市場(chǎng)營(yíng)銷的論文集錦[15篇]

　　在各領(lǐng)域中，大家都寫過(guò)論文，肯定對(duì)各類論文都很熟悉吧，論文是對(duì)某些學(xué)術(shù)問(wèn)題進(jìn)行研究的手段。如何寫一篇有思想、有文采的論文呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷的論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文1

　　一、企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷的必要性

　　1.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷能應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸走向成熟，市場(chǎng)體制下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來(lái)越激烈，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能敏銳的意識(shí)到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能贏得更充足的時(shí)間和及時(shí)快速作出反應(yīng)，搶先進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和調(diào)整銷售策略的機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)。敏捷營(yíng)銷的一個(gè)重要特征是敏捷性，所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是快速的市場(chǎng)響應(yīng)。因此無(wú)論企業(yè)大小只有實(shí)行敏捷營(yíng)銷的策略，擁有對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)機(jī)制，才有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　2.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷能滿足個(gè)性化的需求

　　當(dāng)生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求不高，即便是有個(gè)性化的要求，企業(yè)也無(wú)暇滿足他們的需求。但是現(xiàn)在隨著我國(guó)生產(chǎn)力的提高、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，許多商品在市場(chǎng)中處于飽和或過(guò)剩的狀態(tài)，市場(chǎng)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在滿足對(duì)產(chǎn)品基本需求的前提下，越來(lái)越需求個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。個(gè)性化的定制服務(wù)需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶需求之間的時(shí)間和空間距離，要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶之間的時(shí)間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營(yíng)銷。因此，企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷，搶先提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇。

　　3.企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷能贏得消費(fèi)者的信賴

　　根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的規(guī)律人們相信熟人的介紹和推薦，對(duì)廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業(yè)能通過(guò)實(shí)施敏捷營(yíng)銷，通過(guò)短時(shí)間的宣傳介紹以及快速的售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴，比如當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，如果企業(yè)采用敏捷營(yíng)銷策略，以極快的速度和誠(chéng)懇的態(tài)度解決問(wèn)題就會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴。這種針對(duì)顧客意見(jiàn)的快速跟進(jìn)，高質(zhì)量地解決相關(guān)問(wèn)題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者那里獲得較高的滿意度，從而得到消費(fèi)者的支持，會(huì)有利于企業(yè)良好品牌的形成，消費(fèi)者的滿意會(huì)通過(guò)口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會(huì)越來(lái)越廣，這樣為企業(yè)迅速提升知名度，提升市場(chǎng)份額有重要作用。

　　二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中敏捷性營(yíng)銷的策略

　　既然企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷是必要的也是必須的，那么在企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷模式的過(guò)程中要遵守一定的策略，比如構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力、對(duì)企業(yè)員工加強(qiáng)宣傳創(chuàng)建敏捷營(yíng)銷的重要性、理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)提高其工作的敏捷性的方式。

　　1.構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)作為一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，其系統(tǒng)的高效和敏捷性依賴于組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是否合理。隨著信息化向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的滲透，傳統(tǒng)企業(yè)的陳舊組織結(jié)構(gòu)和遲鈍的反應(yīng)模式已嚴(yán)重不適合今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)不加改組，會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，可能會(huì)被市場(chǎng)環(huán)境逐漸淘汰。企業(yè)必須建立敏捷、高效、協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組織，來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，保障企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。通過(guò)重組企業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行合理定位，打破傳統(tǒng)的企業(yè)組織之間只有縱向聯(lián)系的模式，構(gòu)建以市場(chǎng)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的扁平聯(lián)系模式，溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、客服的橫向組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

　　2.增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力

　　要想形成敏捷性營(yíng)銷方案并快速實(shí)施，必須增強(qiáng)信息的獲取分析能力。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)主要收集兩個(gè)面的信息：一方面是企業(yè)自身的內(nèi)部信息，包括原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)加工、產(chǎn)品的銷售渠道和策略、倉(cāng)儲(chǔ)情況、財(cái)務(wù)狀況和售后服務(wù)等各種信息；另一方面是來(lái)自企業(yè)外部的信息，包括國(guó)家的政策和法律法規(guī)等大的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、消費(fèi)者的需求信息、分銷渠道的信息等。搜集信息后對(duì)信息進(jìn)行分析和處理轉(zhuǎn)化為決策管理信息。作為營(yíng)銷部門要多渠道的獲得信息，比如重視信息的橫向流動(dòng)，創(chuàng)新信息交流方式，建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化。敏捷性營(yíng)銷方案的制定涉及到營(yíng)銷、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和財(cái)務(wù)等部門，各個(gè)部門因此要對(duì)這些部門定期召開(kāi)會(huì)議，要求他們分別報(bào)告各部門的現(xiàn)狀，在這個(gè)過(guò)程中完成信息的橫向交流和傳遞，各部門都能了解其它部門的現(xiàn)狀和問(wèn)題，營(yíng)銷部門根據(jù)這些信息來(lái)制定敏捷性營(yíng)銷方案。當(dāng)然如果遇到突發(fā)事件，也可以啟動(dòng)企業(yè)應(yīng)急機(jī)制召開(kāi)相關(guān)部門的緊急會(huì)議，通過(guò)緊急溝通和協(xié)商拿出一個(gè)快速的營(yíng)銷方案。在信息化的社會(huì)，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。

　　3.對(duì)企業(yè)員工加強(qiáng)宣傳創(chuàng)建敏捷營(yíng)銷的重要性

　　快速營(yíng)銷的`啟動(dòng)和運(yùn)行涉及到許多部門員工的密切配合，通過(guò)理論宣傳講解讓相關(guān)部門的員工意識(shí)到在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所有員工都有責(zé)任通過(guò)自己的努力為建立敏捷營(yíng)銷模式承擔(dān)責(zé)任，只有各部門的員工共同配合才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)敏捷營(yíng)銷健康運(yùn)行。因此企業(yè)人力資源管理部門和營(yíng)銷部門要對(duì)企業(yè)員工加大力度宣傳敏捷性營(yíng)銷模式的理念，著重宣傳、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建敏捷營(yíng)銷的重要性和緊迫性，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。可以通過(guò)日常的例會(huì)宣傳、也可以通過(guò)標(biāo)語(yǔ)宣傳，構(gòu)建敏捷營(yíng)銷的企業(yè)文化。員工在敏捷營(yíng)銷的企業(yè)文化氛圍中會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)的執(zhí)行敏捷營(yíng)銷的工作方案和部署最終會(huì)對(duì)敏捷營(yíng)銷的運(yùn)行起到積極的推動(dòng)作用。

　　4.理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)提高其工作的敏捷性

　　在重新建構(gòu)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)后，為建立敏捷性營(yíng)銷方案提供了一個(gè)基礎(chǔ)，但是這些組織本身或組織之間構(gòu)成一個(gè)程序化的系統(tǒng)，企業(yè)只有構(gòu)建了合理的組織結(jié)構(gòu)和理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)才有可能提高其工作效率，縮短反應(yīng)時(shí)間有利于順利實(shí)現(xiàn)敏捷性營(yíng)銷。企業(yè)只有建立敏捷的信息系統(tǒng)才為建立敏捷性營(yíng)銷奠定一個(gè)開(kāi)端；只有建立敏捷的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制才能保障后續(xù)工作的開(kāi)展；只有提高物流的敏捷性、分銷渠道的暢通性和敏捷的售后服務(wù)體系才能保障敏捷性營(yíng)銷的完美實(shí)現(xiàn)。假如企業(yè)沒(méi)有所有系統(tǒng)的敏捷性和暢通性，只有個(gè)別系統(tǒng)的敏捷性也無(wú)法實(shí)現(xiàn)敏捷性營(yíng)銷。

　　三、小結(jié)

　　總之，企業(yè)建立營(yíng)銷的敏捷性，擁有對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)機(jī)制，才有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；只有快速的為消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和良好口碑，利于企業(yè)品牌的塑造。當(dāng)然在建立企業(yè)敏捷性營(yíng)銷的過(guò)程中需要遵守一定的策略，通過(guò)這些策略的實(shí)施能形成快速的、敏捷的營(yíng)銷模式，來(lái)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文2

　　1前言

　　華為公司作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)之首，在國(guó)際化之路的發(fā)展過(guò)程中取得了驕人的成績(jī)。但不容忽視的一點(diǎn)是國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國(guó)際化道路變得異常艱險(xiǎn)。鑒于上述背景，本文重點(diǎn)分析華為公司在國(guó)際化發(fā)展中其市場(chǎng)營(yíng)銷及其戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題，通過(guò)提出相關(guān)的建議與對(duì)策打造華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以適應(yīng)新的形勢(shì)發(fā)展的需求。

　　2華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題

　　進(jìn)入WTO之后，中國(guó)綜合國(guó)力也越來(lái)越強(qiáng)，為華為公司的國(guó)際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時(shí)，目前國(guó)內(nèi)“電信重組”高潮已經(jīng)展開(kāi)，有利于華為公司的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。華為公司的成功并非是個(gè)人單打獨(dú)斗的結(jié)果，而是華為創(chuàng)業(yè)之初就一直扮演者學(xué)習(xí)者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。隨著國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在發(fā)生著天翻地覆的變化，使得華為的國(guó)際化道路變得異常艱險(xiǎn)。本文通過(guò)對(duì)華為公司的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部微觀環(huán)境進(jìn)行分析，得出了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題主要包括:

　　2．1缺乏系統(tǒng)的適用性營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　從20xx年開(kāi)始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道上穩(wěn)步增長(zhǎng)，并大規(guī)模的挺進(jìn)西歐、北美等發(fā)達(dá)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)了在國(guó)際各大主流市場(chǎng)的全線突破，成為國(guó)際電信市場(chǎng)的主流供應(yīng)商。但是華為公司在國(guó)際營(yíng)銷過(guò)程中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略并不是非常確定。

　　2．2過(guò)度的把人力、物力、財(cái)力集中在營(yíng)銷渠道上

　　華為公司建立了一整套完整的營(yíng)銷渠道，符合整體營(yíng)銷觀念。但隨著國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展，華為公司對(duì)國(guó)際渠道的投入過(guò)分集中，其結(jié)果是各國(guó)經(jīng)銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無(wú)形中增加了產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，過(guò)多的渠道也嚴(yán)重地侵害消費(fèi)者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降。

　　2．3缺乏高端的國(guó)際營(yíng)銷人才

　　國(guó)際化初期，華為公司利用國(guó)內(nèi)派出的銷售隊(duì)伍，采取與國(guó)內(nèi)相同的直接與電信運(yùn)營(yíng)商洽談的直銷模式，希望將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)延伸到更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。但實(shí)踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)比較有效，在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是根本行不通的。

　　3華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略制定

　　3．1產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品是華為公司賴以生存的基礎(chǔ)與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進(jìn)步的有力保證，華為也在逐步適應(yīng)市場(chǎng)的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應(yīng)需求，創(chuàng)新方案”等來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3．2價(jià)格策略

　　華為充分利用勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展國(guó)際化市場(chǎng)，需要積極發(fā)展高科持含量的產(chǎn)品，高性價(jià)比的產(chǎn)品，高性能但價(jià)格相對(duì)偏高的`產(chǎn)品。

　　3．3渠道策略

　　華為也在逐步適應(yīng)市場(chǎng)的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強(qiáng)化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷商供應(yīng)渠道平臺(tái)。

　　3．4促銷策略

　　華為公司在制定促銷策略時(shí)，應(yīng)綜合考慮不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷目標(biāo)、企業(yè)條件市場(chǎng)環(huán)境、促銷對(duì)象和限制條件等因素，進(jìn)行有效的促銷組合，并靈活地運(yùn)用。

　　3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機(jī)制

　　華為公司在具體的人力資源管理實(shí)踐過(guò)程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。

　　4結(jié)論

　　本文針對(duì)華為公司在國(guó)際化發(fā)展道路中面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，分析了華為公司外部與內(nèi)部環(huán)境，得出了其市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題。并制訂了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定，從華為的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷等四個(gè)方面制定了華為市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)合戰(zhàn)略，保障華為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施。

　　作者:李文瑩 單位:山東科技大學(xué)礦業(yè)與安全工程學(xué)院

　　參考文獻(xiàn):

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　　〔3〕李小娟．華為公司國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略研究〔D〕．北京:對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)，20xx．

　　〔4〕張曉波．華為公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究〔D〕．北京:北京郵電大學(xué)，20xx．

　　〔5〕龔海波．華為技術(shù)有限公司國(guó)際營(yíng)銷策略研究〔D〕．西安:西安理工大學(xué)，20xx．

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文3

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷資源分類

　　1、信息。信息在每個(gè)行業(yè)都應(yīng)用廣泛，人們通過(guò)收集信息，完成對(duì)事物的判斷和界定。信息的高速發(fā)展也給人類帶來(lái)了很多方便，各個(gè)領(lǐng)域都離不開(kāi)信息的應(yīng)用。信息同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷資源中的重要組成部分，我們通過(guò)收集大量的資源，從中挖掘有利信息，找到客戶資源，拓寬銷售渠道。信息也承擔(dān)了宣傳企業(yè)文化的功能，構(gòu)架起企業(yè)和客戶之間的溝通橋梁。．

　　2、營(yíng)銷手段。營(yíng)銷手段作為市場(chǎng)營(yíng)銷資源中最重要的組成部分，包含市場(chǎng)的調(diào)研和開(kāi)發(fā)、對(duì)產(chǎn)品性能的全面了解、整體的銷售策略、銷售人員的技巧培訓(xùn)、售前售后等一系列服務(wù)環(huán)節(jié)。銷售行業(yè)不僅要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，營(yíng)銷手段，就是我們常說(shuō)的銷售手段也十分關(guān)鍵。產(chǎn)品再好，沒(méi)有包裝，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷手段，就無(wú)法使受眾充分了解產(chǎn)品，勾起購(gòu)買欲望。尤其是現(xiàn)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、售后服務(wù)到位的前提下，做好營(yíng)銷，才能完成更好的銷售目標(biāo)。

　　3、營(yíng)銷人才。企業(yè)要發(fā)展，就要依托于人的進(jìn)步和發(fā)展。人類是一切社會(huì)活動(dòng)的主體，人力資源是企業(yè)的核心內(nèi)容，全面優(yōu)化人力資源，才能發(fā)揮所有資源的價(jià)值。企業(yè)要面對(duì)更大的挑戰(zhàn)，就要重視對(duì)人才的培養(yǎng)，歸根究底，在銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)中扮演主要角色的是營(yíng)銷人員，做好對(duì)人才的培訓(xùn)，使其充分了解企業(yè)文化和產(chǎn)品性能，才能在銷售中找尋更多的突破口。

　　4、資金。任何企業(yè)的良性循環(huán)都離不開(kāi)資金的周轉(zhuǎn)，財(cái)力資源是整個(gè)企業(yè)的靈魂，沒(méi)有資金，一切都是空談。財(cái)力保證了企業(yè)成立和發(fā)展，支撐著采購(gòu)、生產(chǎn)、員工工資等各環(huán)節(jié)，企業(yè)保證良性運(yùn)轉(zhuǎn)，才會(huì)有收益。一旦資金鏈斷裂，員工將失去飯碗，整個(gè)企業(yè)將面臨破產(chǎn)的境地。

　　二、措施

　　1、市場(chǎng)信息的收集。要保障市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，就要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源進(jìn)行有效利用。對(duì)信息進(jìn)行及時(shí)、快速、真實(shí)地反饋和分析，這一過(guò)程可以幫助加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。信息的收集過(guò)程也是整合過(guò)程，對(duì)信息做好分類，實(shí)現(xiàn)有效利用。另一方面，企業(yè)也應(yīng)該適當(dāng)加大資金的投入力度，完善企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)和外部信息采集、傳送設(shè)施，保障信息收集的有效性和處理速度的高效性。同時(shí)，企業(yè)著重培養(yǎng)信息工作人員的專業(yè)素質(zhì)，運(yùn)用先進(jìn)、科學(xué)的人才培養(yǎng)機(jī)制，加強(qiáng)信息采集人員的學(xué)習(xí)意識(shí)，不斷掌握新的技能來(lái)適應(yīng)工作需求。保障企業(yè)信息收集的及時(shí)性和靈活性，為營(yíng)銷工作提供可靠的信息依據(jù)。

　　2、完善財(cái)務(wù)管控。企業(yè)財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的地位就好比血液對(duì)于一個(gè)人的重要作用，沒(méi)有了財(cái)務(wù)，企業(yè)就無(wú)法運(yùn)作，更不用談?dòng)�利。資金就是企業(yè)的生命，關(guān)系著企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)。合理利用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源，首先要做的就是對(duì)于企業(yè)資金的管理。企業(yè)可以在每個(gè)階段制定出經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，根據(jù)年度銷售目標(biāo)合理分配資金，提高資金的利用效率。財(cái)務(wù)人員要嚴(yán)格監(jiān)督每一筆資金的用處，不能夠亂用，大手大腳，要保證資金的正常流通。其次，企業(yè)應(yīng)該明確保證公司資金的正常流轉(zhuǎn)，不要因?yàn)檫^(guò)度追求發(fā)展和經(jīng)濟(jì)效益、盲目擴(kuò)大市場(chǎng)占有率忽略了資金回轉(zhuǎn)，在發(fā)展進(jìn)步的同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的應(yīng)收賬款，避免出現(xiàn)爛賬、壞賬、死賬的現(xiàn)象。應(yīng)收賬款的管理是為了在循環(huán)過(guò)程中不流失資金，從而降低生產(chǎn)成本。

　　財(cái)務(wù)管理工作在企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中貫穿始終，也是影響內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃的重要因素。財(cái)務(wù)的流通，是保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)順利開(kāi)展的關(guān)鍵性因素，也基本決定了一個(gè)企業(yè)是否良性發(fā)展。具體到管理上，首先要做的是提高企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員的專業(yè)知識(shí)及職業(yè)素養(yǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員挪用公款要做嚴(yán)肅處理。還要制定嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理明細(xì)，讓財(cái)務(wù)人員充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作對(duì)于整個(gè)企業(yè)的重要性，將具體管理責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)人身上，建立監(jiān)督機(jī)制，相互牽制。結(jié)合自身企業(yè)情況，建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，以制度管人。另外要注意，財(cái)務(wù)工作是企業(yè)管理中一個(gè)既統(tǒng)一又獨(dú)立的部分，要保證財(cái)務(wù)工作的特殊性和獨(dú)立性，做到公平、公正、公開(kāi)、透明。通過(guò)切實(shí)可行的財(cái)務(wù)管控辦法，做好企業(yè)資金審計(jì)、總結(jié)、調(diào)配等各環(huán)節(jié)的有效控制，全面整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)，節(jié)約生產(chǎn)成本，帶動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。要在企業(yè)的發(fā)展運(yùn)作中積極拓寬銷路、做好內(nèi)部管理，有效管理企業(yè)資金資源，確保企業(yè)的循環(huán)運(yùn)行。

　　3、銷售人員隊(duì)伍建設(shè)。優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍是企業(yè)銷售計(jì)劃的實(shí)施者，是完成銷售任務(wù)的保障，他們還能夠傳遞企業(yè)營(yíng)銷文化，保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)期收益。企業(yè)銷售隊(duì)伍是由無(wú)數(shù)個(gè)銷售精英，精兵強(qiáng)將組成的，它是企業(yè)營(yíng)銷資源的核心力量，更是與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源不可分割的的重要部分。好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以在營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中將企業(yè)的精神和文化融入銷售理念，為產(chǎn)品增值服務(wù)，保證企業(yè)的后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)制定的年度計(jì)劃和發(fā)展前景，都要通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此做好對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作十分重要，企業(yè)要重視加強(qiáng)營(yíng)銷人員的外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，到優(yōu)秀企業(yè)和崗位中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)崗位意識(shí)。加強(qiáng)企業(yè)文化培訓(xùn)，多讓員工接觸一些優(yōu)秀的營(yíng)銷理論，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。企業(yè)也要注重對(duì)自身企業(yè)文化的宣傳和建設(shè)，這是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的必要手段。只有最大化地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，做到人盡其才，才能夠使整個(gè)營(yíng)銷工作順利開(kāi)展。其次，企業(yè)可以完善詳細(xì)的獎(jiǎng)賞機(jī)制，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作熱情，激發(fā)員工的創(chuàng)新性思維。在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)理論，在理論指導(dǎo)下更好迎接實(shí)踐，做到理論和實(shí)際營(yíng)銷工作的結(jié)合。從各方各面強(qiáng)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的綜合能力，做好營(yíng)銷工作，為企業(yè)發(fā)展提供有利保障。

　　4、整合內(nèi)外資源。首先做好企業(yè)內(nèi)外部資源的`整合，充分有效地利用資源。針對(duì)客戶需求結(jié)合市場(chǎng)，迅速做出反應(yīng)和應(yīng)對(duì)措施，分析市場(chǎng)背景、客戶心理，營(yíng)銷趨勢(shì)，把握好客戶心態(tài)，及時(shí)調(diào)整出適合的營(yíng)銷策略。在生產(chǎn)和銷售中充分考慮到產(chǎn)品的適應(yīng)人群，受眾的觀念、接受度等。對(duì)外則要建立企業(yè)與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)和材料供應(yīng)商之間的良好合作，整合各方面資源，做好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。

　　5、多種營(yíng)銷渠道。有了資源，就要對(duì)其進(jìn)行合理的運(yùn)用，企業(yè)要善于挖掘各種營(yíng)銷渠道。要多做市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)計(jì)個(gè)性化的產(chǎn)品、定制專用運(yùn)輸設(shè)備、建設(shè)專門的運(yùn)輸路線，從而建立系統(tǒng)的個(gè)性化銷售渠道，創(chuàng)新銷售渠道。善于利用電子化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速創(chuàng)新和發(fā)展，使更多的互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)被開(kāi)發(fā)出來(lái)，優(yōu)秀的企業(yè)一定是善于利用這些資源優(yōu)勢(shì)的。要實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息資源的合理利用，捕捉網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，建立電子化、數(shù)字化的營(yíng)銷渠道是十分必要的。企業(yè)要做好信息的優(yōu)化與整合，貫穿在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的運(yùn)用過(guò)程中，為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)有利地位取得優(yōu)勢(shì)。企業(yè)得到發(fā)展，就需要更大的營(yíng)銷空間，所以在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，除了優(yōu)化整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源下的各項(xiàng)資源，還要積極拓寬各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷渠道。進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合客戶的不同需求，為客戶定制個(gè)性產(chǎn)品，加大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。多拓寬一些運(yùn)輸渠道，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售地。綜上所述，要做好對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷資源的合理利用，就要做好企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員和營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)，完善營(yíng)銷理念;同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷手段和渠道，在此基礎(chǔ)上，不斷地整合利用資源，做到利益最大化，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文4

　　摘要：本文首先分析了當(dāng)前中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程存在的主要問(wèn)題，即課程目標(biāo)定位不準(zhǔn)確、課程設(shè)置和教學(xué)模式無(wú)法突破傳統(tǒng)學(xué)科框架、課程內(nèi)容與職業(yè)能力的培養(yǎng)脫節(jié)、課程項(xiàng)目的教學(xué)效果達(dá)不到預(yù)期水平等等，其后提出了一系列基于工作過(guò)程的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程開(kāi)發(fā)策略和措施。

　　關(guān)鍵詞：工作過(guò)程；中職；《市場(chǎng)營(yíng)銷》；課程開(kāi)發(fā)

　　一當(dāng)前中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程存在的主要問(wèn)題

　　（一）課程目標(biāo)定位不準(zhǔn)確。當(dāng)前中職院校《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)面臨著諸多的質(zhì)疑和批評(píng)，人們難以對(duì)其進(jìn)行有效的區(qū)分，凸顯不出其職業(yè)性。這主要是由于中職院校在課程的設(shè)置上缺乏特色，在設(shè)置課程內(nèi)容和體系時(shí)，與普通本科院校沒(méi)有太大的區(qū)別，甚至有的院校直接照搬照套本科院校《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，這里體現(xiàn)出的是中職院校并沒(méi)有結(jié)合其教學(xué)的實(shí)際需求，課程目標(biāo)的定位是不準(zhǔn)確的，無(wú)法凸顯出職業(yè)院校的功能和作用。在實(shí)踐教學(xué)中，中職院校對(duì)于自身課程的目標(biāo)定位一直是領(lǐng)導(dǎo)層和教師需要思考的。但是，很多中職院校對(duì)于課程目標(biāo)的設(shè)定過(guò)于宏觀，即只是討論中職院校應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)技術(shù)型或應(yīng)用型人才，這樣的目標(biāo)在一定程度上為中職院校的總體發(fā)展目標(biāo)的確定有一定的推動(dòng)作用，有一定的參考意義，但是如果從微觀的角度上來(lái)講，這樣的目標(biāo)是沒(méi)有任何價(jià)值的，無(wú)法對(duì)課程的具體開(kāi)發(fā)做出具體的貢獻(xiàn)。對(duì)于中職院校《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)而言，對(duì)于課程的開(kāi)發(fā)不僅僅注重宏觀的理論知識(shí)和相關(guān)概念，更為重要的是應(yīng)當(dāng)注重實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容的技術(shù)手段。如果只是將對(duì)于人才的培養(yǎng)目標(biāo)作為課程目標(biāo)，就會(huì)導(dǎo)致課程教學(xué)難以有效地開(kāi)展，無(wú)法通過(guò)微觀的內(nèi)容對(duì)中職院校的《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)進(jìn)行改革。

　　（二）課程設(shè)置和教學(xué)模式無(wú)法突破傳統(tǒng)學(xué)科框架。受到傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，當(dāng)前很多中職院校并沒(méi)有充分意識(shí)到課程改革對(duì)教學(xué)效率起到的積極的重要作用，也沒(méi)有深刻意識(shí)到教學(xué)模式和課程設(shè)置創(chuàng)新對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)的推動(dòng)作用。另外，中職院校的教師受到職業(yè)慣性的影響，教師通常只是將相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)和技能教會(huì)給學(xué)生，卻沒(méi)有留意到應(yīng)該以什么樣的形式來(lái)將這些知識(shí)點(diǎn)和技能傳授給學(xué)生，能夠讓學(xué)生對(duì)其進(jìn)行，深刻的理解和消化。久而久之，教師就會(huì)在一定程度上減少或者調(diào)整對(duì)課程設(shè)置的關(guān)注度。因此，很多中職院校即使進(jìn)行了課程方面的改革，但是仍然受到了傳統(tǒng)教學(xué)模式和學(xué)科課程設(shè)置的影響。根據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前很多職業(yè)院校的課程系統(tǒng)仍然采用的是傳統(tǒng)的學(xué)科模式，尤其是對(duì)于學(xué)生獲取知識(shí)的能力，掌握并且運(yùn)用知識(shí)的能力進(jìn)行考核評(píng)價(jià)都體現(xiàn)著學(xué)科的一些基本觀點(diǎn)。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師對(duì)于技能知識(shí)的傳授，并沒(méi)有采取科學(xué)合理的教學(xué)內(nèi)容安排。同時(shí)，由于中職院校的管理者和一些企業(yè)專家并沒(méi)有主動(dòng)積極參與到課程開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，導(dǎo)致《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的理論與實(shí)踐相脫節(jié)，學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的很多理論難以學(xué)以致用，將其靈活運(yùn)用于其今后的就業(yè)工作中。對(duì)于中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新而言，課程的設(shè)置不僅僅是將傳統(tǒng)的課程進(jìn)行名稱的重新定義，不同的課程設(shè)置方法和模式體現(xiàn)出了教師對(duì)于教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)思路的不同。同時(shí)，課程的設(shè)置也是課程內(nèi)容開(kāi)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，如何有效的設(shè)置課程，直接決定了《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)課程教學(xué)內(nèi)容的開(kāi)展應(yīng)該采取什么樣的教學(xué)方式和組織形式？因此，中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)應(yīng)當(dāng)基于工作過(guò)程，對(duì)課程進(jìn)行開(kāi)發(fā)研究，充分重視工作過(guò)程對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》的重要作用，根據(jù)工作任務(wù)和工作崗位內(nèi)容，對(duì)教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行合理的設(shè)置，優(yōu)化教學(xué)課程。在新課程改革的背景下，如何以工作過(guò)程為基礎(chǔ)開(kāi)展中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的改革和開(kāi)發(fā)，直接影響著中職院校改革的進(jìn)程和發(fā)展的方向。

　　（三）課程內(nèi)容與職業(yè)能力的培養(yǎng)脫節(jié)。基于工作過(guò)程開(kāi)展《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程開(kāi)發(fā)研究，是要求在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)踐工作任務(wù)的具體內(nèi)容，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的選擇和篩選，凸顯出工作的針對(duì)性，這樣才能高效的培養(yǎng)并提高學(xué)生的職業(yè)能力和道德素質(zhì)。這也是基于工作過(guò)程開(kāi)展中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程開(kāi)發(fā)研究的基本原則，但是，根據(jù)相關(guān)調(diào)查研究表明，當(dāng)前我國(guó)很多中職院校對(duì)于《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的開(kāi)發(fā)，雖然在一定程度上融入了工作任務(wù)和工作崗位職責(zé)職責(zé)。但是，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，僅僅是以工作任務(wù)為中心對(duì)原有的一些《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)知識(shí)進(jìn)行了裁剪和調(diào)整。對(duì)于實(shí)際教學(xué)內(nèi)容并沒(méi)有本質(zhì)上的改變和區(qū)別。這使得中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的改革和開(kāi)發(fā)，仿佛是一場(chǎng)知識(shí)游戲，課程改革的效率難以得到提升。當(dāng)前很多中職院校對(duì)于《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)教材的選擇大多都是普通本科院校的翻版，具有很強(qiáng)的理論性。高職院校在選擇引進(jìn)以后，也沒(méi)有對(duì)教材進(jìn)行改革和創(chuàng)新，使其具有獨(dú)特性和適用性，教材中的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容較少，難以對(duì)學(xué)生的職業(yè)能力進(jìn)行充分的培養(yǎng)。因此，對(duì)于中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的開(kāi)發(fā)和研究應(yīng)當(dāng)將課程內(nèi)容的改革作為關(guān)鍵和核心所在。這就需要課程的.設(shè)計(jì)者在對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行改革創(chuàng)新時(shí)，投入自身的智慧和對(duì)市場(chǎng)行情的理解和認(rèn)識(shí)，這在很大程度上決定了課程內(nèi)容改革的效率和成果。基于此，筆者認(rèn)為，課程內(nèi)容開(kāi)發(fā)的設(shè)計(jì)者應(yīng)當(dāng)清楚意識(shí)到課程內(nèi)容改革對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程創(chuàng)新的重要性。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)課程的組織進(jìn)行合理的安排，最終實(shí)現(xiàn)課程的開(kāi)發(fā)和改革。

　　（四）課程項(xiàng)目的教學(xué)效果達(dá)不到預(yù)期水平。隨著新課程改革的不斷深化和推進(jìn)，越來(lái)越多的中職院校開(kāi)始采取項(xiàng)目教學(xué)法推動(dòng)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的發(fā)展。通過(guò)項(xiàng)目教學(xué)法能夠幫助學(xué)生提升自己分析能力，解決問(wèn)題的能力。當(dāng)前，大多數(shù)中職院校受到教學(xué)環(huán)境和教學(xué)條件的影響，對(duì)于《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)人才的培養(yǎng)并不是完全的了解。對(duì)于課程的設(shè)置和設(shè)計(jì)也存在一定的認(rèn)知偏差。因此，《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)的教師在選擇項(xiàng)目教學(xué)時(shí)，仍然會(huì)選擇一些落后陳舊的，難以與時(shí)俱進(jìn)的項(xiàng)目。一方面，教師對(duì)于項(xiàng)目的設(shè)置和設(shè)計(jì)都比較隨意，只是單純的根據(jù)自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)對(duì)營(yíng)銷案例進(jìn)行總結(jié)和簡(jiǎn)單的羅列，并沒(méi)有分析教學(xué)案例的獨(dú)特獨(dú)特性和典型性。同時(shí)，只是將案例單一枯燥的展示給學(xué)生，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效的編排和加工。沒(méi)有積極的引進(jìn)問(wèn)題情景教學(xué)，導(dǎo)致有的教師在開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)時(shí)，過(guò)于注重學(xué)生操作技能的培養(yǎng)，并沒(méi)有對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行深化，使得學(xué)生缺乏分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；另一方面，教師所選擇的項(xiàng)目大多都是虛構(gòu)的或者帶有很濃重的學(xué)校色彩，缺乏一定的真實(shí)性。對(duì)于項(xiàng)目項(xiàng)目技能的訓(xùn)練，也只是一個(gè)實(shí)驗(yàn)的過(guò)程而已，沒(méi)有企業(yè)的真實(shí)感覺(jué)。雖然在一定程度上來(lái)講，這種訓(xùn)練是有必要的，但是企業(yè)真實(shí)的項(xiàng)目訓(xùn)練，更能夠提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，有助于提升學(xué)生對(duì)工作崗位的認(rèn)知。

　　二基于工作過(guò)程的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程開(kāi)發(fā)策略和措施

　　要實(shí)現(xiàn)以工作過(guò)程為基礎(chǔ)的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程開(kāi)發(fā)，應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面入手：一方面以學(xué)生為本，即重視學(xué)生的綜合素質(zhì)的發(fā)展。這樣的教學(xué)理念在一定意義上體現(xiàn)了學(xué)生的課堂教學(xué)的主體性。《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程目標(biāo)的設(shè)置、結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、課程的評(píng)價(jià)和考核都是為學(xué)生的發(fā)展而服務(wù)，注重學(xué)生專業(yè)能力和綜合素質(zhì)的提升；另一方面，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)注重實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展。教師應(yīng)當(dāng)深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，同時(shí)積累自身工作經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)工作崗位和工作任務(wù)，分析業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)水平，從而確定課程設(shè)計(jì)的方法和方案。在這個(gè)過(guò)程中，教師可以有針對(duì)性的將企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)施的項(xiàng)目融入到模擬訓(xùn)練中，充分發(fā)揮企業(yè)對(duì)中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)課程改革和開(kāi)發(fā)的重要作用。如何將實(shí)踐與教學(xué)有效的結(jié)合起來(lái)，同時(shí)將工作邏輯和教育邏輯進(jìn)行高效的融合，這些都是中職院校《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程開(kāi)發(fā)應(yīng)當(dāng)解決的首要問(wèn)題。

　　（一）課程目標(biāo)的合理有效編制。1.基于學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)合理編制課程目標(biāo)。中職院校《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)課程的目標(biāo)設(shè)置，首先應(yīng)當(dāng)建立在對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)的基礎(chǔ)上。這也遵循了以學(xué)生為本的教育原則。通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，能夠使得學(xué)生掌握扎實(shí)的理論基礎(chǔ)知識(shí)和熟練的操作技能。同時(shí)學(xué)生能夠靈活運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)和技能，立足于實(shí)際工作情況和企業(yè)的實(shí)際需求，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有效合理的策劃，形成策劃方案。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，教師通過(guò)創(chuàng)設(shè)一系列的教學(xué)項(xiàng)目和教學(xué)情景，培養(yǎng)并提升學(xué)生的職業(yè)道德素質(zhì)和專業(yè)技能。同時(shí)學(xué)生應(yīng)當(dāng)具備一定的發(fā)散性思維能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，對(duì)于工作應(yīng)當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，具備良好的合作意識(shí)和合作精神。2.基于典型工作有效編制課程目標(biāo)。基于工作過(guò)程開(kāi)展中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，在一定程度上是為了學(xué)生在畢業(yè)以后能夠在激烈的就業(yè)環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)課程目標(biāo)的確認(rèn)應(yīng)當(dāng)立足于對(duì)就業(yè)崗位職責(zé)和內(nèi)容，以及相關(guān)的工作任務(wù)和工作目標(biāo)的了解和認(rèn)識(shí)上。整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展應(yīng)該圍繞，具體的《市場(chǎng)營(yíng)銷》工作任務(wù)來(lái)進(jìn)行。在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，基于工作過(guò)程的教學(xué)模式在一定程度上打破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，選擇一些新型的教學(xué)方法，例如，項(xiàng)目教學(xué)法，案例教學(xué)法以及問(wèn)題情境創(chuàng)設(shè)法，為學(xué)生營(yíng)造出良好的教學(xué)氛圍和教學(xué)環(huán)境，同時(shí)采用小組合作學(xué)習(xí)的方式，讓學(xué)生通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的完成，掌握相應(yīng)的《市場(chǎng)營(yíng)銷》知識(shí)和營(yíng)銷技能，實(shí)現(xiàn)在做中學(xué)、學(xué)中做的根本目標(biāo)，從而使得學(xué)生能夠在畢業(yè)以后迅速適應(yīng)工作崗位。例如，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷中的營(yíng)銷渠道建設(shè)和物流管理的相關(guān)教學(xué)時(shí)，教師首先應(yīng)當(dāng)深入企業(yè)，了解企業(yè)常用的營(yíng)銷渠道建設(shè)方式，熟悉企業(yè)對(duì)于客戶的維護(hù)手段和渠道的開(kāi)發(fā)維護(hù)程序，掌握企業(yè)的運(yùn)營(yíng)工作開(kāi)展過(guò)程等等，尤其是對(duì)于物流管理而言，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞企業(yè)的實(shí)際需求，分析企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道建設(shè)人才的要求和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，為了有效提升課程目標(biāo)的準(zhǔn)確性和實(shí)用性，中職院校可以邀請(qǐng)相關(guān)營(yíng)銷渠道建設(shè)和物流管理的研究專家對(duì)整個(gè)工作過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)的描述，針對(duì)工作過(guò)程對(duì)人才的素質(zhì)提出相應(yīng)的要求。比如，營(yíng)銷渠道建設(shè)要求人才具有極好的溝通能力和對(duì)市場(chǎng)的分析能力，敢于創(chuàng)新，勇于開(kāi)拓全新的市場(chǎng)渠道。通過(guò)行業(yè)專家的分析和需求，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的研究組應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行靈活有效的轉(zhuǎn)化，將抽象的能力和技術(shù)轉(zhuǎn)化為形象具體的課程教學(xué)內(nèi)容，從而更好地實(shí)現(xiàn)能力目標(biāo)，提升教學(xué)效率。在這個(gè)過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)深入了解，緊抓工作過(guò)程，熟練掌握渠道建設(shè)和物流管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)和階段，分析每一個(gè)步驟的注意事項(xiàng)，從而幫助學(xué)生更好地對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷方式和渠道建設(shè)有深入的理解。

　　（二）搭建高效的課程開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。1.課程開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組的搭建。基于工程過(guò)程開(kāi)展的中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程改革開(kāi)發(fā)在一定程度上來(lái)講，應(yīng)當(dāng)是校企合作的一種頂層整體設(shè)計(jì)和具體表現(xiàn)。這種頂層的設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，體現(xiàn)為頂層系統(tǒng)設(shè)計(jì)。主要是指企業(yè)和中職院校中的行政人員、人事人員以及相關(guān)的服務(wù)人員對(duì)于責(zé)任系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；另一方面，體現(xiàn)為整體規(guī)劃和對(duì)于相關(guān)資源的分配利用上。主要是指在中職院校開(kāi)展以工作過(guò)程為導(dǎo)向的課程開(kāi)發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)，會(huì)在一定程度上增加中職院校相關(guān)教學(xué)資源和資金的投入，增加教育成本呢，但是根據(jù)實(shí)踐研究表明，中職院校的教學(xué)資源和資金都是非常有限的。因此，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，中職院校和教師應(yīng)當(dāng)結(jié)合院校發(fā)展的實(shí)際情況和需求，將教學(xué)資源盡可能集中在對(duì)精品課程的設(shè)計(jì)和制作上，逐漸實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的優(yōu)化和合理配置。2.課程開(kāi)發(fā)教師小組的搭建。在對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)課程教材進(jìn)行改革和創(chuàng)新時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)立足于企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，結(jié)合相關(guān)崗位的具體職責(zé)和工作內(nèi)容以及相關(guān)職業(yè)素養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)的教師應(yīng)當(dāng)不斷積累自身實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》的整體流程和相關(guān)手續(xù)有較為熟悉的了解和掌握，尤其是對(duì)于中職院校而言，應(yīng)當(dāng)對(duì)教材引起足夠的重視。基于此，對(duì)于課程開(kāi)發(fā)教師小組的搭建應(yīng)當(dāng)充分考慮到教師的相關(guān)實(shí)踐營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，或者是在企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉的相關(guān)教師。除了扎實(shí)的理論知識(shí)和實(shí)踐操作技能之外，教師還應(yīng)當(dāng)具備對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》相關(guān)課程的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，能夠有針對(duì)性地選擇典型、科學(xué)的案例或是任務(wù)。同時(shí)，在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，能夠充分實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化教學(xué)，從而與社會(huì)實(shí)際需求接軌，使學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)。例如，在學(xué)習(xí)商務(wù)交流的相關(guān)教學(xué)內(nèi)容時(shí)，商務(wù)交流具有很強(qiáng)的實(shí)用性和實(shí)踐性，而且很少有企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)并沒(méi)有經(jīng)過(guò)專門的商務(wù)交流培訓(xùn)，教師在這個(gè)過(guò)程中為了有效開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，可以有針對(duì)性的選擇一些大型企業(yè)，派遣一些優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷教師進(jìn)去企業(yè)進(jìn)行掛職調(diào)研，學(xué)習(xí)并分析商務(wù)交流的要點(diǎn)和重點(diǎn)，對(duì)其工作過(guò)程進(jìn)行學(xué)習(xí)掌握，并將其作為課程開(kāi)發(fā)小組的組長(zhǎng)或是相關(guān)成員，同時(shí)中職院校可以邀請(qǐng)企業(yè)中的商務(wù)交流專家進(jìn)入院校成為課程開(kāi)發(fā)小組的組員。

　　（三）不斷優(yōu)化課程開(kāi)發(fā)的內(nèi)容隨著新課程改革的不斷推進(jìn)和深化，中職院校的《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程迫切尋求著創(chuàng)新之路。為了更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程應(yīng)當(dāng)突破傳統(tǒng)的課程教育模式，對(duì)相關(guān)教學(xué)資源進(jìn)行重新整合分析，靈活運(yùn)用項(xiàng)目教學(xué)法和案例教學(xué)法。同時(shí)，相關(guān)教師應(yīng)當(dāng)深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，對(duì)當(dāng)前行業(yè)就業(yè)形勢(shì)進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》人才的需求，分析工作崗位的具體內(nèi)容和根本任務(wù)。基于此，我們可以將中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程分為以下兩個(gè)部分，即基礎(chǔ)知識(shí)部分和專業(yè)技能部分。1.基礎(chǔ)知識(shí)部分。對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)部分而言，其教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在《市場(chǎng)營(yíng)銷》專業(yè)的相關(guān)理論基礎(chǔ)和知識(shí)點(diǎn)上。教師應(yīng)當(dāng)有效引導(dǎo)學(xué)生對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行初步的大致的了解和認(rèn)識(shí)，幫助學(xué)生樹立起正確的以消費(fèi)者需求為中心的《市場(chǎng)營(yíng)銷》理念。對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》的內(nèi)部和外部環(huán)境進(jìn)行有效的分析，同時(shí)掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷》組合定價(jià)的方法。掌握一些基礎(chǔ)的產(chǎn)品質(zhì)量，渠道建設(shè)以及促銷的相關(guān)政策。2.專業(yè)技能部分。對(duì)于專業(yè)技能而言，在以基礎(chǔ)知識(shí)部分的前提條件下，針對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格，渠道建設(shè)，以及促銷政策等等方面，對(duì)學(xué)生進(jìn)行深入的教學(xué)，幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)有更為深刻的了解，能夠?qū)W會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基本知識(shí)和技能，對(duì)實(shí)踐生活中企業(yè)遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行分析和解決。及時(shí)找出問(wèn)題的關(guān)鍵所在，并且根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，提出切實(shí)可行的策略和方案，從而不斷提升學(xué)生的實(shí)踐運(yùn)用能力。

　　三結(jié)束語(yǔ)

　　綜上所述，為了加快中職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)工作過(guò)程導(dǎo)向的教學(xué)模式，中職院校和相關(guān)教師應(yīng)當(dāng)對(duì)課程目標(biāo)的合理有效編制，搭建高效的課程開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，不斷優(yōu)化課程開(kāi)發(fā)的內(nèi)容。

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市場(chǎng)營(yíng)銷的論文5

　　課程建設(shè)是手機(jī)游戲市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)進(jìn)入良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)的首要問(wèn)題，課程建設(shè)涉及背景、意義和內(nèi)容三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。只有高度重視，才能培養(yǎng)出高層次的手機(jī)游戲人才。

　　一、充分了解手機(jī)游戲課程建設(shè)的背景

　　1.手機(jī)游戲人才的過(guò)旺需求

　　自從1997年NOKIA推出第一款手機(jī)游戲貪吃蛇以來(lái)，手機(jī)游戲以罕見(jiàn)和驚人的速度浸入我們的生活，同時(shí)，由于手機(jī)游戲短小和易于上手的特點(diǎn)，使手機(jī)游戲的市場(chǎng)規(guī)模出現(xiàn)了爆發(fā)性地增長(zhǎng)。據(jù)易觀國(guó)際預(yù)測(cè)，20xx年中國(guó)手機(jī)游戲市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到42億元。手機(jī)游戲強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭預(yù)示著潛在的人才需求。據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的才情數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)游戲人才的需求增長(zhǎng)明顯。然而手機(jī)游戲人才奇缺的程度以至于達(dá)到了象很多媒體所報(bào)道的“難覓動(dòng)漫游戲制作人才”的地步。

　　2.職業(yè)培訓(xùn)的不足和高校教育的優(yōu)勢(shì)

　　職業(yè)培訓(xùn)具有門檻低、培訓(xùn)周期短的特點(diǎn)，但由于聘請(qǐng)的老師有開(kāi)發(fā)游戲的經(jīng)歷但缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致教學(xué)方法不靈活，教學(xué)效果不夠理想。另外，學(xué)員的學(xué)歷參差不齊，以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多以獲得較高的經(jīng)濟(jì)收益為主要目的，這種速成式的培養(yǎng)方式培訓(xùn)出來(lái)的學(xué)員理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，自學(xué)能力和創(chuàng)新能力有限，很難在質(zhì)量和數(shù)量上滿足游戲這一新興行業(yè)對(duì)人才的較高需求。然而高校教育有合理的學(xué)制、優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件、雄厚的師資力量等方面的優(yōu)勢(shì)，能保證游戲教學(xué)和人才培養(yǎng)質(zhì)量。

　　3.國(guó)家的大力扶持

　　國(guó)家非常重視游戲人才的培養(yǎng)，大力支持有條件的高等學(xué)校設(shè)立游戲?qū)�業(yè)和院系，同時(shí)鼓勵(lì)一些大學(xué)的軟件、信息技術(shù)、美術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)，參與游戲策劃、設(shè)計(jì)、技術(shù)和營(yíng)銷人員的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作，積極鼓勵(lì)游戲企業(yè)與高校聯(lián)合辦學(xué)。同時(shí)國(guó)家還制定了相關(guān)政策，對(duì)游戲產(chǎn)品的研發(fā)給予資金、技術(shù)和人才支持，對(duì)游戲產(chǎn)品進(jìn)出口給予稅收優(yōu)惠和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

　　二、準(zhǔn)確把握手機(jī)游戲課程建設(shè)的意義

　　1.符合課程改革的趨勢(shì)

　　“課程是隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著社會(huì)生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運(yùn)動(dòng)而發(fā)展的。不同的歷史時(shí)期，不同的社會(huì)形態(tài)所處的不同的現(xiàn)實(shí)有其相應(yīng)的'課程設(shè)計(jì)”。由此可見(jiàn)，課程改革的趨勢(shì)之一是課程要具有發(fā)展性和前瞻性，也就是課程的建設(shè)要始終處在動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)中，要緊跟科學(xué)技術(shù)發(fā)展的步伐，反應(yīng)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初具雛形，雖然手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，但是高校應(yīng)敏銳地洞察到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，并適時(shí)地開(kāi)設(shè)手機(jī)游戲課程。

　　2.促進(jìn)專業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

　　很多高校在專業(yè)設(shè)置上非常傳統(tǒng)專業(yè)，并依此作為優(yōu)勢(shì)專業(yè)來(lái)吸引大批學(xué)生報(bào)考，但由于傳統(tǒng)專業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)術(shù)型人才的需求萎縮，從一定程度上影響了高校的辦學(xué)效益。高校在專業(yè)設(shè)置上應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)的需求，增加社會(huì)需求旺盛、畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)好的新興專業(yè)。浙江大學(xué)、山東大學(xué)等高校及時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，從20xx年就開(kāi)設(shè)了“計(jì)算機(jī)游戲程序設(shè)計(jì)”課程。為擴(kuò)大學(xué)生的就業(yè)渠道，地方高校應(yīng)發(fā)展一批適應(yīng)地方就業(yè)市場(chǎng)、為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的特色專業(yè)。比如：杭州的動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，很多動(dòng)漫游戲公司急需大量的專業(yè)人才，杭州的很多高校及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置方向，增設(shè)了動(dòng)漫游戲等特色專業(yè)，并與動(dòng)漫游戲公司簽訂定向人才培養(yǎng)協(xié)議。

　　總之，高校在專業(yè)設(shè)置上必須遵循主動(dòng)適應(yīng)和注重特色的原則，處理好傳統(tǒng)專業(yè)和特色專業(yè)的關(guān)系。

　　三、縝密部署手機(jī)游戲課程建設(shè)的內(nèi)容

　　1.明確課程性質(zhì)、界定課程目標(biāo)

　　課程性質(zhì)是規(guī)定課程所屬學(xué)科專業(yè)及課程地位。手機(jī)游戲課程所屬學(xué)科和專業(yè)的劃分出現(xiàn)了技術(shù)和藝術(shù)兩種傾向，技術(shù)傾向的高校將手機(jī)游戲課程歸屬為工學(xué)下的計(jì)算機(jī)軟件與理論專業(yè)；藝術(shù)傾向的高校將其歸屬為藝術(shù)學(xué)下的美術(shù)學(xué)專業(yè)。手機(jī)游戲課程具有技術(shù)和藝術(shù)并重的特點(diǎn)，因此，學(xué)科專業(yè)歸屬問(wèn)題還需進(jìn)一步明確。課程的地位是指課程同本專業(yè)其他課程的關(guān)系，多數(shù)高校把手機(jī)游戲課程定位于專業(yè)方向課，少數(shù)高校定位于專業(yè)核心課。

　　課程目標(biāo)是描述學(xué)生學(xué)習(xí)完課程后在知識(shí)、技能、態(tài)度和能力方面的變化。手機(jī)游戲課程的知識(shí)目標(biāo)是了解手機(jī)游戲的概念、發(fā)展歷史、分類類型，掌握開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、策劃內(nèi)容、設(shè)計(jì)要素、測(cè)試工具、優(yōu)化技術(shù)和移植方法、運(yùn)營(yíng)和管理；手機(jī)游戲課程的技能目標(biāo)是能夠配置手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)環(huán)境，并與小組成員合作或獨(dú)立開(kāi)發(fā)出一款手機(jī)游戲，；手機(jī)游戲課程的態(tài)度目標(biāo)是認(rèn)識(shí)到手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，培養(yǎng)對(duì)手機(jī)游戲設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、管理的濃厚興趣；手機(jī)游戲課程的能力目標(biāo)是培養(yǎng)對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程的理解能力，培養(yǎng)對(duì)界面和角色設(shè)計(jì)的審美能力，培養(yǎng)與策劃人員良好的溝通能力，培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作能力，培養(yǎng)對(duì)軟件的分析評(píng)價(jià)能力，培養(yǎng)軟件的管理與市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

　　2.完善課程體系、細(xì)化課程內(nèi)容

　　國(guó)際游戲開(kāi)發(fā)者協(xié)會(huì)(IGDA)在20xx年提出的游戲課程框架認(rèn)為，游戲課程是計(jì)算機(jī)、美術(shù)、文學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)科學(xué)、管理學(xué)等跨學(xué)科的綜合體。因此，基礎(chǔ)課程應(yīng)開(kāi)設(shè)與游戲?qū)�業(yè)相關(guān)的學(xué)科課程。專業(yè)課程是提供專門知識(shí)和專業(yè)技能的課程。依據(jù)游戲課程框架，專業(yè)課程包括手機(jī)游戲評(píng)論、游戲與社會(huì)、游戲策劃、游戲編程、視覺(jué)設(shè)計(jì)、聽(tīng)覺(jué)設(shè)計(jì)、游戲故事創(chuàng)作、游戲交互設(shè)計(jì)、游戲開(kāi)發(fā)、及游戲產(chǎn)業(yè)等。

　　手機(jī)游戲理論課程包括JAVA語(yǔ)言、素描、色彩、手機(jī)游戲概論等。手機(jī)游戲?qū)嵺`課程包括手機(jī)游戲策劃、編程、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、角色設(shè)計(jì)、動(dòng)畫制作、測(cè)試、優(yōu)化、移植等。

　　必修課程是提供專業(yè)方向所必須的知識(shí)和技能的課程，比如手機(jī)游戲設(shè)計(jì)方向的必修課程包括素描、色彩、造型、角色設(shè)計(jì)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)等課程。選修課程是為增加學(xué)生的興趣和擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面而設(shè)計(jì)的由學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)來(lái)選擇的課程。

　　手機(jī)游戲的課程體系建設(shè)應(yīng)在保證專業(yè)和必修課程的課時(shí)的同時(shí)，適當(dāng)擴(kuò)大基礎(chǔ)課程的輻射面，增加選修課的設(shè)置比例。

　　課程內(nèi)容建設(shè)上要增加廣度和深度。比如手機(jī)游戲編程課程應(yīng)包括面向?qū)ο蟮木幊獭⒂螒驁D形編程、音頻編程、人工智能等內(nèi)容，這些內(nèi)容要細(xì)化，比如游戲圖形編程還要涉及渲染、動(dòng)畫、圖形系統(tǒng)設(shè)計(jì)、材質(zhì)、線條和陰影等。

　　3.提升師資水平、創(chuàng)新教學(xué)方法

　　手機(jī)游戲課程實(shí)施的主體是教師，因此，提升教師的教學(xué)水平是課程建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，高校在引進(jìn)專業(yè)教師的同時(shí)，選派中青年骨干教師到游戲企業(yè)參與項(xiàng)目研發(fā)或到手機(jī)游戲教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展比較成功的高校進(jìn)修培訓(xùn)，培養(yǎng)既有理論知識(shí)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”教師。

　　手機(jī)游戲課程具有理論和實(shí)踐相結(jié)合的特點(diǎn)，因此，僅僅采用理論講授的方法不能取得很好的教學(xué)效果，教師應(yīng)在教學(xué)過(guò)程中積極探索新的教學(xué)方法，比如：采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)方法，通過(guò)案例來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，通過(guò)項(xiàng)目讓學(xué)生熟悉手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文6

　　一、當(dāng)前，我國(guó)的農(nóng)藥市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了諸侯割據(jù)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)農(nóng)藥的依賴越來(lái)越大的情況。

　　二、市場(chǎng)者的分析

　　競(jìng)爭(zhēng)者的情況可概括為：

　　(1)廠多，小廠更多。市場(chǎng)上小廠數(shù)要占到70%—80%，它們情況可以說(shuō)是“三人一桿槍，五個(gè)一口缸”，名字起得稀奇古怪，基本上沒(méi)有什么違規(guī)的事它們不敢干，而一般正規(guī)廠家不敢越雷池半步。

　　(2)產(chǎn)品多，且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。基本上每個(gè)產(chǎn)品都有十幾個(gè)廠家生產(chǎn)，一些常規(guī)廣譜藥都到了家家有的地步。產(chǎn)品多而又同質(zhì)化，農(nóng)藥行業(yè)的品牌效應(yīng)又不明顯，導(dǎo)致低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　(3)創(chuàng)新能力差。整個(gè)農(nóng)藥行業(yè)基本上是走仿制的路子。一家弄出個(gè)新東西，馬上就是一大堆跟進(jìn)仿制，進(jìn)而惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種情況短期并不會(huì)改變。

　　(4)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。高毒高殘留產(chǎn)品多。生物性、安全性、環(huán)保型的產(chǎn)品少。

　　三、消費(fèi)群體的分析

　　我們所面對(duì)的消費(fèi)者絕大部分是在農(nóng)村從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民，我們?cè)谶@里只對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行分析，它們主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　(1)對(duì)新事物接受太慢，不輕易改變自己的習(xí)慣。

　　(2)對(duì)價(jià)格較為敏感。

　　(3)文化水平低，甚至很多山區(qū)農(nóng)民聽(tīng)不懂普通話。

　　影響其購(gòu)買四大重要因素：

　　(1)使用習(xí)慣。由于農(nóng)技推廣體系的癱瘓，對(duì)農(nóng)民新技術(shù)教育不夠，許多農(nóng)民靠自己的經(jīng)驗(yàn)行事，用了一個(gè)產(chǎn)品覺(jué)得好，就會(huì)一直用下去，不輕易嘗試新產(chǎn)品。

　　(2)價(jià)格。在對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的了解缺乏可靠的信息來(lái)源，同時(shí)又無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循時(shí)，就會(huì)依靠?jī)r(jià)格來(lái)選擇。

　　(3)零售商推薦。許多零售商都是當(dāng)前農(nóng)民獲得新技術(shù)信息的一個(gè)主要途徑，因此農(nóng)民很信任零售商。

　　(4)廣告。現(xiàn)在不再是：“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，好買賣還要靠吆喝，這是大多數(shù)行業(yè)的慣例，通過(guò)廣告可在消費(fèi)者心中樹立良好的形象。

　　四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略

　　(一)產(chǎn)品

　　產(chǎn)品的'現(xiàn)狀：

　　(1)缺乏創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，這是人所共知的，但在農(nóng)藥行業(yè)是相當(dāng)困難的。一些公司所謂的創(chuàng)新一般也就是幾種原藥的復(fù)配翻新，項(xiàng)多是利用和國(guó)外合作、技術(shù)交流的機(jī)會(huì)仿制國(guó)外的產(chǎn)品。這種狀況近期很難改變。我們的產(chǎn)品策略也就只能在形象產(chǎn)品層和附加產(chǎn)品層做文章。

　　(2)藥害頻繁發(fā)生。

　　(3)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)不明確，導(dǎo)致農(nóng)民使用不當(dāng)。

　　產(chǎn)品的策略：

　　(1)質(zhì)量過(guò)硬。較好質(zhì)量才會(huì)有好的使用效果。

　　(2)產(chǎn)品的外包裝要便于攜帶，產(chǎn)品包裝上的標(biāo)志要形象生動(dòng)，簡(jiǎn)潔易記，盡量以圖片的形式傳達(dá)產(chǎn)品的信息。

　　(3)抓住市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。產(chǎn)品主要根據(jù)市場(chǎng)需求，迅速推出具有針對(duì)性的產(chǎn)品，獲得豐厚利潤(rùn)。 新的趨勢(shì)：現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品有一種較新的生產(chǎn)趨勢(shì)——“定制農(nóng)藥”。廠家按客戶在成份、名稱、包裝、規(guī)格上的要求，按一定的批量生產(chǎn)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品由于針對(duì)性強(qiáng)，銷路都不錯(cuò)，而且多是現(xiàn)款訂貨，廠商皆有利可圖。但這種形式對(duì)市場(chǎng)管理農(nóng)藥登記提出新問(wèn)題，還有待商榷。

　　(二)渠道

　　當(dāng)前的三種渠道模式：

　　(1)廠——省級(jí)代理——縣市級(jí)批發(fā)——鄉(xiāng)村零售。(2)廠——縣市級(jí)批發(fā)——鄉(xiāng)村零售。(3)廠——鄉(xiāng)村零售。目前渠道存在的主要問(wèn)題(1)分銷商的信用難以掌握。

　　(2)許多分銷商經(jīng)營(yíng)過(guò)多相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，

　　(3)分銷商的投機(jī)行為較多。

　　(4)分銷不再依行政區(qū)劃銷售，竄貨問(wèn)題嚴(yán)重。

　　(5)普遍賒銷。解決(1)、(2)、(3)我們可以通過(guò)分銷的選擇依據(jù)來(lái)解決。

　　渠道中分銷商的選擇依據(jù)：

　　(1)產(chǎn)品自身的狀況。廣譜利潤(rùn)較低的產(chǎn)品通常要找規(guī)模較大的分銷商，一個(gè)較新的產(chǎn)品，尚未推廣開(kāi)，最好選擇成長(zhǎng)型的客戶。市場(chǎng)容量較大，成份性能較為人熟悉的產(chǎn)品，選擇他們效果則會(huì)很好。

　　(2)分銷商的信譽(yù)與財(cái)務(wù)狀況。這一點(diǎn)通常關(guān)系到資金順利回收。可以通過(guò)其他的分銷商了解，同時(shí)與其它公司的業(yè)務(wù)員交流也是重要的途徑。通過(guò)一個(gè)分銷商的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量，產(chǎn)品品種的多少也可判斷他們的財(cái)務(wù)狀況。分銷商人個(gè)的人品、家庭感情狀況也可是一個(gè)重要指標(biāo)。

　　(3)產(chǎn)品組合狀況。若一個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)代理幾個(gè)相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，不是一種好情況。

　　(4)市場(chǎng)覆蓋范圍。分銷商間適度的覆蓋范圍重疊，有利于競(jìng)爭(zhēng)，但重疊范圍過(guò)大，常導(dǎo)致相互壓價(jià)。

　　(5)合作意愿。要分清分銷商是想干一票就不干，還是想干長(zhǎng)期合作，把產(chǎn)品做大做強(qiáng)。

　　(6)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。分銷所處理便捷的區(qū)位環(huán)境，有利于貨物的正常流動(dòng)。

　　(7)促銷能力。較好的促銷能力能省去廠家不少不必要的麻煩。

　　竄貨和賒銷是廠家永遠(yuǎn)頭痛的問(wèn)題，目前只能盡量減少，以防風(fēng)險(xiǎn)。

　　新的渠道模式

　　目前北方農(nóng)藥市場(chǎng)上出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的方式。一種是契約式的連鎖，另一種是擁有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)資連鎖。但是農(nóng)藥和生產(chǎn)資料的連鎖畢竟與日用品的連鎖銷售有很大的不同，具體能不能成功，還要看很多客觀因素，和經(jīng)營(yíng)者的管理能力和市場(chǎng)的接受能力。

　　(三)價(jià)格

　　由于市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品易被仿制，產(chǎn)品的生命周期較短。我們的價(jià)格策略要分兩種情況：(1)相對(duì)較新，競(jìng)爭(zhēng)者少，農(nóng)民急需的產(chǎn)品，我們應(yīng)采取快速撇脂的策略。將產(chǎn)品價(jià)格提高，投入大量促銷費(fèi)用，采取高密度的促銷措施，廣告轟炸。要盡量以最快的速度取得盡可能多利潤(rùn)，在其它仿制者到來(lái)之前，與據(jù)主動(dòng)。(2)在一個(gè)容量較大，競(jìng)爭(zhēng)者又多的市場(chǎng)想爭(zhēng)取主動(dòng)地位應(yīng)采取快速滲透策略。行動(dòng)之間進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格與分銷點(diǎn)要摸清楚，然后突然行動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性的鋪貨，以低于絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，高強(qiáng)度的促銷措施突襲市場(chǎng)，要盡量達(dá)到一種奇襲的效果。

　　(四)促銷

　　促銷策略在農(nóng)藥行業(yè)基本上就是廣告和贈(zèng)品兩個(gè)方面。公益活動(dòng)、科技講座只有少數(shù)較有財(cái)力的公司會(huì)使用。

　　五、行業(yè)前景

　　從目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，隨著國(guó)家的規(guī)范管理加強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得公平、有序，但同時(shí)會(huì)更加激烈。隨著WTO對(duì)農(nóng)藥行業(yè)保護(hù)期限臨近，外國(guó)的農(nóng)藥生產(chǎn)商、農(nóng)資零售巨頭摩拳擦掌，躍躍欲試。許多人驚呼我們?cè)谂c狼共舞了。但是挑戰(zhàn)總是與機(jī)會(huì)并存的。我們面臨著兩大機(jī)會(huì);(1)市場(chǎng)的潛在空間有待開(kāi)發(fā)，隨著人們對(duì)環(huán)境和自身健康水平的關(guān)注，對(duì)生物性、低殘留、安全性好的環(huán)保型農(nóng)藥的需求會(huì)愈來(lái)愈大。同時(shí)我國(guó)目前農(nóng)藥的使用比例為：殺蟲：除草：殺菌=70:16:14。而發(fā)達(dá)國(guó)家30:50:20。這說(shuō)明在除草、殺菌方面還有很大的潛力可挖。再者我國(guó)目前在高安全性的殺鼠劑、殺線蟲劑方面還基本上是空白。(2)雖然外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者有著先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，雄厚的資金，但是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還要面臨一段克服“水土不服”的時(shí)期。它們?yōu)榱丝朔�這個(gè)問(wèn)題一定會(huì)選擇與我們合作。這將是我們一個(gè)很好的學(xué)習(xí)并借機(jī)壯大自己的機(jī)會(huì)。

　　相信只要我們把握住機(jī)會(huì)，農(nóng)藥行業(yè)的明天會(huì)更美好的。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文7

　　【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的專業(yè)，需要學(xué)生在不斷的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中做到理論聯(lián)系實(shí)際，從而提升自己的專業(yè)能力，但是在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，學(xué)生的理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐運(yùn)用常出現(xiàn)脫軌的情況，從而導(dǎo)致學(xué)生的綜合能力不能夠得到有效提高，這就需要新的教學(xué)模式的引進(jìn)。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的改革注入了新的活力，在這一教學(xué)模式中，學(xué)生對(duì)于知識(shí)的綜合運(yùn)用能力得打了顯著的提高，因而我們要采用積極的策略，發(fā)揮這一教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)，提升教學(xué)的效率和質(zhì)量，本文圍繞“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中的應(yīng)用”這一主題展開(kāi)探討。

　　【關(guān)鍵詞】項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；應(yīng)用策略

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才的專業(yè)，對(duì)學(xué)生的綜合能力要求高，在實(shí)踐方面也有很高的要求，普通的教學(xué)方式難以滿足這一專業(yè)的教學(xué)需求。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是要求學(xué)生圍繞一個(gè)完整的項(xiàng)目而展開(kāi)一系列的探究活動(dòng)，學(xué)生所得到的鍛煉是多方面的，對(duì)于提升學(xué)生的綜合專業(yè)能力有著非常明顯的效果，因此教師要在教學(xué)中靈活運(yùn)用這一教學(xué)模式，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

　　一、明確項(xiàng)目任務(wù)，提高項(xiàng)目質(zhì)量

　　在項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法中，學(xué)生所有的探究實(shí)踐活動(dòng)都是圍繞著一個(gè)項(xiàng)目而開(kāi)展，項(xiàng)目的選擇與學(xué)生的學(xué)習(xí)效果有著非常密切的聯(lián)系。在項(xiàng)目的內(nèi)容選擇上，教師應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)前的教學(xué)內(nèi)容，運(yùn)用靈活的方式將學(xué)生所要掌握與鞏固的知識(shí)滲透在項(xiàng)目中，教師要對(duì)教材進(jìn)行嚴(yán)密的分析，抓住教學(xué)的重點(diǎn)與難點(diǎn)，并且聯(lián)系學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，有針對(duì)性的使用項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)，幫助學(xué)生更好的掌握技能。但同時(shí)隨著時(shí)代的不斷變革，社會(huì)對(duì)于人才需求的標(biāo)準(zhǔn)也在不斷發(fā)生變化，在我們的教材中不能夠很好的呈現(xiàn)社會(huì)需求動(dòng)態(tài)，如果教師只是按照教材進(jìn)行按部就班的教學(xué)，那么難免會(huì)跟不上時(shí)代步伐，導(dǎo)致就業(yè)難的情況出現(xiàn)，因此教師在設(shè)計(jì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)，應(yīng)當(dāng)立足于人才市場(chǎng)需求，從當(dāng)前實(shí)際的社會(huì)需要出發(fā)，有意識(shí)的了解人才市場(chǎng)的變動(dòng)，及時(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練，幫助學(xué)生更好的適應(yīng)社會(huì)的需求，也能夠讓教師制定更合理的項(xiàng)目任務(wù)。在項(xiàng)目難度的考量上，如果教師一味的增大項(xiàng)目難度，給學(xué)生種種挑戰(zhàn)，超出了學(xué)生的認(rèn)知范圍和能力范圍，那么學(xué)生在項(xiàng)目中不僅不能夠獲得能力的提升，反而還會(huì)因?yàn)槎啻蔚拇鞌《�逐漸失去學(xué)習(xí)的信心，給學(xué)生帶來(lái)不積極的學(xué)習(xí)心態(tài)，而如果教師將項(xiàng)目的難度一直保持在較為簡(jiǎn)單的水平上，學(xué)生也不能夠獲得實(shí)際性的提高，因此教師要對(duì)項(xiàng)目的難度有一個(gè)科學(xué)性的把握，在設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)，讓項(xiàng)目的難度稍微高出學(xué)生的實(shí)際水平，讓學(xué)生能夠通過(guò)一定的思考與努力去完成項(xiàng)目。最后，教師要結(jié)合實(shí)際情況，考慮項(xiàng)目的可操作性，讓學(xué)生能夠在實(shí)踐中完成項(xiàng)目中的內(nèi)容，同時(shí)也要考慮到學(xué)生的主觀需求，了解學(xué)生想進(jìn)行什么樣的項(xiàng)目，從各個(gè)方面提高項(xiàng)目的質(zhì)量，讓學(xué)生在高質(zhì)量的項(xiàng)目中獲得更大的提升。

　　二、科學(xué)制定計(jì)劃，詳細(xì)記錄過(guò)程

　　確定了研究項(xiàng)目之后，學(xué)生要針對(duì)項(xiàng)目制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，在這一過(guò)程中，學(xué)生要充分的利用理論知識(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)密的分析，在項(xiàng)目小組中，經(jīng)過(guò)組員的共同商討確定具體的實(shí)施步驟和實(shí)施人員，然后根據(jù)制定的計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格的實(shí)施，這也是項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法中非常核心的環(huán)節(jié)，雖然主要的參與成員是學(xué)生，但是教師也有著非常重要的作用，既是引導(dǎo)者，也是監(jiān)督者，是學(xué)生的信息庫(kù)。不論是在學(xué)生制定計(jì)劃還是實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，教師都要從旁觀察，首先，這是教師了解學(xué)生的有效途徑，當(dāng)學(xué)生在闡述自己的意見(jiàn)時(shí)，也能夠反映一個(gè)學(xué)生的'思維方式和對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握情況，教師要做到心中有數(shù)，在今后的教學(xué)中為學(xué)生制定更加合理的教學(xué)計(jì)劃，其次，學(xué)生的認(rèn)知水平有限，在制定計(jì)劃時(shí)，往往會(huì)忽略了計(jì)劃的可操作性，僅僅在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)，因此教師要以引導(dǎo)的方式讓學(xué)生制定出更具操作性的計(jì)劃，這也給學(xué)生明確了在不同的環(huán)境中會(huì)受到不同因素的制約，因此也要靈活運(yùn)用多種不同的方式去解決相同的問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生多方面思考問(wèn)題的意識(shí)，最后，學(xué)生在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中常常會(huì)出現(xiàn)一些狀況，這時(shí)候，教師就要化身學(xué)生的信息庫(kù)，給學(xué)生提供相關(guān)的知識(shí)解答，讓學(xué)生了解問(wèn)題出現(xiàn)的原因并且采取積極的補(bǔ)救措施，從根本上杜絕錯(cuò)誤的二次發(fā)生。

　　三、進(jìn)行成果展示，完善教學(xué)評(píng)價(jià)

　　項(xiàng)目的完成對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)是一件非常有成就感的事情，項(xiàng)目成果的展示既是項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法中的環(huán)節(jié)，也是提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的有效手段，因此教師要給學(xué)生提供較好的展示平臺(tái)，讓每一個(gè)項(xiàng)目小組分別派代表向同學(xué)們講述自己小組對(duì)于項(xiàng)目的見(jiàn)解、采取的方法以及在實(shí)施過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，在展示交流的過(guò)程中把一些比較典型的問(wèn)題呈現(xiàn)在學(xué)生面前。總而言之，項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的應(yīng)用能夠有效改善教學(xué)的質(zhì)量，讓學(xué)生在更好的教學(xué)模式下提升自身的專業(yè)能力，在應(yīng)用的過(guò)程中，教師要注意從各個(gè)方面提升項(xiàng)目的質(zhì)量，給學(xué)生創(chuàng)建更好的發(fā)揮平臺(tái)，積極引導(dǎo)學(xué)生制定合理的項(xiàng)目計(jì)劃并且在學(xué)生實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中對(duì)學(xué)生給予及時(shí)的引導(dǎo)與幫助，完善教學(xué)評(píng)價(jià)，讓學(xué)生對(duì)自己的項(xiàng)目成果有一個(gè)正確的認(rèn)知，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生不斷的發(fā)揮更好的水平，在每一次的項(xiàng)目中都能夠有所收獲，有所提高，完善自己的專業(yè)能力，提升綜合素質(zhì)。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]彭榮華,李志長(zhǎng).“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法”對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的影響及應(yīng)用[J].開(kāi)封教育學(xué)院學(xué)報(bào),20xx(08).

　　[2]劉偉良.項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)法在《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)中的應(yīng)用[J].

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文8

　　摘要：隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變革與發(fā)展，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，需要不斷運(yùn)用到全新的管理模式。通過(guò)積極的進(jìn)行落實(shí)其經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷模式，來(lái)進(jìn)一步有效的提升企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此，文中主要以創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略為切入點(diǎn)，深入進(jìn)行探討其內(nèi)容，以期可以更加高效的推進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)企業(yè)的健康發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：創(chuàng)新擴(kuò)散模型；市場(chǎng)營(yíng)銷組合；策略

　　當(dāng)前階段，企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，其企業(yè)生產(chǎn)的商品定價(jià)、廣告的具體投入策略及產(chǎn)品營(yíng)銷的具體決議已經(jīng)成為當(dāng)前階段直接影響正確企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵內(nèi)容。創(chuàng)新擴(kuò)散模型一經(jīng)出現(xiàn)就吸引了一大批學(xué)者的研究興趣。經(jīng)濟(jì)企業(yè)可以通過(guò)有效的將其產(chǎn)品的擴(kuò)散過(guò)程當(dāng)作是消息的具體傳播流程，深入進(jìn)行探索其經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的具體擴(kuò)散工序。

　　一、創(chuàng)新擴(kuò)散模型

　　當(dāng)前階段，創(chuàng)新擴(kuò)散模型于二十世紀(jì)六十年代，被本行業(yè)中的專家學(xué)者進(jìn)行引入至市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷活動(dòng)中。在進(jìn)行引進(jìn)的基礎(chǔ)上，多位學(xué)者對(duì)其進(jìn)行了不同視角的創(chuàng)新擴(kuò)散模型分析探究。這一系列的研究因素，都將在很大程度上對(duì)經(jīng)濟(jì)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新及擴(kuò)散活動(dòng)例如，Bass產(chǎn)品的擴(kuò)散模型以及其修正模型，早已緊緊圍繞其工業(yè)的具體技術(shù)、產(chǎn)品的具體零售、生物制藥、科技農(nóng)業(yè)、文明教育等諸多相關(guān)的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)散，并在基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行深入研究。現(xiàn)階段，在我國(guó)的創(chuàng)新擴(kuò)散模型，也逐漸被其專業(yè)人士進(jìn)行合理的劃分成為三個(gè)研究領(lǐng)域。即為，其一，企業(yè)經(jīng)濟(jì)商品擴(kuò)散的基本模型剖析。其核心就是指于二十世紀(jì)的六十至七十年代這一時(shí)間段內(nèi)，人們對(duì)其的研究層面僅僅停留于將數(shù)學(xué)模型的開(kāi)發(fā)。并在其研發(fā)的前提下，進(jìn)行科學(xué)擬定，嚴(yán)格遵照其事件的順序進(jìn)行簡(jiǎn)單的陳列其擴(kuò)散數(shù)學(xué)公式。一部分涉及到相關(guān)的研究目的則是需要依靠其具體的數(shù)據(jù)值變量對(duì)其模型進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，集合回歸分析的手段對(duì)其模型中涉及到系數(shù)進(jìn)行解剖。其二，擴(kuò)散模型的擴(kuò)展。在這一特殊的發(fā)展階段，其相對(duì)的科學(xué)研究則完全聚集于二十世紀(jì)七十年代至八十年代。一些與之相關(guān)的研究主體則比較傾向于解決過(guò)去固有的研究模型中長(zhǎng)期存在且沒(méi)有得到解決的東西，不需要考慮其市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的諸多因素。在進(jìn)行實(shí)際研究過(guò)程中，會(huì)在原有的模型基礎(chǔ)上，產(chǎn)生越來(lái)越多的更多的參數(shù)，以此來(lái)全面提升其模型的手段。于此同時(shí)，其數(shù)據(jù)值的變化也將涉及到其外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、多元化的結(jié)合策略、競(jìng)爭(zhēng)以及創(chuàng)新這一系列元素存在的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。其三，在其現(xiàn)有模型研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有效的添加其研究?jī)?nèi)容，這也會(huì)進(jìn)一步的增強(qiáng)其研究模型的視野與范圍。簡(jiǎn)單的講即為：會(huì)逐漸進(jìn)行取消其建立過(guò)程中的相關(guān)環(huán)境因素及外部聯(lián)合應(yīng)用其產(chǎn)品反饋機(jī)制，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)其研究模式與現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的高度重合。在進(jìn)行這一階段模型研究過(guò)程中，需要科學(xué)借助其模型進(jìn)行有效預(yù)測(cè)，進(jìn)而將其涉及到的更為復(fù)雜的數(shù)據(jù)值進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用。需要注意的是，其實(shí)際應(yīng)用包括了諸多的方面。眼下這些頗為復(fù)雜的研究模型，更加貼近于企業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，其研究出的結(jié)果更加具備實(shí)效性。

　　二、基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷組合

　　Bass于1990年將其產(chǎn)品價(jià)格以及廣告這兩方面的因素，科學(xué)引入至過(guò)去傳統(tǒng)的模型中。Bass的相關(guān)研究模型中，可以具體表示為：創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)散模型，在現(xiàn)階段可以將其廣告、價(jià)格、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷的各種各樣的渠道，全部集中于其模型中。依據(jù)其相關(guān)模型的具體計(jì)算方式，來(lái)對(duì)其公式中的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，主要包括以下幾個(gè)方面：其一，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行具體市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中涉及到的混合變量，將會(huì)在很大程度上對(duì)其擴(kuò)散活動(dòng)產(chǎn)生一些作業(yè)：其二，經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行企市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，將涉及到的變量填充至擴(kuò)散流程中，嚴(yán)格按照其經(jīng)驗(yàn)性的工序進(jìn)行實(shí)際操作；其三，嚴(yán)格遵照其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行合理分析，在具體擴(kuò)散的過(guò)程中，所涉及到的單方程或者是多方程，都不具備十分明顯的差異性；其四，擴(kuò)散模型不論是理論層面還是經(jīng)濟(jì)論證層面，人們?cè)谶M(jìn)行實(shí)際分析過(guò)程中，會(huì)需要越來(lái)越多的市場(chǎng)營(yíng)銷變量。通過(guò)將其合理的納入其中，可以有效的實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)收益的最大化。以目前最為有效的一種方法進(jìn)行合理控制，進(jìn)而深入明確其消費(fèi)群體自身的物質(zhì)需求。

　　三、基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

　　經(jīng)濟(jì)企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷過(guò)程中，需要運(yùn)用到各種各樣的促銷管理模式，其中廣告促銷作為當(dāng)前最行之有效的方式之一。基于此現(xiàn)實(shí)背景，經(jīng)濟(jì)企業(yè)需要及時(shí)有效的進(jìn)行強(qiáng)化其創(chuàng)新的力度，進(jìn)而全面提升擴(kuò)散模型廣告策略的應(yīng)用效果。現(xiàn)階段，主要包括廣告因素在內(nèi)諸多的擴(kuò)散理論模型，全部都是建立于宏觀的這一視角進(jìn)行分析的。此種過(guò)于龐大的創(chuàng)新擴(kuò)散模型，必然會(huì)在分析過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題。它無(wú)法切實(shí)有效、完整全面的將其消費(fèi)者群體的對(duì)于此次企業(yè)自身所投入的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品可以產(chǎn)生的物質(zhì)影響。為此，經(jīng)濟(jì)企業(yè)需要在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，充分進(jìn)行創(chuàng)新其擴(kuò)散模型。在此基礎(chǔ)上，對(duì)其已經(jīng)建立完成的或者是一些不確定的因素，進(jìn)行逐一的排查。在獨(dú)自面對(duì)其經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中所采用的各種各樣的決策模型，進(jìn)一步求解出不確定性的企業(yè)具體收益，企業(yè)則同時(shí)可以再一次的進(jìn)行量化，并對(duì)其進(jìn)行探索，以此來(lái)全面挖掘可以影響其潛在用戶的購(gòu)買意愿的因素。建立于微觀性的某種單一潛在消費(fèi)群體的決策模型及一系列相關(guān)的具有諸多特性的消費(fèi)群體的外部分布規(guī)律，對(duì)其日后的構(gòu)建及完善進(jìn)行宏觀優(yōu)化創(chuàng)新擴(kuò)散模型。此種做法對(duì)于有效加強(qiáng)其創(chuàng)新擴(kuò)散模型的策略研究具有至關(guān)重要的作用。當(dāng)前階段，廣告策略作為經(jīng)濟(jì)企業(yè)商品營(yíng)銷策略活動(dòng)的位置，并不是十分的靠前。但是相關(guān)工作人員還是需要及時(shí)提高自身對(duì)其的重視意識(shí)。意識(shí)到眼下經(jīng)濟(jì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合消費(fèi)者群體多樣化選擇及個(gè)性化發(fā)展需求的不斷變化的現(xiàn)實(shí)背景，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品會(huì)在某種程度上淹沒(méi)在同行業(yè)中相關(guān)附屬的產(chǎn)品信息庫(kù)中。為此，經(jīng)濟(jì)企業(yè)必須要及時(shí)進(jìn)行整合自我的營(yíng)銷組合策略，進(jìn)而有效的提升整體經(jīng)濟(jì)企業(yè)自身的產(chǎn)品的創(chuàng)新擴(kuò)散。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　綜上所述，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在進(jìn)行實(shí)際創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程中，仍然存在著大量的不確定因素。文中緊緊圍繞其企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略進(jìn)行分析。只有在折現(xiàn)的收益數(shù)值達(dá)到最大化時(shí)，經(jīng)濟(jì)企業(yè)才可以進(jìn)行下一步經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]顏海興,宋福根,易艷紅.基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略[J].東華大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),20xx,02:235-239.

　　[3]張晉.基于創(chuàng)新擴(kuò)散模型的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究[J].商業(yè)時(shí)代,20xx,34:77-78.

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文9

　　企業(yè)發(fā)展到一定階段，走國(guó)際化道路是企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、國(guó)際貿(mào)易自由化、世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流，以世界市場(chǎng)為目標(biāo)的全球化經(jīng)營(yíng)是未來(lái)企業(yè)走向更高發(fā)展道路的重要途徑。目前，對(duì)于我國(guó)及一些發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著困難和障礙，對(duì)于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展存在著很大的挑戰(zhàn)性。

　　一、我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因

　　（一）企業(yè)自身因素

　　1、國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)飽和及競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　21世紀(jì)以來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已逐漸形成供過(guò)于求的買方市場(chǎng)格局，尤其是家電、汽車、服裝、鞋類等市場(chǎng)產(chǎn)品供過(guò)于求的趨勢(shì)更加明顯。此外，國(guó)外的產(chǎn)品通過(guò)各種渠道大量的涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。為了尋求機(jī)遇和新的生存空間，許多企業(yè)都會(huì)走向國(guó)際市場(chǎng)來(lái)適應(yīng)未來(lái)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，尤其是一些有實(shí)力的大企業(yè)，他們已經(jīng)開(kāi)始在積極的尋求和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　2、獲取國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及管理技術(shù)

　　我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的重要原因之一就是學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)。由于我國(guó)企業(yè)發(fā)展起步較晚，生產(chǎn)力比較低下，要想使企業(yè)能夠得到快速的發(fā)展，就必須要有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及管理技術(shù)作為發(fā)展的支柱。一方面，企業(yè)要通過(guò)自身的努力不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)力水平的提高；另一方面，企業(yè)也要走向國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作，不斷了解、學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的管理技術(shù)。

　　3、獲取國(guó)外低成本的生產(chǎn)資源，引進(jìn)外資

　　我國(guó)企業(yè)通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易，可以探測(cè)及找到國(guó)外低成本的原材料及勞動(dòng)力資源，這樣就可以降低企業(yè)成本，提高生產(chǎn)效益。企業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易不僅可以為國(guó)家創(chuàng)匯，還可以引進(jìn)外資。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的企業(yè)通過(guò)對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作，成為吸收外資最多的發(fā)展中國(guó)家之一。

　　（二）外部因素

　　根據(jù)瑞士洛桑國(guó)家管理學(xué)院公布的資料顯示：中國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力排列世界第33位。也就是說(shuō)在世界貿(mào)易組織中，比中國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家也就30多個(gè)，而世貿(mào)組織140個(gè)組織成員國(guó)都是中國(guó)企業(yè)可以進(jìn)入的空間，這說(shuō)明中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇還是非常大的。

　　1、良好的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　良好的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了有效條件。我國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提高，宏觀經(jīng)濟(jì)一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了一個(gè)穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)期。這對(duì)我國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)非常有利的因素，因?yàn)槠髽I(yè)在本國(guó)的穩(wěn)定快速發(fā)展，是企業(yè)參與并且融入到國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)和有效保障。

　　2、具有一些優(yōu)勢(shì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)

　　在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，我國(guó)還是具有一些優(yōu)勢(shì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的。由于我國(guó)自然資源豐富，勞動(dòng)力充足，所以在密集型產(chǎn)業(yè)中，我國(guó)具有較大的優(yōu)勢(shì)，例如在紡織、服裝等行業(yè)，我國(guó)的出口額逐年增加，出現(xiàn)了一些如李寧、雅戈?duì)柕戎�名的品牌，這些企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。還有我國(guó)的家電行業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)中具有較大的影響，比如長(zhǎng)虹、海爾等，他們的生產(chǎn)水平已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平，在國(guó)內(nèi)外都有很高的信譽(yù)。另外，第三產(chǎn)業(yè)中的一些企業(yè)，也具備了在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件。

　　3、高科技的發(fā)展和獨(dú)有的民族特色

　　雖然我國(guó)企業(yè)在整體技術(shù)上不占優(yōu)勢(shì)，但是有些領(lǐng)域還是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。在高科技迅速發(fā)展的今天，我國(guó)在尖端技術(shù)方面已經(jīng)達(dá)到先進(jìn)的世界水平，比如航天、載人飛船和衛(wèi)星發(fā)射等高科技領(lǐng)略均是世界領(lǐng)先的。而尖端技術(shù)對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力和政治影響力有重要作用，所以，高科技的.發(fā)展對(duì)我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具有很大的促進(jìn)作用，為我國(guó)的企業(yè)提供優(yōu)越的技術(shù)保障。這也為我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了有利的條件。

　　另外，我國(guó)具有的悠久歷史和燦爛文化，對(duì)于世界的發(fā)展有著重要的影響力。基于這些豐厚的文化底蘊(yùn)，我國(guó)的一些民族企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中就有了一定的優(yōu)勢(shì)。還有涉及中國(guó)獨(dú)有技術(shù)的一些行業(yè)，比如民族手工藝、中醫(yī)中藥材技術(shù)等。這些也都為我國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了有利條件。

　　二、我國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

　　（一）我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷意識(shí)淡薄

　　由于我國(guó)企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響太深刻，導(dǎo)致了一些陳舊的觀念從根本上制約著我國(guó)企業(yè)的發(fā)展。因此，大多數(shù)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷意識(shí)淡薄，表現(xiàn)為缺乏主動(dòng)的開(kāi)拓精神。在現(xiàn)代的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要目標(biāo)是獲取更多的優(yōu)質(zhì)客戶和良好的銷售渠道，這是需要企業(yè)主動(dòng)去爭(zhēng)取的。因此在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)要開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，就必須建立新的國(guó)際營(yíng)銷觀念，否則，將會(huì)遇到很大的困難，營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)很難順利展開(kāi)。

　　（二）我國(guó)企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)調(diào)查重要性的認(rèn)識(shí)

　　目前，許多企業(yè)雖然對(duì)廣告宣傳提高了重視度，但是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查仍然不夠重視，認(rèn)為得不到立竿見(jiàn)影的效果。而實(shí)際上企業(yè)的營(yíng)銷是一個(gè)完整的體系，市場(chǎng)調(diào)查就是最基本的一步，它直接影響產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)，如果不了解市場(chǎng)行情就不可能建立良好的營(yíng)銷體系。我國(guó)企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中獲得生存和發(fā)展，就應(yīng)該對(duì)國(guó)際市場(chǎng)行情有著充分的了解和認(rèn)識(shí)。

　　（三）企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)，不具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱。企業(yè)的創(chuàng)新能力體現(xiàn)在多個(gè)方面，營(yíng)銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只有大力開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新，才能在新知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下得到更好的發(fā)展。我國(guó)的一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，甚至害怕創(chuàng)新，因?yàn)閯?chuàng)新就意味著變革，而變革必然會(huì)帶來(lái)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。一些企業(yè)缺乏打造創(chuàng)新的氛圍和機(jī)制，一直走在原來(lái)的老路上，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力變得越來(lái)越弱。另外，國(guó)內(nèi)還有一些企業(yè)盲目效仿國(guó)外企業(yè)的做法，在面對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，他們沒(méi)有自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，更沒(méi)有具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略作指導(dǎo)，其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的結(jié)果可想而知。創(chuàng)建具有中國(guó)特色的營(yíng)銷戰(zhàn)略是我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中立足的根本。

　　三、我國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

　　（一）樹立全球化營(yíng)銷的觀念

　　全球化營(yíng)銷是一項(xiàng)不斷完善、不斷變化的過(guò)程，這就需要我國(guó)企業(yè)來(lái)適應(yīng)這種變化，把自己融入到全球化營(yíng)銷活動(dòng)中，面對(duì)不同國(guó)家不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景和語(yǔ)言等，樹立全球化營(yíng)銷觀念，體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品所具有的可認(rèn)知性和時(shí)代的特征。

　　（二）依靠科技，加強(qiáng)產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng)新，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。我國(guó)企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中取得成功，就必須依靠科學(xué)技術(shù)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　市場(chǎng)創(chuàng)新是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的動(dòng)力和源泉。面對(duì)越來(lái)越激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須依靠科技的力量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，積極尋找市場(chǎng)空白，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造新的市場(chǎng)。

　　（三）進(jìn)一步深化外貿(mào)體制改革

　　進(jìn)一步深化外貿(mào)體制改革是推動(dòng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的保障，是適應(yīng)新的企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的客觀要求。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家逐漸減少了對(duì)外貿(mào)的干預(yù)，支持企業(yè)走外向型道路，提高企業(yè)逐步走向國(guó)際市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性。另外，國(guó)家還要從法規(guī)、政策等方面進(jìn)行引導(dǎo)，鼓勵(lì)和發(fā)展知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)和互補(bǔ)型產(chǎn)業(yè)，在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)拓新市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)企業(yè)走國(guó)際化、集團(tuán)化的發(fā)展道路。

　　（四）開(kāi)拓出口渠道，做好促銷工作

　　在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，進(jìn)行促銷的手段很多，而針對(duì)我國(guó)企業(yè)的具體實(shí)情，我國(guó)的企業(yè)首先應(yīng)做好企業(yè)的宣傳工作，提高企業(yè)品牌知名度和信譽(yù)度，從而贏得顧客的忠誠(chéng)、合作伙伴的信任和政府的支持。企業(yè)除了要有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量之外，建立和鞏固良好的企業(yè)形象尤其重要。另外，企業(yè)也可以利用中國(guó)在國(guó)際舞臺(tái)上越來(lái)越大的政治影響力，實(shí)行官方促銷，這也有利于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷。

　　綜上所述，要解決我國(guó)企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題，需要各方面的支持，包括企業(yè)和政府，但主要還在于企業(yè)本身。只有政府和企業(yè)共同努力，采取相應(yīng)的措施，下定決心去解決，我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的路一定會(huì)越來(lái)越順。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文10

　　摘要：物流時(shí)代，企業(yè)應(yīng)從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度有效分析物流。從表層的產(chǎn)品貨物流動(dòng)，到深層的客戶需求、產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、服務(wù)水平等，本質(zhì)上都是企業(yè)利潤(rùn)的流動(dòng)。企業(yè)應(yīng)有機(jī)融合物流與營(yíng)銷策略，根據(jù)物流服務(wù)的特點(diǎn),結(jié)合客戶的個(gè)性化需求，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制成本，擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　關(guān)鍵詞：物流;市場(chǎng)營(yíng)銷;分析

　　一、引言

　　美國(guó)管理學(xué)家La Lan Londe預(yù)言21世紀(jì)將是物流時(shí)代。美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)最新認(rèn)為:物流是在供應(yīng)鏈運(yùn)作中，以滿足客戶要求為目的，對(duì)貨物、服務(wù)和相關(guān)信息在產(chǎn)出地和銷售地之間,實(shí)現(xiàn)高效率和低成本的正向和反向的流動(dòng)和儲(chǔ)存所進(jìn)行的計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程。生產(chǎn)企業(yè)物流實(shí)現(xiàn)了商品使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移，為顧客服務(wù);物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是自身能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

　　二、物流的市場(chǎng)營(yíng)銷分析

　　1.物流與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系密切。

　　(1)物流是市場(chǎng)營(yíng)銷的研究范疇之一

　　學(xué)者L.D.H威爾德(Weld)指出市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了所有權(quán)效用、空間效用和時(shí)間效用。弗萊德E克拉克認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是指商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移所發(fā)生的各種活動(dòng)以及物流在內(nèi)的各種活動(dòng)。在實(shí)踐中，物流縮短了生產(chǎn)商與顧客的時(shí)間距離和空間距離，加快交易，增加交易價(jià)值。因此，物流不是單獨(dú)存在的，它與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系密不可分，并且已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)組合營(yíng)銷產(chǎn)生了重大影響。

　　(2)物流屬于整體產(chǎn)品中的延伸層次

　　市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為：整體產(chǎn)品是指向市場(chǎng)提供的能滿足顧客某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。菲利普科特勒指出:“一個(gè)產(chǎn)品或提供物由實(shí)體商品、服務(wù)和創(chuàng)意三個(gè)因素組成。”而物流處理顧客滿意問(wèn)題，是非物質(zhì)形態(tài)的'服務(wù)，它本身就是產(chǎn)品的一個(gè)組成部分，成為一種延伸的獨(dú)特的服務(wù)產(chǎn)品，能幫助企業(yè)通過(guò)物流服務(wù)的差異化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。因此，物流是一種延伸產(chǎn)品。但物流中的包裝對(duì)產(chǎn)品的外觀產(chǎn)生作用，可作為產(chǎn)品物質(zhì)形態(tài)的一部分。

　　2.物流的市場(chǎng)營(yíng)銷分析

　　從表層看,物流僅僅是產(chǎn)品貨物的流動(dòng);從深層看,物流涉及到客戶需求、產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、服務(wù)水平等問(wèn)題;從本質(zhì)看是企業(yè)利潤(rùn)的流動(dòng)。企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，配合銷售，擴(kuò)大或縮小配送網(wǎng)絡(luò)，控制成本、擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(1)物流的營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析

　　企業(yè)通過(guò)需求預(yù)測(cè)和快速反應(yīng)，創(chuàng)造了營(yíng)銷機(jī)會(huì)。在供應(yīng)商、制造商、零售商和消費(fèi)者組成的供應(yīng)鏈物流末端，零售商分析銷售資料，管理顧客關(guān)系，建立最接近實(shí)際情況的需求預(yù)測(cè)，并為制造商的產(chǎn)品和服務(wù)提供穩(wěn)定的需求訂單。例如，海爾以訂單信息流為核心，專注于客戶的需求，創(chuàng)造了顧客滿意和市場(chǎng)需求，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

　　(2)物流的產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格優(yōu)勢(shì)分析

　　企業(yè)實(shí)行供應(yīng)鏈管理、實(shí)施效率化配送、采用經(jīng)濟(jì)快捷的大批量運(yùn)輸?shù)确绞剑�支持采�?gòu)、配送和產(chǎn)品分撥的快速反應(yīng)，減少?gòu)脑�材料到制造，再到銷售全過(guò)程的庫(kù)存和產(chǎn)品滯留成本。在美國(guó)，產(chǎn)品的制造成本不足總成本的10%，與儲(chǔ)存、搬運(yùn)、運(yùn)輸、包裝、庫(kù)存等活動(dòng)相比，產(chǎn)品的制造加工時(shí)間只有這些活動(dòng)耗時(shí)的1/20。一般來(lái)說(shuō)，物流成本大約占商品成本的30%-40%。主要是因?yàn)閾碛幸粋�(gè)高效的節(jié)點(diǎn)和流暢的線路所組成的網(wǎng)絡(luò)體系，由點(diǎn)和點(diǎn)之間、要素和要素之間偶然的、隨機(jī)的松散關(guān)系轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)成員之間的穩(wěn)定的、緊密的戰(zhàn)略伙伴聯(lián)系。因此，企業(yè)可以為終端顧客提供最大的讓渡價(jià)值。例如，“天天低價(jià)”的沃爾瑪超市比對(duì)手更好地控制了采購(gòu)、存貨、配貨等各種成本，降低了商品的價(jià)格,薄利多銷。

　　(3)物流的銷售渠道分析

　　物流擁有了發(fā)達(dá)的交通運(yùn)輸系統(tǒng)、先進(jìn)的信息技術(shù)支持，第三方物流企業(yè)還有運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、搬運(yùn)、訂單處理、信息傳遞等功能，把產(chǎn)品直接送到零售商或顧客手中，實(shí)現(xiàn)優(yōu)化營(yíng)銷渠道的目的，可以隨時(shí)滿足銷售的動(dòng)態(tài)需求。如沃爾瑪(Walmart)、麥德龍(Metro)、家樂(lè)福( Carrefour)等都因此而取得了令人矚目的市場(chǎng)地位。企業(yè)如果需要在現(xiàn)有市場(chǎng)上增加現(xiàn)有產(chǎn)品的滲透銷售時(shí)，更是要擁有一個(gè)有效完整的物流網(wǎng)絡(luò)。如海爾在160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有近1000家分銷商，有50000多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，有6000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　(4)物流的服務(wù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析

　　企業(yè)把物流定位為一種服務(wù)能力，創(chuàng)造顧客價(jià)值，最終贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。例如，海爾通過(guò)再造業(yè)務(wù)流程，形成了“前臺(tái)一張網(wǎng)(客戶關(guān)系管理網(wǎng)站)，后臺(tái)一條鏈(市場(chǎng)鏈)”的閉環(huán)系統(tǒng)，構(gòu)筑了企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng),ERP系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、資金流管理結(jié)算系統(tǒng)和遍布全國(guó)的分銷管理系統(tǒng)及客戶服務(wù)響應(yīng)Call- Center系統(tǒng)，并形成了以定單信息流為核心的各子系統(tǒng)之間無(wú)縫連接的系統(tǒng)集成。

　　(5)物流的營(yíng)銷觀念分析

　　物流歷經(jīng)了“實(shí)物配送”、“擴(kuò)市場(chǎng)后勤管理”等觀念，20世紀(jì)90年代，逐步成為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)手段。傳統(tǒng)觀念是以企業(yè)的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，局限于倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸;現(xiàn)代觀念更加注重強(qiáng)調(diào)和倡導(dǎo)物流管理,堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為起點(diǎn),系統(tǒng)地思考企業(yè)整體和全過(guò)程物流的問(wèn)題。例如，Ups、聯(lián)邦快遞等國(guó)際物流企業(yè)，以服務(wù)為本，大打親情牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)牌，強(qiáng)調(diào)人性化理念、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為用戶奉獻(xiàn)最大能力、服務(wù)質(zhì)量、員工素質(zhì)與業(yè)務(wù)流程的有效接合等。

　　(6)物流的個(gè)性化營(yíng)銷分析

　　市場(chǎng)的產(chǎn)品豐富、更新速度快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;消費(fèi)者日趨成熟，消費(fèi)需求復(fù)雜化、個(gè)性化。生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)個(gè)性化需求來(lái)生產(chǎn)，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷。物流企業(yè)要根據(jù)物流服務(wù)的無(wú)形性、不可分離性、不可存儲(chǔ)性、差異性、替代性等特點(diǎn),開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。因此，企業(yè)可以在選擇運(yùn)輸方式;決定發(fā)運(yùn)的批量、時(shí)間及最經(jīng)濟(jì)的運(yùn)輸路線;倉(cāng)儲(chǔ)管理;支付條件等方面提供不同的服務(wù)。例如，戴爾公司實(shí)現(xiàn)了物料的低庫(kù)存和成品的零庫(kù)存，僅庫(kù)存一項(xiàng)就有8%左右的價(jià)格優(yōu)勢(shì);在收到免費(fèi)電話、網(wǎng)上商店的訂單后，再購(gòu)進(jìn)原材料進(jìn)行生產(chǎn)，然后通過(guò)第三方物流企業(yè)的配送體系，將產(chǎn)品送到指定的地點(diǎn)。

　　(7)物流的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

　　顧客更加關(guān)注商品的服務(wù)、質(zhì)量?jī)r(jià)值、速度，物流成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。如果企業(yè)擁有精煉而強(qiáng)大的供應(yīng)和儲(chǔ)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，就可以為產(chǎn)品制造提供快速反應(yīng)能力;如果企業(yè)擁有完整高效的商品配送網(wǎng)絡(luò)，就可以獲取強(qiáng)大銷售后勤支持，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。因此,物流就會(huì)被企業(yè)高度集成化，并定位成一種核心競(jìng)爭(zhēng)能力，從而推動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并為各種營(yíng)銷活動(dòng)提供全面的保障。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　現(xiàn)代企業(yè)的物流從產(chǎn)品貨物流動(dòng)，到客戶需求、產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、服務(wù)水平等方面，有機(jī)融合了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷策略。企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求，既要根據(jù)個(gè)性化需求進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)施個(gè)性化營(yíng)銷;又要根據(jù)物流服務(wù)的產(chǎn)品特點(diǎn),利用先進(jìn)的物流系統(tǒng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制成本，完成原材料和最終產(chǎn)品從產(chǎn)地向消費(fèi)地的轉(zhuǎn)移，擴(kuò)大銷售，增強(qiáng)企業(yè)的核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文11

　　一、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

　　(一)營(yíng)銷的直接性

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大特點(diǎn)就是可以直接對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)群體進(jìn)行營(yíng)銷。在應(yīng)用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的消費(fèi)者中，有眾多潛在的消費(fèi)者，對(duì)這些人群直接進(jìn)行宣傳，有利于產(chǎn)品的認(rèn)可和銷售。社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷較傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，更加快捷、可信度高，有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的口碑，促進(jìn)品牌的影響力，使企業(yè)朝著良好的方向發(fā)展。

　　(二)投資少見(jiàn)效快

　　目前，社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是各大企業(yè)巨頭，還有許多個(gè)體企業(yè)，甚至是只有老板一個(gè)人的淘寶店。這樣多元化、多領(lǐng)域的商家集合體促進(jìn)了我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體發(fā)展，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了巨大利潤(rùn)。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以對(duì)客戶采用文字、圖片、視頻相結(jié)合等多種形式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，有效的吸引客戶的眼球，為產(chǎn)品的銷售提供機(jī)遇。人們通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及評(píng)價(jià)，形成了濃郁的銷售氛圍，達(dá)到了投資少、見(jiàn)效快的效果。

　　(三)信息的掌控

　　誰(shuí)能掌握市場(chǎng)的信息動(dòng)向，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)、主宰市場(chǎng)。社交網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者直接進(jìn)行溝通、交流，準(zhǔn)確的掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋信息，從而促進(jìn)企業(yè)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善、更新。企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)，找出企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中存在的不足，合理的調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的完善，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的探討

　　(一)將產(chǎn)品植入互交媒體

　　人們?cè)谑褂蒙缃痪W(wǎng)絡(luò)時(shí)，常常通過(guò)網(wǎng)上的虛擬禮品來(lái)表達(dá)感情。商家應(yīng)該巧妙地利用虛擬禮品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的利益最大化。許多企業(yè)將即將投入市場(chǎng)的產(chǎn)品投放到虛擬禮品中，幸運(yùn)的用戶可以免費(fèi)的得到該禮品。目前，大型的社交網(wǎng)站都擁有1000萬(wàn)以上的用戶，如果其中有百分之一的.用戶參與其中，通過(guò)虛擬的禮品實(shí)現(xiàn)禮物的收發(fā)，就會(huì)帶來(lái)20多萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量。人們通過(guò)對(duì)虛擬禮物的贈(zèng)送與回贈(zèng)對(duì)這一活動(dòng)有了深刻的印象，在好奇心的驅(qū)使下會(huì)使更多的用戶對(duì)此進(jìn)行關(guān)注，由此產(chǎn)生了巨大的廣告效應(yīng)。將產(chǎn)品融入到互交媒體中，已經(jīng)成為了重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，對(duì)企業(yè)獲得良好的產(chǎn)品利潤(rùn)起到重要的作用。

　　(二)用戶在無(wú)形中接受產(chǎn)品

　　使用戶在無(wú)形中接受產(chǎn)品，是商品市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界。改變傳統(tǒng)一味的向網(wǎng)絡(luò)用戶灌輸產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而使用戶在潛移默化中自動(dòng)的接受產(chǎn)品，進(jìn)而購(gòu)買、消費(fèi)。人們熟知的歐萊雅群，已經(jīng)擁有2萬(wàn)多的用戶，在業(yè)內(nèi)有著較高的人氣，用戶通過(guò)在群里可以分享許多關(guān)于歐萊雅產(chǎn)品的各種信息。另外，在歐萊雅群里還設(shè)置了直接前往商城的鏈接，將產(chǎn)品的抽象信息直接引入實(shí)際購(gòu)買的區(qū)域，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在無(wú)形之中有效的開(kāi)展，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段。

　　(三)對(duì)碎片化的信息實(shí)現(xiàn)重聚

　　網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)具有龐大的信息庫(kù)，每秒鐘都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)新發(fā)布的信息，極易導(dǎo)致企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中信息宣傳的“碎片化”。所以，在利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候要重視對(duì)信息碎片化進(jìn)行重聚，以此提高用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

　　(四)重建社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

　　目前，我國(guó)的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道還存在不足之處，缺少具體的行為規(guī)范，容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷秩序的混亂，從而影響企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)品的銷售效果。所以，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷利潤(rùn)的最大化，就要建立一個(gè)完整、合理、規(guī)范的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，通過(guò)制定相關(guān)的規(guī)章制度，優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷的健康環(huán)境，從而提升企業(yè)的整體品牌效應(yīng)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公平、有序的開(kāi)展。重建社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷具有重要意義，一方面有助于全面改善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)混亂局面的現(xiàn)狀；另一方面有利于企業(yè)更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售，提高企業(yè)占有市場(chǎng)的份額，獲得最大的產(chǎn)值，從而推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使人們的生活更加便捷、美好。

　　三、結(jié)論

　　社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展成為了現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)之一，人們每天運(yùn)用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通、交流，為其日常生活提供了無(wú)限的便捷。正確的利用這種新型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了重要的幫助，為產(chǎn)品營(yíng)銷增添了新的有利手段，成為了各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門關(guān)注的重點(diǎn)。所以，要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的探索和研究，旨在更好的提高企業(yè)的效益，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速、穩(wěn)定發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文12

　　論文摘要:青島啤酒一直以來(lái)都著眼國(guó)際化經(jīng)營(yíng),國(guó)際市場(chǎng)高領(lǐng)的利潤(rùn)空間使青啤在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后,有更大的操作空間。從國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境分析,青島啤酒作為中國(guó)啤酒行業(yè)龍頭企業(yè),在整合與擴(kuò)張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,實(shí)施了國(guó)際營(yíng)梢戰(zhàn)略規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;科學(xué)制定出產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促梢等營(yíng)梢策略,進(jìn)一步開(kāi)拓了青島啤酒的高端市場(chǎng),提高了青島啤酒營(yíng)銷活動(dòng)中的整體功挑,增強(qiáng)了企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一、青島啤酒所處環(huán)境分析

　　(一)政治環(huán)境

　　目前,我國(guó)整體局勢(shì)是:政治穩(wěn)定,人民團(tuán)結(jié),社會(huì)關(guān)系和諧,繁榮發(fā)展,改革在繼續(xù)深化,生產(chǎn)力在不斷提高。中國(guó)加人WTO以后,與世界大多數(shù)國(guó)家的貿(mào)易雙邊關(guān)系得到進(jìn)一步加強(qiáng),合作領(lǐng)域繼續(xù)拓寬。國(guó)家政治的穩(wěn)定為啤酒的出口創(chuàng)造了良好的氛圍。

　　(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　中外合資流行,國(guó)內(nèi)中低檔啤酒出口將擴(kuò)大,國(guó)外高檔洋啤的進(jìn)口亦會(huì)有所增加。自我國(guó)加人WTO以來(lái),已經(jīng)開(kāi)始與WTO全面、全方位進(jìn)行接軌,世界貿(mào)易合作的加強(qiáng)為各行業(yè)的發(fā)展提供了新的舞臺(tái)。

　　(三)文化環(huán)境

　　青島啤酒廠最早就是由英、德商人創(chuàng)辦,從產(chǎn)生到發(fā)展一直都夾雜著國(guó)外的文化環(huán)境因素,在適應(yīng)和吸收東道國(guó)文化的過(guò)程中使母國(guó)文化逐漸融于外國(guó)文化,兩者是雙向的文化溝通,是不同文化的兼容并蓄。如本來(lái)對(duì)中國(guó)人使用筷子的技巧、習(xí)慣懷有濃厚興趣的美國(guó)人,當(dāng)然同時(shí)也愛(ài)上了青島啤酒。正是洋為中用、中為洋用的跨文化戰(zhàn)略使青島啤酒大獲全勝。

　　(四)行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　1.行業(yè)分析:啤酒企業(yè)集中度逐步加強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化。外資攜資本優(yōu)勢(shì)正在進(jìn)人中國(guó),未來(lái)外部環(huán)境處于比較穩(wěn)定階段。啤酒銷量及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步提高。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年世界啤酒人均年量為36升,而西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均年量在100升以上。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)者分析:在國(guó)內(nèi),除青島啤酒外,還有燕京啤酒、重慶啤酒、紅河光明、蘭州黃河、西藏發(fā)展等幾家以啤酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司,青島啤酒在國(guó)內(nèi)一直都是處于領(lǐng)先地位,所以青島啤酒還是可以保持其競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)外,雖然西歐與美洲每個(gè)國(guó)家的啤酒品牌程度更加激烈、形式更加多樣復(fù)雜,但青島啤酒憑著自身的很多特性與優(yōu)勢(shì),可以有很多忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

　　(五)消費(fèi)者分析

　　由于歷史和文化淵源,東南亞歷來(lái)和中國(guó)有著密切的聯(lián)系。早在1947年,青島啤酒即開(kāi)始遠(yuǎn)銷新加坡、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家,被譽(yù)為中國(guó)的“國(guó)貨精品”。在東南亞形成了青島啤酒傳統(tǒng)的海外市場(chǎng),擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群。

　　青島啤酒源自于德國(guó)人之手,因而與歐洲有著不解之緣。在擁有相當(dāng)悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國(guó),啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當(dāng)高的。在這樣的市場(chǎng)上,青島啤酒受到消費(fèi)者的喜愛(ài),他們?cè)敢飧叱銎渌�世界品牌啤酒兩倍的價(jià)錢購(gòu)買青島啤酒。

　　美國(guó)是世界上啤酒生產(chǎn)和消費(fèi)最多的國(guó)家。從1987年一20xx年,青島啤酒在美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)啤酒品牌中銷量占95%以上,在美國(guó)市場(chǎng)上的銷量占亞洲12個(gè)出口國(guó)家出口量的25%,成為亞洲在美國(guó)最暢銷的啤酒和美國(guó)售價(jià)最高的啤酒之一。

　　二、青啤國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　(一)市場(chǎng)細(xì)分

　　1.按地理細(xì)分:國(guó)家、地區(qū)、城市、農(nóng)村等都是青島啤酒應(yīng)考慮的因素,如在擁有相當(dāng)悠久的啤酒文化和釀造歷史的德國(guó),啤酒釀造工藝和啤酒質(zhì)量都是相當(dāng)高的。在這樣的市場(chǎng)上,青島啤酒受到消費(fèi)者的喜愛(ài),他們?cè)敢飧叱銎渌�世界品牌啤酒兩倍的價(jià)錢購(gòu)買青島啤酒。

　　2.按人口細(xì)分:年齡、性別、教育、社會(huì)階層等都是青島啤酒應(yīng)考慮的細(xì)分范圍,在這些都不同的基礎(chǔ)上,青島啤酒實(shí)施的營(yíng)銷計(jì)劃側(cè)重點(diǎn)也會(huì)不同。

　　3.按心理細(xì)分:社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性。現(xiàn)代社會(huì)是個(gè)性化的社會(huì),生活在不同階層的人也有不同的生活方式,有些對(duì)啤酒只是當(dāng)做每天生活的必須品,有些則會(huì)更懂的去品味與享受。

　　(二)市場(chǎng)定位

　　針對(duì)上述對(duì)市場(chǎng)的分析,青島啤酒公司集中精力打造“青島”主品牌,將其細(xì)分出醇厚、歡動(dòng)、純生三個(gè)不同的品類,分別賦予其不同的產(chǎn)品特性,定位于不同的消費(fèi)群體。其中,醇厚啤酒是青島啤酒著力打造的百年經(jīng)典品牌。歡動(dòng)啤酒則是其主品牌鐵三角中瞄準(zhǔn)年輕人高端市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)健康型啤酒。其年輕、時(shí)尚、動(dòng)感的品牌形象為以往的經(jīng)典形象注人了新的活力,進(jìn)一步開(kāi)拓了青島啤酒的高端市場(chǎng)。

　　(三)青島啤酒營(yíng)銷規(guī)劃

　　1.擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在目前全球性通貨膨脹的背景下,20xx年企業(yè)最大的壓力來(lái)自于物價(jià)的波動(dòng),而青島啤酒作為行業(yè)龍頭企業(yè),在整合與擴(kuò)張并舉的發(fā)展戰(zhàn)略下,會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的收購(gòu),擴(kuò)大產(chǎn)能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.在海外市場(chǎng)的布局。青島啤酒在海外市場(chǎng)的全球布局是,“先市場(chǎng)、后建廠”,先集中力量,加大傳統(tǒng)的美洲、歐洲、東南亞三大市場(chǎng)的營(yíng)銷力度:首先,在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)建廠,以臺(tái)灣地區(qū)為重點(diǎn)基地深度開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng);其次,將輻射南非市場(chǎng),逐步在美洲和歐洲設(shè)廠;最后,搭建美洲、歐洲、東南亞“金三角”的國(guó)際市場(chǎng)框架,完成青島啤酒國(guó)際化世界版圖的雛形。

　　3.實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。青啤在依靠自身力量做強(qiáng)做大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的同時(shí)又與國(guó)際資本合作,其品牌形象、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都是國(guó)際資本巨頭看好的合作對(duì)象。青啤結(jié)合自己的實(shí)際,選擇先進(jìn)資本經(jīng)營(yíng)方式,大刀闊斧地進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng),突破發(fā)展中的資金瓶頸,實(shí)現(xiàn)品牌與資本的`聯(lián)手。隨著啤酒貿(mào)易規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大和活躍性的進(jìn)一步加強(qiáng),青島啤酒將會(huì)與更多的國(guó)家成為合作伙伴。

　　4.繼續(xù)走國(guó)際化的路線。青島啤酒一直以來(lái)都著眼國(guó)際化經(jīng)營(yíng),國(guó)際市場(chǎng)高額的利潤(rùn)空間使青啤在進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)后,有更大的操作空間,所以在將來(lái)的發(fā)展中還將繼續(xù)擴(kuò)展它的國(guó)際化路線。

　　三、青啤國(guó)際營(yíng)銷的具體營(yíng)銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　青島啤酒偏向于中高檔產(chǎn)品定位,低端產(chǎn)品少,其原來(lái)的產(chǎn)品生產(chǎn)線屬于中高檔產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)幾年擴(kuò)張式的發(fā)展,產(chǎn)品生產(chǎn)線逐步走向完善,種類也逐步齊全起來(lái),產(chǎn)品逐步包括中低檔等大眾化產(chǎn)品。

　　在口味上,傾向于啤酒的清淡型口味,符合亞洲人的啤酒消費(fèi)習(xí)慣,而且相對(duì)來(lái)講不易醉人,可促使人們消費(fèi)·更多的啤酒。西方國(guó)家城市市場(chǎng)居民觀念趨于品牌化,口味側(cè)重淡爽,而農(nóng)村市場(chǎng)口味偏重習(xí)慣將進(jìn)一步保持。

　　從風(fēng)味上,青島啤酒分有金質(zhì)青島啤酒、棕色青島啤酒、黑色青島啤酒、淡味青島啤酒等,具體產(chǎn)品包括淡爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島20xx等品種。

　　(二)價(jià)格策略

　　1奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的定價(jià)策略,其產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2.采用了產(chǎn)品線定價(jià)法,青島啤酒發(fā)展的是整個(gè)產(chǎn)品線而不是單個(gè)產(chǎn)品。因此其定價(jià)可通過(guò)產(chǎn)品定價(jià)的方法來(lái)謀取最大的利潤(rùn),而且定價(jià)較高,以配合其優(yōu)雅的、中高檔的品牌形象。

　　3.青島啤酒在西方國(guó)家也奉行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略,平均賣2.95美元/瓶,遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)氐钠【聘摺?/p>

　　(三)渠道策略

　　1.網(wǎng)絡(luò)比較完善,布局比較全面。其渠道模式為:事業(yè)部一啤酒廠家一零售終端。這種方式有力地保障了青島啤酒對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制。

　　2.中間商直接對(duì)零售終端供貨。實(shí)行“直供模式”、“門對(duì)門服務(wù)”、“地毯式轟炸”。“門對(duì)門服務(wù)”即從廠門到店門送貨上門,“地毯式轟炸”即不放過(guò)任何一個(gè)可以賣啤酒的銷售點(diǎn)。模式不變,方式靈活選擇,在適合直供的區(qū)域進(jìn)行直供銷售,在適合銷售商銷售的區(qū)域交給分銷商分銷,市場(chǎng)布局因地制宜,合理劃分。

　　3.青島啤酒在海外市場(chǎng)進(jìn)行代理機(jī)制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式:第一種是美國(guó)市場(chǎng)采用的海外代理商機(jī)制。第二種是海外分公司模式,其模式又分為兩種:一是澳洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)采用的由海外分公司進(jìn)行市場(chǎng)管理,由當(dāng)?shù)卮�理商�?fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的經(jīng)銷方式;二是在中國(guó)香港市場(chǎng)、加拿大市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)所采用的由青島啤酒直接控制市場(chǎng)銷售模式。第三種模式是采用分公司統(tǒng)一管理市場(chǎng),由當(dāng)?shù)卮�理商�?fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的經(jīng)銷方式,這種模式在歐洲較為典型。

　　(四)促銷策略

　　1.贈(zèng)品促銷。贈(zèng)送禮品,可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)不同價(jià)值禮品的方式,青島啤酒實(shí)行銷售5瓶獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)光戒指一個(gè),銷售10瓶獎(jiǎng)發(fā)光棒一支,銷售20瓶獎(jiǎng)球面電子表一個(gè),當(dāng)場(chǎng)消費(fèi),當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2.人員促銷。由企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷,如向消費(fèi)者推介、夜場(chǎng)超市導(dǎo)購(gòu)等。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,具有較強(qiáng)的促銷技能。

　　3.幸運(yùn)獎(jiǎng)促銷。青島啤酒采取開(kāi)蓋有獎(jiǎng)等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或去國(guó)外免費(fèi)一星期旅游,吸引大量的消費(fèi)者,效果很好。

　　4.公共關(guān)系促銷。對(duì)有些貧困地區(qū)進(jìn)行慈善活動(dòng),以此與政府建立良好的關(guān)系,以及提高青島啤酒在大眾心中的美譽(yù)度。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　青島啤酒國(guó)際化具有一定的個(gè)性化特征,既是自身國(guó)際化歷史的自然延伸,也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境下的必然選擇。國(guó)際市場(chǎng)高額的利潤(rùn)空間使青啤在進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)后,有了更大的操作空間。然而國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的正確與否直接關(guān)系到青島啤酒國(guó)際營(yíng)銷的成敗,科學(xué)的營(yíng)銷策略可提高青島啤酒營(yíng)銷活動(dòng)中的整體功能,從而提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文13

　　1.內(nèi)容為王的產(chǎn)品營(yíng)銷策略

　　廣播媒體與其他媒體最大的區(qū)別在于它的傳播僅依靠聲音的形式，沒(méi)有視覺(jué)影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨(dú)特的魅力所在。充分利用自身優(yōu)勢(shì)，打造精品廣播節(jié)目是廣播媒體發(fā)展的必經(jīng)之路。廣播媒體要想實(shí)現(xiàn)成功市場(chǎng)營(yíng)銷首先要明確自身定位，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)方向，借助新媒體的渠道資源優(yōu)化節(jié)目?jī)?nèi)容，推動(dòng)廣播節(jié)目的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　樹立專業(yè)的品牌形象。在傳統(tǒng)媒體節(jié)目日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，探尋不同的節(jié)目?jī)?nèi)容，提升廣播節(jié)目品質(zhì)是提升品牌辨識(shí)度，吸引更多聽(tīng)眾的重要手段。廣播媒體節(jié)目的制作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的思想。因此，廣播媒體在內(nèi)容制作方面要借助新媒體豐富的資源，從受眾需求出發(fā)，創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容，將單一的廣播音頻節(jié)目打造成適應(yīng)時(shí)代潮流的多元化音頻產(chǎn)品，以產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)思維推動(dòng)廣播節(jié)目的商品化發(fā)展，形成品牌優(yōu)勢(shì)。

　　加快資源整合。廣播媒體作為老牌的媒體產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展積累了豐富的資源，但這些資源并沒(méi)有得到充分的利用。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動(dòng)營(yíng)銷方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強(qiáng)與其他媒體的合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優(yōu)勢(shì)，以科學(xué)技術(shù)為依托，推動(dòng)廣播媒體的數(shù)字化發(fā)展。

　　創(chuàng)新節(jié)目理念。優(yōu)秀的節(jié)目?jī)?nèi)容是維系原有受眾群體和擴(kuò)展新受眾的重要手段。廣播節(jié)目的發(fā)展一方面要堅(jiān)持獨(dú)特的聽(tīng)覺(jué)魅力，充分利用自身的權(quán)威性和公信力，定位市場(chǎng)需求。另一方面要加強(qiáng)與新媒體技術(shù)的融合，在滿足受眾聽(tīng)覺(jué)享受的同時(shí)可以開(kāi)展線上活動(dòng)，通過(guò)微信、微博、客戶端等公眾平臺(tái)加強(qiáng)與聽(tīng)眾的互動(dòng)交流，改變傳統(tǒng)廣播媒體線性的傳播方式，推動(dòng)廣播節(jié)目的交互式發(fā)展。此外，要不斷豐富線下活動(dòng)，加強(qiáng)與聽(tīng)眾線上與線下的雙向互動(dòng)，促進(jìn)節(jié)目形式的多樣化發(fā)展，從而擴(kuò)大節(jié)目的影響力。

　　迎合市場(chǎng)需求，打造精品節(jié)目。有需求才會(huì)有市場(chǎng)，廣播節(jié)目要想受到大眾青睞勢(shì)必要清楚掌握聽(tīng)眾的喜好和要求。打造精品節(jié)目是廣播媒體持續(xù)發(fā)展的核心所在，也是提高廣播節(jié)目辨識(shí)度的重要手段。以《葉文有話要說(shuō)》節(jié)目為例，該節(jié)目以時(shí)下備受關(guān)注的情感、婚姻生活為宗旨，兼顧新聞性、思辨性和參與性，自20xx年開(kāi)播以來(lái)受到全國(guó)各地聽(tīng)眾的廣泛歡迎。該節(jié)目之所以獲得成功，在于它的制作意圖和節(jié)目?jī)?nèi)容精準(zhǔn)地抓住了群眾的心理，為人際關(guān)系給人們帶來(lái)的浮躁、困惑的情緒提供了一個(gè)很好的發(fā)泄口和解決平臺(tái)。這也是其他廣播節(jié)目需要借鑒和參考的經(jīng)驗(yàn)。

　　2.市場(chǎng)為導(dǎo)向的廣告營(yíng)銷策略

　　廣告投放是廣播媒體獲利的重要途徑，而廣告反饋的效果主要取決于廣播受眾的年齡和分布。隨著技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的H益普及，廣播的受眾也開(kāi)始呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，這就使得廣播廣告在定位上更應(yīng)該向年輕和時(shí)尚靠攏。

　　廣播媒體的廣告投放目的和產(chǎn)品受眾定位。不同于其他媒體重在“品牌推廣”，廣播媒體的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品銷售。利用廣播的“聽(tīng)覺(jué)”手段將產(chǎn)品成功推銷出去是廣播媒體廣告營(yíng)銷的主要H標(biāo),，H前，廣播受眾主要集屮在購(gòu)買力較強(qiáng)的車載廣播和移動(dòng)收聽(tīng)的年輕群體當(dāng)屮，因此廣播收聽(tīng)主要集中在白天，且具有非常高的精準(zhǔn)度，因此在廣告投放上應(yīng)該以迎合這一群體需求為主，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品推銷。酒類和房地產(chǎn)類的廣告一直是廣播媒體的“大戶”。酒類廣告之所以廣泛進(jìn)駐廣播媒體，一方面是由于限制“三公”消費(fèi)政策的出臺(tái)，促使酒類廣告逐漸退出視覺(jué)媒體，開(kāi)始以標(biāo)榜平民消費(fèi)，進(jìn)入廣播廣告中；另一方面，酒類的消費(fèi)對(duì)象主要集屮在中青年人群，與廣播的受眾群體十分相符。此外，房產(chǎn)也是當(dāng)下中青年的剛性需求和投資方向，W此能收到良好的廣告效果。

　　定制化整合廣告營(yíng)銷方案。廣播媒體將受眾的.注意力集屮在聽(tīng)覺(jué)上，更加凸顯聲音的魅力，加之廣播媒體經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久發(fā)展積累的知名度和公信力也使得其在信息傳播中更具有推動(dòng)力和可信度。這些優(yōu)勢(shì)要求廣播媒體在廣告營(yíng)銷上要更加突出對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容的傳遞。除了硬性廣告之外，未來(lái)廣播媒體更加趨向于整合型營(yíng)銷方案。針對(duì)不同的客戶實(shí)施個(gè)性化定制的廣告營(yíng)銷策略，既能夠打破千篇一律的廣告內(nèi)容，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)，又可以豐富廣播內(nèi)容，避免聽(tīng)眾產(chǎn)生排斥情緒。目前，我W許多地方性廣播媒體充斥著大量醫(yī)療、保健、養(yǎng)生類的廣告，這些廣告不僅形式單一，且占用時(shí)間長(zhǎng)，很容易引起聽(tīng)眾尤其是年輕聽(tīng)眾的反感和排斥。這種廣告形式，短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)獲得廣告收益，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看容易導(dǎo)致聽(tīng)眾的流失。因此，廣播媒體在投放廣告時(shí)要有針對(duì)性，將廣告進(jìn)行頻段分類投放，豐富廣告內(nèi)容，避免聽(tīng)眾產(chǎn)生聽(tīng)覺(jué)疲勞。

　　3.充滿地域特色的融合營(yíng)銷策略

　　地域壟斷搭配地域聯(lián)合，形成合力。眾所周知，廣播媒體具有很強(qiáng)的地域壟斷性，地方性廣播在當(dāng)?shù)氐母采w使其具有很高的影響力。

　　制定營(yíng)銷策略時(shí)要充分結(jié)合本地的實(shí)際情況和地方特色。一方面，根據(jù)地方聽(tīng)眾的收聽(tīng)習(xí)慣和收聽(tīng)愛(ài)好進(jìn)行節(jié)目設(shè)置，增強(qiáng)節(jié)目的實(shí)用性和區(qū)域服務(wù)性。例如，地方交通頻道要加強(qiáng)地區(qū)路況的實(shí)時(shí)報(bào)道，為群眾出行提供便利，新聞?lì)l道要及時(shí)發(fā)布當(dāng)?shù)匦侣劊瑢?duì)保證群眾了解最新的地方政策法規(guī)等；另一方面，制定有地方特色的廣告營(yíng)銷方案，擺脫全國(guó)統(tǒng)一的廣播廣告模板，突出地方特色，提高地域認(rèn)同感。

　　通過(guò)地域聯(lián)合的方式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，擴(kuò)大影響力。具體而言，處于同一文化領(lǐng)域中的廣播媒體之間可以針對(duì)地域性不強(qiáng)的節(jié)目開(kāi)展交流合作，在廣告銷售上形成合力，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)互助。這些做法既有利于廣播媒體擴(kuò)展更為廣闊的傳播市場(chǎng)，又可以獲得更為豐富的聽(tīng)眾資源，同時(shí)還可以降低節(jié)目運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)一步提高廣播產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率。事實(shí)上，這種跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的傳播思路在一些地區(qū)已經(jīng)初見(jiàn)成果。例如，區(qū)域性聯(lián)合廣播--“中W城市廣播聯(lián)盟”就是廣播行業(yè)沖破地方壁壘和條塊分割的有效加強(qiáng)傳統(tǒng)廣播與新媒體的融合，擴(kuò)展廣播媒體傳播渠道。互聯(lián)網(wǎng)科技的高速發(fā)展催生新媒體時(shí)代的到來(lái)。它在給傳統(tǒng)廣播媒體帶來(lái)沖擊的同時(shí)也促使廣播媒體由線性收聽(tīng)向雙叼交互轉(zhuǎn)型。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)屮，如何實(shí)現(xiàn)廣播媒體音頻價(jià)值的最大化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作.關(guān)鍵還在于如何與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，找到廣播媒體與新媒體的最佳切入點(diǎn)，整合接收終端，牢牢把握“HM融合”的良好時(shí)機(jī)，增強(qiáng)廣播媒體的產(chǎn)品生命力，提升廣播媒體的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作能力。

　　一是借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技，拓展廣播媒體傳播渠道。傳統(tǒng)廣播媒體的生命力短暫，不論是節(jié)目和廣告都是轉(zhuǎn)瞬即逝，聽(tīng)眾只能按順序收聽(tīng)，缺乏收聽(tīng)節(jié)目的主動(dòng)性。而互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展恰恰能彌補(bǔ)廣播媒體存在的不足，有效加強(qiáng)廣播與聽(tīng)眾間的交流與互動(dòng)。廣播媒體可以在站開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，及時(shí)發(fā)布節(jié)目信息或電臺(tái)里的奇聞趣事，聽(tīng)眾則可以進(jìn)行自由評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。對(duì)于移動(dòng)手機(jī)客戶可以通過(guò)公眾微信平臺(tái)向聽(tīng)眾發(fā)布消息。

　　事實(shí)上，電臺(tái)APP因其內(nèi)容的個(gè)性化和資源的豐富性越來(lái)越受到時(shí)下年輕人的追捧。它們不斷壯大的用戶群受到資本的青睞，“喜馬拉雅”電臺(tái)曾在20xx年5月獲得了SIG領(lǐng)投的11.W萬(wàn)美元投資，而另一位行業(yè)翹楚“荔枝FM”也在205年1月宣布獲得2?00萬(wàn)美元的C輪融資，它們不斷滿足UGC(用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的成功經(jīng)驗(yàn)也可以成為傳統(tǒng)廣播媒體未來(lái)的發(fā)展思路。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文14

　　一、網(wǎng)格化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用的必要性

　　不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷工作水平對(duì)于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高有很大的幫助。但是，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作往往存在很多風(fēng)險(xiǎn)，這使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法得到保證。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理能夠?qū)ζ溥M(jìn)行優(yōu)化，降低其風(fēng)險(xiǎn)。可以說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作用應(yīng)用網(wǎng)格化管理是非常必要的。具體表現(xiàn)為：

　　1、上文已經(jīng)提到我國(guó)網(wǎng)格化管理最早應(yīng)用于城市規(guī)劃中，產(chǎn)生良好的應(yīng)用效果。將網(wǎng)格化管理應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，應(yīng)用其能夠及早的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)的反饋和針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出合理的方案，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷工作，企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷部門將提出合理的營(yíng)銷方案，有效的降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。可見(jiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理是必要的。

　　2、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，企業(yè)要想在社會(huì)中占有一席之地，就必須提高企業(yè)的綜合實(shí)力，將網(wǎng)格化管理應(yīng)用到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷工作將網(wǎng)格化進(jìn)行，將企業(yè)資源分散到市場(chǎng)中，適應(yīng)日漸細(xì)分化的市場(chǎng)狀態(tài)，從而掌握市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整企業(yè)營(yíng)銷方案，從而大大降低市場(chǎng)營(yíng)銷成本，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，相應(yīng)的企業(yè)整體實(shí)力將會(huì)增強(qiáng)。

　　3、信息技術(shù)在企業(yè)的廣泛應(yīng)用為網(wǎng)格化營(yíng)銷提供實(shí)踐平臺(tái)。當(dāng)今社會(huì)中信息技術(shù)的普遍應(yīng)用，大大促進(jìn)網(wǎng)格化管理的廣泛應(yīng)用。在以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的上，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行網(wǎng)格式的劃分，每個(gè)單元網(wǎng)格代表市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，每個(gè)單元網(wǎng)格中包含多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷點(diǎn)，深人的、細(xì)致的、全面的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行監(jiān)督與和管理，促使市場(chǎng)營(yíng)銷工作優(yōu)化進(jìn)行。

　　二、在市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理的應(yīng)用方法分析

　　網(wǎng)格化管理在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的應(yīng)用是按照一網(wǎng)多級(jí)，一級(jí)多格、一格多點(diǎn)0的思路執(zhí)行的，并且在執(zhí)行的過(guò)程中嚴(yán)格按照/橫到邊，縱到底，全覆蓋，無(wú)盲區(qū)的要求進(jìn)行。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理的具體應(yīng)用方法是：

　　1、以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷為中心，構(gòu)建營(yíng)銷平臺(tái)。以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷為中心，構(gòu)建營(yíng)銷平臺(tái)是將網(wǎng)格化管理合理的應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷工作中的第一步。需要進(jìn)行的工作是確定營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目組織目標(biāo)、完善營(yíng)銷規(guī)章制度、構(gòu)建的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。首先，確定市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目組織目標(biāo)。從企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，就企業(yè)內(nèi)部整體情況進(jìn)行深人的、細(xì)致的了解，從而掌握企業(yè)內(nèi)部真實(shí)的實(shí)力，這對(duì)于制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷活項(xiàng)目和組織目標(biāo)的制定起到?jīng)Q定性的作用。其次，完善營(yíng)銷規(guī)章制度。營(yíng)銷規(guī)章制度是對(duì)日常市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行約束，促使其規(guī)范的進(jìn)行，避免市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中出現(xiàn)某些不良問(wèn)題。構(gòu)建完善的營(yíng)銷制度是非常的必要，其對(duì)于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面的監(jiān)督和控制有很大幫助，從而降低市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。最后，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷方案。應(yīng)用網(wǎng)格化管理是將企業(yè)資源分散在市場(chǎng)中，掌握市場(chǎng)細(xì)分的狀態(tài)，在結(jié)合企業(yè)真實(shí)實(shí)力情況，在營(yíng)銷規(guī)章制度的約束下，構(gòu)建最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，將其作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要的'實(shí)施方案，企業(yè)嚴(yán)格按照市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行具體營(yíng)銷活動(dòng)，從而提高最佳的營(yíng)銷效果。

　　2、盡量擴(kuò)大營(yíng)銷區(qū)域，合理地壯大營(yíng)銷隊(duì)伍。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理擴(kuò)大營(yíng)銷區(qū)域，壯大營(yíng)銷隊(duì)伍，需要從指定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、細(xì)分工作任務(wù)以及推動(dòng)營(yíng)銷工作三方面展開(kāi)。之所以應(yīng)用網(wǎng)格化管理能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作更好的完成這三方面工作主要是因?yàn)椋?/p>

　　（1）輔助市場(chǎng)營(yíng)銷人員建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售，從而提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的知名度，增加銷售額。

　　（2）具體的執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷是非常復(fù)雜的，需要時(shí)刻控制營(yíng)銷中的每個(gè)環(huán)節(jié)，避免不良因素出現(xiàn)，影響銷售。對(duì)此，有效的結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷方案了解市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的各項(xiàng)工作，促使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各項(xiàng)工作都有具體的人員負(fù)責(zé)，工作人員嚴(yán)格按照網(wǎng)格化管理的指示執(zhí)行具體的工作，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。

　　（3）整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有效的完成是需要在工作人員的共同努力下完成的。團(tuán)隊(duì)這個(gè)詞在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中尤為重要。因此，增強(qiáng)工作人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，做到團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)。在此種情況下進(jìn)行的營(yíng)銷工作，大大推動(dòng)營(yíng)銷工作的進(jìn)步。

　　3、以一線營(yíng)銷人員為主力，進(jìn)行實(shí)地企業(yè)營(yíng)銷工作。當(dāng)一線的營(yíng)銷人員作為主力的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)人到具體的執(zhí)行階段，最大限度地推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行成為關(guān)鍵。此時(shí)，網(wǎng)格化管理的作用就是處理如何提高營(yíng)銷工作的效果。結(jié)合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和應(yīng)用對(duì)象的實(shí)際情況，以個(gè)人、家庭、單位組織以及小區(qū)等進(jìn)行消費(fèi)群體劃分，將其視為每個(gè)網(wǎng)格，就每個(gè)網(wǎng)格進(jìn)行詳細(xì)的分析，提出合理的營(yíng)銷方法，從而合理的執(zhí)行營(yíng)銷工作。可見(jiàn)，通過(guò)的網(wǎng)格化營(yíng)銷能夠大大提高營(yíng)銷效果。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。此種情況下，是企業(yè)實(shí)力與實(shí)力的比拼，只有不斷的提高企業(yè)的整體實(shí)力，在市場(chǎng)中占有一席之地，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展。為提高企業(yè)整體實(shí)力，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作中應(yīng)用網(wǎng)格化管理，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行網(wǎng)格式的劃分，每個(gè)單元網(wǎng)格代表市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，每個(gè)單元網(wǎng)格中包含多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷點(diǎn)，深人的、細(xì)致的、全面的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行監(jiān)督和控制，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作過(guò)程中及早的發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出合理的解決方案，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷工作，降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，有助于提高企業(yè)的整體實(shí)力。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)化管理非常的重要。

市場(chǎng)營(yíng)銷的論文15

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展變革，企業(yè)的管理模式、營(yíng)銷模式相應(yīng)的也發(fā)生了變化，一個(gè)企業(yè)要想獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷模式必須與時(shí)俱進(jìn)，以下是“市場(chǎng)營(yíng)銷論文”希望能夠幫助的到您！

　　一、引言

　　全球經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程在不斷加快，機(jī)械制造業(yè)的外部市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)為以客戶為中心，從盲目追求產(chǎn)品數(shù)量的增加轉(zhuǎn)為根據(jù)市場(chǎng)需要生產(chǎn)產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷的工作重點(diǎn)變成最大限度滿足客戶的需要，這便要求機(jī)械制造業(yè)高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作，在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng)新，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。機(jī)械產(chǎn)品的特點(diǎn)是成交過(guò)程中單位產(chǎn)品價(jià)值大，客戶成交周期較長(zhǎng)，單位產(chǎn)品價(jià)值大的變數(shù)較多，客戶決策相對(duì)理性的變數(shù)較多，客戶決策相對(duì)理性，同時(shí)，機(jī)械產(chǎn)品銷售對(duì)銷售人員的要求較高。因而，市場(chǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展和變化使得以前的一些陳舊的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和思維方式已不能滿足當(dāng)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境的要求，必須根據(jù)當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的需要，不斷完善、發(fā)展、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)工作。

　　二、培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是一種專業(yè)性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性高的社會(huì)活動(dòng)，不能片面的理解為推銷產(chǎn)品。它具有解決生產(chǎn)和消費(fèi)矛盾，滿足生活消費(fèi)和生產(chǎn)消費(fèi)的需求，避免社會(huì)資源和企業(yè)資源的浪費(fèi)、最大限度滿足客戶需求等職能。企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵角色，營(yíng)銷人員的能力和素質(zhì)與企業(yè)產(chǎn)品銷售和經(jīng)濟(jì)效益有著不可分割的聯(lián)系，建立一支品質(zhì)好、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、責(zé)任感強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍是實(shí)施營(yíng)銷工作的第一步。營(yíng)銷人員既是市場(chǎng)信息的傳播者，也是市場(chǎng)的開(kāi)拓者；既是客戶的導(dǎo)購(gòu)伙伴，也是企業(yè)的宣傳代表，通過(guò)一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)和客戶被緊密聯(lián)系起來(lái)。市場(chǎng)營(yíng)銷人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說(shuō)每天都向公眾展示著自己的素質(zhì)，并由此而展示他所代表的企業(yè)的“素質(zhì)”。一名高素質(zhì)的、優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍需要具有三方面的品質(zhì)：

　　（一）敏銳的市場(chǎng)洞悉力

　　市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體營(yíng)銷活動(dòng)，不僅重視產(chǎn)后的推銷宣傳，也重視產(chǎn)前的調(diào)研工作，因而要求營(yíng)銷人員能夠在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中認(rèn)清市場(chǎng)動(dòng)向，迅速找到市場(chǎng)規(guī)律，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　（二）淵博的知識(shí)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須以淵博的科技文化知識(shí)作為營(yíng)銷活動(dòng)的后盾，其中掌握一般文化知識(shí)是基本條件，同時(shí)精通本專業(yè)的知識(shí)是必備條件，包括商品、心理、市場(chǎng)、營(yíng)銷、管理、人際關(guān)系等知識(shí)，這樣才能與客戶有更多的共同語(yǔ)言。同時(shí)，需了解本企業(yè)的歷史文化、發(fā)展?fàn)顩r、生產(chǎn)能力以及機(jī)械產(chǎn)品特性等知識(shí)，這要求營(yíng)銷人員積極學(xué)習(xí)人際交流、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)文化、機(jī)械設(shè)備流通等方面的知識(shí)，以便更好地傳遞信息和銷售產(chǎn)品。

　　（三）良好的心理素質(zhì)

　　心理素質(zhì)滲透在人們的各種社會(huì)活動(dòng)中，影響著人們的行為方式和活動(dòng)質(zhì)量。優(yōu)秀的營(yíng)銷人員應(yīng)具備的心理特征是：有濃厚的職業(yè)興趣，它可以增強(qiáng)營(yíng)銷人員開(kāi)拓進(jìn)取的精神，使市場(chǎng)營(yíng)銷人員在奔波勞累之中樂(lè)此不疲，以持久的熱情從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，探索市場(chǎng)營(yíng)銷人員的成功之路；要有充分的自信心，這是決定營(yíng)銷工作能否成功的內(nèi)在力量。

　　三、高度重視營(yíng)銷工作

　　機(jī)械企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的先決條件是對(duì)營(yíng)銷工作的`高度重視，日常工作中要把機(jī)械設(shè)備的營(yíng)銷工作擺到企業(yè)的重要日程上。鑒于目前機(jī)械制造業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)需結(jié)合自身實(shí)際情況，建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理方案和實(shí)施策略，實(shí)行天天分析，天天調(diào)度，及時(shí)掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；采取“快、精、準(zhǔn)”的行動(dòng)，爭(zhēng)取營(yíng)銷工作的迅速性和主動(dòng)權(quán)；建立市場(chǎng)導(dǎo)向和追蹤制度，組織營(yíng)銷人員深入同類行業(yè)中開(kāi)展調(diào)查研究，根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，靈活地調(diào)整營(yíng)銷策略，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)要做好產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位。

　　（一）產(chǎn)品定位

　　每個(gè)企業(yè)對(duì)于自己的產(chǎn)品都會(huì)有明確的定位。是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣點(diǎn)取悅于客戶，是技術(shù)的領(lǐng)先，是生產(chǎn)設(shè)備的完備高級(jí)，還是產(chǎn)品運(yùn)行的速度、精準(zhǔn)與平穩(wěn)。銷售人員首先要充分地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品定位，完整地掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并能夠在面對(duì)不同的客戶時(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明產(chǎn)品特性和功能，分析產(chǎn)品與客戶需求的適應(yīng)性。

　　（二）市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵，企業(yè)必須明了主要的市場(chǎng)在哪里，相對(duì)于不同的機(jī)械設(shè)備來(lái)說(shuō)，其使用方向決定了不同區(qū)域的市場(chǎng)的差異性。銷售人員應(yīng)當(dāng)分析主要的市場(chǎng)在哪些區(qū)域，主要的客戶分布在哪些區(qū)域。當(dāng)銷售人員需要突破當(dāng)前市場(chǎng)，如果屬于重要的市場(chǎng)或者該市場(chǎng)具有相對(duì)較大的需求，那么如果企業(yè)和銷售人員的在具有明確的市場(chǎng)定位下，可以預(yù)見(jiàn)重要市場(chǎng)的區(qū)域，銷售人員將取得較好的業(yè)績(jī)。同時(shí)，由于重要的市場(chǎng)中，使用公司產(chǎn)品的客戶相對(duì)較多，因此對(duì)于銷售工作，必然能夠創(chuàng)造更多更好的條件，利于銷售人員的借勢(shì)。

　　四、以客戶為中心

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是競(jìng)爭(zhēng)顧客，獲得并保持客戶是企業(yè)生存及發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)既要不斷獲得新顧客，增大市場(chǎng)占有率，也要保持當(dāng)前顧客，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率。然而，在企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中，一方面新顧客不斷增加，另一方面現(xiàn)有顧客也在悄然流失，因此，以客戶為中心的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷獲得是培養(yǎng)顧客長(zhǎng)期忠誠(chéng)和實(shí)現(xiàn)顧客高度滿意的核心。

　　對(duì)于機(jī)械行業(yè)，不同的客戶面對(duì)不同的產(chǎn)品加工需求以及對(duì)于機(jī)械設(shè)備各方面的要求是不同的。同樣，不同的客戶，由于其實(shí)力不同，進(jìn)入行業(yè)的時(shí)間不同，對(duì)于客戶的特點(diǎn)和能力不同，在區(qū)域市場(chǎng)中的位置分布也不同，因此作為設(shè)備銷售人員應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶進(jìn)行不同的分類，針對(duì)不同的客戶，采用不同的突破策略。集團(tuán)客戶的特點(diǎn)、區(qū)域內(nèi)較有實(shí)力客戶的特點(diǎn)、新進(jìn)入的行業(yè)參與者特點(diǎn)，都是作為企業(yè)和營(yíng)銷人員要去細(xì)細(xì)研究的問(wèn)題。同時(shí)，判斷客戶選擇你所銷售的設(shè)備的常規(guī)考慮因素是什么，你的產(chǎn)品或你的服務(wù)怎么去滿足和配合他，在“不能滿足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶明白設(shè)備怎樣為他創(chuàng)造價(jià)值。相對(duì)來(lái)說(shuō)，集團(tuán)客戶較重視設(shè)備的整體性能與企業(yè)的整體配合能力與服務(wù)水準(zhǔn)；區(qū)域內(nèi)較有實(shí)力的客戶考慮的多是該設(shè)備能夠怎么提升他的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；剛進(jìn)入行業(yè)的客戶則主要考慮性能、價(jià)格、投入后的生產(chǎn)效率問(wèn)題等，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同客戶內(nèi)在的選擇標(biāo)準(zhǔn)與尺度來(lái)決定市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)與解決方案的選擇問(wèn)題，找出最恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)與接觸技巧。

　　五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念，制定營(yíng)銷策略

　　創(chuàng)新是新技術(shù)的產(chǎn)生在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的前提。企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩條——?jiǎng)?chuàng)新、營(yíng)銷，創(chuàng)新的營(yíng)銷觀念要求企業(yè)不能循規(guī)蹈矩，需改變營(yíng)銷觀念，唯有樹立創(chuàng)新觀念，企業(yè)才能永葆競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力。由于營(yíng)銷活動(dòng)具有“開(kāi)放性、多變性、自主性”等特點(diǎn)，必須制定一套具有自我特色的、符合市場(chǎng)規(guī)律的、靈活多變的營(yíng)銷策略。實(shí)踐中可以從以下幾個(gè)方面考慮：

　　（一）主動(dòng)性

　　改變“守株待兔”的現(xiàn)象，把營(yíng)銷策略從坐等上門變?yōu)橹鲃?dòng)尋求，根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)變化形式和經(jīng)濟(jì)動(dòng)向，積極主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位以及客戶保持和發(fā)展等。

　　（二）溝通性

　　加強(qiáng)與有合作關(guān)系的相關(guān)機(jī)械企業(yè)的信息共享和經(jīng)驗(yàn)交流，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合策略，做到共同進(jìn)步，協(xié)調(diào)發(fā)展。同時(shí)，增強(qiáng)市場(chǎng)信息管理，走在市場(chǎng)前沿，利用計(jì)算機(jī)通信信息網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)的調(diào)研開(kāi)發(fā)，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行統(tǒng)一化和智能化管理。

　　（三）先進(jìn)性

　　積極學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和方法，企業(yè)需以現(xiàn)有的營(yíng)銷策略為基礎(chǔ)，與時(shí)俱進(jìn)地采取當(dāng)今流行的營(yíng)銷方式，在務(wù)實(shí)中不斷創(chuàng)新。如：聯(lián)合營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及社區(qū)營(yíng)銷。

　　（四）激勵(lì)性

　　采用“賦予權(quán)力、限定責(zé)任、給予激勵(lì)、設(shè)定約束”的獎(jiǎng)懲策略，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的熱情和培養(yǎng)營(yíng)銷人員的責(zé)任感，制定一套完善的營(yíng)銷管理政策，按照績(jī)效考核制度對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，實(shí)行特殊的經(jīng)濟(jì)按勞分配辦法，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和潛力性，實(shí)現(xiàn)自身的個(gè)人價(jià)值。

　　六、結(jié)語(yǔ)

　　經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的逐步加快，機(jī)械制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)生變革，機(jī)械制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作須堅(jiān)持“顧客至上，服務(wù)第一”，以市場(chǎng)化為導(dǎo)向，以滿足客戶需求、提高客戶滿意度為目標(biāo)，通過(guò)創(chuàng)新性的、現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)需求效益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，這是機(jī)械企業(yè)及廣大市場(chǎng)營(yíng)銷者應(yīng)樹立的重要理念。只有務(wù)實(shí)創(chuàng)新，企業(yè)才會(huì)永葆生命力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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　　作者簡(jiǎn)介：彭新龍（1963-），男，漢族，就職于桂林中核機(jī)械廠，研究方向：企業(yè)理論。

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