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設計方案

時間：2024-03-19 12:50:50 設計我要投稿

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實用的設計方案[經典10篇]

　　為了確保事情或工作科學有序進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的設計方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實用的設計方案[經典10篇]

設計方案篇1

（一）藝術活動：

制作不倒翁

　　（二）活動目標：

　　（1）通過制作不倒翁，鞏固和運用在科學課中學到的科學知識。

　　（2）通過制作不倒翁發展幼兒的動手能力，創造能力。

　　（3）激發幼兒在藝術中享受科學帶來的樂趣。

　　（三）活動準備：

　　1、蛋殼、酸奶瓶、玉米粒，大米，小米，豆子等等。

　　2、彩筆，剪刀，膠水，及時貼等等輔助材料。

　　3、范例幾個

　　（四）活動過程：

　　1、出示范例，邊玩邊說科學課結束時的兒歌導入課題，引起幼兒參與的興趣。

　　2、觀察范例，請幼兒說說自己觀察到的不倒翁的制作過程。

　　（1）請幼兒搖一搖不倒翁，發現不倒翁的肚子里首先要有東西，使其有重量。

　　（2）發現一下，在不倒翁肚子里的東西如果很少不倒翁能否不倒？

　　（3）不倒翁制作應該先進行那一步，然后呢？為什么？

　　（4）講講自己打算制作的不倒翁的樣子是怎么樣的？

　　3、分組制作不倒翁，讓幼兒根據自己的喜好選擇自己喜歡的小組進行制作。幼兒制作過程中，教師進行及時、適時的指導，對能力差的幼兒進行示范，及時發現有創意的幼兒進行表揚。

　　4、進行講評活動。先讓幼兒與小伙伴之間互相說說自己的不倒翁的名字，是怎么制作的，不倒翁倒的程度的大小等等。教師進行個別講評，尤其那些能力差的幼兒，注意發現他的作品的優點，以激發其自信心。

　　5、與不到翁一起跳舞結束課程。（健康歌的曲子進行伴奏，兒歌是：左搖搖，右搖搖，頭兒小小，腳兒圓圓，頭輕腳重一起來做運動，左推不倒，右推不倒，左右搖晃真呀么真可愛！

　　教育隨筆：

　　陶行知說過：生活即教育，教育即生活。孩子在生活中學習，在學習中不斷的豐富知識，教育契機隱藏在幼兒的一日生活各個環節，每個細節。

　　元旦日日臨近了，每個班都沉浸在元旦節目的排演中，大班雙語劇的排演中，需要個西瓜的道具，用什么做呢？思來想去決定用氣球吹上一定量的氣，然后外加裝飾，可是氣球吹起來后，發現氣球太輕了，自己就動了，怎么辦呢？孩子們說：“里面加點東西，讓它重點不就行了嗎？是呀，于是我放掉了里面的氣體，把在奇妙的植物主題中幼兒帶來的種子和孩子們一顆一顆地放氣球里去，然后把口扎緊放到了桌子上，這時，李鑫杰小朋友喊道：”老師，老師！氣球不跑了，還左右搖晃起來！和我家的那個玩具不倒翁一樣！可不是嗎！氣球象不倒翁一樣左右搖晃起來，并且不倒下了。我心里暗喜，孩子們又發現科學的奧秘了。我馬上問：“為什么氣球不跑了？劉力源說：”它肚子里有種子，沉了！我又問：“為什么氣球不倒了呢？孩子有點答不上來了，一個個自言自語地說：“為什么呢？為什么呢？”過了一小回，杜琳林嘟囔著有點不自信的說：“氣球的的底是圓的，還有它下面有種子沉了壓的氣球不倒下。”我表揚了剛才發言的孩子，同時對孩子們說：“我也很想知道它為什不倒？剛才小朋友說和不倒翁一樣，明天把自己有不倒翁玩具帶來咱們一起發現不倒翁為什么不倒，好不好？”孩子們異口同聲的說：“好！

　　就這樣一堂科學課形成了，在孩子們探索到不倒翁不倒的`科學道理后，又產生了動手制作不倒翁的想法，于是一堂科學和藝術整合的課程形成了。

　　在藝術課制作不倒翁的過程中，幼兒興趣盎然，積極參與，這時，鄒宇軒小朋友大聲喊：“老師老師！不好了，不倒翁倒了！我連忙過去，原來雞蛋裝上種子等東西后，并不象想象中的那樣搖晃起來，反而是往那推向那倒，我一看馬上明白了，原來放入的種子由于沒有固定，雞蛋歪向哪，其內的種子一起就過去了，所以起不來，我故意裝做沒有辦法的樣子，著急的說：“那怎么辦呀？”孩子們附和著：“對呀！怎么辦呢？孩子們啞然了了一會，潘泰說：“讓種子不跑不就行了嗎？”這一提孩子開了鍋一樣的七嘴八舌的說開了：“用東西壓住！”不行，不行！口小東西進不去！”老師！老師！有了，用雙面膠帶呀！”老師老師！用膠水粘！”我沒有給予他們答案，我說：“孩子們，有這么多的好辦法自己去試試吧！”在嘗試操作中，孩子們即既要考慮別把蛋殼弄破了，考慮酸奶瓶口的大小，又要想辦法把其內的種子固定，孩子熱火朝天的做著，操作的結果最后出來，簡單有效的方法是把種子裝進蛋殼（或者）后，然后倒上適量的膠水，讓膠水把種子固定在底部。制作現場一片狼籍，有破碎的蛋殼，有廢棄的膠帶，有各色的剪紙……

　　制作過程中，孩子們在學習中操作，在操作中又學到了和鞏固了知識。

設計方案篇2

　　活動目標：

　　1、初步知道瓶和瓶蓋的作用，能根據瓶口的特征（大小、有無羅紋等）選擇合適的蓋子。

　　2、能積極嘗試擰緊瓶蓋，獲取擰、按的技能，發展手部動作。

　　活動準備：

　　設置小鹿的家，布偶小鹿媽媽，教師和幼兒共同收集各式帶蓋子的瓶子和罐子。

　　活動過程：

　　1、用情境小鹿媽媽請小朋友幫忙引出話題，并引導幼兒討論蓋子的作用。

　　（1）提問：“小朋友看看，誰到我們班來做客了？小鹿媽媽正準備帶鹿寶寶們出去旅游。她準備了許多有用的東西放進瓶子里，可是不小心瓶蓋子全亂了，這下該怎么辦呢？鹿媽媽真著急呀！沒有了蓋子，瓶子好用嗎？為什么？

　　（2）引導幼兒討論瓶蓋的作用：沒有了蓋子，瓶子里面的東西會掉出來，會被弄臟，用時不方便，吃的東西就會變的不衛生。

　　（3）教師提問引起幼兒動手操作的興趣：“誰來幫助小鹿媽媽呢？

　　2、幼兒動手操作，嘗試根據某種特性為瓶子選擇合適的蓋子。

　　（1）提問：“小朋友都愿意幫助有困難的人，那我們今天就來試試。看誰能為小鹿媽媽找到最合適的蓋子并蓋緊。”教師觀察幼兒是如何嘗試給瓶子選擇蓋子的。

　　（2）幼兒將先蓋好蓋子的瓶子送給鹿媽媽（老師）檢查，是否正確配對并蓋好了。

　　（3）啟發幼兒談談是怎樣為瓶子找到合適的蓋子的。

　　提問：你是怎樣為瓶子找到好朋友瓶蓋的？

　　為什么這個瓶蓋正好能蓋上呢？

　　找一位沒配好的幼兒提問：你的瓶子找到好朋友了嗎？為什么沒找到？再找找看，（教師拿起一個不配的）問：這個行嗎？為什么不行？

　　教師小結：瓶蓋和瓶口正好一樣大才能蓋上。

　　（4）幼兒再次嘗試用擰、按的.方法蓋瓶蓋。

　　小朋友，現在我們再換一個瓶子來找瓶蓋朋友，找到后，想個辦法把它蓋緊。

　　幼兒操作。

　　提問：1請一位小朋友拿著蓋好瓶蓋的瓶子出示給大家看，提問：你的瓶蓋蓋緊了嗎？你是怎樣用你的小手把蓋子蓋上的？（旋上、轉上）。你是用擰的方法，為什么這個瓶蓋要擰？你們發現瓶蓋和瓶口有個小秘密嗎？里面有一圈一圈的叫羅紋。有羅紋的就要擰。是不是你們每個小朋友都用擰的方法呀？

　　2請一位按瓶蓋的幼兒出示瓶子。提問：你的瓶蓋是擰上去的嗎？你是怎樣蓋瓶蓋的？這個瓶蓋有沒有羅紋？（沒有）我們就用按的方法，要用點勁！

　　3、用情境方式結束：鼓勵幼兒大膽嘗試將蓋好蓋子的瓶子送給小鹿媽媽。

　　教師以小鹿媽媽感謝小朋友的口吻進行小結：“謝謝小朋友幫了我的大忙，你們的小手真能干，為每一個瓶子找到合適的蓋子，而且會用擰、按的方法蓋瓶蓋子，這下我可以帶寶寶出去玩了，小朋友再見！

設計方案篇3

　　從廣義來說，房地產策劃分為以下三個內容。如果以下工作全部由房地產策劃公司執行就叫做房地產全程策劃。根據需要開發商可以選擇不同的菜單。

　　一，項目的前期定位策劃：

　　即房地產開發項目的可行性研究，包括市場調研，項目定位，項目的經濟效益分析等。

　　二，項目的推廣整合策劃：

　　包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

　　三，項目的銷售招商策劃：

　　包括售樓人員培訓，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項目的商業部分還要進行業態定位策劃和招商策劃。

　　全程策劃核心流程

　　現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：

　　1、項目投資策劃營銷;

　　2、項目規劃設計策劃營銷;

　　3、項目質量工期策劃營銷;

　　4、項目形象策劃營銷;

　　5、項目營銷推廣策劃;

　　6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;

　　7、項目服務策劃營銷;

　　8、項目二次策劃營銷;

　　房地產策劃人的六個職能

　　隨著房地產全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產開發商認識和接受。但他們依然會隨時被房地產開發商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用?如果我們僅根據字面意義，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。那么，房地產策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的?

　　從策劃師所擔負的職責角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能。

　　1、醫生的職能

　　就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進行仔細檢查，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。

　　房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發商委托，對所開發的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經濟發展水平、居民收入、周邊房地產業競爭狀況、區域人文地理環境、生活習性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素，提出項目的概念設計定位，畫出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關系，房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進行人性化的定位。

　　2、法律顧問職能

　　為了規范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問題，如項目對周邊居住環境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等)，土地代征、國際政治風云、國家對外關系以及國內經濟發展、或類似奧運、WTO、西部開發等對房地產開發的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進行調解、或遵照執行。而這些房地產開發商并不完全掌握。

　　3、財務專家職能

　　房地產開發商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產策劃師或咨詢顧問是站在開發商的立場上，為開發商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創意設計上。

　　4、導演的職能

　　房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發商與設計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業的協調配合，將項目的概念定位演繹成功。

　　5、船長的職能

　　認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場進行監理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。

　　6、環境問題專家

　　這里所謂的環境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環境”問題，而是居住小區的環境美化、社區景觀與周邊街道環境、自然環境的協調的“小環境”問題，同時居住區的人性化，也往往是通過居住區景觀的可入性得以體現。而居住區景觀構成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風格定位及如何實現則取決于房地產策劃師或咨詢顧問。

　　可見，房地產策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十數個甚至數十個專家組成的群體才能夠完成。

　　7、房地產策劃師國家職業資格

　　房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投融管理、產品營銷、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃;整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案;房地產項目的產品營銷工作;房地產項目的運營工作。

　　20xx年3月31日，勞動和社會保障部正式向社會發布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規范新職業的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中。此批發布的新職業是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業活動進行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的。

　　房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。

　　20xx年12月15日，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教中國承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京大學隆重舉行。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業聚會，是國家推行房地產策劃師職業資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業服務群體進一步朝著職業化、規范化方向邁進。而中國房地產策劃師聯誼會的成立，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采，進一步推動中國房地產策劃業及整個房地產行業的規范、健康發展。

　　8、房地產策劃的地位和作用

　　（1）、地位

　　第一、房地產策劃在知識經濟時代屬于智力產業，能為房地產企業創造社會價值和經濟價值。二十一世紀是知識經濟時代，知識經濟的一大特征是智力、智慧產業將得到進一步發展，社會所需的知識比任何時代要豐富得多。成功的房地產企業，其價值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產、分配及應用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財富結合在一起，還會爆發出巨大的能量。

　　第二、房地產策劃在房地產企業充當智囊團、思想庫，是企業決策者的親密助手。主要表現在：首先，房地產策劃是接觸面大、實踐廣泛。從項目選址直到物業服務的每個環節，策劃活動都參與其中。其次，房地產策劃的.案例精彩、手段多。在房地產策劃的每個成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創意和手段。第三，房地產策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實踐，勤奮耕耘，在創造許多精彩的項目典范和營銷經典的同時，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結出富有創見的策劃理論。這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。

　　第三、房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，這些過程中的某一環節出現問題，都會影響到項目的開發進程，甚至使項目變成半拉子工程。房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市常

　　（2）、作用

　　第一、房地產策劃能使企業決策準確，避免項目運作出現偏差。房地產策劃是在對房地產項目市場調研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結出來的智慧結晶。因此，它可以作為房地產企業的參謀，使企業及企業家決策更為準確，避免項目在運作中出現的偏差。

　　第二、房地產策劃能使房地產開發項目增強競爭能力，使其穩操勝券，立于不敗之地。近年來房地產企業重新“洗牌”，概念不斷創新，開發模式不斷突破，一個個近千畝的大樓盤相繼出現，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產策劃就更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，贏得主動地位。

　　第三、能探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。房地產企業要贏得市場，商品房要賣得出去，重點是管理創新。策劃人幫助房地產開發企業管理創新，就是遵循科學的策劃程序，從尋求房地產開發項目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。

　　第四、能有效地整合房地產項目資源，使之形成優勢。要開發好一個房地產項目，需要調動很多資源協調發展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產策劃參與到各種資源中去，理清它們的關系，分析他們的功能，幫助它們團結一起，圍繞中心，形成共同的目標。

　　此外，房地產策劃還有預測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。

設計方案篇4

　　一、素質教育目標

　　㈠知識教學點

　　1、學習生字詞，能流利有感情的朗讀課文

　　2、初步感受古典文學的語言特點。

　　㈡能力訓練點

　　繼續練習引導學生抓住事情的前因后果。

　　㈢德育滲透點

　　理解“石猴”勇敢頑強、一心想著大家的品質，受到教育。

　　㈣美育滲透點

　　體會作為古典四大名著之一的《西游記》的語言美和古代勞動人民的豐富想象力。

　　二、學法引導

　　㈠教師教法

　　導讀法

　　㈡學生學法

　　自學討論法

　　三、重點、難點、疑點、及解決辦法。

　　㈠重點

　　理清事情的前因后果，體會美猴王勇敢頑強、無私無畏的品質。

　　㈡難點

　　讀通讀懂句子，培養閱讀古典小說的語感。

　　㈢解決辦法

　　通過小組討論，教師相機點撥，結合朗讀課文理解問題。

　　四、課時安排

　　1課時

　　五、教具學具準備

　　多媒體課件及小說《西游記》

　　六、師生互動活動設計

　　㈠教師活動設計

　　1、從介紹我國古典名著入手，激發學生興趣。

　　2、啟發學生交流自學成果，鼓勵他們提出自己的問題。

　　3、有重點的討論學生提出的問題，相機點撥學生理文章的前因后果。

　　㈡學生活動設計

　　1、自己查找資料，自學課文，提出自己不能解決的問題并靠自己弄懂課文的內容。

　　2、通過小組合作討論，解決自己不能解決的問題。

　　3、通過朗讀，加深對古典文學的認識。

　　七、教學步驟

　　㈠揭示課題

　　1、你們誰看過《西游記》，在這部小說中，給你留下印象最深的是那個人物？（孫悟空）

　　2、談談你對孫悟空的了解。

　　3、你知道孫悟空是怎樣成為美猴王的嗎？今天我們就學習一篇新課文，了解孫悟空變成美猴王的經過。

　　㈡初讀課文，了解大意，掃清文字障礙。

　　1、大聲讀課文，把句子讀通順，讀不懂的地方畫出來。

　　2、邊讀邊想，這篇文章講的`是一件什么事？

　　㈢交流自學情況。

　　1、文章講的是一件什么事。

　　2、你有哪些不懂的問題，提出來與大家一起交流。

　　（主要解決字詞問題，掃清文字障礙。）

　　㈣自由讀課文，你喜歡那些句子，畫下來，說說你喜歡的理由，并把它們有感情的讀出來。

　　㈤交流自己喜歡的句子。

　　說說為什么喜歡這些句子，并有感情地朗讀這些段落。

　　交流時教師相機點撥，讓學生領悟古典名著的語言特色。

　　1．四面更無樹木遮陽，左右倒有芝蘭相襯……通靈之意

　　（這幾句交待頑石生成的環境，文字清新，很美）

　　2．那猴在山中，卻會行走跳躍，食草木，飲澗泉……朝游峰洞之中。

　　（這幾句寫石猴活動，機靈可愛，語言對仗工整很有意思。）

　　3．“他瞑目蹲身，將身一縱……明明朗朗的一架橋梁。”

　　（這一段寫石猴入洞的情景，敏捷可愛。）

　　㈥課外閱讀擴展

　　有興趣的同學可以讀一讀《西游記》，準備好召開一個《西游記》故事會，看誰講的故事最精彩。

　　板書設計：

　　猴王出世——一塊仙石——迸裂產石猴——成王

設計方案篇5

　　第一部分實施激勵的意義

　　員工是企業一切活動的核心，企業的發展離不開員工才能的發揮，而激勵是員工努力工作的動力源泉。于是，如何對員工實施恰當的激勵便成為企業關注的首要問題。

　　正是因為深知激勵的巨大作用，眾多世界知名企業在管理中紛紛把激勵作為“點金石”，如美國聯合航空公司、通用電氣公司、沃爾瑪等大公司成功的背后無不有獨特的激勵術在發揮著巨大的作用，創造著高效率和高利潤。

　　第二部分制定激勵方案的指導思想

　　一、理論分析

　　1、人的行為受兩大動力體系的驅動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動力的平衡關系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標。

　　2、“自我動力”的啟動，主要靠個人利益的吸引。具體方式就是提供三個激勵：報酬激勵、成就激勵、機會激勵。

　　3、“超我動力”的啟動，主要靠組織目標、事業理想、企業精神、核心理念與價值觀。

　　4、公司員工因為受到的教育程度較高，因此，其自我和超我強度要高于一般員工。針對知識員工的激勵策略必須適應這種較高的自我與超我動力。

　　二、激勵體系與激勵作用

　　1、激勵體系

　　2、激勵作用

　　三、把激勵作為公司企業文化建設的一個內容長期堅持下去。企業文化與員工激勵的關系如下圖所示：

　　第三部分激勵措施

　　一、建立報酬激勵、成就激勵、機會激勵三位一體的自我激勵機制

　　（一）完善福利

　　1、為員工上三險。

　　2、為辛苦工作一年的員工提供5天帶薪休假，不夠一年的滿一個季度提供1天帶薪休假。

　　3、20xx年每一個季度為員工發放一次衛生洗滌用品（洗衣粉、香皂、洗發水）。每名員工的衛生洗滌用品年度預算為200元人民幣，以70名員工計算，年預算為1.4萬元。

　　4、五一、十一和元旦分別為員工發放200元過節費（成本70×200×3=42000元）。

　　5、培訓

　　季度培訓需求分析，并根據培訓需求調查每月制定培訓計劃。將培訓作為員工的一項福利，作為公司的企業文化來發展，通過培訓來建立學習型企業。

　　（三）成就激勵制度

　　1、授權

　　（1）上司對下屬適當放權，提高員工的責任感；增強每個員工工作的挑戰性。

　　（2）研究證明，即使你只是讓員工有權力調整辦公室燈光明暗度，這種小權力都會讓他們更有工

　　作動力。企業員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發揮其聰明才智，這意味著領導不應告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時給予支持和指導。

　　（3）這項工作在確定崗位說明書時與各部門協商進行。

　　2、業績競賽

　　（1）20xx年銷售、軟件開發和系統集成三大業務部門每季度對部門員工在本季度的表現用數據顯示成績和貢獻，進行排名，并逐一表揚優秀員工。

　　（2）銷售部門比當季度實現的銷售額；軟件開發部比當季度開發或測試任務的完成情況；系統集成部比當季度每個員工實施的客戶數量和質量。

　　（3）公司在server1上設立“業績競賽”專欄，張貼每季度三大業務部門的競賽結果，只公布各部門優秀的前5名。

　　（4）各部門內部公布全體員工排名，并幫助排名靠后員工分析原因。

　　（5）用數據顯示成績和貢獻，能更有可比性和說服力地激勵員工的進取心。

　　3、目標任務溝通

　　（1）在項目、任務實施的過程中，經理應當為員工出色完成工作提供信息。

　　（2）這些信息包括公司的整體目標任務，需要專業部門完成的工作及員工個人必須著重解決的具體問題。

　　（3）公司每周召開一次辦公會，每月第一周周一召開辦公會，運營總監與各部門經理溝通公司當月的整體目標任務，以及需要各部門完成的工作。

　　（4）各部門每月第一周周二與本部門員工溝通本部門當月的工作任務以及員工個人必須著重解決的具體問題。

　　4、群策群力

　　做實際工作的員工是這項工作的專家。所以，經理必須聽取員工的意見，邀請他們參與制定與工作相關的決策。坦誠交流不僅使員工感到他們是參與經營的一分子，還能讓他們明了經營策略。如果這種坦誠交流和雙向信息共享變成經營過程中不可缺少的一部分，激勵作用更明顯。

　　5、表揚員工

　　（1）當員工出色完成工作時，經理當面表示祝賀。這種祝賀要及時，要說得具體。

　　（2）如果不能親自表示祝賀，經理應該寫張便條，贊揚員工的良好表現。書面形式的祝賀能使員

　　工看得見經理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。

　　（3）某個項目成功后，公司要開會慶祝，鼓舞士氣。慶祝會不必隆重，只要及時讓團隊知道他們

　　的工作相當出色就行了。

　　（4）經理還應該公開表彰員工，引起更多員工的關注和贊許。

　　有些經理喜歡私下稱贊、公開批評。事實上恰恰相反，只有公開稱贊、私下批評。才更能激勵員工。

　　對于表現不佳的員工，有時候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務，以逐漸引導出好的表現。

　　（5）只重結果，不重過程。

　　管理者在對員工進行鼓勵時，應該鼓勵其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚他的這種精神，但并不能作為其他員工學習的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的.工作復雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應該鼓勵員工用最簡單的方法來達到自己的工作目標。總之，工作成果對公司才是真正有用的。

　　（6）企管顧問史密斯(Gregory Smith)于《CEO Refesher》雜志指出，每名員工再小的好表現，若能得到認可，都能產生激勵的作用。拍拍員工的肩膀，寫張簡短感謝紙條，這類非正式的小小表彰，比公司一年一度召開盛大的模范員工表揚大會，效果可能更好。

　　6、將績效評估和員工發展緊密結合

　　將工作態度、表現和績效與個人薪資、晉升掛鉤，成正比關系。

　　（四）機會激勵

　　1、3月31日前人力資源部與各部門協商崗位說明書時，人力資源部和各部門經理根據員工的工作技能，把員工安排到相應的崗位，一是做好公司員工隊伍建設，培養后備干部；二來也是對員工職業生涯的規劃。

　　2、員工職業生涯規劃管理這一激勵措施是基于組織與員工共同成長、共同發展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實現方式。它具有深層次的激勵效應。

　　3、人力資源部制定和實施培訓計劃，增加員工學習的機會。

　　二、構造“理念共享、愿景共建”的超我激勵機制

　　1、知識員工較強的超我動力使他們具有更強的社會化動機。

　　2、賦予員工工作崇高的使命

　　（1）公司結合企業文化建設，用企業使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內心的強大內驅力，并把這種文化內驅力指向企業目標。

　　（2）例如，當一個以清理污水維生的員工，認為他的工作是“拯救日益污染的環境”時，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。

　　3、用企業愿景激勵員工

　　（1）現在提倡轉自由人為社會人，轉經濟人為企業人，那么對于員工來講，企業就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業的發展前景就極為重要了，就好像是隊伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵和領導的作用。

　　（2）如果企業的發展目標很清晰，每個階段的發展步驟很有計劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅信他們的選擇是對的，他們所在的企業是會成功的，企業的成功會帶來他們個人的成功。如此，員工才會勇往直前，因為他們堅信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實現的。

　　4、構造超我激勵機制的一個有力武器就是公司內刊。

　　（1）從2季度開始，人力資源部負責建設公司內刊，在各部門建立通訊員隊伍。

　　（2）稿酬為：每字5分，每張照片10元。

　　（3）內刊每季度出版一次，為網頁形式。

　　三、構造公司內部人文環境

　　（一）關懷激勵。

　　1、了解是關懷的前提，作為一名部門經理，對下屬員工要做到“八個了解”即員工的姓名、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現；此外，還要對其他一些情況心中有數，即工作情況有數、身體情況有數、學習情況有數、住房情況有數、家庭狀況有數、興趣特長有數、社會關系有數。

　　2、部門經理要了解員工的實際困難與個人需求，設法滿足。這會大大調動員工的積極性。

　　3、員工過生日，公司要表示祝賀！出差在外的員工人力資源部要打電話表示慰問。

　　4、員工家里有紅白喜事，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送人民幣200元。

　　（二）團結協作氛圍激勵

　　公司內部鼓勵團結、協作、勤奮、自律、創新，人人為實現公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為去死吧！

　　（三）領導行為激勵。

　　1、一個好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工朝著既定的目標前進。

　　2、而激勵效應更多的來自非權力性因素。包括領導者的品德、學識、經歷、技能等方面，而嚴于

　　律己、率先垂范、以身作則等，是產生影響力和激勵效應的主要方面。

　　（四）集體榮譽激勵

　　1、公司每年通過績效考核，都要評選兩個優秀部門，授予“年度優秀部門稱號”。

　　2、公司要在辦公區設立專欄，對年度優秀部門的業績和員工進行介紹，同時要張貼員工的照片。

　　3、通過給予集體榮譽，培養集體意識，從而產生自豪感和光榮感，形成自覺維護集體榮譽的力量。

　　4、評選兩個優秀部門，一是讓優秀部門之間有競爭；二來也能在公司內營造典型示范效應，使其他部門向優秀部門看齊。

　　（五）年終激勵

　　每年年終，公司總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。

　　（六）外出游覽

　　每年春季和秋季，公司要組織兩次外出旅游，以增強員工的團結協作精神。

　　四、把員工視為“合伙人”

　　（一）公司致力于建立與員工的合伙關系，以將愛生誼聯所有員工團結起來，將整體利益置于個人利益之上，共同推動愛生誼聯向前發展。

　　（二）“員工是合伙人”這一政策具體分為二個計劃：

　　1、利潤分享計劃

　　（1）員工工資每年在愛生誼聯工作滿一年的員工都有資格分享公司當年的利潤。

　　（2）每年年末每位員工應分享的利潤= （本人當年績效考核的得分/100）×應分得的利潤

　　（3）應分得的利潤以年終獎的形式發放。

　　2、雇員持股計劃

　　（1）在目前公司還沒有上市的情況下，根據管理的2:8原則，可以讓公司關鍵的20%的員工分享一部分股份。

　　（2）等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價15%的價格購買公司股票。

設計方案篇6

　　活動目標：

　　引導幼兒根據自身生活經驗，按照自己規定的某一標準對服裝進行分類，發展觀察力和思維能力。

　　活動準備：

　　材料、用途、性別、不同的服裝的圖片；分類盒、分類圖表、操作材料人手一份。

　　活動過程：

　　1、師扮小熊推貨物（服裝）出場，要開服裝城。

　　談話、討論并觀察貨物架上的服裝

　　“你們平時看到過什么服裝？”

　　“我的貨架上有些什么服裝？”

　　2、分兩層展示

　　請小朋友將你手中的.各種服裝分兩層展示

　　（1）幼兒第一次操作

　　① 教師提出要求：先把分類盒隔成兩層樓，幼兒把服裝圖片放在桌子上，仔細看看有什么共同或不同點，。然后把服裝分別放在兩層樓中，要把所有的服裝都分完，還要想一想、說一說自己為什么要這樣分。

　　② 幼兒分四組操作，教師觀察指導。

　　③ 組織幼兒交流講述。

　　你是怎樣分的，為什么？按服裝的什么來分的？

　　幼兒講述，教師在上面展示幼兒的分法，并與全體幼兒一道驗證分類是否正確。

　　（2）幼兒第二次操作

　　每一組幼兒根據自己組的分法，派一個代表把操作結果登記在分類表中。師生按分類表小結。

　　3、分三層樓

　　（1）幼兒第一次操作

　　② 要求：幼兒把圖片拿出，分類盒分三層，幼兒仔細觀察相同或不相同處，分的時候可以和小朋友們一起商量再放入。

　　③ 幼兒操作后交流結果

　　④ 各組派一名幼兒把分類方法登記在表格中

　　（2）幼兒再次操作，對自身不合理的分法作調整

　　4、分四層樓

　　同上

　　教師引導幼兒看分類表對三次分類進行全面總結：如兩層樓可按肯定和否定的方式來分，三層樓可按季節來分等，分四層樓可按材料質地來分等。

　　活動結束：

　　小熊感謝小朋友們為它幫忙把貨物進行了分類幼兒繼續操作如可不可以分成五層樓。

設計方案篇7

　　摘要：近年來，隨著人們的消費意識的提高，對商品房的質量越來越重視。影響建筑缺陷因素眾多，而利用當前廣泛發展的信息化技術，將建筑缺陷條目和質量管理作業流程進行數字化并管理，是解決這一問題的有效方法。基于此，開發覆蓋房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系統，包括PC端和移動終端兩部分，能夠及時、完整地跟進各項目、各樓棟、各戶、各房間、各缺陷點的處理，保證缺陷全生命周期的跟蹤、控制和回溯，全面實現建筑產品質量的精細化管理，促進建筑產品服務品質的不斷改進。

　　關鍵詞：智能樓宇；缺陷管理；系統設計

　　中圖分類號：TU991文獻標識碼：A

　　近年來，房地產業伴隨國家和區域經濟的飛速發展，已成長為各地區經濟的支柱產業，房地產市場供求兩旺，商品房的品質、科技含量、生態環境和人文價值等大為改善。隨著商品房的日趨完善和發展，在市場經濟下，人們的消費意識和維權意識逐漸提高，對商品房的質量越來越重視。而對于開發商來說，對開發的房屋產品實施全生命周期質量管理，不斷提高建筑產品的質量，超越客戶期望，進而塑造自身品牌和信譽也是在市場競爭中致勝的決定因素。

　　1房屋建筑缺陷全生命周期管理系統背景與目標

　　影響建筑產品質量的缺陷因素眾多，包括影響業主“適用”功能的質量問題，如：廚房、衛生間、起居廳、首層公共大堂、私家花園、管井布置、保溫冷橋；影響業主“使用”功能的質量問題，如：地下室滲漏、廚衛滲漏、屋面滲漏、外窗滲漏、外墻滲漏、管道滲漏、門窗密封等；觀感性質量問題，如內墻空鼓開裂、外墻空鼓開裂、外墻磚脫落、外墻涂料污染、樓板開裂、門窗劃痕污染；空間尺寸偏差質量問題，如開間、進深、凈高、方正、平整度、垂直度等。如此眾多的缺陷種類及條目，當項目規模不斷擴大時，將更趨復雜，如果僅僅依靠人工巡查、反饋、判定、整改和問題分析，極易造成建筑質量管理的混亂，管理人員和操作人員也無法實現對所有缺陷處理進程的及時跟蹤和處理，部分操作人員由于缺乏監督導致缺陷上報的延誤甚至漏報，因此往往在時間和成本上會造成不必要的浪費。而利用當前廣泛發展的信息化技術，將上述建筑缺陷條目和質量管理作業流程進行數字化并管理，是解決這一問題的有效方法。基于這一背景，開發覆蓋房屋建筑缺陷全生命周期的房屋缺陷管理系統，包括PC端和移動終端兩部分，能夠及時、完整的跟進各項目、各樓棟、各戶、各房間、各缺陷點的處理，保證缺陷全生命周期的跟蹤、控制和回溯，全面實現建筑產品質量的精細化管理，促進建筑產品服務品質的不斷改進。樓宇住宅缺陷管理系統設計目標具體如下：①巡檢人員和執漏人員能通過移動終端實時、真實、規范、圖文并茂地記錄巡檢問題和執漏結果；②能實時將現場巡檢發現的問題同步發往相關部門及施工單位，按照既定好的時間節點跟進問題整改情況；③業主收房時能即時記錄和上報問題，并能實時了解收房問題的整改情況，便于信息實時互通；④后臺數據庫記錄所有移動終端反映的問題，通過后臺可實現要求的數據分析，為提高施工管理質量提供詳細的數據支撐，對施工問題類型占比、施工單位質量好壞等進行匯總分析。

　　2樓宇住宅缺陷管理系統的設計原則

　　2．1標準化、開放性原則

　　完全遵循系列的國際、國內技術標準和行業標準，采用開放的、標準的協議及接口，并保證服務的實體之間能夠安全地互聯互通，不會造成互操作問題。

　　2．2高效、易用、可互操作原則

　　方便操作員和用戶操作；便于系統兼容，方便和其他系統互聯互通；具有良好的可伸縮性，并且充分考慮用戶的易用性問題，為用戶提供操作簡單、易用的系統。

　　2．3可擴展性和兼容性原則

　　根據企業新需求，能夠擴展管理系統的功能，能夠支持不斷增長的用戶數量；具備良好的操作系統兼容性、異構數據庫兼容性、新舊數據轉換能力、異種數據兼容性、應用軟件兼容性以及硬件兼容性。

　　2．4風險最低化原則

　　依據相關的法律法規，房屋缺陷管理系統采用完備的管理、技術安全保障體系，系統接口設計經過嚴格的滲透測試，將各種風險降到最低。

　　2．5整體安全原則

　　在房屋缺陷管理系統建設過程中將以整體安全為原則，在提供可信身份認證服務的基礎上，滿足應用系統對信息安全、網上操作行為安全的各種需要。

　　3房屋建筑缺陷全生命周期管理系統設計方案

　　3．1業務數據管理

　　（1）建筑缺陷類型管理。建立建筑缺陷種類和條目，建筑缺陷類型數據由擁有建筑缺陷類型管理權限的業務計劃人員進行維護，應包括對類型數據的增加、刪除、修改、查詢操作。

　　（2）房產項目數據管理。對房產開發項目信息進行維護管理，包括項目信息的增加、修改、刪除、查詢操作。

　　（3）房屋數據管理。對房屋數據信息進行維護管理，包括房屋數據信息的.增加、修改、刪除、查詢操作。

　　（4）業主數據管理。對業主數據信息進行維護管理，包括業主數據信息的增加、修改、刪除、查詢操作。

　　（5）物業公司數據管理。對物業公司數據進行維護管理，包括物業公司數據的增加、修改、刪除、查詢操作。

　　（6）施工單位數據管理。對施工單位數據進行維護管理，包括施工單位數據的增加、修改、刪除、查詢操作。

　　（7）地產相關部門數據管理。對地產相關部門數據進行維護管理，包括地產相關部門數據的增加、修改、刪除、查詢操作。

　　3．2業務配置管理

　　（1）建筑平面圖配置：支持對建筑平面圖的點擊（觸擊）精確定位、數據關聯及事件觸發功能，方便工程人員和業主進行房屋缺陷記錄。

　　（2）內部執漏流程配置：工程人員查驗施工過程中以及戶內存在的問題，通過移動終端以圖文的形式記錄，上傳至后臺服務器，同步下發至相關部門及施工單位，軟件按照既定的時間節點跟進問題整改進度。

　　（3）對外執漏流程配置：實現電子化記錄交房問題，業主通過錄入用戶名密碼登錄收房界面，記錄收放過程中的問題，并上傳至服務器，系統自動將問題下發至相關部門整改，并實時反饋維修進度，提供維修前后的圖文說明，讓業主實時了解收房問題的情況。

　　（4）任務提醒方式配置：對內部執漏流程、對外執漏流程中各任務分配的提醒方式進行設置，如對巡檢任務、執漏任務的郵件提醒、系統信息提醒等提醒方式進行配置。

　　3．3內部執漏流程管理

　　（1）巡檢任務管理：編制巡檢計劃，通過任務提醒分配到相應工程人員。

　　（2）巡檢過程管理：工程人員通過移動設備進行巡檢，并記錄巡檢結果。

　　（3）巡檢結果管理：實現對缺陷檢測記錄的審核功能。

　　（4）執漏任務管理：編制執漏計劃，通過任務提醒分配到相應工程人員。

　　（5）執漏過程管理：工程人員進行執漏，并將執漏結果通過移動設備進行記錄。

　　（6）執漏結果管理：對執漏結果進行管理，對逾期未完成的執漏任務按逾期級別上推到不同層面的領導。

　　3．4對外執漏流程管理

　　（1）缺陷上報管理：業主可通過移動設備對房屋缺陷進行記錄，并實時或批量上傳到系統。

　　（2）執漏任務管理：對業主上報缺陷進行確認，編制執漏計劃，通過任務提醒分配到相應工程人員。

　　（3）執漏過程管理：工程人員進行執漏，并將執漏結果通過移動設備進行記錄。

　　（4）執漏結果管理：對執漏結果進行管理，對完成的執漏任務即時通知業主再次驗收，對逾期未完成的執漏任務按逾期級別上推到不同層面的領導。

　　3．5系統安全管理

　　進行系統級安全設計、密碼安全性設計、系統平臺部署安全可靠性設計和網絡安全設計等，確保系統安全可靠運行。設計方案的性能指標：①采用集中部署的方式，應至少能滿足1000并發用戶的登陸及使用。具有較好的人機交互，易于部署，操作簡單；②系統能跨平臺運行（支持WindowsServer20xx標準版（缺省），以及IBMAIX、HP－UNIX、SUNSolaris、Linux等最新版本的操作系統），支持基于數字證書的安全身份認證；③PC客戶端支持Windows20xx、WindowsXP、Win-dowsServer20xx、Vista、Windows7、Linux、MacOS等主流最新版操作系統，支持IE、火狐、谷歌等主流瀏覽器；④移動客戶端Apple版軟件支持iOS5以上操作系統，支持在iPhone、iPadmini等移動手持設備上部署；Android版軟件支持An-droid2．1以上操作系統；⑤系統要求具有良好的擴展性和兼容性。

設計方案篇8

　　摘要：小學數學教學設計是面向教學系統，解決教與學的問題，為促進學生學習和成長而設計的一個系統過程。教學設計不僅是一門科學，而且是一門藝術。作為一門科學，它必須遵循一定的教育、教學規律；作為一門藝術，它需要融入設計者諸多的個人經驗，并根據教材和學生的特點進行再創造，同時靈活、巧妙地運用教學設計的方法與策略。

　　關鍵詞：小學數學教學教學設計教學內容學習方式

　　教學設計，亦稱教學系統設計，是面向教學系統、解決教學問題的一種特殊的設計活動，是運用現代學習與教學心理學、傳播學、教學媒體論等相關的理論與技術，分析教學中的問題和需要，設計解決方法，試行解決方法，評價試行結果并在評價基礎上改進設計的一個系統過程。它是課堂教學的藍本，是落實教學理念和指導教學行為的方案，是提高課堂教學效率、促進學生全面發展的前提和保證。小學數學教學設計是一門科學，必須遵循一定的教育教學規律，依據課程內容、學生特征和環境條件，運用教與學的原理，策劃師生的學習互動活動；它是一門藝術，必須融入設計者的豐富經驗，分析教學中的問題和生成的可能，設計出有效的數學教學方法。

　　一、優化教學內容設計，找準教學設計的基本點

　　優化教學內容，要根據教學目標和學生實際，運用現代化的教學手段和教學方法，對教材進行整合、開發、創新處理，降低教材的難度，減緩知識的坡度，使教學內容更趨于合理，讓教材的教育教學功能得到充分體現，切實提高教學效率。

　　1.處理好四維目標。義務教育階段的.數學課程，根據《基礎教育課程改革綱要（試行）》，結合數學教育的特點，確立了“知識與技能”、“數學思考”、“解決問題”和“情感與態度”等四維目標，體現了數學教學不僅是為了提高學生的基礎知識和基本技能，而且要使學生在數學學習中獲得基本的數學思想方法和應用技能，體會數學與社會生活的聯系，加深對數學的了解，產生濃厚的學習興趣，提高學生的數學素養。

　　2.設計好教學目標。教學目標既是教學活動的出發點，又是努力的方向。小學數學教學目標不僅包括知識和技能，還包括數學思考、解決問題，以及學生對數學的情感與態度等方面的要求。對目標的不同理解會形成不同的教學設計，從而形成不同水平的課堂教學。在進行小學數學教學設計時，要緊緊圍繞“三維教學目標”，即“從知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀”這三個維度設計教學內容。在設計中要做到既重“知識”又重“技能”；既重“過程”又重“方法”；還要重“情感、態度、價值觀”，注意“三維教學目標”是一個不可分割的整體。

　　3.組織好教學內容。教材是教師教學的一種依據，是學生從事數學活動、實現學習目標的重要資源。教材內容是一個靜止的知識庫，與學生接受知識的動態過程不可能完全吻合。有效地組織教學內容是教學設計的一項重要工作。設計前教者要分析教材的編寫特點，領會編者的意圖，把握教學內容在整個教學體系中的地位和作用。要根據學生的認知規律，注意知識的呈現順序，即先出現什么，再出現什么，要分析教學的重點和難點。在設計相應的練習時，要加強練習題的針對性、有層次性，真正達到知識形成、鞏固與應用的目的。所以教師要從學生實際出發，創造性地使用教材，大膽取舍教材內容，打破章節順序，進行有選擇的、科學的再創造、再加工，合理優化教材結構。

　　二、積極倡導自主合作、探索的學習方式

　　新課程標準提出：“動手實踐、自主探索、合作交流是學生學習數學的主要方式。”即授之以“漁”而非授之以“魚”。

　　學貴有疑，主動學習的核心是探索，探索活動始于提出問題，教師應鼓勵學生在具體實踐操作活動中獨立思考，踴躍地發表自己的意見，讓學生敢于提問和善于提問。愛因斯坦說：“提出一個問題往往比解決一個問題更重要。”因為解決一個問題所運用的知識和技能是前人所總結和積累的，而提出一個新問題則需要想象力和創造性思維。一個善于提出問題的學生往往是一個有主見的人，一個思維活躍的人，可以說善于提出問題就意味著邁出走向成功的第一步。

　　三、優化學生學習方式，找準教學設計的關鍵點

　　教學目標能否實現，很大程度上取決于教師教學方法和學生學習方法的選擇是否恰當。教師要重視學法的指導，讓學生的學習方法產生實質性的變化，提倡“動手實踐、合作交流、自主探究”，逐步改變教師講、學生聽、不停練的局面，促進學生創新意識和實踐能力的提高。

　　1.動手實踐。動手實踐是學生學習數學的重要途徑和方法之一，在小學數學教學中起十分重要的作用，它是用外顯的動作驅動內在的思維活動，從中感悟、理解知識的形成，體會數學學習的方法與過程。在教學設計中，教師要結合教材特點、學生年齡特征，恰當地運用直觀操作，師生互動，讓學生運用多種感官學習。

　　2.自主探究。探索是數學的生命線。探究性學習應成為課堂教學實施創新學習的重點。學生學習數學知識的過程，應是主動地構建知識的過程。創設有效的探索場，是學生進行有效探索的前提和保證，教師要對教學內容進行有效開發，勇于創新，在吃透教材、吃透學生的情況下，不斷創設行之有效的探索場。

　　3.合作交流。當今時代科學研究的主要方式是集體研究，通常組建研究小組，按一定的方案，合作有序地研究并最終達到研究的目的。合作學習體現了教學活動中各動態因素的多邊互動，尤其是生生互動，對于發揮學生的學習積極性、主動性、創造性有不可替代的作用。在教學設計中要合理設計合作交流活動，當學生自己獨立解決某個問題遇到困難，需要他人幫助時，主要在教學的重點與難點處，在知識易混淆處，在概念、公式、規律的探索與歸納的過程中，而且要對合作交流中可能出現的情況加以預測與估計，為它們預設好通道，預留足時間，才能收到事半功倍的教學效果。

　　總之，新時代的數學老師應以新課程標準的精神為指導，靈活運用和恰當選擇教學方法，在數學教學中注意培養學生學習數學的興趣、自主探索合作的能力、激發學生的求知欲的能力。在使學生成績獲得提高的同時，也享受到學習的樂趣，體會到知識的有用性和知識創造的價值，從而尊重知識，熱愛學習。

設計方案篇9

　　摘要：在房地產的銷售過程中，營銷策劃方案的設計對銷售成果起到了決定性的影響作用，從營銷策劃方案的設計到踐行，均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國房地產營銷背景為基礎，了解了營銷策劃方案設計中所包含的主要內容，并分析了策劃方案在踐行過程中的注意要點，從多個角度探討了提升房地產營銷質量的相關措施。

　　關鍵詞：房地產；營銷策劃方案；方案設計；方案踐行

　　房地產是國民經濟中的支柱，與民眾的日常生活息息相關。而房地產營銷工作則是將商品房等房產的價值直接體現出來的一種方式，以便于讓更多人購買到自己所中意的居所。一般房地產的營銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場調研、項目定位、營銷策劃方案設計、方案踐行等。其中營銷策劃方案的設計與踐行有著十分重要的作用，需要在設計環節以及踐行過程均考慮到多方面的因素。

　　一、房地產營銷策劃方案設計內容

　　1、風格上的設計

　　房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營銷成果也就會更加突出。在進行風格方面的營銷設計時，營銷人員可以針對不同的客戶人群推薦相應的建筑風格。比如從現今我國的文化潮流階層構成來看，大多數中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國風的年輕人卻熱衷中式田園風格建筑，這需要在設計方案中進行區分。

　　2、環境上的設計

　　這里所指的環境主要為除房屋主體建筑以外部分的環境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺等，這類環境因素可以為一個房地產區域內帶來良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內心深處感受到愉悅。在環境方面，營銷設計方案可以抓住當代客戶對青山綠水的需求，重點介紹環境中的生態部分，同時也突出表現環境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強烈的自然氣息、藝術氣息以及高貴氣息。

　　3、戶型上的設計

　　在房地產營銷過程中，戶型往往是客戶最為關心的問題，因為戶型直接決定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對于不同的客戶，需對應不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對活動空間也要求較大，就需要通風、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動比較不便，這樣就比較適合臥室與衛生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。

　　4、物業上的設計

　　物業屬于房地產營銷中的“售后服務”部分，物業的服務質量對客戶產生的感受影響極其深遠。特別是近年來，房地產行業非常熱門，客戶更為關心物業的質量，因此營銷方案就需要從多個方面設計物業的特點，使客戶能夠較為直觀地感受到物業服務的水平。比如物業服務工作的`效率、物業服務的態度、物業服務人員的構成以及物業服務的亮點等，均是可以在物業設計上突出的特色，多管齊下，讓客戶對物業放心。

　　二、房地產營銷策劃方案踐行要點

　　1、注意以營銷策劃方案為基礎

　　在方案設計完成之后，營銷人員就需要遵循詳細的設計方案實施具體的營銷工作。在一般情況下，營銷方案的踐行需要嚴格按照設計中所涉及到的內容，這樣更能夠讓營銷工作具有科學性與條理性，保證營銷質量。特別是對于一些設計質量非常高的營銷方案來說，只有充分踐行，才能夠體現出方案中的優點，為營銷工作帶來獨特的優勢。通常營銷人員只要能夠遵循設計方案中的基本原則以及內容，那幺營銷質量的“最低標準”則可以得到保證。

　　2、注意適當調整營銷方案

　　房地產的營銷工作因市場行情的波動而瞬息萬變，很有可能前一段時間較為適用的營銷方案，到了現在就不再適用了。對于這種情況，在營銷策劃方案的踐行過程中，需要及時反饋到設計階段，對營銷方案進行設計調整，使其能夠跟上市場變化的節奏。特別是在一些大型的樓盤營銷中，客戶人群跨度大、戶型風格差別大，更需要在實際踐行中根據具體情況調整更多類型的營銷方案。比如說針對于年輕客戶的營銷方案，在指導針對于老年年客戶的營銷工作時可能就不再適用，如果依照固有的營銷方案，那幺很有可能使得營銷工作產生負面效應，甚至給客戶留下不良印象。

　　3、注意豐富營銷措施

　　房地產的營銷工作是一門高深的學問，依據設計方案踐行工作或者根據工作反饋調整方案，僅僅是營銷工作的最基本內容，在此基礎上，房地產開發商要提升營銷工作質量，還需要進一步豐富營銷措施，實現營銷手段的多元化。多樣化的營銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應用，比如建立針對客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過網絡、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對于每一個客戶的人性化關懷，比如在對客戶來說具有重大意義的日子，為客戶送上營銷組精心準備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營銷質量的效果十分顯著。

　　結束語：

　　房地產營銷工作中所包含的學問如瀚海煙波，并非只字片語可一言道盡，營銷人員需要在日常的營銷工作中不斷積累，不斷總結，才能夠穩定地提升營銷服務水平。特別是在當今房地產營銷市場變化較大的背景之下，更需要在營銷策劃方案的基礎上，了解方案，踐行方案，根據具體的情況實施針對性的營銷工作，并豐富營銷手段，讓客戶在營銷工作的影響下選擇最適合自己的住所。

　　參考文獻：

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　　[3] 陳潔芳.淺談提高房地產營銷策劃效果的有效途徑[J].世界華商經濟年鑒·城鄉建設，20xx，（2）：321.

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