- 相關推薦
家居業務員工作內容
一個合格的業務員必須要熟悉公司的家具款式、結構、用處、自身的優越性。下面是關于家居業務員工作內容的內容，歡迎閱讀！
家居業務員工作內容
1、 在公司安排下下，負責地區的銷售管理工作，完成上級下達的銷售回款與工作目標；
2、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系；
3、詳細了解所轄區域市場。 收集市場動態與競品信息， 及時上報上級領導；
4、按計劃及要求拜訪客戶，挖掘客戶信息，與客戶溝通， 建立客戶關系；在合同執行過程中認真跟進，并跟蹤合同完成后的回款；
5、結合公司安排，提出市場銷售，時間安排及推廣建設計劃；
6、執行公司規定的銷售政策，并根據市場反饋，提出合理改進意見；
7、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴展公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度；
8、每天下午做好第二天的工作計劃，以方便第二天工作計劃的安排，并做好周報和月報；
9、處理好與各部門的關系，并及時地向他們請教有關產品的最新信息和動態
10、完成上級領導交給的其他工作任務
任職要求：
1、具有良好的職業道德，工作細致認真、積極主動、有責任心，能承受較大的工作壓力；；
2、從事過辦公家具、裝飾等相關銷售行業者優先；
3、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、有團隊協作精神，善于挑戰。
如何做好家具業務員
第一， 保持良好的個人形象；
個人形象，包括一個人的穿著發型、談吐舉止、知識結構、品德修養、溝通能力等等。調查結果顯示，當兩個人初次見面的時候，第一印象中的55%是來自你的外表，包括你的衣著、發型等；第一印象中的38%來自于一個人的儀態，包括你舉手投足之間傳達出來的氣質，說話的聲音、語調等，而只有7%的內容上來源于簡單的交談。也就是說，第一印象中的93%都是關于你的外表形象的。
形象作為一種溝通工具，不管你是否愿意，時刻都帶給別人關于你的一種直接印象。而這種印象在銷售過程中顯得格外重要。舉個簡單的例子，如果你是一個銷售化妝品的促銷員，而你自己滿臉都是青春痘，你認為消費者會相信你推銷的“去痘膏”嗎？你的臉就已經告訴他你的產品效果了。
同時，一個人的形象對他的職業升遷也起到一定的作用。美國一個形象設計專家對美國財富排行榜前300位中的100人進行過調查，調查的結果是：97%的人認為，如果一個人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里會有很多遷的機會；92%的人認為，他們不會挑選不懂得穿著的人做自己的秘書；93%的人認為，他們會因為求職者在面試時的穿著不得體而不予錄用。所以，保持良好的個人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。
第二， 精通所銷售產品的知識并掌握足夠的關聯產業的知識；
要自立于商場之上，就必須建立屬于自己的、必要的和科學合理的知識結構，使整個知識體系呈“Ｔ”字型展開。其中“Ｔ”的縱向表示要具備相當的精深度，在專業上深刻透徹，以滿足更深層次的需要；橫向表示要有一定的寬廣度，包容多方面、多學科的知識，以滿足工作、生活、交往等方面的需要。
要精通所銷售產品的專業知識，就像是“Ｔ”字的縱向，越專業越好。做你所從事行業（最起碼是你銷售的產品方面）的專家，用你的專業知識去折服你的顧客，這是達成銷售的重要前提。但同時要學會深入潛出，用最簡單的語言表達出來，因為，不是每個消費者都能聽懂深奧的專業知識的；而掌握關聯產業的知識，就像是“Ｔ”字的橫向，包容多方面、多領域，形成一定的廣度。銷售的過程其實就是一個溝通的過程、信息傳遞的過程，消費者形形色色，什么行業的人都有，如果你只懂你的行業或產品，你又怎么去跟形形色色的人溝通呢？如果在和你溝通的過程中，消費者的問題都得到了解決，而且你們聊的很開心，你說這樣成交率是不是會高很多呢？舉個例子，如果你是一個銷售彩電的促銷員，如果一個農民來問你，叫你教他怎么安裝室外天線，你能告訴他說：我沒賣過天線，我不會嗎？當然不行，因為如果這樣話，你的顧客會越來越少，到最后會一個都沒有。
第三， 有良好的應變能力；
應變，簡單的來說就是應付在你預料之外發生的事。有一句話說的很有道理：“這個世界唯一不變就是在變化”。世界每天都在變化，在促銷員的日常工作中，也經常會碰到突發事件，如果這些突發事件如果沒有得到妥善的處理，就會對銷售甚至企業造成嚴重的影響。
舉個例子，假如你正在給一位顧客介紹你銷售的產品，在要達成銷售的時候，突然走過來了一個說昨天購買了你產品使用的效果不理想，要退貨。你想想看，如果這件事不能妥善處理的話，結果可想而知。這樣的例子有很多，比如剛出庫的新產品卻不能正常使用、開完單卻被告知沒有這個型號的貨、說好要去顧客家幫助調試的卻發現技術服務部沒有人，甚至有些顧客根本就是無理取鬧，你該怎么辦呢？所以，促銷員一定要具備很好的隨機應變能力。
第四， 制定好自己的日常工作計劃；
古語云：“凡事預則立，不預則廢”。只有預先做好了安排，有了計劃，明確了奮斗目標，有了具體的工作、活動程序，這樣才可以有效的減少工作的盲目性，從而也就可以合理地安排人力、物力、財力、時間，使工作、活動有條不紊地進行。因此制定出切實可行的計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率，推動工作順利進行必不可少的程序和措施。任何工作都需要有計劃，促銷員也不例外。
講一個親身經歷的例子，那是一個周末，我所再的商場彩電區生意非常好。因為25寸高清電視款式漂亮、功能獨特、價格相對優惠，而且其它品牌都沒有25寸的高清電視，所以這款電視不一會兒就銷售完了，打電話到辦事處去要貨，辦事處告知貨源被其它商場訂完了，最后損失了十幾臺的銷量。事后分析原因，就是因為在周五沒有考慮到雙休日的銷售情況，沒有做要貨計劃，導致影響周末銷售。像這樣的情況是完全可以避免的，比如：什么時候該主推什么產品？促銷禮品該如何發放？什么時候去盤庫？怎樣去做要貨計劃？促銷活動前你要做些什么配合？這些都可以在計劃中提前安排，不至于臨時抱佛腳，搞的手忙腳亂。
第五， 做好與廠家、商家及同事之間的溝通；
廠家，就是你銷售的產品的娘家，也就是給你發工資老板。與廠家做好溝通，可以得到你想要的資源，比如政策、特價、還有其它相關的支持等等，有了這些資源才可以更好的戰斗，工作起來也會輕松很多。你還可以將你的想法和建議與他們交流，由此，你可能還會得到提升的機會。你不用擔心他們不會理會你或不重視你。因為，你們是真正接觸消費者的人，你們的話是很有權威性的。
商家，就是你銷售的產品的婆家，廠家把產品嫁到婆家（也就是經銷商）之后，由你來負責促進銷售。換句話說，商家就是你日常工作的直接管理者。和商家進行溝通是很有必要的，甚至比和廠家溝通都更重要，因為你80%的時間都在跟商家打交道。很多資源都掌握在商家的手里，比如產品擺放的位置及大小（這將直接影響你的銷售量）；進什么貨？進多少？什么時候進（這也直接影響你的銷售結構及提成率）等等。最起碼一點，和商家溝通好了，他們不會在廠家面前說你的壞話。
同事，可以是你的競爭對手，也可以是和你不相干的其它產品促銷員。很多人認為，和競爭對手有什么好溝通的，再說了，你想跟他溝通他還不一定愿意和你溝通呢！其實，我們沒有必要和競爭對手勢不兩立，特別是促銷員這個崗位的員工，每天都是抬頭不見低頭見的。 “本是同根生，相煎何太急”呀？更何況“三人行必有我師”“知己知彼，百戰不殆”呢！跟同行學習，可以讓你從深度上去了解你所從事的行業。跟其它產品的促銷員溝通的道理就更簡單了。首先，跟他們溝通可以了解不同的行業，得到不同的信息，可以讓你從廣度上去了解你從事的事業！
第六， 合理的安排好自己的學習；
在日常工作中，我們所接觸的人非常復雜，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化背景，思想觀念、社會閱歷、生活習慣和交往方式。特別是在促銷員這個崗位上，面對的顧客包羅萬象，士、農、工、商，老、少、中、青全都有，所以我們要不斷的學習，掌握多方風土人情、生活習俗，了解社會各階層的知識水平和涵養，以適應不同顧客的具體要求。你想想，銷售一套床上用品給一個大學生和銷售給一個農民，銷售一套化妝品給小女孩和銷售給一個老婦女使用的方法一樣嗎？肯定不一樣。因為，不同的人群、不同的年齡，購物的心理都不一樣，所以，你就要會一點心理學，如果不學習的話，能行嗎？再舉個例子：三年賣彩電，你只要知道怎么開關機、怎么選臺、怎么換頻道等一些原始功能就可以了。現在你去試試看？“家電IT化”——這句話是創維集團CEO張學斌先生說的，什么意思呢？也就是說：以后的彩電就像電腦一樣……你能告訴老板說你從來沒有碰過電腦，不會操作嗎？如果是的話，那你就等著下崗吧！
學習，可以讓你不被淘汰出局；勤奮學習，可以讓你更優秀或得到提升；持續不斷的勤奮學習，可以讓你的人生活的比別人更有意義。
家居業務員崗位職責
1、根據國家管理規范及公司經營、物業管理規定及商場的實際情況細化制訂本商場物業、安全、消防的管理制度、操作規程，并檢查督促落實情況;通過有效地物業、安全管理手段和方法，不斷提升物業安全工作質量，為營運、為商鋪提供服務;
2、負責商場設施、設備、系統運行、檢查、保養、維修、保潔、綠化等工作的安排與落實;負責商場消防、安保、防火防盜工作，保障商場的物業環境、安全環境、設備設施正常運行;
3、定期巡視檢查，審核運行報表，對商場的物業、安全風險事先預判和預防;開展相關培訓，訓練提升本部門工作人員的物業安全技能，提升商場其他部門人員的物業安全常識;
4、及時組織人力處理事故或設備故障，妥善安排防范措施，減少事故及設備故障的發生;組織制定購物廣場設備更新、工程改造、重大維修計劃報公司審批并實施;
5、對發生的各種案件和重大治安事故及時上報，指揮保護現場，配合公檢法機關偵破和查處;
6、對各項能源損耗、費用支出嚴格控制，有計劃性地控制減少能源損耗，做到高效低能。
家居業務員崗位職責
一、報價
熟悉產品結構、生產工藝，做好每個客戶的報價，報價單使用統一格式，產品規格、包裝等描述清楚。
盡量詳細了解客戶信息，了解客戶需求，提供客戶所需的信息。
二、樣品
清楚客人對樣品的要求，盡量滿足客人的要求，如須修改必須先征得客人同意。
樣品明確后及時交打樣車間組織生產，生產過程中要隨時跟進，了解打樣進度，盡快拿出樣品。
每件樣品發出前須檢驗并作好記錄。檢驗包括外觀質量、外形尺寸、顏色、材料規格、安全間距、配件、使用功能等，記錄包括文字描述、產品圖片。 樣品發出后立即通知客人查收，并接收、分析客人的反饋意見。
三、訂單
清楚了解客人訂單所要求的內容，核準價格、交貨期后簽字回傳，并電話確認客人是否收到回傳件。
訂單交貨期一個月前開始生產跟單，確認采購計劃、生產計劃是否有安排，與客人確認包裝資料，確認車間生產進度，配合采購、生產工作。
生產完成后通知客人驗貨，聯系客人或貨運公司及時出貨，以減輕倉庫壓力。
四、出貨
包裝資料認真核對，車間正式包裝前做好樣本并簽字確認。
陪同或安排好驗貨人員驗貨，發現問題及時反饋給生產部立即處理，保證按期交貨。
裝箱前檢查集裝箱是否完好，合理安排裝箱方式。
監督裝卸工遵章操作，發現破損包裝立即修復。裝箱前中后拍照存檔。 認真核對裝箱資料，有疑問必須與客人溝通清楚。
裝箱完成后認真填寫資料，及時傳真通知客人。
五、售后
每個訂單必須保存下列資料：大貨產品圖片、包裝圖片、裝箱圖片、原始訂單、出貨檢驗記錄、客人驗貨記錄（如有）、裝箱記錄。
【家居業務員工作內容】相關文章：
業務員主要工作內容05-24
貿易業務員工作內容02-20
服裝廠業務員工作內容05-07
銷售業務員工作職責內容11-19
家居工作總結05-21
家居銷售工作總結11-30
家居工作總結范文11-04
家居工作總結【熱門】07-14
【推薦】家居工作總結09-06