關于天涯連續營銷策略案例分析

　　提起市場成功營銷案例不得不說的是天涯的連續營銷策略。雖然一個成功的網站有諸多的因素，但不可否認的是，連續性的事件營銷是諸多因素中必不可少的主要因素，天涯推廣，總結起來就是連續時間營銷、連續的事件營銷。

　　天塔推廣的起源要追溯到2005年，當時天涯社區的目的不是為了增加流量，而是為了增加它的訪問量和注冊用戶，天涯推廣是以開設欄目為舞臺。舉個簡單的例子，現在娛樂新聞的亮點層出不窮，除了傳統明星的娛樂看點，如劉德華結婚、張學友一家出游之外，近年最大的娛樂看點就是花兒朵朵，在這之前是快女，再往前數是超女、快男。有了這些草根娛樂節目的火爆，才有了李宇春、張杰，才有了現在的曾軼可、江映蓉，他們的故事才被眾人矚目。基于此，天涯推廣開始籌備，陸續開設新的版面和欄目，其中有“天涯真我”、“天涯攝影”等一系列板塊。

　　在天涯社區的幾檔欄目中，“當家花旦”要數“天涯真我”這個欄目。此欄目號召網民自由地上傳自己的照片，展示自己的風采，秀出自己的形象，且網民可以通過投票來評選自己最喜歡的美女、帥哥，選出網民心目中的“天涯之星”。在網絡世界中，同類的欄目很多，這個欄目最初其實也沒有什么特別之處，其主要目的就是為了吸引網民的眼球，提高網站人氣；但隨著各種連續性營銷的出現，該欄目達到了非同凡響的宣傳效果。特別是在以長篇小說連載為主的人文社區欄目轉化成娛樂社區欄目的過程中，出現的12樓”、流氓燕。芙蓉姐姐等三大網路紅人的連續性營銷，可以說，在天涯社區的知名度迅速提升方面扮演著至關重要的角色；而也正因為這些連續性營銷，讓天涯社區從眾多社區網站中脫穎而出。跟在芙蓉姐姐之后的還有賣身事件、陳義等這些網絡熱點人物和事件的出現，為天涯社區持續受到關注增添了素材。

　　（1）“12樓”的事件營銷策略讓它平步青云

　　“12樓”事件營銷是我們前面所提到的“天涯之星”評選活動的深化，事實上這次活動就是幾個網名花費300元左右自編自導自演小電影小圖片組而已，該事件在被四川電視臺報道后，先后又被《中國日報》《二十一世紀》相繼報道，而縱觀事件的整個發展事態來說這其實 就是認為制造的事件營銷。

　　（2）流氓燕事件讓天涯家喻戶曉

　　“12樓”的成功是天涯在多個營銷事件中積累的結果，而在有了12樓的成功推廣經驗后，天涯社區又推出了流氓燕，事實上這就是天涯營銷者拍的一組黑白人體照片，并第一個嘗試把它放在頭版上，并且邀請內部相關板塊的編輯和外部大批的網名進行評論，跟帖等，吸引了很多的媒體采訪報道，事實上也是一個認為制造的結果。

　　（3）芙蓉姐姐事件讓天涯重上9重天

　　相繼流氓燕事件后天涯又緊跟著推出了芙蓉姐姐，而芙蓉姐姐這一個網絡變態文化的代表，所具有的獨一無二性質就是它成功的關鍵，事實上這也是認為制造的結果

　　天涯社區的這種推廣模式是具有成本低，顛覆性強，另類性和負面性的也許在某些情況下會損毀天涯的形象，但是他的成功卻讓天涯社區成了做網絡、做事件營銷、做連續事件營銷的第一個社區網站，利用小成本獲得了巨大的回報得到了更多的用戶訪問量、為自己在下一步的融資上打下了結實的基礎，也讓天涯社區成為了做網絡事件營銷的一個典范，眾多的營銷團隊紛紛效仿。

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