裝修銷售技巧和話術

【裝修銷售技巧和話術篇一】

建材銷售技巧未雨綢繆

作為銷售行業來說看，員工的積極，熱情，和滿腔的激情，是成就優秀銷售業績的前提，如果你的員工懶散了，不主動了，像午后的倦貓，那你的業績肯定也就不理想了。

一年中的好時候啊，又是旺季，節日又多。一天到頭忙不休。又要不停的做促銷。時時刻刻讓人把腦袋里的弦繃得緊緊的確實很累，但沒辦法，這個行業就是這樣，管理也就是這樣，容不得半點松懈。為什么很多公司都在淡季的時候搞各種培訓和考核大賽等活動呢，也就是想調動大家的士氣，不能松懈。

定期的溝通，制度的要求和嚴格執行，都是我們必須要做的事情。

建材銷售技巧樹立榜樣

在每個團隊中，都需要有精神的支撐，也需要有榜樣的引導。所以，在店鋪中，要充分利用獎懲制度。關于表現好的員工給予經濟獎勵，并大會宣布，在小組中樹立工作典型，然后大會上通報褒揚，并積極宣傳，讓他們一同帶動團隊。

同時，對表現不積極的員工，把工作安排給她，不要親歷親為，要給他目標，給他方向，檢查，跟進，幫助，溝通。

建材銷售技巧勤溝通，制定策略

事出有因，勤溝通，多了解員工內心的想法。找到員工工作不主動的根源，然后對癥下藥。同時，給員工制定目標，激發工作競爭和危機感。

總之，如果商家真誠滴為客戶利益代言，顧客也會報以尊重、信任和購買。更重要的是他們會向其他顧客推薦該品牌極其產品，為企業提供免費的“口碑”宣傳，這對地板企業而言無疑是寶貴的無形資產。

【裝修銷售技巧和話術篇二】

建材銷售技巧轉換銷售前思維模式

一般的銷售人員認為銷售就是將產品賣出去將錢換回來。但是高級別的銷售人員知道，銷售是用理念與服務產生的價值將錢換回來。

隨著產品同質化競爭加大，如果光賣產品就想將銷售做好的時代一去不復返了。未來櫥柜銷售的競爭一定要進行轉換，從如何“賣好”產品向產品如何才能夠“好賣”轉變，就像談戀愛，如何從我愛TA變成TA愛我。

因此，對櫥柜消費者進行銷售之前先給予客戶“先進咨詢及理念”及“提供售前服務”是做好銷售的前提，當然對櫥柜銷售人員就提出了更高的要求：我們要從動腳到動腦，從動腦到動心轉變。

建材銷售技巧銷售過程中的注意事項

通常情況下，大多數櫥柜企業銷售的產品都是同質化的，我們很多銷售人員上門就推銷產品，結果被客戶以下幾個拒絕搞得很被動：我們已經有了，不再增加這類產品;你們產品比其他廠家相比價格太貴了等等問題。

首先要明白產品與客戶之間的橋梁是銷售人員。因此銷售的第一步就是如何將你專業的銷出去，如果一個銷售人員不能訓練自己在3分鐘以內就讓客戶喜歡上你，你要談成業務就非常難。

售的是顧客對產品與模式帶來的認知、觀念與想法。觀是顧客腦海中存在的需求認知，念是顧客認定的事實。

因此櫥柜銷售人員必須了解兩個問題：賣顧客想買的容易，還是賣自己想賣的比較容易?是改變顧客觀念容易還是配合顧客觀念容易?

建材銷售技巧櫥柜銷售人員可以通過以下三種方式破局：

(1)先通過望、聞、問、切等方法了解顧客的觀念，馬上配合他的觀念。

(2)如果顧客的觀念與我們的觀念有區別，我們就想辦法改變他們的觀念。

(3)對于那種很難改變的顧客就暫時放棄，我們在任何時候別指望能夠讓所有顧客都滿意。

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