銷售總監的崗位職責15篇(優選)

　　在快速變化和不斷變革的今天，我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編整理的銷售總監的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售總監的崗位職責1

　　負責華北大區區域的公司業績任務，管理和發展當地經銷商，同時對于新經銷商的開拓任務。

　　對所屬區域內的`銷售團隊進行管理和指導。

　　結合公司整體政策，有獨立區域的渠道分解、消化甚至優化能力和執行力。

　　有品牌廠家的銷售經驗，可以根據當地市場提出自身策略性打法，包含渠道、市場、終端、服務等。

銷售總監的崗位職責2

　　職責:

　　1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研并制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

　　2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

　　3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用戶的合作，實現共贏、持續的目標。

　　4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的用戶滿意度與美譽度。

　　5、完成公司交辦的'其他事項。

　　任職資格:

　　1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

　　2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

銷售總監的崗位職責3

　　1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　6、制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　7、發展與協同企業和合作伙伴關系，如經銷商、代理商的.關系。

　　8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

銷售總監的崗位職責4

　　1、負責公司區塊鏈通證融資系統、智能精準賣貨系統、智能社交電商分銷系統、區塊鏈積分撮合交易與溯源供應鏈系統、視商直播營銷裂變系統、海外全球移動社交電商分銷系統、全球電子商務ERP、物流倉儲軟件、區塊鏈供應鏈溯源系統等軟件項目的銷售，自己和帶領銷售團隊都能超額完成銷售業績目標；

　　2、負責品牌工廠和零售商家企業老板、董事長、總經理等目標客戶的快速開發和成交；

　　3、負責銷售類工作的'全程參與，完成目標客戶需求快速定位、客戶高效開發與跟進、商務談判跟直接簽單及回款等，以及客戶的二次深度開發和成交。

銷售總監的崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責開發重點政府客戶和行業大客戶的開發，根據客戶的需求，提出解決方案；

　　2、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　3、按銷售計劃推進項目進程，完成銷售業績指標；

　　4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶和商機，整理和分析各銷售渠道信息，并建立大客戶檔案；

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系；

　　6、負責組織和協調內外部資源，為客戶提供全生命周期服務，保證客戶滿意；

　　7、完成公司下達的各項任務指標；

　　崗位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，五年以上銷售經或三年以上軟件類項目大客戶銷售經驗，5人以上團隊管理經驗；

　　2、具備清晰的思路、敏銳的`判斷力、對商業機會的捕捉能力和商務談判能力；

　　3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰，有強烈的責任心和敬業精神；

　　4、具備出色的溝通協調能力、項目管理能力、表達能力和團隊協作能力；

　　5、曾負責全國大客戶拓展工作，有各行業b端及政府資源，過往業績優良者優先考慮、

銷售總監的崗位職責6

　　職位描述:

　　1、參與項目前期調研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;

　　2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;

　　3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標及回款任務,對銷售、招商結果負責;

　　4、擬定招商中心的各項規定、制度、工作流程、考核辦法等;

　　5、做好團隊建設工作,發揮團隊優勢,激發團隊工作積極性;

　　6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務平臺,并協調有關部門解決存在的問題;

　　7、與各級政府、商會、協會、客戶等建立良好的關系;

　　8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產業立項方案編輯,具備招商運營方案(產業類)編輯能力,參與過北方項目優先。

　　任職要求:

　　1、市場營銷、企業管理相關專業�？埔陨蠈W歷;

　　2、5年以上大型商業項目或產業園項目招商經驗,其中需有2年以上項目運營總監以上工作經歷;

　　3、熟悉產業園區招商的相關工作流程,具有對相關工作的`全面管理能力,有政府招商經驗優先。

銷售總監的崗位職責7

　　1、具有光伏行業相關銷售管理經驗

　　2、聽從總經理工作安排，參與制定公司營銷戰略

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃

　　4、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷

銷售總監的崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、負責制定公司信息化戰略并實施:制定公司制度和執行標準,推動企業戰略經營目標的實現;

　　2、領導企業內部團隊建設,內部管理機制的完善;

　　3、協調各部門之間的關系,保證信息流通暢通;合理配置各部門資源,最大化利用資源;

　　4、全面主持公司的日常業務運營,監測指標,完成運營審計,、建立業務運作體系,提升業務營運效益;

　　5、帶領公司的管理團隊,執行公司的經營戰略,完成公司的年度業務計劃;

　　6、主持公司的.營運會議,協調推動公司的日常業務運作,推行公司的戰略方針和經營理念,持續優化公司的企業文化。

　　任職要求:

　　1、良好的溝通、協調和組織能力;

　　2、熟悉運營發展趨勢,運營管理模式和工作流程;

　　3、有良好的戰略規劃、統籌分析能力;

　　4、優秀的職業素養,具有團隊精神,責任心強,能承受壓力和接受挑戰。

銷售總監的崗位職責9

　　職責：

　　1. 根據公司戰略或總經理的安排制定相應的營銷策略，并推動實施;

　　2. 分析和研究市場信息，推動開發新產品、開拓新業務;進行客戶群體的細分，多渠道的市場推廣，增強公司的市場應變能力和競爭能力，提高經濟效益;

　　3. 指定對營銷年度、季度、月度目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃;

　　4. 識別客戶關鍵決策人，建立緊密商務關系，確保公司與重點業務單位的良好溝通;

　　5. 監督應收款項及時回收，確保資金周轉率符合公司要求;

　　6. 負責營銷中心各項管理制度的'制定、完善和推行;實施人才培養和營銷文化建設、對人員進行市場銷售理念的培訓、溝通;

　　7. 知識觀念、技能觀念、思維觀念、認知觀念先進，有市場競爭意識，能給公司帶來思維的變革。

　　任職要求：

　　1. 35歲以上，本科及以上學歷，有項目管理經驗及技術背景優先。

　　2. 通訊、電子、微電子等相關經歷。

　　3. 英語能作為工作語言。

　　4. 有五年以上中高層管理經驗和海外市場開拓工作經驗。

　　5. 有較強的公關能力及充分的協調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經驗。

　　6. 優秀的職業操守。

銷售總監的崗位職責10

　　1、了解國家有關酒店行業管理規定，熟識國內酒店業進展狀況。

　　2、制訂市場營銷部相關管理規定和工作程序，報總經理批準后執行。

　　3、制訂酒店價格政策、酒店推廣方案，并呈報總經理批準后組織實施。

　　4、制訂并執行酒店VI系統，制作酒店必要宣揚品。

　　5、審核酒店公關策劃方案。

　　6、審核酒店重大促銷方案和方案。

　　7、選擇目標客戶群體或地區。

　　8、組織酒店大型的營銷推廣活動。

　　9、開發新客戶。

　　10、組織重要客戶的接待工作。

　　11、把握客戶和競爭對手信息。

　　12、組織進行商務談判和客戶訪問。

　　13、提出客戶資源整合思路。

　　14、協調酒店與客戶之間的關系。

　　15、協調酒店與集團的關系。

　　16、協調、解決商務協議糾紛。

　　17、指導、監督、檢查下級工作，把握工作狀況及相關數據。

　　18、對所屬人員進行績效考核。

　　19、在必要的'狀況下向所屬下級授權。

　　20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。

銷售總監的崗位職責11

　　1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經營思路，制定有針對性的營銷策略;

　　2、核查工作目標達成情況，分析未達成原因及彌補方法

　　3、根據銷售計劃，分解客戶本月銷售任務，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

　　4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ，便于銷售的`最終實現;

　　5、核查所轄區域有到貨情況，進行貨物調配工作

　　6、正常拜訪零售商，做好調研工作

　　7、根據市場推廣計劃，做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

　　8、協助零售商銷售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季節，提醒零售商做好肥料庫存

　　10、根據市場推廣情況，進行新客戶開發

　　11、大客戶、基地客戶拜訪。

銷售總監的崗位職責12

　　1.依據公司整體戰略、組織制度、營銷戰略規劃，組織華北市場銷售推廣工作。

　　2.規劃公司的銷售系統的整體運營、業務方向、領導團隊建設。

　　3.建立健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步。

　　4.依據公司整體銷售目標，提交銷售規劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　5.制定市場的經營前景規劃和市場設計工作，并塑造企業形象。

　　6.制定和貫徹企業的產品策略和政策。

　　7.培訓市場營銷人員，建立和管理高素質的'營銷團隊，指導其完成公司年度銷售計劃，市場營銷任務。

銷售總監的崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、銷售管理:負責銷售計劃及策略的制定、展廳管理、二網開拓及維護;

　　2、庫存管理:負責整車庫存臺賬的建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進行定期盤庫;

　　3、市場開發:對銷售市場的分析，協助市場部制定品牌推廣計劃;

　　4、廠方關系維護:對廠方商務政策的'研究與執行、廠方業務經理日常公關等。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、經濟管理等相關專業

　　2.3年以上汽車行業銷售經理工作經驗

　　3、具有良好的銷售、溝通能力，有較強的經營管理能力和市場分析判斷能力，能進一步推進公司銷售工作 職業發展路徑 4s店總、集團對應中高層管理崗崗位職責:

　　1、銷售管理:負責銷售計劃及策略的制定、展廳管理、二網開拓及維護;

　　2、庫存管理:負責整車庫存臺賬的建立及更新、對庫存(包括外放庫存)進行定期盤庫;

　　3、市場開發:對銷售市場的分析，協助市場部制定品牌推廣計劃;

　　4、廠方關系維護:對廠方商務政策的研究與執行、廠方業務經理日常公關等。

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、經濟管理等相關專業

　　2.3年以上汽車行業銷售經理工作經驗

　　3、具有良好的銷售、溝通能力，有較強的經營管理能力和市場分析判斷能力，能進一步推進公司銷售工作

銷售總監的崗位職責14

　　任職要求：

　　1、從事大型藥企省公司以上銷售管理工作五年以上，對臨床代表、區域管理、銷售公司的全過程銷售具有豐富的.實踐經驗；

　　2、對銷售制度建設有思路、有規范、有創造性；

　　3、有活力，對市場開發具有很強的開拓能力；

　　4、具有較強的組織能力，能帶領一斑人出色的完成公司的工作目標；

　　5、工作踏實，作風干練，為人正派，誠實守信；

　　6、全日制大專學歷以上，年齡45歲以下。

銷售總監的崗位職責15

一、負責部門管理架構及人員編制的申報工作。

　　二、負責編制、報審部門年（半年）度工作方案，以及方案執行的檢查工作，撰寫、申報部門年（半年）度工作總結。

　　三、負責組織部門規范化文件的擬稿與上報工作，貫徹執行已公布的規范化文件，并在實際操作中提出修改意見及建議。

　　四、負責部門上報總經室的文件及業務往來的各類工作表單的簽認工作，負責部門工作聯系函的簽發工作。

　　五、負責支配部門員工的工作，檢查、指導部門員工的工作狀況。

　　六、負責對部門員工的聘用、轉正、任免、獎懲及晉/降職（級）、職務變動、崗位調整、薪資變動、解聘等提出建議。負責部門員工辭職申請報告的'審核作。

　　七、負責督導部門員工的專業學問和業務技能培訓工作，幫助人力資源部開展部門員工的公共學問培訓工作。

　　八、負責部門員工的績效考核工作。

　　九、負責審批部門員工的請（休）假、排班及加班申報工作，檢查監督部門員工的出勤狀況，簽認考勤計資表和考勤特別狀況表。

　　十、負責直屬下級排班的編制及直屬下級調班申請的審批。

　　十一、負責主持部門會議，準時向員工傳達公司周例會和各項專題會議精神。

　　十二、負責部門員工合理化建議與意見的收集上報工作，并提出解決方案或改進措施。

　　十三、負責受理部門員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對部門員工的投訴（對本人的投訴除外）。

　　十四、負責部門年度管理費用的預算及掌握工作。

　　十五、負責組織酒店年度營銷方案的編制、申報和調整工作。

　　十六、負責組織酒店營銷方案實施方案的編制、申報、調整、實施監督和效果評估工作。

　　十七、負責組織海悅卡客戶回饋方案的編制、申報、調整、組織實施和效果評估工作。

　　十八、負責《營銷周報》、《營銷月報》、《銷售猜測分析報告》、《來賓意見反饋狀況分析》及各類市場調查報告的統籌撰寫和審核上報工作。

　　十九、負責統籌酒店網站、觸摸屏、電梯電視等的信息發布工作。

　　二十、負責主持酒店營銷專員會議，協調各營業部門的營銷工作。

　　二十一、負責統籌部門的市場調研工作。

　　二十二、負責統籌、督導銷售人員的對客接待、訪問和業務商洽工作，負責對重要客戶的接待、訪問和業務商洽工作。

　　二十三、負責統籌大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

　　二十四、負責客戶意見、建議、投訴及其處理結果的審核、上報工作，負責重要客戶投訴的受理。

　　二十五、負責督導海悅卡客戶信息資料庫的建立健全工作。

　　二十六、負責《累積住房優待協議》、《累積租用會議室優待協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約（協議）的審核、申報工作。

　　二十七、負責督導酒店分銷渠道的比選、申報和效果評估工作。

　　二十八、負責督導酒店各類廣告、宣揚品的設計、制作、發布及效果評估工作。

　　二十九、負責統籌酒店重大節假日的裝飾布置方案的制訂、申報、調整和組織實施工作。

　　三十、完成總經室交辦的其它工作。

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