銷售總經理的崗位職責優選【15篇】

　　隨著社會一步步向前發展，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售總經理的崗位職責1

　　1.制定個人銷售方案.方案，嚴格根據公司銷售價格及交房標準進行銷售;

　　2.負責公司樓盤的'推介，接待客戶促進成交;

　　3.把握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤.聯系;

　　4.熱忱接待，細致講解，急躁服務，為客戶供應滿足的服務;

　　5.負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告;

　　6.幫助銷售主管處理一般日常事務。

銷售總經理的崗位職責2

　　銷售副總經理上海睿繕生物科技有限公司上海睿繕生物科技有限公司,睿繕生物,睿繕崗位職責

　　1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2、負責公司銷售計劃的.制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

　　3、匯集企業內部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協調企業經營發展;

　　4、召集主持總經理辦公會議,檢查、督促和協調各部門的工作進展,協調和指導各部門經理的工作;

　　5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的簽署;

　　6、負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

　　7、面向政企客戶銷售公司產品;帶領團隊完成銷售目標。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷,男女不限;

　　2、五年以上相關工作經驗,有保健食品快銷行業工作經驗;

　　3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。

銷售總經理的崗位職責3

　　1、在規范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理的.崗位職責4

　　崗位職責

　　1.參與制定并落實公司ka賣場的銷售計劃并監督實施，確保團隊年度經營目標的實現。

　　2.負責與ka賣場的合同談判，促銷活動安排，往來賬目核對與回款催促。

　　2.制定全年銷售預算，引導和控制ka賣場銷售工作的方向和進度。

　　3.分解制定銷售任務指標，制定崗位責任、評價辦法，制定、調整銷營策略。

　　4.參與建立公司內外良好的`溝通渠道和溝通機制，開拓新賣場。

　　5.監督和指導ka銷售團隊的日常管理工作，確保其工作的順利開展

　　任職資格

　　1.市場營銷或相關專業大專以上學歷，擁有5年以上國際ka賣場銷售管理經驗，2年以上省級銷售大區或銷售總部負責人經驗。

　　2.具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調、分析和解決問題的能力。

　　3.具備高度的工作熱情和責任感，出色的領導能力以及良好的客戶服務意識。

　　4.工作細致，嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

　　5.具有較強的計劃與執行能力，能承受較大的工作壓力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

銷售總經理的崗位職責5

　　1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點。

　　2.計劃和指導員工，培訓和評估他們的表現，開發和控制銷售和服務程序。

　　3.解決客戶對銷售和服務的投訴。

　　4.指導和協調各種銷售活動，包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。

　　5.拜訪特許經銷商，激發他們建立或擴大合作計劃的'興趣。

　　6.確定價格表和折扣率。

　　7.與潛在客戶討論他們對設備的需求，并為用戶提供購買設備型號的建議。

　　8.監督區域和當地銷售經理及其員工。

　　9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄，并保存關于關稅、許可和限制的最新信息。

　　10.查看運營記錄和銷售報告，確定利潤。

銷售總經理的崗位職責6

　　1、幫助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策供應參謀意見；

　　2、幫助銷售總經理督導銷售中心各部門的.日常工作開展；

　　3、銷售中心組織架構更新、人員聘請配置支配；

　　4、組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程；

　　5、銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；

　　6、中心業績的統計分析及月度報表的收集整理；

　　7、銷售中心項目性工作跟進和協調；

　　8、參加銷售中心團隊建設工作。

銷售總經理的崗位職責7

　　1、負責部門日常行政管理及部門工作方案、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作；

　　2、幫助部門經理完成推廣產品的詳細業務管理工作，幫助部門經理擬定年度銷售方案、分解目標、報批并督導實施；

　　3、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規的討論工作，準時把握市場動態。跟蹤把握市場行情，準時帶給合理和有效的營銷策略。

　　4、幫助部門經理匯總市場信息，提報項目調整、修改推舉；把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽訂合約；

　　5、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析；關注銷售人員心態變化，準時溝通處理；

　　6、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業務進行評估做到職責到人，合理調配，以保證部門各項工作業務的'完成；

　　7、監督方案的執行狀況，將銷售進展狀況準時反饋給部門經理。

　　8、協調部門內部及公司其他部門各項工作的實施；

　　9、完成部門經理交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責8

　　1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

　　2、開發并拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的布局;

　　3、提高部門管理能力、執行力;

　　4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;

　　5、重視品牌的'提升，貫徹在渠道發展中;

銷售總經理的崗位職責9

　　1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

　　2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;

　　3、發掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的開發;

　　4、參加國內外行業展會，了解、傳達行業發展方向，開發新客戶，推廣新產品;

　　5、按時或提前完成公司分配的'銷售任務;

　　6、完成上級交給的其他事務性工作。

銷售總經理的崗位職責10

　　1、幫助營銷總經理完善銷售管理體系；包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培育機制等；

　　2.幫助營銷總經理做好營銷團隊建設；

　　3.幫助營銷總經理跟進項目和工作方案的落地；

　　4.能做一些銷售主題培訓；

　　5.在營銷總經理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人；

　　6.負責銷售信息管理系統管理，包括銷售報表管理，市場分析、營銷信息管理等；

　　7.幫助營銷總經理做好其他工作跟進。

銷售總經理的崗位職責11

　　崗位職責

　　1、負責在總經理指導下，主持本部門的日常管理工作，協調與其他部門的工作關系。

　　2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書，做到責任分明，辦事有據，提高工作效率。

　　3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

　　4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。

　　5、負責按照公司制定的考核方案和規章制度，對本部門員工進行日常業務考核，根據員工的實際表現，提出晉升、獎罰等相關建議。

　　6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發生。

　　7、負責本部門的辦公用具、家私和設備的日常維護和使用管理工作，并根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審核。

　　8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定：

　　1)公司房地產開發項目的'市場調研報告;

　　2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;

　　3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

　　4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;

　　5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;

　　6)公司售樓員的提成方案;

　　7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

　　8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。

　　9、根據公司房地產項目開發計劃，及時督導辦理下列有關手續：

　　1)房地產初始登記手續;

　　2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;

　　3)商品房《房產證》的申辦手續;

　　4)商品房退購備案登記手續;

　　5)慶典活動露天環境布置等有關城管部門的申辦手續。

　　10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路，參與公司房地產項目的總體與單體設計。

　　11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施，確保租售計劃的完成。

　　12、負責房地產項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結報告。

　　13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯系工作，參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計制作工作。根據營銷需要，適時開展廣告發布，并負責廣告效果的測評工作。

　　14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設計、校對審核、印制發放工作。

　　15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作，包括：

　　1)編制銷售手冊;

　　2)現場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

　　3)售樓模型的設計制作;

　　4)售樓現場和樓盤環境的設計和布置..

銷售總經理的崗位職責12

　　1、在總經理領導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況;

　　2、協助總經理制定公司戰略發展規劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解并監督執行;

　　3、協助總經理作好經營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執行情況;

　　4、負責各類文件的分類呈送，請總經理閱批并轉有關部門處理;

　　5、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發布;

　　6、做好公司內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

　　7、協調、安排總經理的工作日程和各項事務，督辦、協調及落實總經理交辦的其他工作;

　　8、每日各部門營銷數據整理匯總，分析

　　9、負責總經理相關公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

　　10、總經理臨時交代事項處理及反饋

　　工作內容：

　　1.負責協助銷售公司總經理制定、執行和修正銷售公司的營銷戰略規劃;

　　2.根據市場變化和競爭狀況，協助銷售公司總經理制定和調整公司銷售政策;

　　3.協助銷售公司總經理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

　　4.協助銷售公司總經理組織編制公司年、季、月度銷售計劃并分解指標到各市場部，督促各市場部經理完成銷售指標;

　　5.協助銷售公司總經理編制銷售費用預算，按地區、類別分解費用預算，監督并確保銷售費用專款專用，確保銷售費用的有效使用;

　　6.協助銷售公司總經理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的.高效運作;

　　7.協助銷售公司總經理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，并確保貫徹執行;

　　8.就重大問題與其他部門進行工作協調;

　　9.完成上級領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，企業管理，營銷等相關專業;

　　2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

　　3、有營銷型或教育培訓行業總經理助理或者網絡營銷助理相關工作經驗;

　　4、有互聯網公司或者教育相關企業工作經驗優先考慮;

　　5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

　　6、較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀;

　　7、具備較強的影響力和執行力。

銷售總經理的崗位職責13

　　職責描述：

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的.管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊；

　　8、完成銷售任務。

　　職位要求：

　　1、對銷售工作有強烈的興趣和工作激情，開發客戶資源，建立并維護客戶關系。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的溝通能力及社交技巧，能承受較大的工作壓力。

　　2、一年以上重卡或輕卡汽車銷售工作經驗優先。

　　3、必須持有b1或a2執照，開車熟練。

　　4、業績決定收入，收入與能力成正比。

　　福利待遇：

　　五險+工齡工資+生日禮金+節日禮品+年終獎+帶薪年假

銷售總經理的崗位職責14

　　1、負責海外大區規劃；

　　2、按照主機廠業務開發、報價、談判、項目爭取工作流程，開發新產品項目、客戶；

　　3、負責現有客戶的業務維護及批量貨款回收；

　　4、負責項目協調、提高客戶滿意度；

　　5、進行定期市場預測、分析，信息收集等；

　　6、海外大區團隊管理，完成銷售目標。

銷售總經理的崗位職責15

　　銷售總經理是公司中負責銷售業務的主要負責人，他們肩負著提升公司銷售業績和市場份額的重要責任。以下是銷售總經理的主要崗位職責：

　　一、制定銷售策略和計劃

　　銷售總經理需要根據公司的發展戰略和目標，制定銷售策略和計劃，包括市場定位、目標客戶、產品定價、銷售渠道、促銷活動等。同時，他們需要定期評估銷售計劃的執行情況，并根據市場變化和公司需要進行調整。

　　二、管理銷售團隊

　　銷售總經理需要負責銷售團隊的招聘、培訓、管理和激勵。他們需要確保銷售團隊具備必要的和知識，能夠有效地推廣公司的產品和服務。同時，銷售總經理需要關注銷售團隊成員的個人發展，為他們提供必要的支持和幫助。

　　三、開展銷售活動

　　銷售總經理需要負責開展各種銷售活動，包括電話銷售、網絡銷售、展會銷售、客戶拜訪等。他們需要確保銷售活動符合公司的價值觀和目標，能夠有效地吸引和留住客戶。同時，他們需要關注競爭對手的動態，及時調整銷售策略。

　　四、客戶關系管理

　　銷售總經理需要負責建立和維護良好的客戶關系，了解客戶的需求和偏好，為客戶提供優質的服務和支持。他們需要與客戶保持密切的聯系，及時解決客戶的問題和投訴，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　五、數據分析與決策支持

　　銷售總經理需要負責收集和分析銷售數據，包括銷售額、市場份額、客戶反饋、競爭對手動態等。他們需要運用數據分析工具和方法，識別市場機會和威脅，為公司提供決策支持。同時，他們需要定期評估銷售效果，并根據市場變化調整策略。

　　六、合作與協調

　　銷售總經理需要與其他部門和合作伙伴進行有效的溝通和協調，確保公司資源的`有效利用和配合。他們需要與其他部門共同制定市場推廣計劃和策略，確保公司的整體戰略得到有效執行。同時，他們需要與其他企業建立良好的合作關系，共同開拓市場，提高公司的競爭力和影響力。

　　七、風險管理

　　銷售總經理需要關注市場風險、競爭風險、法律風險等，并采取相應的措施進行防范和控制。他們需要確保公司的銷售活動符合法律法規的要求，避免因違規行為而遭受處罰和損失。同時，他們需要關注行業動態和市場變化，及時調整風險應對策略。

　　總之，銷售總經理作為公司中負責銷售業務的主要負責人，需要承擔制定銷售策略和計劃、管理銷售團隊、開展銷售活動、客戶關系管理、數據分析與決策支持、合作與協調以及風險管理等多項職責。他們需要具備出色的領導能力和戰略眼光，以及豐富的銷售經驗和專業知識，才能夠勝任這一職務，并推動公司業務的發展和壯大。

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