銷售總監崗位職責精品(15篇)
在現在社會,崗位職責的使用頻率逐漸增多,崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍,職責是職務與責任的統一,由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編精心整理的銷售總監崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售總監崗位職責1
崗位職責:
1、負責海外營銷系統激勵機制,考核方案的制定及執行,持續改善;
2、負責海外銷售體系人才梯隊規劃,建設落實;
3、負責監督海外銷售體系培訓計劃,培訓機制落實和開展;
4、年度海外銷售策略執行的.跟進;
5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監督檢查。
6、負責海外銷售系統日常工作管理,制定并推行各種工作報表;負責銷售數據統計、并進行分析,提出改進方案;
7、負責制定海外銷售系統規章制度以及流程優化,并監督執行;
8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開,并追蹤會議決議的執行;
9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協調。
任職資格:
1、必須有手機行業海外銷售管理經驗;
2、一年以上同崗位和團隊管理經驗,了解手機國外銷售運作模式;
3、熟悉銷售過程管理,有銷售項目過程管理工作經驗優先;
4、具有良好的數據分析能力和敏銳的觀察力及預見力;
5、具有較好的寫作能力,溝通能力和執行力。
公司福利:
1、入職購買住房公積金及社保(養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險、生育保險)。
2、員工生日禮金及定期生日party。
3、各項活動協會(籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動)。
4、帶薪享受法定節假日。
5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。
6、公司提供部門活動經費100元/人/月。
7、每天下午茶(下午茶時間16:00—16:10)。
8、每年組織一次免費體檢和旅游。
銷售總監崗位職責2
職責:
1、領導團隊完成公司產品架構規劃及開發,核心及非核心產品合伙人的開發及管理,對產品盈虧及銷售業績負責;
2、制定合伙人管理標準,開發和管理合伙人,維護重點合伙人長期、良好合作關系,實現合伙人支持最優化;
3、引領市場調研,分析市場需求,優化產品組合,推動市場營銷,制定具競爭性的定價策略;
4、深入了解競爭對手,進行競爭性分析,尋找差異化競爭優勢,保持公司整體競爭力和產線領先性;
5、對所有產品的'技術數據及市場信息的準確性負責,制定培訓材料,實現對銷售團隊的產品培訓;
6、管理、培訓、支持團隊成員,協調團隊間合作關系,實現團隊高效運轉;
7、協調并配合公司其他部門,與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道,解決日常問題,如售后。
任職要求:
1、具有互聯網軟件、家居、家裝等行業銷售、市場經驗,熟悉和掌握業內渠道及多品牌價格體系;
2、全日制統招本科以上學歷,8年以上相關工作經驗,其中5年以上銷售總監工作經歷,熟練使用Office辦公軟件;
3、具備培養、考核下屬能力,熟悉現代管理模式,熟練運用各種激勵措施;
4、具備組織能力、控制能力、執行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力;
5、時間管理及多任務能力強,具有自我約束能力;
6、邏輯思維能力強,認真負責,抗壓力強;
7、具備產品管理經驗、團隊管理經驗、行業背景者優先。
銷售總監崗位職責3
1、在銷售總監的領導下,負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;
2、負責協調和組織下設各部門,負責協助銷售代表的工作開展,開展銷售日常業務,并隨時監督指導;
3、負責處理銷售業務中的重大突發事件,確保業務正常開展;
4、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;
5、制定市場拓展計劃并組織實施;
6、參與策劃并制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;
7、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設
8、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對相關信息進行反饋并提出建議。
9、合理控制本部門的費用開支,以達到低投入高產出的效果。
10、參與策劃并制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;
11、經常開展對內對外的`公關活動,督導公關營銷員完成具體的銷售指標,明確酒店在不同時期的銷售重點;
12、依據公司戰略規劃及行業市場信息,參與制訂并及時調整部門年度市場發展戰略。
13、積極有效督促客戶預付款到賬后進行裝卸流程,以最經濟的方式運作并保持高效率。
職位描述:
1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作
2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作
3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區域人員的考勤管理工作
4、與各部門聯系、協調、溝通工作,完成領導交辦的其他任務。
5、銷售總監日常業務的協助;分銷商、經銷商的管理工作。
6、公司銷售業務的協助,如報價、跟單或合同起草、發貨協助、應收賬款催要等等;
7、銷售合同的管理與存檔;銷售部相關文件的起草、整理、存檔;
8、投標事宜的協調處理,標書文件的制作等;
9、協助進行銷售人員的管理,銷售報告提交,銷售部的數據整理、分析與統計。
崗位職責:
1、協助銷售總監處理工程項目、合同能源項目等工作;
2、協助總監管理各辦事處,做好上傳下達,協調好各辦事處工作分配與安排,協助各辦事處解決難點;
3、協助銷售總監進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設;
4、收集市場信息與行業信息,開拓新市場;
5、作為辦事處主任、項目總監和銷售副總監的后備人才。
6、各區銷售業績數據的統計、分析與管理;
7、協助市場部新項目制定推廣方案;
8、培訓市場調查與新市場機會的發現;
9、營銷方案的提報,協助銷售總監負責銷售部內部的訂單管理及建設;
10、負責部門的費用核銷,以及銷售總監交待的其他事務。
11、銷售部門的數據錄入、整理、統計、分析、各類報表輸出;
12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結并發現問題;
13、協助部門總監進行其他部門管理類的工作。
銷售總監崗位職責4
1. 負責健康險及醫療系統集成、移動醫療及醫療數據分析等產品的銷售和品牌推廣,完成銷售指標;
2、負責客戶維護,解決銷售過程中出現的問題,提高客戶滿意度;
3、負責銷售訂單合同的簽訂、回款跟進;
4、負責尋找合適的經銷商,拓展與管理渠道;
5、負責市場信息收集與競爭對手分析。
任職要求:
1. 有3年以上保險或醫療軟件售前或銷售工作經驗,如:his,emr,等,有一定客戶資源 ,有三級以上醫院項目開發及跟進的成功案例優先。具有醫療平臺和數據分析產品銷售經驗者優先;
2. 熟悉投標項目流程,有較強的`市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判,有接受過系統完整的銷售或管理培訓;
3. 具有出色的市場開拓能力,能管理并指導團隊完成銷售任務;
4. 工作積極主動,敢于開拓創新,能夠承受工作壓力。
銷售總監崗位職責5
(1)參與策劃并制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;
(2)執行酒店確定的房價策略,組織公關營銷原有效地開展銷售活動,并根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;
(3)與客戶商談租約、合同,經總經理審核、批準后簽約;
(4)經常開展對內對外的公關活動,督導公關營銷員完成具體的銷售指標,明確酒店在不同時期的銷售重點;
(5)制定本部門的'培訓計劃,按時完成培訓任務;
(6)定期進行市場分析,報告市場動向和酒店市場占有率,提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例,建議適當調整房價;
(7)協助總監加強內部管理,定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。
銷售總監崗位職責6
主要崗位職責:
1、督促銷售人員的工作
2、銷售計劃的制定
3、定期的銷售總結
4、銷售團隊的管理
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定
1)開發客戶的數量
2)拜訪客戶的數量
3)客戶的.跟進
4)銷售指標的完成
6、銷售人員的計劃及總結
7、上下級的溝通
8、銷售人員的素質和專業培訓
9、銷售策略的運用
10、對于反對意見的處理
11、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等
銷售總監崗位職責7
一、崗位概述
銷售總監是公司銷售團隊的核心領導者,負責制定和實施銷售戰略,達成公司的銷售目標。此崗位在公司中具有重要的地位,需要具備出色的領導能力和豐富的銷售經驗。
二、崗位職責
1、制定并監督銷售戰略的實施,確保銷售目標的達成;
2、定期分析銷售數據,提出優化建議,以改進銷售策略;
3、組建和管理銷售團隊,培訓和發展銷售人員的專業;
4、建立并維護與公司內部其他部門及外部合作伙伴的關系;
5、制定并執行市場推廣計劃,提高品牌知名度和市場份額;
6、參與重大客戶或項目的談判,確保公司利益最大化;
7、定期向總經理匯報工作,提出改進建議。
三、任職要求
1、本科以上學歷,市場營銷、商業管理等相關專業優先;
2、至少XX年以上銷售管理經驗,有成功案例和業績記錄;
3、熟悉市場營銷基本理論,掌握市場分析工具和方法;
4、優秀的領導力和團隊管理能力,能夠培養和激勵銷售團隊;
5、優秀的談判技巧和人際溝通技巧,能夠在復雜環境中處理各種情況;
6、強烈的責任心和執行力,能夠承擔壓力并保持冷靜;
7、熟練使用辦公軟件(如Word、Excel、PPT等),能夠制作高質量的報告和演示材料;
8、適應能力強,能夠快速適應新的環境和挑戰。
四、其他
銷售總監在公司中具有重要的地位和職責,需要與其他部門緊密合作,共同推動公司的業務發展。同時,銷售總監需要關注行業動態,分析市場趨勢,及時調整銷售策略以適應市場變化。以下是關于此崗位的其他具體要求:
1、需要有良好的組織協調能力和跨部門溝通能力,以便與公司其他部門協作完成共同目標;
2、需要具有高度的工作熱情和責任感,能夠在壓力下保持工作的'高質量和高效性;
3、需要具備創新思維,能夠根據市場變化及時調整銷售策略,以適應市場變化;
4、需要具有敏銳的市場洞察力,能夠準確把握市場趨勢和客戶需求;
5、需要具有高度的誠信度,遵守公司政策和職業道德規范。
在薪資方面,銷售總監的薪資通常會根據公司的規模、行業地位以及個人的經驗和能力而定。一般來說,具有豐富經驗和出色業績的銷售總監可以獲得相當豐厚的薪資和福利。
五、總結
綜上所述,銷售總監崗位需要具備豐富的銷售和管理經驗,能夠制定和實施有效的銷售戰略,帶領團隊達成銷售目標。同時,需要具有良好的領導力、團隊管理能力和跨部門溝通能力,能夠適應市場變化并做出相應的調整。應聘此崗位的人員需要充分了解自己的職責和要求,并具備相應的素質和能力。我們期待有更多優秀的人才加入我們的團隊,共同推動公司的業務發展。
銷售總監崗位職責8
職責描述:
1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業務拓展;
2、負責銷售團隊的管理及客戶關系維護,完成銷售目標;
任職要求:
1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈,擅長戰略型大客戶開發和維護;
2、具備團隊管理能力和培育新人的'能力;
3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協調能力;
銷售總監崗位職責9
別墅銷售總監職責描述:
1、全面負責公司項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等工作,完成公司給予的銷售目標;
2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執行;
3、負責市場調研、產品分析,提供項目市場運作的建議書;
4、負責整合營銷資源,推進合作單位完成項目營銷;
5、 10年以上房地產操盤經驗,具有別墅類產品成功操盤案例,具有一定大客戶資源;
6、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產市場的全程操盤經驗和成功案例;
7、具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;
8、熟悉項目的銷售和售后服務管理。
任職要求:
年齡要求:30-40
1.學歷要求:本科及以上
2.專業要求:不限
3.經驗要求: 10年以上銷售專業工作經驗,1個以上豪宅項目操盤經驗。職責描述:
1、全面負責公司項目的營銷、策劃、銷售管理、客戶關系等工作,完成公司給予的銷售目標;
2、負責制定項目總體和分階段的市場推廣傳播策略并有效執行,制定銷售政策、銷售策略和實施方案并有效執行;
3、負責市場調研、產品分析,提供項目市場運作的建議書;
4、負責整合營銷資源,推進合作單位完成項目營銷;
5、 10年以上房地產操盤經驗,具有別墅類產品成功操盤案例,具有一定大客戶資源;
6、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產市場的`全程操盤經驗和成功案例;
7、具備先進的營銷理念、較強的市場分析能力和應變能力;
8、熟悉項目的銷售和售后服務管理。
任職要求:
年齡要求:30-40
1.學歷要求:本科及以上
2.專業要求:不限
3.經驗要求: 10年以上銷售專業工作經驗,1個以上豪宅項目操盤經驗。
銷售總監崗位職責10
職責:
1、協助城市總經理的經營管理工作,提出和把握公司發展建設總體目標和方向;
2、制定區域經營管理目標,成本目標和利潤目標,審核確定區域分配制度;
3、整合企業內部信息和同行競爭對手外部信息,進行綜合分析,協調企業的經營發展;
4、.激勵團隊,督促銷售團隊完成業績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;
5、熟悉相關法律法規,熟悉房地產行業相關政策,趨勢以及發展方向;
6、控制業務風險,處理突發事件及重大糾紛;
7、配合公司進行區域的拓展,團隊的組建和管理;
8、城市總經理安排的其他事宜。
任職要求:
1、大專以上學歷,5年以上地產公司相同崗位經營管理經驗,20xx年以上房產工作經驗者優先(必須具備二手房銷售經驗);
2、認同企業文化。敬業、誠實、向上,性格熱情、嚴謹、善于溝通;
3、具備人脈關系或市場判斷力,具備一定的項目策劃和產品定位能力;
4、具備較強的.房地產市場調研和分析能力,對市場發展的變化有敏銳的洞察力;
5、行業內資源較豐富,能有效地開展區域拓展;
5、為人正直坦誠,業績優異,事業心和責任心強,精力充沛,工作有激情;
6、帶團隊入職者優先考慮。
銷售總監崗位職責11
崗位職責:
1、參與制定公司年度銷售計劃,根據銷售計劃制定所在區域的銷售執行方案,達成銷售目標;
2、了解客戶需求并制定解決方案,達成與客戶的合作;
3、定期拜訪維護大區內重點客戶,進行客戶滿意度調查后做好跟進和反饋;
4、競爭對手的調查與研究,根據區域特點,創新銷售模式;
5、建立區域銷售團隊,并對團隊進行培訓,指導下屬完成銷售目標;
6、管理團隊,制定團隊考核目標,激勵下屬;
7、負責公司在大區內公共關系資源的維護。
任職資格:
1、大專以上學歷,8年以上銷售工作經驗,3年以上銷售團隊管理經驗,有較強的團隊培訓能力;
2、熟悉物聯網項目、政府項目運作流程,并有豐富的.物聯網行業、政府資源;
3、形象氣質佳、具有良好的職業素質和心理素質,溝通協調能力強;
4、具有高度的客戶服務意識;
5、熟練MS使用辦公軟件,具備一定的文案功底;
6、能接受出差工作。
銷售總監崗位職責12
職責:
1、參與制定公司渠道銷售策略,領導及管理渠道銷售團隊,分解并落實公司渠道任務,完成市場銷售目標;
2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理,通過專業化的渠道管理能力,提升合作伙伴的業務能力,激勵并幫助代理商進行市場銷售,提高產品市場占有率;
3、貫徹公司的渠道政策,監督渠道代理商對公司渠道政策的執行落實情況;
4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況,輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測,對公司的`渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責團隊建設與管理,招募、培訓、激勵、考核下屬員工,協助下屬員工完成下達的任務指標。
任職資格:
1、大專及以上學歷,計算機或市場營銷相關專業,5年以上軟件行業渠道管理經驗;
2、熟悉多種IT技術和產品,了解IT行業和互聯網產品發展趨勢;
3、3年以上團隊管理經驗,具有出眾的團隊管理能力并率領團隊完成業績指標;
4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;
5、具有物聯網、云計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。
銷售總監崗位職責13
1、負責整個營銷團隊的組建以及管理,完成集團的銷售目標;
2、結合公司的.產品(土豬、土雞、土雞蛋)特征策劃并制定銷售方案;
3、負責檔口的開發維護,并根據集團戰略逐步開拓其他的渠道;
4、了解市場動態,市場調研、信息收集分析與管理,不斷改善銷售策略,提高銷售業績;
5、負責制定下屬人員的任務和目標,并考核監督;
6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。
銷售總監崗位職責14
職責:
1.分析市場和行業發展及競爭市場信息,為團隊提出建設性的業務拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數據分析工作;
3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;
4.有效完成團隊成員專業能力培養,制定完善培訓計劃并執行考核。
5.團隊組織結構持續優化,保障可持續發展團隊建設標準。
任職要求:
1、教育背景:大專及以上學歷,電子商務、市場營銷、互聯網專業;
2、熟練使用word、excel等辦公軟件,能熟練制作文檔和報表,有一定的計算機及互聯網操作基礎;
3、熟悉SEO,SEM相關業務,熟悉標準化產品銷售;
4、3年以上直客團隊管理經驗,有較強的團隊建設經驗;
5、具備基礎業務預算、成本管理和數據分析經驗;
6、邏輯清晰,具有良好的`表達能力和溝通能力;
7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;
銷售總監崗位職責15
職責:
1、制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的`任務指標。
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系,如與經銷商的關系、與代理商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。
10、妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
任職資格
1、本科以上學歷,有快消品,糧油,電商,組建線上線下經驗者優先;
2、有5年銷售工作經驗,或有區域管理經歷;
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、要求完成每月公司交辦的大區銷售量;
5、身心健康,有事業心,勤奮踏實而敏銳。
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