（實(shí)用）設(shè)計(jì)方案8篇
為保障事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一、依法完善法人治理結(jié)構(gòu)
按照有關(guān)法律法規(guī)完善融資租賃公司的法人治理結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)、合理、高效、規(guī)范的公司組織結(jié)構(gòu)是保證公司健康發(fā)展、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)工作和組織保障。
不同類型或不同機(jī)構(gòu)性質(zhì)的融資租賃公司的組織結(jié)構(gòu)在其法人治理結(jié)構(gòu)方面與其公司的性質(zhì)、審批監(jiān)管部門的要求都有一定的關(guān)系，不完全是一個(gè)模式。
融資租賃有限責(zé)任公司和股份有限公司，外商獨(dú)資、中外合資、中外合作的融資租賃公司，金融租賃公司或是非金融機(jī)構(gòu)的融資租賃公司都要依據(jù)《中華人民共和國公司法》或外商投資企業(yè)的相關(guān)法律及審批監(jiān)管部門頒布的審批和管理法規(guī)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，明確股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、管理層的決策權(quán)限、管理權(quán)限。要詳細(xì)制定程序合乎《公司法》等相關(guān)法律、合乎有關(guān)監(jiān)管部門的規(guī)定、具有可操作性、有效率的股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和管理層的報(bào)告、議事、表決的規(guī)則。
按公司法的規(guī)定股份有限公司、上市公司必須設(shè)置獨(dú)立董事，銀監(jiān)會(huì)對(duì)金融租賃公司也曾要求進(jìn)行過設(shè)置獨(dú)立董事的試點(diǎn)。對(duì)有限責(zé)任公司和外商投資企業(yè)，目前則并沒有硬性的法律規(guī)定。按照《金融租賃公司管理辦法》的規(guī)定，金融租賃公司應(yīng)建立對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的稽核、檢查制度，并設(shè)立獨(dú)立于經(jīng)營(yíng)管理層的專職稽核部門，直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，以加強(qiáng)內(nèi)控制度的建設(shè)。
二、因需設(shè)置經(jīng)營(yíng)組織結(jié)構(gòu)
有資金優(yōu)勢(shì)的金融機(jī)構(gòu)所屬的融資租賃公司，有經(jīng)營(yíng)實(shí)力獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型的融資租賃公司，有專業(yè)能力的廠商所屬的融資租賃公司，有客戶群體、區(qū)域優(yōu)勢(shì)的連鎖化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的專業(yè)化的設(shè)備租賃公司，這些不同類型的租賃公司構(gòu)成了一個(gè)完整的融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈。不同類型的融資租賃公司要根據(jù)公司的自身優(yōu)勢(shì)，明確公司在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的功能定位和主要的業(yè)務(wù)模式。
融資租賃公司經(jīng)營(yíng)管理層面的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置，除辦公室、人力資源、財(cái)務(wù)等管理部門外，其業(yè)務(wù)部門、風(fēng)險(xiǎn)控制、資金籌措機(jī)構(gòu)的設(shè)置則與公司本身所具備的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)功能定位、客戶群體和主要的運(yùn)作模式有很強(qiáng)的關(guān)系。融資租賃公司必須根據(jù)公司自身業(yè)務(wù)開拓、資金籌措的方式、風(fēng)險(xiǎn)控制的特點(diǎn)和企業(yè)不同的發(fā)展階段，設(shè)立和調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)。
例如銀行獨(dú)資或控股的金融租賃公司重點(diǎn)在市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)管理的機(jī)構(gòu)設(shè)置。不一定要設(shè)置功能齊全的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和項(xiàng)目評(píng)估的終審機(jī)構(gòu)和融資部，完全可以依托銀行內(nèi)部的職能管理部門。業(yè)務(wù)部門的設(shè)置一般也參照與銀行信貸部門的設(shè)置相類似的方法設(shè)置，可以按地區(qū)或客戶分類進(jìn)行。
同樣專業(yè)廠商設(shè)立的獨(dú)資或控股的融資租賃公司，或與廠商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為廠商提供融資租賃外包服務(wù)的獨(dú)立機(jī)構(gòu)的融資租賃公司，市場(chǎng)開拓機(jī)構(gòu)就不一定是公司的主要部門，客戶和項(xiàng)目來源可以依托廠商的直銷或代理銷售體系。由于業(yè)務(wù)部門要為銷售部門制定客戶或項(xiàng)目選擇的基本標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備余值處置和回購的風(fēng)險(xiǎn)控制方案。業(yè)務(wù)部門一般按地區(qū)或產(chǎn)品設(shè)置，與廠商的銷售體系相對(duì)接，以便融資租賃公司與銷售部門的密切合作。公司財(cái)務(wù)部或單獨(dú)設(shè)立的融資部承擔(dān)項(xiàng)目融資的任務(wù)是必不可少的。
專門以項(xiàng)目融資租賃與資產(chǎn)證券化、銀行保理相結(jié)合為主要業(yè)務(wù)模式的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)獨(dú)資或控股的融資租賃公司，其內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的結(jié)構(gòu)則往往與投資銀行類似，一般業(yè)務(wù)部門都實(shí)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)設(shè)置，實(shí)行決策環(huán)節(jié)少的扁平化管理。為了與券商、信托、銀行等機(jī)構(gòu)溝通，同樣應(yīng)該設(shè)立專門的融資部門，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
以財(cái)務(wù)投資為主的'獨(dú)立機(jī)構(gòu)類型的融資租賃公司則必須盡快形成一定的行業(yè)定位和專業(yè)能力。對(duì)由公司直接承擔(dān)項(xiàng)目還貸風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，融資租賃公司必須根據(jù)自身擁有的客戶群體的需求特點(diǎn)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，設(shè)立獨(dú)立的、功能完善的客戶資信、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)和融資機(jī)構(gòu)。業(yè)務(wù)部門的設(shè)置往往是根據(jù)行業(yè)或地區(qū)來設(shè)置。對(duì)大項(xiàng)目、新介入的服務(wù)領(lǐng)域還要充分利用專業(yè)的咨詢、評(píng)估、擔(dān)保機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力。租賃公司在與中介機(jī)構(gòu)的合作中，逐步積累和提高自身的評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制水平，提升自身信用，提高融資能力。
三、根據(jù)功能定位配置人力資源
融資租賃公司的人力資源配置除了必須的高管、財(cái)務(wù)、行政管理人員之外，還有產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)開拓、項(xiàng)目管理、租賃服務(wù)、資金籌措、風(fēng)險(xiǎn)管理、信息管理等專業(yè)人員。這些人員的配置與機(jī)構(gòu)設(shè)置一樣，同樣與公司的功能定位和主要的業(yè)務(wù)模式相關(guān)聯(lián)。不同的功能定位和業(yè)務(wù)模式，人力資源的需求和配置也大不相同。
銀行所屬的融資租賃公司，是融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的高端，是產(chǎn)業(yè)鏈中的資金供給方。銀行自身的高端客戶、具有產(chǎn)業(yè)背景或?qū)I(yè)能力的融資租賃公司是其主要客戶。其主要的業(yè)務(wù)模式是全額償付的融資租賃業(yè)務(wù)。融資租賃資產(chǎn)的管理主要側(cè)重于租賃債權(quán)的管理。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制主要針對(duì)承租人的信用評(píng)估和管理。由于有股東銀行的資金支持和項(xiàng)目評(píng)審和風(fēng)險(xiǎn)控制部門的配合，此類公司往往是比較少的人管理著很大的資產(chǎn)。項(xiàng)目開拓和合同管理的人員比重就比較大，同時(shí)要配備一定數(shù)量的高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)人員。
專業(yè)廠商的融資租賃公司，是融資租賃產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)備購置和管理的主渠道。與銀行所屬的融資租賃公司不同，控制物權(quán)和租賃服務(wù)應(yīng)該是他們的強(qiáng)項(xiàng)，也是他們控制風(fēng)險(xiǎn)和盈利的主要手段。促進(jìn)銷售是此類融資租賃公司的主要功能。此類公司需要配置一定數(shù)量的專業(yè)技術(shù)人員從事融資租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)要依托或委托廠商的銷售公司的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行租賃物的管理和提供租后服務(wù)。新的租賃產(chǎn)品的研發(fā)課題并不會(huì)太多，產(chǎn)品開發(fā)人員不需要很多。
總之，側(cè)重債權(quán)管理，融資服務(wù)為主的融資租賃公司，需要的人員不一定很多，多以金融專業(yè)人才為主，盈利手段比較單一，盈利水平也較低；側(cè)重物權(quán)管理，以促銷或資產(chǎn)管理為主的融資租賃公司，為客戶提供的服務(wù)越多，需要的專業(yè)技術(shù)人員也越多，相應(yīng)的公司的盈利水平也越高。
四、具體機(jī)構(gòu)設(shè)置
（1）董事會(huì)及各委員會(huì)、監(jiān)事會(huì)
董事會(huì)：民生租賃公司董事會(huì)主要負(fù)責(zé)制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、重大方針和管理原則；挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)懲；協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系提出盈利分配方案供股東大會(huì)審議，下設(shè)三個(gè)委員會(huì)，其中：
戰(zhàn)略與投資委員會(huì)：負(fù)責(zé)研究董事會(huì)提出的公司發(fā)展戰(zhàn)略、長(zhǎng)期和年度投資方向，審議修訂總經(jīng)理提出的公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出年度經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)方針。
審核委員會(huì)：負(fù)責(zé)審閱本公司年度及中期財(cái)務(wù)報(bào)告書、盈利公布、編制財(cái)務(wù)報(bào)告書所采用的重大會(huì)計(jì)政策及實(shí)務(wù)，財(cái)務(wù)資料的備選處理方法。
薪酬與提名委員會(huì)：負(fù)責(zé)對(duì)本司董事和高級(jí)管理人員的人選、選擇標(biāo)準(zhǔn)和程序進(jìn)行選擇并提出建議。
監(jiān)事會(huì)：民生租賃公司監(jiān)事會(huì)主要負(fù)責(zé)檢查公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會(huì)計(jì)資料，并有權(quán)要求執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的董事和總經(jīng)理報(bào)告公司的業(yè)務(wù)情況；對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)，對(duì)違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督。
（2）專業(yè)審核委員會(huì)
評(píng)審（對(duì)接）崗位：1名，除負(fù)責(zé)一些項(xiàng)目評(píng)審工作外，同時(shí)兼所有項(xiàng)目評(píng)審材料整理及項(xiàng)目評(píng)審人員溝通對(duì)接，以及負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)的事務(wù)新工作，如材料報(bào)送、意見反饋、評(píng)審會(huì)意見整理等；
租賃項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)：由各部門業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和租賃公司內(nèi)外專家組成的專門為項(xiàng)目評(píng)估而設(shè)立的臨時(shí)性機(jī)構(gòu)。
（3）公司管理部門
負(fù)責(zé)公司行政人事、財(cái)務(wù)的統(tǒng)一管理，設(shè)有：
公司辦公室：處理租賃公司日常行政管理。成員3名，其中經(jīng)理/主管1名，前臺(tái)1名，人事行政1名。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)管理、監(jiān)督、處理公司的財(cái)務(wù)。成員3名，其中經(jīng)理/主管1名，出納1名，會(huì)計(jì)1名；
人力資源部：成員2人，負(fù)責(zé)公司日常人事、人才培訓(xùn)、人才開發(fā)與招聘管理事務(wù)；
（4）業(yè)務(wù)總部
負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)、融資的統(tǒng)一管理，設(shè)有：
業(yè)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)開發(fā)、從事融資性租賃業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)。下轄業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部，業(yè)務(wù)一部：成員初期5－6名，未來12－15人左右。業(yè)務(wù)二部，接受業(yè)務(wù)部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。未來，公司業(yè)務(wù)將逐漸專業(yè)化，如大型設(shè)備租賃部門、商業(yè)地產(chǎn)（不動(dòng)產(chǎn)）租賃部門、專門從事租賃中介經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門、現(xiàn)代物流項(xiàng)目租賃部門等。
融資部：成員4人，其中經(jīng)理/主管1人，融資專員3人。
綜合管理崗位：3人，其中1人前臺(tái)（兼行政文員），1人報(bào)稅、行政兼司機(jī)1人。
（5）業(yè)務(wù)支持部門
負(fù)責(zé)對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新，設(shè)有：
風(fēng)險(xiǎn)管理部：成員3名，負(fù)責(zé)對(duì)融資業(yè)務(wù)進(jìn)行合規(guī)管理及風(fēng)險(xiǎn)控制；
業(yè)務(wù)創(chuàng)新部：成員2人，負(fù)責(zé)對(duì)融資租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新研究。
公司成立初期所需職工總數(shù)約30人，其他人員根據(jù)今后業(yè)務(wù)開展需要由管理層決定。其中高級(jí)管理人員包括董事長(zhǎng)1人、總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理1人、總助/業(yè)務(wù)總監(jiān)2人，共5人。
設(shè)計(jì)方案 篇2
設(shè)計(jì)意圖：
一次偶然的機(jī)會(huì)看到中央電視臺(tái)少兒頻道"智慧樹"里的節(jié)目《科學(xué)泡泡》小實(shí)驗(yàn)，里面有個(gè)淀粉遇碘會(huì)變色的實(shí)驗(yàn)，我發(fā)覺剛好很符合我們的第一個(gè)主題《變變變》，所以我設(shè)計(jì)了本次活動(dòng)"淀粉躲貓貓"激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)探索的興趣，并了解淀粉遇碘變色的現(xiàn)象。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、感知淀粉遇碘變色的現(xiàn)象，激發(fā)幼兒在科學(xué)小實(shí)驗(yàn)中操作探索的興趣。
2、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的記錄，樂意表述自己的發(fā)現(xiàn)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
幼兒操作食物：米飯、面條、小饅頭、黃瓜、青菜、雞蛋、蘿卜；記錄表6張，水彩筆若干支；碘酒，刷子、抹布。
活動(dòng)過程：
一、出示兩幅材料的畫，激發(fā)幼兒探索興趣。
1、今天，老師帶來了兩幅畫，一號(hào)圖是用面粉加了水以后畫的？二號(hào)圖是用白色油畫棒畫的，大家能看清楚這兩幅畫嗎？聽說，有一種水很神奇,一噴上去，能使其中一幅畫看得更清楚。你們想來試一試嗎？
2、出示碘酒，尋找淀粉。
（1）認(rèn)識(shí)碘酒。
碘酒是醫(yī)生打針或手術(shù)前消毒皮膚用的，在日常生活中，碘酒可以用來治療許多小毛病。碘酒可以殺滅細(xì)菌、真菌、病毒、阿米巴原蟲等，可用來治療許多細(xì)菌性、真菌性、病毒性等皮膚病。碘酒有強(qiáng)大的殺滅病原體作用，它可以使病原體的蛋白質(zhì)淀粉發(fā)生變性。
需要材料：刷子、白紙、白色顏料、水
小結(jié)：因?yàn)槊娣郛?dāng)中藏著淀粉，碰到碘酒就會(huì)發(fā)生化學(xué)作用，色彩就變了。
二、尋找有淀粉的食物。
師：碘酒碰到好吃淀粉就會(huì)變紫黑色。今天老師帶來了這么多東西，不知道哪些東西里面藏著淀粉，用碘酒尋找食物當(dāng)中的淀粉。
需要材料：米飯、蘿卜、青菜面條、黃瓜、雞蛋、碘酒、水杯
1、學(xué)習(xí)記錄的方法。
（出示記錄表）遇到碘酒就變成了紫黑色，就在記錄表上打上"√"。如果沒有變成紫黑色，就在表格上打"×"
需要材料：幼兒記錄表、筆
2、幼兒實(shí)驗(yàn)并記錄結(jié)果。
分組實(shí)驗(yàn)：1個(gè)孩子記錄，其他孩子實(shí)驗(yàn)觀察。
3、幼兒交流實(shí)驗(yàn)的過程和結(jié)果。
那么碘酒碰到哪些東西會(huì)變紫黑色呢？請(qǐng)你們看著自己的記錄表找一找，跟老師一起檢測(cè)一下。
需要材料：教師記錄表、筆、
注：教師依次與幼兒確認(rèn)結(jié)果
三、教師總結(jié)
食物遇到了碘酒會(huì)變成紫黑色，這里的秘密就是食物里都藏著一樣?xùn)|西，叫"淀粉"。"淀粉"和"碘酒"是一對(duì)很有趣的朋友。它們?cè)谝黄饡?huì)發(fā)生奇妙的變化。在我們生活中，還有許多這樣的小奧秘，以后我們繼續(xù)來發(fā)現(xiàn)。
活動(dòng)反思：
生活中存在許多神奇的現(xiàn)象，碘和淀粉在一起發(fā)生的顯而易見的反應(yīng)，引起了孩子足夠的好奇心。《淀粉躲貓貓》活動(dòng)方案是利用淀粉遇碘變色的化學(xué)原理設(shè)計(jì)的。碘和淀粉是兩種安全實(shí)驗(yàn)物品，便于孩子操作。雖然對(duì)孩子來說，"淀粉"這一詞是陌生的，但孩子們對(duì)面包、饅頭等面食卻是再熟悉不過了。發(fā)現(xiàn)科學(xué)，并在生活中利用科學(xué)，是孩子們學(xué)習(xí)科學(xué)的最好途徑。利用碘酒和淀粉的神奇反應(yīng)，尋找食物中的"淀粉",進(jìn)一步激發(fā)孩子的探索欲望。
本次科學(xué)課《淀粉躲貓貓》是平時(shí)幼兒都沒接觸到的課題，所以比較要有吸引力，幼兒對(duì)碘酒和淀粉都比較陌生與好奇，所以，整節(jié)課都是圍繞著感知淀粉遇遇碘酒變色的現(xiàn)象，激發(fā)幼兒在科學(xué)小實(shí)驗(yàn)中操作探索的興趣，并學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的記錄，樂意表述自己的發(fā)現(xiàn)。
活動(dòng)中做的'不足的是引入部分，應(yīng)該用水粉和面粉示范畫下圖畫，讓幼兒清楚的明白，這兩幅白色畫是什么材料畫的。讓幼兒操作前，應(yīng)事先把操作的材料放好，并說明怎么做記錄表。記錄表也必須做的規(guī)范。在操作時(shí)，應(yīng)該讓幼兒們體現(xiàn)合作的樂趣，所以應(yīng)該分配好。
科學(xué)活動(dòng)對(duì)幼兒來說，不在于探究為什么發(fā)生變化的原因，而在于引發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)現(xiàn)象的興趣和主動(dòng)探究的能力，引導(dǎo)幼兒注重科學(xué)探索的過程，并能學(xué)習(xí)用簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行記錄。孩子需要的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論，而是通過親身的經(jīng)歷來建構(gòu)自己的知識(shí)，通過相互的傾聽來了解不同的觀點(diǎn)，通過平等的交流來豐富個(gè)人的理解。
設(shè)計(jì)方案 篇3
【教材分析】
本課選自蘇少版美術(shù)教科書七年級(jí)下冊(cè)第六課，屬于“設(shè)計(jì).應(yīng)用”領(lǐng)域范疇。美好的色彩能煥發(fā)人們的情感，能描述人們的思想。本課力求通過生活中的色彩變化向?qū)W生展示大自然的“美”無處不在，引導(dǎo)學(xué)生從色彩的角度去了解和發(fā)現(xiàn)其在繪畫和設(shè)計(jì)中的“語言”狀態(tài)，以及色彩的變化所帶來的審美感悟。本課以點(diǎn)帶面使學(xué)生全面學(xué)習(xí)色彩的基礎(chǔ)知識(shí)，感受色彩的無窮魅力，并運(yùn)用色彩知
識(shí)去創(chuàng)造、表現(xiàn)自己的藝術(shù)作品。本科的學(xué)習(xí)，不僅為今后的“設(shè)計(jì).應(yīng)用”的教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)，而且也為“造型.表現(xiàn)”中色彩語言的運(yùn)用起到潛移默化的作用。
【學(xué)情對(duì)象分析】
七年級(jí)下半學(xué)期的學(xué)生們，在美術(shù)方面的基礎(chǔ)有所加強(qiáng)，并且保持著對(duì)美術(shù)的濃厚興趣。雖可以利用色彩做簡(jiǎn)單的美術(shù)創(chuàng)作，但是對(duì)色彩知識(shí)的了解不全面、不系統(tǒng)。這個(gè)階段教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生了解藝術(shù)與生活間的聯(lián)系，提高他們的欣賞能力的同時(shí)，激發(fā)藝術(shù)想象力和創(chuàng)造的潛力。讓學(xué)生通過觀察、分析、探究和協(xié)作練習(xí)，結(jié)合自己的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行大膽創(chuàng)新。
【教學(xué)目標(biāo)】
1、知識(shí)目標(biāo)：掌握色彩的基礎(chǔ)知識(shí)，認(rèn)識(shí)色彩的基本屬性和變化規(guī)律。
2、技能目標(biāo)：學(xué)習(xí)色彩的知識(shí)、色彩的調(diào)和方法及應(yīng)用法則；
能夠主動(dòng)使用色彩進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)、美化生活。
3、情感目標(biāo)：通過實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛之情。
【教學(xué)重難點(diǎn)】
重點(diǎn)：色彩的基礎(chǔ)知識(shí)、基本要色和應(yīng)用法則。
難點(diǎn)：理解色彩的變化規(guī)律和情感表達(dá)特性。
【教學(xué)方法】
多媒體演示和現(xiàn)場(chǎng)演示、直觀教學(xué)法等教學(xué)方法。
【教學(xué)準(zhǔn)備】
1、多媒體課件、彩色圖片、繪畫工具。
2、繪畫工具、彩色顏料等。
【教學(xué)過程】
一、導(dǎo)入：
1、欣賞圖片，請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)觀察，找一找圖片中的顏色。多媒體展示圖片：色彩絢麗的自然風(fēng)景和生活用品。
2、生回答：樹是綠色的也有黃色的，山是藍(lán)色的也有點(diǎn)發(fā)紫…………
3、師總結(jié)：色彩給了我們視覺上的`享受，我們生活在一個(gè)繽紛的色彩世界里。我們感受著色彩的美麗多姿與變幻莫測(cè)，今天我們就一起來研究“多變的色彩”。
4、導(dǎo)出課題：多變的色彩
（設(shè)計(jì)意圖：通過欣賞圖片，找一找圖片中的顏色，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到生活中到處都是充滿色彩的，有了“美”的感受從而調(diào)動(dòng)學(xué)生
參與色彩學(xué)習(xí)的積極性。）
二、新授：
（一）三原色、三間色
1、老師這里有個(gè)小謎語，請(qǐng)同學(xué)們來猜一猜？
出示謎語：紅橙黃綠藍(lán)靛紫，凌空南北架彩橋。尋常事日看不見，雨后偶爾露妖嬈。
生回答：是彩虹。（展示彩虹圖片）
師提問：彩虹好美啊，為什么彩虹會(huì)出現(xiàn)這么多的顏色呢？
2、師簡(jiǎn)單介紹牛頓的實(shí)驗(yàn)
展示三棱鏡折射光譜的圖像。感嘆光的神奇。
展示牛頓色環(huán)。（多媒體展示）
請(qǐng)同學(xué)們找出三原色：紅、黃、藍(lán)
三原色：是色彩王國忠最元老級(jí)別的顏色，其他的顏色都來自于他們?nèi)齻�(gè)。
3、通過他們兩兩調(diào)和我們就可以得到三間色，請(qǐng)同學(xué)來演示一下。（用事先準(zhǔn)備好的顏料請(qǐng)學(xué)生上臺(tái)）
師：我們得出的三種顏色也就是“三間色“是哪三種？生回答：橙、綠、紫。
（設(shè)計(jì)意圖：謎語的設(shè)置用以調(diào)動(dòng)課堂的氣氛，拉近師生距離，為下一步開展專業(yè)的色彩知識(shí)學(xué)習(xí)進(jìn)行鋪墊，學(xué)生動(dòng)手演示使學(xué)生體會(huì)調(diào)色的趣味性。）
（二）三要素，色相、明度、純度
1、師:我們了解了三原色和三間色的知識(shí)，知道通過他們我們還可以調(diào)出成千上萬的顏色，在著名的牛頓色環(huán)中就包含12種漂亮的顏色，你們都能說出他們的名字嗎？
生回答：有紅色，橙色、紫色、綠色等等。
可以說每種色彩都有自己的樣子，這就是色彩的一個(gè)要素——色相，也就是色彩本身的相貌。
2、色彩還有兩個(gè)要素叫做明度與純度，老師帶著同學(xué)們一起來研究一下。
明度：指色彩的明暗程度。純度：指色彩的純凈程度。不參雜其他顏色的。
3、同學(xué)們請(qǐng)看大屏幕：明度漸變圖片。
當(dāng)我們把一個(gè)顏色（如藍(lán)色）加入白色進(jìn)行調(diào)和，隨著我們加入白色的量的增加，藍(lán)色的純度下降但明度提高，當(dāng)我們加入黑色進(jìn)行調(diào)和的時(shí)候，藍(lán)色的純度和明度同時(shí)都下降了。
（三）色彩的冷暖、情感特性。
今天同學(xué)們學(xué)到了很多色彩的專業(yè)知識(shí)，認(rèn)識(shí)了三原色、三間色；了解了色彩的三屬性；然而色彩還有具備的其他特點(diǎn)，我們繼續(xù)來認(rèn)識(shí)一下：
大屏幕播放藍(lán)色系和紅色系作品，提問，這兩幅圖的主色調(diào)是什么？給同學(xué)們帶來了什么樣的感覺呢？同學(xué)們小組討論一下。
師總結(jié)：不同的色彩會(huì)產(chǎn)生不同的色彩氣氛，給我們觀賞的
人帶來不同的影響和情感體驗(yàn)，這幅藍(lán)色的我們覺得清涼舒適，紅色的這幅我們覺得溫暖熾烈。這就是色彩的冷暖特性和對(duì)我們的情感情緒的表達(dá)。同學(xué)們只要在生活中用心的去觀察，一定會(huì)有所收獲。
（設(shè)計(jì)意圖：直觀的演示加欣賞體驗(yàn)讓學(xué)生記住色彩的基礎(chǔ)知識(shí)。色彩是我們生活中不可缺少的。帶給我們美的體驗(yàn)。）
三、設(shè)計(jì)實(shí)踐
（一）回顧展示彩色生活物品圖片、風(fēng)景圖片、繪畫作品。
我們生活中不可以沒有色彩，在座的同學(xué)們你們應(yīng)該也都有自己喜愛的顏色吧。是不是也想自己動(dòng)動(dòng)手去裝飾呢？下面我們就來動(dòng)動(dòng)手，拿出課前老師讓你們帶來的飲料瓶子、酸奶盒子、或是一次性杯子。用今天學(xué)習(xí)的色彩知識(shí)來把他們裝扮一下。（師巡回輔導(dǎo)）
要求：1、同學(xué)之間可以合作創(chuàng)作同一作品。
2、設(shè)計(jì)裝扮時(shí)注意從色相、明度、純度入手。
（設(shè)計(jì)意圖：酸奶盒、紙杯等都是生活中做常見的材料，對(duì)其進(jìn)行裝扮學(xué)生更易入手，且容易激發(fā)學(xué)生的興趣）
四、交流評(píng)價(jià)
1、學(xué)生闡述設(shè)計(jì)意圖，自我評(píng)價(jià)。
2、學(xué)生互評(píng)，找出不足與閃光點(diǎn)。
3、師總結(jié)點(diǎn)評(píng)。對(duì)于好的做法給予表揚(yáng)。
五、課堂小結(jié)
設(shè)計(jì)方案 篇4
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營(yíng)銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營(yíng)銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
（一）凡活動(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
（六）注：以上活動(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
（七）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開業(yè)以及營(yíng)銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營(yíng)銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來投資商
c政府及相關(guān)各部門人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨螅渤搅吮Ｕ嫌诎踩男枨螅麄儊泶蜗M(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
[案例] 酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的'準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
閱讀更多相關(guān)知識(shí)，返回【 酒店?duì)I銷 】欄目列表
某酒店開業(yè)期間的營(yíng)銷方案
某酒店開業(yè)期間的營(yíng)銷方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。〈詳情見店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿2000元以上的{含2000元}贈(zèng)餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會(huì)的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；
五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；
六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；
二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；
三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；
四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；
五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；
六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。
4.開房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互
惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；
b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來客戶
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷售：
a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶開發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長(zhǎng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝聿⒒厝兔诒麄鳎?/p>
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
設(shè)計(jì)方案 篇5
鑒于項(xiàng)目物業(yè)目前運(yùn)行的薪酬體系結(jié)構(gòu)單一、缺乏激勵(lì)機(jī)制，在吸引優(yōu)秀人才、激勵(lì)員工業(yè)績(jī)和成長(zhǎng)、留住優(yōu)秀人才方面已不能滿足項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展需要，在對(duì)原有薪酬體系的基礎(chǔ)上進(jìn)行了研究和探討，結(jié)合物業(yè)行業(yè)特點(diǎn)和公司的實(shí)際情況，提出本激勵(lì)性薪酬體系設(shè)計(jì)方案。
一、目的
制定本薪酬體系的目的在于使員工能夠保持足夠的工作熱情，積極地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，通過個(gè)人的努力工作與公司一同分享企業(yè)發(fā)展所帶來的收益，把員工個(gè)人與公司的短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來。
二、依據(jù)原則
1、效率優(yōu)先、兼顧公平原則
本體系首先體現(xiàn)的是效率優(yōu)先原則，即把崗位對(duì)公司發(fā)展貢獻(xiàn)大小和員工工作業(yè)績(jī)作為分享收益、獲取報(bào)酬的第一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)考慮多方面因素，把員工間的收入差距控制合理的范圍之內(nèi)，一定程度體現(xiàn)社會(huì)公平，有效地兼顧效率和公平。
2、激勵(lì)原則
本體系旨在最大限度發(fā)揮薪酬作為激勵(lì)員工重要手段應(yīng)有的作用，即通過薪酬引導(dǎo)員工不斷提升自身技能、強(qiáng)化責(zé)任心和提高工作績(jī)效。
3、充分肯定原則
雖然不同的員工之間相對(duì)能力有高低，但每個(gè)人都有特長(zhǎng)的一面，都需要公司給予認(rèn)同和肯定。本體系立求做到這一點(diǎn)，給予每一個(gè)員工肯定和認(rèn)可，增強(qiáng)員工的'歸屬感和忠誠度。
4、成本控制原則
任何一個(gè)薪酬體系都必須以公司的承受能力為前提，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)情況控制在一定的支付水平。
5、簡(jiǎn)單易行原則
工資計(jì)算未采用任何模型和函數(shù)，而是采取最簡(jiǎn)單且適合實(shí)際情況的算術(shù)方法，從而使工資核算簡(jiǎn)單易行。
三、薪酬結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目物業(yè)員工薪酬（收入）由工資、獎(jiǎng)金、福利三部分組成，具體項(xiàng)目如下：
工資：包括基本工資、崗位工資、績(jī)效工資、工齡工資、加班工資、補(bǔ)帖等。
獎(jiǎng)金：包括全勤獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、工作任務(wù)獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等。
福利：包括社會(huì)保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)（人身意外傷害險(xiǎn)）、有薪假（包括病假、婚假、產(chǎn)假、慰唁假（喪假）、年休假、公休、法定假等）、食宿、節(jié)日慰問、工服等。
四、薪酬標(biāo)準(zhǔn)
（一）工資
1、基本工資：所謂基本工資就為保證員工基本生活需要而支付的貨幣報(bào)酬。為體現(xiàn)員工生存權(quán)利的平等，本公司的所員工基本工資均定為1380元/月（煙臺(tái)市最低工資）；基本工資隨當(dāng)?shù)刈畹凸べY調(diào)整而調(diào)整。
2、崗位工資：崗位工資是根據(jù)工作崗位的相對(duì)貢獻(xiàn)大小而支付給在該崗位工作且能勝任工作的員工的貨幣報(bào)酬，具體標(biāo)準(zhǔn)見《崗位工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)表》。
設(shè)計(jì)方案 篇6
5月6日、7日，我參加了公司組織的TTT培訓(xùn)。這個(gè)培訓(xùn)是一個(gè)加油站，而我就是那輛沒有油的車子，正在這個(gè)加油站不斷地加油。這樣，才有動(dòng)力繼續(xù)前行。
在這個(gè)培訓(xùn)中，我深刻感受到只有不斷學(xué)習(xí)、提升技能、努力實(shí)踐，才能有所收獲，有所成長(zhǎng)。
回想起自己從小學(xué)到大學(xué)的每一個(gè)階段學(xué)習(xí)，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的方法就是通過考試獲得好成績(jī)。想要考取好成績(jī)，平時(shí)就得在課堂上認(rèn)真學(xué)習(xí)，課后努力練習(xí)，學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎！
大學(xué)畢業(yè)后，參加工作，逐漸覺得以前所學(xué)的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作存在很大差異。以前的文憑、知識(shí)只代表我曾經(jīng)學(xué)習(xí)過，擁有過。而到了工作中，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用。就像一個(gè)小杯子里，裝滿了我的文憑、知識(shí)，而我把這杯水倒進(jìn)一個(gè)更大的杯子里時(shí)，我發(fā)現(xiàn)半杯水都不到。所以，我必須學(xué)會(huì)放下從前的我，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，學(xué)習(xí)的`動(dòng)力，去實(shí)踐從未掌握的技能，不斷地給自己加油。
課堂上，老師分享了學(xué)習(xí)的不同層面，不是所有的知識(shí)都需要記憶，有些知識(shí)只需要了解，有些知識(shí)是要掌握的；而更多情況下，知識(shí)只有在運(yùn)用和創(chuàng)新中才產(chǎn)生價(jià)值。比如，我一下子記了1000個(gè)英語單詞，但是從來沒運(yùn)用過，這個(gè)知識(shí)總將被遺忘。反過來，我一個(gè)階段就記100個(gè)英語單詞，每天不斷使用，說出來，用出去，這100個(gè)單詞我肯定會(huì)長(zhǎng)期記住。工作上亦如此，我們經(jīng)常說到QC七大手法，就算我倒背如流了，如果我一次都沒有使用，過不了多久，我想我會(huì)忘記的。檢查表、層別法、柏拉圖、因果圖、散布圖、直方圖、控制圖，這些圖表看似簡(jiǎn)單，如果不運(yùn)用到工作中，那它就只是文字上的意義而已。所以，我會(huì)一個(gè)方法、一個(gè)方法地應(yīng)用，直至熟練。
培訓(xùn)過程中，我不僅收獲了學(xué)習(xí)的喜悅，也收獲了對(duì)人生的信仰。我非常認(rèn)可劉老師提倡生活極簡(jiǎn)的人生觀，知足常樂。我們只要快樂生活、健康生活、快樂工作、快樂學(xué)習(xí)，那就是美好的人生。
非常感謝公司提供這個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓我通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟到這些理念和體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的樂趣。我期待有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
(S,一VCC,一F、-7、)(l-T) (5,一VC，一F2-f2)(1-「)
一
一
N、 N，
在每股盈余無差別點(diǎn)?1=52，則:
(5一yCl一Fl-1、)(l-T) (5一VC,一F,-八)(l-T)
一
一
N， N,
能使得上述條件公式成立的銷售額(5)為每股盈余無差別點(diǎn)銷售額。
無差異點(diǎn)分析確定最佳資本結(jié)構(gòu)，以稅后資本利潤(rùn)率(或每股凈收益)最大為分析起點(diǎn)，
舀直接地將資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)、企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值等相關(guān)因素結(jié)合，從而是企業(yè)在追加融
資時(shí)經(jīng)常采用的一種決策方法。
2·資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
(1)資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的原因。影響企業(yè)資本結(jié)構(gòu)變動(dòng)的因素有多種，資本結(jié)構(gòu)變動(dòng)調(diào)整的
橇圈主要包括=C)原有資本結(jié)構(gòu)的加權(quán)平均資金成本過高，從而使得利潤(rùn)下降，這是資本結(jié)
巧謂整的主要原因之一。0風(fēng)險(xiǎn)過大。雖然負(fù)債融資能降低成本、提高利潤(rùn)，但風(fēng)險(xiǎn)較大。如
鍵烹資風(fēng)險(xiǎn)過大，以致于企業(yè)難以承擔(dān)，則破產(chǎn)成本就會(huì)直接抵減因負(fù)債融資而取得的杠桿
搬益，企業(yè)此時(shí)也需要進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)調(diào)整。0彈性不足。所謂彈性是指企業(yè)在進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)
仍整時(shí)原有結(jié)構(gòu)應(yīng)有的靈活性。包括融資期限的彈性、各融資方式間的轉(zhuǎn)換彈性等。其中，融資方式的期限彈性包括是否具有展期性、提前收兌性等;轉(zhuǎn)換彈性主要指各種負(fù)債與權(quán)益之間、權(quán)益融資之間是否具有可轉(zhuǎn)換性。彈性不足時(shí)，企業(yè)調(diào)整資本結(jié)構(gòu)就比較困難。調(diào)整彈性大小是判斷企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是否健全的標(biāo)志之一。0約束過嚴(yán)。
資方式，投資者對(duì)融資方方式使用的約束也不同。約束過嚴(yán)，不利于企業(yè)靈活籌集金，也促使企業(yè)進(jìn)行資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
(2)資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)機(jī)和方法i能滿足以下條件之一的企業(yè)，均有可能按結(jié)構(gòu)(即企業(yè)確定的最佳資本結(jié)構(gòu))對(duì)現(xiàn)有結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整=0現(xiàn)有資本結(jié)構(gòu)彈性較好資或減少投資時(shí);0企業(yè)盈利較多時(shí);0債務(wù)重整時(shí)。針對(duì)這些調(diào)整的可能性與時(shí)機(jī)，資本結(jié)構(gòu)調(diào)整的方法包括:
存量調(diào)整:是指在不改變現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的要求，本結(jié)構(gòu)進(jìn)行必要的調(diào)整。具體方式有=0在債務(wù)資金過多時(shí)，將部分債務(wù)資金轉(zhuǎn)本。如將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為普通股票;0在債務(wù)比率過高時(shí)，將長(zhǎng)期債務(wù)收兌或提籌集相應(yīng)的權(quán)益資本;0在權(quán)益資本過高時(shí)，通過減資并增加相應(yīng)的負(fù)債，來調(diào)整
增量調(diào)整:通過追加融資量，從而增加總資產(chǎn)的方式來調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。具體方法
債務(wù)資金過高時(shí)，通過追加權(quán)益資本投資來改善資本結(jié)構(gòu)，如將公積金轉(zhuǎn)換為資本金
直接增資;0在債務(wù)資金過低時(shí)，通過追加負(fù)債融資來提高負(fù)債融資比重;0在權(quán)益時(shí)，可通過籌措權(quán)益資本來擴(kuò)大投資，提高權(quán)益資本比重。
減量調(diào)整:通過減少資產(chǎn)總額的方式來調(diào)整資本結(jié)構(gòu)。具體方式有=C)在權(quán)時(shí)，通過減資來降低其比重;0在債務(wù)資本過高時(shí)，利用稅后留存收益歸還債務(wù)，以產(chǎn)，并相應(yīng)減少債務(wù)比重。
第三節(jié) 融資方案分析
在初步確定資金籌措方式和來源的基礎(chǔ)上，構(gòu)造項(xiàng)目的融資方案，合理安排債務(wù)資金籌措數(shù)額、比例、期限及投人時(shí)序，便資金供給總額、幣種、分年投人數(shù)額與"
的投資計(jì)劃相匹配。在構(gòu)造融資方案以后，應(yīng)對(duì)其資金來源的充足性、資金結(jié)構(gòu)的資成本高低、融資風(fēng)險(xiǎn)大小進(jìn)行分析。
一、資金來源充足性分析
主要是分析能否按項(xiàng)目所需總投資和分年需要量得到足夠的、持續(xù)的資金供 應(yīng)和債務(wù)資金)。既有項(xiàng)目法人項(xiàng)目主要分析企業(yè)現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況，權(quán)益資本的數(shù)額，現(xiàn)用于建設(shè)資金的可能性及其占權(quán)益資金的比例，擴(kuò)股融資和吸收新股東的數(shù)額程度。新設(shè)項(xiàng)目法人項(xiàng)目主要分析各投資者認(rèn)繳的資本金數(shù)額的可靠性。
二、融資結(jié)構(gòu)分析
融資結(jié)構(gòu)是項(xiàng)目資金籌措方案中各種資金來源的構(gòu)成及其比例關(guān)系。是企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的各種資金的構(gòu)成及其比例關(guān)系，是針對(duì)整個(gè)企業(yè)于項(xiàng)目建設(shè)階段所籌集的資金最終要形成企業(yè)的各項(xiàng)資產(chǎn)，因此在項(xiàng)目籌建階段研究并合理選擇融資案的融資結(jié)構(gòu)，以便項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后，為企業(yè)保持比較理想的資本結(jié)構(gòu)和資金結(jié)構(gòu)打好基礎(chǔ)。
項(xiàng)目的融資結(jié)構(gòu)，應(yīng)該包括各種融資方式的結(jié)構(gòu)分析，長(zhǎng)期融資和短期融資的結(jié)構(gòu)比 例，以及負(fù)債融資和權(quán)益融資的結(jié)構(gòu)比例。其申最關(guān)鍵的是負(fù)債融資和權(quán)益融資的結(jié)構(gòu)比
例，及項(xiàng)目資本金比例。它直接影響到項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債比例、項(xiàng)目還本付息能力及投資回收情況。因此，習(xí)慣上將負(fù)債融資和權(quán)益融資的結(jié)構(gòu)比例稱為融資結(jié)構(gòu)。
(一)融資結(jié)構(gòu)分析的內(nèi)容
主要分析資本金與債務(wù)資金的比例，股本結(jié)構(gòu)比例，債務(wù)結(jié)構(gòu)比例。
(1)資本金與債務(wù)資金的比例。分析項(xiàng)目資本金比例是否達(dá)到國家規(guī)定的各行業(yè)最低資本金比例的要求。申外合資項(xiàng)目的注冊(cè)資本是否符合國家規(guī)定要求。
(2)股本結(jié)構(gòu)分析。主要分析股東各方參股的比例結(jié)構(gòu)，申外合資項(xiàng)目特別應(yīng)分析申外各方出資比例的合理性。
(3)債務(wù)結(jié)構(gòu)分析。主要分析各種負(fù)債融資方式的融資金額比例的合理性。
(4)最佳融資結(jié)構(gòu)的財(cái)務(wù)分析
根據(jù)現(xiàn)代財(cái)務(wù)理論，融資的最佳結(jié)構(gòu)比例，應(yīng)該是使項(xiàng)目投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后企業(yè)的總體資金結(jié)構(gòu)達(dá)到最優(yōu)，即企業(yè)的總體價(jià)值最大;風(fēng)險(xiǎn)最小。對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制比較完善，并且已經(jīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的現(xiàn)代企業(yè)，尤其是上市公司的技術(shù)改造項(xiàng)目，在進(jìn)行項(xiàng)目投資決策申，可以進(jìn)一步從財(cái)務(wù)管理的角度，分析融資結(jié)構(gòu)的合理性。
L每股盈余分析
判斷資本結(jié)構(gòu)合理與否，其一般方法是以分析每股盈余的變化來衡量。即能提高每股盈余的資本結(jié)構(gòu)是合理的，反之則是不合理的。每股盈余的高低受資本結(jié)構(gòu)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模等多種因素的影響。通過盈余分析，可以判斷某項(xiàng)投資計(jì)劃是單一采用負(fù)債融資還是采用股權(quán)融資更為有利。但對(duì)于采用多種融資方式的投資項(xiàng)目，這種分析難以見效。每股盈余分析是利用每股盈余的無差別點(diǎn)進(jìn)行的。所謂每股盈余的無差別點(diǎn)，是指每股盈余不受融資方式影響的銷售水平。根據(jù)每股盈余無差別點(diǎn)，可以分析判斷在什么樣的銷售水平下適于采用何種資本結(jié)構(gòu)。
每股盈余無差別點(diǎn)可以通過計(jì)算得出:
EPS=(S-VC-F-D(I-T)/N=(EBJTT-O(f-T)/N
其申，S 銷售額;
VC 變動(dòng)成本;
17@@@固定成本;
了 債券利息;
@7@f 所得稅率;
N 流通在外的普通股股數(shù);
r7BfT 息前稅前利潤(rùn)。
在每股盈余無差別點(diǎn)上，無論采用負(fù)債融資，還是采用股權(quán)融資，每股盈余都是相等的。以EPS、代表采用負(fù)債融資情況下的每股盈余，以EPS，代表采用權(quán)益融資方式下的每
設(shè)盈余，則有:當(dāng)EPS、=EPS，時(shí)，
(S、一yCl一凸一71)(f一T)/N、=(lqr2一yC2一F2一f2)(了一T)/N2
在每股盈余無差別點(diǎn)上S，=S，，則有:
(S一VC、一F、椩?U桾)/7V,=(S一yC，一凸一刀)(I-T)/N，
251
通過求解上述方程式，就可以求出每股盈余無差別點(diǎn)出的銷售額。當(dāng)企業(yè)售額大于每股盈余無差別點(diǎn)的銷售額，采用負(fù)債融資可以提高每股盈余。反之，建后的銷售額小于每股盈余無差別點(diǎn)的銷售額，采用股權(quán)融資可以提高每股盈余;·
2·企業(yè)價(jià)值分析。
以每股盈余作為衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)籌資方式進(jìn)行選擇，其缺陷在于沒有考慮風(fēng)險(xiǎn)上講，財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)在于追求公司價(jià)值的最大化或估價(jià)的最大化。然而只有在情況下，每股盈余的增長(zhǎng)才會(huì)直接導(dǎo)致股價(jià)的上升;實(shí)際上經(jīng)常是隨著每股盈余
險(xiǎn)也隨著增加。如果每股盈余的增長(zhǎng)不足以補(bǔ)償風(fēng)險(xiǎn)增加所需的報(bào)酬，盡管每股價(jià)仍會(huì)下降。所以說到底公司的最佳資本結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是公司的總價(jià)值最高，而不 %盈余最大的資本結(jié)構(gòu)。同時(shí)，在總價(jià)值最大的資金結(jié)構(gòu)下，公司的資本成本也 對(duì)于股份有限公司，公司的總價(jià)值U應(yīng)該等于其股票的總價(jià)值，與債務(wù)仿
即:v=s午&。
為簡(jiǎn)化計(jì)算，設(shè)債務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值等于它的面值，股票的市場(chǎng)價(jià)值通過下
(EBfT一J)(J一T)/K，
其中:EBrTT 息前稅前盈余;
f 年利息額;
T 公司所得稅率;
K， 權(quán)益資本的成本。
利用上述公式，通過分析計(jì)算不同融資結(jié)構(gòu)下的綜合資金成本和企業(yè)總價(jià)的價(jià)值最大、資金成本最低的融資結(jié)構(gòu)，就是項(xiàng)目的最佳融資結(jié)構(gòu)。企業(yè)最佳資金結(jié)構(gòu)僅僅解決了借債資金與權(quán)益資金的比例問題，這屬于企略問題。而借債資金和權(quán)益資金都可以通過不同的方式籌得，如銀行借款、票據(jù)券、發(fā)行普通股或優(yōu)先股等等。各種不同的融資手段有其不同的特點(diǎn)，通過掌握資工具的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇正確的融資工具，d能及時(shí)、有利的籌集足夠的資目投資的需要。
三、融資風(fēng)險(xiǎn)分折
融資方案的實(shí)施經(jīng)常受到各種風(fēng)險(xiǎn)的影響。為了使融資方案更加穩(wěn)妥可靠，發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行識(shí)別、預(yù)測(cè)。
資金供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)
是指融資方案發(fā)生變化，資金不落實(shí)導(dǎo)致建設(shè)工期拖長(zhǎng)，工程造價(jià)升高，影效益目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。其風(fēng)險(xiǎn)主要有:
(1)原定籌資額全部或部分落空。擬議申投資者和已承諾出資的投資者申途兌現(xiàn)承諾;
(2)原定發(fā)行股票、債券計(jì)劃不能實(shí)現(xiàn);
(3)既有項(xiàng)目法人融資項(xiàng)目現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，無力支付原定出資額;
(4)各種來源的資金不能按建設(shè)進(jìn)度足額及時(shí)到位。
(二)利率風(fēng)險(xiǎn)
在負(fù)債融資的情況下，利率水平隨著金融市場(chǎng)情況而變動(dòng)。如果融資方案中清算邊界時(shí)，可以通過與債權(quán)人協(xié)商的方式，實(shí)施必要的債務(wù)重組計(jì)劃，包括將化為普通股、部分豁免、降低債息率等，以使企業(yè)在新的資本結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，起死回生
(3)在融資上，通過合理的利率控制，靈活調(diào)整利率也是企業(yè)籌資收益的一定程度上能減少資本成本，從而減輕其利息支付的壓力。
(六)融資風(fēng)險(xiǎn)的定量分析
融資方式不同，其償債壓力也不同，權(quán)益資本屬于企業(yè)長(zhǎng)期占用的資金，不息的壓力，從而其償債風(fēng)險(xiǎn)也不存在。而債務(wù)資金則需要還本付息，而且不同期額、不同用途的資金，其償債壓力也不相同。因此，項(xiàng)目融資風(fēng)險(xiǎn)的分析，必須分債務(wù)籌資方式下的融資風(fēng)險(xiǎn)，并據(jù)此進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的回避與管理。
1·財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)采用負(fù)債融資后，普通股股東所需負(fù)擔(dān)的額外風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)及其給企業(yè)帶來的杠桿利益程度，通常用財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)加以衡量。財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)潤(rùn)隨著息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)而變動(dòng)的幅度，或者說每股利潤(rùn)的變動(dòng)率相當(dāng)于息稅率的倍數(shù)。其計(jì)算公式為:
D尸L=DEPS/EPS/DEB7TT/EB7T
其中，DF刀 財(cái)務(wù)杠桿系數(shù);
EPS 每股利潤(rùn); -
DEPS 每股利潤(rùn)變動(dòng)率。 -
財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)的含義為:
(1)一般情況下，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)償債壓力越大，從而融資風(fēng)險(xiǎn)反之，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越小，則融資風(fēng)險(xiǎn)越小。
(2)若企業(yè)不使用任何債務(wù)資金，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)為1，即企業(yè)息稅前利潤(rùn)上股論也上漲100。
(3)企業(yè)的負(fù)債比率越大，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，每股利潤(rùn)隨企業(yè)息稅前利潤(rùn)上也就越大。
(4)若企業(yè)使用100%的負(fù)貸，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)達(dá)到最大值，每股利潤(rùn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到最大。
2·概率分析法。
概率分析法是利用統(tǒng)計(jì)學(xué)重的概率分布、期望值、標(biāo)準(zhǔn)差等來計(jì)算與衡量風(fēng)險(xiǎn) 一種方法，其計(jì)算過程是，
(1)借助于可供選擇的銷售水平的估計(jì)，確定其概率分布。
(2)根據(jù)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)確定資產(chǎn)利潤(rùn)率和資本利潤(rùn)率等盈利能力指標(biāo)
(3)最后利用數(shù)學(xué)方法確定標(biāo)準(zhǔn)差、方差等參數(shù)，據(jù)此判斷不同融資結(jié)構(gòu)一般情況下，標(biāo)準(zhǔn)差越小，表明可能利潤(rùn)率偏離期望利潤(rùn)率的程度越小，風(fēng)險(xiǎn)也越小，反之，標(biāo)準(zhǔn)差越大，則表明可能利潤(rùn)率偏離期望利潤(rùn)率的程度大。
第四節(jié) 項(xiàng)目融資方式
項(xiàng)目融資是債務(wù)資金籌措的重要方式，其資金來源包括國內(nèi)外商業(yè)銀行貸款資、出口信貸、國際金融組織貸款、客戶(受益人)信貸，以及國內(nèi)外開發(fā)銀行和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的信用支持。融資的組織方式是采用與一般融資不同的元追索權(quán)或有限追索權(quán)融資結(jié)構(gòu)框架安排。
一、項(xiàng)目融資的特征
(」)主權(quán)信用融資、企業(yè)信用融資和項(xiàng)目融資
為項(xiàng)目建設(shè)籌集資金的方式，根據(jù)資金的性質(zhì)，可分為權(quán)益融資和負(fù)債融資。在負(fù)債融
資申，根據(jù)融資所依托的負(fù)債融資還本付息的信用基礎(chǔ)，又分為主權(quán)信用融資、企業(yè)信用融
資和項(xiàng)目融資三種。
1·主權(quán)信用融資。
圭權(quán)信用融資即以國家主權(quán)的信用為基礎(chǔ)進(jìn)行的融資。信用評(píng)級(jí)理論認(rèn)為，國家是最高的信用主體，以國家主權(quán)的信用為基礎(chǔ)進(jìn)行的負(fù)債融資，融資的風(fēng)險(xiǎn)也最低。在公共基設(shè)施項(xiàng)目的融資申，主權(quán)信用融資經(jīng)常采用。我國采用的世界銀行、亞洲開發(fā)銀行等國際金融機(jī)構(gòu)、外國政府、商業(yè)銀行貸款等，絕大多數(shù)都是采用國家財(cái)政、金融部門進(jìn)行擔(dān)保的形式進(jìn)行
的主權(quán)信用融資。
乙企業(yè)信用融資。
企業(yè)信用融資就是以企業(yè)自身的信用條件為基礎(chǔ)，通過銀行貸款、發(fā)行債券等方式，籌集資金用于企業(yè)的項(xiàng)目投資。在這神融資方式下，不考慮資金的使用情況，不論項(xiàng)目末來的盈利能力如何，企業(yè)都要保證按期還本付息。因此，采用這種方式融資，必須充分考慮企業(yè)整體的盈利能力和信用狀況。
3·項(xiàng)目融資。
項(xiàng)目融資是一種獨(dú)特的融資方式，它是利用項(xiàng)目自身的未來現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)而進(jìn)行的融資。在項(xiàng)目融資申，借款人將項(xiàng)目自身未來產(chǎn)生的收益用于還本付息，并以項(xiàng)目自身的資產(chǎn)做為負(fù)債融資的擔(dān)保品，項(xiàng)目的發(fā)起方不對(duì)債權(quán)人提供直接擔(dān)保。利用項(xiàng)目融資方式，項(xiàng)目本身必須具有較強(qiáng)的盈利能力，必須具有比較穩(wěn)定的未來現(xiàn)金流量，并且這種現(xiàn)金流量能夠獨(dú)立地被識(shí)別、剝離出來，并且能夠通過各種合同、條例予以界定，以確保用于項(xiàng)目的還本付息。
(二)無追索權(quán)式項(xiàng)目融資和有限追索權(quán)式項(xiàng)目融資
純粹的項(xiàng)目融資是指項(xiàng)目負(fù)債的償還完全依靠項(xiàng)目本身的資產(chǎn)和現(xiàn)金流量來保證，即使項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作失敗，債權(quán)人也只能要求以項(xiàng)目本身的財(cái)產(chǎn)或盈余償還債務(wù)，而對(duì)項(xiàng)目以外的資產(chǎn)無追索權(quán)，這就是無追索權(quán)式項(xiàng)目融資。在項(xiàng)目融資的實(shí)際操作申，純粹的元追索權(quán)項(xiàng)目融資是無法做到的。由于項(xiàng)目資產(chǎn)的變現(xiàn)能力受到限制(特別是道路、橋梁、電站等項(xiàng)目的資產(chǎn)，往往很難變現(xiàn))，以及項(xiàng)目本身的盈利狀況受到各種不確定性因素的影響等原因，僅漢依靠項(xiàng)目自身的資產(chǎn)和未來現(xiàn)金流量為保證進(jìn)行負(fù)債融資，債權(quán)人的利益將很難得到保障，因此在實(shí)際應(yīng)用申都采用有限追索權(quán)式項(xiàng)目融資。具體做法是:債權(quán)人除要求以項(xiàng)目自身收益作為償債資金來源，并在項(xiàng)目的資產(chǎn)上設(shè)定擔(dān)保物權(quán)外，還要求由項(xiàng)目以外的與項(xiàng)目
有利害關(guān)系的第三人提供各種擔(dān)保，擔(dān)保人可以是項(xiàng)目主辦人，項(xiàng)目產(chǎn)品的未來購買者，東道國政府等。當(dāng)項(xiàng)目不能完成或經(jīng)營(yíng)失敗，項(xiàng)目本身的資產(chǎn)或收益不足以清償債務(wù)時(shí)，債權(quán)、就有權(quán)向這些擔(dān)保人進(jìn)行有條件的追索。各個(gè)擔(dān)保人對(duì)項(xiàng)目債務(wù)所負(fù)的責(zé)任，僅以其各自巧提供的擔(dān)保資金額或按有關(guān)協(xié)議所承擔(dān)的義務(wù)為限。這種追索是有限的，因此叫有限追索權(quán)式項(xiàng)目融資。
(三)項(xiàng)目融資的基本特征
項(xiàng)目融資具有如下基本特征:遼儆邢钅糠⑵鴟?ProjectSponsors)、摸"
(ProjectCompany)、貸款方(Lenders)三方參與。0項(xiàng)目發(fā)起方以股東身份組建頁
項(xiàng)目融資所指的項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)是一個(gè)新的建設(shè)項(xiàng)目(如果是改擴(kuò)建項(xiàng)目，應(yīng)以改擴(kuò)建部組建新的項(xiàng)目公司)。0項(xiàng)目融資是一種負(fù)債性質(zhì)的融資方式，提供貸款的融資者璃股本投資者(項(xiàng)目發(fā)起方)本身，但一般應(yīng)是獨(dú)立于股本投資者的貸款者。0項(xiàng)目融 @
依賴于項(xiàng)目本身收益還款的融資，這是區(qū)別于原有公司或機(jī)構(gòu)融資的重要特征。0是通過寧系列合同、協(xié)議將風(fēng)險(xiǎn)分散到與項(xiàng)目有關(guān)的各方的一種融資方式。由于融目出資者的責(zé)任只能以其出資額(股本)為限，同時(shí)，通過一系列合同權(quán)協(xié)議，按有有關(guān)各方面有一定程度的追索，并以有關(guān)合同和協(xié)議作為其信用支持。0就債務(wù)資金者而言，由于項(xiàng)目單一，財(cái)務(wù)擔(dān)保能力有限，風(fēng)險(xiǎn)較大，吸引投資者和貸款人較為困對(duì)借款成本和投資回報(bào)有較高的要求。貸款銀行以項(xiàng)目本身的收益、資產(chǎn)及與項(xiàng)目有同的切實(shí)履行做為還本付息的保證，一般要求必須構(gòu)成一個(gè)完整的擔(dān)保抵押體系，以權(quán)人的權(quán)益。0債權(quán)人只要求項(xiàng)目發(fā)起人(開發(fā)商)作出有限度的'承諾，除要求發(fā)起商定的承諾外，貸款人無權(quán)要求對(duì)發(fā)起人其他資產(chǎn)的追索。這樣，開發(fā)商只需投人有就可以通過項(xiàng)目融資為發(fā)起方提供一個(gè)具有有限追索權(quán)或無追索權(quán)的資金來源，從到項(xiàng)目建設(shè)所需全部資金，有利于項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)。0項(xiàng)目融資允許高水平的杠桿般資產(chǎn)負(fù)債率在70炳以上，有的項(xiàng)目甚至達(dá)到100缽，由于大多數(shù)國家規(guī)定貸款利息 的，而股權(quán)收益則必須在稅后利潤(rùn)申支付。負(fù)債比率的提高，將降低整個(gè)項(xiàng)目的資金外，很多國家規(guī)定新企業(yè)享受資本文出的稅收優(yōu)惠和一定的免稅期，也會(huì)鼓勵(lì)項(xiàng)目發(fā)慮項(xiàng)目融資的方式。項(xiàng)目融資的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)申，稅收的考慮通常占有重要位置。0投資款人要求的條件較多，往往要求項(xiàng)目融資技術(shù)上的復(fù)雜性，如貸款方要求對(duì)項(xiàng)目的貸以及技術(shù)進(jìn)展情況進(jìn)行有效監(jiān)督，要求效率和收益均高于同行業(yè)，附加條件苛刻等，
施的程度極為復(fù)雜，一般需要簽訂的合同至少有幾十個(gè)，如價(jià)格、土地、用水、供電、保、銷售、運(yùn)輸?shù)?來自于出資者之間簽訂的協(xié)議，如出資比例、分配形式、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。
理等;來自項(xiàng)目的建設(shè)和委托運(yùn)營(yíng)以及一系列擔(dān)保、抵押協(xié)定等。0貸款方及其律師、@
經(jīng)濟(jì)專家在項(xiàng)目評(píng)估、文件推敲、擔(dān)保等的設(shè)計(jì)方面需要花費(fèi)很多時(shí)間，實(shí)施的過程等其他融資方式要長(zhǎng)。
(四)項(xiàng)目融資的適用范圍
由于項(xiàng)目融資具有以上特點(diǎn)，在融資過程申，融資者對(duì)項(xiàng)目的要求比較嚴(yán)格，項(xiàng)目及項(xiàng)目各方進(jìn)行詳細(xì)審查，要求項(xiàng)目具有詳細(xì)而精確的貸款合同，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)和應(yīng)具有充分的可行性，能夠通過一系列合同或協(xié)議降低融資風(fēng)險(xiǎn)，并能獲得所在國政力支持。這種融資方式的雛形出現(xiàn)于20世紀(jì)70年代，最初主要用于礦藏開采項(xiàng)隨后，由于項(xiàng)目融資的優(yōu)越性逐漸被人們所認(rèn)識(shí)，尤其是在大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目融資中勢(shì)。使得項(xiàng)目融資方式在發(fā)電廠、油田、機(jī)場(chǎng)、港口、公路、鐵路等的融資中得到廣泛應(yīng)前，項(xiàng)目融資的運(yùn)作方法已適用于各種項(xiàng)目，從石油、天然氣等資源的開發(fā)，到豪華酒店設(shè)和經(jīng)營(yíng)，甚至包括一些大型的農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，但仍主要用于電力和交通等大型建設(shè)，這些項(xiàng)目一般投資規(guī)模較大，建設(shè)周期相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)政治及經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)異常靈感，能夠充現(xiàn)項(xiàng)目融資在風(fēng)險(xiǎn)分配方面的優(yōu)勢(shì)。
二、項(xiàng)目融資的結(jié)構(gòu)框架
(」)基本結(jié)構(gòu)
對(duì)于不同的投資項(xiàng)目，項(xiàng)目融資的結(jié)構(gòu)安排各有特點(diǎn)，但其基本結(jié)構(gòu)主要有兩個(gè):
一是貸款方為借款方提供沒有追索權(quán)或只有有限追索權(quán)的貸款，貸款的償還主要依靠項(xiàng)目的現(xiàn)金流量;二是通過"遠(yuǎn)期購買協(xié)議"或"產(chǎn)品支付協(xié)議"，由貸款方預(yù)先支付一定的資金來"購買"項(xiàng)目的產(chǎn)品(最終轉(zhuǎn)化為銷售收人)，由項(xiàng)目公司以預(yù)付貨款來建設(shè)項(xiàng)目。無論哪種結(jié)構(gòu)，只要項(xiàng)目各方(發(fā)起方、供應(yīng)商、購買商和用戶等)格守各自的承諾，貸款方才能順利收回其
貸款的本金和利息。如果采用第二種結(jié)構(gòu)，貸款方還必須依賴開放的市場(chǎng)來出售它所"購買"的項(xiàng)目產(chǎn)品，d能獲得足夠的收人來抵補(bǔ)債務(wù)償還風(fēng)險(xiǎn)。這兩種基本結(jié)構(gòu)框架申，如果融合一些融資手段，可以派生出一系列融資結(jié)構(gòu)。融資手段主要包括:0融資租賃:租賃方式可以用來籌集項(xiàng)目所需的部分或全部資金。在許多國家，融資租賃方式能夠使資本支出獲得稅務(wù)減免，因此倍受投資者的青昧;0出口信貸:在使用出口信貸時(shí)，應(yīng)適當(dāng)調(diào)節(jié)融資結(jié)構(gòu)以便滿足出口信貸銀行及相關(guān)機(jī)構(gòu)的要求;0發(fā)行證券:有時(shí)通過發(fā)行由商業(yè)銀行或其他擔(dān)保機(jī)構(gòu)作擔(dān)保的證券，可以獲得成本較低的資金。如果融資項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理得十分出色，它可以僅憑自己的實(shí)力和信譽(yù)來發(fā)行證券而無需任何擔(dān)保。
(二)項(xiàng)目的負(fù)債融資結(jié)構(gòu)
負(fù)債融資結(jié)構(gòu)的安排是無追索權(quán)或有限追索權(quán)融資項(xiàng)目關(guān)注的焦點(diǎn)。如果借款的實(shí)體是由項(xiàng)目發(fā)起方組成的具有有限責(zé)任的專設(shè)公司，由于償還貸款的責(zé)任是專設(shè)公司而不是項(xiàng)目股東承擔(dān)，債權(quán)債務(wù)關(guān)系比較清楚，貸款文件申就沒有必要對(duì)追索權(quán)問題作過于繁瑣的闡述。如果借款方不是專設(shè)公司，為了明確各種債權(quán)債務(wù)關(guān)系，保證借款方的其他資產(chǎn)不會(huì)因項(xiàng)目陷入困境而受到追索，借款方都會(huì)想方設(shè)法地在貸款協(xié)議中加進(jìn)一些保護(hù)他們其他資產(chǎn)的條款，有關(guān)貸款方對(duì)借款方及其資產(chǎn)的追索權(quán)的限制就需要在合同條款中進(jìn)行詳細(xì)
說明。
在項(xiàng)目融資的結(jié)構(gòu)安排上，建設(shè)開發(fā)階段和投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的貸款結(jié)構(gòu)會(huì)表現(xiàn)出不同的特征。
在建設(shè)開發(fā)階段，貸款資金逐步到位。但由于這一階段無還款能力，貸款的利息一般采帛給定一定時(shí)期的寬限期或通過借新債還舊債的方法解決。由于這一階段的風(fēng)險(xiǎn)很高，貸款方通常要求所提供的貸款具有完全追索權(quán)，或者要求提高利率，并要求提供相關(guān)的履約保函。當(dāng)項(xiàng)目完工迸人投產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期，項(xiàng)目開始產(chǎn)生現(xiàn)金收人，并開始償還貸款，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)降沃，貸款對(duì)項(xiàng)目發(fā)起方的追索可能會(huì)被撤消或降格，貸款的利率也可能會(huì)下調(diào)，但貸款人會(huì)進(jìn)一步要求關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收人和項(xiàng)目其他收人的擔(dān)保。
(一)項(xiàng)目融資的合同結(jié)構(gòu)
項(xiàng)目融資的實(shí)施比傳統(tǒng)的融資方式復(fù)雜，需要訂立許多合同和法律文件來處理各種錯(cuò)綜復(fù)雜的法律關(guān)系，并構(gòu)成有機(jī)的整體。各個(gè)項(xiàng)目融資方案因項(xiàng)目的規(guī)模不同、涉及面不同，其融資的合同結(jié)構(gòu)也不同。在有限追索權(quán)融資方式申，項(xiàng)目融資的合同結(jié)構(gòu)主要有以下三種形式:
1二聯(lián)式結(jié)構(gòu)。
結(jié)構(gòu)框架是，貸款人與項(xiàng)目公司訂立貸款協(xié)議，并向項(xiàng)目公司提供貸款;項(xiàng)目發(fā)起人與債權(quán)人訂立各種擔(dān)保協(xié)議，由發(fā)起人直接向債權(quán)人提供擔(dān)保或準(zhǔn)擔(dān)保，直到項(xiàng)目完
2·三聯(lián)式結(jié)構(gòu)。
結(jié)構(gòu)框架是:0貸款銀行與項(xiàng)目公司訂立貸款協(xié)議，并提供貸款。項(xiàng)目發(fā)起方人)為貸款提供擔(dān)保，直到項(xiàng)目完成;議合同，將項(xiàng)目產(chǎn)品賣給用戶。項(xiàng)目產(chǎn)品的用戶可以是第三人，也可以是項(xiàng)目發(fā)起人。項(xiàng)目公司用購買合同項(xiàng)下的收人償還貸款本金和利息;0發(fā)起方就用戶照付不 承擔(dān)的義務(wù)向項(xiàng)目公司提供擔(dān)保。然后，項(xiàng)目公司將照付不議合同下的權(quán)利及發(fā)起 :同提供擔(dān)保轉(zhuǎn)為對(duì)貸款人提供的擔(dān)保。
3·四聯(lián)式結(jié)構(gòu)。
其結(jié)構(gòu)框架是:@Q)貸款銀行同全部股權(quán)歸其所有的金融公司訂立貸款協(xié)議，
款;0金融公司與項(xiàng)目公司訂立遠(yuǎn)期購買協(xié)議，將貸款銀行提供的款項(xiàng)作為購買項(xiàng)預(yù)付貨款貸給項(xiàng)目公司;0項(xiàng)目投產(chǎn)后，項(xiàng)目公司按照遠(yuǎn)期購買協(xié)議向金融公司交%金融公司按照提貨或付款合同將產(chǎn)品出售給第三者，以所得收人用于償還貸款;?
項(xiàng)目公司遠(yuǎn)期購買協(xié)議承擔(dān)的義務(wù)向金融公司提供擔(dān)保，或就第三者按照照付不承擔(dān)的義務(wù)向項(xiàng)目公司提供擔(dān)保，項(xiàng)目公司取得此項(xiàng)擔(dān)保后轉(zhuǎn)讓給金融公司，最后將上述合同項(xiàng)下的權(quán)利以及發(fā)起方提供的各種擔(dān)保全部轉(zhuǎn)讓給貸款銀行，作為貸供貸款的擔(dān)保權(quán)益。
四聯(lián)式結(jié)構(gòu)與三聯(lián)式結(jié)構(gòu)相比，增加了金融公司的參與。金融公司參與項(xiàng)目震 "
是基于以下考慮=Q)貸款銀行所屬國家的銀行法可能限制銀行參與非銀行性質(zhì)的金貸款銀行通過金融公司開展融資業(yè)務(wù)，就可以規(guī)避有關(guān)法律限制。0如果貸款方是組成的財(cái)團(tuán)，由一家金融公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)辦理購買或銷售項(xiàng)目產(chǎn)品的業(yè)務(wù)，比由多家進(jìn)行更為方便。0從稅務(wù)方面考慮，利用一家金融公司可能會(huì)更有利于債權(quán)人。
三、項(xiàng)目融資申的重要文件
(一)基本文件
項(xiàng)目的貸款方以及它們的律師不僅要認(rèn)真起草貸款和擔(dān)保文件，而且還要特審閱項(xiàng)目發(fā)起方和其他各參與方之間的各項(xiàng)協(xié)議。這些協(xié)議是項(xiàng)目得以進(jìn)行的基砧，產(chǎn)些甚至在貸款方正式介人之前就已經(jīng)簽署完畢。項(xiàng)目融資協(xié)議框架應(yīng)包括如下基本
設(shè)計(jì)方案 篇8
第1章 概述
1.1 前言
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)對(duì)社會(huì)進(jìn)步和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著越來越大的促進(jìn)作用，并對(duì)傳統(tǒng)的思想觀念、工作方式帶來巨大的沖擊，世界已進(jìn)入信息化時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入了各行各業(yè)，同時(shí)也帶動(dòng)了各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)院作為社會(huì)的重要部門，醫(yī)院辦公的信息化、網(wǎng)絡(luò)化尤其重要。
為了使xx學(xué)院附屬醫(yī)院信息系統(tǒng)的建設(shè)與實(shí)施跟上時(shí)代的步伐，實(shí)現(xiàn)信息化管理的需要，在醫(yī)院建立計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公和網(wǎng)絡(luò)資源共享，可以發(fā)布醫(yī)院的各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、簽定信息和院辦下發(fā)的文件、院內(nèi)公告信息以及各種通知和實(shí)現(xiàn)優(yōu)越的醫(yī)院信息管理系統(tǒng),以便更好地促進(jìn)醫(yī)院內(nèi)部信息化建設(shè)，提高醫(yī)院的管理水平和社會(huì)知名度，給醫(yī)院創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
為了配合醫(yī)院計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)工程建設(shè)工作，醫(yī)院應(yīng)當(dāng)采用當(dāng)今最先進(jìn)、應(yīng)用最現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)技術(shù)手段來強(qiáng)化醫(yī)院管理，同時(shí)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部分信息將通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國際互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院與世界相互了解與溝通。
數(shù)字化醫(yī)院的建設(shè)核心是以病人為中心，整合并提供社會(huì)化的醫(yī)療資源和保健服務(wù)資源，如病人案例知識(shí)庫、醫(yī)院專家知識(shí)庫、數(shù)字醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)、社會(huì)衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)、遠(yuǎn)程會(huì)診服務(wù)、醫(yī)療物資及藥品供應(yīng)以及各種社會(huì)團(tuán)體保險(xiǎn)資源，整合為一個(gè)系統(tǒng)資源，提高整個(gè)社會(huì)醫(yī)療保健服務(wù)的工作效率，降低運(yùn)行成本，更好地為民眾健康服務(wù)。
數(shù)字化醫(yī)院的實(shí)現(xiàn)模式是將數(shù)字化的診療信息包括病人基本信息、臨床信息、語音信息以、數(shù)字化設(shè)備診斷信息以及衛(wèi)生材料信息全程納入到網(wǎng)絡(luò)體系中，全面實(shí)現(xiàn)病人診療過程的無紙化和無膠片化運(yùn)轉(zhuǎn)，從而大大提高診療效率和臨床質(zhì)量。
數(shù)字化醫(yī)院的目標(biāo)
全面推進(jìn)我國數(shù)字化（e-Hospital）醫(yī)院建設(shè)，滿足現(xiàn)代化醫(yī)院自身發(fā)展的需要，整合并提供社會(huì)化的醫(yī)療資源和保健服務(wù)資源，提高整個(gè)社會(huì)醫(yī)療保健服務(wù)的工作效率，更好地為民眾健康服務(wù)。
數(shù)字化醫(yī)院的特點(diǎn)
數(shù)字化醫(yī)院（e-Hospital）重要標(biāo)志是醫(yī)院信息數(shù)字化和數(shù)字信息網(wǎng)絡(luò)化，要求形成全院級(jí)信息共享的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)共享信息的通用化。
總體目標(biāo)
醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展趨勢(shì)就是網(wǎng)絡(luò)化醫(yī)療系統(tǒng)，即建立在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)上的以人為本和不斷創(chuàng)新的醫(yī)療服務(wù)體系，將經(jīng)歷三個(gè)階段：機(jī)構(gòu)內(nèi)部信息化、機(jī)構(gòu)之間橫向互連、網(wǎng)絡(luò)化大醫(yī)療。目標(biāo)是：
a、提高效率，降低成本：全流程的網(wǎng)絡(luò)化管理；實(shí)時(shí)的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)監(jiān)控；無邊界的信息傳遞
b、信息共享，提高醫(yī)療水平：遠(yuǎn)程醫(yī)療，信息共享；電子化醫(yī)學(xué)教育
c、醫(yī)療服務(wù)水平提升：人性化的醫(yī)療服務(wù)；國民健康監(jiān)控和管理
d、業(yè)務(wù)創(chuàng)新：嶄新的醫(yī)療服務(wù)種類；便利的醫(yī)療服務(wù)過程；不斷提升的醫(yī)療業(yè)務(wù)水平。
系統(tǒng)的總目標(biāo)是：以科學(xué)、規(guī)范的醫(yī)院內(nèi)部管理體系為基礎(chǔ)，充分利用電子計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信及數(shù)據(jù)庫等現(xiàn)代信息技術(shù)，全面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息處理和管理的現(xiàn)代化，為醫(yī)院宏觀管理提供高效支持、為社會(huì)公眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
1.2 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)原則
高安全性
能有效防止網(wǎng)絡(luò)的非法訪問，保護(hù)關(guān)鍵的數(shù)據(jù)不被非法竊取、篡改或泄漏，使數(shù)據(jù)具有極高的安全性；并制訂統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)安全策略，整體考慮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的安全性。
高可靠性
網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠是應(yīng)用系統(tǒng)正常運(yùn)行的關(guān)鍵保證，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)中選用高可靠性網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，合理設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，制訂可靠的網(wǎng)絡(luò)備份策略，保證網(wǎng)絡(luò)具有故障自愈的能力，最大限度地支持各個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)行。
整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)具有很高的安全可靠性，必須滿足7×24×365小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的要求。在通信故障發(fā)生時(shí)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備可以快速自動(dòng)地切換到備份鏈路或設(shè)備上；
靈活性及可擴(kuò)展性
支持國際上通用標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、國際標(biāo)準(zhǔn)的大型的動(dòng)態(tài)路由協(xié)議等開放協(xié)議，有利于保證與其它網(wǎng)絡(luò)(如公共數(shù)據(jù)網(wǎng)、金融網(wǎng)絡(luò)、行內(nèi)其它網(wǎng)絡(luò))之間的平滑連接互通，以及將來網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。
根據(jù)未來業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和變化，網(wǎng)絡(luò)可以平滑地?cái)U(kuò)充和升級(jí)，減少最大程度的減少對(duì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和設(shè)備的調(diào)整。
網(wǎng)絡(luò)要具有面向未來的良好的伸縮性能，既能滿足當(dāng)前的需求，又能支持未來業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)種類的擴(kuò)展和與其它機(jī)構(gòu)或部門的連接等對(duì)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充性要求；
高性能
承載網(wǎng)絡(luò)性能是網(wǎng)絡(luò)通訊系統(tǒng)良好運(yùn)行的`基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)中必須保障網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備的高吞吐能力，保證各種信息（數(shù)據(jù)、語音、圖象）的高質(zhì)量傳輸，才能使網(wǎng)絡(luò)不成為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展的瓶頸。
技術(shù)先進(jìn)性和實(shí)用性
解決方案將先進(jìn)的技術(shù)與現(xiàn)有的成熟技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合起來，充分考慮到金融業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢(shì)，在保證金融系統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，又體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的先進(jìn)性。
整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)要按照實(shí)用、好用的原則，使網(wǎng)絡(luò)具有較高的實(shí)用性。
可管理性
對(duì)網(wǎng)絡(luò)實(shí)行集中監(jiān)測(cè)、分權(quán)管理，并統(tǒng)一分配帶寬資源。選用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，具有對(duì)設(shè)備、端口等的管理、流量統(tǒng)計(jì)分析，及可提供故障自動(dòng)報(bào)警。
成熟性
本網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)需要整合包括TCP/IP，SNA，語音和圖象等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，只有成熟的平臺(tái)和解決方案并在國內(nèi)成功使用才可以保證關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)有一個(gè)可靠的運(yùn)行，以有利于業(yè)務(wù)發(fā)展。
效益性
網(wǎng)絡(luò)的投資應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的伸縮能夠持續(xù)發(fā)揮作用，保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的投資，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)投資的最大效益。
可實(shí)施性
整個(gè)網(wǎng)絡(luò)解決方案的實(shí)施要便于實(shí)際的實(shí)施，并在實(shí)施過程中要保證現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和切換的完整性和一致性，確保實(shí)施工作的正常、順利。
第2章 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案
2.1 用戶需求與設(shè)計(jì)
結(jié)構(gòu)化布線系統(tǒng)作為將來所有信息傳輸?shù)闹饕ǖ溃仨氈С脂F(xiàn)在以及未來語音、數(shù)據(jù)、圖像等信息高速傳輸?shù)囊蟆６W(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)作為數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、通訊系統(tǒng)的基礎(chǔ)平臺(tái)，是建筑物內(nèi)或建筑群之間的一個(gè)模塊化、靈活性極高的信息傳輸通道，是智能建筑的“信息高速公路”。結(jié)合當(dāng)今國際國內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)，并充分考慮未來多媒體信息高速傳輸?shù)囊螅覀兘ㄗh：辦公樓采用“Avaya結(jié)構(gòu)化布線系統(tǒng)”。
根據(jù)用戶應(yīng)用需求，考慮到最優(yōu)化的性能價(jià)格比，我們推薦采用Avaya結(jié)構(gòu)化綜合布線產(chǎn)品。本方案主要根據(jù)EIA/TIA 568B 商業(yè)建筑電信布線標(biāo)準(zhǔn)、ISO/IEC11801-20xx布線標(biāo)準(zhǔn)等所說明的要求來設(shè)計(jì)。
本次綜合布線涉及門診樓、藥劑科、后勤保障樓。
注:住院部信息點(diǎn)部分已布，暫不作預(yù)算
門診樓共有120個(gè)信息點(diǎn)，藥劑科、后勤保障樓共有30個(gè)信息點(diǎn)，共計(jì)150個(gè)信息點(diǎn)。
綜合布線設(shè)計(jì)方案：
（1）綜合布線將覆蓋到每間辦公室、工作站。
（2）網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)將以高速傳速，到達(dá)桌面均為100M網(wǎng)絡(luò)，由于水平布線采用Avaya超五類布線系統(tǒng)，完全可以滿足現(xiàn)100M網(wǎng)絡(luò)的需要。
（3）中心機(jī)房設(shè)在門診樓5樓計(jì)算機(jī)中心，住院部、(藥劑科、后勤保障樓)分別設(shè)一個(gè)分機(jī)房。每個(gè)數(shù)據(jù)信息點(diǎn)直接進(jìn)入機(jī)房、分機(jī)房，以便于統(tǒng)一管理和維護(hù)，并在機(jī)房里設(shè)立專用機(jī)柜，機(jī)柜中有便于集中管理雙絞線的配線架；
（4）中心機(jī)房與各個(gè)分機(jī)房通過6芯室外單模光纖連接，實(shí)現(xiàn)中心交換機(jī)與接入交換機(jī)千兆光纖相連，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高速傳輸。
【設(shè)計(jì)方案】相關(guān)文章：
設(shè)計(jì)方案[精選]10-01
設(shè)計(jì)方案(精選)11-19
【精選】設(shè)計(jì)方案10-24
設(shè)計(jì)方案【精選】11-09