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銷售總經理的崗位職責

時間:2024-12-16 13:52:59 銷售 我要投稿

(推薦)銷售總經理的崗位職責

  在社會一步步向前發展的今天,崗位職責起到的作用越來越大,崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

(推薦)銷售總經理的崗位職責

銷售總經理的崗位職責1

  銷售副總經理上海睿繕生物科技有限公司上海睿繕生物科技有限公司,睿繕生物,睿繕崗位職責

  1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

  2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

  3、匯集企業內部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協調企業經營發展;

  4、召集主持總經理辦公會議,檢查、督促和協調各部門的.工作進展,協調和指導各部門經理的工作;

  5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的簽署;

  6、負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

  7、面向政企客戶銷售公司產品;帶領團隊完成銷售目標。

  任職資格

  1、專科及以上學歷,男女不限;

  2、五年以上相關工作經驗,有保健食品快銷行業工作經驗;

  3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。

銷售總經理的崗位職責2

  崗位職責

  1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

  2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

  4、建立、完善和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  5、配合業務需要,組織和參加各類知識產權活動、項目。

  職位要求

  1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

  2、有五年以上工業涂料產品區域銷售管理工作經驗。

  3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

  4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業涂料產品的.銷售有較深的了解。

銷售總經理的崗位職責3

  1、參與所在事業部的計劃及目標

  2、負責所在事業部的指標分解和統籌推進

  3、負責所在事業部產品方案制定、業務落地推廣

  4、負責具體項目的.實施進度跟進和問題收集反饋

  5、負責所在事業部具體項目的立項、回款、結項等工作

銷售總經理的崗位職責4

  1。協助銷售總經理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

  2。協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展;

  3。銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;

  4。組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程;

  5。銷售總經理意見,負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;

  6。中心業績的統計分析及月度報表的'收集整理;

  7。銷售中心項目性工作跟進和協調;

  8。參與銷售中心團隊建設工作。

銷售總經理的崗位職責5

  1、幫助營銷總經理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設、銷售人員績效考核提成等激勵機制、銷售人員培訓體系、營銷人才培育機制等;

  2.幫助營銷總經理做好營銷團隊建設;

  3.幫助營銷總經理跟進項目和工作方案的落地;

  4.能做一些銷售主題培訓;

  5.在營銷總經理,或者市場管理部、客服部、銷售培訓部負責人出差時做好代理人;

  6.負責銷售信息管理系統管理,包括銷售報表管理,市場分析、營銷信息管理等;

  7.幫助營銷總經理做好其他工作跟進。

銷售總經理的崗位職責6

  1、制定并實施公司銷售管理制度,帶領團隊完成華東區域的.銷售目標。

  2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。

  3、指導銷售拓展市場,按時完成公司業務目標。

  4、制定和實施區域銷售績效改善計劃,管理,優化銷售團隊。

  5、監督并控制華東區域業務費用開支。

  6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。

銷售總經理的崗位職責7

  1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作;

  2、統籌渠道部及大客戶部業務工作,對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導;

  3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標,并負責相關任務分解情況的監督、檢查;

  4、定期組織所屬部門會議,了解重要工作的推行情況,匯總需要協調解決的問題,并就發現問題提出改正及優化要求;

  5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案,并就重要工作項目做配合性協調;

  6、關注并參加下級部門的培訓或會議,鼓勵員工培養發現問題、解決問題的能力;

  7、定期參加與經營部門的業務溝通會,協調各類待解決或待優化的工作事項;

  8、定期審核下屬部門的預算及工作任務完成情況,并督促問題事項的整改工作;

  9、完成上級領導交待的.其它工作。

  工作要求

  1、全日制統招本科及以上學歷,市場營銷、旅游管理專業;

  2、10年以上工作經驗,至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗;

  3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力;

銷售總經理的崗位職責8

  1、根據公司策略,完成大客戶銷售和利潤指標

  2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

  3、帶領大客戶研發團隊,達成大客戶年度新品上市計劃

  4、主動了解行業信息,競爭對手信息,新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

  5、維護大客戶客情,定期和客戶做業務回顧。協助食安部門處理好客戶投訴,做好客戶應急計劃

  6、團隊建設和管理,控制部門預算。

銷售總經理的崗位職責9

  1、負責訂單跟蹤及管理,幫助大客戶銷售準時跟進各項工作進度,確保客戶訂單交期;

  2、利用公司現有資源,引導促成客戶成交;

  3、維護客戶,定時定量回訪客戶,有效管理發覺客戶需求,處理好售后服務工作;

  4、跟進銷售訂單的生產、發貨及回款狀況,與客戶核對數據,準時妥當解決問題,確保按期交貨與貨款回收工作;

  5、做好客戶信息與銷售狀況的統計工作,并定期向上級匯報;

  6、完成上級支配的`其它臨時工作。

銷售總經理的崗位職責10

  一、職責

  1、在董事會的領導方針下,負責公司全面工作。

  2、負責公司管理體系的策劃,確定公司發展方針、業務目標,負責主持管理評審。

  3、負責公司組織結構圖及部門職責的確定,對管理者代表的任命。

  4、負責特殊合同的批準或簽訂,公司內部各種文件的簽發。

  5、負責確定部門負責人的入職要求、培訓計劃的審批。

  二、權限

  1、有權設置公司組織機構并任免各部門負責人。

  2、有權對管理人員違反公司制度的`事件做出處罰決定。

  3、有權對公司在生產經營者出現的重大問題做出決定。

  4、有權審批各類日常費用開支。

  5、有權代表公司對重要業務聯系單位的接洽、談判和簽署有關文件。

  6、有權決定外購、外協件等物資購買地點及新產品的開發。

  7、對公司產品質量有否決權,并可對管理評審做出評價結論。

  8、在外出期間,有權指定代理人。

辦公室

  20xx-2-17日

銷售總經理的崗位職責11

  崗位職責

  1.負責制定區域銷售計劃并完成銷售任務;

  2.根據客戶需求和競爭情況制定解決方案、銷售策略。

  3.負責組織區域內招投標的報價、投標、談判、合同簽訂等銷售工作。

  4.負責區域內項目回款計劃的擬定和實施,確保回款目標的達成。

  5.負責區域內的客戶關系維護,業務拓展和市場推廣。

  6.協助所轄區域內工程項目交付、售后服務、客戶投訴等商務協調。

  7.執行公司下達的的各類市場銷售活動方案,確保執行效果;

  8.協助完成領導交辦的其他工作。

  任職資格

  1.大學本科以上,5年以上營銷工作經驗,3年以上營銷管理經驗

  2.具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷售經驗;

  3.具有良好的職業道德和敬業精神;

  4.具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力;

  5.具有較強的抗壓能力、時間管理能力;

  6.具有敏銳的市場洞察能力和市場拓展能力,嚴謹的項目組織和策劃能力;

  7.具有較好的`談判能力和說服能力;

  8.能接受較大強度工作,適應經常性出差。

  銷售副總經理崗位職責5

  1、熟悉、掌握飯店產品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

  2、調查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

  3、協助總監制訂年度營銷計劃,并按季度對計劃進行調整,負責控制計劃的實施。

  4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

  5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

  6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。

  7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

  8、協助總監起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。

  9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算

  10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。

  11、與各相關部門保持良好協作關系,并使得內部信息流暢。

  12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業的酒店銷售人員。

  13、注意收集客戶對酒店的反饋意見,并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

  14、組織內部員工定期培訓,使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經理的崗位職責12

  崗位職責:

  1. 協助公司進行營銷戰略規劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

  2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;

  3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

  4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的.團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;

  5. 配合及協助其他部門完成相關工作;

  6. 定期向總經理匯報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。

  任職要求:

  1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;

  2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;

  3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;

  4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

  員工福利:

  1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;

  2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

  3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

  4. 未來發展方向:總經理/常務副總。

銷售總經理的崗位職責13

  1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶;

  2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發布平臺;

  3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態,制定產品推廣計劃;

  4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售后和檔案管理;

  5、負責客戶關系的維護、銷售數據統計與分析,制定年度、月度工作計劃;

  2、制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,并最終確定,指導店面的發展步伐;

  3、制作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;

  4、健全店面的.具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規范化;

  5、制定具體的銷售數據指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;

  6、把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;

  7、把握同行業店面的經營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶占市場份額)。

  8、建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

  9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關系的人員除外;

銷售總經理的崗位職責14

  崗位職責:

  1、協助經理完成銷售目標;建立穩定的客戶關系,維護現有客戶資源;

  2、根據經理的要求掌握的客戶信息,完成客戶的拜訪及產品銷售;

  3、進行商務談判,完成出差任務,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

  4、總經理與客戶的.商務溝通,負責日常行程及業務行程的協調、安排,做好訪客接待工作;

  5.負責總經理日常事務的支持;

  6.總經理臨時交辦的其他工作。

  任職要求:

  1、工作勤奮、踏實,能接受出差工作;

  2、工作認真細致,溝通能力強,并具有較強的學習能力和團隊合作精神;

  3、教育相關專業或有相關從業經歷的人士;其他教育相關領域具有強烈興趣及熱情的人士亦可。

  4、有商務談判、電話銷售、網絡銷售及面銷等銷售經驗優先錄取;

銷售總經理的崗位職責15

  崗位職責

  1.參與制定并落實公司ka賣場的銷售計劃并監督實施,確保團隊年度經營目標的實現。

  2.負責與ka賣場的合同談判,促銷活動安排,往來賬目核對與回款催促。

  2.制定全年銷售預算,引導和控制ka賣場銷售工作的`方向和進度。

  3.分解制定銷售任務指標,制定崗位責任、評價辦法,制定、調整銷營策略。

  4.參與建立公司內外良好的溝通渠道和溝通機制,開拓新賣場。

  5.監督和指導ka銷售團隊的日常管理工作,確保其工作的順利開展

  任職資格

  1.市場營銷或相關專業大專以上學歷,擁有5年以上國際ka賣場銷售管理經驗,2年以上省級銷售大區或銷售總部負責人經驗。

  2.具有較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調、分析和解決問題的能力。

  3.具備高度的工作熱情和責任感,出色的領導能力以及良好的客戶服務意識。

  4.工作細致,嚴謹,并具有戰略前瞻性思維。

  5.具有較強的計劃與執行能力,能承受較大的工作壓力。

  崗位要求:

  學歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:5-10年

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