怎樣做好珠寶首飾銷售

　　銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為,小編整理的珠寶首飾銷售技巧，歡迎大家一起來了解一下！

　　銷售技巧1：模糊自己的銷售主張

　　顧客剛進店時，防備心理最強，通過模糊銷售讓他們放下防備心。我們是異業合作的模式，大部分顧客都是為贈品而來，所以第一個話題是給他們介紹贈品相關事項；

　　銷售技巧2：引導教育

　　通過介紹再引導到珠寶相關話題。有明顯購買意向的顧客，直接告訴他珠寶行情；無明顯購買意向的顧客，表明買不買都無所謂的態度，我只想教你一些東西，免得你多花冤枉錢；

　　銷售技巧3：讓客戶多試戴

　　降低顧客防備心后，從試戴開始切入話題，只要開始對話，你就能了解到顧客的情況。即使他們當天不買，也要多去試戴、多看。從試戴和看產品的過程，察言觀色，記住他們的需求意向；

　　銷售技巧4：提前做好再次邀約鋪墊

　　試戴過程的對話，是為了更好挖掘需求。假如顧客看完以后還是不買，這時候應該為下次邀約做好鋪墊。

　　比如，告知顧客如何去其它珠寶品牌對比、應該注意什么、其他珠寶顧問會說什么、顧客對比完會是什么結果、結合顧客的情況告知應該什么時候購買最合適。

　　這個過程的重點，是為了讓顧客感受到你的價值，包括你的專業、你的真誠。這點做到了，即使顧客去對比后，回來的可能性有80%以上，因為我們品牌的性價比是最高的。

　　銷售技巧5：跟進

　　后續跟進服務，包括發送周末愉快短信，提供珠寶相關的信息做增值服務等。

　　銷售核心：

　　珠寶銷售技巧是一門綜合型學問，你需要學會設計整個珠寶銷售流程。

　　每個環節，顧客會有什么反應，你應該怎么做，這些都要提前設計好。

　　那么怎么樣去剖析客戶呢？

　　1、從客戶的外在衣著入手

　　做服裝對一個人的衣著有了自己的一些見地，我認為一個人的服飾特能反應他的品味愛好或者性格。比如：衣著時髦前衛的比較大膽、喜歡獨特；清淡素雅的比較文靜、柔和，不喜歡太出風頭等等。這些有助于我們在推銷產品的時候，特別是顧客自己剛開始不愿意告知目的所在時，而不至于毫無方向。

　　2、從客戶的只言片語中獲得寶貴信息

　　一個人的喜好可以從他的言談舉止中或多或少的顯露出來，說話的語速語氣也能看出一個人的性格所在。這個我們日常總要跟人交流，隨時隨地的都能暗地里進行觀察、驗證，在日積月累的實踐中得出經驗總結。

　　3、從客戶眼神所鎖住的產品中獲得信息

　　這就要求我們隨時關注客戶眼神的變化，特別是客戶初進店里對貨品的掃視的時候，所停留的點（即關注的那些貨品）。這在等會進一步的恰談中說不定能起到關鍵性的作用。如果你觀察入微，判斷準確，客戶對你的好感油然而生。假如再更進一步的接觸，能讓他對你產生信任感（好感），那么，你成功的機會將大大提高。即使這次沒有成功，相信以后有需要他還是會來你店里找你的。

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