(通用)化妝品活動總結

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨讓我們認真地完成總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編收集整理的化妝品活動總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　20xx年1月17日—21日，萊姿在x商廈開展了一場為期4天的柜臺大促，最終取得49000元的銷售業績。在此之前，該柜臺長時間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態，為了迅速扭轉這種頹勢，急需要一場有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場成功的大促為柜臺積聚起足夠的關注度與話題性。

　　這個契機就是1月17日開始的這場大促。但由于前期準備的滯后與不充分，不僅預售未做起來，連活動第一天的關鍵物料都沒有及時到位！這樣的致命錯誤導致活動第一天銷量乏善可陳，僅1—2千元。這樣的局面如若持續，便注定了這場活動將以失敗收場。

　　公司調動所有力量，在第二天一早將物料補齊，尤其是本次活動的重要贈品——7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺動能不足的引擎加滿油般，瞬間扭轉了活動吸引不到人、成交量低下的現狀�，F場工作人員通過抽獎+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺，再通過產品試用與焦點促銷策略結合的方式，迅速完成了多筆高客單價的套餐銷售——當天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是沖破17000元，這個成績打破了該商場單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場的所有促銷人員。

　　4天下來4.9萬元的業績并不是萊姿做得最好的一場，但我們用實踐再次驗證了平板電腦作為贈品的優越性。在去年的11月和12月份，柜臺剛進行過一場較大力度的會員兌換活動，贈品也不乏一些如掛燙機、電熱水壺等較高價值的物品。但這場萊姿春季大促并沒有因為會員已經購買過大金額的產品而受冷，4天活動共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價奠定了活動達標成功的基礎。可見，客戶的消費潛力，在大力度的促銷政策及誘人的贈品前，仍有極大的挖掘潛力。

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