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汽車促銷策劃方案

時間:2024-11-07 08:23:52 愛車 我要投稿

汽車促銷策劃方案集錦【15篇】

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就常常需要事先準備方案,方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的汽車促銷策劃方案,希望對大家有所幫助。

汽車促銷策劃方案集錦【15篇】

汽車促銷策劃方案1

  一、公司提供一產品促銷

  國慶期間不但是車好賣,汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進行中,我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案:提高銷售更好的業績,福克斯中網格柵上300,福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1,含稅價800買5送1、國慶節我司放假5天趕快訂購。

  1、新車上市

  很多廠商,都會在國慶節期間推出自己的新品車型,以此來擴大產品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產生信任感。另外,在價格上要有一定的優惠。

  新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數人認為新車上市未必是最優惠的,更優惠的應該在后面。

  2、降價促銷

  由于同質化競爭的嚴峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,最高優惠到萬元。

  降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

  3、國慶購車送大禮包

  為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

  這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當然,還有4S店是送股票的。

  4、重獎老客戶

  朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。

  5、包牌銷售

  包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的`8輛包牌車一搶而空。

  6、無息按揭購車

  購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。

  節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業務助力,鼓舞士氣。

  提前預祝廣大客戶國慶節快樂!銷售業績再創新高。

汽車促銷策劃方案2

  活動目的:增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率,改善“召回門“對豐田汽車的消極影響,重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

  活動對象:河南省內的中高收入且富有愛心的人群

  活動主題:炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

  活動時間:20xx年8月1日——8月30日

  活動地點:XX市內的各個豐田汽車直營店

  廣告配合方式:電視臺(河南衛視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現有的豐田汽車戶外廣告) 、店內、網站

  活動方式:

  買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業生,與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務

  買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業生,與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

  回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇(現金 捐款 汽車服務))

  寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明,在9月15日舉行抽獎儀式

  獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務,并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)

  前期準備

  1、活動前宣傳

  a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

  b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

  c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

  d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的.部分戶外廣告為此次活動內容

  e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳

  f豐田車網站主頁宣傳

  2、店址選定:

  a、前中期:XX市內的各個豐田汽車直營店

  b、后期;選定XX市區內一家豐田汽車直營店

  3、人員安排:成立專門的促銷執行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓

  中期操作

  中期宣傳

  a大河報每周周末版進行活動宣傳

  b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

  c繼續用戶外宣傳

  d店內宣傳

  e豐田公司網頁宣傳

  宣傳重點

  a 此階段還是要進行宣傳,借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢

  b活動期間在每個店門口進行裝飾,裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系,制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業聯合起來,進行情感訴求

  c引起媒體關注,利用媒體對這次活動進行宣傳

  促銷方式:

  8月1日——8月20日按常規促銷

  8月20日——30日打出限量的促銷策略

  4、中期階段最重要的就是活動的執行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業務熟練的執行人員 ,

  后期延續

  九月十五日在XX市區內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加。現場頒發助學金。以此吸引媒體關注

  將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業的支持表示感謝

  電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

  舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續報道

  費用預算: 宣傳:電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

  禮品:10000元

  機動:100000元

  共:150000元

  意外防范:

  1、由于本次活動在夏季,要在活動現場注意防暑,防火等措施

  2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

  3、重點在操作階段,要有一個組織嚴密,訓練有素的隊伍

  提前效果評估:

  1、由于豐田公司前一段的召回們,對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感,可以在一定程度上提高其客戶的好感度

  2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的,結合鄭州的實際情況,也就是

  說客戶是收入不太高的人,進行返款優待,可以吸引一部分人

  3、本次活動可以增加其銷量,重點是提高其知名度。

汽車促銷策劃方案3

  一、目的:

  以xx汽車為主體,整合公司多頂業務內容,協調公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創意的多種宣傳方式,達到增加銷售量、擴大xx汽車影響力及知名度、提高明晨商貿品牌價值的`最終目的。

  二、活動主題:

  首付xx元分期付款低價格大空間xx汽車貸回家

  三、活動時間:

  20xx年(具體選定)

  四、活動標語:

  大空間低油耗首付xx汽車貸回家

  五、宣傳方式及活動內容:

  1、26個鄉鎮醒目位置懸掛活動主題26條橫幅雙面或張貼活動海報100cm—75cm噴繪52張(交公司處理)

  預算:條幅約3600元噴繪約600元

  2、縣城各醒目地點張貼活動海報100cm—75cm,噴繪約100—300張(交公司處理)

  預算:約1500元—4000元

  3、活動宣傳單發約3—6萬份

  預算:約4500元

  所需人員:約2人

  4、汽車游街,以本店其中新車或租借(2—4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,皮卡做為車一前一后。(如圖展示)

  (1)用KT板及紙制作xx汽車標志,置于第一輛皮卡車上,車身周圍張貼主題內容,后廂敲鑼打鼓。

  (2)用KT板及紙制作1比2xx汽車模型一輛,以人抬的方式置與后卡車

  所需人員:司機6名,敲鑼打鼓2—3人。

  預算:皮卡車身約300—800元汽車模型約300—400元

  敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

  5、縣城中心廣場活動:

  (1)xx汽車展示,邀請美女車模,汽車宣傳單發放。

  (2)租借2—3輛xx汽車,舉行汽車障礙挑戰賽、慢行挑戰賽,參與即有獎品。

  所需人員:車模2—4人,汽車比賽裁判1—2人,宣傳臺、銷售、禮品發放2人

  預算:活動展臺美女車模

  6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德保縣、那坡縣活動內容可如上1—5點或相對減少。

  六、活動優惠項目及禮品

  在兼顧成本的情況下,結合酒店與修理廠內容

  1、現場全額購車贈送,如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費住1—2天或其他;

  2、現場訂車后付全額贈送,如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費住1天或其他;

  3、現場訂車后分期付款贈送,如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

  4、活動期間內訂車后分期付款贈送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

  5、汽車比賽禮品贈送:洗車體驗卡、掛歷、臺歷、過年吉祥物或其他。

汽車促銷策劃方案4

  想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展,提高市場競爭力,汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動,通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力,更重要的是,通過促銷拉動市場需求。

  制定促銷活動的步驟

  一、活動目的:開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

  二、 活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

  四、 活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的.時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、 廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  七、 前期準備:前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。

  八、 中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

  九、 后期延續:后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳。

  1、降價這是最常用也最管用的手段。

  無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化,轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近的調查顯示,66%的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素,并且有47%的被調查者表示,只要汽車生產廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。

  至于降價方式,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,均有機會獲得千山免費游。

  折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的,在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

  2.各種表演活動

  在適當的時間,適當的地點,進行表演宣傳,結合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關鍵。

汽車促銷策劃方案5

  一、策劃方案活動背景

  作為中國銷量第一的微型車生產商,*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。

  公司生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

  上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售后服務網點密集分布在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的`體驗生活,為市場提供最好的,提供最優惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

  二、策劃方案活動目的

  鑒于微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售后服務好的特性,滿足消費者的心理需求。

  借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之余的輕松心情。

  借助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產品的非常空間概念。

  通過活動拉近消費者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

  三、策劃方案活動重點

  針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險的消費需求。(五菱微車)

  針對公司:了解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。

  針對行業:不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產品的功能價值,不能落后。

  四、策劃方案活動方案

  活動方案:通過在湖州的各個地區舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行為,提升品牌形象。

  活動內容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業產生差異化。

  具體操作:

  1、 湖州市區

  :宣傳單先行

  方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標語提示,活動優惠提示。

  方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農村,農民手里有征用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

  2、 長興地區:宣傳單先行

  開往夾埔方向,三峽移民區。原因:三峽移民區的消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)

  3、 安吉地區:宣傳單先行

  在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區,搞鄉鎮宣傳,宣傳單先行。因為路途較遠,可以事先電話聯系。

汽車促銷策劃方案6

  一、會員營銷

  會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式,也就是爭取做“預收款生意”。

  憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾,購買汽車精品等,并享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇,享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持,及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。

  二、文化營銷

  把企業文化和本店形象貫穿于每個日常經營活動中,可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動,突出本企業的文化魅力。

  可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部,把生意做到生意之外,市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。

  三、服務營銷

  服務作為企業經營內容的一部分,不僅要做好,還要創新。

  對于大、中型汽車美容店,可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務,貼身、貼心的個性化服務,這種車主的保姆級服務層次的服務經營,也就把競爭引入了無爭的境界。

  這不是一定要求做到,至少可以去嘗試努力做到。

  四、網絡營銷

  隨著上網人數的.逐年增加,互聯網也已經成為了一種媒體,且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。

  通常,買得起車的就肯定上得起網,因為電腦和網絡的普及率,在車主人群中是一個更高的比例。

  作為汽車美容店的經營者,要學會合理地利用網絡去為自己的營銷服務。

  在力所能及的前提下,建立一個本企業或本汽車美容店的網站,提供網絡購物、商品查詢、車友論壇、供求委托等服務,充分利用網絡的便捷優勢,實現充分的互動支持,加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。

  五、其他營銷

  除了以上介紹的四點之外,市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。

  當然,這些策略對于新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現,還可能過于復雜而不便操作。

  因此,在實際的日常營銷工作中,需要根據自己的實力采取有效的措施,做到既要少花錢又能多辦事。

汽車促銷策劃方案7

  活動名稱:

  雙十一汽車購車促銷活動

  活動目標:

  1、提高品牌知名度和曝光度;

  2、增加銷售量和市場份額;

  3、建立良好的客戶關系和口碑。

  活動時間:

  11月11日

  活動地點:

  線上和線下

  活動策劃方案:

  1、促銷活動預熱階段:

  提前一個月開始宣傳活動,通過社交媒體、電視廣告、戶外廣告等渠道宣傳活動信息;

  設計活動海報、宣傳冊等宣傳物料,吸引消費者的注意力;

  在官方網站和線下門店設立專門的活動頁面,展示參與活動的車型和優惠信息。

  2、活動開展階段:

  在線上平臺開設雙十一專區,展示參與活動的車型和優惠信息;

  提供線上購車服務,消費者可以在網上選擇心儀的車型,并享受相應的優惠;

  在線下門店設置專門的展示區域,展示參與活動的車型,并提供試駕服務;

  為消費者提供免費的車輛評估和交易咨詢服務,增加購車的.便利性;

  組織線下活動,如車展、試駕體驗活動等,吸引消費者參與。

  3、促銷活動收尾階段:

  在活動結束后,及時向消費者發送感謝郵件或短信,表達對他們的支持和參與的感謝;

  提供售后服務,確保消費者的購車體驗和售后滿意度;

  鼓勵消費者分享購車心得和評價,增加口碑傳播。

  4、活動營銷推廣:

  制作活動宣傳視頻,通過社交媒體、視頻網站等渠道進行推廣;

  邀請汽車博主、行業專家等參與活動并進行推廣;

  與合作伙伴進行聯合營銷,如與銀行合作推出購車分期付款優惠等。

  5、活動評估和總結:

  對活動的銷售數據進行統計和分析,評估活動的效果;

  收集消費者的反饋和意見,總結活動的成功經驗和改進之處;

  根據評估結果,調整和改進活動策略,為下一次活動做準備。

汽車促銷策劃方案8

  一、 活動主題:

  “現代汽車一家親 服務健康行”——夏季空調系統免費清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼 清新車居,健康同行 隨著溫度的升高,在夏季到來前,要做好客戶的空調系統檢查、清洗工作,傳遞現代汽車汽車“家人般的溫暖、親情式服務”的.品牌形象,擬在夏季到來前期間開展老客戶空調系統清洗活動,也是一家親服務品牌中“親情四季”的重要組成部分。

  二、 活動目的:

  1) 饋贈客戶,傳遞現代汽車公司貼心關愛的服務品牌形象;

  2) 提升客戶滿意度,幫助專賣店挽留老客戶,尤其是找回流失客戶;

  3) 幫助專賣店做好DMS系統維護,及時全面上傳客戶進場記錄,及時更新客戶聯系方式等信息,保障客戶服務活動權利;

  三、 活動周期:

  活動準備:活動下發 – 5月18日活動開展: 6月18日 – 8月18日四、 客戶群:滿足里程條件的現代汽車乘用車車主。(新車無需進行空調系統清洗工作)營運車輛如在4S店定點維修的可在該4S店按照里程數享受此項活動。

  五、活動內容

  現代汽車一家親 服務健康夏季送清涼服務活動安全免費檢測服務活動開始,歡迎您的光臨。

  從20xx年6月18日至20xx年8月18日,只要你在售后消費,

  驚喜等著你,

  讓你“快”到家

  “省”到家

  “漂漂亮亮”到家

  感恩回饋

  驚喜1:圍繞清涼一夏檢測項目:空調、風窗清洗系統、安全檢查

  驚喜2:空調清洗殺毒除煙味價格220元,只收材料費168元。

  驚喜3:更換空調濾網免人工費,只收材料費。

  驚喜4:更換金美孚機油材料費9折免費送機濾一次

  驚喜5:更換全合成機油材料費9折

  驚喜6:更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶

  驚喜7:更換電瓶人工費5折

  驚喜8:更換輪胎人工費5折

  驚喜9:養護用品清洗9折

  驚喜10:活動期間正常維修工時費7折優惠(優惠政策不含事故車)

  驚喜11:更換機油機濾2個工時,空濾1個,汽濾1個,換三濾3個工時。 驚喜12:當天日常維修費用達到880元,贈送內清洗一次。

  驚喜13:當天日常維修費用達到1580元,贈送四輪定位一次。

  驚喜14:當天日常維修費用達到1880元,贈送全車封釉一次。

  驚喜15:安全免費檢測,主要針對發動機冷卻,空調暖風,風窗,

  車輪,制動,照明,免費添加油液,車內易燃物品檢查,底盤等系統的檢測。

汽車促銷策劃方案9

  一、活動背景

  寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機帶給更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場帶給最好的、最有影響力的服務,成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

  二、活動目的

  1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的心理需求。

  2、借夏日人們向往的簡單心理,推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的簡單情緒。

  3、通過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。

  4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。

  三、活動重點

  1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。

  2、針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創造品牌氛圍和產品價值。

  3、針對企業:了解消費心理,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。

  4、針對行業:不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。

  四、效果評估

  1、在這一系列的活動過后,將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!

  2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

  五、活動時間及地點安排

  (待定)

  六、活動資料

  1、“關愛兒童成就未來”,由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動,吸引了社區眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫忙下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

  2、“品位生活共鑒非凡”“寶馬品質生活尊貴夜”,與業主們一起共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一起,帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。

  3、“試乘試駕實現夢想”――寶馬完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

  4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區各業主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

  5、汽車安全公益講座。主持人和嘉賓將專業的'汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個應對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業主,就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲,直觀現場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

  6、汽車日常保養講座

  7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動

  8、現場征集意見和推薦

  9、汽車模特、美女表演

  10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

  活動中,眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著寶馬的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

  七、現場服務

  服務一:當天到展臺前登記的業主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現金使用。

  服務二:當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

  八、整合資源

  將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不同行業的資源充分利用起來,到達多贏的局面。

  九、聯合營銷

  同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車促銷策劃方案10

  一、策劃目的

  由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響,導致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂,下半年宏觀調控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個機會,爭取在年內順利完成任務。

  二、當前的營銷環境狀況

  1、當前市場狀況及市場場景:

  ①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經濟發展快,隨著人們對汽車行業的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

  ②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發展期,公司需發覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內,需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

  ③對于消費者,在未來的時間里,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發展前景廣闊。

  2、市場影響因素:

  宏觀環境

  環境:

  20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區的影響不是很大

  購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分布、新能源汽車加大試點、采購50%自主品牌。

  社會文化:

  人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認知度比較高。

  自認環境:

  泉州地區交通便利,公路交通網線發達,人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

  經濟環境:

  泉州地區經濟發展迅速,經濟環境良好。

  消費者經濟:

  生活水平逐漸提高,消費觀念改變

  微觀環境

  供應商:奧迪汽車整車、零配件供應商

  營銷中介:奧迪的代理商和經銷商

  顧客:奧迪是較早進入中國市場的,顧客對其認可度比較高

  社會公眾:是奧迪品牌的監督者和宣傳者

  競爭者:寶馬、奔馳、別克

  三、市場機會

  1、行業

  隨著汽車工業的迅速發展,隨著中國經濟的快速發展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具,像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,購車后人們對愛車養車已漸入人心,時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

  2、競爭

  汽車產業在中國還是新興產業,未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業企業等,但規模大小不一,市場開發手段落后,管理落后,經營模式落后,慢慢地就形成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數缺乏科學管理,技術保障和正規的進貨渠道。

  3、消費者

  目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求,眾多業內人士已經開始積極的探索行業新的發展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經營規范,服務意識強,質量可靠的汽車美容養護店,因為人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

  四、營銷目標

  追求利潤的最大化是企業的最終目標,但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別,有的而企業只追求利潤指標,有的企業可能不僅要利潤指標,還要追求客戶滿意度,追求更長遠的利益,我們要有自己的利潤目標。

  在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續發展,這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

  營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為1000太,預計毛利1000萬元,市場占有率實現10%。

  五、營銷戰略

  1、價格策略

  價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷,在現代買房市場環境下,要強調消費者角度,因而都采用由外而內的定價,即首先考慮消費者的心里接受能力,當我們的價格高于某一界限時,消費者難以接受,如果低于某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。

  2、服務策略

  要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創新,超越客戶的期望,使整個服務充滿“人情味”,把服務他人作為樂趣,發自內心的'多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關愛,朋友般的溫暖,用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務質量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現人性化服務,從細微處入手,完善服務項目。

  3、宣傳策略

  可分為長期宣傳和短期宣傳

  長期可在戶外,網站,戶外可在人流量車流量多的地方設牌,在網站上做,在國內知名的汽車網站做宣傳,并結合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。 短期可在電視字幕上,電視電影,電臺,報紙雜志,平臺 電臺以及平臺宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果。

  除了長期和短期外,還有隱形,走訪,宣傳單的發放,大型節日促銷,內部發布。可以做公益活動,品牌聯合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個性化的服務,吸引客戶的關注。

  4、產品策略

  適時的采取一些優惠和降價策略,采用產品組合方式銷售汽車。

  5、市場定位

  中國汽車行業的快速發展,預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業還不夠成熟,經營四位和觀念上則要走需求方面,重質量,重服務,重特色,行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。

  4s店通過對汽車市場服務業的深入及總結,并結合汽車市場的狀況,從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

  六、策劃方案各項費用預算

汽車促銷策劃方案11

  一、活動目的:

  隨著夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調制冷ご聳背粱在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部ね時由于車內空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢疚逗鴕煳丁F車空調系統清洗作為深度養護項目之一,在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能提高售后進廠臺次和產值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動方案

  二、活動時間:20xx年4月1日—6月30日

  三、活動主題:健康清涼過夏天

  四、活動范圍:XX豐田4S

  五、活動內容:

  1、活動期間,SA個人銷售50瓶以上空調外循環清洗劑,獎勵

  4G尤盤一個。

  2、活動期間,SA個人銷售100瓶以上空調外循環清洗劑,獎勵

  精美電子稱一個。

  3、活動期間,SA個人銷售150瓶以上空調外循環清洗劑產品,

  獎勵雙人戶外旅游帳篷一頂。

  4 活動期間,SA個人,每銷售一瓶空調內循環(#30208)清

  洗產品由廠家額外獎勵5 元提成。

  六、活動目標:

  1、調動員工的積極性,提升產品的.銷量,增加售后產值,活動期間至少銷售300瓶,增進雙方今后的深入合作。

  2、提高員工對養護產品的銷售激情。

  七、活動具體安排:

  1、雙方確定活動時間后,4S站及時安排相關人員培訓;

  2、接待、技師積極配合西安八鼎的促銷活動。

  3、根據需要提供技術人員支持。

汽車促銷策劃方案12

  一、目的

  滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日,提升xx汽車美譽度。

  二、活動內容

  (一)重點用戶的排查及處理:

  1、定義

  1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。

  2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。

  3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

  4)重大責任事件(如火災、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

  5)服務網點因技術類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

  6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的;

  7)三包期內非正常損壞的同一故障,在二個月內更換過二次以上的`。

  8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

  2 、范圍

  所有xx汽車用戶(包括美鹿、杰士達用戶)。

  3、級別分類

  1)aaa級用戶(已聯系媒體或消協等部門,并極有可能采取曝光或其它極端形行為),定為急需處理,處理周期不得超過5天;

  2)aa級用戶(到經銷服務商處鬧事,揚言曝光,或具有一定社會背景),定為協商處理,處理周期不得超過3天;

  3)a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協商、穩定和安撫,處理周期不得超過2天;

  4、排查

  由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點,跟進并收集網點填報的《xx汽車重點用戶排查表》(表附后),銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后,報大區經理和協理,同時于2月25日前統報一次,25日之后出現的重點用戶另行當日申報,以e-mail方式申報。

  本通知將納入服務站日常考核頂,如逾期不報的,公司將根據考核結果給予處罰。

  三、售后服務活動的實施

  1、必須督促服務商根據xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業,(具體操作按照服務活動通知執行),達到以下目的:

  1)作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

  2)提前發現重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

  3)篩選出忠實用戶,進行正面宣傳。

  4)為服務商增加客戶保有量,防止用戶流失。

  四、配件組織工作

  1、備查各服務網點的備件庫存量,督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃,進行合理的配件庫存準備,確保各服務網點配件合理、齊備、充足。

  2、3月5日至3月25日之間,對于重點用戶的缺件調用,可直接從配件中轉庫調出,大區協理或大區經理簽字后,向配件中轉庫辦理代借手續。如配件中轉庫無此配件,立即聯系當地經銷商拆商品車修復處理,或致電公司后,航空發運。

  3、服務網點的擔保發貨:

  1)1萬元以內的配件貨款,由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運或航空方式發運。

  2)2萬元以內的配件貨款,由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運方式發運。

  3)2萬元以上的配件貨款,由區域經理、大區協理、大區經理簽字后報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運方式發運。

  3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

  五、經銷、服務網點應對方案

  設立“3.15”專項崗位,人員名單及方案報備公司,具體要求如下:

  1、實行24小時熱線服務制度。

  2、確保一次性故障解決率,注重服務態度。

  3、實行“3.15”現場活動監督、參與及派人蹲點。

  4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。

  5、建立重點用戶臺帳,并建立危機預警機制。

  6、對重點用戶的挖掘和排查。

  7、建立市場用戶回訪機制,并對重點用戶進行不定期電話回訪,必要時進行上門走訪,個別用戶實行24小時監控。

  8、保證配件的供應,保證優質的維修保養工作。

  9、按要求及時、有效的向銷售服務經理匯報工作。

汽車促銷策劃方案13

  一、活動背景 自國家多項政策出來后,20xx年上半年汽車銷量下滑,市場總體呈現出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節,也是車市的旺季之際,特此舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務額。

  二、中秋節汽車促銷活動目的 刺激消費者,拉動銷量,完成年任務額。

  三、活動主題 中秋購車送大禮 全民狂歡主題促銷活動 四、活動時間 20xx年9月1日——9月18日 五、活動對象 潛在客戶、購車客戶 六、活動內容 1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20000元的優惠。

  2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的`車內掛飾或汽車保養卡一張。 3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節當日活動的抽獎送中秋大禮環節(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。 七、廣告宣傳 1、各大報紙汽車專欄大幅廣告 2、當地電視臺廣告 3、戶外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動預算 XXX人民幣。具體費用:XXX 九、活動補充問題 1、將人員進行責任分組,通力協做。 2、做好應急預案的制作。 3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。 十、活動總結

  1、活動結束之后,對活動效果進行評估 2、活動費用重新盤算。 一份好的中秋汽車促銷活動方案,除了總體的活動框架要明晰,還要在流程上最好細節的分析。例如,第八和第九部分的費用預算,最好可以細致到一份禮品的費用統計;第九部分的人員安排,最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出,在宣傳上要到位。

汽車促銷策劃方案14

  一、活動主題

  雙十一汽車狂歡節

  二、活動目的'

  1、提高品牌知名度和美譽度;

  2、增加銷售額;

  3、拓展新客戶群體;

  4、增強品牌與消費者的互動。

  三、活動時間

  11月1日—11月11日

  四、活動內容

  1、優惠促銷

  a、購車優惠:購車可享受最高5萬元的現金優惠;

  b、金融優惠:購車可享受0利率、低首付等金融優惠;

  c、服務優惠:購車可享受免費保養、免費上牌等服務優惠。

  2、試駕活動

  a、 提供試駕車輛,讓消費者親身體驗車輛性能;

  b、試駕車輛下單可享受額外優惠。

  3、社交媒體互動

  a、在官方微博、微信等社交媒體平臺上開展互動活動,增加品牌曝光度;

  b、消費者分享購車心得,可獲得品牌紀念品。

  4、線上活動

  a、在官方網站上開展線上抽獎活動,獎品包括汽車用品、電子產品等;

  b、在各大電商平臺上開展促銷活動。

  五、活動預算

  1、促銷費用:200萬元;

  2、試駕活動費用:50萬元;

  3、社交媒體互動費用:20萬元;

  4、線上活動費用:30萬元;

  5、其他費用:50萬元。

  六、活動效果評估

  1、銷售額增長率;

  2、活動期間線上流量、轉化率;

  3、社交媒體互動次數、曝光度;

  4、消費者滿意度調查。

汽車促銷策劃方案15

  一、活動背景

  自國家多項政策出來后,上半年汽車銷量下滑,市場總體呈現出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時節,也是車市的旺季之際,特此舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務額。

  二、中秋節汽車促銷活動目的

  刺激消費者,拉動銷量,完成年任務額。

  三、活動主題中秋購車送大禮全民狂歡主題促銷活動

  四、活動時間:9月1日——9月18日

  五、活動對象潛在客戶、購車客戶

  六、活動內容

  1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多某某0元的優惠。

  2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養卡一張。

  3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節當日活動的`抽獎送中秋大禮環節(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

  2、當地電視臺廣告

  3、戶外車載廣告

  4、寫字樓的電梯廣告

  5、各大汽車門戶廣告

  八、活動預算某某某人民幣。具體費用:某某某

  九、活動補充問題

  1、將人員進行責任分組,通力協做。

  2、做好應急預案的制作。

  3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。

  十、活動總結

  1、活動結束之后,對活動效果進行評估

  2、活動費用重新盤算。一份好的中秋汽車促銷活動方案,除了總體的活動框架要明晰,還要在流程上最好細節的分析。例如,第八和第九部分的費用預算,最好可以細致到一份禮品的費用統計;第九部分的人員安排,最好可以具體到某個人。中秋活動方案還要及早退出,在宣傳上要到位。

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