（精）區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15篇
在當今社會生活中，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編收集整理的區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1
1、業(yè)務發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部 署給各市場專員，并帶領、監(jiān)督下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標;
4)親自幫助重點分銷商開發(fā)業(yè)務，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1)根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的`凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開發(fā)方面
1)、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃;
2)、覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標;
3)、保障新銷售點的質(zhì)量符合公司相關標準要求;
4)、提供區(qū)域市場營銷參考策略;
4、具體業(yè)務方面
1) 開發(fā)區(qū)域各銷售點，檢查、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效;
2) 區(qū)域售點的銷售目標管理與分析;
3) 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋;
4) 負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標;
5) 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進行監(jiān)督管理;
6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執(zhí)行相關政策;
7) 按企業(yè)規(guī)定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本;
8) 組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;
9) 負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作;
根據(jù)市場動態(tài)，創(chuàng)新思維，及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2
1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點，獨立開展市場業(yè)務;
2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內(nèi)的'銷售推動和業(yè)績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3
1、 對本區(qū)域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；
2、 經(jīng)銷商的`開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道；
3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織；
4、 總部銷售政策的落實；
5、 市場信息的調(diào)研與反饋；
6、 下級銷售人員的培訓與管理；
7、 客情關系的維護與協(xié)調(diào)，銷售報表與工作計劃提交；
8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4
為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。為此，總公司將國內(nèi)市場劃分幾大區(qū)域管理，專設各區(qū)域銷售經(jīng)理一職，其工作職責是：
1、根據(jù)營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區(qū)域銷售計劃及措施，管理所轄區(qū)域市場及客戶，確保區(qū)域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。
2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協(xié)助客戶提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售客戶及同業(yè)信息，了解當?shù)厥袌鋈萘俊⒔?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據(jù)客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執(zhí)行。
4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。
7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。
8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產(chǎn)品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區(qū)域市場前
3名的同業(yè)公司市場份額及銷售相關情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā)，對經(jīng)銷商進行評估、篩選，制定詳細的`經(jīng)銷商檔案；
2.定期進行市場調(diào)查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調(diào)、服務與管理；
4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度；
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工，充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售絡，建立良好的終端客情關系；
6.負責開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量；
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5
1、負責市場調(diào)研和需求分析
2、負責年度銷售目標的制定及分解;
3、確定團隊目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責區(qū)域的銷售渠道開拓和客戶的管理;
6、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊;
7、完成銷售目標;
8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的`制定及合同簽訂。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責6
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團隊銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達成業(yè)績?nèi)蝿?
2、對團隊成員進行專業(yè)知識及業(yè)務能力的訓練和輔導，實行監(jiān)督考核;
3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優(yōu)質(zhì)客戶;
4、激發(fā)團隊士氣，培養(yǎng)良好的團隊精神;
5、負責銷售團隊日常管理工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
職責：
1.嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從領導安排;
2.制訂個人工作計劃，并按質(zhì)按量完成工作計劃;
3.負責收集、整理、反饋市場信息，開發(fā)和維護客戶資源，完成拓展市場指標;
4.參與項目的招投標工作，協(xié)助部門做好招投標支持，參與相關文件編制;
5.協(xié)助項目經(jīng)理做好商務支持，解決工程施工過程中相關事宜;
6.協(xié)助其他區(qū)域項目的拓展;
7.其他上級領導安排的工作。
任職資格：
1.有政府類信息化集成項目營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
2.有一定的軟件、硬件或者產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的營銷開拓技巧以及較強的.市場策劃能力和運作能力;
4.強烈的銷售欲望和成功欲望，有挑戰(zhàn)高薪的強烈欲望和勇氣;
5.出眾的表達能力與溝通技巧，擅于發(fā)掘客戶的潛在需求，優(yōu)秀的談判技巧和快速反應決策能力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責8
崗位職責：
1、負責區(qū)域內(nèi)空白市場的代理商開發(fā)，并協(xié)助簽約代理商制定本區(qū)域市場開拓 計劃;
2、對代理商團隊人員建設提出詳實的. 書面規(guī)劃要求，并對當?shù)厥袌鲂星樽龀鰯?shù)據(jù)分析;
3、負責產(chǎn)品(無線樓宇對講系統(tǒng)及智能化產(chǎn)品)在當?shù)氐氖袌鐾茝V及B端項目公關，收集區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的信息以及競品的情況，形成文件報備總部;
4、一票到底執(zhí)行公司在區(qū)域內(nèi)的銷售策略，協(xié)助合作商做好年度規(guī)劃。
任職要求：
1、 具有三年以上B端產(chǎn)品區(qū)域代理商開拓工作經(jīng)驗 或者 智能化行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗兩年;
2、 具備較強的協(xié)調(diào)/溝通能力、工作責任心強，對市場變化有洞察力能獨立作出分析和判斷;
3、能吃苦求進步，適應短期出差;
4、有門禁對講系統(tǒng)、智能家居、安防及智能化系統(tǒng)集成等產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、有過智慧社區(qū)項目工作經(jīng)驗的直接入取。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責9
1、東莞區(qū)銷售業(yè)務負責人負責東莞區(qū)銷售團隊管理、團隊推廣和區(qū)域銷售業(yè)績；
2、負責東莞區(qū)域目標行業(yè)客戶信息收集，積極挖掘中大客戶物流需求（配送業(yè)務、快遞業(yè)務等），尋找合作機會，實現(xiàn)合作；
3、區(qū)域內(nèi)物流競爭對手的價格動態(tài)、競爭產(chǎn)品信息的挖掘和收集、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品競爭力的'整理；
4、根據(jù)公司的銷售策略和銷售政策，積極開展營銷宣傳活動，提升品牌知名度；
5、做好銷售流程、售后服務和后期客戶資源維護，及時了解、收集和反饋市場信息，降低客戶流失率；
6、協(xié)助客戶收取應收賬款，確保及時收款。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責10
職責：
1、負責公司在深圳市場的威士忌運營業(yè)務，執(zhí)行營銷政策，推進市場進程。
2、開發(fā)威士忌的分銷客戶和團購客戶。
3、拓展酒行和終端，對重點客戶行日常性跟進和維護，確保穩(wěn)定和銷量提升。
4、負責區(qū)域經(jīng)銷客戶、批發(fā)客戶或終端客戶的訂單處理以及跟進客戶進銷存數(shù)據(jù)管理。
5、建議、上報切實可行的市場促銷方案，跟進推廣活動，落實公司的`廣宣要求，協(xié)助開辦品鑒活動和展會工作;
6、維護良好的市場秩序，維護良好的個人形象和良好的公司形象;
崗位要求：
1、為人正直，處事勤快。
2、性別不限，年齡40歲以下，五官端正，身體健康、積極向上。
3、不看學歷，只重能力，有洋酒從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉渠道，有一定客戶資源為佳。
4、喜歡喜歡單一麥芽威士忌，喜歡干邑白蘭地，具備良好業(yè)務溝通、協(xié)調(diào)、管理能力，有運營新品牌的信心和決心。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責11
崗位職責:
1)負責本區(qū)域手機的渠道銷售及管理;
2)執(zhí)行公司的.銷售策略，幫助公司制定本區(qū)域的銷售方案，完成公司的銷售任務;
3)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)遇到的各類問題;
4)銷售狀況的準時匯總、匯報并提出合理建議;
5)年齡20-30歲，一年以上手機分銷行業(yè)工作閱歷，能接受出差。
6)此崗位工作區(qū)域為:黃岡/黃石
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責12
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務和指標。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的`銷售任務。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責13
職責：
1、負責公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。
2、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關系建設、維系，建立良好的.客戶交流通道。
3、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。
4、負責所屬區(qū)域教育行業(yè)市場的拓展，協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務資源。
5、負責行業(yè)渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。
6、對地區(qū)市場狀況和競爭品牌信息進行調(diào)研反饋。
任職要求：
1、專科或以上學歷，專業(yè)不限。
2、有教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗或相關行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，優(yōu)秀的應屆生亦可。
3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及良好的團隊合作精神。
4、具備相關教育行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責14
崗位職責：
1、負責海外市場開發(fā)、拜訪客戶、商務談判；
2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接；
3、負責海外客戶關系管理，跟催貨款回籠；
4、負責市場調(diào)研，參與各大產(chǎn)品展示會；
5、負責收集同行業(yè)市場信息，市場開發(fā)趨勢的把握；
6、負責客戶滿意度調(diào)查，客戶投訴處理；
7、負責訂單評審，參與體系審核與評審，貫徹方針目標執(zhí)行，負責客戶驗廠的引導與陪同。
職位要求：
1、日語可以無障礙和客戶對接，英語CET-6及以上，口語優(yōu)秀，大專以上學歷；
2、熟悉外貿(mào)操作流程，具備外貿(mào)領域專業(yè)知識以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
3、有帶團隊經(jīng)驗優(yōu)先，有海外實地市場開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先；
4、能長期跟隨公司發(fā)展；
5、具有良好的.業(yè)務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強，具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開拓和創(chuàng)新。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15
1、負責區(qū)域內(nèi)xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;
2、負責區(qū)域內(nèi)的銷售管理及制定相應的.銷售計劃;
3、負責區(qū)域內(nèi)的市場策劃，項目立項及招、投標工作;
4、負責區(qū)域內(nèi)重要客戶的關系維護與拓展;
5、負責區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、負責區(qū)域內(nèi)團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
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