，了解其真實需要，從而能夠提煉出品牌的核心價值。例如：Gucci面對的群體是商業人士，Gucci的核心價值也就是身份和財富的象征。在這樣的價值基礎上，讓服裝品牌的核心價值具有針對性，被記憶在消費者腦海中，最終也能夠轉化成為消費行為。這樣，服裝品牌在制定戰略計劃的時候能夠具有正確的指導思想。
2、保持差異性。服裝品牌建設核心價值需要在同類服裝品牌中互相區別開來，以維系忠實客戶，只有具備獨一無二的文化價值，才能增加消費者的傾向性。服裝品牌建設的核心價值模糊或者存在過多的雷同，都會弱化同類品牌的界線，讓消費者失去選擇傾向性，不能得到正確的選擇。這樣的情況可能會激發品牌之間的價格戰。因此，服裝品牌在建設核心價值的時候需要堅持差異性原則，激發消費者內心的共鳴。
3、保持兼容性。除此之外，服裝品牌還需要具備兼容性，做好品牌延伸的基礎保障，讓品牌投資的回報率得到增加。服裝品牌在具備忠實度、受到美譽之后，可能會出現單一產品發展受到限制的問題，在具備了充足的人力、財力以及物力基礎之后，會在統一品牌下進行多產品，甚至是跨行業經營。例如：Gucci品牌在核心價值的指導下，逐漸發展出服裝、配飾以及化妝品等多個產品線，在市場中開拓出巨大的發展空間。因此，在品牌建設核心價值的初期就要有較高的戰略眼光，建設具有兼容性的核心價值，推動品牌資產的積累。
4、增加可行性。核心價值事實上也是對消費者的承諾，品牌需要經過努力實現承諾，讓消費者感受到利益。服裝品牌建設核心價值的過程也是一個和消費者之間建立信任的過程，品牌核心價值的實現也加深了消費者的信任，信任得到加深，消費者也就成為了品牌的重視客戶。若核心價值不具備可行性，在消費者適應過程中，核心價值沒有得到實現，消費者必然會產生失望心理，感受到欺騙，消費者將會逐漸減少購買行為，對于服裝品牌的成長十分不利。
三、服裝品牌的營銷策略
1、找準品牌定位。服裝品牌在市場中的營銷需要具備一個準確的品牌定位，也就是在消費者心理占據一個特殊的位置，能夠和其他品牌區分開來，對于企業來講，品牌定位十分重要。以優衣庫為例，提到優衣庫，消費者會產生百搭、舒適的印象，對優衣庫的發展具有促進作用。服裝品牌先要確定自身定位，先要找到自己品牌和其他品牌的區別點，在消費者心中塑造出特殊的'形象。讓消費者感受到品牌傳達的信息，形成一個獨特的概念。然后企業根據品牌定位確定目標市場，根據企業的優勢系統的打造服裝品牌，借助服裝品牌的優勢朝向目標人群推廣。
2、深度挖掘消費者需求。服裝市場存在嚴重的同質化情況，消費者的選擇廣泛，對于服裝品牌，消費者的忠誠度低。在服裝替代品與日俱增的環境下，服裝企業需要重視客戶的需求。例如：優衣庫始終堅持客戶作為導向，從客戶的需求出發，主動為顧客節省成本，和客戶進行良好的溝通。服裝企業只有和客戶建立了良好的互利關系，才能提高顧客的忠誠度，實現企業的盈利。我國的服裝企業需要在服裝設計、服裝生產、服裝銷售以及產品宣傳等多個方面堅持以顧客為導向。在設計產品的時候，需要展開市場調查，掌握顧客的需求，在顧客需求基礎上進行設計，從而滿足顧客的個性化需求。其次，在服裝生產環節中，需要增加產品多元化。生產產品的時候可以采用少量原則，激發顧客的購物欲望，推動銷量的提升。再次，在產品銷售的環節中，服裝企業需要加強對銷售員工的培訓，提供給顧客一個合理的建議，帶給顧客以良好的購物體驗。最后，需要加強售后服務，企業需要及時掌握顧客的意見，對顧客的需求做出回應。在進行產品宣傳的時候，需要堅持商品自身價值的宣傳。
3、重視服裝設計。對服裝的設計需要有專業的人完成，服裝設計的獨特性、時尚性，都和設計師存在很大的關聯。因此，服裝品牌需要注意設計人才的選拔和培養。首先企業需要利用招聘，吸收具有專業才能的人才，其次企業需要安排內部設計師外出培訓，到國外進行學習，提高設計師對服裝的洞察力，提高設計師的專業水平。服裝企業也可以培養專業的買手，收集國內外市場的資訊，轉化為自己品牌的特色設計。除此之外，企業還需要鼓勵員工之間進行交流，讓員工之間激發出激烈的碰撞，增強人才的積極性，避免專業人才流失。
4、完善供應鏈。在服裝品牌中，之所以能夠更加快速的設計服裝、生產服裝，最主要是因為具備完善的供應鏈和生產體系。我國的服裝企業從設計到銷售需要六個月的時間，但是國際的快時尚品牌只需要四個月就能完成。在我國很多服裝企業中，生產的前中期存在較為復雜的程序，需要花費的時間也比較長，這也影響到服裝企業對市場的反應。例如：優衣庫采用了SPA的運營模式，企業先對市場信息進行收集，然后快速的設計出服裝產品，進行生產產品，通過SPA模式的應用，讓產品設計、產品出售以及售后整體速度得到提升。因此，服裝品牌還需要完善供應鏈體系，實現高效控制庫存，借鑒SPA運營模式的優勢，讓服裝供應鏈得到完善，讓產品生產得到縮短，提高對市場的反應速度。對供應鏈的完善還需要加強數據管理，提高數據的共享程度，更有效地進行庫存控制，降低資金周轉率和庫存率。除此之外，服裝品牌還需要加強和供應商的合作，推動供應鏈全球化，清理掉低效供應商，讓生產系統得到優化，提高系統整體反應速度。
5、提高國際競爭力。服裝企業還需要提高自己的國際競爭力，如在優衣庫中，產品、企業文化以及營銷策略都存在鮮明的特征，能夠和其他品牌區分開來。我國服裝企業也需要注重核心競爭力的建設，才能在市場中發展企業。如今正處于信息時代，人們的生活節奏逐漸加快，這樣快節奏的生活也給人們帶來一些負面影響，人們在人文關懷上的體驗稍有欠缺。服裝行業作為社會的重要組織力量，需要承擔起社會責任，將博大精深的中國文化融入進服裝設計中。服裝設計師需要將中國文化融入到產品中，讓中國文化成為服裝品牌的核心競爭力。
四、結論
綜上所述，本文首先分析了服裝品牌核心價值的巨大作用，服裝品牌建設核心價值需要從針對性、差異性、兼容性、可行性上著手。最后提出了服裝品牌的營銷策略，需要找準品牌定位，深度挖掘消費者需求，重視服裝設計，完善供應鏈，提高國際競爭力。
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市場營銷論文15
【摘要】 近日，中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉的生產經營權，香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標。這場歷時一年多“王老吉”風波的塵埃落定給茶行業帶來更多的不確定性，加多寶、王老吉、和其正、霸王等品牌將重新劃分中國涼茶市場。面對新的機會和激烈的競爭環境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環境、競爭環境、消費環境、內部環境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場的目的。為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統化的設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。
【關鍵詞】加多寶、涼茶
一、茶飲料市場現狀及企業的目標任務
�。ㄒ唬┎栾嬃系陌l展現狀
在當前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。
（二）企業的目標任務
本公司主要從事罐裝涼茶的生產和經營，服務于廣大用戶，面對激烈的競爭環境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略，目標是針對目標顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關，提升產品的科技含量，實現利潤的穩步增長，并加
強對“加多寶”品牌的文化建設，實現公司目標，為中國創造一個世界級的品牌。
二、“加多寶”SWOT分析
�。ㄒ唬┳陨韮瀯�
1.成本優勢
企業除了有廉價的勞動力，同時控制了上線的貨源，能把價格壓得很低，合理地配置了資源，節省了成本。
2.文化優勢
加多寶已經利用王老吉打開了涼茶這一行業，使其在處于瓶頸困境的飲料業分得一杯羹。 成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機會迎來“柳暗 花明又一村”的開闊境地。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業文化、管理模式、營銷團隊之優秀，這也是其可以成功的基石。
3.健康優勢
“怕上火都喝加多寶”，無人不知無人不曉。在研究消費者對競爭對手的看法中，我們可以發現紅色罐裝加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。所以在消費者的心目中，涼茶的領導者是能預防上火的“加多寶”。
（二）自身劣勢
1.自主品牌的缺失已經使得加多寶陷入雙重危機
加多寶被籠罩在“王老吉”的光環之下難以嶄露頭角，而現在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了，其品牌能否被消費者認可還是一未知數。同時，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上，不僅浪費了王老吉品牌的傳播資源，而且也很難迅速見到效果。
2.宣傳費用的增加
雖然“加多寶”合理控制了采購成本，但在宣傳方面投資較大。由于20xx年“加
多寶”和“王老吉”的商標糾紛問題，加多寶面臨重整。但是王老吉在行業內的知名度較大，有很大的市場份額。為了打敗王老吉，奪得一襲之地，加多寶隨做出應對方案，在各大城市的火鍋店、飯店做大規模促銷，牢牢抓住餐飲這一渠道。同時，不惜花大價錢贊助“中國好聲音”，不僅如此，更是在廣告方面下足功夫，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業整體利潤下降，又不能盲目的提價，否則會失去現有市場份額，所以如何降低銷售成本是企業的當前重點。
3.包裝單一
目前，市場上的加多寶只限于紅色罐裝，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區域浙南，消費者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論。
�。ㄈC會
1.茶飲料的網民關注度排名上升最快
據調查發現，現在茶飲料的點擊率直線上升。同時由于今年跟王老吉的糾紛，提高了品牌知名度。加多寶自身已經打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。
2.競爭對手缺乏品牌推廣
高端價位的飲料寥寥無幾，加多寶的價格定位提升了其產品檔次。競爭對手對于茶飲料沒有明確的市場定位，我們的市場定位非常明確，就是“怕上火都喝加多寶”。
3.年輕人是主力軍，市場潛力巨大。
在初期，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎，來進行宣傳，吸引年輕的消費群體。同時利用網絡營銷和事件營銷相結合，讓消費者了解“王老吉”的背后故事。
（四）外部威脅
行業內部競爭加劇，主要競爭者如王老吉、霸王、何其正等，它們都對“加多寶”形成巨大威脅。“何其正”是中國涼茶行業的一支勁旅，產品定位為熬夜傷神補
元氣并且在中央一臺黃金段插播廣告，價格還比較低，加多寶為4.5元，何其正為3.0元，同時，何其正提倡以和為貴，給經銷商預留足夠的利潤空間；霸王涼茶品牌知名度基礎較深，其市場基礎較扎實 ，認知度普遍較高；同時還有新的品牌進入茶飲料市場，對加多寶都存在一定威脅。
三、“加多寶”STP分析
�。ㄒ唬┦袌黾毞�
1.按購買者年齡細分
據調查得出，購買茶飲料的消費者年齡大都在18—30歲之間。
2.按購買地域細分
目前，全國發展相對較快的城市均已推出加多寶，而且，這對不同場所，價格有所不同，超市一般為3.9元/瓶，飯店一般為6.0元/瓶。
3. 按購買行為因素細分
圖1：各類飲料消費者購買的情況
由圖可以看出，在功能型飲料這塊，有很大的市場份額，加多寶應抓住機會，針對消費群體的行為特征，推出適宜活動，從而吸引消費者，擴大市場份額。
�。ǘ┠繕耸袌鲞x擇
1.學生市場
尚不了解加多寶的學生，以及其他飲料的忠實客戶。
2.社會年輕人士市場
經常光顧火鍋、超市的年輕人士。
�。ㄈ┦袌龆ㄎ�
紅色罐裝加多寶順應現有消費者的認知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個功能性飲料，購買加多寶的真實動機是用于“預防上火”。
四、加多寶的4p戰略
（一）產品策略
品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提，拋卻“王老吉”勢在必行。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費者正確識別加多寶出品的.正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團立足“正宗” 矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心 。
（二）價格策略
去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所 降低，維持原價是最佳選擇。雖說加多寶是新產品品牌，但“變身不變心”的事實限制了其定價。 因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。以原來相對其他涼茶 偏高的價格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費者留下深刻印象。
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渠道首先意味著一種市場利益分配，其次渠道代表著市場操作資源配置方式的全面變化。第三渠道模式戰略主要是圍繞兩個方向展開的，價值鏈與終端形態。 “得渠道者得天下”這是商戰中經久不衰的真理。一方面，加多寶要加強網絡營銷，另
一方面要經營實體店面的形式，特別以直接渠道和間接渠道相結合的方式拓寬銷售市場增加市場份額。與此同時要積極與以肯德基為首的知名快餐店、 連鎖火鍋城或大的企業等等進行合作，以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來不僅能借助他們的 品牌推廣自己的產品，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道，一舉兩得。
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現階段，加多寶首當其沖的任務是要趁勢借助網絡媒體就“王老吉” 事件擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進消費者的視野之余，也讓消費者了解“王老吉” 背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞。
五、后加多寶營銷戰略
時隔15年后王老吉商標再度回歸廣藥集團運營，此時其已價值千億元。 失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢？ 以下是加多寶的四個步驟：
（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰略
邁出品牌重塑第一步，為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工。從本質上實現去“王老 吉化”。
（二）渠道掌控全面發力搶占市場盡 顯“王 者”氣勢
渠道和品牌維系之爭才是競爭的關鍵核心。 加多寶一方面鞏固其渠道系統穩住現有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商，以填補失去的部分渠道商的市場空白。
�。ㄈ┲厝鰮羝放菩麄鳎芗茝V發動全方位品牌傳播攻勢
加多寶在開展電視、地鐵廣告等，除傳統營銷傳播方式外，也同時注重通過QQ、 微博等社會化媒體獲取消費者支持，打造一個立體傳播策略。無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費導向。
（四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應
《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到現在，由加多寶冠名播出的《中國好聲音》音樂欄目已經播完了第一季。每期節目亮點各不相同備受觀眾熱捧�，F已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節目。加多寶可以繼續冠名好聲音，也可
以冠名其他比較好的節目，宣傳效果明顯。
結束語
從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個字的變化對加多寶來說可謂是“ 不 能承受之輕”。然而失去一個經營十余年的品牌既是危機也可能是契機。畢竟租賃他人品牌始終都會受人掣肘。品牌重建也許會經歷陣痛，但之后就不會再有養子“回家”反目為敵的尷尬。加之就目前各種調查結果來看，加多寶的市場認知度還算比較樂觀。 漫長的商標爭奪戰對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣，很多原本只 知道“王老吉” 不知道其生產商的消費者，在相關新聞持續曝光的過程中慢慢有了初步的認知，并且基于各種原因對國企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導，大部分消費者在網絡調查中明顯產生了對加多寶的情感傾斜。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執行，定會做出“正宗涼茶”，讓中國人認可，讓世界認可！
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