醫藥銷售經理崗位職責（實用15篇）

　　在我們平凡的日常里，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編精心整理的醫藥銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

醫藥銷售經理崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、根據上級領導制定的階段性業績指標,負責區域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;

　　2、負責區域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發跟進與維護,貫徹執行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;

　　3、負責客戶開發、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執行等工作,配合公司進行的'市場推廣活動、學術產品講座等工作;

　　4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;

　　5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

　　6、收集市場信息、用戶意見和競爭對手的情況及市場動態,及時向上級領導反饋;

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、生物工程、生物化學等生物類相關專業背景,本科及以上學歷;

　　2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優先;

　　3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業人脈及渠道資源者優先;

　　4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;

　　5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;

　　6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。

醫藥銷售經理崗位職責2

　　1、在轄區內醫療機構進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪醫療機構,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、充分了解市場狀態,及時掌握市場動態、提出合理化建議;

　　5、實施轄區的推銷計劃,組織轄區內各種推廣活動;

　　6、樹立公司的.良好形象,對公司商業秘密做到保密。

　　7、維護公司在當地市場的正常運營。

醫藥銷售經理崗位職責3

　　1.負責公司市場活動的策劃、組織和執行，以及制定銷售管理制度；

　　2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業文化的對外推廣；

　　3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協調、指導、調度、檢查、考核；

　　4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；

　　5.負責公司市場營銷團隊的培養及管理；

　　6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；

　　8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。

　　崗位要求

　　1.掌握一定的生物或臨床醫學背景知識，熟悉醫療、保健等健康產業；

　　2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；

　　3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；

　　4.具有較強的'溝通能力，思維敏捷；

　　5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；

　　6.具有較強的抗挫扛壓能力；

　　7.具有很強的推廣銷售能力；

　　8.具有一定的工作經驗。

　　醫藥銷售經理發展方向

　　醫藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區域負責人方向發展。隨著醫藥行業的良好發展，醫藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業的銷售人員或管理人員。

醫藥銷售經理崗位職責4

　　性別：不限

　　崗位職責：

　　1、在上級的領導下定期完成業務指標，并能獨立處理和解決所負責的任務；

　　2、按照公司計劃開展醫藥產品推廣活動；

　　3、對所管轄醫療機構進行公司產品宣傳、培訓、等工作；

　　4、及時反饋市場信息并給出相應的建議。通用入職要求高中以上學歷，醫藥相關專業，一年以上藥品銷售經驗，具備較強的溝通能力和談判技巧。

　　醫藥銷售經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體經營戰略制定市場銷售戰略；

　　2、根據制定的`市場銷售戰略，為銷售目標提供科學建議；

　　3、對確定銷售目標負責，向各區域分解銷售目標，全面掌控公司產品在各區域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度；

　　4、組織各區域實施銷售策略方案，完成銷售目標及回款任務；

　　5、統管銷售團隊，負責團隊建設，確保人員團隊綜合能力、穩定性及高成長性。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，具有10年以上醫療行業銷售經驗，3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業績良好；

　　2、熟悉各區域市場競品情況，準確分析并預測客戶需求，針對市場變化，能快速反應；

　　3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；

　　5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。銷售經理崗位描述（模板三）

醫藥銷售經理崗位職責5

　　職責描述：

　　職位名稱：銷售經理

　　匯報對象：地區銷售經理

　　職責描述：

　　根據預算制定區域銷售和資源預算。

　　支持團隊在區域內執行既定戰略和戰術。

　　建立與商業潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統。

　　與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。

　　利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。

　　崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

　　跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據此對銷售人員進行coaching。

　　在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監督可量的`績效目標。

　　制定和實施戰略以加強團隊激勵。

　　確保客戶數據庫到位，以便客戶了解業務潛力。

　　保持與kol的聯系和關系。

　　通過持續教育和推廣提高客戶意識和需求。

　　職位要求：

　　醫學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業的學士學位。

　　超過5年的臨床醫學銷售經驗，超過2年的管理經驗。

　　擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優先。

　　英語良好者優先。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

醫藥銷售經理崗位職責6

　　任職資格：

　　1、大學專科及以上學歷，醫藥相關專業優先

　　2、有處方藥藥品銷售推廣經驗者優先

　　3、優秀的溝通能力和學習能力

　　4、善于團隊合作，工作積極主動，勤奮踏實，勇于創新并樂于接受挑戰

　　5、熟悉Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件

　　6、區域市場開拓、了解市場動態、制定并執行銷售策略；

　　7、做好銷售人員指導、培訓和管理工作；

　　8、根據轄區內銷售目標，帶領銷售團隊執行銷售計劃，完成銷售指標與任務；

　　9、組織、開展學術活動，維護良好的客戶關系，積極宣傳推廣公司的產品；

　　10、收集并整理目標市場和客戶信息，分析并反饋市場和客戶需求；

　　11、穩定轄區內市場的同時，不斷提高公司產品市場占有率。

　　崗位職責：

　　1、根據市場策略開展學術推廣，代表公司參與各項學術活動，傳遞產品及醫學信息

　　2、在公司政策和程序指引下，收集分析市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提供合理化建議

　　3、定期拜訪目標客戶，建立維護客戶關系，改變客戶處方習慣，培育發展重點客戶，擴大產品市場份額

　　4、掌握醫學和產品知識，在所推廣產品的專業方面進行卓有成效的交流，使公司產品得以妥善合理地應用

　　5、根據公司標準，建立客戶檔案，定期提交各類銷售報表

　　6、協助領導交辦的其它事項

　　8、3年以上工作經歷，有管理經驗，大專以上學歷，醫學、藥學等相關教育背景優先；

　　9、有醫務渠道等相關銷售工作經驗者優先。

　　10、對公司整體營銷工作及經營業績考核有一定的.認識理解能力、分析能力、創新能力；

　　11、嚴謹、細致、耐心的工作作風，堅持公司的銷售管理原則；

　　12、具有較強的市場開拓能力，較強的談判能力；

　　13、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學習能力和團隊合作精神。

醫藥銷售經理崗位職責7

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的'渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫藥銷售經理崗位職責8

　　1、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責區域內醫院的開發計劃;

　　2、根據公司銷售策略開展并達成業務目標;

　　3、參與制定有效的促銷政策，在既定的'政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率;

　　4、根據區域特點，制定醫院及醫生的開發，區域開發計劃并有效執行;

　　5、根據公司策略，規劃，發展并維護本區域內醫院以及醫生關系;

　　6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。

醫藥銷售經理崗位職責9

　　1、對所負責集團旗下所有的.酒店的協議銷售工作，開發拓展線下銷售渠道，如：旅行商、企業、協議單位、異業聯盟等。針對企業團體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產品推介，達成協議合作，開發拓客渠道。

　　2、維護好所負責市場內的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優化雙方合作細節及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業績目標達成。

　　4、為所負責市場做好市場及競對的調研分析及預測，為分區策劃營銷計劃并執行實施。

醫藥銷售經理崗位職責10

　　1、管理轄區的OTC主管、商業代表及OTC代表的日常工作，并擬訂本區域的年度、季度、月度銷售計劃、市場操作方案，上報省經理批準后實施；

　　2、定期對OTC主管、商業代表及OTC代表的客戶進行協訪、檢查和指導，并在績效評定中給予考核；

　　3、負責與核心連鎖、核心商業的對接，推進與連鎖、商業的合作，負責渠道藥店的.鋪貨、店員培訓；

　　4、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實執行實施，策劃和參與門店、社區的各類活動，市場氛圍營造；

　　5、負責渠道藥店的鋪貨，店員培訓，客戶問題的收集、反饋、解決；

　　6、定期收集整理各類報表，按時回復相關部門；

　　7、完成由上級交辦的其它工作事宜。

醫藥銷售經理崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、負責公司項目的銷售推廣、學術會議的組織;

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護，確保區域內銷售指標的達成;

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;

　　3、定期拜訪區域內的`目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

　　4、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程;

　　任職要求:

　　1、醫學、藥學、生物學、免疫學或者市場營銷等相關專業;

　　2、精通腫瘤領域的專業知識，有資深醫藥行業工作經歷，具備較強的抗壓能力;

　　3、有開拓市場的勇氣及決心，具備較好的銷售能力;

　　4、有較強的學習精神，樂于學習新的業務知識;

　　5、有高端腫瘤產品工作經歷的優先考慮。

醫藥銷售經理崗位職責12

　　崗位職責:

　　1)深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務,為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等);

　　2)梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作;

　　3)間接協助商務完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的'重大問題,不斷提升客戶滿意度;

　　4)完成部門內既定的銷售業績目標,確保貨款順利回收;

　　任職要求:

　　1)大專(含)以上學歷,3年以上相關工作經驗,具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力;

　　2)具備相關行業銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先;

　　3)了解一個或多個行業供應鏈行業特點,對行業特性及痛點有深刻理解,懂得基本業務形式,熟悉開發客戶渠道,有供應鏈行業工作經驗者優先。

醫藥銷售經理崗位職責13

　　1、有病理產品銷售經驗2年以上，負責區域內所有Leika/徠卡病理產品的銷售相關工作；

　　2、參加所有和銷售相關的活動，管理下屬銷售代表，共同完成銷售目標；

　　3、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的'情況及市場動態、提出合理化建議；

　　5、組織區域內學術活動、積極參加全國范圍內的學術活動。

醫藥銷售經理崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、負責公司的醫療耗材產品的`推廣以及銷售,完成銷售任務;

　　2、根據需要做好代理商、醫院、藥房開發溝通工作,做好上量,不斷提高產品市場份額;

　　3、以電話招商為主,出差拜訪結合開展銷售,拓展潛在的客戶,并對既有的客戶進行維護;

　　4、收集、整理所轄區域內的市場信息,并及時反饋;

　　5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃,組織各種推廣活動;

　　任職要求:

　　1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;

　　2、具備優秀的溝通表達能力和組織計劃協調能力;

　　3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業,為人誠信,有責任心。銷售經理崗位描述(模板五)

醫藥銷售經理崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、在片區總監的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;

　　2、負責所轄區域客戶的管理、合同的.洽談、市場的開發;

　　3、負責所轄區域銷售隊伍的組建、培養和管理;

　　4、負責市場信息的收集、反饋;

　　5、負責所轄區域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;

　　6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;

　　7、熟悉各項藥事法規,掌握公司產品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執行公司的各項規章制度;

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、年齡25-35歲,醫藥相關專業,大專以上學歷、男女不限;

　　2、1年以上醫藥行業相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產品銷售經歷者優先;

　　3、深刻理解醫藥營銷,對醫藥市場的運作規律及大型連鎖銷售、藥店聯盟銷售有獨到的見解;

　　4、具有較強的市場感知能力,優秀的分析決策能力及市場應變能力;

　　5、具有強烈的事業心,積極的工作態度;

　　6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經理崗位描述(模板四)

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