房地產公司銷售部崗位工作職責

　　在社會發展不斷提速的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的房地產公司銷售部崗位工作職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產公司銷售部崗位工作職責1

　　一、銷售部崗位職責

　　（一）正確掌握市場

　　1、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

　　2、收集有關房地產的信息，掌握房地產市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

　　3、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。

　　（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

　　2、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

　　3、根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　4、完善房地產營銷策劃方案，制定執行系統并監控執行結果。

　　（三）管理銷售活動

　　1、制定銷售管理制度、工作程序，并監督貫徹實施。

　　2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

　　3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

　　二、銷售部經理崗位職責

　　銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

　　具體內容分為以下幾項：

　　（一）負責銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

　　（二）負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

　　（三）負責業務員工作行為，形象規范管理。

　　（四）負責工作環境衛生監督、管理。

　　（五）負責銷售部銷售業務管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據。

　　3、定期組織安排房地產市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

　　4、協調配合業務員與客戶的'談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結銷售情況。

　　6、負責組織業務培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

　　（六）做結傭函，每月統計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　三、銷售部經理崗位職責

　　售樓處銷售主管一名，協助經理負責處理并完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

　　（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯報經理。

　　（二）每日11：00前完成剪報及前日剪報資料收集工作、核對銷控。

　　（三）每日下午17：30前完成當日白班作業的匯總工作。

　　（四）常規工作如下：

　　1、負責銷售發票、保留單、認購單、合同的使用控制及歸檔保管。

　　2、負責每日的記帳。

　　3、負責復審每日簽約的合同、認購單、保留單。

　　4、負責銷售部的排班及考勤管理、記錄。

　　5、負責會議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。 6、負責填寫工作日志、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

　　7、負責銷售部辦公用品的管理。

　　8、配合經理完成銷售及經理交辦的其他工作

　　四、銷售部置業顧問崗位職責

　　1、了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規，熟悉房地產市場情況。

　　2、了解并掌握項目的各項情況，作到了如指掌，忌一知半解。

　　3、依照公司要求完成各階段銷售任務。

　　4、依照銷售工作流程，負責接待、看樓、談判、簽約工作，能獨立完成整個業務流程。

　　5、催收成交客戶的后期房款，辦理相關手續。

　　6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　7、配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。

　　8、按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。

　　9、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

　　10、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

房地產公司銷售部崗位工作職責2

　　1、銷售部經理崗位職責：

　　1）制訂本部門框架設計及職責分工方案；

　　2）各項業務工作計劃、安排、推進、指導；

　　3）銷售指標制定、落實、完成；

　　4）現場銷售管理，負責處理客戶提出的各種問題，解決銷售現場出現的突發事件；

　　5）各種促銷活動策劃、組織、實施；

　　6）廣告策略、價格策略的制定；

　　7）各類培訓的計劃、組織與考評；

　　8）與上級及各部門之間的協調溝通；

　　9）負責銷售合同的審核；

　　10）負責撰寫本部門相應應用文稿；

　　11）監督、檢查、落實各項工作執行情況。

　　銷售部內勤職責

　　1、準備所有客戶合同協議報告和記錄。

　　2、準備所有信件及內部備忘錄。

　　3、收集及處理所有進出的傳真，將所有來往信件進行編檔并交銷售總監。

　　4、為銷售部經理接聽電話，如有必要并做記錄。

　　5、經銷售部經理授權，按要求代表部門經理回復傳真和分發傳真稿。

　　6、準備總檔案，在交給總經理之前先給部門經理檢查，然后按順序分檔。

　　7、為本部門打印各類申請單。

　　8、認真完成員工的考勤工作，及時做好統計及月底報表工作。

　　銷售員崗位職責：

　　1、了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規，熟悉房地產市場情況。

　　2、熟練掌握房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題。

　　3、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息。

　　4、具備高尚的職業道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關系，為企業和樓盤樹立良好形象。

　　4、依照銷售工作流程，負責接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的`銷售任務。

　　6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

　　7、配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。

　　8、按照公司要求填寫相關表格，并建立客戶檔案。

　　9、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

　　10、學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

房地產公司銷售部崗位工作職責3

　　一、銷售總監一名，職責：

　　制定銷售方案及策略；

　　嚴格按照公司原則對銷售合同中的特殊條款進行審核；

　　協調開發商、工程、銀行、物業等部門的工作關系；

　　二、總監助理一名，職責：

　　本項目部日常的.組織管理；

　　定期對所屬工作人員進行考核；

　　對銷售員定期培訓；

　　制定銷售管理的規章制度等工作；

　　負責協調與廣告公司的合作

　　維系與媒介的良好關系等；

　　三、銷售副總監兩名（前期一名），職責：

　　負責對銷售代表的日常管理；

　　培訓及市場調研；

　　協助本組銷售代表簽署認購書、買賣合同并進行審核；

　　及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報；

　　完成銷售總監交辦的臨時性任務，配合總監助理完成日常工作；

　　四、銷售代表十名（前期六名），職責：

　　按照公司要求統一宣傳口徑；

　　嚴格執行工作流程；

　　認真填寫各項登記表格；

　　定期追蹤客戶；

　　及時反饋客戶意見和銷售問題；

　　按期催款；

　　積極參加公司組織的業務培訓，不斷提高自身能力，確保每月完成銷售任務；

　　五、銷售內勤一名，職責：

　　負責銷售合同、銷控、臺帳、客戶資料及各種銷售資料的管理；

　　完成銷售總監交辦的臨時性工作；

　　協助開發商的收款工作；

　　北京xx房地產經紀有限責任公司

　　20xx年10月30日

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