怎樣做好機械設備銷售

　　導語：當你問起顧客對現(xiàn)在所使用物品狀況怎么樣時，可能絕大部分的回答是挺好的 挺滿意的。其原因一是他們怕你向他們推銷東西，二是覺得不好挺沒面子的。那么，怎樣做好機械設備銷售呢？下面由小編為您整理出的相關內容，一起來看看吧。

　　機械銷售入門篇

　　初出茅廬搞機械，掌握技巧很重要，

　　個性特點要鮮明，機械知識要記牢。

　　安裝技能要掌握，動手動腳又動腦，

　　出發(fā)之前多準備，各種樣本不能少。

　　機械銷售訓練篇

　　地圖名片身份證，畫冊合同報價表，

　　避免盲目去亂跑，資料一定收集好。

　　拜訪之前細思考，各種因素想周到，

　　穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

　　見面第一先介紹，名片同時要遞到，

　　少說多聽多觀察，顧客需求要記牢。

　　機械銷售實戰(zhàn)篇

　　天南海北都要談，天文地理都需要，

　　察言觀色細端詳，尋找話題投其好。

　　把握氣氛融洽時，不失時機談品牌，

　　特點優(yōu)點需求點，真正賣點要談到。

　　避開價格談價值，不談便宜談質量，

　　各種優(yōu)點都談到，顧客心理把握好。

　　機械銷售心戰(zhàn)篇

　　顧客交易有八怕，銷售人員要知道，

　　一怕機器質量差，二怕機器報價高。

　　三怕機器退不了，四怕技術裝不好，

　　五怕市場范圍小，六怕行情不太好。

　　七怕返點不夠高，八怕貨期趕不到，

　　各種心理了解到，生意一定能成交。

　　機械銷售自勉篇

　　經營理念較超前，認同文化不自傲，

　　注意銷售需耐心，一見鐘情實在少。

　　目標顧客多關注，多到工廠跑一跑，

　　有時專門去拜訪，有時順路去聊聊。

　　日久一定能生情，誠心誠意去結交，

　　一旦顧客受感動，推銷機器時機到。

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