市場營銷論文（集合）
在個人成長的多個環節中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，論文可以推廣經驗，交流認識。寫起論文來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的市場營銷論文，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場營銷論文1
摘要：隨著電子技術以及市場經濟的不斷發展，以電子網絡技術為手段、以商品經濟為中心的商務活動即電子商務也隨之不斷發展。電子商務的發展引出了創新性的市場營銷方式，其對于市場營銷創新性具體會產生怎樣的影響，如何促進電子商務對市場營銷創新性的正向、有效的影響，逐步引起了人們的關注。本研究結合所學的相關理論知識以及所查閱的相關文獻，就以上兩方面進行論述，以期能夠對相關的理論研究以及電子商務與市場營銷兩個領域的實踐有所幫助。
關鍵詞：電子商務；市場營銷；創新性；影響
1電子商務對市場營銷創新性的影響
1.1促使市場營銷的環境發生創造性的改變
在電子商務產生之前，市場營銷均是在現實中進行，電子商務的產生與發展使得市場營銷的環境發生了創造性的改變，其中一個很重要的方面表現在由原來的現實生活環境變為了虛擬的環境。與現實生活環境相比虛擬的市場營銷環境具有交易更為方便快捷、不受時間與空間限制等的優點。因此我們可以說，市場營銷環境的改變帶來了更加高效的、環境更廣的交易，促進了市場經濟的進一步發展。電子商務改變市場營銷環境還體現在交易手段方面的改變，即由“虛擬貨幣”取代了紙幣交易，這一影響使得交易更為方便快捷、安全衛生，同時也有利于節省資源，為綠色可持續發展做出貢獻。
1.2促使商家營銷理念與策略的創新性改變
電子商務突破了時間與地域對市場營銷的限制，使得市場營銷變得范圍更廣，鑒于這一背景，市場營銷包含了更加全面的對象：首先是將客戶置于中心地位，做電子化網絡化的服務。電子商務是通過網絡進行交易，這一狀況可以幫助企業既能夠大規模地進行產品的生產，又可以根據客戶的不同需求進行個別化、特殊化的設計與服務。除此之外，客戶在網絡上選購商品時，由于方便快捷的特點，可以對不同的商家與產品進行多方面的比較，因此，商家通過電子技術進行網絡市場營銷時，需要從各方面出發，最大程度地打造最佳市場營銷環境，提高產品質量，注重自身信譽的樹立。例如，改善銷售者的服務態度、建立完善的售后服務體系等，只有樹立了良好的信譽的企業才能夠在市場競爭中立于不敗之地。
1.3電子商務為消費者帶來的創新性影響
電子商務的發展，能夠在一定程度上滿足現如今很大一部分人追求個性的心理需求。隨著社會的發展，人們對自我的認知越來越清晰，無論是吃的、喝的、玩的、穿的，都不再愿意“隨大流”，更多的人擁有了個性化的需求。電子商務的發展恰好能夠滿足人們的這一需求。消費者可以自己通過電子平臺，從更廣的范圍內選擇自己需要的消費品，已有相關的市場調查結果顯示，現如今的市場中已經有很多的商家提出了個性化的服務，專門為消費者提供個性化的商品。不得不提到的是現如今人們仍存在的一個很大的誤區，即仍然認為市場營銷就是為人們提供一些生活必需品。隨著電子商務的發展以及人們生活水平的不斷提高，市場營銷的范圍已經突破了生活必需品的界限，而是不斷向著追求樂趣與幸福感的方向行進。越來越多的人選擇通過信息網絡平臺進行購物主要有兩方面的原因，一方面是迎合了人們快節奏的生活。如今，人們的生活節奏越來越快，無形中也給人們帶來了很大的壓力，快節奏的生活使得一部分人不得不選擇網絡交易這一既節省時間又節省成本的交易方式。而在這一情況下參與交易的商品大多為不必追求個性化的商品。另一方面就是將電子商務下的市場營銷作為一種娛樂消遣的方式，通過這一方式滿足自身的心理需求。而在這一情況下進行的市場營銷，商品大多為消費者追求的個性化的東西。
2電子商務背景下市場營銷的策略
在電子商務背景下市場營銷不斷發展的今天，企業想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，需要隨時關注電子商務的發展走向。
2.1突破傳統，向實體零售創新轉型
傳統的電子商務在經歷了近些年的快速發展之后，已經隨著互聯網以及互聯網終端大范圍普及逐漸而難以再進行市場范圍的擴大與經濟利益的快速增長，國家統計局的統計結果顯示，我國的網上零售額的增長速度自20xx年至20xx年呈逐年下滑趨勢。20xx年的阿里云棲大會上，馬云首次提出新零售的概念，隨后國務院印發了《關于推動實體零售創新轉型的意見》，從政策上給予了零售創新轉型以支持。企業應緊跟電子商務的前沿發展，同時關注相關的政策。如，積極轉型，通過運用大數據、人工智能等先進技術，改造商品的'生產、流通以及銷售過程，采用線上服務、線下體驗的零售新模式。
2.2轉變電子商務環境下市場營銷的理念與策略
在電子商務的大背景下，市場營銷更加“以人為本”，企業應以消費者的需求為中心，首先在商品的種類方面，既要滿足大眾對于商品的普遍的需求，又要盡力滿足一部分消費者追求個性的消費需求。第二是在服務方面，市場經濟發展至今，消費者也越來越關注商家的服務態度與信譽問題。因此，商家也應從消費者的這一需求出發，提供良好的服務態度，如實上傳與說明商品的信息，做到絲毫不欺騙消費者，只有樹立了良好信譽的企業，才能夠在市場競爭中立于不敗之地。在市場營銷的策略方面，企業可以利用當今的前沿技術為消費者提供更好的服務，如，在網頁中運用3D虛擬技術、虛擬現實（VirtualReality），即利用電腦模擬產生一個三維空間的產品形象，為消費者提供視覺、聽覺與觸覺相結合的感受。
2.3從有線走向無線，由無線走向多端
移動電子商務的逐漸興起是如今電子商務領域的發展趨勢，目前已經有很大一部分公司簽訂了“無線移動協議”，加入到了移動電商的隊伍中。傳統的電子商務是以pc機為主要界面，屬于有線的電子商務，移動電子商務是指通過手機掌上電腦等設備隨時隨地進行商務活動的形式。企業可以有效利用移動電子商務的這一特點，開展更為廣闊的市場，也為消費者提供更多的便利。已經進行移動電子商務的企業應盡力走向多端，可以與微博、優酷等第三方內容平臺合作，讓它們成為運營相關內容的新場地。
3小結
本文是基于現如今電子商務對市場營銷產生了十分重要的影響這一背景為出發點，選擇了以此作為行文的對象。筆者主要從兩方面進行論述，包括電子商務對市場營銷創新性的影響以及電子商務背景下市場營銷的策略。通過探討，本研究提出的電子商務對市場營銷創新性的影響主要有三方面，分別是促使市場營銷的環境發生創造性的改變、促使商家營銷理念與策略的創新性改變以及電子商務為消費者帶來的創新性影響。電子商務背景下市場營銷的策略也是從三方面進行了闡述：突破傳統，向實體零售創新轉型，轉變電子商務環境下市場營銷的理念與策略以及從有線走向無線，由無線走向多端。本文的不足之處在于由于個人所學知識以及閱歷的局限性，并未能夠對影響與策略兩方面做到面面俱到的闡述，這是筆者今后努力的方向。
參考文獻：
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［5］韓安娜.電子商務對企業市場營銷的影響及對策［J］.現代營銷（下旬刊）,20xx,（08）:68.
市場營銷論文2
摘要：作為高校的重要專業，市場營銷教學工作一直受到廣泛的關注與重視。如何提高學生的學習興趣、提升教學效果也是市場營銷專業教學中面臨的重要難題。在本論文中，筆者首先分析了微課在市場營銷教學中應用的意義，而后探討了微課在市場營銷教學中的應用技巧。這對于未來高校市場營銷專業教學的開展有一定的積極意義。
關鍵詞：微課；市場營銷；意義；應用技巧
隨著社會經濟的不斷發展，傳統的教學模式的弊端逐漸顯現。就市場營銷專業來說，“教師講、學生聽”的教學模式顯得既枯燥又沒有意義，與當地社會發展的要求并不相適應。近年來，我國踐行素質教育的基本理念，教學方法及模式等也在不斷地改進，學生的學習效果也得到了進一步的提升。新時代下，微課這一新興教學模式的出現，并吸引了更大教學工作者的關注與重視，也成為現階段我國教學工作的主流模式。下面，筆者將對微課在市場營銷教學中的應用展開探討。
一、微課在市場營銷教學中應用的意義
在傳統的教學模式下，市場營銷的課程體系相對陳舊，教授的內容也跟不上社會經濟發展的步伐，營銷理論與當前的市場競爭形勢是存在出入的。同時，千篇一率的課堂教學模式更偏于重視理論教學，并沒有充分發揮實踐教學的作用，這也使得學生的實踐機會較少，能力不能得到根本地提升。在這種傳統的教學模式下，學生很少占據主動地位，其主人翁意識得不到發揮，也不利于提升學生的市場營銷專業技能。而微課的應用能夠進一步避免傳統教學模式的弊端，提升市場營銷教學效率。首先，微課在市場營銷教學中的應用有利于進一步增強學生的學習效率，能夠讓學生產生身臨其境的感覺。同時，短小而精悍的課程既能讓學生學習知識點，又符合學生學習的生理特點，視頻等多媒體方式的應用也使得枯燥的理論知識變得生動，能夠充分吸引學生的關注，然后提升學習效率。其次，有利于進一步加強學生的實踐能力和動手能力。微課的傳播渠道較多，資源內容相對較少，很容易攜帶和保存。學生既可以隨時隨地進行學習，也能夠在實踐活動中體會理論的正確性。再次，微課的應用有利于進一步完善教學過程。傳統的市場營銷教學模式下，教學內容過于寬泛，教師很難幫助學生在階級學習過程中遇到的難題，單一的授課方式也不能讓學生在短時間內掌握到學習的重點，這也降低了學生的學習興趣，教學效率也不高。微課教學的時間短，教學容量較少，能夠讓學生準確地把握學習重點，提升學生的學習效率。微課重視活動式教學，能夠加強學生的動手能力、實踐能力，為翻轉課堂奠定了良好的基礎。最后，微課方法的應用有利于構建市場營銷知識體系。目前我國高校的市場營銷知識體系相對陳舊，教學內容與社會實情并不相符，并不適應現代社會發展的需求，學生也不能將所學到的知識順利應用到實際工作中去。微課教學體系下，師生可以及時交流，利用最新的課程和教學內容，有利于提升教學效率。
二、微課在市場營銷教學中的應用技巧
微課教學方法的應用極大地提升了教學效率，但是要想從根本上提升教學效果，教學工作者必須充分應用各種教學技巧。第一，講授式教學。要將傳統的教學方法與微課結合起來，努力創新授課方式。市場營銷是一門抽象性的學科，會讓初學者產生一種困難的感覺。因此，做好導論部分的工作是十分必要的。為了提升學生的'學習興趣，教師可以利用視頻式的微課教學方式，讓學生從身邊的實際生活中發現營銷的魅力。例如，教師可以以“蘋果手機營銷活動”為案例來引導學生進入學習情境，并讓學生思考、歸納和總結，提高學生的主動學習效率。對于教材中難度較高的內容，教師也可以通過動畫的微課形式向學生重點講解，最好開展一對一教學。第二，活動式的微課教學。市場營銷教學的重要目的就是提升學生的實踐能力。因此，在教學過程中，教師要注意將理論教學和實踐教學充分融合起來。在微課模式下，教師要讓學生進行實際的模擬操作，包括網絡營銷活動、開網店等，從而親身體會市場營銷工作，以便為積累更多的實戰經驗。例如，在學習“商品質量檢驗與維護”一課時，教師可以采用活動式的微課形式進行教學，從而提升教學效果。第三，答疑、作業式微課教學。這也是微課教學的重要特點。教師可以制作答疑式微課從而滿足學生任何時刻的學習需求，也可以利用作業微課來抽查學生對于市場營銷學習內容的掌握情況。總之，微課教學形式能夠充分應用于市場營銷的課前預習、課堂學習以及課后復習之中，符合教學工作的實際需求。總之，在未來的授課過程中，教學者要積極探索更為合理的授課模式，提升教學效果。
三、結語
就目前來說，微課已經被應用于我國高校的市場營銷教學工作中，并取得了不錯的成果。但是，由于各種因素的限制，微課教學過程中也存在一定的問題。由于微課的時間較短、內容較少，如果不精心準備，課件內容就難以涵蓋所有的重點內容，影響教學進度和學習效率。同時，如果課件制作不夠精細，編排不夠合理，也就無法激發學生的學習興趣，起到適得其反的作用。另外，多樣的傳輸方式，也使得教學過程相對雜亂，微課內容的科學性也不高。但是，微課的優勢是不言自明的。未來，高校市場營銷的教學過程中，教師一定要充分發揮微課模式的積極作用，重視學生學習的自主性、自律性，從而培養出高素質的市場營銷人才。這對于我國社會經濟的健康發展都具有十分重要的意義，也有利于社會主義和諧社會的構建。
市場營銷論文3
20xx年初打車軟件突然風靡，打車軟件公司開啟了補貼價格大戰，請全國人民打車成為最熱話題。幾個月之后，打車軟件公司的補貼營銷策略獲得成功。打車軟件迅速占領了市場，運用軟件打車取代了傳統招手停車的打車消費模式。
0 引言
20xx年初，打車軟件的補貼大戰開演。1月10日，騰訊旗下的“滴滴打車”率先承諾使用“滴滴打車”軟件叫車并用微信支付車費就可以獲得10元的車費補貼。1月20日，阿里旗下的“快的打車”做出了回應，使用“快的打車”并使用支付寶在線支付車費，乘客可以獲得10元的車費補貼的同時司機也可以獲得10元獎勵。2月補貼大戰愈演愈烈，“滴滴打車”乘客返現增加到12到20元不等。而“快的打車”承諾補貼永遠比同行多1元。直到同年8月補貼大戰結束，兩家公司用于補貼乘客和司機的資金總額高達十幾億元人民幣。打車軟件的補貼力度之大也引起了學術界的討論。但學術界一般僅從網絡營銷的層面去分析打車軟件現象：認為打車軟件的營銷增強了企業的網絡營銷意識、樹立網絡營銷觀念;促使更多的企業從網站設計入手，充分發揮其營銷職能，完善網絡基礎建設、優化網絡營銷平臺;并更加積極打造網絡營銷團隊、提高專業服務水平。而本文將從另一個角度去分析打車軟件補貼現象。我們認為打車軟件的補貼營銷是營銷的新變革。補貼營銷是在移動互聯網的大背景下孕育出的一個全新的營銷策略，具有和傳統營銷完全不同的新的營銷思維和運行模式。
1 補貼營銷的運行模式
1.1 獲取規模
補貼營銷的第一步是獲取規模，所謂獲取規模就是在很短的時間內被巨大的用戶群所接受和使用。以“滴滴打車”和淘寶做一個比較。淘寶于1999年成立，直到20xx年注冊用戶才突破2億。而“滴滴打車”20xx年成立，在20xx年底注冊用戶就已經突破2億，并且遍布國內400個城市。那么打車軟件是如何做到的呢?以南京為例，南京出租車的起步價是11元3公里。“滴滴打車”對于乘客每天補貼兩筆每筆10元，也就是說打車3公里只需1元錢。而南京的公交車普通票價是2元，刷卡優惠價是1.6元。換句話說打車比坐公交車還要便宜。對于司機的補貼政策是每天頭五筆每單返還10元，換句話說使用軟件的司機可以比不用軟件的每天至少多賺取50元。在如此巨大的金錢誘惑面前人們沒有理由不去嘗試和接受。于是，在南京在很短的時間內突然感覺站在街邊已經很難招手打到出租車。更新奇的是，很多從來沒有使用過電子設備的老司機也開始學著下載“滴滴打車”的軟件開始使用手機接單。而“滴滴打車”軟件在應用軟件商店的下載量也是名列前茅。20xx年12月到20xx年3月在南京做過一項調查結果表明30歲以下的人群當中使用“滴滴打車”的人達高到 60.5%，31-40歲以及41-50歲的人群使用頻率也分別達到為22.5%和14%。
1.2 教育用戶
所謂教育用戶就是要讓用戶忘記舊的消費習慣而迅速接受并養成新的消費習慣。還是以出租車行業為例，舊的行業消費習慣是消費者(乘客)有消費需求時來到路邊或者車流量高的路口，通過招手的方式表現自己的消費需求。而商家(出租車司機)通過招手識別客戶。乘客和司機接觸后討論消費細節，比如目的地等。最后用現金支付車費。自從第一輛出租車在我國誕生以來，乃至在出租車的前身黃包車誕生以來，這就是此行業的消費習慣。通過幾十年甚至上百年的養成，此習慣已經成為乘客和司機之間的一種固有觀念——想打車就要這么干。對于這樣的習慣，曾經也有人想要打破。南京在20xx年1月1日推出公交卡，不久之后就推出刷公交卡可以支付出租車車費的服務。政府推出的這個服務是有利于為出租車司機的，一方面免去了司機找零的麻煩，另一方面保證了司機的現金安全。但是，直到今天在南京使用公交卡支付出租車車費的乘客都很少，甚至很少人知道，更有些司機干脆拒絕乘客刷卡付費。究其原因是司機覺得電子付款對賬比較麻煩，查找錯漏就更是繁瑣。但更深刻的原因是多年的習慣已經在乘客和司機的'意識中根深蒂固，換句話說他們對新的銷售方式是排斥的。
補貼營銷的方式則很大程度上克服了這樣的排斥。補貼營銷應用巨大的經濟利益刺激和巨大的規模優勢用很短的時間迅速的去讓人們接受一個新的習慣。首先，補貼營銷應用巨大的無法拒絕的利益誘惑促使人們第一次去嘗試新的產品。在上文中已經談到對于11元的起步價，10元的補貼是沒有辦法拒絕的誘惑。然后，補貼營銷運用其在短時間內獲取的巨大規模，應用規模效應最終促使人們拋棄舊的消費習慣養成新的消費習慣。比如，在打車軟件剛剛風靡的時候，很多司機用手機接完5筆業務，也就是享受完所有補貼福利后就關閉軟件繼續使用傳統方式拉活。但是，漸漸的他們會發現因為軟件打車已經被太多的乘客使用和嘗試，因為巨大的用戶群的支持，手機打車漸漸變成主流，很少再有乘客在路邊招手。于是使用軟件往往可以帶到更多的乘客，司機漸漸地開始更多地使用手機接單。
1.3 提高滿意度，推出衍生產品
在多次嘗試之后，乘客和司機雙方都體會到了新的消費模式帶來地益處。比如，在乘客方面，運用打車軟件可以很方便的提前預約車輛，出租車能直接到小區樓下接上乘客，大大節約了打車的時間成本。在司機方面，可以挑選乘客，在高峰時有效避免出行擁堵路段。并且雙方通過電子支付避免了假幣的風險和找零的麻煩。同時，“滴滴打車”軟件的司機客戶端設置為轉賬立刻到賬，也就是說司機收到的電子車費可以立刻到賬到自己的銀行卡中，避免了司機的不安全感。同樣是20xx年12月到20xx年3月在南京的調查，受訪者對“滴滴打車”非常滿意的占24%，滿意的占47.5%，一般的占25%，不滿意和非常不滿意僅占到3.5%。
在用戶漸漸接受新的消費模式后并形成足夠大的用戶規模后，打車軟件公司開始漸漸的推出了其衍生產品，進一步侵占市場。還是以“滴滴打車”為例，20xx年8月19日宣布推出“滴滴專車”。“滴滴專車”還是利用“滴滴打車”的平臺，但對出租車是一個補充。“滴滴專車”的目標消費人群是高端商務出行人群，根據此類人群的特點和要求，每輛專車都是價位在20萬元以上的中高檔汽車，司機師傅統一著裝，全程標準化商務禮儀服務，上下車主動開關車門、提行李，車內還備有免費充電器、飲品、干濕紙巾、雨傘、兒童老人專屬靠墊等出行必備用品。雖然在營運合法性上可能存在一些疑問，但“滴滴專車”憑借補貼營銷打下的巨大的平臺優勢，還是很快被市場所認可。于是“滴滴打車”很快推出另外兩款產品——“滴滴快車”和“滴滴順風車”。“順風車”業務上線100天時就已經有注冊車主550萬，乘客840萬，遍布全國338個城市。
2 補貼營銷與傳統營銷的比較
從形式和結果人們很容易將補貼營銷和傳統的打折銷售方式混為一談。有人會質疑，不就是打車軟件公司給乘客降價10元或者打了個1折嗎?其實兩者有下列本質的區別。
2.1 營銷主體的不同
傳統打折降價促銷的營銷主體是商品的銷售方。例如，各大賣場經常進行折扣銷售或者降價銷售。顯而易見，營銷的主體是銷售方本身。商家通過出讓部分經濟利益從而獲得其他方面的利益，比如去庫存、擴大市場占有率等等。而補貼營銷的營銷主體確實第三方。“滴滴打車”軟件公司，既不是商品的銷售方(出租車公司)，也不是商品的購買方(乘客)，而是處于兩者中間起鏈接兩者作用的第三方。
2.2 營銷目的不同
傳統打折降價促銷的主要目的是銷售出更多的商品，從而擴大市場占有率或清理庫存。而補貼營銷的目的是推銷新的消費方式。例如，現在網上購物平臺越來越多的推出手機特惠，也就是說同樣的商品在手機上買要比在電腦上買優惠。之所以要給手機消費一定的補貼，是因為商家在推銷手機購物的消費方式。一般情況下人們用手機的時間和頻率要比使用電腦廣的多，我們在床上、在公交車上、在地鐵上、甚至在馬桶上都可以使用手機。也就是說如果消費者接受認可了手機購物的方式，那么他們網上消費的時間和頻率必定大大增加。
2.3 營銷效益差異
傳統營銷的效益通常只能持續很短時間。往往在降價打折時產品銷量一直上升，但因為價格較低所以收益并不高。而降價打折一旦結束，產品銷量又立刻下降到打折前的水平。所以業界調侃：不營銷死，營銷死更快。而補貼營銷追求的目標是新的連接方式，一旦連接建立起來可以在長時間保持穩定。據報道，20xx年底“滴滴打車”用戶數已突破1.5億人。在20xx年的12月，高峰期日訂單量達1217萬單。“滴滴”的用戶從質量上可以分成四個類型：粉絲級用戶 (19.8%)、忠實用戶(35.7%)、普通用戶(27.4%)、嘗鮮族(17.1%)。其中粉絲級用戶和忠實用戶已經對滴滴打車這個品牌產生了較強認知感，肯定了滴滴打車的效率。因此，即使“滴滴打車”停止打車補貼，也不用擔心這批用戶會流失。20xx年底，在大規模補貼營銷結束一年多之后，每天仍然有1000多萬人在選擇使用“滴滴打車”出行。
總上所述，傳統的營銷方式是在滿足消費者，而補貼營銷是在教育消費者。具體的說，傳統的營銷是在價格、數量、質量、消費者體驗等方面讓消費者得到更大的滿足。而補貼營銷則是在教會消費者新的消費方式和方法。
3 結束語
原本直接連接的乘客和出租車雙方被打車軟件分割開來，打車軟件作為第三方軟件介入了買賣雙方，通過補貼營銷的方式讓市場接納，從而建立了兩者的新秩序;創立了新的消費模式;開辟了新的獲利渠道。所以，補貼營銷作為營銷模式的新變革，真正目的是建立新的消費模式，開拓新的消費市場，其追求的不是市場的量變而是質變。
市場營銷論文4
市場營銷渠道是一套系統性、完整性的組織，致力于推動產品及服務的順利使用或者消費。市場營銷渠道對于企業發展來說至關重要，同時對營銷策略產生深遠影響。
一、企業市場營銷渠道管理的意義
（一）確保企業再生產的順利進行。企業作為生產與經營商品的基本單位，企業產品既要符合社會發展需要，也需要通過一定渠道銷售，才能真正體現產品價值，實現企業的經營利潤目標與戰略目標。而企業產品的及時銷售，只有通過一定的銷售渠道才能完成，如果渠道不暢通，難以回收企業產品價值，造成企業再生產的障礙。
（二）影響產品決策。企業市場營銷的銷售渠道，與產品決策密切相關。也就是滿足時間、空間及數量、質量等需求，直接關系到企業產品策略的成功與否。通過確定營銷渠道，決定了產品的促銷與定位狀況。
（三）加速企業產品流通速度。通過選擇科學合理的營銷渠道，可確保企業生產的順利進行，提高經濟效益。企業營銷渠道狀況、數量多少等，與企業產品銷售直接掛鉤。因此，科學的營銷渠道，可加速企業各項管理職能順利實現，加快開拓新渠道及產品流動速度，提高企業的資金運轉效率，以確保企業通過同樣的資金生產出更多產品，降低成本，并減少產品在銷售過程中產生的損失，提高企業經濟效益與社會效益。
二、市場營銷渠道管理的.創新策略
（一）不斷拓寬銷售通路。隨著信息技術的不斷發展，提高了環境的不確定性。再加上互聯網等信息技術的應用，市場上的空間界線已經被打破。因此，隨著技術變革的加速以及信息爆炸發展，造成環境要素聯系的復雜性，這些都對拓寬銷售通路提出了更高要求。通過對營銷渠道的拓寬，是對原有市場營銷不當之處的修正與創新，可結合市場實際需要情況，加快渠道的優化和開發。實際上，拓寬通路是不斷創造價值的方法，將是未來企業發展中，市場營銷渠道創新的主要形式之一。當前市場提出的“超級終端零售”，就是憑借強大的通路規模優勢，加快渠道創新，實現企業利益的擴大化。
（二）加快建立分銷聯盟。在傳統市場營銷渠道中，大多以生產廠家為出發點，首先確定一級經銷商;然后從一級經銷商逐次確定次級經銷商，直到產品流到終端零售商。在這種層層下放的模式中，企業僅參與了一級經銷商的選擇，而對后續營銷渠道及終端渠道等缺乏絕對的控制權。隨著市場經濟環境的不斷變化，企業應根據產品特性及消費者需求等要素選擇零售終端，綜合考慮各方利益，并根據中間商的信譽、實力以及中間商與零售終端的利益關系等，向上決定中間商，直到參與企業直接聯系的一級經銷商，進而將整條渠道納入到企業的營銷體系中，建立統一的分校戰略聯盟。通過這種合作關系，消除了商家與廠家之間的各自利益沖突，二者結為利益共同體，確保渠道健康、穩定的發展。
（三）實現合作營銷。所謂合作營銷模式，并不單純是企業與企業之間的簡單共享與交流，而是通過企業之間的結盟與合作，分享不同的消費群體，同時也促進消費群體享受結盟企業的商品和服務。例如20xx年6月，北京汽車集團有限公司和戴姆勒股份公司簽訂了一份戰略合作協議，雙方達成協議，將北京奔馳和奔馳中國的在華營銷領域實現深層合作與資源整合，實現了二者在市場推廣、銷售渠道等方面的協調一致、統一部署，充分利用各自的人脈資源與市場資源，形成營銷合力。通過這種合作，奔馳的營銷渠道實現了進一步整合，雙方將通過協議合資成立銷售公司，奔馳品牌的國產車和進口車實現在華的銷售統一。因此，通過合作營銷，一方面，本企業的消費者，既可享受由該企業提供的產品或者服務，同時也可按照企業簽訂的聯盟協議享受其聯盟企業的產品與服務，在一定程度上擴大了企業的售后服務規模與水平，讓消費者獲得更多優惠，而消費者既享受了聯盟企業的商品或者服務，也會因此成為聯盟企業的下一個消費者，實現合作營銷企業之間的共享與進一步交流。
（四）產品的分解與渠道組合。所謂產品的分解與渠道組合，就是在整體渠道中，促進產品的良好分解和組合。實際上，這種系統是一個真正的“統一體”。在“統一體”中，內部成員的利益關系實現了統一性、一致性，可確保長期的均衡與穩定。渠道內的成員，在產品分解與創新方面，需保持一致，因此共同發展及長期利益的最大化，成為營銷渠道的最佳選擇，也是行動規范。例如，北京奔馳公司與經銷商、國際金融租賃專業公司等加強合作，在授權經銷商的前提下，推出了一種全新客戶購車模式——汽車租賃業務。北京奔馳公司，希望通過與金融租賃公司的合作，在汽車廠家與經銷商、購車消費者之間架起溝通的橋梁，通過這座橋梁，可為消費者提供更好、更便捷的服務。通過租賃購車的方法，減少了過去貸款購車的復雜手續，再加上前期購車手續的簡單化、高效化，而首次支付費用遠遠低于銀行貸款的首付，月租更具吸引力，為消費者和企業節省了首付資金及各種稅費、保險費等，為企業獲得更多的流動資金，便于企業進一步發展。可見，租賃汽車是當前企業融資的創新手段之一，不僅給北京奔馳公司添加了全新營銷渠道，擴大消費通路，也可通過對二手車的回收，給經銷商提供更多的高質量、穩定二手車源。利于加快二手車經營業務的發展，提高租賃售后服務的盈利點，為更多間接消費者提供利益及便捷服務等。因此，汽車租賃業務對于北京奔馳來說，是一種多方共贏、共同發展的汽車營銷策略。
通過產品的分解與渠道組合，建立的系統不再需要大額投資，這種低成本運營，讓更多企業負擔得起，敢于創新，減少了市場營銷風險。對于低成本的產品投資來說，這是最好的營銷渠道選擇方法。
市場營銷論文5
摘要：在知識經濟日益發展的今天，科技型企業在市場經濟發展中的重要性更加突出，科技升級是促進國家經濟發展的基礎，同時成為社會生產力創新的重要體現。科技型企業是科技與市場銜接的紐帶，只有面向市場才能使科技成果服務于社會，推動社會生產中科技元素的提高。而這些都需要科技型企業在營銷管理中更新理念，制定更科學的營銷管理措施，為企業發展、服務社會提供更完備的技術支持，促進企業穩定高效的發展。
關鍵詞：科技企業；市場營銷；管理創新
科技型企業具有典型的科技研發特點，無論是生產模式還是產品提供都具有較高的科技含量，其市場競爭優勢更為明顯。近年來，在國家科技體制日益完善的大環境下，科技企業所發揮的經濟效應和社會效應更加明顯。從當前國內科技型企業發展形式而言，多數企業對于技術可言給予了高度重視，并將其視為管理重點，但是在市場營銷方面則有所忽視，進而形成了“重科研、輕市場”的發展形式，對企業對接市場、擴大科研成果影響力造成一定障礙。基于此，科技型企業需要對市場營銷引起重視，并運用科學的管理方式提高營銷效果。
1科技型企業市場營銷特性分析
1.1科技型企業是市場營銷的必要性
科技型企業主要從事科技成果的研發、轉化、應用，為社會提供含量較高的科技服務。在市場經濟協同發展的大環境下，科技型企業不僅要改變以往單純攻關、回避市場的發展模式，而且要積極順應市場環境變化，以信息化、高效化的發展理念面對市場，以更開放的姿態參與市場競爭和營銷推廣，從而體現出新時期科技型企業的全新競爭力。只有這樣才能促進企業積極適應市場環境變化，緊跟市場需求在產品設計、升級中不斷調整，進而為公眾提供更有價值的科技產品。
1.2科技產品與市場營銷的關系
科技產品是科技型企業的重要產出形式，這類產品有著較高的技術含量，同時具有一定的創新價值和應用價值。由于科技產品的特殊市場屬性，造成其市場生命周期差異較大，但是產品的共同點在于需要較長的開發周期、成本投入較高、設計生產流程較為復雜等。這些特點決定了客戶產品與市場營銷之間的密切關系。高成本投入需要有相應的社會價值和經濟價值作為回報，才能體現其科技價值。通過市場營銷，公眾對于科技產品的價值才能有更全面的了解，進而加速其社會價值的提升。具體來說，兩者關系體現在三個方面。第一，市場的協同性需求。從當前技術產品市場發展情況來看，任何技術產品都需要其應用環境，只有與之相關的市場環境需求一致，才能實現共同發展的良性目標。第二，在價格方面彈性較小，與一般市場產品不同，用戶對科技型產品的關注側重于其技術含量，如果由于技術升級大量新品問世，那么過時產品必然會被市場淘汰，不在具備預期經濟價值。第三，不可預測性。由于科技市場本身風險因素較多，因此對其未來發展很難做出準確判斷。以上特點要求科技型企業必須緊跟市場腳步，通過市場營銷實現與市場需求的有效對接。
1.3科技型企業的市場營銷特征
與一般企業相比，科技型企業在市場營銷中需要有更高要求，只有這樣才能使企業盡快適應市場環境，在競爭中獲得一定優勢。科技型企業在市場營銷中需要與自身發展特點相結合，突出產品技術優勢和技術服務優勢，體現市場營銷的引導性，強化服務意識，找準市場需求，做到技術與服務同步跟進。在營銷過程中需要突出團隊協作性，引入必要的技術支持，以此作為控制營銷風險、突出營銷成果的有力保障。
2科技型企業市場營銷策略與管理研究
2.1品牌營銷戰略
營銷理念的建立是開展營銷活動的重要指導，是以企業營銷為切入點所形成的體系、規范性的發展運作思維。科技型企業在市場營銷中需要積極轉變營銷理念，根據自身行業特點、市場需求變化經濟調整營銷行為，以此促進企業競爭力的提升。而品牌營銷則是開展科技型企業市場影響的關鍵因素。科技型企業由于特殊的生產經營模式，很少構建標準化產品經營模式。市場主要集中在委托開發、生產等方面，以新品研發、技術服務為主。企業產品供應以制造企業為主，并非直接滿足消費者。而且產品具有非標準化特點，產品之間具有高度聯系。這些特點需要科技型企業進行營銷的同時，需要樹立起市場品牌知名度，從而增加宣傳效率。企業品牌的塑造與其企業發展方向有著密切聯系，如果構建起完善的營銷網絡，那么后續新產品、新技術研發成功推廣將獲得更大的成本優勢，從而使營銷成本得到有效控制。科技型企業品牌的塑造需要較長的時間積累，這就需要企業在市場影響中進一步加大推廣力度，增加品牌的市場影響力。具體營銷形式有展覽會、技術創新論壇、新產品發布會等。一旦建立起完善的市場影響力，就能夠使科技企業品牌深入人心，其市場地位也會更加穩固，對于企業競爭力的提高有積極促進作用.
2.2定制營銷戰略
通常而言，企業為了控制經營成本、拓展生產規模，多數會利用批量生產方式，這些產品制造標準統一，價格一致，通過增加銷量擴大市場收益。但是科技型企業不具備批量生產特點，往往的接到客戶委托之后為其做技術開發服務，因此規模化生產顯然與企業經營模式不符。但這一特點同時也成為企業營銷創新的一大亮點。以客戶需求為依據進行生產，這一模式在營銷學理論中視為“細分市場”。每一個不同需求的客戶都能夠視為細分市場的一個分支，將客戶納入產品創新設計范疇，更能夠體現出個性化、科技化服務的營銷特點，進而形成定制營銷優勢。定制營銷體現出科技企業在服務市場中為客戶“量身定制”的特點，從而使營銷理念與客戶需求更加契合，充分體現出以客戶為中心的服務模式。如果是技術條件較為成熟的產品，則需要在銷售方面體現出個性化定制特點，如付款結算方式、技術跟蹤服務等，這些都能夠作為營銷組合的內容。利用非標準化的定制營銷方式，能夠更好地迎合客戶需求偏好。
2.3關系營銷戰略
關系營銷是營銷中的一個重要課題，是指企業針對客戶建立起的長期、穩定的營銷關系，兩者之間建立充分信任，從而使雙方業務關系更加穩定。企業需要保證穩定的產品質量，價格適中，從而建立起長期和諧的交易合作關系。在關系營銷中，最初客戶群體的形成對企業的后續發展影響尤為重要，科技型企業需要做好客戶關系維系，以此作為拓展新客戶的基礎。企業需要關注客戶滿意度，只有客戶滿意才能對企業保持信任，滿意度對于客戶關系維系的影響較之產品更加明顯。這就需要科技型企業對有效客戶進行科學的營銷管理，長期合作周期。關系營銷不但需要對客戶做出相應承諾，更重要的是要履行這些承諾。即使交易已經完成，企業仍需為客戶提供良好的售后服務，完成相應的技術支持，只有這樣才能使關系營銷常態化、持續化，穩固營銷效果。通過關系營銷，有利于構建起科技型企業與客戶間的互利共贏關系，企業也能夠更及時、更靈活地掌握各類市場信息，為企業管理和生產創新拓展新途徑。
2.4加大營銷隊伍建設，培養復合型營銷人才
科技型企業歷來以科技研發為主，對技術元素尤為關注，因此技術人才豐富而且素質較高。但是在企業面向市場的發展過程中，營銷人才缺失已經成為影響企業發展的主要問題，不少營銷人員都是專業的技術人員，雖然這些人員在技術營銷中有著不可替代的優勢，但是對于市場營銷理念、創新應用等認識不足，市場意識較為淡薄，服務客戶理念薄弱，難以滿足企業營銷的實際需求。基于此，科技型企業需要在營銷人才培養中繼續加大力度，力爭培養技術過硬、營銷能力突出、懂市場、擅長公關的復合型人才，以此促進企業營銷的全面開展。對于營銷人員要組織專業的市場營銷培訓，提升其營銷意識，通過理論與實踐的有機融合，促進營銷人員工作理念的'轉變，積極順應市場發展和客戶需求，才能進一步提升營銷成效。
2.5建立營銷獎懲機制，保證營銷效果
營銷方案是否有效，關系到營銷工作的最終效果。這就需要科技型企業根據自身營銷特色，建立起有效的獎懲機制，將激勵與約束有機結合，建立完善的營銷績效評價體系，鼓勵技術革新和產品升級，尤其是在市場開發中成績突出的營銷人員，要給予其相應的物質和精神獎勵，從而形成更完善的雙重激勵作用，激發營銷人員的榮譽感和責任感。在營銷制度的建設中，需要關注營銷人員的價值取向，引導其與企業發展戰略方向保持一致。尤其是在科技新品上市之后，由于產品剛剛推向市場，因此營銷風險也會隨之增加，這就需要進一步激發營銷人員的主人翁責任感，切實促進市場開發進程。對于營銷過程、營銷效果進行監督監管，有利于提高營銷成效。對于科技型企業而言，更需要在市場營銷中制定完善的營銷計劃。首先需要建立清晰的管理目標，并制定明確的實施步驟，保證目標得以落實。同時還需要建立經濟責任制，以此激發營銷人員的工作積極性，在營銷管理中體現出科學化、規范化特點，協調部門之間形成良好的協作模式。對營銷計劃進行動態調整，排列出營銷優先次序，在市場營銷過程中按計劃、分步驟執行，同時對其實施動態控制，如果發現與營銷計劃有出入，則能夠及時進行調整和糾正。部門之間需要建立起良好的協調管理關系，明確營銷工作核心要點并主動配合。
3結語
綜上所述，科技型企業營銷是市場經濟環境下不可或缺的一環，同時也是促進企業發展、促進企業與市場接軌的必要手段。長期以來，科技型企業以技術創新為動力，對技術研發、管理給予了高度重視，但是在面向市場、實施市場營銷過程中卻存在一定缺陷，進而造成營銷能力不足，難以與市場發展需求相適應。這就需要科技型企業轉變傳統管理理念，在市場營銷上下功夫，積極培養優秀的營銷團隊，結合自身優勢制定個性化的營銷策略，并通過制度規范保證營銷工作落到實處，結合科學的獎懲機制強化營銷效果，為科技型企業的可持續發展奠定良好基礎。
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市場營銷論文6
摘要：品牌營銷是21世紀國際市場競爭的主線。國際經濟的全球化和一體化是促進國際市場產品競爭轉化到品牌競爭的直接原因，品牌數量與質量成為了體征國家經濟實力形象的象征，為了提升國際競爭力，各國對外貿易的品牌營銷成為了貿易發展核心戰略。本文通過分析我國對外貿易中品牌營銷的現狀，對我國外貿中品牌營銷擦略的實施問題提出了幾點思考。
關鍵詞：外貿;品牌營銷;實施;探討
品牌戰略專家認為品牌營銷是指通過市場營銷運用各種手段策略是目標客戶形成對企業品牌、產品、服務的從初步認識到深入的認識再到完全認可的過程。因此，品牌營銷就是將企業的形象、知名度、良好的信譽等信息傳達給消費者，從而在消費者心目中形成對企業、差您、品牌、服務的形象。外貿中的品牌營銷還會涉及到跨國、跨區域政策的影響，隨著國家貿易的品牌化，品牌營銷的作用起著重要的作用。
一、我國對外貿易中品牌營銷的現狀分析
我國自加入世貿組織以來，經濟貿易得到了很大的進步與發展，對外貿易在國際貿易比例中呈逐年上升的趨勢，世界排名隨之飆升，躍居世界前列，對世界經濟增長率的年貢獻率一直很高。隨著國際貿易的品牌國際化，我國的品牌營銷面臨著嚴峻的國際競爭挑戰，也相繼涌現出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌（海爾、美的、格力、波司登等等）。在當今這個世界上，世界名牌無處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著名牌產品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因來自于它雄厚的經濟實力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業信譽。聯合國工業計劃署的一項調查表明，名牌在所有產品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達到40%以上，銷售額占50%以上。從20xx年到20xx年世界品牌500強中入選品牌數量的國家及其數量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從數量來看，美國的品牌數量均在220個以上，而中國從20xx年的12個增加到20xx年的21個，相差懸殊。改革開放以來，我國對外貿易發展迅速，我國對外貿易進出口總額已躍居世界貿易前列，然而與此不相稱的是，當時世界前50名馳名商標中沒有一個是中國的。隨著我國市場經濟體制的改革，特別是在加入了世界貿易組織以后，我國逐漸產生了一大批的知名品牌，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進步，而且進入世界500強品牌排行中的數量也逐年增加。但是，品牌與一個國家的經濟發展水平有一定的關聯性。按GDP排名美國第一，中國第二，但是在世界品牌500強的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%，與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中，基本上是大型國有企業的品牌，民營品牌的發展勢頭顯然不足，如此看來我國在打造國際品牌上還有很長的路要走。我國目前的品牌營銷存在著自我品牌保護意識淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的.附加值低、品牌營銷手段單一等問題。
二、我國外貿中的品牌營銷實施戰略
我國自主品牌建設不斷取得歷史性的突破。全社會的品牌觀念逐漸深入人心，我國自主品牌建設的基礎性工作呈與日俱增的趨勢，如何打造具有自主知識產權的國際品牌，在國際貿易中形成“世界級”的“中國造”的品牌比較優勢和競爭優勢，根據我國國情采取的實施策略主要體現在以下方面：
（一）發揮政府職能，加強自我品牌保護意識
品牌營銷關系到我國在國際市場的形象，在我國企業對外貿易的品牌營銷中，政府要充分發揮觀念導向與保護政策的職能，要加大企業在品牌營銷策略中的支持與優惠力度，大力扶持市場廣闊的民族品牌產品。一方面要擴大實施品牌營銷戰屢的宣傳，建立、健全、完善有關的法律法規，及時督導我國品牌的境外商標注冊，阻止外商以合資等手段侵食我國品牌;另一方面要針對我國企業在國外開展的品牌營銷工作提供協作與幫助，并鼓勵參與國際品牌競爭。加強自我品牌保護意識，加大假冒偽劣的打擊力度，保護真正的品牌、維護國有品牌的聲譽與利益。
（二）實施名牌戰略，擴大品牌的國際知名度
為了擴大我國名牌在國際市場的國際知名度，我國在對外貿易中的品牌營銷中首先要在品牌生產上以國際標準要求實施嚴格的質量管理，以保證產品的高質量、高實效，具體體現在決策、設計、制造、檢測、檢測、銷售、售后等品牌營銷鏈的各個環節，并實施對競爭力不強的企業進行兼并、控股以及收購，開展名牌商標的資產評估，組建以資產為紐帶的跨國界、跨行業、跨所有制的名頭龍頭企業集團，增加品牌企業經營規模、資產規模的競爭實力。做好國際市場消費者調查，開發適合國際市場的適銷對路產品，贏取更多消費者的滿意度。首先應研究國際市場營銷環境，對國際市場進行細分，爭取品牌產品在外觀設計、商標形象、內在質量、產品功能都是用當地市場的需要。對品牌產品的宣傳，要利用各種手段和渠道開展公關活動，以及各種國際媒體對產品進行全方位的宣傳，做好售后服務，以擴大品牌的國際知名度，提高市場占有率與國際競爭力。
（三）提高品牌附加值，實現品牌營銷手段多樣化
品牌的附加值體現在品牌中所包含的、被消費者欣賞的產品功能以外的東西，可以給消費者帶來信任感、滿足感與榮譽感，高附加值的產品可以通過其商品形式維持一種溢價。以“萬寶路”香煙為例，據國外的商業調查顯示，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來30次，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力，說明了此產品的附加值非常高。我國的品牌附加值較低，直接影響著品牌的國際競爭力。因此，提高產品附加值是增加國際競爭優勢的重要策略之一。基于外貿品牌海外營銷的特殊性，企業要形成一套適合外貿企業運用的營銷體系，將產品及企業信息傳遞到國際市場的消費者手中，可以實現品牌自身與企業價值的最大化。外貿品牌營銷手段多種多樣，包含：群發推廣、廣告、電話營銷、搜索引擎營銷、展會營銷、郵件營銷、數據庫營銷、博客營銷、微信營銷、外貿整合營銷、PPC廣告、海外BTOB推廣、海外黃頁推廣、海外論壇推廣等等。企業要根據目標市場、競爭對手分析，選擇適合自己品牌的營銷方式。
綜上所述，在當前全球經濟一體化的市場經濟趨勢下，我國的品牌營銷要根據我國的國情，分析我國對外貿易的發展方向，制定和實施各項有利于優化我國品牌營銷結構的策略。借鑒一些國外的企業品牌營銷成功經驗，建立健全相關法律法規，積極開展外貿的品牌營銷，形成中國的國際馳名品牌特色，提升我國在對外貿易中的國際品牌競爭優勢，有助于帶動我國經濟實力在國際貿易發展中國力地位的提升。
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市場營銷論文7
摘要：旅游市場營銷課程教學改革與創新是一個系統性很強的工程，需要各方面的大力支持。目前最關鍵的是要從理論上形成旅游市場營銷課程教學方法理論體系，并在實踐教學中去不斷完善和發展，從而不斷提升學生的旅游市場營銷實際能力。
關鍵詞：旅游;市場營銷;教學
一、旅游市場營銷課程教學存在的問題
目前我國旅游市場營銷課程教學改革已進行多年，但是由于學校層面、學生層面、社會層面和旅游業等層面的原因，教學仍然存在很多問題，教學模式、教學內容、課程體系和教學評價體系等層面均不完善，創新、復合和實用性還遠遠不能滿足當前旅游業發展，適應不了旅游專業學生就業能力的要求。從教學視角來看，目前我國旅游市場營銷市場課程教學在價值取向、教學理念、教學內容與目標存在很多不適應現在旅游市場營銷發展的狀況。一是在價值取向上，理論性始終占據著主要地位，應用性、市場性、旅游性與職業性等有待加強。這種價值取向的現狀影響了旅游市場營銷課程教學的科學發展。二是教學理念和教學目標定位。關于這個方面，目前，我國旅游市場營銷教學還沒有形成與旅游的行業真正相適應的教學觀念、教學目標和教學內容，全球化的教育理念還非常不足，影響了旅游市場營銷課程教學質量。三是教學內容的更新問題———旅游類行業特色突出不夠、實踐教學課程體系缺乏，這一點在很多學校都存在。四是教學模式與教學手段問題。缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段，隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。從學生視角來看，學生適應旅游市場需求，調整自己的大學生活方面還存在很多不完善的地方，尤其是在實踐學習方法、網絡學習方法、就業能力拓張等方面均需要好好的指導;同時，對學生各種心理問題有待進一步加強指導。
二、當前旅游市場營銷課程教學改革創新的對策
鑒于我國旅游市場營銷課程教學過程存在的問題和不足，從事該門課程教學的教師，務必遵循教學規律和旅游營銷行業發展的規律，構建職業性和科學性為主的價值取向，科學設計和規劃教學的內容和目標，不斷整合教學模式和教學方式，努力提高師資隊伍的教學能力，構建多元評價主體的復合型評價指標體系，從而推動旅游市場營銷課程教學科學發展。
(一)重構科學化、系統化和職業化等為主的價值取向第一，堅持就業與職業化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程的教學內容與目標、教學模式和方式、教學效果的評估評價都要以學生就業能力提高為中心，健全對學生旅游市場營銷職業能力訓練的體系。第二，堅持科學化和系統化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程教學的課程體系要科學設計，遵循學生成長、學習的規律，遵循旅游業發展和社會發展的規律;同時，在內容設計上務必要統籌規劃，力求整個教學系統化運行。第三，堅持地方化、全球化的價值取向，這就要求旅游市場營銷課程教學工作要樹立全球化的教學理念，積極與世界旅游專業教學接軌，培養具有國際旅游營銷能力的人才;同時，也立足于地方，積極根據區域旅游業發展和經濟社會發展情況，在教學內容上努力與地方旅游企業和旅游類行業接軌，教學模式上積極采取服務地方旅游業發展的模式進行。
(二)重構實用性和針對性的教育目標和內容，使教學豐富多彩第一，根據旅游市場營銷工作的需要，對整個教學目標進行改革設計，以實踐能力培養為基礎，突出旅游營銷專業知識、營銷技能與市場經濟條件下通用能力培養，力求培養復合型的旅游市場營銷人才。第二，不斷改革旅游市場營銷課程體系，不斷充實教育內容———課程體系的創新[6]。按照目標旅游業和旅游市場的發展，我們要將旅游市場營銷基礎理論、旅游市場營銷基本模塊、營銷技能訓練等納入教學計劃，同時要不斷增加最新的旅游市場營銷成功與失敗的典型案例。
(三)努力探索和創新教育模式與方式，不斷增強教學的吸引力和影響力為了增強教學的吸引力和實用性，旅游市場營銷課程教學要積極創新教育模式和教學方法。一是努力建構與實施實踐性與理論性互動的教育模式，不斷拓展校地合作、工學結合模式的內涵和外延。二是努力實施教育方式改革，推行多元互動的立體教學方法體系[8]，充分利用現代化的網絡系統，開展網絡教學活動，積極整合各種教學方式，不斷發展實踐教學方式。三是加強學生學習方法和學習能力提升的指導，引導學生積極采用網絡自主學習模式，主動開展各種旅游市場營銷的實踐訓練。
(四)通過各種渠道培養實用性的多師型師資隊伍建設，為旅游市場營銷課程教學發展改革提供堅實的人才支撐第一，從旅游基礎知識整體把握、旅游營銷知識的把握、旅游類行業的分析判斷、課堂話語表達能力、教學創新改革能力以及教學實踐能力、社會服務能力等方面，提高旅游市場營銷課程教學教師的`多種教學能力。第二，引導教師將自己的教育能力、專業知識與研究等外化為旅游市場營銷課程的教學展現與教學演示，增強課程教學的魅力和吸引力，不斷提高教學質量。
(五)構建多元化的教學評價體系，推動旅游市場營銷課程教學方法的多樣化第一，建立多元化的評價主體，將教師、學生、用人單位和政府等都納入該課程教學評價體系中，讓他們參與該課程人才培養效果的評估和考核，這樣就能夠從不同視角反饋出旅游市場營銷課程教學的各個層面的問題，從而增加其改革發展的驅動力。第二，不斷豐富該課程評價體系的內容，力求將學生在學校內的表現和校外的實踐表現融合在一起，形成一套完整的評價方案，對學生旅游市場營銷課程的學習和掌握能力有一個完整的考核和評估，從而推動學生不斷審視自己的學習效果和不斷調整自己的學習思路。
總之，旅游市場營銷課程教學改革與創新是一個系統性很強的工程，需要各方面的大力支持。目前最關鍵的是要從理論上形成旅游市場營銷課程教學方法理論體系，并在實踐教學中去不斷完善和發展，從而不斷提升學生的旅游市場營銷實際能力。
市場營銷論文8
當今社會，企業間的競爭逐漸由技術、管理、策略競爭轉變為客戶市場的占領。因此客戶心理分析的準確性成為競爭的一把利劍。而企業的市場營銷活動，就是在不同的市場環境下，展開市場調研、確定目標市場、制定產品策略、進行產品銷售等一系列經營活動，力求做到滿足客戶需求，最終以實現企業的目標。在市場營銷活動中，客戶心理會產生極其重要的影響，能夠準確把握客戶心理，采取相對應的市場營銷措施，才是企業市場營銷成敗的關鍵。
一、把握客戶的購買動機
客戶消費心理是指產品客戶購買和消費過程中的一系列心理活動。往往是由接觸商品，引起注意，對產品進行初步認知，產生興趣與夠買欲望，條件允許的情況下作出購買決策，通過使用，形成購買體驗，以影響再次購買的心理體驗過程。客戶的購買行為在動機的驅動力下產生的，而客戶的購買動機則是由其潛在或現實的需要激發的。根據馬斯洛的需要層次理論，人的需要從生理需要、安全需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要以至自我實現的需要，是由低級向高級演進的過程，只有低一層的需要基本滿足之后，高一層的需要便會被意識，并努力實現。由于人們的生活水平隨著經濟的發展在不斷提高，人們的需要的層次也在發生變化，一項消費不僅僅滿足客戶的某種需要，而要體現出滿足客戶多層次多樣化的需要，以激發客戶的購買動機。作為企業必須準確把握顧客的購買動機，使用合適的銷售策略，激發顧客的潛在需求，促成銷售。在行銷過程中，要注意挖掘顧客的個性需求購買動機，從產品的設計、價格、包裝、服務等能夠滿足不同消費層次，迎合顧客不同個性需求的購買動機。要考慮到網絡消費增強的購買動機，顧客會主動通過網絡取得相關信息，企業的網站建設、網絡銷售與服務功能方面應增強互動性與便利性。關注顧客的多樣性需求購買動機，注意商品功能設計與廣告宣傳訴求，吸引顧客，滿足不同消費群體與個體的多層次多樣化的購買動機。此外，由于人們文化素養逐漸提高，多數顧客購買動機呈現理性化趨勢，企業對產品的售前、售中、售后服務要全面到位，滿足顧客的理性決策需求。
二、企業營銷把握客戶心理的措施
企業在市場營銷活動中，準確把握客戶心理是至關重要的業務環節，不僅要熟悉消費者的心理需求，激發購買動機，而且更應重視客戶的心理研究，運用合理的方法和措施分析顧客心理，增進其對市場營銷活動的有力支持。
1．確定目標顧客群
企業根據不同的產品系列目標市場定位，確定其相應的目標顧客群，分析和研究不同顧客群的消費心理。企業相關人員能夠根據產品的特性準確分析和把握客戶的需求，進行精準銷售，從而提高市場營銷效果。目前，商品市場投放的同質化產品較多，每類產品對應的客戶群體相似，企業要以產品為核心，剖析出目標顧客群的潛在的心理需求，把握消費心理，采用適當宣傳策略，激發客戶的購買動機。
2．透析顧客消費心理與習俗
在市場營銷活動中，顧客的心理對其消費行為起了決定性作用。在開展活動前，應對客戶的消費習慣、習俗及心理進行全面而深入的調查與研究，歸納總結有效的策略與方法，準確把握客戶的心理。在市場營銷實踐過程中，掌握顧客的消費習慣、習俗在準確把握客戶心理上起到了關鍵作用，所以企業應使銷售人員了解不同地域的風俗習慣、消費興趣，掌握顧客心理的研究內容與方法，提高員工的工作效率。
3．捕捉客戶需求
不論是實體店銷售還是網絡交易平臺，客戶是上帝，只有做到從客戶需求出發，急客戶之所急，想客戶之所想，探析客戶的真正需求和顧慮，幫助客戶解決疑慮，做出購買決策，為顧客提供滿意的服務。捕捉客戶需求的前提條件是要與客戶建立良好的理解與信任關系，能夠靈活轉化角色，分析客戶的潛在需求，把握客戶心理，輔助客戶做出正確的購買決策。
三、企業營銷把握客戶心理的效果
在銷售實踐過程中，企業能夠準確把握客戶心理，對產品的銷售、客戶的管理、市場環境、市場規模的產生了積極的效果，成為市場營銷有利支持。
1．把握客戶心理，能夠穩定客戶關系。企業利潤的`來源是擁有穩定的客戶群，它是營銷活動取得成功的關鍵客體。企業能夠準確抓住客戶的心理需求，分析其消費特點，建立信任關系，對培養忠誠客戶，擴大企業的目標市場產生了積極效果。所以企業營銷能把握客戶心理，對穩定和發展客戶關系具有良好的促進作用。
2．把握客戶心理，能夠提升銷售業績。企業在營銷活動中，若能有效把握客戶心理，必然會增加產品的銷售量，大幅度提升人員的業務技能，從整體上可以提升企業的銷售實力。由此可見，把握客戶心理，已成為企業市場營銷中必不可缺少的重要手段，客戶心理掌握的準確度，會影響企業產品的競爭及市場規模的擴大，對企業的健康發展起到及其重要的作用。
3．把握客戶心理，能夠改善銷售環境。在銷售過程中，企業相關人員能夠準確把握客戶心理，開展針對性的客戶服務，有利于塑造良好的銷售氛圍，行成優良的銷售文化，對促進企業良好形象的建立產生了積極效果。對市場營銷活動而言，準確把握客戶心理，既是企業的一項重要經營理念，又是銷售人員應具備的業務素質，通過銷售人員的溝通與服務，最終達成客戶滿意的購買行為。因此，把握客戶心理，是提高營銷效率的必要措施，也是滿足營銷活動必要手段。有效的營銷活動實質上是營銷人員與客戶的有效溝通，影響客戶的購買決策，促成交易，并能使客戶形成積極的購買評價。營銷效果的取得，必須從客戶需求角度著手，分析了解客戶，準確把握客戶心理，打開營銷活動的關鍵之門。
市場營銷論文9
摘 要：營銷組合有幾十個要素，麥卡錫把這些變量一般地概括為四類，稱之為“4P”：產品、價格、渠道和促銷。本文主要概述了市場營銷中“4P”的相關定義，以及一些基礎性知識。
關鍵詞：產品;價格;渠道;促銷
一、產品策略(product)
產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對于企業經營具有重要意義。了解產品分類和產品等級有助于企業制定合理的營銷策略。
企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決于對產品組合特性的理解。企業產品組合中最基本的概念有兩個。一是產品線，是指企業生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費者，并可以通過統一渠道銷售的產品。二是產品項目，是指在產品線中可以用規格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區別的具體的明確的產品單位。
產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。
(1)擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態勢，企業資源的有效利用和生產技術能力的充分發揮等因素。
(2)縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業可集中力量發展獲利較多的產品大類和產品項目。其方式包括：①保持原有產品寬度或深度，降低成本;②縮減產品大類;③縮減產品項目。
(3)產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。
二、價格策略(price)
價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業的營銷成敗有著重要影響。
(1)心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9.9 元這種標價尾數;聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。
(2)產品組合定價策略。產品線定價，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發揮企業多種產品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。
(3)新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：①產品質量與高價符合;②要有足夠多的顧客能接受這種高價并愿意購買;③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條件是：①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感;②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。
(4)折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣以及折讓。
(5)地區定價策略。原產地定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價，運費免收定價。
三、渠道策略(place)
渠道設計和渠道管理已成為許多產品成功營銷的最關鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。
1.分銷渠道的職能
(1)研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。
(2)促銷。進行關于所供應的物品的說服性溝通。
(3)接洽。尋找可能的購買者并與之進行溝通。
(4)配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。
(5)談判。為了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協議。
(6)物流。組織產品的運輸，存儲。
(7)融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。
(8)風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。
2.影響分銷渠道選擇的因素
(1)顧客特性。顧客人數、地理分布、購買頻率、品均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。
(2)產品特性。不同的產品特性會造成產品的營銷方式不同。
(3)中間商特性。一般來說，中間商在執行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。
(4)競爭特性。如食品企業就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業則不希望。
(5)企業特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產者要求中介機構所承擔的職能、最終環節上銷售的數量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。
(6)環境特征。當經濟不景氣時，要用較短的渠道等。
四、促銷策略(promotion)
促銷是企業營銷活動的最后一環節，其內容從本質上看是企業與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等。這些手段都有優點和缺點，因此，必須綜合協調運用以形成促銷組合。
1.人員推銷策略
為了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷組織結構：①區域型推銷組織結構;②產品型推銷組織結構;③用戶行推銷組織結構;④復合式推銷組織結構。
人員推銷的基本策略：①試探性策略。通過試探“刺激”，看顧客的反應，然后進行說服、宣傳，以激發顧客的購買行為。②針對性策略。通過掌握的'信息進行有效的針對性的交談引發購買欲望，促成交易。③誘導性策略。這是一種“創造性的推銷”，要求推銷人員要較高的推銷藝術。
2.廣告宣傳策略
企業要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣告效果。
3.營銷推廣決策
企業制定科學的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標，選擇營業推廣方式，規劃營銷推廣方案，預試營業推廣方案，實施和控制營業推廣方案，評價營業推廣效果。其中，營業推廣形式有：樣品派送，折扣，現場演示等。
4.公共關系策略
公共關系是指通過與公眾溝通信息，使企業和公眾互相了解，以提高企業的知名度和信譽，為企業的市場營銷活動創造一個人良好的外部環境的活動。
公共關系的主要活動方式：①利用新聞傳播媒介開展宣傳;②參與各種社會福利活動和公益活動;③舉辦各種專題活動;④建立與社會各界的良好關系;⑤刊登公共關系廣告;⑥個別事件處理;⑦開展同企業職工的公共關系。
企業為了能夠對產品有成功的銷售，必須根據企業自身的實際情況，制定正確的營銷策略，為企業創造最大的利潤。
市場營銷論文10
摘要：
在新的時代背景下，市場營銷對企業的發展起到至關重要的作用，探討企業的市場營銷策略具有關鍵的現實意義。本文以四個角度為切入點對企業的市場營銷策略進行了研究。
關鍵詞：市場營銷；戰略；品牌歸屬感
21世紀是一個充滿競爭的時代，企業之間對市場份額的競爭越來越激烈，如何占據更多的市場份額是企業十分關心的問題。市場營銷是影響企業經濟效益的關鍵因素，科學合理的市場營銷策略可以幫助企業更好的滿足消費者的實際需求，從而使得企業獲得長遠的發展。本文以新形勢下的企業市場營銷策略為研究對象，主要從四個角度對其進行了探討，首先發掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感；其次明確市場細分目標，樹立營銷新理念；再次整合營銷資源，實現市場優勢最大增值；最后轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
一、發掘市場潛在需求，確立消費者品牌歸屬感。
企業的市場營銷活動需要環境的依托，企業制定市場營銷策略主要依據是市場定位戰略，市場定位戰略為市場營銷策略的制定指明了方向。市場營銷策略的作用對象是廣大消費者，因此營銷策略必須秉承滿足消費者需求的原則。市場營銷策略是企業營銷活動中非常關鍵的一步，企業不惜緊跟時代的步伐，對消費者的實際需求進行切實的了解，同時了解消費者的消費行為和消費習慣，從而更好的把握消費者的消費心理。這樣企業才能制定有效的市場營銷策略。此外，企業在制定營銷策略時應該注重創新，通過一系列和定價以及促銷等相關的創新活動來吸引更多的潛在的消費者，不斷加深消費者對自身品牌的歸屬感。
二、明確市場細分目標，樹立營銷新理念。
企業市場營銷活動離不開營銷人員的支持，為了激發營銷人員的工作熱情和斗志，企業需要制定一些有效的激勵制度，從而調動營銷人員的積極性。在新的發展形式下，制定科學合理的市場營銷目標是非常重要的，市場營銷目標的制定必須以消費者為導向，總的說來對企業產品價格起決定性作用的是消費者對該產品的價值認知。制定營銷目標既包括長期目標，也包括中期和短期目標，并且制定短期目標的主要依據就是中期目標和長期目標。制定短期目標的作用主要是動態的滿足消費者的實際需求，并且不斷的激發新的消費需求。在當前激烈的市場競爭中，消費者對某一類產品的選擇是多種多樣的，如何吸引消費者，如何構建有效的品牌效應是企業十分關心的問題。市場營銷是企業提升競爭力的有效手段，市場營銷策略包含很多內容，如價格策略等。
三、整合營銷資源，實現市場優勢最大增值。
在制定市場營銷策略時，營銷人員需要充分考慮企業的整體戰略，營銷策略是為企業整體戰略服務的。合理的市場營銷策略指的就是那些能夠通過相對較少的營銷成本投入來換取企業最大經濟效益的策略。營銷人員在制定營銷策略時需要對各種營銷資源進行充分的整合，比較常見的營銷資源主要有：營銷環境、產品品牌、企業服務、營銷渠道等。就營銷環境而言，營銷人員需要對其進行透徹的了解，明確其中的危險因素；就產品品牌而言，目前品牌效應是營銷人員需要重點關注的，品牌可以說是一個企業的代表；就企業服務而言，服務是產品銷售的重要組成部分，企業的產品服務必須能夠讓消費者滿意，從而加強消費者對品牌的忠誠度；就營銷渠道而言，這是影響營銷工作質量的關鍵因素，在信息化的.今天，營銷人員應該充分利用多樣化的營銷渠道，對不同渠道進行有效的整合。
四、轉換營銷模式，建立立體化營銷體系。
市場營銷存在一定的規律性，這種規律性主要和消費者有關。在開展市場營銷工作時，營銷人員首先要做的工作就是對營銷市場進行透徹的了解，主要包括：該產品營銷市場的規律性；市場的大小；市場的變化趨勢等。現階段的營銷市場處于動態變化狀態，傳統的營銷模式已經無法滿足市場的需求，所以營銷人員應該轉換營銷模式，緊跟營銷市場的步伐。當今時代的營銷市場屬于買方市場，消費者占據主體地位，消費者對產品的需求和要求也逐漸提高。這就要求企業確定市場營銷模式時充分考慮上述因素，以消費者的真實需求為導向。企業應該構建立體化的市場營銷體系。在產品營銷中，關注產品的文化內涵，通過文化內涵來凸顯企業的競爭優勢。市場營銷具有一定的地域性，這主要體現在，和其他地區相比，某一地區的消費者可能會對某一特定產品產生較大的需求，營銷人員在制定策略時應該考慮這一問題。企業的市場營銷活動都具有一定的自身特色，是支撐企業不斷發展的重要因素。在本次研究中，筆者主要從四個角度切入對企業的市場營銷策略進行了研究。
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市場營銷論文11
一、我國酒店行業的發展現狀以及面臨的市場壓力
改革開放以來，我國酒店行業取得了舉世矚目的發展，酒店分類更加細致化、功能化，酒店市場也在不斷擴大之中，酒店的服務水平與服務質量逐步提高。就酒分類來說，當前酒店的分類可以說是越開越多，目標客戶也越發的明確，具體分類有：連鎖酒型店，連鎖酒型店可以說是經濟型酒店的精品，其占有的市場份額也是越來越大；度假型酒店，它以接待休假的客人為主，一般多興建在海濱、溫泉、風景區附近；長住型酒店，可以為租居者提供較長時間的食宿服務；商務型酒店，主要是以接待從事商務活動的客人為主酒店；觀光型酒店，主要為觀光旅游者服務，一般多建造在旅游點，其經營特點不僅要滿足旅游者食住的需要，還要求有一定的公共服務設施，以滿足旅游者休息、娛樂、購物等綜合需要，使顧客的旅游生活更加豐富多彩，以得到精神上和物質上的享受；會議型酒店，它主要是以接待會議旅客為主的酒店，除食宿娛樂外還為會議代表提供接送站、會議資料打印、錄像攝像、旅游等服務；經濟型酒店，經濟型酒店一般多為旅游出差者預備，其價格相對低廉，服務更加方便快捷；公寓式酒店，酒店式公寓可以使顧客既能享受酒店提供的殷勤服務，又能享受居家的快樂。酒店分類的細致化，滿足了不同客戶的需求，提高酒店服務的專業化水平。就酒店市場的發展規模來說，據統計：截至2012年，我國住宿餐飲企業近330萬家，年營業收入超過2萬億，占當年GDP的5%左右。在住宿業，全國住宿企業超過28萬家，其中，全國住宿業限額以上企業達1.6萬家，同比增長8.4%;營業收入2184億元，同比增長23.3%;營業利潤1603億元。同比增長22%。通過以上的，我們可以知道我國酒店行業無論是規模還是服務功能方面都有著舉得發展，但是與此同時，隨著市場的不斷擴大，以及我國國際化進程的不斷推進，我國酒店行業所面臨的市場競爭將更加激烈。
二、市場營銷策略對酒店企業發展的重要性
酒店營銷策略對于酒店的發展有著至關重要的作用，市場營銷的根本目的就在于創造出更佳效益，營銷面對的是市場，沒有市場，營銷便無從談起，沒有良好的營銷策略和營銷手段，就很難創造出更好的市場，更不會有良好的業績。因此，面對日益激勵的酒店市場競爭，只有加強營銷，采用好的營銷策略才會拓展更大的市場。另外，好的營銷策略還可以改變客源結構，增收節流，強化管理，有利于促進酒店企業的持續快速發展。
三、我國酒店企業在市場營銷策略方面存在的問題
當前，我國不少酒店的市場營銷策略還存在著很多的問題，造成在市場競爭時壓力很大，酒店經濟效益不高，具體有以下幾點：
（一）酒店缺乏創新意識，產品缺乏創新
當前，很多酒店在產品和服務上過于雷同，對于產品的個性化設計能力以及會員增值服務的設計不夠完善，造成很多酒店完全稱為單純的餐飲和客房的供給者。但是，隨著酒店市場競爭越來越激烈，酒店消費者的需求呈現越來越多樣化，如果在酒店促銷的過程中一味盲目的強調自身產品，而忽略掉顧客的心理體驗以及個人需求，會嚴重影響酒店企業的發展。
（二）競爭手段低端
目前很多很多酒店競爭手段單一落后，往往僅僅采用降價競爭，這種單純的以削價讓利為手段來提高產品的交易條件和增加產品銷量的競爭，雖然一開始會給酒店企業帶來一定的銷售額和利潤，但是如果一旦被對手企業模仿，很容易引起整個行業的價格大戰，從而降低所有企業的收入，而且低價格很可能導致酒店企業走進低質量的誤區，從而失去更多的客戶。
（三）促銷手段單一缺乏創新
很多酒店的營銷手段依然拘泥于傳統的營銷方式，促銷手段很少變化，都是老一套，廣告宣傳、公共關系、人員促銷、營業推廣以及直郵銷售這五類，對于新出現的，效果很不錯的促銷手段認識不到位或者重視不夠，如網絡營銷等。
四、造成酒店營銷策略問題的成因
針對以上的酒店營銷策略存在這些問題，筆者認為有以下幾點，具體是：
（一）酒店企業營銷理念過于落后
隨著社會和經濟的不斷進步，人們的消費觀念和消費需求在不斷的變化當中，但是當前，我國大多數酒店的經營管理理念仍然十分的落后，很難跟上時代的步法，酒店的營銷意識淡薄，在營銷宣傳時多數只是借助廣告這一單一的宣傳手段，沒有重視公關公益活動等提升酒店企業品牌形象的手段，營銷理念十分滯后，過分注重形式。
（二）酒店行業缺乏專業素質高的管理經營人才
當今世界市場競爭的實質是人才的競爭，人才對于企業的重要性可以說不言而喻，但是隨著我國酒店業的快速發展，酒店對于經營管理的人才要求越來越高，但是當前我國酒店行業卻嚴重缺乏專業素質較高的經營管理人才，尤其是營銷管理方面的'人才，導致酒店企業管理欠佳，營銷方式落后。
（三）酒店行業信息化及網絡化程度低
隨著時代的發展，信息技術已經影響著人們生產生活的方方面面，信息化、網絡化是當今世界社會與經濟發展的必然趨勢，酒店行業引入網絡營銷社會、經濟以及科技發展的必然趨勢，也是信息化時代的必然要求。但是，目前我國有相當一部分酒店營銷管理手段沿用傳統的營銷手段，酒店的信息化、網絡化程度相對較低，最終導致酒店的管理效率和經濟效率不高，不利于酒店的發展。
（四）酒店營銷缺乏綠色思維方式
建立節能減排，資源友好型和環境友好型社會，走可持續發展道路是黨和國家對于我國企業的要求，也是在當前資源日益緊張下的必然選擇。但是，目前我國酒店行業的營銷策略還沒有引進資源保護等一系列的綠色思維方式，這不符合我國節能減排的號召，與當前保護資源能源的背景不相符，背離了可持續發展的道路，不利于酒店的長遠發展。
五、新常態下酒店營銷策略分析
隨著我國酒店行業的發展，以及酒店市場競爭的越發激烈，酒店企業必須采用新型營銷策略，以促進酒店發展。下面是筆者結合自身的工作實踐提出的幾點建議，主要是從網絡營銷、綠色營銷以及體驗營銷這三個方面展開，具體有：
（一）就網絡營銷而言
網絡營銷對于酒店營銷來說是一種全新的營銷思維，其隨著信息技術以及網絡技術的發展與應用，必將會得到更大發展。中國的酒店網絡營銷目前還處于起步階段，網絡營銷可以滿足顧客的個性化需求，酒店可以通過網絡載入大量酒店信息，以展示自身企業文化，讓顧客詳細了解酒店的位置、價格以及服務類型特點等，并且酒店還可以根據網上信息平臺獲取顧客的偏好，針對性的為顧客提供個性化的需求，提升酒店管理與服務水平，最大程度的滿足顧客需求；另外，網絡營銷可以拓寬酒店的營銷市場，隨著互聯網時代的到來，使得酒店業務全球銷售成為一種可能，這種銷售可以打破時間與空間的限制，將酒店的產品傳遞到世界各地，讓世界各地的人隨時了解酒店的而成為你的顧客，拓展了酒店的銷售渠道。我們應該充分認識到酒店業網絡營銷的優勢，結合自身的特點，讓網絡營銷更好的為酒店營銷服務。首先，我們要做的就是健全酒店網站設計，盡可能的提升酒店品牌的正面形象，提高自身酒店的搜索率，并且培養酒店員工對于網絡營銷的熱情，通過網絡營銷的低成本來降低吸引消費者，給酒店帶來更多的客源。
（二）就綠色營銷而言
綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求以及環境的效益相和諧的營銷方式。在酒店開展綠色營銷是非常有必要的，它是旅游業可持續發展戰略的需要，有利于酒店自身營銷活動的環境的良性循環；將營銷活動與節省資源和能源，重視環境保護緊密聯系在一起，有效的提高了資源、能源的利用率，減少了環境污染，有利于實現酒店的集約化持續發展，提高酒店的經濟效益。因此，我們需要樹立綠色經營理念，在酒店的發展過程中，將資源節約、環境保護結合起來；并且利用現在先進的綠色技術開發綠色產品以及綠色服務，將酒店的經營管理與綠色技術相結合，使用綠色建筑材料，開設綠色餐廳，推廣綠色食品，提供綠色服務等。
（三）就體驗營銷而言
體驗營銷是隨著知識經濟的到來消費者對于消費需求和消費觀的發生深刻變化，為滿足消費者為追求個性化的服務和產品的一種營銷方式。其服務不再是是始于酒店，結束于酒店，而是從咨詢、預定就開始，直到退房之后的關懷追蹤調查為止。酒店企業開展體驗營銷有利于系統的整合營銷管理體系，首先要做的就是分析顧客的需求側次以確定體驗的主體，了解目標市場的年齡段、收入教育水平，之后決定給他們提供什么層次的體驗，并決定體驗主體；同時，利用好產品和服務的逆體驗，做好酒店體驗的產品設計，向消費者提供一種物質產品、服務和體驗的綜合；在舉辦活動時，需要舉辦體驗性強的活動，通過一些娛樂、表演節目來吸引消費者的參與體驗。
六、結束語
綜上所述，酒店行業對于我國社會與經濟的發展有著非常重要的作用，雖然近些年來，我國酒店行業取得了非常巨大的發展，但是我們必須清醒的認識到在酒店營銷策略方面還存在著一些問題，嚴重制約著酒店行業的發展。因此，作為酒店企業在做酒店營銷策略時必要打開思路，開闊眼界，多與國際接軌，在提高自身經營管理水平和服務質量的同時，促進酒店的網絡營銷、綠色營銷以及體驗營銷的水平與能力，從而促使酒店經營營銷更趨完善全面，富有特色，促進酒店持續健康發展，以應對日益激烈的酒店市場競爭環境。
市場營銷論文12
摘要：高職教師在教學過程中應注重理論知識的實際應用能力的培養，以提高學生在市場中的就業競爭力。這一體驗式教學就決定傳動灌輸式的教學模式在高職教學過程中不再適用，尤其對市場營銷這門課程而言，傳統灌輸式教學模式的應用極有可能造成部分學生對該門課程的反感，繼而影響學習效果，因此這些年，高職院校加大了對體驗式教學在市場營銷教學過程中的應用，并取得了良好的教學成績，接下來筆者將根據自身的經驗對體驗式教學法在高職院校職場營銷教學中的具體應用進行詳細的分析，以供今后教學參考使用。
關鍵詞：體驗式教學；市場營銷；營銷管理論文；高職院校
一、簡述體驗式教學模式
最近幾年，隨著社會經濟進入到快速發展的階段，對從事市場營銷有關工作的人員的要求也越來越高，作為高職院校營銷專業的畢業生，如何在短時間內融入到工作中去，并發揮一定的作用成為了當下高職院校營銷專業教學中的難點，而為了切實提高學生的實踐能力，同時也為了提高營銷市場營銷專業的教學效果，體驗式這一新型的教學模式逐漸進入到教學課堂，例如廣東省清遠市技師學院作為一所高職院校，以培養高素質應用型人才為主要教學目標，為了提高市場營銷專業的教學效果，提高學生市場就業競爭力，將體驗式教學方法應用到了教學課堂，并取得了十分優良的效果。體驗式教學是根據學生認知特點以及規律，集知識、實踐、和反饋于一體的一種效力更持久的教學方式。通過老師創造實際或模擬情境，使學生在親身經歷和充分參與中，獲得個人的感悟和經驗，建構知識、提升認識、發展能力的教學模式，如情景再現，實況再造，模擬情景等多種教學方法來還原教學內容，讓學生有一種身臨其境的感覺，這樣以來將會提高學生對教學知識的理解能力，使教學過程變得更加的形象化、直觀化，有利于學生創新創造能力的提高，對其今后的學習及工作具有十分積極的影響。從教學主體方面分析，傳統教學模式與體驗式教學有著一定的不同，其中前者教學主體是教師，其對教學進度、難度等進行把握，這其中就可能存在一定的主觀性，導致教學目標難以實現，而后者教學中的參與主體是學生，教師處于輔助地位，這種教學參與者組合模式也符合當下我國教育改革的方向。
二、淺析體驗式教學在高職市場營銷教學中的實現途徑
（一）情景模擬“角色扮演”這種體驗式教學模式方法具有針對性、直接性、調動學生的參與主動性。所謂的“情景模擬”是教師根據教學內容和教學目標，有針對性的設計情景，并讓學生扮演情景角色，模擬情景過程，讓學生在高度仿真的情景中獲取知識和提高能力的教學方法。這種教學方法突出操作性、講究趣味性、注重實效性，實現了理論與實踐的接軌、素質教育與社會需要的接軌。如汽車銷售售前、售中、售后等環節中，分別由教師或同學扮演客戶，學生扮演相應角色，模擬整車銷售流程、售后服務流程等，從而從形象、禮儀、親和力、語言表達及溝通技巧、應變能力、商品知識掌握的熟練程度、針對需求的產品介紹、異議處理等方面提升學生綜合技巧和能力。因此情景模擬要求教師在制定教學計劃的過程中應當以教學理論內容為基礎，對情景中的角色進行合理的設計，根據學生的情況進行不同的角色安排，另外還應當對臺詞進行仔細的斟酌，保證其符合教學內容。在表演過程中，表演者如同身臨其境，可以進一步感受到當事人的情感變化，思考問題的角度等，真實的領會到市場營銷的技巧、溝通方法、服務理念等，提高對理論知識的理解，進而提高教學效果。“情景模擬”體驗式教學最常用的方法有“角色扮演法”、“現場作業法”。（二）案例討論案例討論是指在學生掌握一定基礎理論知識、原理等有關市場營銷內容之后，教師可以向學生講述一個真實的案例來讓學生們進行討論。首先學生們在進行案例討論的過程中，會充分利用所學的市場營銷的基本原理，以解釋案例中的現象，進而對案例中有關的問題進行詳細的分析，這樣以來一方面加深了學生對營銷理論知識的印象和理解能力，另一方面也在一定程度上提高了學生的分析以及解決營銷問題的能力。其次案例討論過程中，也可以在一定程度上提高學生們之間的團結協作的能力。
三、探討高職市場營銷體驗式教學中的要點
（一）轉變教學觀念，注重提高自身的專業素質高職教師以培養學生實踐能力為主，而作為市場營銷專業教師首先應當自身具有一定的專業素質能力，繼而才能為學生做出真實范例，這對今后教學活動的.開展以及學生對教師認可程度的提高具有十分積極的意義。因此高職院校的教師應當切實轉變教學理念，由傳統教學模式觀念向現代化教學理念方向轉變，同時注重對自身專業素質的培養，提高教學能力，為今后體驗式教學活動的開展提供強有力的支撐。（二）教學中注重個體差異不同的學生其理解能力是存在一定差異的，因此同一班級的學生在體驗式教學過程中，最終對理論知識的理解水平和掌握程度也是不同的，這就要求高職院校的教師應當根據班級學生的具體情況制定教學計劃。首先教學選擇和制定的實驗或營銷任務不能過于簡單，因為這樣學生都會在短時間內完成，不具挑戰性，同時學生在實踐過程中對理論知識的理解也會過于表面化，不利于學生學習思維的開展。其次教師也不能選擇難度過大的實驗或者是任務。這是因為高職院校的學生理解能力較差，畏難心理較重，一旦教學任務難度過大時，部分學生極有可能會直接放棄，這就失去了教學的目的，對提高教學質量無意義。因此教師應當根據不同班級學生的具體情況制定可行的教學計劃，例如實驗或任務進行之前可以向學生進行一定的范圍的調查，當完成率達到50%以上時，即可代表教學計劃合理，體驗式教學可以有序開展。
四、結論
作為實踐能力要求較高的專業市場營銷，傳統教學模式的應用在其中存在著一定的弊端，短時間內提高教學質量的效果并不明顯，而體驗式教學的應用一方案提高了學生的參與主動性，另一方面也降低了理論知識的難度，使其更加的形象化、直觀化，便于學生理解，同時也有效的提高了高職市場營銷的教學效果。
市場營銷論文13
摘要：隨著“互聯網+”以及電商平臺在工業領域的應用和滲透，化工行業傳統的銷售模式受到新技術、新業態的強烈沖擊，高職院校市場營銷人才培養必須跟上時代的變化和需求。本文立足化工行業，結合高職院校情況，基于“互聯網+”平臺，就如何對高職市場營銷人才培養模式進行調整與改革進行分析探索。
關鍵詞：高職院校;化工行業;市場營銷;人才培養
一、“互聯網+”對化工行業的影響及高職市場營銷人才培養模式改革的必要性
1.“互聯網+”對化工行業的影響。化工行業就是從事化工工業生產和開發的企業和單位的總稱。化工行業是國民經濟的重要支柱產業，經濟總量大，產業關聯度高，與經濟發展、人民生活和國防軍工密切相關，在我國工業經濟體系中占有重要地位。從我國化工行業“十三五”規劃以及全球化工行業發展的趨勢看，我國已經是全球最大的化工產品制造國，未來我國化工行業仍將保持較高的增速，占世界化工行業的比重也將進一步擴大。同時，我國互聯網應用迅速發展，“互聯網+”成為一種新興業態，20xx年，國務院印發了《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，并指出大力發展行業電子商務，鼓勵化工、能源、鋼鐵、電子、輕紡、醫藥等行業企業積極利用電子商務平臺優化采購、分銷體系，提升企業經營效率。“互聯網+”為各行各業改革、發展和創新提供了廣闊的網絡平臺。化工銷售積極踐行國家“互聯網+”戰略，緊鑼密鼓地加快電商平臺建設，旨在利用“互聯網+”促進企業管理，經營模式向數字化、信息化進一步升級，對原有經銷模式進行拓展和延伸；借助優質的電商平臺，積累大宗化工原料的銷售經驗，推進改進下游客戶的采購方式，使其認識、理解并接受電商銷售模式，讓中國化工的產品貼近終端市場。顯然，“互聯網+”營銷人才已成為推進化工行業企業順利發展的重要資源。
2.“互聯網+”背景下化工行業高職市場營銷專業人才培養模式改革的必要性。隨著互聯網技術的'快速發展和國家“互聯網+”戰略的不斷深化，“互聯網+”逐漸成為社會發展的主題。當前，中國已經進入了互聯網的黃金時代，截至20xx年6月，我國網民規模已達到7.51億，半年新增網民1992萬人，半年增長率為2.7%，互聯網普及率為54.3%，較20xx年底提升了1.1%。化工行業和互聯網技術從親密接觸步入了深度融合，互聯網正在以超乎尋常的速度引領著化工行業的發展，在企業營銷體系中互聯網營銷功能日益突出，它不僅可以讓產品供需雙方輕松找到彼此，而且解決了信息溝通不對稱等各種現實問題，化工行業的探索也在一步步證實互聯網思維和技術的意義，這也是經濟發展的必然趨勢。因此，化工行業不僅需要一批業務扎實的工程師，更需要一大批符合新形勢且能對接化工行業的合格營銷人才。化學工業是一個全球性的巨大市場，互聯網的優勢將會日益凸顯。這對化工行業高職市場營銷專業人才的需求也提出了新的要求和標準，也對高職市場營銷人才培養提出了新的要求。目前的營銷人才市場已無法滿足“互聯網+”背景下化工行業對市場營銷人才的需求，因此，為緊跟互聯網時代的高速發展，改善市場營銷人才培養模式迫在眉睫。
二、利用互聯網思維開創高職市場營銷人才培養新模式
據20xx年最新統計數據顯示，在1117個大學專業中，市場營銷專業就業排名第5。市場營銷人才的培養與中國經濟轉型發展的需要，與產業、行業人才需求緊密契合，具有良好的發展前景。高職市場營銷專業要想順應時代的需要，還需借助“互聯網+”的力量，利用互聯網思維進行市場營銷專業人才培育，是高職教育適應時代發展的必然趨勢。互聯網思維其實就是一種用新的思維方式來工作和反思的工具。
筆者緊緊依托所在學院石化專業辦學特色，面向區域經濟發展，對接湖南岳陽化工產業，結合當前高職市場營銷專業人才培養的現狀，提出利用互聯網思維開創高職市場營銷專業人才培養模式。利用互聯網思維培養人才，必須尊重學生個性化發展，不僅要求專業緊密結合行業和產業的發展，適時調整市場營銷專業人才培養模式，而且要求專業教師熟悉行業和產業發展的形勢，能夠預見定向行業、產業的未來發展、變化給人才需求帶來的影響，實施“專業教育+行業教育”“行業教育+專業教育”交叉滲透式的人才培養模式，突破既有的專業壁壘和邊界，實現資源共享。圍繞化工企業需求和職業面向確定人才培養目標，根據職業能力要求確定專業方向和分層次教學，培養復合型創新創業營銷人才。
三、對“互聯網+”化工行業市場營銷專業人才培養模式的思考
綜上所述，在“互聯網+”的浪潮中，營銷對于一個企業運作及發展的作用已經越來越重要，互聯網背景下一個適合化工行業發展的營銷思維能夠幫助企業健康成長。近年來，雖然網絡營銷、電子商務創新不斷，而且也從不同角度呈現了對營銷問題的新見解。但由于化工產品市場的特殊性，作為市場營銷專業教師，筆者一直在實踐中探索適合化工行業的既懂化工行業專業知識，又懂線上線下營銷的應用型和復合型創新創業營銷人才的培養模式。各個高校人才培養思路和目標各有特色，筆者認為，在新形勢下，要想使市場營銷人才培養適應化工行業的發展需要，可通過以下思路進行實踐。
1.優化專業課程結構設置。雖然現在跨專業聯合培養方式已經深入各大高校，然而此方式大多停留在形式上，例如，讓市場營銷專業的學生選修部分化工基礎類課程，或是讓化工類專業的學生選修部分市場營銷專業類的課程，這樣單純的課程疊加，并不能滿足化工行業對營銷人才的需要。而應由兩個專業團隊與化工行業、企業營銷專業人員共同開發專門的化工“互聯網+營銷”課程，并納入教學計劃。這樣各專業資源才能得到優化組合、融合和整合，使學生既掌握本專業知識與技能，又具備化工行業專業知識。
2.加大校內外實訓力度，與企業深度合作共贏。人才培養的需求來自于企業和社會，人才培養的出口和質量檢驗也由企業和社會決定，應建立產教融合、校企合作的協同育人模式，努力實現課程內容與職業標準、教學過程與生產過程、專業鏈與產業鏈的對接。因此學院將與企業在數據開發、課程建設、實訓平臺建設、教材研發等方面進行深度合作，打造真實的實訓、實戰平臺，讓學生真正參與到企業實際的工作過程中，這樣不僅能提升學生職業崗位技能，更重要的是能讓學生提升營銷、管理藝術，培養學生的情商，磨煉學生的意志、責任感、敬業精神，打造人際關系處理、溝通等能力，從而提高人才培養質量及與社會需求的契合度，實現合作共贏。
3.利用信息化手段，改進教學方法。教育部辦公廳印發的《20xx年教育信息化和網絡安全工作要點》（簡稱《要點》）提出，我國將于今年基本實現各級各類學校互聯網接入和提速。其中，促進信息技術與教育教學融合發展仍是今年教育信息化工作的重點。《要點》指出，20xx年將推進信息技術在教學中的深入普遍應用，開展利用現代信息技術構建新型教學組織模式的研究。由此可見，網絡信息技術得到了迅猛的發展，尤其是像市場營銷這樣具有很強的實踐性和操作性的課程，要改進以往低效率的市場營銷傳統教學方式，利用移動互聯網式互動教學平臺，建立和完善信息化教學，以實現教師與學生的即時互動，激勵學生自主學習，為教師提供高質量的教學研究大數據。
4.將創新創業教育納入專業人才培養計劃。高等學校的根本任務是培養人才，特別是培養具有創新精神、創業意識和創造能力的各類專門人才。根據國務院及教育部有關文件的明確要求，各學校紛紛從修訂人才培養方案頂層設計入手，將創新創業教育納入學院人才培養全過程。筆者學院市場營銷專業還需突破傳統的授業、就業單一、同質的方式，將創新創業教育融入市場營銷專業人才培養過程中，提高市場營銷人才的實戰技能與創新創業能力。近年來，學院市場營銷專業學生的就業率、自主創業率名列各專業前茅。因此，應將創新創業全面融入專業培養計劃，結合化工行業背景和特色開展創新創業教育，開設創新創業培訓，構建創業教育與專業教育相融合的專業創業教育模式。
5.強化特色、集中資源，促進產業化營銷人才培養。20xx年3月，人力資源和社會保障部發布了關于支持和鼓勵事業單位專業技術人員創新創業的指導意見。第一，支持和鼓勵事業單位選派專業技術人員到企業掛職或參與項目合作；第二，支持和鼓勵事業單位專業技術人員兼職創新或在職創辦企業；第三，支持和鼓勵事業單位專業技術人員離崗創新創業；第四，支持和鼓勵事業單位設置創新型崗位。在各項政策的推動指導下，高新技術企業認定中的“開放式的創新創業平臺”已陸續出現。在新興產業領域，有創新能力就有機會成為各城市、園區及企業合伙人。近年來，市場營銷專業學生就業率、自主創業率居各專業前茅，因此應將創新創業融入專業培養計劃，結合化行業背景和特色開展創新創業教育，開設創新創業培訓。
參考文獻：
[1]張巖.“互聯網+教育”理念及模式探析[J].中國高教研究,20xx(2).
[2]薛繼東.“互聯網+”行動計劃的實施背景、內涵及主要內容[J].電子政務,20xx(6).
[3]徐慧.專業技術型市場營銷人才培養模式研究[J].價值工程,20xx(5).
市場營銷論文14
一、學會如何選擇定價策略
1、新產品價格策略
撇脂價格策略。這種策略適用于信息產品和創新產品,由于產品易被競爭者模仿和跟進的特點，所以一進入市場就采用高價策略，爭取在最短的時間內收回投資。比如新型手機在剛推出時價高,后期則會降價。滲透定價策略。與撇脂定價策略剛好相反,在新產品剛推出時,價格定得盡量低一些,等得到消費者認可在市場上站穩腳跟后再提高價格。例如吉利汽車價格低廉，迎合了國內消費者盼望買車的熱切心理，迅速占領市場后又逐漸推出一系列新穎價高的車型。中間價格策略。這是一種“隨大流”的'定價策略，介于“撇脂”與“滲透”之間,主要按當地市場行情和平均定價水平來定價。
2、折扣價格策略
折扣定價策略是最常見的，一是數量折扣。比如商場打折、“買一贈一”、積分優惠等促銷活動。二是季節折扣。因一些商品的季節性銷售特點，為減少庫存或快速回籠資金，在旺季價高,在淡季則會降價促銷,。如過季服裝降價。三是業務折扣。生產商給經銷商一定的折扣以擴大銷路和穩定銷售渠道。比如經銷商購買越多價格則越低。四是現金折扣。為快速回籠資金,對現金支付給予一定的折扣。如房地產開發商給一次性付清房款的買房者一定的折扣。
3、心理價格策略
大多數人在購買商品的時候或多或少會受到心理因素的影響，出現一些“感性”色彩。比如某商品訂價9.98元而不定10.00元；這可以給人以價低、便宜的感覺。
4、相關商品價格策略
某些商品間存在一定的主副關系。比如小汽車和汽油，打印機和墨盒等。顧客一旦購買了主體產品以后，還須購買附帶產品。企業可以把其中一種商品的價格定得低一些以吸引顧客，使二者的銷售相得益彰，增加企業總盈利。
二、結語
市場營銷就是要運用到市場上面去的，脫離市場的營銷無異于紙上談兵，所以除了在課堂上面分析定價因素和定價策略以外，讓學生進行社會實踐是很有必要的。我們可以通過校企結合或實習調查等方式為學生提供平臺，讓學生在實踐中認清市場需求，懂得活學活用，在為企業定價時，綜合考慮各種因素的影響，相應地采取適當的定價方法，并在此基礎上進行適當和適時的調整，從而實現學以致用的最終目標。
市場營銷論文15
摘要：見習與實習是高職本科市場營銷專業十分重要的實踐教學形式。從高等職業教育的角度出發，結合在市場營銷專業實踐教學改革中的探索以及對市場營銷專業見習實習教學的幾點體會，思考如何更好地利用見習實習提高學生的專業技能和綜合素質，使之符合現代社會對應用型營銷人才的需求。
關鍵詞：見習實習;市場營銷;實踐教學
隨著社會對營銷類人才需求的變化，現在從事市場營銷工作不僅需要具備相應的專業知識，還要具有動手能力、實踐能力、應變能力和創新能力，這就要求營銷專業的大學生不僅能熟練掌握營銷知識，同時還要具備實際的操作能力。因此，高職本科院校人才培養模式越來越重視對學生實踐能力的培養，專業見習實習等實踐類教學引起了普遍關注。而怎樣有針對性地培養學生的營銷實踐能力，提高他們的專業素養，是市場營銷專業見習實習教學的重點和難點。結合筆者在高職本科市場營銷專業見習實習教學中的幾點體驗，借鑒各方觀點，對如何更好地進行營銷專業的見習實習教學提出幾點構想和思考。
1明確市場營銷專業實踐教學的目標
在進行過幾輪市場營銷專業實踐教學后，根據見習實習單位企業的和學生的反饋，發現專業見習實習教學中首要工作是根據社會和企業的需求，合理設定人才培養的能力目標。其中主要包括：
1.1素質能力
企業在招聘員工是最看重的往往是個人的素質。首先，必須具備職業道德，能夠誠信、公平對待工作與他人。其次，營銷工作復雜多變，想要做好營銷工作，還要具有良好的心理素質和吃苦耐勞的精神。
1.2知識能力
當今社會對市場營銷從業人員的知識水平要求不斷提高，要求專業營銷人員除了能吃苦還要掌握相應的營銷專業理論知識，如：營銷調研與市場分析、市場營銷4Ps策略、銷售技巧、消費者行為和心理分析等。
1.3綜合能力
①自信表現力。②溝通能力。③分析能力。④觀察力。⑤團隊協作能力。
2建設市場營銷專業見習實習基地
見習實習有助于學生掌握營銷本身的規律和技巧，成為學有所長的營銷人員。而無論是見習還是實習都要求學生走出校門到用人單位從事短期工作和實踐活動，為了更好地達到見習實習的教學目的，就必須把校外實訓基地的建設作為一項重要的內容來完成。特別是建設一批多種層次和種類型能滿足市場營銷專業實踐教學需要的對口單位尤為重要。因此，積極推進市場營銷專業與當地對口企業進行深度合作，共同組織實施學生見習、實習，為學生提供見習實習崗位，推行探索“現代學徒制”、“專家咨詢制”和“雙師結構制”，實現學校人才培養與企業人力資源開發的無縫對接，形成企業把人力資源開發前置到學校、學校把實踐教學延伸到企業的長期共贏機制。
3市場營銷專業見習實習教學的總體設計
3.1市場營銷專業見習實習教學的運作思路
第一，“學中做、做中學、團隊學”模式。專業見習實習教學的目的是讓學生接觸社會，通過校外實踐教學使學生掌握專業知識并且強調實際運用的過程。第二，校外見習實訓基地建設。第三，見習實習等教學資料建設。由于專業見習實習等均屬于實訓教學，因此，必須有相應的教學資料來配合，還包括見習實習中需要用到的相應的教學要件都需要進行相應的建設和完善。第四，師資隊伍建設。關于見習實習教學的師資隊伍建設是一個重點也是個難點。尤其是具有實際工作經驗的專業見習指導教師比較難得。第五，見習實習課程的信息化建設。在課程建設過程中，要完成的目標還有課程的信息化建設。
3.2營銷專業實踐教學的具體構想
3.2.1認識實踐階段
市場營銷專業的見習實習不僅僅是畢業前夕要做的工作，而是要貫穿大學四年的工作，那么每一年的工作都應該有一個主題，從大一開始，由于學生剛剛從緊張的高中過渡到更注重能力培養的大學，要使學生從思想上轉變認識，大一應是認知見習階段。旨在通過在見習單位從事短期的具體工作實踐，使學生初步體驗職場環境，加深學生對專業的認知與理解。
3.2.2指導實踐階段
這個階段的`見習是在學習了一定的專業理論知識的前提下，由見習指導教師安排具體的見習內容和任務，學生組建成項目團隊，到校外企業中共同完成見習活動。每個團隊在教師的指導下選擇一項見習內容。最后開展見習交流活動，分享見習經驗，加強團隊意識，更重要的是能讓學生樹立信心并對其所學專業知識進行檢驗。
3.2.3自主實踐環節
這一階段的見習作為畢業實習的過渡，應以自主見習為主，讓學生有更充裕的時間獨立地適應社會。
4結語
為滿足社會對該職業向縱深發展的需要，高職本科應本著培養“實踐能力強、綜合素質高、發展潛力大的應用型職業人才”的目標，確立“強化實踐教學、突出能力培養”的本科教學改革思路，努力探索并不斷完善市場營銷專業的人才培養和實踐教學模式。市場營銷專業見習實習如何實施是目前高職本科市場營銷專業教育中的一項重要而艱巨的任務。市場營銷見習實習課程是整個專業學習中的核心環節，必須在對見習實習模式的探索過程中，不斷地嘗試和尋找合適的模式和模式組合，并在實踐中不斷完善，才能讓學生真正掌握市場營銷的運作規律，全面提高學生的專業技能和綜合素質，使之符合現代社會對應用型營銷人才的需求。
參考文獻：
[1]歐雅.關于高職高專市場營銷專業實習的新思考[J].廣西輕工業,20xx,(4).
[2]張玉艷.高職市場營銷專業校內實訓基地建設的思考[J].教育界,20xx,(6).
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