網店推廣“搜索試用”有哪些技巧攻略

“搜索試用”是試客聯盟在試用活動推廣的基礎上增加搜索的步奏，以幫助商家改善搜索排名的新的試用推廣模式。跟試用推廣的流程是一樣的，一樣的發布活動，就是發布“搜索試用”活動，得到試用資格的試客需要通過制定的步奏，按照商家的要求搜索指定關鍵詞找到商家店鋪，再進入店鋪收藏、分享商品之后下單領取試用品。因其免費試用，使活動聚集了不少消費者人氣，而且活動成本為店鋪的商品，由商家自主控制推廣成本;又因是“搜索試用”，能幫助提高店鋪商品搜索量、銷量、收藏量等，使其得到不少網店賣家的親睞。但是想做好一次高質量的“搜索試用”活動提高店鋪人氣，還需做不少功課。下面詳解網店推廣“搜索試用”技巧全攻略，希望能幫助到各位賣家。

一、活動報名前：做好活動商品選款。

首先，活動前必須對“搜索試用”相關規則作了解，以免違規操作，影響后續活動的順利進行，或是在設置上出差錯，導致活動上線時間延長，錯過最佳推廣時期。其次，試用的商品最好是快速消費品，這樣試客二次回頭機率比較大。當然也可以是店鋪新款商品，可以通過“搜索試用”打響商品推出后的第一戰。再次，要注意選款商品的性價比，這決定上了活動后商品的銷量走勢，也影響整個“搜索試用”推廣效果。最后，還要關注同類產品的活動效果看大家在這個活動的效果如何，研究有哪些可取文章和失敗案例。最后再思考配套的營銷方案，針對報名的商品做分析，結合店內情況，準備一到二套營銷方案。

二、活動前：做好店鋪試用商品的關聯營銷。

上活動前必須優化活動商品的內頁，做好商品詳情頁調整，讓店鋪的轉化率更高。店鋪裝修以及關聯營銷是為了幫助提升連帶銷售，繼而提升全店客單價。常見的關聯方式有單品關聯、套餐關聯、多件關聯三種。

1、單品關聯：關聯單品的價格最好不要超過活動產品的1.5～2倍。

2、套餐關聯：套餐中最好包含活動本身的商品，其它商品要與活動商品之間有相搭或系列的關系。

3、多件關聯：如買3送1，買4送2。多件關聯時，需要注意價格的制定，真正實惠的價格才能吸引買家購買。

三、活動中：掌握活動的各個環節的情況，監控活動進程。

活動正式開始后，除了日常的客服響應上要做到細心引導，還要根據店鋪的后臺流量、營銷上實時監控，確保活動萬無一失。在“搜索試用”過程中，要多關注參與活動的人數，特定時間要審核通過試客申請，分批審核試客更容易調動其他試客參與活動的積極性。另外試客提交的試用報告也要審批，得到優質的時候報告可以用于店鋪商品詳情頁面中及店鋪宣傳推廣中。且活動開始后需觀察關聯營銷效果，準備多套方案，一套不行，馬上更換其它方案。

四、活動后：沉淀消化，統計店鋪數據。

一個成功的營銷活動，不僅僅在活動當時要發揮作用，更要為后活動時期做一個良好的鋪墊，使店鋪能平穩的成長。活動完后要做一些數據分析和效果總結。包括動態評分漲跌、關聯效果、后續回頭率等，不單是活動當天對店鋪有大的流量影響。我們更應關注此次活動給我們帶來的后續影響，比如平常店鋪有600個UV，活動當天2000個，活動后每天平均有800的流量，這也是活動帶來的持續效果。最后，所有參與到活動中的人員都必須進行總結，了解活動中發生的問題，找到解決方法，知道下次該如何避免，提升整體團隊的運營能力。

網店進行“搜索試用”推廣，做好推廣前期的準備，中期的監控，后期的總結，既能保證活動的順利進行，有能保證效果最大化，讓網店推廣效果更好，給店鋪帶來的幫助更多。

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