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元旦趣味促銷方案
為了確保事情或工作科學有序進行,就需要我們事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編收集整理的元旦趣味促銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
元旦趣味促銷方案1
一、營銷目的
立足元旦、春節期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升新華品牌,最終促進一般圖書銷售業務。
二、營銷主題
文化過節:新華感恩季,讀書暖情懷
三、活動時間
20xx年月1日——2月24日
四、消費者分析
在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令新華品牌擺脫單純的賣產品階段,增強客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時,確立新華品牌優勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點,并在“雙節”期間配以適當的活動,才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。
1、消費的盲目性:“雙節”期間上班族們有著國家法定節假日,教師和學生們的'寒假也接踵而來,圖書市場的消費容量極大。客戶們很少會考慮自己的消費是不是合理的,只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。
2、節日色彩濃重:過節消費者過的是氣氛和禮節,從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。
3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過節消費也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。
4、迎合學生需求:在新學期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。
五、活動內容
1、辭舊迎新——喜迎新春獻賀禮
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券,比如消費50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)
2、歡聚假日——組合購書大優惠
巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
3、能者多得——知識問答巧推銷
在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費。
4、助學行動——新華感恩送真情
在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個極具意義的助學行動,每天到店的前十名中小學生,憑借學生證并填寫學生用書需求調查表,即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳,以此提升新華品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。
5、禮品圖書——文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門,并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有新華品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務。
6、溫情回饋——特別的禮給特別的你
回饋老客戶活動。在活動期間發展新客戶之機,也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。
元旦趣味促銷方案2
隨著雙十一、雙十二的結束,20__年即將接近尾聲,不過還有圣誕和元旦這兩個真正標志年終歲末的節點。因為兩個節日時間很近,所以通常我們會把兩個節日活動合并在一起,稱為“雙旦“大促。雙十一、雙十二的全民性購物狂潮剛剛褪去,買家的購買力和消費意愿會下降,但”雙旦“活動還是有一波高峰流量的。”雙旦“的規模不如雙十一、雙十二,但操作起來也不容易,這個節日的促銷方式是要根據買家需求,增加消費者的購買欲望。
一、針對性促銷
冬天天氣寒冷干燥,所以一般比較好銷售的產品有保暖型和補水型。如果你的店鋪是這類產品,那么在你的店鋪里客戶主動消費性較強,”雙旦“促銷的目的就是要提高銷量和利潤最大化。這時候店鋪可以重點宣傳活動、品牌讓利,讓客戶感受到優惠從而加大購買力度。
如果你的店鋪不是這類產品,我們可以把產品和節日聯系起來,不要一年到頭主打一盤貨。以食品為例,比如店鋪日常的主打款是紅棗,核桃之類的產品,那么年末我們就可以上架一些堅果套餐或者禮盒,因為我們過年的習慣都是囤堅果,糖果,年底親戚朋友互相送禮。我們要根據消費者的需求針對性做出促銷方案。
二、低價引流促銷
利用低價來引流,帶動店內其他產品的銷量,這時候要注意尾數定價,比如說8.8、99、189等等,這種訂價可以給客戶便宜的感覺,也是科學認定的.定價。同時還要注意的是,設置好限購數量,這一點極為重要。有些店鋪在做低價活動的時候,忘記設置數量,導致店鋪損失嚴重。三、折扣、滿減促銷
打折不管是在線上還是線下,都是一個有吸引力的促銷活動,例如全場五折,消費者看到這個活動,首先不管價格多少,都會在店鋪瀏覽一番。現在的打折不僅僅是普通打折,還有會員折扣,成為會員就可以享有會員獨有的優惠折扣。在心理上會員會有一種優越感,而且會感覺不買就很遺憾,很吃虧。同時新客戶可以得知成為會員后優惠力度更大,促進新客戶下單。
大促活動一定要設置優惠券或全店滿減活動,因為消費者會盡力湊單滿足優惠條件,這樣可以提高客單價,可以帶動除主推產品之外其他產品的銷量。
四、拼團活動促銷
拼團活動主要是基于召回老客戶,然后讓老客戶成為促銷員,幫我們拉新客戶。這個活動主要是針對那些店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是老帶新的一種方式,我們可以設置推薦好友購買后獲得禮品等方式,來帶動老客戶的積極性。
五、秒殺活動
秒殺活動價格要具有誘惑力,讓客戶認為值得為之等待。要知道在”雙旦“大促活動期間,各大店鋪都在做促銷活動,因此在活動力度上,我們要有足夠的競爭力,才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺的推廣,大家可以從老客戶著手,發送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石,可以通過老客戶向他們身邊的人傳播我們的活動。
六、加錢優惠加購
店鋪可以設置購買滿多少再加幾元就可以換購另一個產品的活動。比如:一次性購滿120元,加5元,可換購價值30元的某個產品。這樣的方式可以有效提高客單價,也能讓客戶花少數錢買到價值更高的產品。這種活動方式效果的好壞關鍵在加價后產品的選擇上,一個合適的產品,會對銷售起到積極的作用,如果產品不合適,要么活動沒有任何效果,要么會產生大量售后問題,你的成本上去了,利潤減少了,客戶體驗卻不好,最后只能是賠了夫人又折兵。
七、短信營銷
”雙旦“活動預熱開始時,一定要群發短信給客戶來推廣店內活動,但是隨著消費者接收越來越多的短信,他們幾乎對商家的短信絕緣了,而且千篇一律的群發短信也讓消費者有審美疲勞的感覺,那么”雙旦“短信營銷要注意哪些呢?
1、精準的用戶群體
在進行短信群發之前,一定要篩選好用戶群體,針對性發送。平時我們就要對客戶加標簽分類,根據不同的客戶類型,編輯不同的短信內容。比如某些客戶經常在店內買同類型的鞋子,那么可以針對這類客戶編輯短信,強調此類鞋子在”雙旦“期間有低價打折活動,增加客戶的購買欲。
2、合理的推廣頻率
短信最多分為三個時間段發送:
①提前通知:在”雙旦“活動開始前幾天,統一給在店鋪買過東西的客戶發送短信,引導客戶二次消費。
②活動當天:根據后臺數據,將用戶進行分類,精準群發短信。
③活動前幾小時:利用各種優惠疊加,吸引客戶進行消費。并且利用時間營造緊迫感,促使用戶快速下單,商家需要編輯精練的文案內容,吸引消費者。
做店鋪營銷活動方案時,不要跟風,要結合自身的產品亮點及節日特點,策劃自己的營銷方案。有部分賣家不管什么節慶活動,都喜歡用”抽獎“,標榜”抽獎送iphone XS”之類的,很多客戶都會懷疑活動內容的真實性,而且這種老套的營銷手段已經在客戶心中沒什么吸引力了。我們策劃的活動還是要真實落地一些,獎品不需要非常貴重,但一定要把目標人群的消費特性和購買偏好考慮在內。
不管是哪個節日促銷,大家都要牢記三點:一是產品亮點,二是節慶特點,三是受眾利益點。其中,產品是基礎,節慶是載體,受眾利益是刺激消費者購買的催化劑。只有三者合一,才能避免千篇一律,打造既適合自身的產品,又符合外部氣氛和受眾需求的特色活動。
元旦趣味促銷方案3
一、活動主題:
冬季顯風情,燙出好心情。
二、活動日期:
x月x日至x月x日。
三、活動宗旨:
(1)在圣誕,元旦旺季前,為回饋長久支持本店的顧客。
(2)借此活動讓顧客認同本店專業技術和服務,提升整個店的客單價,形成新的高價戰略。
(3)通過本次活動促使全體員工同心協力,團結互助的精神,并得到凝聚和發揮。
(4)創造達成個人和團隊最好的業績。
(5)脫離競爭壓力,穩定客群,拉開與競爭對手的距離。
(6)立體造勢,大量吸引人。
(7)幫助員工認識到只有在會員卡、貴賓卡的保護下,才會有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客,才能穩定個人及店面的業績基礎。
(8)幫助員工創造更多的燙發、染發、護發機會,穩定顧客群,更好控制顧客消費周期。
(9)激勵團隊以團隊利益為出發點,營造一個“比、學、趕、幫、超”氣氛。
(10)爭當“服務天使”“技術能手”“進步員工”的先進榮譽福利并舉。
四、活動內容:
(1)對外以3或2折來吸引客群,以全能浪漫無損燙大酬賓,創造大客群。
(2)內部設定燙發套餐,剪發卡銷售責任目標數,創造高單價高額業績。
(3)規定員工貴賓卡銷售責任數,獎罰并舉。
(4)凡活動期間來店燙發一律可亨受全能浪漫無損3或2折。
(5)凡活動期間來店進行消費的顧客,都可以免費使用本發型設計軟件進行設計大頭貼或免費進行發型設計6個發型。
(6)凡燙發顧客在當日護發,染發套餐優惠。
a套、全能浪漫無損燙發原價xx元+靚點染發原價xx元。姜療倒膜原價xx元套餐優惠。
b套、全能浪漫無損燙發原價x元+姜療護發原價xx元套餐優惠。
剪發卡優惠辦卡活動:洗剪吹卡三次x元,特價x元,并送價值x倒膜一次。凡在當日購買貴賓,可購買靚點青春染發,只需花xx元。(不含洗剪吹,有效期限截止20xx年xx月xx日)
五、活動前的'準備:
(1)進行活動前人員動員:告訴活動內容,做到人人皆知。
(2)準備好活動需要的各種產品,不要到時顧客來多了,卻沒有產品。
(3)最為重要的一招就是活動前造勢,造勢將會對活動的成功起決定作用,具體看看如何造勢:
a、拉條幅:看起來簡單,但一定要做。
b、店內樹立節目的氛圍,讓顧客一進來就有過節的感覺。
c、員工著裝:員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺,不要還是老一套服裝。
(4)最利害一招:
就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動內容,時間等。短信更好些,因為短信不管如何,一旦發到顧容手上,他定會看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。
元旦趣味促銷方案4
一、活動主題
新年新景象好禮多
二、活動目的
講究新年的"新",突出好禮的"禮"。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合,讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣,充分體現商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務,為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。
三、活動時間
元月1日-3日
四、活動形式
特賣、贈送、文演、娛樂。
五、活動要點
有意將"元旦"、"情人節"、"春節"節日促銷完美結合,以"元旦"為始點,將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬,做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。
六、氛圍布局
全面圍繞"新景象送好禮"活動主題展開布置。(賣場節日氣氛、特賣場布置等)(時間:元旦前三天內)
七、活動辦法
a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)。
b、新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)。
c、海報換禮品-剪角來就送(元月1日)。
d、好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日)。
e、新年許諾言-見證"愛情墻"(元月1日-2月13日)。
八、活動推廣
彩頁、xx、《商業在線》雜志、電視臺、《信息港》網站。
九、具體內容
氛圍布局:
營造濃重的節日氣氛,為新年期間顧客購物創造一個祥和、愉快的購物氛圍。
1.發動某些廠家(經銷大品牌或有意向聯營廠家)做場外活動(文演、產品推廣及送贈品等),立彩虹門、升空氣球、搭建活動舞臺等,針對元旦參與場外活動的廠家視場地大小安徘演出順序。(業務部聯系廠家,企劃部組織活動)
2.商場前正門(兩個)懸掛四個帶有"歡慶元旦"字樣的大紅燈籠,烘托節日氣氛,喜迎顧客到來。
3.商場前樓體柱用帶有新年氣氛的寫真畫面包裹,顏色以紅黃色為主。(可使用至春節)
4.設計制作一大型活動促銷宣傳噴繪畫面,面積約為180平方,懸掛于樓體前方,內容為本次元旦系列促銷活動內容概要(主題要醒目)。
5.樓體櫥窗是商場臉面,節日布局要合理到位,既要突出商品個性,又要烘托節日氣氛,給節日的商場增添一份喜慶色彩。
6.節日期間商場內海報展板、POP書寫要帶有"歡慶元旦"等字樣。在正門入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來裝飾賣場。
十、活動促銷
①寒冬送溫暖——新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)
羽絨服為冬季時令性商品,現正處于銷售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場,展銷如等各大品牌羽絨服,6-8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點)。
特賣場布置:
1.設置一大型海報展板,內容為各品牌羽絨服折扣價格。
2.在中廳上空懸掛一條幅,內容為"慶元旦商城新款羽絨服傾情特賣"。
3.各品牌貨架上的POP擺放。
4.開辟一個專門的特賣場收銀臺。
5.特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。
②新年送驚喜——愛心大換購(元月1日-3日)
活動內容:
凡在本商場購物滿200元,加7元可換購價值18元的商品(例:茶杯);
購物滿20__元,加7元可換購價值88元的`商品(例:電飯煲一個、電吹風一個);
購物滿5000元,加7元可換購價值128元的商品(例:電燙斗一個或MP3一部);
購物滿10000元,加7元可換購價值300元的商品(例:VCD一臺或DVD一臺)。
操作說明:憑購物小票至服務臺換購商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品己換購完,可用同價值商品替換。
③海報換禮品——剪角來就送(元月1日)
為吸引人氣,烘托節日氣氛,為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜,凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的"好禮剪角"和購物小票(金額不限),均可到總臺獲贈商城20__年日歷一本,限每人一份,贈完為止。
④好禮賀新年——購物送會員(元月1日-3日)
為更好的開辟潛在顧客源,發展會員,為商場帶來穩固的消費群體,同時為春節消費高峰提供更多的客流保證,值元旦促銷之際,特舉行購物送會員卡活動。
活動期間凡在本商場購物滿50元以上,均可免費獲贈積分卡一張,不累計贈送。(已贈小票加蓋已贈章,由市場部組織,配合總臺實施)
⑤新年許諾言——見證"愛情墻"(元月1日-2月13日)
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