市場(chǎng)營(yíng)銷論文精華(15篇)

　　在學(xué)習(xí)和工作的日常里，大家都接觸過論文吧，論文是對(duì)某些學(xué)術(shù)問題進(jìn)行研究的手段。如何寫一篇有思想、有文采的論文呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷論文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文1

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷四大經(jīng)典理論

　　一個(gè)企業(yè)要想收獲最大限度的利潤(rùn)，不僅要有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、良好的企業(yè)形象等一些實(shí)質(zhì)性的根基，強(qiáng)有力的營(yíng)銷戰(zhàn)略同樣會(huì)為企業(yè)利益錦上添花。迄今為止，市場(chǎng)營(yíng)銷四大經(jīng)典理論不得不說是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上所取得的巨大成功。其主要包括4P、4C、4R、4I四大理論。

　　1.4P 理論

　　4P理論指的是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)四個(gè)經(jīng)濟(jì)要素的分析運(yùn)用。4P理論地將市場(chǎng)營(yíng)銷的精華簡(jiǎn)化，便于記憶。產(chǎn)品主要包括有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品兩類，有形產(chǎn)品即是與我們的衣食住行緊密相依的實(shí)體物品，而無形產(chǎn)品則包括智慧、技術(shù)、知識(shí)、服務(wù)和專利等。不管是有形的還是無形的產(chǎn)品，都有著與之相對(duì)應(yīng)的價(jià)格。

　　所有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都與價(jià)格相聯(lián)系，而每種產(chǎn)品的價(jià)格的制定方式同樣多種多樣。主要包括競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、產(chǎn)品組合定價(jià)、心理定價(jià)等。企業(yè)的主要目的是為了盈利，所有任何產(chǎn)品的定價(jià)都要兼顧成本與利潤(rùn)，還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多種因素。首先，企業(yè)要根據(jù)自己的生產(chǎn)成本做估價(jià)，然后與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的同類產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，考慮供給與需求的關(guān)系，綜合多種要素，最后制定出能帶來最大利潤(rùn)的價(jià)格。

　　在完善產(chǎn)品生產(chǎn)和價(jià)格制定工作之后，有效的產(chǎn)品促銷也是促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷、提升企業(yè)盈利的關(guān)鍵。常用的產(chǎn)品促銷方式主要是通過產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告宣傳、海報(bào)和宣傳單等，更加落到實(shí)處的促銷方式是推銷人員親自登門拜訪，帶上相關(guān)資料，詳細(xì)的向潛在客戶介紹產(chǎn)品，解決疑惑。此外，在提高促銷成效的同時(shí)，企業(yè)必須考慮促銷成本，權(quán)衡利弊，選擇最適合新產(chǎn)品的促銷方式，這樣才能取得好的成效。

　　最后，營(yíng)銷渠道也隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展變得多姿多彩。現(xiàn)在的銷售渠道主要包括了實(shí)體店、代理商、加盟店、網(wǎng)絡(luò)銷售等。此外，隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的不斷完善，越來越多的異地經(jīng)濟(jì)交易在進(jìn)行著，所以，跨國(guó)企業(yè)、連鎖企業(yè)等也隨著崛起，充分利用資源豐富的地方，并且節(jié)約了大量的運(yùn)輸成本。

　　2.4C理論

　　4c理論的核心是顧客戰(zhàn)略，基本原則是以顧客為中心進(jìn)行的產(chǎn)品營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品如何更好地滿足顧客的需求(Consumer’s Needs)，從如何權(quán)衡顧客購買產(chǎn)品所愿意支付的成本(Cost)，從如何進(jìn)行有效的促銷實(shí)現(xiàn)與顧客的交流與溝通(Communication)，從產(chǎn)品流動(dòng)到實(shí)現(xiàn)顧客購買的便利性(Convenience)這4個(gè)方面進(jìn)行闡述。

　　顧客需求指企業(yè)要生產(chǎn)什么，企業(yè)需要在調(diào)查市場(chǎng)需求之后才能根據(jù)供需關(guān)系來確定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少等問題。接著，企業(yè)要通過市場(chǎng)調(diào)查來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行估價(jià)，在權(quán)衡顧客的支付意愿之后，確定出獲利空間最大的價(jià)格。其次，與客戶的交流也十分重要，不斷的溝通才能知道顧客需要的是什么，才能不斷改進(jìn)產(chǎn)品，所以做一些產(chǎn)品回訪調(diào)查等也是有必要的。最后，讓顧客方便購買產(chǎn)品也是擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的一大關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到達(dá)的便利性，通過縮短顧客與產(chǎn)品的距離，提升產(chǎn)品被選擇的幾率。

　　3.4R理論

　　以顧客戰(zhàn)略為中心的4c理論隨著社會(huì)的發(fā)展，逐漸突顯了局限性，出現(xiàn)了顧客需求與社會(huì)原則相沖突的現(xiàn)象。例如，在提倡節(jié)約型社會(huì)的背景下，有許多顧客的奢侈需求該如何權(quán)衡。因?yàn)槿绱耍��?jīng)濟(jì)學(xué)家隨之提出來4R理論，包括了關(guān)系(Relationship)、節(jié)省(Retrenchment)、關(guān)聯(lián)(Relevancy)和報(bào)酬(Rewards)。新提出的4R理論更加側(cè)重于用更有效的方法在企業(yè)和客戶之間建立起優(yōu)越于傳統(tǒng)的新型關(guān)系。

　　4.4I理論

　　經(jīng)濟(jì)全球化，產(chǎn)品多樣化，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷模式已經(jīng)有些遜色，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力也就顯得尤為重要。由此，有了營(yíng)銷4I原則：Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、Individuality 個(gè)性原則。企業(yè)的產(chǎn)品以及促銷能夠以其獨(dú)特的魅力吸引顧客，即interesting，才能有利益可言，把握與顧客互動(dòng)的機(jī)會(huì)，更加了解顧客需要，才能不斷進(jìn)步。最后，對(duì)于某些特定產(chǎn)品，應(yīng)該將需求細(xì)化到個(gè)人，盡量滿足顧客不同的需求，才能不斷提高企業(yè)在顧客心目中的形象，得到更大空間的提升。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷的本土性和創(chuàng)造性

　　文章所講述的四大經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷理論都需要因地而異，即注意產(chǎn)品本土性問題。不管多好的產(chǎn)品都要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)才能取得好的銷售量，企業(yè)才能獲得好的收益，也就是企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求等情況選定目標(biāo)市場(chǎng)。

　　上面所述的四大理論都是基于本土性問題之上的，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查分析，總結(jié)出供需情況以及當(dāng)?shù)貪撛陬櫩偷闹Ц赌芰Φ冉?jīng)濟(jì)因素之后，再進(jìn)行有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，才能錦上添花，為企業(yè)謀取利益。除了本土性之外，企業(yè)的創(chuàng)造性也是也有取得成功不可或缺的因素。按部就班的發(fā)展模式終究會(huì)隨著時(shí)代技術(shù)的.革新等而被如今弱肉強(qiáng)食的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)所淘汰。

　　此外，最根本的要素就是任何企業(yè)的產(chǎn)品都必須尊重當(dāng)?shù)氐奈幕��?xí)俗。不同的口味，不同的宗教信仰，不同的地域環(huán)境，這些都是企業(yè)的產(chǎn)品想要在某個(gè)市場(chǎng)中占有一席之地所必須考慮的問題。無論什么產(chǎn)品，只有更加符合當(dāng)?shù)鼐用竦男枰�，讓顧客感覺得到了最大的效用滿足感，才能暢銷，企業(yè)才能獲得更多的利潤(rùn)，得到更好的發(fā)展。

　　三、總結(jié)與思考

　　社會(huì)不斷進(jìn)步，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也隨之改朝換代，許多經(jīng)濟(jì)理論不斷被淘汰，又有新的理論不斷被運(yùn)用。但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心不會(huì)改變，也就是不論如何變化，企業(yè)的最終目的都是為了盈利，也就意味著企業(yè)要適應(yīng)于客戶，盡可能滿足客戶的需求，只有客戶得到了最大程度的效用，才會(huì)更加為企業(yè)帶來更大的收益。因此，在飛速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，企業(yè)要不斷了解經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，并且順應(yīng)市場(chǎng)變化，在此基礎(chǔ)上完善提升，才能日益壯大。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 王曉麗，閆賢賢.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)[M].北京理工大學(xué)出版社，20xx.

　　[2] 郭國(guó)慶.營(yíng)銷理論發(fā)展史[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷論文2

　　摘要：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，電子商務(wù)已成為經(jīng)濟(jì)的主流發(fā)展模式，其市場(chǎng)占有額在逐年提升，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，其對(duì)電商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式也提出了更高的要求，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈，怎樣實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的進(jìn)一步創(chuàng)新，成為擺在電商面前的關(guān)鍵性問題。對(duì)此，本文就網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新展開了相應(yīng)的研究與分析。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；電商；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新

　　1引言

　　近年來，我國(guó)電商行業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)環(huán)境也在逐步成熟，若向提高電商在市場(chǎng)環(huán)境中的占有額，電商企業(yè)必須想方設(shè)法來提升自身，其中市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新成為電商企業(yè)最為關(guān)注的一個(gè)話題。打造創(chuàng)新性的電商市場(chǎng)營(yíng)銷模式，能在營(yíng)銷過程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)營(yíng)銷額，從而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境正在不斷發(fā)生改變，對(duì)此，電商應(yīng)找準(zhǔn)契機(jī)，從營(yíng)銷角度出發(fā)，通過改變與優(yōu)化營(yíng)銷策略來更好地適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境，以求為電商企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供條件。

　　2網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢(shì)

　　新時(shí)期，電商平臺(tái)的出現(xiàn)，全面推動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷模式的全面改革。以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為重要載體，能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，打破傳統(tǒng)空間與時(shí)間上的限制，實(shí)現(xiàn)了無障礙式營(yíng)銷。從電商營(yíng)銷模式上來看，其相較于傳統(tǒng)消費(fèi)模式，消費(fèi)者消費(fèi)行為、需求與心理等也都發(fā)生了極大的變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷過程中，消費(fèi)者十分注重商品價(jià)值，而當(dāng)下電商的出現(xiàn)，消費(fèi)者在開展消費(fèi)活動(dòng)時(shí)更加注重自我需求，且更加追求電商營(yíng)銷模式的互動(dòng)性與實(shí)時(shí)性特點(diǎn)。為順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，電商營(yíng)銷活動(dòng)的開展，不僅以產(chǎn)品為核心，還要把握最新消費(fèi)者的消費(fèi)思想與觀念，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為核心的“分眾式”營(yíng)銷模式，積極開展多元化、多渠道營(yíng)銷方法，利用好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來開展電商營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)電商營(yíng)銷的創(chuàng)意性與個(gè)性化。

　　2.1由以往的同質(zhì)化、規(guī)模化逐步向異質(zhì)化、分眾化方向轉(zhuǎn)變

　　電子商務(wù)已成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要形式，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的主要趨勢(shì)。自20xx年以來，我國(guó)電商行業(yè)發(fā)展極其迅速，營(yíng)銷額逐年增長(zhǎng)，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系中所占有的份額在不斷增加，其中涌現(xiàn)了大量的優(yōu)質(zhì)電商，特別是阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，電商市場(chǎng)存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�其所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)價(jià)值是不可估量的。然而，從目前電商市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀來看，電商市場(chǎng)還存在著不成熟、不完善的情況，再加之部分企業(yè)缺乏專業(yè)的電商營(yíng)銷致使，致使電商呈現(xiàn)同質(zhì)化與規(guī)模化的特點(diǎn)。縱貫現(xiàn)代消費(fèi)模式，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、個(gè)人意識(shí)等明顯增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)更注重選擇自己認(rèn)同的相關(guān)品牌，強(qiáng)調(diào)在反向搜索過程中能參與到企業(yè)品牌推廣與設(shè)計(jì)之中。現(xiàn)如今，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)與量，而是選擇更具時(shí)代性、個(gè)性化與需求性的產(chǎn)品，形成了多元化需求體系，促使產(chǎn)品的市場(chǎng)特征變得多元化。為滿足消費(fèi)者的基本心理需求，應(yīng)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的創(chuàng)新性，這就需要選擇合適的營(yíng)銷模式，重在打造創(chuàng)新形式的消費(fèi)體驗(yàn)，可實(shí)現(xiàn)線上銷售、線下體驗(yàn)，能為消費(fèi)者提供更多的選擇，還能確保產(chǎn)品質(zhì)量。為獲取更多的消費(fèi)特點(diǎn)，可借助大數(shù)據(jù)背景下的搜索引擎來開展信息搜索與采集，將采集到的信息視為分眾式營(yíng)銷的重要參考依據(jù)，從而為異質(zhì)化的實(shí)現(xiàn)做好準(zhǔn)備。此外，消費(fèi)者會(huì)更加積極而主動(dòng)地讀取商品信息，利用多種渠道與終端來選擇商品類型，從而達(dá)到了以消費(fèi)者為主的新型營(yíng)銷模式。

　　2.2由價(jià)格式營(yíng)銷逐步向綜合性營(yíng)銷轉(zhuǎn)變

　　從營(yíng)銷模式的實(shí)際發(fā)展趨勢(shì)來看，傳統(tǒng)的以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主的同質(zhì)化營(yíng)銷模式會(huì)逐步被摒棄，取而代之的是以消費(fèi)者為主的個(gè)性化、專屬性定制的綜合性營(yíng)銷模式。電商企業(yè)不能依靠?jī)r(jià)格來獲取利潤(rùn)，而是要削弱在價(jià)格帶來利潤(rùn)空間上的認(rèn)知，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、體驗(yàn)式消費(fèi)模式的追捧，電商需要嘗試迎合消費(fèi)者的需求，打造以感性體驗(yàn)為主的綜合性營(yíng)銷系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展，主要是強(qiáng)調(diào)電商企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品上的差異化，只有形成化營(yíng)銷，才能確保市場(chǎng)環(huán)境呈現(xiàn)良性循環(huán)的狀態(tài)，可在同質(zhì)化條件下為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、個(gè)性化的服務(wù)。例如，20xx年淘寶“雙十二”活動(dòng)，其改變了傳統(tǒng)的價(jià)格型營(yíng)銷方法，而是開展體驗(yàn)式營(yíng)銷手段，將“小而美”設(shè)定為活動(dòng)主題，主要推行非主流的店鋪與品牌，是差異化營(yíng)銷的一種嘗試。

　　3網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新路徑

　　3.1及時(shí)更新營(yíng)銷理念，增強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)

　　為順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，更好地利用好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造更為優(yōu)質(zhì)而高效的電商市場(chǎng)營(yíng)銷模式，就需要摒棄傳統(tǒng)以價(jià)格謀利潤(rùn)的舊思想與舊觀念，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷理念的全面更新，不斷增強(qiáng)人員在營(yíng)銷上的創(chuàng)新意識(shí)，探索出一種更適合消費(fèi)者的營(yíng)銷模式。新時(shí)期，消費(fèi)者開展消費(fèi)活動(dòng)時(shí)，更加注重電商產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化與服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)與量在消費(fèi)者心目中地位在逐步減弱。對(duì)此，電商應(yīng)抓住消費(fèi)者的這一心理特征與實(shí)際需求，需要利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來優(yōu)化與完善自身的營(yíng)銷手段，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷模式必須要結(jié)合消費(fèi)者的具體需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，能讓每位消費(fèi)者都能有一次美好的購物體驗(yàn)，無論是在產(chǎn)品上，還是在服務(wù)上都能享受到專屬而個(gè)性化的服務(wù)，利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷水平。同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，為新型營(yíng)銷手段提供條件，電商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)給予高度重視，強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，準(zhǔn)備好營(yíng)銷所需的各類設(shè)備，配備專業(yè)化的'營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全面支持個(gè)性化營(yíng)銷手段，才能提高營(yíng)銷水平。

　　3.2全面推行社會(huì)化與移動(dòng)化營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，新媒體逐步衍生，其為人與人間的互動(dòng)提供了重要的溝通平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了溝通的即時(shí)性與互動(dòng)性，這從本質(zhì)上也改變了人們的消費(fèi)行為。結(jié)合人們的基本消費(fèi)需求與消費(fèi)行為，應(yīng)重視開展社會(huì)化營(yíng)銷與移動(dòng)營(yíng)銷模式，將移動(dòng)終端與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行密切的融合，從而豐富人們的交流渠道，還能提高高質(zhì)量的營(yíng)銷服務(wù)。借助手機(jī)或數(shù)字平臺(tái)，受眾能夠與媒體實(shí)現(xiàn)即時(shí)的互動(dòng)，能真切而具體的表達(dá)自身的觀點(diǎn)，能科學(xué)的補(bǔ)充與評(píng)價(jià)新聞中刊發(fā)的具體內(nèi)容。社會(huì)化營(yíng)銷的應(yīng)用，能大大降低成本，且能擴(kuò)大電商營(yíng)銷的影響力，可在最短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生關(guān)注性效應(yīng)，和傳統(tǒng)媒體單項(xiàng)營(yíng)銷對(duì)比，社會(huì)化營(yíng)銷會(huì)依托微信、微博等多種媒體平臺(tái)，使得營(yíng)銷活動(dòng)呈現(xiàn)社交性與互動(dòng)性的特點(diǎn)。社會(huì)化營(yíng)銷實(shí)施前，企業(yè)需要對(duì)受眾實(shí)施精準(zhǔn)化定位，結(jié)合不同媒介中受眾群的特性來定制專屬的營(yíng)銷手段，及時(shí)發(fā)布各類互動(dòng)性話題，主要從廣度、精度與深度三個(gè)角度出發(fā)，以形成完整的社會(huì)化營(yíng)銷體系。首先，應(yīng)對(duì)客戶資料進(jìn)行不斷的完善，并對(duì)媒介中所反饋出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合；其次，借助媒介來構(gòu)建用戶數(shù)據(jù)庫，對(duì)活躍用戶進(jìn)行全面分析；最后，借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)來了解自身和客戶間的實(shí)際親密度，結(jié)合客戶需求來確定消費(fèi)點(diǎn)與熱點(diǎn)話題，從而維持并加深與客戶的良好關(guān)系。

　　3.3打造多渠道、綜合性營(yíng)銷模式

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，傳統(tǒng)的消費(fèi)模式被顛覆，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，從根本上改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。為從不同角度滿足消費(fèi)者的需求，應(yīng)構(gòu)建多渠道、綜合性的營(yíng)銷模式，能為消費(fèi)者提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。對(duì)此，其一，應(yīng)做好品牌的市場(chǎng)化定位，利用好多種媒介平臺(tái)來進(jìn)行推廣，對(duì)每種媒介消費(fèi)者類型、特點(diǎn)進(jìn)行分析，從而提供完整而統(tǒng)一化的營(yíng)銷服務(wù)；其二，實(shí)施線上線下結(jié)合的雙重營(yíng)銷模式，主要是以線上銷售、線下體驗(yàn)為主。與此同時(shí)，企業(yè)應(yīng)打造專屬的電商網(wǎng)站，設(shè)置多種銷售模塊，消費(fèi)者可自行選擇營(yíng)銷方法，讓整個(gè)營(yíng)銷模式變得靈活與人性化。

　　4結(jié)語

　　綜上所述,對(duì)于電商企業(yè)而言，選擇正確的市場(chǎng)營(yíng)銷模式極其關(guān)鍵，其關(guān)乎著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，也影響著企業(yè)的行業(yè)實(shí)力與市場(chǎng)占有力。因而，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷部門應(yīng)具備前瞻意識(shí)，重視實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的不斷創(chuàng)新，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結(jié)合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)與消費(fèi)需求，打造人性化、時(shí)代化與創(chuàng)新性的營(yíng)銷計(jì)劃，以此才能更大程度上吸引消費(fèi)者，進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平，為企業(yè)謀求更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，也能為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。

　　參考文獻(xiàn)

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文3

　　1我國(guó)市場(chǎng)在營(yíng)銷戰(zhàn)略上存在的三個(gè)主要問題

　　市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)加劇，使得我國(guó)多數(shù)企業(yè)在生存和發(fā)展中存在著一定程度的影響。而企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)有利地位，就應(yīng)不斷提高自身的優(yōu)勢(shì)地位，樹立帶有本企業(yè)特色的品牌形象，銷售本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。然而企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷階段存在著以下問題。

　　（一）多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷方法與觀念相對(duì)落后。目前不少企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)推廣的時(shí)候仍舊采用比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售與銷售方法，造成組織效率相對(duì)較低、營(yíng)銷成本較高。我國(guó)多數(shù)企業(yè)依舊采取的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理手段，即依靠本企業(yè)的規(guī)章制度或硬性指標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理。就目前形勢(shì)而言，多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷咨詢以及市場(chǎng)調(diào)研等諸多方面的工作上并未配備相應(yīng)的專業(yè)人員，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的管理效率偏低。此外，在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷方式時(shí)，多數(shù)企業(yè)采取的是訂單營(yíng)銷以及隨機(jī)直銷等方式，并沒有對(duì)采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、概念營(yíng)銷以及整合營(yíng)銷等創(chuàng)新型營(yíng)銷模式。在營(yíng)銷的時(shí)候并為提前計(jì)劃，也沒有制定相應(yīng)的目標(biāo)，唯一追求的就是銷售產(chǎn)品。實(shí)際中這樣的營(yíng)銷方法和觀念，不僅造成營(yíng)銷資源的鋁鎳鈷非，還導(dǎo)致業(yè)績(jī)無法提升。

　　（二）營(yíng)銷管理不到位。在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷企業(yè)，我國(guó)多數(shù)中小型企業(yè)并沒有進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，只是以市場(chǎng)作為導(dǎo)向，隨意進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略部署。此外，因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷管理理念的影響，我國(guó)部分企業(yè)在營(yíng)銷管理期間缺乏了必要的協(xié)調(diào)機(jī)制，未能夠充分協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷與市場(chǎng)外部營(yíng)銷，過于注重短期經(jīng)濟(jì)效益，未能夠?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，也沒有制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，無法從本企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)象中看到營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)目標(biāo)。某些企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，單純地借助少數(shù)銷售人員的`力量、產(chǎn)品外包裝、有限的資本投入以及營(yíng)銷部門制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)、營(yíng)銷準(zhǔn)則等，將廣告?zhèn)髅降葌鹘y(tǒng)的宣傳手段作為常用營(yíng)銷方式，在日常銷售中以直銷和代銷為主。

　　（三）缺乏有效的銷售模式。通常情況下，企業(yè)采取的是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷模式，并沒有對(duì)銷售模式進(jìn)行創(chuàng)新。企業(yè)在推銷產(chǎn)品的過程中，以降低該產(chǎn)品價(jià)格作為唯一的銷售手段，營(yíng)銷模式比較簡(jiǎn)單，對(duì)整個(gè)企業(yè)的銷售量產(chǎn)生了直接的影響。而隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的不斷發(fā)展、壯大，企業(yè)以往的產(chǎn)品營(yíng)銷觀念已經(jīng)無法滿足新時(shí)期的市場(chǎng)要求，也無法適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念。此外，在營(yíng)銷活動(dòng)中，諸多企業(yè)并未形成具有本企業(yè)特色的營(yíng)銷模式，只是單純得模仿某些較為成功的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，而在本企業(yè)自身各方面條件的限制下，該營(yíng)銷模式還是無法適應(yīng)新時(shí)期的營(yíng)銷發(fā)展要求，這對(duì)整個(gè)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。

　　2我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略問題的解決措施

　　從前文的分析中就可以了解到，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在較多的問題，而這其中的問題也并不僅僅只有前文中論述的幾種。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，企業(yè)唯有采取有效的措施才能夠解決其中的各項(xiàng)問題，并提高企業(yè)營(yíng)銷效率，提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。（1）樹立市場(chǎng)營(yíng)銷理念市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，使得企業(yè)要想獲得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要制定樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。這也就是說，市場(chǎng)營(yíng)銷理念的樹立，關(guān)乎整個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存的主要戰(zhàn)略，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于充分發(fā)揮本企業(yè)的整體營(yíng)銷力量，并從客戶消費(fèi)行動(dòng)、客戶消費(fèi)情感以及客戶消費(fèi)感覺等諸多方面出發(fā)，制定詳細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，促使客戶能夠長(zhǎng)期購買并使用本企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。（2）建立健全吸引人才機(jī)制企業(yè)建立完善的人才招聘機(jī)制，結(jié)合本企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)以及崗位需求等方面，部署人才招聘，并提出嚴(yán)格的招聘要求，制定有效的人才培養(yǎng)目標(biāo)，制定靈活多變的招聘制定，避免在招聘過程中的盲目性和隨意性，為保障企業(yè)的健康發(fā)展打好基礎(chǔ)。（3）建立個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷模式企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中將個(gè)人元素融入于其中，已經(jīng)成為一種流行理念，而這種理念有著非常廣闊的空間。在企業(yè)逐步發(fā)展與完善的過程中，就應(yīng)當(dāng)充分利用自身的優(yōu)勢(shì)，開辟獨(dú)立的專業(yè)技術(shù)，這樣就可以滿足消費(fèi)者的使用需求與個(gè)性化設(shè)計(jì)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的狀況來看，個(gè)性化的營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)屬于需求量非常大、收益可觀的市場(chǎng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來理想的經(jīng)濟(jì)效益。每個(gè)企業(yè)從成立至發(fā)展，有著非常長(zhǎng)久的歷史，而企業(yè)的逐步發(fā)展就應(yīng)當(dāng)站在發(fā)展的角度，將企業(yè)文化滲透于其中，提升企業(yè)的知名度。

　　3結(jié)語

　　總而言之，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展的過程中，企業(yè)要想在市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)久的地位，在保證生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的變化，解決市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文4

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科，技工院校電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的講授主要以理論知識(shí)的傳授為主，相應(yīng)的實(shí)操環(huán)節(jié)相對(duì)缺乏，對(duì)學(xué)生能力和技巧上的訓(xùn)練較少，主要通過案例教學(xué)，理論課學(xué)生興趣度不高，教學(xué)效果并不理想。針對(duì)當(dāng)前技工院校的學(xué)生特點(diǎn)，以職業(yè)能力為依據(jù)，以工作過程為導(dǎo)向，以工作任務(wù)為載體，將課程內(nèi)容整合成工作任務(wù)為載體的學(xué)習(xí)情境，模擬企業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生真正鍛煉出實(shí)戰(zhàn)技能。

　　關(guān)鍵詞：工作任務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；電子商務(wù)；技工院校

　　自從有了市場(chǎng)，就有市場(chǎng)營(yíng)銷。跟隨時(shí)代的變遷發(fā)展，到現(xiàn)代營(yíng)銷應(yīng)該不再是簡(jiǎn)單的買賣交換，而是以消費(fèi)者需求為中心同時(shí)兼顧社會(huì)利益的市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)營(yíng)銷。本校電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷的課程，該課程是電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程。對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來說，如果能掌握好營(yíng)銷技能才能更好的做好這個(gè)“商務(wù)”。但我們這門課講授主要是以理論知識(shí)講授為主，許多學(xué)生上理論課的熱情并不高，而且對(duì)于他們來說他們只是應(yīng)付性考試，并沒有真正把技能用到以后的職業(yè)生活中。如果能在課程上模擬出公司情境，引入真實(shí)的企業(yè)工作任務(wù)，可以極大的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，改變一味傳授知識(shí)的狀態(tài)，還可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，取得更好的學(xué)習(xí)效果。

　　1、課程改革必要性

　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷課程分析

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用性學(xué)科，研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以消費(fèi)者需求為中心，以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程及其客觀規(guī)律性。

　　1.2傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)分析

　　教學(xué)方式單一、傳統(tǒng)。由于各種原因，技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)手段主要還是以課堂講授，或者結(jié)合多媒體PPT展示知識(shí)點(diǎn)的方式講授，這些方式并不受學(xué)生的歡迎，雖然有補(bǔ)充案例豐富課堂，但是學(xué)生都是在教師的思想引導(dǎo)下去進(jìn)行案例分析，并沒有過多的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，這種教學(xué)方法的弊端日益明顯，具體表現(xiàn)在：

　　1）傳遞給學(xué)生的信息量小。由于每節(jié)課只有45分鐘，除去口授的時(shí)間，所剩時(shí)間即使加入案例介紹，學(xué)生能學(xué)進(jìn)腦子并能領(lǐng)會(huì)精髓應(yīng)用起來十分有限。如介紹營(yíng)銷案例時(shí)，由于時(shí)間有限，只能口頭介紹，一些數(shù)據(jù)、主要情節(jié)學(xué)生往往記不住，學(xué)生并沒有達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　2）表現(xiàn)形式呆板。傳統(tǒng)的教學(xué)手段只能通過口頭講述和PPT、板書這三種形式傳授知識(shí)，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，對(duì)于這樣的教學(xué)效果不理想。學(xué)生上課容易產(chǎn)生視覺疲勞

　　3）難以進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬操作。一些營(yíng)銷的'知識(shí)點(diǎn)雖然傳授給學(xué)生，或者學(xué)生參與案例討論，但是學(xué)生脫離教師引導(dǎo)后，就無從下手，甚至沒有思路去完成一項(xiàng)任務(wù)。

　　4）這種以教師講授為主，學(xué)生聽講的教學(xué)模式，容易出現(xiàn)“滿堂灌”的現(xiàn)象。學(xué)生往往處于被動(dòng)聽課的狀態(tài)，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與的積極性，從而使得教與學(xué)分立，這種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然不是技工院校所推崇的教學(xué)。

　　5）鑒于本校的特殊情況，電子商務(wù)專業(yè)是新興專業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷這門專業(yè)基礎(chǔ)課的師資力量又相對(duì)薄弱，因此，現(xiàn)有的任課教師只能是忙于應(yīng)付，沒有足夠的時(shí)間去考慮如何進(jìn)一步提高現(xiàn)有的教學(xué)水平，或改變現(xiàn)在的教學(xué)模式，豐富課堂和鍛煉學(xué)生的實(shí)操能力。

　　1.3學(xué)情分析

　　技工院校學(xué)生由于文化基礎(chǔ)普遍較差，所以教師在教學(xué)過程中要常常考慮市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的理論是不是容易被學(xué)生理解。通過上課情況來看，技工院校學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度較差，對(duì)于理論課的教學(xué)，基本都是以開小差、睡覺、玩手機(jī)度過，極少數(shù)的學(xué)生在認(rèn)真聽講，即使有認(rèn)真聽講的學(xué)生，他們的學(xué)習(xí)效果也較差，只是掌握理論知識(shí)的皮毛，并沒有能領(lǐng)會(huì)精髓，更不用談把理論用到實(shí)踐中去。如果需要改變現(xiàn)狀，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，增強(qiáng)課程實(shí)踐性，在授課中要偏重把理論知識(shí)融入到解決實(shí)務(wù)方面的問題，避免理論“滿堂灌”的模式。

　　2、課程的轉(zhuǎn)變方案

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中可以利用工作任務(wù)導(dǎo)入理論知識(shí)，反轉(zhuǎn)之前的教師“滿堂灌”的思路，通過任務(wù)的實(shí)施來推動(dòng)學(xué)生完成學(xué)習(xí)過程。

　　2.1營(yíng)造工作任務(wù)環(huán)境

　　根據(jù)課程目標(biāo)及要求，結(jié)合學(xué)生自身特點(diǎn)，設(shè)置課堂教學(xué)情境，專門營(yíng)造一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，擺放任務(wù)桌椅，6人圍成一個(gè)小組，并擬定一個(gè)組長(zhǎng)作為負(fù)責(zé)人，還需要擬定一個(gè)講解員。各小組在課程開始需要組員共同商討確定一個(gè)小組名稱，可以把它定位為模擬公司名稱，設(shè)定好公司名稱，撰寫一份簡(jiǎn)單的公司簡(jiǎn)介。教師在這個(gè)階段必須以學(xué)生的想法為主，不能強(qiáng)加一些主觀愿望讓學(xué)生定義某些特定的公司名稱。教師可以提供一些建議使學(xué)生自建的公司盡可能趨于真實(shí)，并為各小組提供與其公司背景相似的現(xiàn)實(shí)公司的資料讓學(xué)生參考。這對(duì)于學(xué)生們來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，給他們一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)建一個(gè)小型公司，讓他們有獨(dú)立自主的感覺，也增強(qiáng)了課程的趣味性。

　　2.2設(shè)立有效任務(wù)

　　任務(wù)的設(shè)定以市場(chǎng)營(yíng)銷課程的流程內(nèi)容為分界，每個(gè)階段的任務(wù)代表一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷流程內(nèi)容的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生明確任務(wù)各個(gè)階段的目標(biāo)、知識(shí)點(diǎn)，按照營(yíng)銷活動(dòng)的開展規(guī)律逐層推進(jìn)。

　　3、課程轉(zhuǎn)變的教學(xué)實(shí)施

　　本課程以學(xué)生的技能提升為出發(fā)點(diǎn)，以工作任務(wù)為載體轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，按照明確任務(wù)、制定計(jì)劃、組織實(shí)施、檢查控制、評(píng)價(jià)總結(jié)、鞏固提升等六個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行教學(xué)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中，強(qiáng)調(diào)在實(shí)際運(yùn)用中獲取知識(shí)和技能，在自主探究中積累經(jīng)驗(yàn)和方法。

　　以“第一課我們身邊的市場(chǎng)營(yíng)銷”任務(wù)為例，學(xué)習(xí)如何把握好市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)點(diǎn)。

　　3.1準(zhǔn)備工作

　　1）學(xué)生分組與座位安排

　　學(xué)生以6人為一組，圍坐在工作臺(tái)旁，確定公司名稱，分別選出組長(zhǎng)、講解員、記錄員。

　　2）課前準(zhǔn)備和組織教學(xué)

　　教師根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)和特點(diǎn)，準(zhǔn)備工作任務(wù)的三角牌6個(gè)、彩紙若干、白板筆若干、移動(dòng)白板6個(gè)、磁鐵若干、任務(wù)工作頁若干份、課外作業(yè)和相關(guān)素材，課前設(shè)計(jì)好教學(xué)環(huán)節(jié)、評(píng)價(jià)方式、評(píng)分表等。

　　3.2實(shí)施過程

　　1）明確任務(wù)

　　①教師先布置設(shè)置公司名稱的任務(wù)，每個(gè)小組利用素材設(shè)計(jì)自己的公司名稱并置入三角牌，展示公司形象。

　　②下發(fā)任務(wù)工作頁告知學(xué)生任務(wù)，把任務(wù)描述、任務(wù)展示和任務(wù)分析明確。為了使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，了解實(shí)施過程，產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿，教師一邊展示任務(wù)作品，一邊描述任務(wù)目標(biāo)和要求，分析并分解任務(wù)內(nèi)容。

　　2）制定計(jì)劃

　　①根據(jù)任務(wù)目標(biāo)和要求，指導(dǎo)學(xué)生制定工作計(jì)劃。

　　②小組對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分析和討論，根據(jù)任務(wù)擬定每個(gè)人的工作任務(wù)，并采用關(guān)鍵知識(shí)和技能進(jìn)行分析。

　　表3工作任務(wù)分析表

　　③教師指導(dǎo)修改學(xué)生的完成情況是否達(dá)到要求，學(xué)生根據(jù)教師反饋的建議進(jìn)行修正。

　　3）組織實(shí)施

　　①引導(dǎo)學(xué)生制定完成3個(gè)課堂任務(wù)：一是小組形成一份200字的市場(chǎng)描述；二是制定一份調(diào)查問卷；三是制作思維導(dǎo)圖。

　　②小組學(xué)生把調(diào)查問卷打印并下發(fā)其他小組成員進(jìn)行預(yù)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，最后在學(xué)生食堂進(jìn)行一次問卷調(diào)查活動(dòng)。

　　③學(xué)生按照要求逐步完成工作任務(wù)，記錄員要記錄整個(gè)工作的完成情況，體驗(yàn)和感受實(shí)際崗位的工作過程及其能力要求，領(lǐng)會(huì)知識(shí)和技能的重要性。為了強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，教師引導(dǎo)學(xué)生反思。

　　4）檢查控制

　　①指導(dǎo)控制

　　為了讓學(xué)生明確目標(biāo)并有效學(xué)習(xí)，教師根據(jù)課堂反饋情況，引導(dǎo)督促學(xué)生按時(shí)有效完成工作任務(wù)，巡視、觀察、監(jiān)控學(xué)生的活動(dòng)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的困難和錯(cuò)誤，適時(shí)提供幫助、指導(dǎo)和示范。

　　②檢查修改

　　首先教師指導(dǎo)學(xué)生檢查和修改自己的方案，然后小組內(nèi)部展示作品，互相檢查，提出修改意見。

　　5）評(píng)價(jià)總結(jié)

　　評(píng)價(jià)總結(jié)分為小組展示，過程評(píng)價(jià)和歸納總結(jié)。教師指導(dǎo)學(xué)生客觀、公正地評(píng)價(jià)，側(cè)重知識(shí)和技能的運(yùn)用，技巧和技法的提煉，經(jīng)驗(yàn)和方法的總結(jié)。

　　①展示作品

　　各組由講解員通過朗讀市場(chǎng)的描述和白板展示本組調(diào)查問卷，介紹思路和做法，分享經(jīng)驗(yàn)和方法，增強(qiáng)學(xué)生的成就感和自豪感。多增加學(xué)生站出來表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，考驗(yàn)的不僅是知識(shí)，還有膽量。

　　②過程評(píng)價(jià)

　　采用自評(píng)、互評(píng)和教師點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的方式，肯定學(xué)生的工作成績(jī)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行過程性和多角度的評(píng)價(jià)，如學(xué)生態(tài)度、行為習(xí)慣、合作參與度、技能的掌握情況等，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

　　③歸納總結(jié)

　　首先是由學(xué)生自由發(fā)言，談體會(huì)、感想和收獲，歸納自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能，總結(jié)取得的經(jīng)驗(yàn)和方法，強(qiáng)化操作體驗(yàn)和取得的成績(jī)。然后由教師對(duì)總體情況、注意的問題、改進(jìn)方法和措施等進(jìn)行全面的總結(jié)和評(píng)價(jià)。

　　6）鞏固提升

　　針對(duì)學(xué)生的反饋情況進(jìn)行補(bǔ)償教學(xué)，再布置類似課后工作任務(wù)，該任務(wù)對(duì)課堂所作的任務(wù)必須有一定的梯度提升實(shí)踐，讓學(xué)生再根據(jù)自己前一次的情況進(jìn)行總結(jié)，提升所學(xué)知識(shí)和技能。

　　4、成效分析

　　通過工作任務(wù)為載體的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，讓學(xué)生把知識(shí)、技能貫穿到具體的任務(wù)中，教師也能把教、學(xué)、做有機(jī)的融為一體，也能調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和積極參與實(shí)踐的積極性。學(xué)生通過任務(wù)很好的模擬企業(yè)工作環(huán)境，不僅能在愉悅的環(huán)境中學(xué)習(xí)，提高了課堂的教學(xué)質(zhì)量和效率，而且能很好的培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)和能力。這正是我們職業(yè)院校需要培養(yǎng)的關(guān)鍵性人才。根據(jù)成果發(fā)表情況，教師可以檢測(cè)出各小組對(duì)重要知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，通過小組互評(píng)和教師點(diǎn)評(píng)糾正實(shí)踐操作中存在的問題。在整個(gè)課程的學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生始終帶著學(xué)習(xí)目標(biāo)，每完成一段知識(shí)的學(xué)習(xí)就可以解決總課程任務(wù)中的一部分內(nèi)容。這樣讓學(xué)生在每個(gè)學(xué)習(xí)階段都有收獲，也更加能激發(fā)學(xué)生完成任務(wù)的決心。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 劉新.以工作任務(wù)為載體的FLASH課程教學(xué)改革與實(shí)踐.廣東技工教育研究.20xx（4）

　　[2] 鄭曉莉.任務(wù)導(dǎo)向法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課堂中的運(yùn)用.職業(yè).20xx（36）：54-54

　　[3] 龔瑋蓉.走出教室的“任務(wù)課堂”實(shí)踐性教學(xué)模式在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中的應(yīng)用.數(shù)字化用戶.20xx

市場(chǎng)營(yíng)銷論文5

　　摘要：

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步和時(shí)代的發(fā)展，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進(jìn)，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進(jìn)行培養(yǎng)。具體來說，要結(jié)合此模式的特點(diǎn)和商科人才的特點(diǎn)，對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，將職業(yè)作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的導(dǎo)向，將企業(yè)文化作為對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的載體，對(duì)學(xué)生的課堂教學(xué)進(jìn)行延伸，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，以市場(chǎng)營(yíng)銷為例，主要探究“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題。

　　關(guān)鍵詞：

　　“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式；高職商貿(mào)類專業(yè)；人才培養(yǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一、前言

　　我國(guó)很早就出現(xiàn)了“工學(xué)結(jié)合”的教育思想，但直到20世紀(jì)90年代才建立系統(tǒng)的工學(xué)結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學(xué)管理體系，并付諸實(shí)踐廣泛應(yīng)用于高職教育中。“十一五”期間我國(guó)下發(fā)了相關(guān)文件，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學(xué)結(jié)合”，并對(duì)加強(qiáng)高職教育改革的方向和措施進(jìn)行了明確，對(duì)多種教學(xué)模式和相適應(yīng)的教學(xué)管理改革思路進(jìn)行了探討。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、保險(xiǎn)、國(guó)際商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)計(jì)學(xué)等，本文主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行分析，對(duì)其專業(yè)人才也要在“工學(xué)結(jié)合”模式下進(jìn)行實(shí)踐性的培養(yǎng)，為社會(huì)輸送更加優(yōu)秀的人才。

　　二、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的意義

　　工學(xué)結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實(shí)現(xiàn)高職院校學(xué)生的高就業(yè)率。近幾年，各高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)進(jìn)行得如火如荼，而該模式的不斷推進(jìn)對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，商貿(mào)類學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學(xué)院校較多、競(jìng)爭(zhēng)分化、各專業(yè)特色不顯著、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)等特點(diǎn)。然而，就市場(chǎng)營(yíng)銷方面，雖然每年都有大量的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)，但市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對(duì)學(xué)生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際發(fā)展無法契合。因此，“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的變化，結(jié)合“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn)，緊貼市場(chǎng)需求培養(yǎng)商貿(mào)類應(yīng)用型人才，對(duì)高職院校商貿(mào)類人才進(jìn)行培養(yǎng)。

　　三、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求

　　“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐的教育模式，這種教育模式對(duì)企業(yè)和學(xué)校的`教學(xué)資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)和校內(nèi)課堂教學(xué)，有效結(jié)合實(shí)踐和教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生將學(xué)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)交替。這種教學(xué)模式對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高。以下是對(duì)具體人才培養(yǎng)要求所進(jìn)行分析。1.多元化的教學(xué)主體。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求。在“工學(xué)結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生不僅要接受課堂教學(xué)，而且還會(huì)將一定的時(shí)間用于頂崗實(shí)習(xí)。為了避免學(xué)生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生的教育模式進(jìn)行改革。首先，在校內(nèi)對(duì)學(xué)生開展專業(yè)理論課教學(xué)。其次，實(shí)習(xí)場(chǎng)所由企業(yè)為學(xué)生提供，學(xué)生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學(xué)習(xí)，職業(yè)道德的遵守提升學(xué)生的思想品質(zhì)。對(duì)學(xué)生的施教人包括企業(yè)的管理人員、勞動(dòng)模范、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工。通過學(xué)校和企業(yè)兩個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，可以保證學(xué)生對(duì)教育內(nèi)容有更高的認(rèn)同感，保證學(xué)生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2.現(xiàn)實(shí)化的教學(xué)內(nèi)容。高職院校學(xué)生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學(xué)習(xí)形式也只局限于課堂理論教學(xué)，這種教學(xué)模式是非常狹隘的。對(duì)學(xué)生的教育要延伸到社會(huì)和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足，社會(huì)上存在的不良風(fēng)氣對(duì)企業(yè)也會(huì)產(chǎn)生影響。企業(yè)追逐利益對(duì)學(xué)生會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的思想沖擊，對(duì)學(xué)生的行為選擇也會(huì)產(chǎn)生影響。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實(shí)化。在教學(xué)和實(shí)踐中讓學(xué)生對(duì)社會(huì)有一個(gè)真實(shí)的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀能夠理性地看待，保證自己良好的綜合素質(zhì)。3.多樣化的教學(xué)管理模式。在“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下，學(xué)生可能分散在不同的公司開展頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間是交錯(cuò)的，情況也比較多樣化，開展專業(yè)教育復(fù)雜性較高。因此，作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中，在教育體系中將市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的管理人員、學(xué)校任課教師納入其中，共同配合、形成合力完成教學(xué)任務(wù)。4.多樣化的教學(xué)方法。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學(xué)。在“工學(xué)結(jié)合”模式下，學(xué)生能夠直接體驗(yàn)企業(yè)一線生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理，通過實(shí)際經(jīng)營(yíng)崗位使學(xué)生真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際技能。

　　四、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的原則

　　在高職院校“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下，對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，應(yīng)按照以下基本原則進(jìn)行。1.注重實(shí)踐，向職業(yè)化邁進(jìn)。工學(xué)結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴(kuò)大，專業(yè)教育難度更大。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對(duì)學(xué)生的教育要注重實(shí)踐，不僅要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行講解，還要將理論知識(shí)和學(xué)生的崗位結(jié)合，不僅對(duì)課堂教學(xué)要加強(qiáng)，還要將教學(xué)和實(shí)踐有效結(jié)合，將職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)精神滲透在教育中，將教育融合在實(shí)踐中。2.有效結(jié)合教育和自我教育。在教育中，學(xué)生對(duì)教師講的內(nèi)容要進(jìn)行掌握，并將其變?yōu)閷?duì)自己的要求，這才是教育的成功。學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)不可能像在學(xué)校一樣自由和隨意，學(xué)生需要在實(shí)踐中培養(yǎng)自律意識(shí)，主動(dòng)和自覺學(xué)習(xí)。因此，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將教育和自我教育結(jié)合，對(duì)學(xué)生自我教育意識(shí)和積極性進(jìn)行啟發(fā)，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)學(xué)習(xí)和自我反省，保證學(xué)生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升。3.通過思想問題的解決而解決實(shí)際問題。對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育時(shí)要將實(shí)際問題和思想問題結(jié)合起來，才能將教育的實(shí)際效果增強(qiáng)。對(duì)教育對(duì)象主體關(guān)注不夠會(huì)導(dǎo)致教育效果不佳。因此，對(duì)高職商貿(mào)類學(xué)生的教育要將學(xué)生關(guān)心的具體問題當(dāng)作重點(diǎn)，保證對(duì)學(xué)生熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題的解決，對(duì)他們?cè)谏�活和工作中面臨的困難要關(guān)心，引導(dǎo)學(xué)生正確解決問題。此外，對(duì)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神進(jìn)行培養(yǎng)，通過團(tuán)體力量對(duì)實(shí)際問題進(jìn)行解決，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和就業(yè)能力進(jìn)行培養(yǎng)，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。

　　五、“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下對(duì)高職商貿(mào)類專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的策略

　　面對(duì)現(xiàn)在新的形勢(shì)，高職商貿(mào)類專業(yè)要對(duì)教育理念進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行拓展，構(gòu)建校企合作的教育模式。1.對(duì)校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成。在“工學(xué)結(jié)合”的教育模式下，校企雙方有不同的目標(biāo)，企業(yè)在學(xué)生頂崗時(shí)能承擔(dān)專業(yè)教育責(zé)任，對(duì)學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念的教育。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對(duì)學(xué)生的教育只是一部分。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時(shí)就要對(duì)企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明確。校企雙方要對(duì)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行規(guī)定。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，可以在固定的時(shí)間學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度，對(duì)工作心得和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流，企業(yè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，并要求學(xué)生學(xué)會(huì)自我教育。2.對(duì)學(xué)生教育的主體觀要不斷更新。通過對(duì)教育主體觀的更新，可以對(duì)商貿(mào)專業(yè)教育觀念進(jìn)行創(chuàng)新。學(xué)生的教育實(shí)際上是學(xué)生和教師互動(dòng)的過程。“工學(xué)結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，對(duì)學(xué)生的教育環(huán)境要求復(fù)雜程度高，管理存在較大的難度。對(duì)高職商貿(mào)專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)需要對(duì)學(xué)生主體觀進(jìn)行更新，讓學(xué)生受到正確價(jià)值觀的熏陶。此外，對(duì)學(xué)生教育時(shí)要保證學(xué)生和教師的互動(dòng)，良好的師生關(guān)系要在活動(dòng)和交往中建立。同時(shí)要充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，對(duì)學(xué)生的道德能力進(jìn)行培養(yǎng)，保證學(xué)生思想素質(zhì)的提高。3.將企業(yè)文化融入到對(duì)學(xué)生的教育中。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)和管理中會(huì)形成該企業(yè)的道德規(guī)范，價(jià)值準(zhǔn)則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學(xué)生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì)，讓學(xué)生形成良好的個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)道德，保證學(xué)生在未來走上社會(huì)時(shí)能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績(jī)。在實(shí)訓(xùn)基地的保密、勞防、安全、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范，能夠培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法的習(xí)慣。另外，通過企業(yè)客座教授，包括營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷業(yè)務(wù)骨干，等等，定期開展行業(yè)營(yíng)銷講座，對(duì)行業(yè)狀況、營(yíng)銷運(yùn)作模式等進(jìn)行分析，讓企業(yè)文化融入學(xué)生的教育中。

　　六、總結(jié)

　　綜上所述，“工學(xué)結(jié)合”已經(jīng)成為對(duì)高職學(xué)生進(jìn)行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式。通過“工學(xué)結(jié)合”，學(xué)生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實(shí)踐，深化學(xué)生的專業(yè)理論，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，再對(duì)學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)和思想品質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義、要求、原則和策略。希望通過本文的研究對(duì)“工學(xué)結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文6

　　摘要：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)用型專業(yè)，在教學(xué)過程中必須要重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內(nèi)實(shí)踐體系建設(shè)還有待改善，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案，以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，為社會(huì)的發(fā)展培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

　　關(guān)鍵詞：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué);校內(nèi)實(shí)踐模擬;探討

　　1引言

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求不斷增加，為適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機(jī)會(huì)，各高校紛紛開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程，為社會(huì)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。校內(nèi)實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。如何建立完整校內(nèi)實(shí)踐體系，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷教師普遍關(guān)注的話題。

　　2建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系

　　高等教育的教育目的就是為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)出全方位的人才，對(duì)于學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標(biāo)主要有兩方面：基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能的掌握。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置中，更多強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，實(shí)踐教學(xué)及課程設(shè)置并形成完整的體系，這對(duì)于實(shí)踐教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的時(shí)間能力不利[1]。因此，實(shí)踐教學(xué)的首要前提是必須建立和完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系。

　　3“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程是綜合性較強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的學(xué)習(xí)不可超之過急，必須嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的原則，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)習(xí)階段的學(xué)習(xí)特征，合理設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)[2]。“四步走”主要內(nèi)容包括：第一，大一階段。大學(xué)一年級(jí)新生剛進(jìn)入學(xué)校，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)等相關(guān)知識(shí)第一次接觸，這一階段應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的基本素養(yǎng)。因此，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容主要為理論型內(nèi)容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場(chǎng)定位等內(nèi)容，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級(jí)、三年級(jí)甚至步入社會(huì)的發(fā)展奠定理論基礎(chǔ)，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規(guī)劃，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)方向。第二，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培養(yǎng)學(xué)生的操作技能和理論運(yùn)用實(shí)際的能力。該階段的技能培訓(xùn)應(yīng)該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。第三，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應(yīng)該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主，可通過校內(nèi)模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習(xí)教學(xué)兩種途徑，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。尤其注意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應(yīng)用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運(yùn)用理論基礎(chǔ)知識(shí)。第四，大四階段。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習(xí)，并根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容和結(jié)果完成畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，為學(xué)生步入社會(huì)做好充分的準(zhǔn)備，促進(jìn)學(xué)生未來的`發(fā)展。

　　4市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)

　　4.1創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式首先，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性為基礎(chǔ)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。教學(xué)方式要多種多樣，可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生的性格特征等，通過采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力、自主探究的能力以及創(chuàng)新能力。課堂中要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的口頭表達(dá)能力，注意語言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性、報(bào)告的條理性等。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷離不開市場(chǎng)調(diào)查和營(yíng)銷策劃，在大學(xué)教學(xué)期間，要重視對(duì)學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查能力和營(yíng)銷策劃能力的培養(yǎng)[3]。要求學(xué)生能夠根據(jù)教師布置的任務(wù)，合理設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，并通過調(diào)查問卷得到的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行合理總結(jié)，而后根據(jù)結(jié)論進(jìn)行合理的項(xiàng)目策劃，制定完整的營(yíng)銷策劃書。最后，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)。例如，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程之一，在學(xué)習(xí)商品學(xué)時(shí)，教師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中認(rèn)識(shí)商品，包括商品的分類、面對(duì)的消費(fèi)人群、商品監(jiān)測(cè)等。又如，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷心理學(xué)的學(xué)習(xí)，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究，以報(bào)告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對(duì)心理學(xué)的理解。

　　4.2建立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行校內(nèi)模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎(chǔ)，因此，建立完善的實(shí)驗(yàn)室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求。各高校通過在校園內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室，將現(xiàn)實(shí)世界的營(yíng)銷市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔(dān)任營(yíng)銷市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷商、消費(fèi)者等，增加學(xué)生的實(shí)際體驗(yàn)，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次，隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主體之一，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科教學(xué)過程中還要強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力的培養(yǎng)，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室，鍛煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷能力。

　　5結(jié)語

　　綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)理論知識(shí)的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求。目前我國(guó)各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識(shí)教學(xué)為主，忽略了對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，不利于學(xué)生未來的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)課程體系，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)置并且要求高校專業(yè)教師必須創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實(shí)驗(yàn)室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文7

　　一、物流市場(chǎng)營(yíng)銷課程標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)概念

　　課程標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)定某一課程的課程定位、課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想、課程目標(biāo)、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施建議、課程考核方案等方面的教學(xué)指導(dǎo)性文件。與傳統(tǒng)的教學(xué)大綱相比，課程標(biāo)準(zhǔn)在課程學(xué)習(xí)目標(biāo)、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)、能力訓(xùn)練項(xiàng)目、教學(xué)實(shí)施建議等幾部分闡述的更加詳細(xì)和明確。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的基本職能之一，是通過市場(chǎng)促進(jìn)交換，為社會(huì)帶來價(jià)值增值的活動(dòng)過程。主要是企業(yè)營(yíng)銷人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)開展的市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、市場(chǎng)細(xì)分、銷售等活動(dòng)。20xx年，管理學(xué)家JameHoyt和FaizulHuq首次把市場(chǎng)營(yíng)銷理念應(yīng)用在物流研究上。他們認(rèn)為，供應(yīng)鏈關(guān)系中的組織結(jié)構(gòu)及其變化相當(dāng)重要，因?yàn)槠渲苯佑绊懥藢?duì)第三方物流的“購”和“買”的決定。在20世紀(jì)90年代中期以后，國(guó)外對(duì)于物流企業(yè)營(yíng)銷的研究主要從深度營(yíng)銷的角度出發(fā)，集中在物流企業(yè)提供的服務(wù)產(chǎn)品、客戶需求、技術(shù)需求及整合客戶關(guān)系上。

　　二、物流市場(chǎng)營(yíng)銷課程標(biāo)準(zhǔn)的研究現(xiàn)狀

　　目前，我國(guó)許多高職院校物流管理相關(guān)專業(yè)已制定了物流市場(chǎng)營(yíng)銷的課程標(biāo)準(zhǔn)。在課程定位方面，有的將物流市場(chǎng)營(yíng)銷作為專業(yè)核心課程，有的將其作為重點(diǎn)課程；在設(shè)計(jì)思路方面，有的從物流營(yíng)銷崗位職責(zé)入手確定課程內(nèi)容，有的從物流營(yíng)銷工作流程出發(fā)設(shè)計(jì)課程內(nèi)容；在課程目標(biāo)方面，都主張通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備從事物流市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的工作能力和職業(yè)技能；在教學(xué)內(nèi)容和學(xué)時(shí)的分配上，大多是根據(jù)物流市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際工作內(nèi)容和流程來確定教學(xué)內(nèi)容，并分配相應(yīng)的學(xué)時(shí)。也有部分課程標(biāo)準(zhǔn)按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論的4P或6P理論來確定教學(xué)內(nèi)容。從國(guó)內(nèi)物流市場(chǎng)營(yíng)銷課程標(biāo)準(zhǔn)的研究現(xiàn)狀來看，雖然能夠結(jié)合物流營(yíng)銷崗位的工作要求制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，根據(jù)崗位工作內(nèi)容和流程來確定教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)情景，初步實(shí)現(xiàn)了工學(xué)結(jié)合，但總體上來看，許多課程標(biāo)準(zhǔn)的制定沒有緊密聯(lián)系專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，沒有深入剖析物流市場(chǎng)營(yíng)銷崗位與普通營(yíng)銷崗位的區(qū)別，沒有制定出具有物流行業(yè)企業(yè)特色的課程標(biāo)準(zhǔn)。因此，建議在深入分析物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn)后，比較物流市場(chǎng)營(yíng)銷崗位與普通營(yíng)銷崗位的.異同點(diǎn)，以物流市場(chǎng)營(yíng)銷崗位實(shí)際工作要求、工作流程、工作內(nèi)容和職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，制定基于物流市場(chǎng)營(yíng)銷工作過程的課程標(biāo)準(zhǔn)，使其不同于普通的市場(chǎng)營(yíng)銷課程標(biāo)準(zhǔn)，具備物流企業(yè)特色和物流市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作的特點(diǎn)。

　　三、基于崗位工作過程的《物流市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

　　1.課程定位

　　“物流市場(chǎng)營(yíng)銷”是物流管理專業(yè)的一門專業(yè)核心職高專學(xué)生特點(diǎn)，結(jié)合本專業(yè)“知識(shí)＋素質(zhì)＋能力”的教學(xué)目標(biāo)要求，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，有目的、有步驟地實(shí)施以任務(wù)驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力和良好的溝通、表達(dá)能力，使學(xué)生具備細(xì)分和選擇物流目標(biāo)市場(chǎng)、制定物流營(yíng)銷策略和營(yíng)銷戰(zhàn)略方案等實(shí)戰(zhàn)技能。本課程對(duì)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)起到了重要的支撐作用。

　　2.設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想

　　對(duì)物流企業(yè)的營(yíng)銷策劃員、攬貨員、業(yè)務(wù)員等崗位進(jìn)行調(diào)研，了解崗位職責(zé)、工作流程和工作內(nèi)容，由物流企業(yè)專家和學(xué)校專業(yè)負(fù)責(zé)人共同分析崗位應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)、技術(shù)技能，按照技術(shù)和素質(zhì)的要求，結(jié)合崗位應(yīng)完成的工作任務(wù)，設(shè)計(jì)課程學(xué)習(xí)領(lǐng)域，并結(jié)合物流師職業(yè)資格技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分學(xué)習(xí)情境，實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容與崗位工作內(nèi)容、職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)三者的統(tǒng)一。課程的學(xué)習(xí)領(lǐng)域分為營(yíng)銷基礎(chǔ)認(rèn)知、物流市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷手段策略制定、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃等五大模塊。在課程教學(xué)中，學(xué)生扮演物流營(yíng)銷崗位工作人員，教師通過情境教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)，利用各種營(yíng)銷工具和方法，讓學(xué)生在物流營(yíng)銷各個(gè)學(xué)習(xí)情境中進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，從而鍛煉學(xué)生的工作技能和職業(yè)素養(yǎng)。此外，本課程將建立網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)互動(dòng)平臺(tái)，平臺(tái)內(nèi)容包括課程標(biāo)準(zhǔn)、電子課件和教材、能力訓(xùn)練區(qū)、互動(dòng)答疑、實(shí)訓(xùn)視頻等，學(xué)生可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)學(xué)習(xí)和互動(dòng)交流。這些體現(xiàn)了課程開發(fā)的職業(yè)性、實(shí)踐性和開放性。

　　3.課程目標(biāo)

　　（1）知識(shí)目標(biāo)。通過對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)認(rèn)知、物流市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷手段策略制定等模塊的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，掌握物流市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，了解營(yíng)銷對(duì)物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要意義。（2）能力目標(biāo)。一是會(huì)使用物流市場(chǎng)營(yíng)銷各種實(shí)戰(zhàn)工具和工作技巧；二是能應(yīng)用物流市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法；三是會(huì)制定物流市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研方案；四是能制定物流市場(chǎng)營(yíng)銷4P方案。（3）素質(zhì)目標(biāo)。一是能自主進(jìn)行學(xué)習(xí)，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)；二是能較好地進(jìn)行書面表達(dá)和口頭表達(dá)，善于與人交流和溝通；三是具備物流營(yíng)銷職業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)；四是通過團(tuán)隊(duì)合作鍛煉，能夠迅速融入集體，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。

　　4.教學(xué)實(shí)施建議

　　鑒于物流市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性、操作性較強(qiáng)的課程，因此，建議在教學(xué)中根據(jù)現(xiàn)代物流企業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)、依據(jù)物流市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，以學(xué)生為教學(xué)中心，根據(jù)教學(xué)情境采用角色扮演法、小組討論法、實(shí)地調(diào)研法等教學(xué)方法，以工作任務(wù)為引導(dǎo)開展課程學(xué)習(xí)，教師在教學(xué)中邊操作、邊講解、邊指導(dǎo)，讓學(xué)生在工作中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中工作，形成學(xué)中做、做中學(xué)的教學(xué)模式，從而達(dá)到課程教學(xué)目標(biāo)。

　　5.課程考核方案

　　課程考核以物流管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)，結(jié)合課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)，注重過程考核和結(jié)果考核，將能力和素質(zhì)考核放在首位，同時(shí)輔以知識(shí)考核，力求能客觀地考核學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。在具體考核時(shí)，從項(xiàng)目考核和期末考試兩個(gè)方面進(jìn)行，項(xiàng)目考核總分占總成績(jī)的50%，期末考試占總成績(jī)的50%，匯總得出本課程的整體成績(jī)。項(xiàng)目考核從5個(gè)能力訓(xùn)練項(xiàng)目開展，其中各個(gè)項(xiàng)目的分值分別為：營(yíng)銷基礎(chǔ)認(rèn)知10%，物流市場(chǎng)分析調(diào)查與預(yù)測(cè)20%，目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略20%，物流營(yíng)銷手段策略20%，綜合性項(xiàng)目30%。每個(gè)項(xiàng)目通過學(xué)生平時(shí)在項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)情況和課堂表現(xiàn)來考核，著重考核學(xué)生動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)每次提交的實(shí)訓(xùn)報(bào)告或作業(yè)完成質(zhì)量來評(píng)分。

　　6.教學(xué)設(shè)計(jì)特色與創(chuàng)新

　　（1）教學(xué)內(nèi)容的實(shí)踐性和可操作性強(qiáng)。課程的教學(xué)內(nèi)容完全基于物流市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作過程設(shè)計(jì)，按照工作任務(wù)由簡(jiǎn)到雜、由單一到綜合的原則選取和序化教學(xué)內(nèi)容，并細(xì)分教學(xué)內(nèi)容確定了學(xué)習(xí)情境。學(xué)生在學(xué)習(xí)情境中扮演物流營(yíng)銷相關(guān)工作崗位員工，完成基于工作任務(wù)的教學(xué)任務(wù)，在真實(shí)的學(xué)習(xí)情境中工作，在仿真的實(shí)踐環(huán)境中學(xué)習(xí)，形成做中學(xué)、學(xué)中做的良好學(xué)習(xí)模式，完成教學(xué)目標(biāo)，符合物流師職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)要求，使學(xué)生逐漸具備從事初級(jí)物流市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作的能力和素質(zhì)。（2）課程設(shè)計(jì)體現(xiàn)了以就業(yè)為導(dǎo)向的指導(dǎo)思想。本課程是按照職業(yè)崗位（群）的任職要求、營(yíng)銷崗位的工作過程來設(shè)計(jì)和開發(fā)的，一切都與學(xué)生將來的就業(yè)崗位息息相關(guān)，關(guān)注的重點(diǎn)在于學(xué)生學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能是否有利于以后的就業(yè)和提高就業(yè)質(zhì)量，并在后續(xù)的頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)中根據(jù)學(xué)生的反饋來提高課程設(shè)計(jì)的水平，從而形成良好的教學(xué)循環(huán)。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文8

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是拓寬企業(yè)發(fā)展道路的重要奠基石，也就是說，從一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門可以大體的估測(cè)出企業(yè)未來的經(jīng)濟(jì)走向和商品規(guī)劃。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，必須有一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷的詳盡計(jì)劃，以及一套完整完善的針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的詳盡的項(xiàng)目計(jì)劃。詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃必不可少的就是項(xiàng)目管理計(jì)劃的支撐，將企業(yè)的企業(yè)文化，知識(shí)，企業(yè)的技術(shù)方法或者企業(yè)自身的特色加注于項(xiàng)目管理的實(shí)施中，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷開拓新的道路，豐富了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。本文將從項(xiàng)目管理對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要意義及目的，如何使項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中得以實(shí)施等方面加以論述。

　　一、項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要意義

　　隨著新經(jīng)濟(jì)常態(tài)的快速發(fā)展，我國(guó)的大中小企業(yè)已經(jīng)看到了項(xiàng)目管理理念對(duì)于企業(yè)的影響程度，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域受到重視的今天，項(xiàng)目管理的正確理念也隨著深入人心。市場(chǎng)營(yíng)銷的理論策略通常需要結(jié)合一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，確保能將理論應(yīng)用于實(shí)踐，并再經(jīng)由實(shí)踐提煉出有用的理論，相輔相成，互相促進(jìn)。而一個(gè)好的企業(yè)具有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，都離不開關(guān)于科學(xué)的系統(tǒng)的完整的項(xiàng)目管理理論。目前為止，項(xiàng)目管理已經(jīng)囊括了許許多多的關(guān)于企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，比如，市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略部署，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)板塊的正確管理，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量管理以及企業(yè)的人力資源管理部分。在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，一個(gè)能夠立于不敗之地的良好健康可持續(xù)發(fā)展的好的企業(yè)，不止需要提升企業(yè)本身各個(gè)板塊的質(zhì)量，人才的吸納等各個(gè)方面，還應(yīng)注意企業(yè)各個(gè)板塊的管理水平，不能使得企業(yè)過于分隔或者責(zé)任分隔不明確。要做到“專人有專事，專事有專責(zé)”，使得各個(gè)部門的職能能夠各司其職，也能夠構(gòu)成一個(gè)完善的有機(jī)整體，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)收益的最大化，使得每一個(gè)企業(yè)部門都受到足夠的重視。眾所周知，企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)條件下不斷的發(fā)展壯大，各個(gè)部門的分工合作是必不可少的，但是，市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)頭作用更是顯得尤為重要，沒有好的市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)就沒有好的經(jīng)濟(jì)效益，沒有經(jīng)濟(jì)的支撐，那么任何的合作工作都缺乏了經(jīng)濟(jì)條件的支持，這就是俗語所說的'“巧婦難為無米之炊”。而市場(chǎng)營(yíng)銷的支持作用又極其需要項(xiàng)目管理理念的思想指導(dǎo)作用，一個(gè)正確的項(xiàng)目管理理念的指導(dǎo)，才能促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展壯大。在我們的傳統(tǒng)認(rèn)知中，市場(chǎng)營(yíng)銷只是單獨(dú)的推銷了企業(yè)的產(chǎn)品，缺乏對(duì)于消費(fèi)者需求的關(guān)注以及消費(fèi)者感情的兼顧，因此，不能算是成功的。一個(gè)完善的項(xiàng)目管理理念必須前瞻性的注意到市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)針對(duì)的消費(fèi)者人群，從消費(fèi)者的利益出發(fā)，以滿足消費(fèi)者的需求為開發(fā)研究盈利產(chǎn)品的最高需求。只有消費(fèi)者的需求得到了滿足，才會(huì)反過來證明項(xiàng)目管理理念的正確性，從而作用于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，促進(jìn)成一個(gè)良性的有益循環(huán)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展做出有效的鋪墊，也為企業(yè)的未來開辟廣闊的道路。

　　二、如何使項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中得以實(shí)施

　　許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性，盲目的進(jìn)行營(yíng)銷理念，這樣不利于企業(yè)的良性發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷要做的不止為市場(chǎng)開辟市場(chǎng)，還要為企業(yè)的產(chǎn)品開辟市場(chǎng)。在營(yíng)銷的時(shí)候，注重與消費(fèi)者的溝通交流，積極吸收消費(fèi)者的意見建議，將消費(fèi)者的觀念加入到產(chǎn)品之中。在產(chǎn)品銷售的途中，不斷接受消費(fèi)者的反饋，將消費(fèi)者的意見與建議不斷與產(chǎn)品相融合，改善產(chǎn)品存在的不足之處，優(yōu)化產(chǎn)品固有的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，從而推出盡善盡美的新產(chǎn)品，為廣大的消費(fèi)者帶來便利與方便。項(xiàng)目管理在企業(yè)營(yíng)銷方面起步較晚，屬于現(xiàn)代企業(yè)中的新興板塊，但是起步較晚的項(xiàng)目管理卻在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)的今天獲得了飛速的發(fā)展今天得到了飛速的發(fā)展。正確完善的項(xiàng)目管理理念作用了有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，成為了企業(yè)發(fā)展與壯大的重要戰(zhàn)略步驟，是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵之處。項(xiàng)目管理不止能在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施中具有前瞻性的原則，還能在市場(chǎng)營(yíng)銷中成為市場(chǎng)的一種有利的營(yíng)銷手段，將市場(chǎng)營(yíng)銷的效果推向最大值。除此之外，市場(chǎng)營(yíng)銷不可避免的會(huì)遇到一些或大或小的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管理中首先考慮到的就是在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)重要地位的項(xiàng)目管理理念。而在市場(chǎng)營(yíng)銷取得了一定的效果和進(jìn)步之后，企業(yè)還應(yīng)回顧項(xiàng)目管理理念的重要要素，并對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行科學(xué)的正確的評(píng)估，在完成之前工作的同時(shí)，也能積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展做出一定程度的積累，將經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于實(shí)踐，從而將階段性目標(biāo)的成果最大化最有化，達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。

　　三、結(jié)語

　　企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目管理理念，將之后的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的所有實(shí)施項(xiàng)目的活動(dòng)作出相應(yīng)的規(guī)劃管理，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了有效的經(jīng)濟(jì)保障，同時(shí)將企業(yè)的企業(yè)文化變革實(shí)施得到了相應(yīng)的理念支持。在遭遇企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，能夠減少?zèng)Q策失誤帶來的損失，并為企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行宏觀調(diào)控，將企業(yè)的細(xì)節(jié)，大處都得到相關(guān)的保障。并在市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品的中提供了較低的使用價(jià)值，降低了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本，將企業(yè)的效益最大化。只有做到以上所述的幾點(diǎn)，將項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用實(shí)際化，才能促進(jìn)企業(yè)健康的可持續(xù)發(fā)展。

　　作者：包月姣 單位：南華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷論文9

　　摘要：隨著我國(guó)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷模式對(duì)銷售起到了推動(dòng)的作用。本文將根據(jù)我國(guó)當(dāng)代經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析比較，對(duì)市場(chǎng)中不同的產(chǎn)品與企業(yè)提出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；策略；比較

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展

　　所謂市場(chǎng)營(yíng)銷是指?jìng)�(gè)人或集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值與客戶在進(jìn)行商品交換時(shí)所產(chǎn)生的銷售行為。改革開放后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，市場(chǎng)中的供給與需求產(chǎn)生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場(chǎng)營(yíng)銷策略逐漸產(chǎn)生。在我國(guó)20世紀(jì)初就已經(jīng)出現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究的文獻(xiàn)，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略在我國(guó)擁有一段為期近百年的發(fā)展史。市場(chǎng)中供求關(guān)系的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場(chǎng)機(jī)制是按照市場(chǎng)需求進(jìn)行生產(chǎn)，在這種環(huán)境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中才能推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展。在市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展中，隨著人們逐漸對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的深入研究，對(duì)我國(guó)市場(chǎng)中經(jīng)常使用的市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行了劃分，在市場(chǎng)營(yíng)銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的方案更注重于商品價(jià)值的傳遞。我國(guó)市場(chǎng)的成熟伴隨著市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成熟，在當(dāng)今市場(chǎng)中的銷售策略更適用于我國(guó)當(dāng)代的市場(chǎng)狀況。市場(chǎng)營(yíng)銷策略是當(dāng)代市場(chǎng)中生產(chǎn)者必備的團(tuán)隊(duì)或技能之一，良好的市場(chǎng)銷售幫助商品價(jià)值的傳播與商品交換過程的進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷的主要核心為消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的種類

　　在當(dāng)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品種類繁多，許多優(yōu)良的產(chǎn)品由于價(jià)格等原因并未受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售對(duì)優(yōu)良產(chǎn)品的知名度與社會(huì)認(rèn)可度的提升起到了幫助的作用。面對(duì)不同的產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，市場(chǎng)中出現(xiàn)了不同的市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，其主要分為以消費(fèi)者為主的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與簡(jiǎn)化后實(shí)行組合銷售的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)不同營(yíng)銷策略的主要關(guān)注內(nèi)容為依據(jù)，筆者對(duì)不同的營(yíng)銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營(yíng)銷策略是近年經(jīng)常使用的營(yíng)銷策略之一。以需求者的內(nèi)心傾向?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行推廣，獲得社會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及售后服務(wù)等的高度認(rèn)可。企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)中不斷根據(jù)人們對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行調(diào)整實(shí)現(xiàn)較為人性化的產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。而簡(jiǎn)化當(dāng)代市場(chǎng)中的銷售后采取統(tǒng)一的一組銷售方案是一種較為經(jīng)濟(jì)的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對(duì)生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品進(jìn)行全面的分析與研究，根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)制定一組銷售策略。商品的質(zhì)量是銷售環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)保證，商品的價(jià)格、銷售與售后服務(wù)是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要生產(chǎn)商對(duì)自己的產(chǎn)品經(jīng)常進(jìn)行更改，這樣的營(yíng)銷方式相較于其他的營(yíng)銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費(fèi)者的需求并獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，但這種營(yíng)銷方式也增加了生產(chǎn)廠商的生產(chǎn)成本并對(duì)生產(chǎn)者的創(chuàng)新能力提出了要求。簡(jiǎn)化式的銷售方式最大化的實(shí)現(xiàn)了商品價(jià)值的傳遞，對(duì)生產(chǎn)商并未提出過高的生產(chǎn)要求，但卻需要銷售團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一協(xié)作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團(tuán)隊(duì)意識(shí)在這種市場(chǎng)營(yíng)銷模式中顯得尤為重要。銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)商品需要積極進(jìn)行了解，掌握商品的基本特征。

　　三、不同環(huán)境中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效性

　　對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇是當(dāng)代企業(yè)與公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中首要考慮的因素之一，對(duì)公司產(chǎn)品的正確認(rèn)知以及對(duì)產(chǎn)品未來銷售預(yù)期的估計(jì)是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要依據(jù)。面對(duì)當(dāng)前較為經(jīng)常使用的兩種營(yíng)銷策略各有所長(zhǎng)但也存在不可避免的缺點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新是時(shí)代的.要求。最大化的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略是我們當(dāng)今銷售的重點(diǎn)，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第一，對(duì)于無顯著差異的商品制造業(yè)可以采用“產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較少的市場(chǎng)環(huán)境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場(chǎng)回饋。有效實(shí)現(xiàn)這種市場(chǎng)營(yíng)銷的策略需要對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練。對(duì)當(dāng)代銷售問題的出現(xiàn)很大一部分來源于人才的使用不當(dāng)。我國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)不僅缺乏人才而且對(duì)人才的使用出現(xiàn)了不合理的現(xiàn)象。人才的匱乏導(dǎo)致銷售的時(shí)效性呈直線下降的狀態(tài)，只有對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，才能保證銷售工作的順利進(jìn)行。在良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作下，以消費(fèi)者的需求為保障實(shí)現(xiàn)銷量的最大化，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。第二，對(duì)于高技術(shù)的行業(yè)等中大型的企業(yè)需要采取與顧客建立良好關(guān)系的營(yíng)銷策略。與顧客建立良好的顧客關(guān)系是實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效實(shí)行同樣需要依據(jù)商品的真實(shí)質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等精心制定。商品的質(zhì)量與價(jià)格是營(yíng)銷開展的主要因素，對(duì)商品質(zhì)量與價(jià)格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會(huì)認(rèn)可度。對(duì)商品質(zhì)量的保證也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，只有良好的心態(tài)與職業(yè)道德才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。第三，當(dāng)代較為盛行的高科技產(chǎn)品需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及良好的服務(wù)以滿足客戶的需求。這種營(yíng)銷方式滿足了不同客戶對(duì)不同高科技產(chǎn)品的需要，從根本上實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的目的。然而，對(duì)不同市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有機(jī)組合，揚(yáng)長(zhǎng)避短的實(shí)現(xiàn)銷量最大化。在商品經(jīng)濟(jì)盛行的現(xiàn)代化社會(huì)，單一的銷售模式已不能滿足社會(huì)進(jìn)步的需求，將多種銷售手段相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的真正目的。對(duì)商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價(jià)比是商品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，促銷手段也是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種策略。掌握消費(fèi)者的心理傾向才能制定出全面有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，消費(fèi)者對(duì)商品的需求是市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)行的動(dòng)力，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略必將對(duì)消費(fèi)者的心理活動(dòng)做出嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的調(diào)查與分析。面對(duì)當(dāng)代不同產(chǎn)品與企業(yè)，各個(gè)公司與企業(yè)均采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在消費(fèi)者心理偏好一致的情況下結(jié)合當(dāng)代較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)商品的銷售與交換過程。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]梁娜,中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J],現(xiàn)代營(yíng)銷,20xx(11).

　　[2]賈法,面向經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D],大連海事大學(xué),20xx(03).

　　[3]姜科,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提升路徑研究[J],商,20xx(05).

市場(chǎng)營(yíng)銷論文10

　　摘要：文章從5個(gè)方面論述了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中資金回籠的問題，并提出了對(duì)策，強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的科學(xué)管理。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)收賬款

　　進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，商品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)為了生存和發(fā)展，一方面要適應(yīng)社會(huì)需求，組織生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有主動(dòng)地位；另一方面在營(yíng)銷過程中，還要運(yùn)用賒銷方式來保持和擴(kuò)大銷售渠道，開拓占領(lǐng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。隨著賒銷方式的普遍運(yùn)用，目前的“賒銷、賒供”已成為當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)顯著特征。企業(yè)這種營(yíng)銷方式有利之處在于擴(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品的銷路，增加了銷售的收入，提高商品市場(chǎng)占有率，帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益；不利之處是給企業(yè)形成了“應(yīng)收賬款”，影響到企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如今，不少企業(yè)的應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)和流動(dòng)資金的比重居高不下，嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，以致影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。擺在企業(yè)營(yíng)銷中的一項(xiàng)重要任務(wù)，就是要加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的管理，以保證應(yīng)收賬款的回收和合理占用，加快資金周轉(zhuǎn)率，盤活企業(yè)的資金和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)就企業(yè)解決應(yīng)收賬款的資金回籠問題初探如下：

　　一、要正視應(yīng)收賬款問題的原因所在

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)營(yíng)銷正常的商品交易不可能每筆交易都是一手交錢、一手交貨，而大量存在著商品信用。企業(yè)以信用方式對(duì)外銷售產(chǎn)品（或提供勞務(wù)），所形成的尚未收回的被購貨（或接受勞務(wù)）單位所占用的本企業(yè)的資金稱為“應(yīng)收賬款”，它屬于“商品信用”的一種形式。由于商品經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的供、產(chǎn)、銷完全依賴于市場(chǎng)，而市場(chǎng)需求變幻莫測(cè)，它要求經(jīng)營(yíng)者具備市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力，企業(yè)的產(chǎn)品必須應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而不少企業(yè)在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，一時(shí)拿不出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，老產(chǎn)品滯銷積壓。為了促銷，大多采取賒銷的策略去搶占市場(chǎng)，使大量流動(dòng)資金被客戶占用而無法及時(shí)收回。此外，由于現(xiàn)代企業(yè)制度使企業(yè)家有充分的自由權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，缺乏相應(yīng)的約束和引導(dǎo)機(jī)制。不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為追求高收入、高利潤(rùn)，不考慮賒銷后所占用資金的時(shí)間價(jià)值，無視應(yīng)收賬款可能帶來的機(jī)會(huì)成本和管理成本，盲目擴(kuò)大商業(yè)信用，大量賒銷，經(jīng)營(yíng)方式的短期行為導(dǎo)致了企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)不靈。再者，企業(yè)營(yíng)銷的銷售和貨款回收管理脫節(jié)，銷售部門和財(cái)務(wù)部門各自為政，缺乏溝通，形成了欠款明細(xì)不明、催款職責(zé)不分，致使客戶長(zhǎng)時(shí)間地拖欠賒款難以收回。應(yīng)收賬款管理制度的不健全，造成欠款超過訴訟時(shí)段，使企業(yè)的權(quán)益得不到法律保護(hù)，再遇到客戶人員流動(dòng)、地點(diǎn)變更，企業(yè)拿不出有力的證據(jù)追討訟訴，從而給企業(yè)帶來不可挽回的經(jīng)濟(jì)損失。客觀上商業(yè)信用度的衰減，不少企業(yè)資金短缺、經(jīng)營(yíng)困難，無視國(guó)法，不講信用，對(duì)企業(yè)之間的往來款項(xiàng)，能拖則拖、能欠則欠，以補(bǔ)充本企業(yè)資金短缺困難。形成企業(yè)資金長(zhǎng)期被他人占用的局面。如今，社會(huì)上出現(xiàn)的企業(yè)間的“三角債”現(xiàn)象嚴(yán)重制約著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

　　二、要強(qiáng)化對(duì)應(yīng)收賬款的科學(xué)管理

　　市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的應(yīng)收賬款是企業(yè)應(yīng)索取的一種權(quán)利。應(yīng)收賬款這筆債權(quán)是企業(yè)未來可能的現(xiàn)金收入，而不是現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金流入，它存在著收不回來的可能性。在貨款收回之前，所謂的“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)”只是賬面利潤(rùn)，而不是現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)。只有在將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移到購貨人手中，并收到貨款才能是真正實(shí)現(xiàn)商品到貨幣的轉(zhuǎn)換，完成現(xiàn)實(shí)利潤(rùn)；否則，應(yīng)收賬款越高，賬面利潤(rùn)越大，企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境而不能自拔。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)之間相互拖欠，形成的“三角債”現(xiàn)象在社會(huì)上形成的惡性循環(huán)，不僅使企業(yè)陷入困境，還增加了企業(yè)納稅義務(wù)，加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)；倘若企業(yè)有大量逾期未能收回的應(yīng)收賬款，不能及時(shí)轉(zhuǎn)銷為壞賬損失，還會(huì)造成利潤(rùn)的高估，“虛盈實(shí)虧”使會(huì)計(jì)信息產(chǎn)生失靈，對(duì)投資決策者產(chǎn)生誤導(dǎo)，加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就要象抓銷售額和抓生產(chǎn)那樣，高度重視應(yīng)收賬款的管理。針對(duì)客戶拖欠貨款問題，必須采取切實(shí)可行的措施，制定合理有效的管理制度，做好應(yīng)收賬款的事先防范和監(jiān)督回收工作。

　　三、加強(qiáng)資信分析評(píng)估，確定客戶信用等級(jí)

　　對(duì)往來客戶的資信進(jìn)行分析和評(píng)估，是控制應(yīng)收賬款大幅增加和形成壞賬的有效途徑。制定合理的信用標(biāo)準(zhǔn)是客戶獲得企業(yè)商業(yè)信用應(yīng)具備的最低條件，可以以預(yù)期的'壞賬損失率來表示。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的時(shí)期、不同的市場(chǎng)環(huán)境和不同的銷售合作對(duì)象的具體情況進(jìn)行具體分析，制定出不同的信用政策，盡可能縮短企業(yè)的平均收款期，減少信用風(fēng)險(xiǎn)帶來的壞賬損失。企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)按賒銷客戶區(qū)域建立應(yīng)收賬款的明細(xì)賬，對(duì)賒銷業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，定期統(tǒng)計(jì)應(yīng)收賬款中各客戶的余額、賬齡及增減變動(dòng)情況，及時(shí)上報(bào)給企業(yè)主管和銷售部門。為評(píng)估、調(diào)整賒銷額和評(píng)定客戶的信用等級(jí)提供可靠的依據(jù)。企業(yè)可以通過信用評(píng)估機(jī)構(gòu)、往來銀行、客戶的會(huì)計(jì)報(bào)表及其主管部門等多種渠道獲得可利用的分析資料，對(duì)客戶的品質(zhì)、支付貨款的能力、財(cái)務(wù)狀況等信用狀況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)分析，來判斷確定客戶的信用等級(jí)和確定賒銷額度。

　　四、制定合理的清欠收款政策

　　應(yīng)收賬款的收款政策是當(dāng)客戶違反信用條件、拖欠甚至拒付賬款時(shí)，企業(yè)所采取的收款策略和措施。實(shí)際工作中，因?yàn)楦鱾�(gè)客戶拖欠或者拒付賬款的原因不盡相同，所以企業(yè)也應(yīng)區(qū)別對(duì)待，采用不同的收款政策和清欠方法。在制定應(yīng)收賬款政策時(shí)，確定寬嚴(yán)界限，要考慮合理適度。要在增加收賬費(fèi)用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本之間進(jìn)行核算和權(quán)衡。

　　五、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的控制監(jiān)督

　　1。明確營(yíng)銷管理中資金回籠的部門職責(zé)。應(yīng)收賬款形成的決策者和主要經(jīng)辦人員是債權(quán)責(zé)任人。規(guī)定銷售部門對(duì)應(yīng)收賬款的安全和資金回籠負(fù)有直接責(zé)任；財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面反映企業(yè)應(yīng)收賬款狀況，以便讓決策層和相關(guān)部門制定針對(duì)欠款的催收策略。要制定出銷售部門和財(cái)務(wù)部門的分工職責(zé)和協(xié)調(diào)辦法。

　　2。建立內(nèi)部考核激勵(lì)機(jī)制。建立內(nèi)部考核責(zé)任制不僅要將工資報(bào)酬與銷售指標(biāo)直接掛構(gòu)，還應(yīng)將應(yīng)收賬款回收額與相關(guān)人員的工作業(yè)績(jī)掛鉤。使之對(duì)形成的應(yīng)收賬款、壞賬損失承擔(dān)一定比例的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。賞罰分明，調(diào)動(dòng)催收欠款的積極主動(dòng)性。

　　3。建立監(jiān)督控制機(jī)制。

　　（1）劃分賒銷額度，確定相關(guān)負(fù)責(zé)人的權(quán)限范圍。對(duì)賒銷業(yè)務(wù)必須嚴(yán)格審查，根據(jù)賒銷業(yè)務(wù)量確定不同的審批權(quán)限，加強(qiáng)賒銷款項(xiàng)的管理，切實(shí)掌握控制應(yīng)收賬款額度。

　　（2）實(shí)行專門監(jiān)督責(zé)任制。要指定專人負(fù)責(zé)，設(shè)立專職監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和控制，及時(shí)準(zhǔn)確反饋還款信息，以使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者掌握客戶情況，適當(dāng)適時(shí)地采取對(duì)應(yīng)措施，加快資金的回籠。總之，重視產(chǎn)品的適銷對(duì)路，加大應(yīng)收賬款的管理力度，控制賒欠款額的增長(zhǎng)，是企業(yè)營(yíng)銷管理的一項(xiàng)長(zhǎng)期性的制度化工作。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要加快深化企業(yè)的改革，強(qiáng)化內(nèi)部管理，加大人力資源開發(fā)力度，切實(shí)將各項(xiàng)措施落到實(shí)處，力求將應(yīng)收賬款控制在合理水平，為企業(yè)的正常運(yùn)作提供資金的可靠保證。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文11

　　論文關(guān)鍵詞：非營(yíng)銷專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)方法

　　論文摘要：《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程在高職非營(yíng)銷專業(yè)中越來越廣泛地開設(shè)，然而如何講好高職非營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷課也就咸了一個(gè)具有現(xiàn)實(shí)意義的問題，筆者從自身教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，對(duì)高職非營(yíng)銷專業(yè)<市場(chǎng)營(yíng)銷’課程的教學(xué)目的、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)方法提出了一些見解。

　　0 引言

　　<市場(chǎng)營(yíng)銷>是一門在各大高職院校中開得十分普遍的課程。隨著社會(huì)的發(fā)展，市場(chǎng)需要既精通專業(yè)又懂經(jīng)營(yíng)的人才，因此《市場(chǎng)營(yíng)銷）課程不再局限于營(yíng)銷專業(yè)開設(shè)，也列入了非營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃。在非營(yíng)銷專業(yè)，（市場(chǎng)營(yíng)銷>課程越來越受到重視。因此，如何講好在非營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷課，是一個(gè)亟待解決的問題。

　　1 立足授課對(duì)象。明確教學(xué)目的

　　我們知道，高職以培養(yǎng)生產(chǎn)一線的職業(yè)人為己任，高職畢業(yè)生基本上不會(huì)從事理論研究，因此，實(shí)用是高職教學(xué)區(qū)別于其他高等教育的顯著特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷主要研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，其內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)，是一門實(shí)用的科學(xué)，因此”學(xué)以致用”是本門課程教學(xué)的首要目的。

　　其次，非營(yíng)銷專業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷課程性質(zhì)往往定位在選修課，課時(shí)不足與教材不合適是常見問題，學(xué)生在知識(shí)儲(chǔ)備上也有欠缺，沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等知識(shí)做鋪墊。因此，在非營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中秉著夠用的原則，以營(yíng)造一個(gè)有利于人才培養(yǎng)的環(huán)境為教學(xué)目的：通過營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷策略組合讓學(xué)生掌握分析問題、解決問題的能力；通過產(chǎn)品策略、促銷策略以及營(yíng)銷發(fā)展歷程來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)新理念；通過分銷渠道和新產(chǎn)品開發(fā)等來培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)；通過營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、企業(yè)文化等塑造學(xué)生誠(chéng)信品性和濃烈的社會(huì)責(zé)任感。

　　2 與專業(yè)相結(jié)合，突出教學(xué)重點(diǎn)

　　考慮到非營(yíng)銷專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)是以“實(shí)用和夠用“的目的，大多定位在選修課，學(xué)時(shí)安排非常有限，因此在教學(xué)內(nèi)容上可以安排如下：第一章認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷；第二章營(yíng)銷環(huán)境；第三章消費(fèi)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)；第四章市場(chǎng)調(diào)研；第五章營(yíng)銷戰(zhàn)略：第六章產(chǎn)品策略；第七章定價(jià)策略；第八章渠道策略；第九章促銷策略；第十章營(yíng)銷策略組合。授課過程中，應(yīng)該結(jié)合學(xué)生專業(yè)特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生興趣，合理分配學(xué)時(shí)，靈活安排教學(xué)內(nèi)容，突出教學(xué)重點(diǎn)。例如：面對(duì)物流專業(yè)，則渠道策略是重點(diǎn)，可以引入他們熟悉的專業(yè)知識(shí)來激發(fā)他們的興趣，將顧客讓渡價(jià)值與物流企業(yè)客戶滿意度的類比，結(jié)合供應(yīng)鏈管理講述分銷渠道，在鞏固專業(yè)知識(shí)中理解掌握新知識(shí)；面對(duì)工商管理專業(yè)，則營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略組合是重點(diǎn)，強(qiáng)化戰(zhàn)略在管理中的重要地位及營(yíng)銷策略組合在管理中的應(yīng)用；面對(duì)財(cái)務(wù)管理專業(yè)，則產(chǎn)品策略和定價(jià)策略是重點(diǎn)，不同于有形資產(chǎn)，客戶和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn)，讓其理解品牌價(jià)值的含義、客戶作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價(jià)中的角色：面對(duì)商務(wù)英語專業(yè)，則營(yíng)銷環(huán)境和促銷策略是重點(diǎn)，通過分析營(yíng)銷環(huán)境增強(qiáng)他們的市場(chǎng)應(yīng)變性，促銷策略靈活運(yùn)用提高他們談判技巧等。總之，只有尋找與專業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，才能突出教學(xué)重點(diǎn)。

　　3 改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果

　　教學(xué)方法的改革，是教學(xué)研究永恒的課題。恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法不僅使學(xué)生好理解，易記憶，而且有利于學(xué)生在實(shí)際中運(yùn)用理論，從而提高教學(xué)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門貼近生活的學(xué)科，應(yīng)該改變傳統(tǒng)的把知識(shí)灌輸給學(xué)生的“填鴨式”教學(xué)方法，課堂上加強(qiáng)師生互動(dòng)，教學(xué)相長(zhǎng)，豐富教學(xué)手段，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。筆者通過在非營(yíng)銷專業(yè)中講授市場(chǎng)營(yíng)銷課程的體驗(yàn)，總結(jié)出了一些有效可行的教學(xué)方法，具體如下：

　　3。1 案例教學(xué)法

　　案例教學(xué)法最早于1870年在哈佛法學(xué)院創(chuàng)立。從1910年開始，哈佛商學(xué)院將案例教學(xué)法從法學(xué)教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域，取得了很大的成功。選擇案例是案例教學(xué)法的首要環(huán)節(jié)，也是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。案例選擇應(yīng)該具有典型性、代表性、實(shí)踐性，案例選擇是否合適，直接影響教學(xué)效果。案例教學(xué)模式大體可分為兩種：一是理論講解中輔助案例；二是案例分析中提煉理論。實(shí)踐證明，后者效果優(yōu)于前者，因?yàn)楦呗殞W(xué)生對(duì)理論有種厭倦的心理，未來得及引用案例來鞏固理論時(shí)，學(xué)生早已困倦在枯燥的理論中，因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當(dāng)然講授過程中靈活運(yùn)用小案例與大案例穿插，來訓(xùn)練學(xué)生的思維，從而提升他們的實(shí)際操作能力。 3。2 熱點(diǎn)討論法

　　“新”、“廣”、“實(shí)”是高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的特點(diǎn)，因此教學(xué)內(nèi)容要緊跟時(shí)代的腳步，用時(shí)事和身邊事即熱點(diǎn)問題，找準(zhǔn)營(yíng)銷理論的切入點(diǎn)，讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會(huì)熱點(diǎn)問題，可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性，另一方面可以培養(yǎng)學(xué)生思考問題的習(xí)慣，提高知識(shí)的運(yùn)用能力。如：在講述了解營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，可以引入"20xx年轟動(dòng)全球的豐田車召回事件”，讓學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷環(huán)境的知識(shí)去分析這次豐E]——十年來遇到的最大一次信任危機(jī)對(duì)汽車市場(chǎng)產(chǎn)生的`影響；可以引入我國(guó)頻頻出臺(tái)房地產(chǎn)調(diào)控政策，讓學(xué)生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場(chǎng)供需方的決策；在講述公共關(guān)系時(shí)可以利用“青海玉樹賑災(zāi)晚會(huì)上企業(yè)捐款行為”幫助學(xué)生理解公共關(guān)系的內(nèi)涵。總之，熱點(diǎn)討論法，可以將抽象的理論具體化，加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的理解，讓學(xué)生真切體驗(yàn)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的實(shí)用性。

　　3。3 多媒體教學(xué)法

　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，多媒體技術(shù)在教學(xué)上得到了越來越廣泛的運(yùn)用。過去教學(xué)都是“黑板+粉筆”，如今發(fā)展到了“投影+鼠標(biāo)”。一方面豐富了教學(xué)內(nèi)容，另一方面圖文音像結(jié)合的多媒體教學(xué)，提高了教學(xué)效果。孔子云：“吾聽吾忘，吾見吾記，吾做吾悟。”，可見多媒體教學(xué)從視覺上比黑板教學(xué)占優(yōu)勢(shì)。在教學(xué)實(shí)踐中也證明了通過多媒體播放的音像教學(xué)內(nèi)容比簡(jiǎn)單的口頭講述效果要好得多。如：在講廣告時(shí)，與其口頭上有聲有色地?cái)⑹鲆粍t廣告遠(yuǎn)不如用多媒體播放這則廣告來得生動(dòng)。在相關(guān)章節(jié)結(jié)束后，可以播放與市場(chǎng)營(yíng)銷課程相關(guān)的視頻來鞏固教學(xué)內(nèi)容，例如：在營(yíng)銷戰(zhàn)略后可以播放《財(cái)富人生——牛根生》，讓學(xué)生更好地理解營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)成功的意義；在渠道戰(zhàn)略后可以播放《贏在中國(guó)——哇哈哈》，讓學(xué)生更好地體會(huì)分銷渠道的重要性。總之，視頻材料具有現(xiàn)實(shí)意義，可操作性強(qiáng)，學(xué)生觀看學(xué)習(xí)的積極性也高，可供學(xué)生一目了然地學(xué)習(xí)和借鑒。

　　3。4 實(shí)踐教學(xué)法

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是即源于實(shí)踐，又用于實(shí)踐的一門課程。實(shí)踐教學(xué)不但可以提高學(xué)生的參與度，也可以提高學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的運(yùn)用能力。實(shí)踐教學(xué)的形式有很多，大體可以分為課堂實(shí)踐和課外實(shí)踐。課堂實(shí)踐可以在課堂上情景模擬，鼓勵(lì)學(xué)生扮演營(yíng)銷活動(dòng)角色，讓他們身臨其境、心臨其景，從中學(xué)習(xí)和運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)及操作技能，以達(dá)到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標(biāo)。筆者在教學(xué)中安排了“自我介紹”的環(huán)節(jié)，讓學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷知識(shí)學(xué)會(huì)推銷自己，效果顛好。課外實(shí)踐也就是我們說的第二課堂，一方面“請(qǐng)進(jìn)來”，可以邀請(qǐng)企業(yè)專家來學(xué)校講座：另一方面“走出去”，鼓勵(lì)學(xué)生利用節(jié)假日去參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷活動(dòng)、參與市場(chǎng)調(diào)研、深入企業(yè)門店實(shí)習(xí)等。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]盂之光，高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)之我見[J]中國(guó)電力教育20xx，1。

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文12

　　一、高校實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的必要性

　　1.貫徹素質(zhì)教育需要實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。

　　素質(zhì)教育的核心就是做人和成才。前者是后者的基礎(chǔ)，后者則是前者的提升。因此，高校“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)目標(biāo)不僅重視傳授學(xué)生所需的知識(shí)，更應(yīng)該注重學(xué)生人文精神的養(yǎng)成和提高，重視學(xué)生人格的不斷健全和完善，要根據(jù)學(xué)生的年齡、身心發(fā)展的特點(diǎn)，把對(duì)知識(shí)、技能的掌握與學(xué)生潛能、個(gè)性的發(fā)展進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，尊重學(xué)生的人格，做到以學(xué)生為本，不斷促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)提高。可見，“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的目標(biāo)與素質(zhì)教育的精神實(shí)質(zhì)是一致的。素質(zhì)教育就是把培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生作為教育活動(dòng)的中心。因此，高校要貫徹素質(zhì)教育，必須實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。

　　2.科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)踐需要推行“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。

　　“以人為本”是科學(xué)發(fā)展觀的基本價(jià)值取向，是科學(xué)發(fā)展觀的核心，是貫穿于科學(xué)發(fā)展觀的紅線。科學(xué)發(fā)展觀強(qiáng)調(diào)人既是發(fā)展的主角，又是發(fā)展的目標(biāo)，認(rèn)識(shí)到人的發(fā)展的最終目的是為了能夠過上更好的生活。高校教學(xué)作為直接與學(xué)生打交道、以發(fā)展學(xué)生為目的活動(dòng)，更是備受“以人為本”的影響。而課堂教學(xué)作為高校教學(xué)工作的基本環(huán)節(jié)，就應(yīng)該“以學(xué)生為中心”，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的教育觀，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　二、高校如何實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)———以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為例

　　“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)觀念，積極提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。通過全面的教學(xué)目標(biāo)、創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容、靈活的案例教學(xué)、開放的教學(xué)模式、充分的師生互動(dòng)、先進(jìn)的多媒體手段、動(dòng)態(tài)的教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)過程，以促進(jìn)學(xué)生健全、完善、全面地發(fā)展。

　　1.課堂教學(xué)目標(biāo)的全面性。

　　“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)的目標(biāo)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，高校不僅是傳授給學(xué)生已有知識(shí)的場(chǎng)所，同時(shí)也是對(duì)未知進(jìn)行研究的殿堂。正如原哈佛大學(xué)校長(zhǎng)布羅納對(duì)新生的訓(xùn)導(dǎo)：“你們到這里不是來發(fā)財(cái)?shù)模�而為的是思考，并且學(xué)會(huì)思考。”在這位校長(zhǎng)看來，高校的作用并不在于傳授了學(xué)生多少知識(shí)，而是讓每一位大學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候都能學(xué)會(huì)思考，為他們今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)、引導(dǎo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，使他們渴望對(duì)知識(shí)進(jìn)行探索，從而積極地參與教學(xué)活動(dòng)，更多地得到實(shí)踐鍛煉。第三，培養(yǎng)學(xué)生在“精神”上成人。目前，我國(guó)的在校大學(xué)生多數(shù)都是獨(dú)生子女，某種程度上還沒有在精神上長(zhǎng)大，那么，高校就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起這個(gè)重任，使大學(xué)生在四年當(dāng)中逐漸“精神成人”，養(yǎng)成良好的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，具有獨(dú)立精神和自由思想的完整的人。由此可以看出，人本化的課堂教學(xué)目標(biāo)體現(xiàn)了全面性的特點(diǎn)，兼顧知識(shí)、能力和精神三方面的培養(yǎng)。其實(shí)，不管課堂教學(xué)目標(biāo)的表現(xiàn)形式多么豐富，都應(yīng)該遵循一個(gè)最基本的原則———追求大學(xué)生身心、知識(shí)、能力、素質(zhì)、技能、價(jià)值觀等的全面發(fā)展。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)過程中，力求這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們經(jīng)常帶著一些問題來給學(xué)生上課，比如，到底什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？企業(yè)應(yīng)該奉行什么樣的營(yíng)銷觀念？為什么要分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境？等等。讓學(xué)生思考之后自己列出解決的方案，引導(dǎo)他們講出自己的見解。在教學(xué)中我們還注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，注重他們基礎(chǔ)知識(shí)的運(yùn)用能力，要求學(xué)生能運(yùn)用基本的'教學(xué)原理來解決企業(yè)營(yíng)銷中遇到的實(shí)際問題。另外，還重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于新的知識(shí)和新思想的探索能力，產(chǎn)品營(yíng)銷能力，客戶管理能力，學(xué)生適應(yīng)環(huán)境的創(chuàng)新能力，等等。

　　2.注重教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新。

　　“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)對(duì)于高級(jí)專門人才的培養(yǎng)更加注重實(shí)時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，不斷加入最新的知識(shí)，只有這樣，課堂才能更加吸引學(xué)生，他們也會(huì)感到自己在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)是有用的，是符合社會(huì)發(fā)展需要的。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)過程中，我們不但將教材上的知識(shí)講解給學(xué)生，更是注重創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理論，時(shí)刻追逐國(guó)內(nèi)外的最新理論及其發(fā)展趨勢(shì)，將自己收集到的最先進(jìn)的、最前沿的理論傳授給學(xué)生，讓學(xué)生拓寬知識(shí)面，充分了解市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展。我們還應(yīng)以學(xué)生為中心處理教材、設(shè)計(jì)主題，注意設(shè)計(jì)的情景融合，通俗易懂，讓學(xué)生愛聽、愛看，使師生之間有更多的公共語言，為教學(xué)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)。總之，推進(jìn)高校“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)從學(xué)生的角度創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，使課堂教學(xué)更能引起學(xué)生情感、心理等方面的共鳴，提高其綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。

　　3.加強(qiáng)案例教學(xué)的運(yùn)用。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)主要集中了諸多典型的事件、實(shí)例，通過對(duì)一些企業(yè)案例的分析，學(xué)生遇到新問題可以舉一反三。為此，本課程把案例教學(xué)的方法納入了課堂。本著“以學(xué)生為中心”的思想，我們不斷加強(qiáng)案例教學(xué)的水平，對(duì)教材中的案例進(jìn)行補(bǔ)充和修訂，同時(shí)還選擇了日常生活中與營(yíng)銷緊密結(jié)合的一些案例進(jìn)行分析，并抓好案例討論的各個(gè)環(huán)節(jié)，以提高案例教學(xué)的效果。在案例討論中，主要把握以下五個(gè)環(huán)節(jié)。劃分小組：把學(xué)生以宿舍為單位分成討論小組，每組選出負(fù)責(zé)人；學(xué)生準(zhǔn)備：教師給出討論案例并對(duì)學(xué)生提出要求：緊扣主題，靈活運(yùn)用理論知識(shí)，要有所創(chuàng)新；小組討論：由負(fù)責(zé)人召集小組討論，并匯總有代表性的觀點(diǎn)；課堂演講：每一小組將分析討論的結(jié)果匯報(bào)給全體同學(xué)，在其中其他同學(xué)可以發(fā)表不同的見解，也可以爭(zhēng)辯；案例點(diǎn)評(píng)：教師的點(diǎn)評(píng)應(yīng)著重分析理論在案例中的應(yīng)用。

　　4.開放式教學(xué)模式的實(shí)施。

　　開放式教學(xué)是一種針對(duì)素質(zhì)教育提出的創(chuàng)新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，重視學(xué)生的創(chuàng)新思維、個(gè)性發(fā)展與實(shí)際操作能力，教師起著一個(gè)引導(dǎo)的作用。開放式教學(xué)模式的本質(zhì)就是更加突出了“以學(xué)生為中心”的思想，確立了“以學(xué)生為中心”的價(jià)值取向。以前的課堂教學(xué)基本上都是教師在講述，學(xué)生在傾聽，這種方式?jīng)]有考慮學(xué)生對(duì)課程知識(shí)到底掌握了多少，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也不利于學(xué)生主動(dòng)地思考問題。開放式課堂的基本原則就是要營(yíng)造一個(gè)完全平等的氛圍，教師與學(xué)生是師生關(guān)系，更是朋友關(guān)系。因此，我們更新了以往的教學(xué)方式，采取開放式、互動(dòng)式的方式教學(xué)，這不但讓課堂變得輕松、活躍，還有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主思維能力，讓學(xué)生積極主動(dòng)參與到課堂教學(xué)中來，提高了教學(xué)效率，真正體現(xiàn)了一種自由、民主、平等、和諧的教育思想。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課堂的教學(xué)，我們的做法是先講授理論知識(shí)，使學(xué)生對(duì)理論知識(shí)點(diǎn)有了基本的理解，然后舉出一些企業(yè)或者是現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)例加以說明，再提出一些問題讓學(xué)生思考并發(fā)表他們的見解，充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智和想象力。另外，對(duì)于學(xué)生提出的問題，給予耐心的解答，并與學(xué)生共同探討有關(guān)問題，同時(shí)在學(xué)生問題的基礎(chǔ)上盡量再創(chuàng)造問題，使學(xué)生舉一反三。這樣一來，不僅可以提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解程度，也可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)的積極性。開放式的教學(xué)模式對(duì)教師和學(xué)生都有一定的要求，對(duì)于教師，一是要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)體系，把重點(diǎn)和難點(diǎn)給學(xué)生講解清楚；二是要了解學(xué)生已經(jīng)學(xué)過的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，以便讓學(xué)生對(duì)所提的問題能夠用不同的理論知識(shí)和方法解決；三是要具有一定的與市場(chǎng)營(yíng)銷課程相關(guān)的實(shí)踐技能，可以對(duì)學(xué)生提出的實(shí)踐問題進(jìn)行有針對(duì)性的解答；四是要在講課方法上做到深入淺出，所舉實(shí)例要有趣味性、應(yīng)用性和可操作性。對(duì)于學(xué)生，一是調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的積極性，二是激發(fā)了課前預(yù)習(xí)和準(zhǔn)備材料的積極性，三是提高了聽課和發(fā)言的積極性。

　　5.多媒體手段的應(yīng)用。

　　在“以學(xué)生為中心”的教學(xué)過程中，采用先進(jìn)的、現(xiàn)代化的多媒體手段，利用網(wǎng)絡(luò)和視頻技術(shù)，最大限度地發(fā)揮學(xué)生多感官的共同作用來接受信息，從而加深學(xué)生對(duì)問題的理解。我們?cè)诿恳徽吕锒加袃蓚�(gè)綜合視頻案例，通過課前、課間給學(xué)生播放，平時(shí)所講的重要觀點(diǎn)也找了一些經(jīng)典的視頻來加以分析，這樣做的結(jié)果是大大增強(qiáng)和激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

　　6.科學(xué)公正的成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。

　　為了解決以往學(xué)生高分低能的現(xiàn)象，我們按照閉卷考試、作業(yè)、案例分析報(bào)告、課堂討論匯總、營(yíng)銷策劃等記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，這樣對(duì)于學(xué)生的成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)是較為合理的、真實(shí)的。具體方案是：考試成績(jī)占70%，作業(yè)、案例分析報(bào)告和營(yíng)銷策劃成績(jī)占20%，課堂討論成績(jī)占10%。從系統(tǒng)論的角度講，課堂教學(xué)不只是高等教育系統(tǒng)中的一部分，也是整個(gè)社會(huì)系統(tǒng)的一部分。因此，高校課堂教學(xué)也受到社會(huì)和學(xué)校系統(tǒng)中各因素的影響。社會(huì)觀念和教育體制等因素對(duì)實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)起到了宏觀的影響；教師和學(xué)生則會(huì)通過日常的教學(xué)活動(dòng)直接影響到“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的實(shí)施。本文立足于時(shí)代背景，在“以學(xué)生為中心”教育理念的指導(dǎo)下，對(duì)我校市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)進(jìn)行探討和研究。目前，我國(guó)正處在深刻的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，社會(huì)各領(lǐng)域都在尋求變革以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，高等教育也不例外。作為高等教育領(lǐng)域當(dāng)中相當(dāng)重要的一環(huán)，高校課堂教學(xué)也在積極探索新的發(fā)展方向。高校“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)就是以大學(xué)生的全面發(fā)展為宗旨，注重大學(xué)生個(gè)性的養(yǎng)成、情感的交流、創(chuàng)造力的培養(yǎng)等活動(dòng)，對(duì)大學(xué)生充滿了人文關(guān)懷，符合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的需要。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文13

　　在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)摘要:現(xiàn)階段，由于國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)步，原有的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷形式早已無法迎合廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的變革非常有必要。要想有效增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的總體質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力與整體效益，就應(yīng)當(dāng)不斷更新企業(yè)自身的營(yíng)銷觀念、優(yōu)化各種營(yíng)銷方案。筆者在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題作出研究的前提下，進(jìn)一步對(duì)促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理的針對(duì)性措施進(jìn)行了探析。關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新管理；研究與分析在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展，就必須對(duì)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行及時(shí)、有效的創(chuàng)新。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷模式及活動(dòng)內(nèi)容必須在市場(chǎng)環(huán)境與要求下展開，所以說企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新除了體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道方面，在營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷手段等方面也有所體現(xiàn)。

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題研究

　　1.大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)不足。目前，國(guó)內(nèi)絕大部分企業(yè)不管是在經(jīng)營(yíng)方式或者經(jīng)營(yíng)觀念方面均秉持著經(jīng)濟(jì)效益為先的理念，從而忽略了市場(chǎng)效益與營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的作用。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷觀念較為滯后的主要原因即為企業(yè)內(nèi)部的管理者缺乏對(duì)營(yíng)銷方針的指導(dǎo)思想，進(jìn)而在很大程度上阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展。此外，各企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的時(shí)候，往往會(huì)存在由于營(yíng)銷體系不健全而造成營(yíng)銷效果不盡人意的情況，大部分企業(yè)的營(yíng)銷形式均是從部分國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷模式中參考和借鑒而來的，然而，在實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候嚴(yán)重忽視了我國(guó)的基本國(guó)情與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如此一來便會(huì)造成此類“生搬硬套”的營(yíng)銷模式難以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本需求，在信息化的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)各企業(yè)若依舊墨守成規(guī)、一成不變，堅(jiān)持過時(shí)的營(yíng)銷理念，則很可能造成企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步速度受到不利影響，也可能由于企業(yè)長(zhǎng)期的封閉式經(jīng)營(yíng)，造成大多數(shù)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力無法獲得有效提升，難以走向世界舞臺(tái)。

　　2.企業(yè)創(chuàng)新管理方法過分追求表面形式。現(xiàn)如今，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷的創(chuàng)新管理方法上太過注重表面形式，大部分僅僅是表面功夫，對(duì)那些深刻的內(nèi)涵與意義卻并未如此重視，這就造成了國(guó)內(nèi)許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理一直得不到應(yīng)有的發(fā)展與進(jìn)步。與此同時(shí)，我國(guó)不少企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理模式的創(chuàng)新管理工作缺乏足夠重視，部分企業(yè)只是一味地生搬硬套，此形式除了可能會(huì)造成另外一些企業(yè)盲目地模仿和借鑒，最終造成國(guó)內(nèi)企業(yè)總體發(fā)展水平無法得到快速的提升。

　　二、加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理的有關(guān)措施分析

　　不斷更新企業(yè)關(guān)于營(yíng)銷管理的思想理念。對(duì)于每一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)來說，尤其是正處于發(fā)展時(shí)期的企業(yè)，最為關(guān)鍵的便為努力構(gòu)建起一種能夠滿足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷管理形式，而滿足現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷管理形式本質(zhì)上即為以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與自身的服務(wù)水平為基本載體，然后把企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略當(dāng)做輔助工具，更好地面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，最終在我國(guó)市場(chǎng)中形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。伴隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，越來越多的先進(jìn)技術(shù)被運(yùn)用到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作當(dāng)中，由于市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)位以及質(zhì)量存在顯著差異性，利潤(rùn)與成本間的差異也逐漸變小，甚至許多產(chǎn)品的成本金額與利潤(rùn)金額漸趨平均化，進(jìn)而令目前各企業(yè)產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)演化為款式、包裝、品牌以及營(yíng)銷策略等附加價(jià)值上面。2.對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)行創(chuàng)新的有效措施。

　　（1）企業(yè)產(chǎn)品促銷策略的創(chuàng)新管理企業(yè)產(chǎn)品促銷策略的創(chuàng)新是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理當(dāng)中的主要手段之一，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品成本金額與利潤(rùn)金額兩者間的差異慢慢縮小，甚至有很多產(chǎn)品的成本與利潤(rùn)漸趨平均化，因此這些企業(yè)無法在產(chǎn)品的利潤(rùn)當(dāng)中發(fā)掘經(jīng)濟(jì)效益，反而需要依靠數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)來增強(qiáng)企業(yè)自身產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。比如說，各企業(yè)可以借助定期舉辦產(chǎn)品促銷活動(dòng)的方式，像滿599元立減299元等，如此一來，可以間接地提高各類產(chǎn)品的輸出量，進(jìn)一步給企業(yè)帶來更高的經(jīng)濟(jì)收益。

　　（2）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷方式的創(chuàng)新眾所周知，原有的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷模式通常是在某個(gè)特定的場(chǎng)合、特定的時(shí)間段里，和廣大消費(fèi)者作出面對(duì)面的交易，然而此類市場(chǎng)營(yíng)銷方式具有一定程度上的局限性，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代背景下，企業(yè)選用創(chuàng)新性的產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷模式，可以在很大程度上調(diào)動(dòng)起企業(yè)自身的一切資源，進(jìn)一步對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行到位的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，與此同時(shí)，借助此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，有助于企業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的迅速提高。

　　（3）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷手段的豐富與革新企業(yè)營(yíng)銷模式的革新一般情況下可以分為實(shí)施關(guān)系的營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，企業(yè)采取這兩種市場(chǎng)營(yíng)銷模式，可以給企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步為企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扎穩(wěn)腳跟、獲得一定的`競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供有利保障。

　　（4）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新現(xiàn)階段，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的創(chuàng)新包含諸多方面的內(nèi)容，在國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷管理戰(zhàn)略之中，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷方案策略的創(chuàng)新具有至關(guān)重要的影響，由于目前互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)早已滲透到了我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，并且正慢慢將企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵進(jìn)行持續(xù)不斷地改變與外延。企業(yè)的各類產(chǎn)品當(dāng)中涵蓋了諸多理論知識(shí)與科學(xué)技術(shù)，換句話說，我們不可簡(jiǎn)單地把企業(yè)產(chǎn)品作為一件商品，而是應(yīng)當(dāng)把企業(yè)的理論知識(shí)與科學(xué)技術(shù)融入到企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷范疇內(nèi)，進(jìn)一步為廣大消費(fèi)者提供更具企業(yè)文化、內(nèi)涵、獨(dú)具個(gè)性與特色的產(chǎn)品。

　　（5）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷的創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷的創(chuàng)新同樣是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵管理目標(biāo)之一，在信息化時(shí)代背景下，那些原有的市場(chǎng)營(yíng)銷模式會(huì)在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)中必然會(huì)出現(xiàn)很多問題，然而若是將互聯(lián)網(wǎng)科技充分應(yīng)用于市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，便能夠促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在當(dāng)前的社會(huì)時(shí)代環(huán)境中，買賣雙方均可以通過搭建一個(gè)虛擬平臺(tái)把產(chǎn)品的具體參數(shù)轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)消費(fèi)者能夠在任意環(huán)境、任何時(shí)間與地點(diǎn)對(duì)自身想要了解的產(chǎn)品展開檢索，借助對(duì)多家產(chǎn)品價(jià)位、質(zhì)量、服務(wù)等方面的比較權(quán)衡，最后挑選出性價(jià)比更高的產(chǎn)品，也正是由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)位的敏感度很高，進(jìn)而造成了不少企業(yè)無法借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)給廣大消費(fèi)者提供一個(gè)多元化的價(jià)格平臺(tái)。

　　（6）企業(yè)產(chǎn)品分銷策略的創(chuàng)新在信息化的時(shí)代環(huán)境下，買賣兩方可以通過一個(gè)虛擬的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立聯(lián)系并實(shí)現(xiàn)交易，國(guó)內(nèi)企業(yè)若想在當(dāng)前形勢(shì)下獲得更加穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)產(chǎn)品分銷政策的創(chuàng)新力度，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)另辟蹊徑，從而給企業(yè)產(chǎn)品的分銷提供更加有利的保障。具體而言，即各企業(yè)可以借助某些虛擬化的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包括淘寶、京東、天貓、蘇寧易購等實(shí)現(xiàn)平臺(tái)交易，此類分銷模式可以在很大程度上增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷效果，也有利于拉近企業(yè)和消費(fèi)者的距離，及時(shí)簡(jiǎn)便地為廣大消費(fèi)者解惑答疑，提早掌握消費(fèi)者的思想，借助互動(dòng)性較強(qiáng)的平臺(tái)分銷模式，給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理水平。

　　三、結(jié)束語

　　總而言之，當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新管理勢(shì)在必行，盡管國(guó)內(nèi)企業(yè)在此方面仍舊出現(xiàn)了不少亟待解決的問題，例如：企業(yè)自身的創(chuàng)新意識(shí)不到位、創(chuàng)新管理方式僅僅停留在表面等。但只要及時(shí)更新國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷理念，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷方案、產(chǎn)品促銷與分銷、營(yíng)銷模式與手段等進(jìn)行持續(xù)不斷的創(chuàng)新，便可以有效地增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的總體水平，最終為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)提供有效保障。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文14

　　摘要：對(duì)于企業(yè)來講，要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須依靠知識(shí)與信息的作用，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中對(duì)智力的依賴程度逐漸高于對(duì)體力的依賴程度。在這種以知識(shí)密集型和智慧型經(jīng)濟(jì)形態(tài)為代表的時(shí)代下，傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式、社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現(xiàn)存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場(chǎng)營(yíng)銷行為受這場(chǎng)革命的影響也勢(shì)必發(fā)生變化。本文對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)及其特征做了詳細(xì)介紹，指出了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，為了確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能夠適應(yīng)時(shí)代變化，對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展策略做了深入研究。

　　關(guān)鍵詞：知識(shí)經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷；創(chuàng)新；策略

　　引言

　　隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來與深入發(fā)展，人類生活的各方面都發(fā)生了前所未有的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了巨大變化，其組成部分也紛紛呈現(xiàn)出新的特征和規(guī)律。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，可以用“兩個(gè)層次與三個(gè)方面”來形容市場(chǎng)營(yíng)銷。其中，“兩個(gè)層次”是指知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略與策略層次，“三個(gè)方面”分別指知識(shí)營(yíng)銷、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展和新興知識(shí)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷。以上三個(gè)方面中，處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略層次的是知識(shí)營(yíng)銷，知識(shí)營(yíng)銷在新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷行為起著導(dǎo)向作用，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都必須遵循知識(shí)營(yíng)銷所揭示的規(guī)律才能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略層的為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的發(fā)展和新興知識(shí)產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷。以上三方面互為補(bǔ)充，共同組成了當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的整體。

　　一、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展策略

　　（一）營(yíng)銷觀念創(chuàng)新

　　1、全球營(yíng)銷觀念

　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著科技的進(jìn)步與計(jì)算機(jī)技術(shù)的普及，使得經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)。在這種現(xiàn)象下，世界各國(guó)的企業(yè)與產(chǎn)品紛紛走向世界。尋求更廣闊的發(fā)展空間，因此，很多產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為全球化產(chǎn)品，不少國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國(guó)際支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是對(duì)于實(shí)力較深的跨國(guó)公司來講，由于其具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，而把自身的營(yíng)銷范圍放眼于全球市場(chǎng)，通過全球營(yíng)銷觀念來對(duì)自身的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。例如，可口可樂公司能夠在世界幾十個(gè)國(guó)家設(shè)有分公司，擁有全球100多個(gè)國(guó)家的銷售市場(chǎng)，儼然已經(jīng)發(fā)展成為總部在美國(guó)的全球跨國(guó)公司；空中汽車公司也已經(jīng)由法國(guó)的公司發(fā)展成歐洲公司，并且在世界各國(guó)擁有銷售市場(chǎng)。這些公司的營(yíng)銷范圍沒有局限于本國(guó)，而是放眼于世界。伴隨著科技水平的提升與發(fā)展，人們正在加速邁向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這種速度很可能在未來超出人們的想象。這種發(fā)展的結(jié)果無非在于加速推進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化與市場(chǎng)國(guó)際化。因此，對(duì)于企業(yè)來講，要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須樹立全球營(yíng)銷觀念。

　　2、知識(shí)營(yíng)銷觀念

　　此觀念是伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而產(chǎn)生的，與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)。在知識(shí)營(yíng)銷觀念的作用下，知識(shí)、信息與智力得到高度重視，而傳統(tǒng)的緊靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行營(yíng)銷已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)今社會(huì)屬于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，社會(huì)的發(fā)展以科技革命為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為核心，不僅深深影響著人們的生產(chǎn)生活與思維方式，而且對(duì)企業(yè)的管理和營(yíng)銷都影響深遠(yuǎn)。因此，在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，必須牢固樹立知識(shí)營(yíng)銷的觀念，充分發(fā)掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，使?fàn)I銷活動(dòng)的知識(shí)含量提升，與消費(fèi)者在價(jià)值觀方面達(dá)成一致，保證企業(yè)的產(chǎn)品能夠和消費(fèi)者之間在技術(shù)、知識(shí)與習(xí)慣中形成穩(wěn)定的關(guān)系，最終把顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楸酒髽I(yè)的忠實(shí)顧客。

　　3、綠色營(yíng)銷觀念

　　開發(fā)綠色產(chǎn)品、樹立綠色營(yíng)銷觀念不僅在新的時(shí)代為企業(yè)注入了生機(jī)，而且這一觀念的樹立也成為當(dāng)今企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)。在綠色營(yíng)銷觀念中，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該把可持續(xù)發(fā)展作為目標(biāo)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)注重對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，并對(duì)可再生資源提高重視，加以重新開發(fā)利用，達(dá)到節(jié)約資源、防止環(huán)境污染的目的。傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念中只是把消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)利益進(jìn)行統(tǒng)一，而綠色營(yíng)銷觀念注重消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)與生態(tài)環(huán)境四者利益的統(tǒng)一，把對(duì)生態(tài)環(huán)境利益的重視程度提高，認(rèn)為生態(tài)環(huán)境利益是其余三項(xiàng)利益得以實(shí)現(xiàn)的保障。

　　（二）營(yíng)銷方式創(chuàng)新

　　1、產(chǎn)品策略創(chuàng)新

　　一方面，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，產(chǎn)品的外延與內(nèi)涵均發(fā)生了翻天覆地的.變化。從產(chǎn)品外延角度來看，在二十一世紀(jì)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不僅傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)品都屬于商品，而且知識(shí)、服務(wù)、信息與技術(shù)也轉(zhuǎn)變成為商品，也就是消費(fèi)者的主要消費(fèi)對(duì)象正在向著與知識(shí)相關(guān)的無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；從產(chǎn)品內(nèi)涵角度看，知識(shí)經(jīng)濟(jì)的核心要素便是知識(shí)，因此，對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)含量要求提升。因此，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)從以物質(zhì)為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變成為以知識(shí)含量為基礎(chǔ)。另一方面，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)的發(fā)展使得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)與使用周期顯著減小，對(duì)于企業(yè)來講，必須加速對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的步伐，并且把開發(fā)出的產(chǎn)品及時(shí)投入市場(chǎng)。在產(chǎn)品的策略創(chuàng)新方面，主要可以通過以下幾點(diǎn)來表現(xiàn)：第一，現(xiàn)代靠服務(wù)贏得客戶的產(chǎn)品逐漸增多。服務(wù)經(jīng)濟(jì)屬于經(jīng)濟(jì)形態(tài)的范疇，主要表現(xiàn)在：一是服務(wù)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占的比重提升，二是在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒有明顯優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的形勢(shì)中，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品附加服務(wù)；第二，開展人文營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)內(nèi)涵與文化底蘊(yùn)進(jìn)行深入發(fā)掘，使消費(fèi)者感受到更多的人文關(guān)懷；第三，滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，不斷適應(yīng)消費(fèi)者的多樣化與個(gè)性化需求。

　　2、價(jià)格策略創(chuàng)新

　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息化與網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的發(fā)展要求企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略創(chuàng)新時(shí)應(yīng)該對(duì)國(guó)際化、彈性化等因素進(jìn)行考慮，并且成立相應(yīng)的價(jià)格解釋體系。第一，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及與發(fā)展使得企業(yè)在全球市場(chǎng)環(huán)境中生存與發(fā)展，因此，企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格進(jìn)行制定時(shí)，要考慮到國(guó)際市場(chǎng)的需求，從而完成對(duì)價(jià)格策略的制定。第二，互聯(lián)網(wǎng)的開放與互動(dòng)性導(dǎo)致現(xiàn)代市場(chǎng)的開放性，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比和篩選。因此，企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，不僅要考慮知識(shí)內(nèi)涵與形象定位，而且面向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格應(yīng)該盡可能低。第三，使用網(wǎng)上定價(jià)的功能。在產(chǎn)品價(jià)格方面，消費(fèi)者可以與企業(yè)協(xié)商制定，企業(yè)也可以按照不同顧客要求的不同，制定不同的價(jià)格；第四，要制定價(jià)格解釋體系，充分解釋產(chǎn)品定價(jià)的緣由，及時(shí)向消費(fèi)者答疑，最終使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格產(chǎn)生認(rèn)同感。

　　3、渠道策略創(chuàng)新

　　信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與普及，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了新的革命——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別在于：首先，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)產(chǎn)品的銷售不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制，也不用借助批發(fā)商和零售商的作用，只需根據(jù)網(wǎng)絡(luò)中客戶的需求進(jìn)行直接供貨。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中，銷售環(huán)節(jié)得以簡(jiǎn)化，虛擬商場(chǎng)獲得發(fā)展，使渠道與交易費(fèi)用大幅降低。其次，生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。生產(chǎn)者要想對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入了解，發(fā)現(xiàn)潛在客戶非常困難，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中，由于網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性、雙向性溝通的作用，使得產(chǎn)需之間能夠進(jìn)行深層次雙向信息對(duì)稱交流，產(chǎn)銷關(guān)系發(fā)生了巨大變化。所以，生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間建立直接聯(lián)系這一要求更加迫切。與傳統(tǒng)的多層次渠道的店鋪銷售相比，將會(huì)有更多的生產(chǎn)者直接面向顧客銷售。我們通常所見的網(wǎng)絡(luò)渠道包含直接郵購、自動(dòng)售貨、電子購物等等。此外，渠道策略創(chuàng)新也表現(xiàn)在現(xiàn)代物流中心、配送中心和會(huì)展中心等。傳統(tǒng)的商品分銷通道愈加短暫，網(wǎng)上交易愈加頻繁，企業(yè)必須對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的這一發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行適應(yīng)。

　　4、促銷策略創(chuàng)新

　　在現(xiàn)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無紙化促銷與知識(shí)促銷的形式正在逐漸興起，并最終會(huì)成為各種促銷方式的主流。由于網(wǎng)絡(luò)可以對(duì)屏幕視覺限制形成沖擊，具備多種媒體的優(yōu)勢(shì)，因此在廣告發(fā)布中，將會(huì)由傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙等媒體向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變。此外，多種形式的折扣券、贈(zèng)品券等也將會(huì)發(fā)展成由互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳遞，而且能夠通過營(yíng)銷整合，真正實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷方式。在知識(shí)型促銷中，可以把目標(biāo)產(chǎn)品的知識(shí)通過目標(biāo)市場(chǎng)向消費(fèi)者傳遞，促進(jìn)目標(biāo)產(chǎn)品的銷售，并且使企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)大幅擴(kuò)展。

　　（三）營(yíng)銷組織創(chuàng)新

　　在二十一世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化可謂當(dāng)今世界的重要特征。工業(yè)社會(huì)建立的營(yíng)銷組織會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來的速度、效率等方面的不穩(wěn)定性而發(fā)生變革，從而逐漸適應(yīng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷組織創(chuàng)新主要是完成從傳統(tǒng)的等級(jí)制度向柔性的營(yíng)銷組織的轉(zhuǎn)變。通過對(duì)當(dāng)前國(guó)際柔性組織的發(fā)展進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，建立柔性營(yíng)銷組織主要是建立起扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、虛擬化的組織。扁平化指的是企業(yè)在技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的作用下，不僅與內(nèi)部員工產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián)，并且能夠和消費(fèi)者與研究機(jī)構(gòu)之間構(gòu)筑互動(dòng)的信息反饋機(jī)制；網(wǎng)絡(luò)化指的是促進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)部員工之間的關(guān)系從傳統(tǒng)的等級(jí)制度向非正規(guī)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系轉(zhuǎn)變，已達(dá)到增強(qiáng)員工自信程度、提升企業(yè)效益的目的。智能化不僅要求企業(yè)內(nèi)部員工不斷提升個(gè)人素質(zhì)，而且企業(yè)還要不斷進(jìn)行系統(tǒng)思考，從而為企業(yè)注入新的生機(jī)與活力。虛擬化是憑借信息技術(shù)而建立起來的臨時(shí)網(wǎng)絡(luò)，是當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代新產(chǎn)生的一種組織形式，企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)，應(yīng)該突破企業(yè)界限的限制，在更加廣闊的范圍內(nèi)尋求生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。但是企業(yè)在完成這一目標(biāo)時(shí)，就會(huì)自行解散。此組織形式能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并且大幅節(jié)約費(fèi)用。這對(duì)企業(yè)管理人員的協(xié)作精神、協(xié)調(diào)能力以及綜合能力提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)的組織形式與行為必須對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)進(jìn)行考慮，充分研究企業(yè)營(yíng)銷與國(guó)際慣例接軌的方式以及適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。

　　（四）人才創(chuàng)新

　　雖然知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展內(nèi)容廣泛，但是人才創(chuàng)新必不可少，人才創(chuàng)新可謂其他各種創(chuàng)新的基礎(chǔ)，沒有人才創(chuàng)新，其他創(chuàng)新便無法實(shí)現(xiàn)。二十一世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的人才已經(jīng)從經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷專家轉(zhuǎn)變?yōu)橹�識(shí)型的營(yíng)銷通才。具備以下幾方面的特點(diǎn)：第一，強(qiáng)烈的社會(huì)意識(shí)與責(zé)任感；第二，較高的文化素養(yǎng)；第三，必須具備高度的創(chuàng)新和進(jìn)取精神；第四，不僅是科技通才，也要是營(yíng)銷專才；第五，具有較強(qiáng)的知識(shí)應(yīng)用能力。在二十一世紀(jì)，營(yíng)銷創(chuàng)新是否可以發(fā)展成我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的主旋律，與具備這種知識(shí)型營(yíng)銷人才息息相關(guān)。

　　結(jié)語：

　　在這種以知識(shí)密集型和智慧型經(jīng)濟(jì)形態(tài)為代表的時(shí)代下，傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式、社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、文化與政治等多方面都發(fā)生了深刻變革，企業(yè)的現(xiàn)存環(huán)境也是發(fā)生了翻天覆地的變化，其市場(chǎng)營(yíng)銷行為受這場(chǎng)革命的影響也勢(shì)必發(fā)生變化。企業(yè)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，從營(yíng)銷觀念、方式、組織以及人才等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，才能夠在二十一世紀(jì)獲得極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而不斷提升企業(yè)效益。

　　參考文獻(xiàn):

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文15

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷的起源與發(fā)展

　　市場(chǎng)營(yíng)銷起源于20世紀(jì)初的美國(guó)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化人們總結(jié)出了解決市場(chǎng)中各種問題的思想并將其引入大學(xué)的課堂。1902年，密歇根大學(xué)開設(shè)的這門學(xué)科的名稱是“美國(guó)的分配和管理行業(yè)”。1910年威斯康星大學(xué)有人提出應(yīng)該把這門學(xué)科的名稱改為“營(yíng)銷學(xué)”。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷，20xx年7月美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)董事會(huì)一致審核通過曾給出定義，市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品的過程中為顧客，客戶、合作伙伴，以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系。而科特勒、格隆羅斯、凱洛斯等也曾給出相關(guān)的定義。市場(chǎng)營(yíng)銷是隨著科學(xué)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)需求的變化而變化的概念:作為指導(dǎo)企業(yè)從事營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo)思想的營(yíng)銷觀念，從20世紀(jì)初市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正式誕生以來，已經(jīng)經(jīng)歷了以生產(chǎn)為中心、以產(chǎn)品為中心、以推銷為中心、以消費(fèi)者為中心的發(fā)展變革過程。在并不發(fā)達(dá)的社會(huì)環(huán)境中，消費(fèi)者購買企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品。在以生產(chǎn)為中心的觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是盡可能多降低成本、增加生產(chǎn)，一切的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均是以企業(yè)為中心并不考慮銷售與市場(chǎng)。隨著社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)品供求平衡，消費(fèi)者開始追求產(chǎn)品的質(zhì)量，此時(shí)是產(chǎn)品觀念的時(shí)代，產(chǎn)品觀念仍然以企業(yè)為中心，但企業(yè)更注重產(chǎn)品質(zhì)量。然而，好的產(chǎn)品不能永遠(yuǎn)滿足消費(fèi)者的需求。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，推銷觀念逐漸形成并日趨占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的不斷變化，顧客需求的不斷改變，市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵也有所改變，即:為創(chuàng)造價(jià)值與滿足需要和欲望來管理市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)相互間交換和關(guān)系。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)發(fā)展

　　隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，各大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷拓劇，企業(yè)的發(fā)展渠道不斷拓寬。每個(gè)企業(yè)都有符合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，千奇百態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略雖有不同，但其基本宗旨屬性都大致相同，都是針對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展問題從多角度出發(fā)為企業(yè)所制定的一個(gè)大的方案。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有四個(gè)特征:一是整體性，二是長(zhǎng)期性，三是基本性，四是謀略性。整體性是相對(duì)于局部性而言的，長(zhǎng)期性是相對(duì)于短期性而言的，基本性是相對(duì)于具體性而言的，謀略性是相對(duì)于常規(guī)性而言的。這四個(gè)特征缺一不可。企業(yè)發(fā)展要時(shí)時(shí)裝備著企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本特征，思想。在適應(yīng)市場(chǎng)需要的前提下，逐漸壯大、發(fā)展企業(yè)。每個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略大致有三個(gè)大方向:技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，顧客的需求也不斷改變。在社會(huì)的進(jìn)步中觀念的轉(zhuǎn)變是不可避免的，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念也逐漸向以消費(fèi)者為中心靠近。隨著市場(chǎng)模式由賣方市場(chǎng)逐漸向買方市場(chǎng)的漸漸過渡，技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略這三種戰(zhàn)略方向也逐漸形成以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為主的橄欖型模式。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)當(dāng)中必不可少的，如今已有很多商業(yè)管理課將“市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略”作為重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，一個(gè)強(qiáng)大的`營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往更能體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，是企業(yè)的精髓所在。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)來講，一方面為企業(yè)尋找相應(yīng)的市場(chǎng)從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模創(chuàng)造一定的利潤(rùn)，建立一定的顧客群，另一方面，它是企業(yè)凝聚力的一個(gè)重要體現(xiàn)。“市場(chǎng)營(yíng)銷”不是企業(yè)成功的唯一因素，但一定是必不可少的因素。據(jù)了解美國(guó)的IBM公司是巧妙應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷而成功的一個(gè)經(jīng)典例子。在IBM公司的每個(gè)員工都在推銷……若想問他們推銷的是什么?那么答案并不是產(chǎn)品而是解決方法。在新興時(shí)代下合理組合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并有側(cè)重點(diǎn)地去實(shí)施不同的戰(zhàn)略，企業(yè)才能在優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，才能成為業(yè)界經(jīng)久不衰的資深企業(yè)團(tuán)隊(duì)。自進(jìn)入21世紀(jì)以來，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，市場(chǎng)需求不斷變化，顧客對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也要根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)不斷進(jìn)行變革。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略也隨著企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的變化而不斷地變化。但，千變?nèi)f化在統(tǒng)一的戰(zhàn)略方向上，所要迎合東西依舊不變。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)的發(fā)展大致有三個(gè)大方向:一是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，要從企業(yè)的整體，長(zhǎng)期發(fā)展角度考慮;二是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要充分考慮企業(yè)的各項(xiàng)資源;三是在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變幻莫測(cè)，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)社會(huì)需要。

　　一個(gè)企業(yè)是一個(gè)大的整體，其每一個(gè)組成部分都必不可少，不可疏忽。局部有局部的問題，整體也有整體的問題，但倘若局部有問題哪怕是小小的問題也會(huì)影響到整體的發(fā)展。打一個(gè)比方就好比是一個(gè)人只有擁有健全的四肢，健康的器官才會(huì)有一個(gè)健康的身體。一個(gè)企業(yè)發(fā)展也要從整體出發(fā)去考慮，整體在多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中會(huì)遇到各種問題:經(jīng)濟(jì)、資源利用、市場(chǎng)開發(fā)等。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，要從企業(yè)整體角度出發(fā)，考慮企業(yè)整體在外部所要面對(duì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和內(nèi)外部的資源利用情況。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)不是能獲得多么高的利潤(rùn)，而是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中和新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)久不衰地與社會(huì)與顧客打交道。其實(shí)所謂的從長(zhǎng)期發(fā)展角度考慮制定相應(yīng)的策略，簡(jiǎn)單來說就是“可持續(xù)發(fā)展”。廣泛定義上講“可持續(xù)發(fā)展”是既影響當(dāng)代人的需求，而又不影響后代人的需求的能力發(fā)展。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是指企業(yè)在追求自我生存和不斷發(fā)展的過程中，既要考慮企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和提高企業(yè)市場(chǎng)地位，又要保持企業(yè)在已領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和未來擴(kuò)張的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中始終保持持續(xù)的盈利增長(zhǎng)和能力的提高，保證企業(yè)在變幻莫測(cè)的社會(huì)環(huán)境中長(zhǎng)盛不衰。“可持續(xù)發(fā)展”也是從企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展角度出發(fā)。從并不發(fā)達(dá)的時(shí)代跨越到如今的數(shù)字化，信息化的時(shí)代，企業(yè)要經(jīng)歷的不僅僅是改變企業(yè)目標(biāo)，還要不斷調(diào)整企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，合理利用身邊的資源，用更符合大家需求的方式建立企業(yè)與社會(huì)，與顧客的良好關(guān)系。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定充分考慮企業(yè)的資源問題，并不是指完全考慮企業(yè)的資源問題，企業(yè)以后的發(fā)展也并不完全依附于可利用資源。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)細(xì)分是必不可少的。SWOT分析法被廣泛應(yīng)用于各個(gè)企業(yè)當(dāng)中。SWOT分析從企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅四大方面進(jìn)行詳細(xì)分析，有利于企業(yè)合理利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)資源，外部機(jī)會(huì)資源等等，經(jīng)過結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)細(xì)分，從而制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略可行性更高，進(jìn)入社會(huì)的切入點(diǎn)更多。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，特別是自從中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，中國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)的合作更加頻繁，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易不斷擴(kuò)大。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的推動(dòng)下科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步也是突飛猛進(jìn)，不容忽視。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷更新，新的網(wǎng)絡(luò)溝通技術(shù)層出不窮。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道也隨之?dāng)U大，市場(chǎng)營(yíng)銷的模式，手段也不像以往一樣古板、單一。在人們追求時(shí)尚，個(gè)性的交流下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，技術(shù)營(yíng)銷等更接地氣的營(yíng)銷方式占據(jù)大部分市場(chǎng)。各個(gè)企業(yè)也會(huì)隨著時(shí)代的變遷而改變和制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來說是鏈接企業(yè)與社會(huì)，與顧客間的重要紐帶，企業(yè)與社會(huì)，顧客的與時(shí)俱進(jìn)也暗示著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的更新?lián)Q代。因?yàn)椋�市�?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定是服務(wù)于企業(yè)服務(wù)于社會(huì)的，只有準(zhǔn)確把握時(shí)代的脈搏適應(yīng)社會(huì)的需求，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略才能使企業(yè)在變幻莫測(cè)的環(huán)境中逐漸強(qiáng)大起來。

　　三、結(jié)語

　　縱觀，從市場(chǎng)營(yíng)銷的起源直至被正真應(yīng)用于課堂，企業(yè)，再到以生產(chǎn)為中心、以產(chǎn)品為中心、以推銷為中心、以消費(fèi)者為中心的一系列發(fā)展的過程，到最后被應(yīng)用于各商業(yè)管理課當(dāng)中作為重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷的每一次改變都是與時(shí)俱進(jìn)的重要結(jié)果，是時(shí)代的需要。不是無中生有，虛無縹緲的改變與運(yùn)用，而是社會(huì)、企業(yè)、人們真真正正需要的改變與進(jìn)步。一步步看來，企業(yè)的發(fā)展與市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合是密不可分的，在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的21世紀(jì)，以市場(chǎng)營(yíng)銷為中心的橄欖型模式也是企業(yè)發(fā)展所需要的。

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