銷售總監的崗位職責15篇
在當下社會，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的銷售總監的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售總監的崗位職責1
職責：
建立和維護全國的增值代理商體系;
搜集和建立潛在代理商數據庫，代理商的分類管理和合作關系的推進;
挖掘并引導客戶需求，獨立面向客戶進行產品的價值傳遞;
推動與代理商合同簽署等，完成營銷中心下達的產值任務;
負責代理計劃制定、實施、總結;
完成代理商團隊的銷售培訓和指導;
完成上級交給的其他臨時工作。
任職要求：
本科以上學歷，計算機、市場營銷、管理、建筑相關專業優先;
從事過代理商模式優先考慮;有軟件或BIM咨詢代理商資源優先考慮;有兩年以上的'軟件銷售經驗優先。
較強的組織協調能力和溝通能力，具有良好主動的服務意識和團隊協作精神。
有一定的抗壓力，良好的自學能力和獨立解決問題的能力，有進取和樂觀態度。
銷售總監的崗位職責2
崗位職責：
1、協助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰略，以及市場發展目標和市場定位；
2、規劃公司銷售系統的本事業部運營、業務方向，領導團隊建設制定并組織實施完整的`銷售方案；
3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃；
4、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；
5、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣，指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。
6、掌握糖酒類市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解；
7、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
8、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；
9、具一定本行業營銷渠道資源掌控力。
崗位要求：
1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷；
2、有5年以上快速消費品行業銷售、市場生產企業管理工作經驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監同等崗位工作經歷，有酒品行業經驗者優先考慮；
3、有成熟的團隊管理經驗，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;
4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；
5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；
6、善于分析發現問題、解決問題及突發事件；
7、具有豐富的渠道及業內廣泛的人際關系；
銷售總監的崗位職責3
1、積極配合、協助銷售總監，帶領本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務。
2、合理安排現場人員班次，及時調整當班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業顧問工作量飽滿。
3、按時上報小組排班表并嚴格遵守。
4、按時組織召開小組例會傳達有關精神，布置、下達各項工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時反饋銷售總監及有關部門。
5、每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監。
6、經常性地組織小組人員進行客戶分析、業務學習、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質、服務水準。
7、對業績較差的'置業顧問進行重點培養、幫助，使其業務能力不斷提高。
8、經常幫助組員調整心態、提高士氣，培養團隊精神。
9、負責組內人員的各項管理工作，隨時了解本組置業顧問日常工作狀態并進行監督與指導。
10、參與問題客戶的談判，在權限范圍內協助成交。
11、對重點、難點客戶幫助置業顧問提出有效對策并協助解決問題。
12、及時處理組內各種問題。
13、月末做好業績、傭金的核對工作。
14、對新上崗的置業顧問進行更加系統的培訓，使其迅速成長，業績不斷提高。
15、適時安排市調，掌握最新的市場動態，結合本項目，提出更多的營銷建議。
16、為銷售總監、公司提供各種數據信息。
17、保證小組辦公區域環境及工作秩序良好。
18、協調小組之間及部門之間的關系。
19、配合公司其它部門做好相關工作。
20、按時完成公司安排的其它臨時性工作。
銷售總監的崗位職責4
1.依據公司的銷售策略，執行并完成部門分解的年度銷售任務;
2.根據公司市場策略，完成服務方案咨詢、報價、合同條款的`協商及合同簽訂等事宜;
3.協調產出端各職能部門完成資產導入、處置、客戶反饋、對賬結算及客戶服務等相關工作。
銷售總監的崗位職責5
1、銷售總監要負責督促銷售人員的工作并檢查其工作；
2、銷售總監要負責制定年度、月度的銷售計劃；
3、銷售總監工作崗位職責要定期做好年度、月度的銷售總結；
4、要負責管理整個銷售團隊，要定期給銷售團隊進行培訓；
5、銷售總監要給每位銷售人員進行績效考核的評定，其評定項目主要有開發客戶的`數量、拜訪客戶的數量。有沒有及時跟進客戶以及有沒有及時完成公司下達的銷售指標；
6、要總結并要給銷售人員制定計劃；
7、要善于與上下級溝通，遇到問題時要給予幫助；
8、要提高銷售人員的素質，并要定期給他們進行專業的培訓；
9、銷售總監工作崗位職責要合理運用銷售策略；
10、要妥善處理員工提出的反對意見。
11、銷售總監工作崗位職責要負責維護和管理潛在的客戶以及現有客戶。
銷售總監的崗位職責6
1、公司采納合伙人制。熟知互聯網技術應用。
2、制定本部門的組織架構、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊；
3、制定公司的服務品質標準、管理檢查制度，服務流程、物品配置標準與品質標準，通過營運標準管理系統提升酒店品牌價值，提升服務質量；
4、建立培訓體系、質檢體系，保持酒店的服務品質、提升客戶滿足度；
5、負責運營酒店的.經營督導和品質把控，評估酒店管理及經營狀況，對存在的問題進行系統的處理，確保公司標準有效執行；
6、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場進展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策供應依據；
7、參加酒店前期規劃工作，依據酒店定位、市場進展趨勢和后期營運需求，提出優化建議；
8、對籌備酒店的運行進行統籌和督導；
9、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。
銷售總監的崗位職責7
職責：
1、協助總經理建立企業中長期發展戰略規劃，從市場發展的角度論證戰略的合規性，保障企業的.可持續的發展;
2、根據公司發展戰略制定并組織實施營銷中心經營策略;
3、根據公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場占有率的達成結果負責;
4、負責營銷體系與系統建設，監管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;
5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;
6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;
7、負責客戶關系管理，強化合作關系;
8、負責營銷中心團隊管理;
任職要求：
1、年齡：30~40歲男女不限
2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;
3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監工作經驗;
4、受過戰略管理、市場營銷、管理技能開發、合同法、財務管理等方面的培訓;
5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;
6、善于運用各種激勵措施調動下屬的積極性;
銷售總監的崗位職責8
職位描述：
負責開拓、維護4a公司渠道關系，建立并動態更廣告代理公司客戶檔案；
負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理；
負責市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司銷售指標及收款；
幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的.分析，適時提出建議并更新銷售舉措；
為客戶提供專業服務，包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求：
大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；
熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務要求；
熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；
優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；
工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；
有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
銷售總監的崗位職責9
一、制定銷售策略和計劃
1。根據酒店的市場定位、目標客群和市場競爭情況，制定銷售策略和計劃，并確保其與酒店整體發展戰略相一致。
2。定期研究和分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，調整并更新銷售策略和計劃。
3。指導銷售團隊進行市場調研，了解客戶需求和反饋，為酒店提供市場信息，制定相應的銷售目標和計劃。
二、組織和管理銷售團隊
1。負責招聘、培訓和管理銷售團隊成員，確保團隊的整體素質和能力達到要求。
2。設定銷售團隊的銷售目標和工作計劃，進行業績考核和績效評估，激勵和獎勵優秀銷售人員，提高團隊的銷售業績。 3。建立有效的銷售團隊溝通渠道，加強團隊合作和信息共享，提高銷售效率和團隊凝聚力。
4。確保銷售團隊按照公司政策和要求，開展銷售活動，為客戶提供優質的服務。
三、開發和維護客戶關系
1。建立和維護與大客戶和重要客戶的良好關系，跟進客戶需求和反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
2。開拓新客戶，尋找新的銷售渠道和合作機會，提高酒店的市場份額和盈利能力。
3。參與重要客戶的商務談判和合同簽訂，確保銷售合同的履行和客戶滿意度。
4。分析客戶消費習慣和喜好，提供個性化的銷售服務，提高客戶重復消費和推薦率。
四、制定銷售預算和報告
1。負責制定銷售預算和銷售目標，監控和控制銷售費用和成本，確保銷售利潤達到預期目標。
2。定期編制銷售報告和業績分析報告，向酒店高層匯報銷售情況和業績，并提供相應的改進措施和建議。
五、推動銷售和市場營銷活動
1。參與制定和推動酒店的'銷售和市場營銷活動，如促銷活動、展覽會、會議等，提高酒店知名度和品牌形象。
2。監督和協調銷售和市場部門，確保各項營銷活動的順利進行，提高活動的效果和效益。
3。與合作伙伴和供應商進行業務洽談和合作，確保銷售和市場活動的支持和配合，提高銷售渠道的拓展和利用效率。
六、關注競爭對手和市場變化
1。關注競爭對手的銷售策略和市場活動，進行競爭對策和反擊，保持酒店的市場競爭力。
2。不斷關注市場的變化和趨勢，分析市場需求和供應的差距，提出酒店優勢和市場機會，并調整銷售策略和計劃。
銷售總監的崗位職責10
職責：
1、負責OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關系開拓與維護，完成公司下達的業績目標
2、負責與4A廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理
3、負責4A媒介計劃人員的開發，關系維護及少量直企客戶的`關系維護
4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力
任職要求：
1、3年以上媒體銷售經驗，有4A公司工作經驗、媒體或廣告代理公司渠道經驗者優先
2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源
3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式
4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力
5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力
銷售總監的崗位職責11
1、開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業； 2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜；
3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款；
4、負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度； 5、協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員；
6、完成領導交代的.其他任務。
銷售總監的崗位職責12
酒店銷售總監是酒店發展和經營的重要崗位，需要具備較好的銷售管理能力和團隊管理能力，以及市場分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略和計劃，推動酒店銷售業績的持續增長。酒店銷售總監的工作需要細心、耐心以及良好的溝通和協調能力，能夠處理客戶問題和團隊事務，保持良好的客戶關系和團隊合作氛圍，為酒店的發展做出重要貢獻。酒店銷售總監是酒店管理層中非常重要，核心的一員。他們承擔著制定銷售策略和計劃、組織和管理銷售團隊、開發和維護客戶關系、制定銷售預算和報告、推動銷售和市場營銷活動、關注競爭對手和市場變化等一系列任務。下面將進一步解析這些任務，以及酒店銷售總監如何應對挑戰。
一、制定銷售策略和計劃
酒店銷售總監負責根據酒店的市場定位、目標客群和市場競爭情況，制定銷售策略和計劃。這是一個綜合性的工作，需要結合酒店的整體發展戰略和目標，在市場調研的基礎上制定具體的銷售目標和計劃。銷售策略的制定需要考慮到酒店的產品特色、定價策略、市場推廣以及渠道管理等方面的要素。酒店銷售總監需要與其他各部門密切合作，確保銷售策略和計劃的順利實施。
二、組織和管理銷售團隊
酒店銷售總監負責招聘、培訓和管理銷售團隊成員，確保團隊的整體素質和能力達到要求。他們需要設定銷售團隊的銷售目標和工作計劃，并進行相關的業績考核和績效評估。銷售團隊的成員數量和結構都會對銷售業績產生直接影響，酒店銷售總監需要確保團隊內部的有效溝通和良好的協作，提高銷售效率和團隊凝聚力。同時，他們需要監督銷售團隊按照公司政策和要求，開展銷售活動，并為客戶提供優質的服務。
三、開發和維護客戶關系
酒店銷售總監需要建立和維護與大客戶和重要客戶的良好關系，跟進客戶需求和反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。他們需要與客戶保持密切的溝通和合作，了解客戶的需求和喜好，提供個性化的銷售服務，增強客戶對酒店的信任和認可。酒店銷售總監也需要開拓新客戶，尋找新的銷售渠道和合作機會，提高酒店的市場份額和盈利能力。
四、制定銷售預算和報告
酒店銷售總監負責制定銷售預算和銷售目標，監控和控制銷售費用和成本，確保銷售利潤達到預期目標。他們需要根據銷售策略和計劃，制定合理的銷售預算和費用預算，確保資金的有效利用。同時，酒店銷售總監定期編制銷售報告和業績分析報告，向酒店高層匯報銷售情況和業績，并提供相應的改進措施和建議。
五、推動銷售和市場營銷活動
酒店銷售總監參與制定和推動酒店的`銷售和市場營銷活動，如促銷活動、展覽會、會議等。他們需要與銷售和市場部門協調合作，確保各項營銷活動的順利進行，并不斷提高活動的效果和效益。為了提高銷售和市場活動的支持和配合，酒店銷售總監還需與合作伙伴和供應商進行業務洽談和合作，提高銷售渠道的拓展和利用效率。
六、關注競爭對手和市場變化
酒店銷售總監需要關注競爭對手的銷售策略和市場活動，進行競爭對策和反擊，保持酒店的市場競爭力。他們需要定期分析市場趨勢和變化，及時調整和優化銷售策略和計劃。同時，酒店銷售總監還要關注市場需求和供應的差距，提出酒店的優勢和市場機會，并采取相應的行動。
以上就是酒店銷售總監的一些主要工作職責，他們是酒店銷售團隊的核心，負責制定銷售策略和計劃、組織和管理銷售團隊、開發和維護客戶關系、制定銷售預算和報告、推動銷售和市場營銷活動、關注競爭對手和市場變化等一系列任務。酒店銷售總監需要具備較好的銷售管理能力和團隊管理能力，以及市場分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略和計劃，推動酒店銷售業績的持續增長。他們需要具備細心、耐心以及良好的溝通和協調能力，能夠處理客戶問題和團隊事務，保持良好的客戶關系和團隊合作氛圍，為酒店的發展做出重要貢獻。
銷售總監的崗位職責13
職責：
1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;
2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;
3、深入了解本行業，把握最新行業政策信息及發展動態，收集行業信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;
4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;
5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。
任職資格：
1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;
2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;
3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認同教育信息化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，愿意在此行業深度耕耘的優先。
5、善于溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的`全國范圍出差。
區域銷售總監崗位職責8
1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務，制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，按時完成或超額完成銷售任務；
2、發展與管理經銷商，協助經銷商建立市場運作體系；
3、建立并維持穩定的客戶關系網絡，負責區域內新客戶的開發；
4、根據公司的價格管理體系，運行價格體系并保持平穩；
5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設并帶領好團隊；
6、定期向營銷總監述職并協助其工作，以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務
7、一個月至一個季度到公司做述職匯報。
銷售總監的崗位職責14
商顯機銷售經理/總監彩迅工業（深圳）有限公司彩迅工業（深圳）有限公司，彩迅職責描述：
1、編制年度外銷營銷方案，并帶領團隊執行；
2，負責國外市場調研、分析與推廣工作，并審核相關工作計劃及方案；
3，選擇有效的外貿推廣平臺，統籌推廣預算與費用控制，分析產出比及平臺產出效率；
4，負責客訴的分析與協調工作；
5，負責公司商顯產品（廣告機，教育機）的國外業務拓展，引入客戶并反饋客戶的.評價，給產品改良提供良好的建議，跟進大客戶商機；
6，負責組織召開部門營銷工作會議；
7，協助上級完成其他任務，督導并考評下屬的工作。
任職條件：
1，大專或以上學歷，33—43歲；熟悉外貿流程，精通家電產品的外貿推廣方法；
2，溝通表達能力優秀，開朗外向，抗壓能力強；
3，從事商顯機（液晶電視，廣告機，教育機，液晶拼屏）銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經驗；
4，擅長管理營銷團隊；
5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業知名企業工作經歷者優先。
銷售總監的崗位職責15
idc銷售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：
1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產品的市場占有率；
2、負責大客戶的管理與拓展開發，深度跟蹤挖掘客戶需求；
3、負責協調客戶、公司等內、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；
4、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關系，擴大公司業務量；
任職要求：
1、本科及以上學歷，計算機通信專業或有運營商工作經驗優先；
2、idc、cdn、云計算領域銷售經驗5年以上，熟悉數據中心業務模式；
3、熟悉某一個或幾個相關客戶行業趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的.客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優先；
4、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的商業洞察力；
5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；
6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神
【銷售總監的崗位職責】相關文章：
銷售總監的崗位職責06-30
銷售總監崗位職責03-31
it銷售總監崗位職責03-01
銷售總監崗位職責05-21
銷售總監的崗位職責08-11
大區銷售總監崗位職責01-10
樓盤銷售總監崗位職責02-17
區域銷售總監的崗位職責03-12
基金銷售總監崗位職責03-18
汽車銷售總監崗位職責03-19