【精】區域銷售經理崗位職責

　　在現在的社會生活中，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的區域銷售經理崗位職責，歡迎大家分享。

區域銷售經理崗位職責1

　　崗位職責

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定紅酒產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　6、負責區域：溫州地區

　　任職資格

　　1、3年以上相關工作經驗；

　　2、能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；

　　3、扎實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力；

　　4、良好的團隊合作精神，優秀的.人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；

　　5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

區域銷售經理崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;

　　2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

　　3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

　　5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;

　　6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

　　7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

　　8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規范的管理監督;

　　9、負責按照集團品牌規范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

　　任職資格:

　　1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;

　　2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

　　3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客戶關系管理經驗;

　　4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的'管理統籌能力;

　　5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;

　　6、對于不同類型的地產項目有一定的了解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅游商業等。

區域銷售經理崗位職責3

　　1、根據公司營銷戰略，制定區域營銷規劃及銷售計劃，并組織實施；

　　2、完成公司下達的區域銷售任務指標；

　　3、負責區域市場的開發、跟蹤，并對市場做出預測；

　　4、負責市場信息調研、競爭對手信息調研等；

　　5、負責市場渠道開拓，公共關系開拓維護；

　　6、負責市場品牌的維護及管理；

　　7、負責地方政府、行業客戶等的'關系維護及項目對接工作。

區域銷售經理崗位職責4

　　1、 對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

　　2、 經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的銷售渠道；

　　3、 地區促銷活動的策劃與組織；

　　4、 總部銷售政策的落實；

　　5、 市場信息的調研與反饋；

　　6、 下級銷售人員的`培訓與管理；

　　7、 客情關系的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

　　8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；

區域銷售經理崗位職責5

　　1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；

　　2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

　　3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發；

　　5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的.發生；

　　6、協調區域內經銷商之間的關系；

　　7、協助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；

　　8、做好招投標協助工作；

　　9、收集行業動態、競爭對手的最新動態，協助上級做好市場調查；

　　10、及時準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。

區域銷售經理崗位職責6

　　1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域銷售的`策劃制定及執行;

　　2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執行;

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施;

　　6、完成月度、季度和年區域銷售預測，定期匯報工作情況;

　　7、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

區域銷售經理崗位職責7

　　1.負責華東、華北區域的xx業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

　　2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業務關系。

　　3.設定區域銷售計劃，根據公司的'銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售后服務

　　5.保持與客戶的業務關系，及時響應客戶的需求和投訴；

　　6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；

　　7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

區域銷售經理崗位職責8

　　1、嚴格執行銷售政策，開發符合公司發展原則的經銷商，簽訂經銷協議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；

　　2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施；

　　3、為經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度；

　　4、支持經銷商銷售活動，協助制作項目標書，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經銷商項目投標工作的順利進行；

　　5、安排好經銷商的進貨和回款工作，協助經銷商進行項目施工管理，監控工程質量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；

　　6、維系經銷商及重點項目客戶的.客情關系，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特征、實力與發展狀況；

　　7、定期、不定期地開展市場調查，收集并整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息，形成市場分析報告；

　　8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發送公司企劃部，做好本區域的公司品牌建設與市場推廣工作；

區域銷售經理崗位職責9

　　對于零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

　　銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

　　1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

　　3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

　　4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的`市場推廣方案

　　2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

　　銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

　　1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

　　4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。

　　銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。

　　2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經理的具體工作職責六：市場調研

　　1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

　　2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

　　4、了解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區域銷售經理崗位職責10

　　1.全盤管理公司的直營、加盟聯營店

　　2.帶領整個銷售團隊

　　3.制定企業的`銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　4.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展

　　5.制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展

區域銷售經理崗位職責11

　　1、執行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的'客戶關系，進行業務促成，確保銷售業績的達成；

　　2、協助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；

　　3、作好所負責客戶的應收款回收；

　　4、執行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；

　　5、向客戶推廣新產品以及執行其他市場促銷活動

區域銷售經理崗位職責12

　　崗位職責:

　　1、負責區域內銷售業績目標達成;

　　2、負責區域內代理商客戶的開發、維護和管理,協助代理商門店拓展;

　　3、督促、協助客戶做好門店導購員培訓、生動化陳列、促銷、推廣等活動;

　　4、參與、配合大區辦事處年度銷售指標制定,輔導代理商做好年度規劃;

　　任職要求:

　　1、語言表達能力良好,邏輯思維能力良好;

　　2、主動性強,團隊意識強

　　3、有正面的.人生態度,自我的正確認知;

　　4、1年工作經驗,能適應出差

區域銷售經理崗位職責13

　　崗位職責：

　　制定完善的地區銷售計劃并實施;

　　關注并推進地區內重大意向關鍵階段的工作;

　　拓展地區內的銷售盲點，開發新客戶，維護大客戶關系;

　　制定合理的長期、短期人才培養計劃;

　　配合市場部和產品部開展線上、線下的'品牌及市場推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學歷，生物、醫學相關;

　　2年以上相關工作經驗;

　　良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營銷類相關知識，具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;

　　具備較強工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強，紀律性強。

區域銷售經理崗位職責14

　　1、負責指定區域的市場開發，客戶維護和銷售管理工作，適應省內出差;拓展系統集成項目、服務項目，按期完成銷售任務;

　　2、制定自己的銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發新客戶，負責發掘、培養、維護客戶關系;并協助直接主管建立客戶檔案;

　　3、制定銷售費用的預算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負責項目及時回款;

　　4、熟悉商務談判、寫投標文件、簽署銷售合同等業務，履行與管理相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　5、協調客戶與供應商關系，負責與原廠商溝通，處理好與原廠商的'關系

區域銷售經理崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責所屬銷售區域的業務開拓及跟進事宜，完成銷售任務指標，并完成應收貨款的回收工作；

　　2、聯系當地經銷商，協助其進行銷售策劃及市場開拓；

　　3、負責銷售產品的'當地廣告推廣策劃并作評估調整；

　　4、完成上級交代的其他事宜。

　　任職要求：

　　1、男女不限，中專以上學歷；

　　2、三年以上大型機械銷售經驗，有電梯銷售經驗優先考慮；

　　3、性格積極有上進心，具備良好的心理承受壓力；

　　4、對負責區域有一定市場認識，有相關市場基礎優先考慮。

　　1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

　　2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

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