創業追求營銷成績之前先是做好產品

　　很多加盟商都追求營銷的方法，但其實在目前的市場上，要成功的營銷，如果你的產品做不好，那么后期的很多事情都不用提及了，完善自己的產品，才能得到更多的信賴度。追求營銷成績之前先做好產品，這一點非常重要。

　　在2008年2月的時候，星巴克做過一件事情，這讓很多美國人震驚，可想而知，幾個小時全美國沒有咖啡喝，星巴克到底做了什么呢？它停業了，停業的7100家門店貼著相同的告示：“我們致力于使我們的意式濃縮咖啡臻于完美。而這一切源于熟練，這也是我們全情投入雕琢自己技藝的原因。”

　　星巴克停業是為了培訓優秀的咖啡師，要用心做出有靈魂的咖啡。在停業后的幾周里，星巴克的咖啡品質果然得到提升并且保持著高水準，這是個追求卓越，締造好產品的案例，也正因為好產品，星巴克才可以在數字化時代里，各類營銷中都成為經典。

　　一個產品為什么對營銷有著至關重要的影響呢？就如同《甄嬛傳》里的余答應，在花園里聽句詩就以為自己的機會來了，人前盡賣弄，卻不知自身的修為就那么多，長久不了。我們做產品需要花心思，在推出前需要反復測試，一次壞體驗會斷送一個用戶，你可能需要花費幾倍的成本挽回，甚至更多都無濟于事。

　　那么在一個不成熟的產品階段的營銷就變成了產品的“殺手”，此時的營銷近乎于“自殺”。有沒有這樣“自殺式營銷”的案例呢？其實在電商繁榮的時代，電商的營銷就有類似的現象出現，看到別人做促銷心癢癢的不得了，做的時候又沒有準備好促銷的產品，活動頁面和規則也都沒準備好，甚至物流配送的能力也沒有預估清楚，反正就是稀里糊涂的上陣了，但是廣告投入、口碑營銷都撒開歡兒了，一時也收不住了，若此時服務器再宕機了，這不是悲催到極點了嗎？

　　記得2012年電商大戰時，就有某家電商因為訪問量過大而宕機，還有電商促銷時因為犯下一些小錯誤，比如標價錯了，活動規則有問題等等，導致一場活動下來白忙活了，沒賺錢卻滿是負面信息，這出力不討好的事情，就是因為對產品的用心不夠！一場酣暢淋漓的營銷，需要好產品，這個好產品的概念不局限某一個具體物品。

　　在電商領域的“促銷活動”，我們就可以把它看做一個產品，這個產品如何包裝，規則如何，需要的準備是什么？之后才是用多少預算把它推給目標用戶，讓用戶驚喜并產生消費的沖動。

　　一個好產品不僅可以讓營銷更具張力，更有效力，同時也可以讓團隊充滿激情，就如同海底撈的服務員充滿自信！就像海爾人因為自己產品與服務的領先而充滿激情！在自信與激情中，不斷創新產品，這是企業產品迅速迭代的動力。

　　我們可以總結幾點：

　　1企業成功的基礎是有好產品和好客戶；

　　2有好產品才會有好營銷，才會有好客戶；

　　3營銷只可以短期彌補產品不足，產品不足最終將毀掉最棒的營銷團隊；

　　4激動人心的好產品會讓銷售和管理團隊充滿激情；

　　5持續的產品微創新將改變公司，微創新包括創造、發現或說出產品的一個小小賣點。

　　反反復復地談產品的重要，這是因為它就是營銷戰略。我們在做營銷規劃前需要先做好產品準備，好產品，接地氣，有生命！好營銷，傳心意，有力量！

　　你的產品有特色，有個性，就算營銷的力度不是那么的大，都可以得到人們的關注和支持，所以說，成功與否，與你的產品本身優勢也是有著很大的關系的。追求營銷成績之前先做好產品，產品好了，營銷成績自然好。

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