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房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位工作職責
在現(xiàn)在的社會生活中，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位工作職責，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位工作職責1
1、負責現(xiàn)場操控管理。
2、負責培訓現(xiàn)場銷售人員、指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場各方面人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
3、制定階段性銷售計劃及推動實施完成銷售目標。
4、負責和代理商溝通現(xiàn)場銷售情況及時反饋信息。
5、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位工作職責2
地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理的職責
銷售經(jīng)理工作原則：公平、公正、公開。
1. 樓盤管理
1)負責現(xiàn)場文件、資料的保管和保密工作；
2)負責按時提交項目文件，及時向公司數(shù)據(jù)庫提交或輸入項目信息；
3)負責匯總整理項目組的銷售報告、銷售總結(jié)分析等工作，并定期向發(fā)展商和營銷中心匯報；
4) 負責安排及監(jiān)督現(xiàn)場資料的擺放與管理，及時補充并提前反映資料需要量以便甲方準備；
5) 負責安排、監(jiān)督銷售員搞好現(xiàn)場接待區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，保持前臺整潔、有序、洽談桌椅擺放整齊；
6)協(xié)助策劃人員做好該項目的策劃，跟進、信息反饋等工作；
7)妥善處理好與開發(fā)商之間的關(guān)系。
2. 人員管理
1) 負責檢查小組成員的職業(yè)形象和工作狀態(tài)，監(jiān)督考勤，安排每周值班、輪休表；
2) 負責橙色風暴的評分及匯報；
3)負責執(zhí)行公司銷售制度、條例的監(jiān)督執(zhí)行并及時向營銷總監(jiān)(或項目經(jīng)理)如實反映；
4)負責監(jiān)督成員做好客戶信息登記工作，填寫《來訪客戶問卷》、《電話來訪客戶登記》、《來訪客戶登記本》、《客戶跟蹤聯(lián)系本》，并以此為憑處理好業(yè)務員之間業(yè)務交叉問題；
5)準時參加每次項目的例會，準時發(fā)送項目日例會紀要及短信，報告項目的進展情況及其需由公司出面與發(fā)展商協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜，并將公司最新的有關(guān)精神傳達到每個小組成員；
6)負責銷售人員的.培訓考核及綜合評定，對有發(fā)展?jié)摿T工進行重點的培養(yǎng)；
7)負責觀察銷售員的工作狀態(tài)和思想情緒，收集銷售員對銷售工作的意見及建議，及時與項目經(jīng)理溝通；對銷售代表的工作調(diào)配提供建議和意見。
3. 銷售管理
1) 負責代理項目的現(xiàn)場銷控，銷控必須公開、真實，嚴禁私自截留單位；
2)負責執(zhí)行、分解并完成項目組績效目標，對項目執(zhí)行結(jié)果負責；
3)負責同發(fā)展商結(jié)算代理費、結(jié)算交易人員的提成；
4)負責解釋銷售過程中出現(xiàn)的具體問題，協(xié)助解決銷售過程中疑難問題，及時匯報銷售情況，提供改善建議；
5)督促、幫助小組成員跟蹤客戶，促進成交、審核每單業(yè)務尾數(shù)紙、認購書、正式合同；
6)負責重要客戶、問題客戶的接待、協(xié)調(diào)工作。
房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理崗位工作職責3
崗位名稱：銷售公司經(jīng)理
崗位編號：
直屬上級：總經(jīng)理
所屬部門：銷售公司
崗位設置目的：全面負責銷售公司工作,完成全年預定的銷售目標
工作內(nèi)容：
1.組織編制年、季、月的銷售工作計劃并將指標分解到各分公司,監(jiān)督分公司完成銷售指標；
2.負責制定銷售政策及促銷方案,并根據(jù)市場和競爭狀況調(diào)整；
3.組織制定銷售公司的各類管理制度并負責組織實施,并根據(jù)實施情況組織修訂和完善；
4.負責組織市場調(diào)研,了解市場競爭情況和客戶需求,為公司項目策劃提供市場依據(jù)；
5.負責廣告宣傳策略及廣告發(fā)布的評審工作；
6.對銷售工作中出現(xiàn)的重大問題及時與其他部門協(xié)調(diào)并進行處理；
7.對大客戶業(yè)務進行洽談與服務工作；
8.組織銷售公司相關(guān)工作人員做好客戶的售前、售中、售后的服務工作；
9.負責銷售模式的建議及調(diào)整工作；
10.對銷售公司工作人員的招聘、任用、培訓、管理工作；
11.完成領(lǐng)導交辦的其他臨時行工作。
權(quán)限與責任：
1.權(quán)限：
1)對公司年度經(jīng)營計劃制定的參與權(quán)；
2)對公司重大戰(zhàn)略和其他重大決策的建議權(quán)；
3)對年度銷售計劃及銷售費用預算的擬訂權(quán)和實施監(jiān)督權(quán)；
4)對銷售模式建設的決策權(quán)；
5)對所屬部門工作的考核權(quán)；
6)對下屬員工的任免建議權(quán)；
7)對散戶購房價格在授權(quán)范圍內(nèi)的`審批權(quán)；
8)對大戶購房價格的建議權(quán)。
2.責任：
1)對年度銷售目標的完成負責；
2)對銷售費用的控制負責；
3)對所負責部門的管理效率和工作結(jié)果負責；
4)對銷售價格的控制負責。
所受上級的指導：國際置地總經(jīng)理
同級溝通：財務總監(jiān),辦公室主任,物業(yè)公司經(jīng)理,項目管理部經(jīng)理、策劃部經(jīng)理
所予下級的指導：
崗位資格要求：
教育背景：市場營銷及經(jīng)濟類相關(guān)專業(yè)本科以上學歷,MBA優(yōu)先。
經(jīng)驗：從事房地產(chǎn)銷售5年以上及銷售部門經(jīng)理3年以上工作經(jīng)歷。
崗位技能要求：
專業(yè)知識：房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)知識,市場營銷知識,法律相關(guān)知識,廣告相關(guān)知識。
能力與技能：溝通能力,協(xié)調(diào)能力,決策能力,組織能力,分析能力。
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