銷售總監的崗位職責常用【15篇】
在發展不斷提速的社會中，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是組織考核的依據。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編整理的銷售總監的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售總監的崗位職責1
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；
4、培訓市場調查與新市場機會的發現；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設與培養等。
8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
11、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；
12、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；
13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
14、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；
15、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
16、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶檔案；
19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
20、向直接下級授權，并布置工作；
21、定期向直接領導述職；
22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；
24、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；
28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
30、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。
31、對銷售部工作目標的完成負責；
32、對銷售市場動態提出的合理性、健康性負責；
33、對確保經銷商的信譽負責；
34、對確保貨款及時回籠負責；
35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；
36、對銷售部給廠家造成的.影響負責；
37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
38、對銷售部預算開支的合理支配負責；
39、對銷售部工作流程的正確執行負責；
40、對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；
41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
42、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；
43、對篩選客戶有建議權；
44、對重大促銷活動有現場指揮權；
45、對所屬下級的工作有監督、檢查權；
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
47、對直接下級有獎懲的建議權；
48、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；
49、對限額資金有一定的支配權；
50、有退貨處理權；
51、有一定范圍內的銷售折讓權。
銷售總監的崗位職責2
職責：
1、負責渠道銷售部的平臺搭建、團隊建立和管理工作;
2、確定渠道結構，建設目標，渠道政策;
3、根據具體客戶規劃具體方案，進行商務洽談推進項目落地;
4、負責區域渠道客戶的拓展和維護工作;
5、負責協助地區代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務;
6、對外提供產品銷售，業務咨詢及整體解決方案;
7、渠道管理和維護工作。
任職要求：
1、本科以上學歷，五年以上軟件產品渠道銷售經驗或廣告平臺渠道經驗，擁有較好的行業渠道資源;
2、較強的渠道開拓能力，有獨立代理渠道成功開拓經驗優先 ;
3、有相關系統集成渠道銷售經驗、Sass軟件產品銷售經驗優先;
4、熟悉軟件行業銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護，良好的公關、社交應酬能力;
5、較強的'事業心，抗壓能力強，能適應出差。
銷售總監的崗位職責3
1、負責項目的營銷全案工作,負責編制項目銷售安排、即時調整和執行落實,對完成項目銷售安排擔當責任;
2、負責制定公司產品的`營銷策略及方案:設置銷售目標、銷售模式、銷售策略、銷售預算,能強有力的將銷售安排轉變成結果;
3、負責項目工作流程及管理流程的規范化建設及執行;
4、負責管理銷售團隊,指導、帶領團隊完成銷售業績指標及其他相關工作任務;
5、駕馭市場行情改變,負責樓盤營銷組織、進度限制等;
6、對營銷部門的組織建設、員工培育、業務探討、學問體系建設等企業管理和業務管理發揮作用。
銷售總監的崗位職責4
1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定并實施醫院開發方案；
2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯系溝通，制定符合本地實際的.市場推廣方案；
3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務；
4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓；
5、負責所轄省區大客戶、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標；
銷售總監的崗位職責5
崗位職責:
1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷職能戰略規劃,并組織貫徹實施;
2、組織制訂年度營銷計劃,并分解銷售目標,組織落實;
3、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;
4、根據公司發展的需要,制定食品銷售區域管理規劃方案,并組織實施;
5、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理;
6、負責客戶的分類管理及客戶資料的`統一管理;
7、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息; 8、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的良性運行。
9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考核。
崗位要求:
1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上,銷售總監崗位3年以上。
2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境,了解渠道運行方式,具備市場敏銳性;
3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。
銷售總監的崗位職責6
1、開發目標客戶，引導客戶運用器械注冊人制度開創事業；
2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的.商務事宜；
3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款；
4、負責持續維護客戶關系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客戶滿意度；
5、協助制定市場銷售、客戶業務開發相關流程和規范，培訓培養業務相關人員；
6、完成領導交代的其他任務。
銷售總監的崗位職責7
1、負責集團房地產項目銷售部的全面管理工作。負責營銷策劃部內部成員的工作管理和業務培訓、考核及工作的調配；
2、負責公司項目銷售策劃系統全面工作，制定公司營銷策劃管理方面的規章制度和業務運作流程；
3、負責公司擬定項目的市場調研、前期策劃及相關工作；
4、根據公司對各個房地產項目的總體銷售目標，制定公司所有房地產項目的營銷方案；
5、指導制定項目價格體系和調價策略、項目推盤意見和調價意見，并對項目價格表進行審核；
6、負責審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題；
7、負責審核項目平面、軟文、戶外、網絡等所有發布廣告的設計；
8、全面負責公關事件和主題活動，并整合媒介資源；
9、負責集團銷售部會議的召開；
10、負責市場營銷成本及費用的整體控制；
11、負責房地產銷售各環節的運作統籌，完成公司的銷售目標；
12、銷售體系框架的`建立及人員的招聘；
13、負責按揭銀行、產權代辦公司的招投標及簽約手續；
14、負責房地產項目所有的市場和銷售合同的管理；
15、對公司及項目的內部信息保守機密；
16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力，能夠有效組建并帶領團隊開拓市場；
17、完成公司及上級領導交辦的其他工作任務；
銷售總監的崗位職責8
主要崗位職責：
1、督促銷售人員的工作
2、銷售計劃的制定
3、定期的銷售總結
4、銷售團隊的管理
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定
1)開發客戶的數量
2)拜訪客戶的數量
3)客戶的跟進
4)銷售指標的完成
6、銷售人員的計劃及總結
7、上下級的'溝通
8、銷售人員的素質和專業培訓
9、銷售策略的運用
10、對于反對意見的處理
11、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等
銷售總監的崗位職責9
職責：
1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;
2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標;
3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;
4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。
任職要求：
1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;
2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的'事業心及挑戰精神;
3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。
銷售總監的崗位職責10
崗位職責:
· 負責制定公司產品的海外營銷策略;
· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;
· 制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;
· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;
· 制定并規劃藥品進出口業務流程;
· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;
· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;
· 負責費用的'控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;
· 上級交辦的其他任務。
任職資格:
· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;
· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;
· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;
· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;
· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;
· 勇于承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;
· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。
銷售總監的崗位職責11
1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策。
2、市場策劃與營銷方案的'組織和管理、實施。負責大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對拓展客戶及其他來源客戶進行確認、合理分配及維系工作。
3、回款計劃的制定與實施。營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓以及考核。
4、負責認購協議書與商品買賣合同等銷售類協議合同的簽訂審核。
銷售總監的崗位職責12
1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。
2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。
3、結合市場動態和經營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。
4、分析客戶需求，協助制作招投標方案等。
5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理，配合完成項目回款工作。
銷售總監的`崗位職責13
職責：
1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集并整理相關的市場及客戶信息;
2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的完成;
3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況;
4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;
崗位要求：
1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;
2、具有豐富的'渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;
3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;
4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;
5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關于創新。
銷售總監的崗位職責14
職責：
(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務
(2)負責客戶拓展，完成發現需求、客戶跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程
(3)具體負責所屬客戶關系的維系，拜訪、關懷、售前、售中、售后的全過程一戰式組織服務支撐
(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責
【任職要求】
(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程
(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;
(3)具備強大的'解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;
(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。
銷售總監的崗位職責15
1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領團隊達成銷售目標;
2、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場;
3、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為公司提供業務發展和價格定位的戰略依據;
4、上級安排的其它工作。
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