大區銷售經理崗位職責（必備15篇）
隨著社會一步步向前發展，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編精心整理的大區銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大區銷售經理崗位職責1
崗位職責:
1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;
2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;
3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的開發、建立與維護;
4、負責轄區內代理商開發與管理;
4、負責轄區內市場信息的'收集及競爭對手的分析;
5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;
6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;
7、團隊銷售管理
崗位要求:
1. �？埔陨蠈W歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);
2、有銷售管理經驗
3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的語言表達能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;
5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。
6、 有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先
7、 適應出差
大區銷售經理崗位職責2
崗位職責:
1、完成所轄區域的產品銷售任務,提升產品在區域內的占比;
2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及大客戶前期談判;
3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的'維護;
4、負責所轄區域銷售業務人員管理,大客戶維護;
5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況,及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;
6、負責渠道促銷方案的制訂
7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用,及時對賬、催款;
8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃,并制訂出相應策略。
匯報對象:銷售部總經理
晉升空間:區域總監-區域副總經理-總部銷售副總
任職要求:
1、高中及以上學歷,機械、能源或石油化工專業優先;
2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;
3、有潤滑油銷售管理經驗者優先,汽車后市場、4s店、快消品行業等均可;
4、具備銷售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長期出差或駐外辦公。
大區銷售經理崗位職責3
崗位職責:
1、冷鏈系統的方案推廣
2、醫院經銷商渠道開發
3、項目招標管理
任職要求:
1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經銷商資源
2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮
3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業,溫度監控相關領域
5、獨立參與過招標項目全過程,熟悉膜拜
職業發展前景:集團銷售總監以及相關管理崗位。
大區銷售經理崗位職責4
1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；
3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場信息，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；
2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的'策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；
5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。
大區銷售經理崗位職責5
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；
3、對外溝通，對市場進行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5、負責合同審及投標書的制作審批；
6、對區域內的客戶進行科學管理；
7、對部門客戶賬款進行調控催收。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的.能力；
5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。
7、有相關管理經驗或化工專業者優先。
大區銷售經理崗位職責6
工作職責：
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售指標；
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率；
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務；
4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報；
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游客戶，尤其業主客戶關系；
6、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見。
任職要求：
1、大專及以上，專業不限，25歲以上；
2、較強的學習、創新能力、領導能力、協調能力和執行力
3、基本掌握辦公電腦水準
4、嚴謹、認真，工作執行力、承壓能力、學習力、領悟能力、情緒管理
崗位職責
1、負責管理所轄大區市場，持續開發中老年群體目標客戶，開發和布建渠道，制定銷售方案，完成銷售目標；
2、掌握市場動態，不斷開發中高端客戶并與其建立良好關系，建立客戶檔案，做好客戶關系的維護與管理；
3、根據客戶需求，制定不同銷售方案，全面完成銷售目標；
4、負責公司產品在所在大區的銷售管理工作；
5、拓展和建立所在大區與本公司產品及目標消費者匹配的渠道體系；
6、負責本區域銷售團隊的組建、培訓等管理工作，營造有戰斗力和學習力的'團隊氛圍；
7、定期召開銷售會議，對工作進行總結及梳理；
8、定期向上級提交月度工作計劃及完成情況，并及時做出相應調整；
9、完成上級交辦的其他工作。
任職要求
1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業，30-40歲，八年以上營銷管理工作經驗，有管理過多省區市場的經驗；
2、具有很強的市場判斷、渠道拓展、營銷策劃、產品推廣能力；
3、具有良好的計劃組織能力、團隊管理能力；
4、具有高度的工作熱情和責任感；
5、有養老、健康、旅游度假、養生、醫藥等行業工作經驗及渠道資源，在知名大型消費品公司工作過優先；
6、適應高頻度出差和高強度工作。
崗位職責：
1、開發管理CS銷售渠道包括經銷商、代理商等。
2、負責大區業績指標達成。堅決執行公司銷售模式，落實公司各項市場項目。管理所負責區域銷售隊伍、經銷商。
3、根據公司業務安排，需出差。
崗位要求：
1、高素質、高干勁、追求高收入、執行力強、上進心強。
2、渴望無限發展平臺，有強烈愿望改善經濟。
3、大�；蛞陨蠈W歷，熟悉日化行業銷售日常運作，有三年以上日化行業工作經驗。
4、具備終端經銷商管理經驗及門店運作經驗。
5、嚴格按工作流程規范帶領團隊運作，認真貫徹履行職責，品德端正，沉穩務實，作風正派；
6、具備良好的語言表達和商務談判能力，能適應中短期出差。
7、熟悉所負責區域市場狀況，有良好客戶資源者優先考慮。
大區銷售經理崗位職責7
1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；
3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；
4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可
2、有發展的眼光，學習能力極強�？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝炔縿摌I，成為加盟商
3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。
大區銷售經理崗位職責8
崗位職責:
1、 完成所在轄區的全年銷售任務并進行區域代理商開發及任務分解。 對所在區域客戶進行整理，整理客戶列表;配合代理商進行客戶開發
2、 給代理商公司提供各項培訓(產品培訓、銷售培訓等)
3、 對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定
4、 配合公司和代理商完成市場部規劃的各種展會、衛星會、城市會等活動
5、 完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的'各項政策。
任職要求:
1、 本科及以上學歷;臨床醫學、藥學等相關專業優先
2、三年以上醫藥行業銷售/市場工作經驗或兩年以上醫療美容行業銷售/市場工作經驗
大區銷售經理崗位職責9
1、全面負責所轄大區各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執行、實時控制;
2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的市場拓展能力,帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;
3、能夠及時準確的.掌握行業動態,為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;
4、積極開拓新市場,并能獨立帶領團隊進行業務拓展;
5、負責銷售部的工作開展、監督、指導、培訓并參與重大銷售談判;
6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統與渠道,穩固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關系。
大區銷售經理崗位職責10
職責描述：
1、�？埔陨蠈W歷，工業自動化或機電一體化等相關專業。
2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗
3、有強烈的銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的洞察力；
4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；
5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作并有開拓創新精神。
6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的`客戶網絡關系，有同行業工作經驗者優先。
7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經常出差。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經驗
大區銷售經理崗位職責11
1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的'工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調研
7： 定期向主管領導提交工作計劃和總結
8： 負責銷售資料的監控和準備
9： 完成上級領導交辦的臨時性工作
10 對項目部銷售代表負有直接的考核權，要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。
11： 嚴格執行公司考勤規定，服從項目銷售經理的管理和工作安排
大區銷售經理崗位職責12
一、崗位概述：
大區銷售經理是公司銷售部門中一個重要的崗位，負責管理大區銷售團隊，制定銷售策略，完成公司銷售目標。
二、主要職責：
1.銷售管理：負責制定大區銷售計劃，并監督執行，確保銷售目標的達成。負責與各區域客戶保持良好關系，維護現有客戶，并積極開拓新客戶。負責管理銷售團隊，培訓和激勵團隊成員，提高銷售團隊的。
2.市場分析：負責收集和分析市場信息，包括競爭對手動態、行業趨勢、客戶需求等，以便及時調整銷售策略。
3.客戶關系管理：負責與各區域客戶建立長期穩定的合作關系，了解客戶需求，提供優質的售后服務，提高客戶滿意度。
4.渠道拓展：負責拓展和管理大區內的各類銷售渠道，包括經銷商、代理商、合作伙伴等，建立完善的銷售網絡。
5.風險管理：負責管理銷售風險，包括合同審核、賬款催收等，確保公司利益不受損害。
6.內部協調：負責與公司內部其他部門保持良好的溝通，確保銷售工作得到必要的支持和協助。
7.報告與定期向上級領導提交銷售報告，總結銷售業績和存在的問題，提出改進建議。
三、任職要求：
1.學歷背景：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業優先。
2.工作經驗：5年以上銷售工作經驗，有成功的.大區銷售經驗為佳。
3.知識：熟悉市場營銷、商務談判、客戶關系管理等相關知識；具備良好的組織協調能力、溝通表達能力、問題解決能力；掌握Word、Excel、PowerPoint等辦公軟件操作。
4.素質要求：具有較強的領導力和團隊協作能力，良好的職業道德和素養；具備較強的工作責任心和敬業精神。
四、大區銷售經理的績效考核主要包括以下幾個方面的指標：
銷售額達成情況、客戶滿意度、團隊績效、渠道拓展成果、風險管理情況以及內部協作效果等。公司將根據這些指標制定具體的考核標準和方法，定期對大區銷售經理進行績效考核。
五、職業發展：
大區銷售經理在公司銷售體系中具有重要地位，是一個具有挑戰性和發展潛力的崗位。成功擔任該崗位的人員，往往能夠獲得更多的職業發展機會和更高的發展層級。公司也將根據市場情況和業務發展需要，為該崗位人員提供良好的職業發展路徑和晉升機會。大區銷售經理崗位是一個具有挑戰性和發展潛力的崗位，需要具備較強的領導力、團隊協作能力、市場分析和解決問題的能力。在擔任該崗位的過程中，需要不斷學習進步，不斷提升自己的能力和素質，以適應市場的變化和公司發展的需要。同時，大區銷售經理崗位也有著良好的職業發展前景和晉升機會，是一個值得投入和追求的崗位。
大區銷售經理崗位職責13
1、和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂月/周銷售計劃。
4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道的開拓和管理
9、每日向總經理分別匯報前一日工作和當日工作安排；
10、傳達上級領導的指示和要求，并監督實施；
11、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜；
12、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率；
13、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；
14、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，并注意安全；
15、負責展廳及車輛衛生；
16、定期安排銷售顧問進行職業技能培訓和學習；
17、掌握競爭車型情況，及時向公司領導匯報；
18、負責協調好展廳所有人員的工作聯系；
19、協調銷售顧問和其它部門的工作；
20、完成上級領導交給的其他工作。
21、根據公司的.戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在城市范圍內執行；
22、完成公司制定的銷售計劃，達成城市業績；
23、負責簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調車輛運輸等事務；
24、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議；
25、負責各城市服務點的銷售業績、銷售人員的管理工作。
大區銷售經理崗位職責14
任職要求：
1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。
5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態和飽滿熱情，愿與公司共同成長。
職責：
1、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的.維護和開發；
2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關工作經驗兩年優先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優先考慮；
大區銷售經理崗位職責15
職責:
1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的開發和管理;
2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;
3、負責大型客戶的維護和服務;
4、對添加劑產品的研發方向提供必要的`信息和建議;
5、組織、培養和管理大區銷售團隊;
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產品銷售工作3年以上;
2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的認識和了解;
3、熟悉全國添加劑銷售網絡及大型客戶;
待遇:提供有競爭力的薪酬體系。
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