關于房地產銷售的技巧

　　導語：同學在杭州賣期房，電話邀約后，客戶表面熱鬧，但實際響應不積極，總是被放鴿子，該銷售困境的本質是話術不行，打動不了客戶。下面是關于房地產銷售的技巧。希望能幫到你！

　　房地產銷售技巧

　　1、將最重要的賣點放在最前面說

　　根據首因效應這個銷售心理學的理論，較先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

　　2、形成客戶的信任心理

　　只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任 和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧.

　　3、信任自己的房子

　　每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的較好。有了這種情緒，你就會做得很好。這是重要的房地產銷售技巧。

　　4、結尾要有亮點

　　要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客戶還會對較后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客戶就應該有購買的激情。房地產銷售技巧和話術就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”

　　話術的十大要領

　　操作方法

　　1、建立并維持積極的態度，做銷售這個行業最重要的就是積極的態度了，一個向上的態度能讓你在工作中更好的展現自己和自己的產品。

　　2、了解客戶并滿足他們的要求，只有你了解了客戶心中之所想，才能準確的從你銷售的房產中找出他們之所需，這樣客戶也就不會有什么買房猶豫的地方了。

　　3、建立長期的客情關系，不能以萍水相逢的眼光去看待客戶，和客戶建立了友情之后，自己除了能夠收獲一個朋友之外，想必你的客戶也愿意把你銷售的房產推銷給別人，這樣就形成了一個好的連鎖效應。

　　4、認真傾聽客戶的表達，不要客戶一來你就說房子如何如何的好，這樣客戶就會產生一股對你對房產的不信任感，在客戶的表述之中你可以適時的切入表達你所銷售的房產在什么地方比較適合客戶的需求，這樣潛移默化，客戶也就覺得這套房產很適合他了。

　　5、見什么人說什么話，客戶買房子的理由很多，有的是為了投資，有的是為了居家，也有的是用來出租，有的關注房子的交通便利性，有的關注房子附近的教育資源，不要胡亂表達一些客戶不感興趣的方便，在交談中一定要看人說話。

　　6、信任自己信任房子，如果你在銷售中表現出不自信的地方，連自己都不信任自己賣的房子，想必客戶會毫不猶豫的放棄購買你推銷的房子把。

　　7、要對自己出售的房產了如指掌，這樣你才能在客戶的詢問中自主貼切的回答客戶想要了解的，并且能夠較為委婉的將客戶帶入你想表達的地方，如果你連自己推銷的房產都不了解，在介紹房子的時候支支吾吾，客戶也就對你沒有一個好的映象了。

　　8、在和客戶的交流中不要一直只說房子，多談談生活愛好，這樣雙方在交流中也就不會顯得過于生硬，客戶也會對你有一種信任感。

　　9、要善于使用數字，例如房價有什么突出的地方，房價大小，購房贈送的優惠等，一般客戶對于這些數字都是很敏感的。也會對于你的專業性有很大的信心，也就更愿意咨詢你。

　　10、預期客戶的拒絕，客戶不愿意購房時不要表現出不舒適感，這樣即使買賣不在仁義在，也能表現出你突出的職業素質，不用對其它客戶產生不好的個人體驗。

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