市場(chǎng)營(yíng)銷論文范例[15篇]

　　無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以提高我們綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力。為了讓您在寫(xiě)論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷論文，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文1

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性學(xué)科，技工院校電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的講授主要以理論知識(shí)的傳授為主，相應(yīng)的實(shí)操環(huán)節(jié)相對(duì)缺乏，對(duì)學(xué)生能力和技巧上的訓(xùn)練較少，主要通過(guò)案例教學(xué)，理論課學(xué)生興趣度不高，教學(xué)效果并不理想。針對(duì)當(dāng)前技工院校的學(xué)生特點(diǎn)，以職業(yè)能力為依據(jù)，以工作過(guò)程為導(dǎo)向，以工作任務(wù)為載體，將課程內(nèi)容整合成工作任務(wù)為載體的學(xué)習(xí)情境，模擬企業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生真正鍛煉出實(shí)戰(zhàn)技能。

　　關(guān)鍵詞：工作任務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷；電子商務(wù)；技工院校

　　自從有了市場(chǎng)，就有市場(chǎng)營(yíng)銷。跟隨時(shí)代的變遷發(fā)展，到現(xiàn)代營(yíng)銷應(yīng)該不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣交換，而是以消費(fèi)者需求為中心同時(shí)兼顧社會(huì)利益的市場(chǎng)營(yíng)銷和社會(huì)營(yíng)銷。本校電子商務(wù)專業(yè)開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷的課程，該課程是電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課程。對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果能掌握好營(yíng)銷技能才能更好的做好這個(gè)“商務(wù)”。但我們這門(mén)課講授主要是以理論知識(shí)講授為主，許多學(xué)生上理論課的熱情并不高，而且對(duì)于他們來(lái)說(shuō)他們只是應(yīng)付性考試，并沒(méi)有真正把技能用到以后的職業(yè)生活中。如果能在課程上模擬出公司情境，引入真實(shí)的企業(yè)工作任務(wù)，可以極大的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，改變一味傳授知識(shí)的狀態(tài)，還可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，取得更好的學(xué)習(xí)效果。

　　1、課程改革必要性

　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷課程分析

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》課程是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用性學(xué)科，研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以消費(fèi)者需求為中心，以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程及其客觀規(guī)律性。

　　1.2傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)分析

　　教學(xué)方式單一、傳統(tǒng)。由于各種原因，技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)手段主要還是以課堂講授，或者結(jié)合多媒體PPT展示知識(shí)點(diǎn)的方式講授，這些方式并不受學(xué)生的歡迎，雖然有補(bǔ)充案例豐富課堂，但是學(xué)生都是在教師的思想引導(dǎo)下去進(jìn)行案例分析，并沒(méi)有過(guò)多的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，這種教學(xué)方法的弊端日益明顯，具體表現(xiàn)在：

　　1）傳遞給學(xué)生的信息量小。由于每節(jié)課只有45分鐘，除去口授的時(shí)間，所剩時(shí)間即使加入案例介紹，學(xué)生能學(xué)進(jìn)腦子并能領(lǐng)會(huì)精髓應(yīng)用起來(lái)十分有限。如介紹營(yíng)銷案例時(shí)，由于時(shí)間有限，只能口頭介紹，一些數(shù)據(jù)、主要情節(jié)學(xué)生往往記不住，學(xué)生并沒(méi)有達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　2）表現(xiàn)形式呆板。傳統(tǒng)的教學(xué)手段只能通過(guò)口頭講述和PPT、板書(shū)這三種形式傳授知識(shí)，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，對(duì)于這樣的教學(xué)效果不理想。學(xué)生上課容易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞

　　3）難以進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬操作。一些營(yíng)銷的知識(shí)點(diǎn)雖然傳授給學(xué)生，或者學(xué)生參與案例討論，但是學(xué)生脫離教師引導(dǎo)后，就無(wú)從下手，甚至沒(méi)有思路去完成一項(xiàng)任務(wù)。

　　4）這種以教師講授為主，學(xué)生聽(tīng)講的教學(xué)模式，容易出現(xiàn)“滿堂灌”的現(xiàn)象。學(xué)生往往處于被動(dòng)聽(tīng)課的狀態(tài)，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與的積極性，從而使得教與學(xué)分立，這種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然不是技工院校所推崇的教學(xué)。

　　5）鑒于本校的特殊情況，電子商務(wù)專業(yè)是新興專業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)專業(yè)基礎(chǔ)課的師資力量又相對(duì)薄弱，因此，現(xiàn)有的任課教師只能是忙于應(yīng)付，沒(méi)有足夠的時(shí)間去考慮如何進(jìn)一步提高現(xiàn)有的教學(xué)水平，或改變現(xiàn)在的教學(xué)模式，豐富課堂和鍛煉學(xué)生的實(shí)操能力。

　　1.3學(xué)情分析

　　技工院校學(xué)生由于文化基礎(chǔ)普遍較差，所以教師在教學(xué)過(guò)程中要常�？紤]市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的理論是不是容易被學(xué)生理解。通過(guò)上課情況來(lái)看，技工院校學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度較差，對(duì)于理論課的教學(xué)，基本都是以開(kāi)小差、睡覺(jué)、玩手機(jī)度過(guò)，極少數(shù)的學(xué)生在認(rèn)真聽(tīng)講，即使有認(rèn)真聽(tīng)講的學(xué)生，他們的學(xué)習(xí)效果也較差，只是掌握理論知識(shí)的皮毛，并沒(méi)有能領(lǐng)會(huì)精髓，更不用談把理論用到實(shí)踐中去。如果需要改變現(xiàn)狀，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，增強(qiáng)課程實(shí)踐性，在授課中要偏重把理論知識(shí)融入到解決實(shí)務(wù)方面的問(wèn)題，避免理論“滿堂灌”的`模式。

　　2、課程的轉(zhuǎn)變方案

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中可以利用工作任務(wù)導(dǎo)入理論知識(shí)，反轉(zhuǎn)之前的教師“滿堂灌”的思路，通過(guò)任務(wù)的實(shí)施來(lái)推動(dòng)學(xué)生完成學(xué)習(xí)過(guò)程。

　　2.1營(yíng)造工作任務(wù)環(huán)境

　　根據(jù)課程目標(biāo)及要求，結(jié)合學(xué)生自身特點(diǎn)，設(shè)置課堂教學(xué)情境，專門(mén)營(yíng)造一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，擺放任務(wù)桌椅，6人圍成一個(gè)小組，并擬定一個(gè)組長(zhǎng)作為負(fù)責(zé)人，還需要擬定一個(gè)講解員。各小組在課程開(kāi)始需要組員共同商討確定一個(gè)小組名稱，可以把它定位為模擬公司名稱，設(shè)定好公司名稱，撰寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的公司簡(jiǎn)介。教師在這個(gè)階段必須以學(xué)生的想法為主，不能強(qiáng)加一些主觀愿望讓學(xué)生定義某些特定的公司名稱。教師可以提供一些建議使學(xué)生自建的公司盡可能趨于真實(shí)，并為各小組提供與其公司背景相似的現(xiàn)實(shí)公司的資料讓學(xué)生參考。這對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，給他們一個(gè)平臺(tái)創(chuàng)建一個(gè)小型公司，讓他們有獨(dú)立自主的感覺(jué)，也增強(qiáng)了課程的趣味性。

　　2.2設(shè)立有效任務(wù)

　　任務(wù)的設(shè)定以市場(chǎng)營(yíng)銷課程的流程內(nèi)容為分界，每個(gè)階段的任務(wù)代表一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷流程內(nèi)容的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生明確任務(wù)各個(gè)階段的目標(biāo)、知識(shí)點(diǎn)，按照營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展規(guī)律逐層推進(jìn)。

　　3、課程轉(zhuǎn)變的教學(xué)實(shí)施

　　本課程以學(xué)生的技能提升為出發(fā)點(diǎn)，以工作任務(wù)為載體轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，按照明確任務(wù)、制定計(jì)劃、組織實(shí)施、檢查控制、評(píng)價(jià)總結(jié)、鞏固提升等六個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行教學(xué)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中，強(qiáng)調(diào)在實(shí)際運(yùn)用中獲取知識(shí)和技能，在自主探究中積累經(jīng)驗(yàn)和方法。

　　以“第一課我們身邊的市場(chǎng)營(yíng)銷”任務(wù)為例，學(xué)習(xí)如何把握好市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)點(diǎn)。

　　3.1準(zhǔn)備工作

　　1）學(xué)生分組與座位安排

　　學(xué)生以6人為一組，圍坐在工作臺(tái)旁，確定公司名稱，分別選出組長(zhǎng)、講解員、記錄員。

　　2）課前準(zhǔn)備和組織教學(xué)

　　教師根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)和特點(diǎn)，準(zhǔn)備工作任務(wù)的三角牌6個(gè)、彩紙若干、白板筆若干、移動(dòng)白板6個(gè)、磁鐵若干、任務(wù)工作頁(yè)若干份、課外作業(yè)和相關(guān)素材，課前設(shè)計(jì)好教學(xué)環(huán)節(jié)、評(píng)價(jià)方式、評(píng)分表等。

　　3.2實(shí)施過(guò)程

　　1）明確任務(wù)

　�、俳處熛炔贾迷O(shè)置公司名稱的任務(wù)，每個(gè)小組利用素材設(shè)計(jì)自己的公司名稱并置入三角牌，展示公司形象。

　�、谙掳l(fā)任務(wù)工作頁(yè)告知學(xué)生任務(wù)，把任務(wù)描述、任務(wù)展示和任務(wù)分析明確。為了使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，了解實(shí)施過(guò)程，產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿，教師一邊展示任務(wù)作品，一邊描述任務(wù)目標(biāo)和要求，分析并分解任務(wù)內(nèi)容。

　　2）制定計(jì)劃

　�、俑鶕�(jù)任務(wù)目標(biāo)和要求，指導(dǎo)學(xué)生制定工作計(jì)劃。

　　②小組對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分析和討論，根據(jù)任務(wù)擬定每個(gè)人的工作任務(wù)，并采用關(guān)鍵知識(shí)和技能進(jìn)行分析。

　　表3工作任務(wù)分析表

　�、劢處熤笇�(dǎo)修改學(xué)生的完成情況是否達(dá)到要求，學(xué)生根據(jù)教師反饋的建議進(jìn)行修正。

　　3）組織實(shí)施

　�、僖龑�(dǎo)學(xué)生制定完成3個(gè)課堂任務(wù)：一是小組形成一份200字的市場(chǎng)描述；二是制定一份調(diào)查問(wèn)卷；三是制作思維導(dǎo)圖。

　　②小組學(xué)生把調(diào)查問(wèn)卷打印并下發(fā)其他小組成員進(jìn)行預(yù)調(diào)查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，最后在學(xué)生食堂進(jìn)行一次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。

　�、蹖W(xué)生按照要求逐步完成工作任務(wù)，記錄員要記錄整個(gè)工作的完成情況，體驗(yàn)和感受實(shí)際崗位的工作過(guò)程及其能力要求，領(lǐng)會(huì)知識(shí)和技能的重要性。為了強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，教師引導(dǎo)學(xué)生反思。

　　4）檢查控制

　�、僦笇�(dǎo)控制

　　為了讓學(xué)生明確目標(biāo)并有效學(xué)習(xí)，教師根據(jù)課堂反饋情況，引導(dǎo)督促學(xué)生按時(shí)有效完成工作任務(wù)，巡視、觀察、監(jiān)控學(xué)生的活動(dòng)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的困難和錯(cuò)誤，適時(shí)提供幫助、指導(dǎo)和示范。

　　②檢查修改

　　首先教師指導(dǎo)學(xué)生檢查和修改自己的方案，然后小組內(nèi)部展示作品，互相檢查，提出修改意見(jiàn)。

　　5）評(píng)價(jià)總結(jié)

　　評(píng)價(jià)總結(jié)分為小組展示，過(guò)程評(píng)價(jià)和歸納總結(jié)。教師指導(dǎo)學(xué)生客觀、公正地評(píng)價(jià)，側(cè)重知識(shí)和技能的運(yùn)用，技巧和技法的提煉，經(jīng)驗(yàn)和方法的總結(jié)。

　�、僬故咀髌�

　　各組由講解員通過(guò)朗讀市場(chǎng)的描述和白板展示本組調(diào)查問(wèn)卷，介紹思路和做法，分享經(jīng)驗(yàn)和方法，增強(qiáng)學(xué)生的成就感和自豪感。多增加學(xué)生站出來(lái)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，考驗(yàn)的不僅是知識(shí)，還有膽量。

　�、谶^(guò)程評(píng)價(jià)

　　采用自評(píng)、互評(píng)和教師點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的方式，肯定學(xué)生的工作成績(jī)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行過(guò)程性和多角度的評(píng)價(jià)，如學(xué)生態(tài)度、行為習(xí)慣、合作參與度、技能的掌握情況等，營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

　�、蹥w納總結(jié)

　　首先是由學(xué)生自由發(fā)言，談體會(huì)、感想和收獲，歸納自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技能，總結(jié)取得的經(jīng)驗(yàn)和方法，強(qiáng)化操作體驗(yàn)和取得的成績(jī)。然后由教師對(duì)總體情況、注意的問(wèn)題、改進(jìn)方法和措施等進(jìn)行全面的總結(jié)和評(píng)價(jià)。

　　6）鞏固提升

　　針對(duì)學(xué)生的反饋情況進(jìn)行補(bǔ)償教學(xué)，再布置類似課后工作任務(wù)，該任務(wù)對(duì)課堂所作的任務(wù)必須有一定的梯度提升實(shí)踐，讓學(xué)生再根據(jù)自己前一次的情況進(jìn)行總結(jié)，提升所學(xué)知識(shí)和技能。

　　4、成效分析

　　通過(guò)工作任務(wù)為載體的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，讓學(xué)生把知識(shí)、技能貫穿到具體的任務(wù)中，教師也能把教、學(xué)、做有機(jī)的融為一體，也能調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和積極參與實(shí)踐的積極性。學(xué)生通過(guò)任務(wù)很好的模擬企業(yè)工作環(huán)境，不僅能在愉悅的環(huán)境中學(xué)習(xí)，提高了課堂的教學(xué)質(zhì)量和效率，而且能很好的培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)和能力。這正是我們職業(yè)院校需要培養(yǎng)的關(guān)鍵性人才。根據(jù)成果發(fā)表情況，教師可以檢測(cè)出各小組對(duì)重要知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，通過(guò)小組互評(píng)和教師點(diǎn)評(píng)糾正實(shí)踐操作中存在的問(wèn)題。在整個(gè)課程的學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生始終帶著學(xué)習(xí)目標(biāo)，每完成一段知識(shí)的學(xué)習(xí)就可以解決總課程任務(wù)中的一部分內(nèi)容。這樣讓學(xué)生在每個(gè)學(xué)習(xí)階段都有收獲，也更加能激發(fā)學(xué)生完成任務(wù)的決心。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2] 鄭曉莉.任務(wù)導(dǎo)向法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷課堂中的運(yùn)用.職業(yè).20xx（36）：54-54

　　[3] 龔瑋蓉.走出教室的“任務(wù)課堂”實(shí)踐性教學(xué)模式在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程中的應(yīng)用.數(shù)字化用戶.20xx

市場(chǎng)營(yíng)銷論文2

　　摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及和技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的線下實(shí)務(wù)依托網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)上線轉(zhuǎn)身，電商便是其中之一。眾籌網(wǎng)站作為電子商務(wù)領(lǐng)域分離出的一種新型的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，在中國(guó)的興起較晚，20xx年左右由美國(guó)傳至中國(guó)，20xx年7月4日，中國(guó)第一家眾籌網(wǎng)站——點(diǎn)名時(shí)間正式上線。本文通過(guò)對(duì)該網(wǎng)站中具體眾籌項(xiàng)目的深入研究，展現(xiàn)眾籌網(wǎng)站所代表的新型網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作規(guī)律和電商營(yíng)銷模式。

　　關(guān)鍵詞：眾籌 集資 團(tuán)購(gòu) 營(yíng)銷

　　眾籌作為群體性籌集資金的新型融資方式，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，進(jìn)行信息的傳播和資金的聚集，是互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的獨(dú)有特征。從眾籌運(yùn)作網(wǎng)站Kickstarter于20xx年4月在美國(guó)紐約成立以來(lái)，眾籌網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)歷了很大的發(fā)展。據(jù)20xx年《福布斯》統(tǒng)計(jì)，全球眾籌融資網(wǎng)站或企業(yè)到20xx年第二季度有1500家。①資料顯示，截至20xx年11月，在Kickstarter上發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了76909個(gè)，較20xx年上漲了50%。20xx年，該網(wǎng)站的總?cè)谫Y額達(dá)到了3.2億美元，共為1.8萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目提供了資金支持，其中提供資金的網(wǎng)民人數(shù)為220萬(wàn)人，平均每分鐘便獲得607美元的網(wǎng)民資金支持。②

　　國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的已經(jīng)上線的眾籌網(wǎng)站已有20家左右，例如點(diǎn)名時(shí)間（中國(guó)最早的眾籌網(wǎng)站）、追夢(mèng)網(wǎng)、眾籌網(wǎng)、覺(jué) JUE·SO、5SING、Tmeng淘夢(mèng)等，均是國(guó)內(nèi)較大的眾籌網(wǎng)站。但相比于國(guó)外，總體上來(lái)說(shuō)還是處于一個(gè)較低的水平，且法律對(duì)于網(wǎng)絡(luò)集資方面的明文規(guī)定還未明確界定。美國(guó)頒布的《20xx年推動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法》進(jìn)一步放松了對(duì)私募資本市場(chǎng)的管制，允許小企業(yè)在眾籌融資平臺(tái)上進(jìn)行股權(quán)融資，不再局限于實(shí)物回報(bào)，同時(shí)也做出了一些保護(hù)投資者利益的規(guī)定，③而我國(guó)至今未對(duì)網(wǎng)絡(luò)眾籌模式做出法律正當(dāng)性的回應(yīng)，這些都有待進(jìn)一步的法律規(guī)制和模式完善的發(fā)展。

　　眾籌網(wǎng)站作為一種網(wǎng)上在線籌集資金的平臺(tái)，所呈現(xiàn)出來(lái)的正是“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”的集資方式。項(xiàng)目發(fā)起者針對(duì)自己的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，設(shè)計(jì)相應(yīng)的支持金額，如100、150、500、10000不等，每種支持金額對(duì)應(yīng)不同的“回報(bào)套餐”。隨著支持人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，便形成了“團(tuán)購(gòu)”和“預(yù)購(gòu)”的購(gòu)買(mǎi)方式。

　　類似于淘寶、天貓等購(gòu)物網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，眾籌網(wǎng)站上的項(xiàng)目支持人數(shù)便是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中的“團(tuán)購(gòu)人數(shù)”，而對(duì)應(yīng)的套餐金額即是商品的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。至于預(yù)購(gòu)，顯而易見(jiàn)不是普通在線交易的即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，最終購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的成功與否與項(xiàng)目募集到的資金總量是否達(dá)到項(xiàng)目發(fā)起者的預(yù)設(shè)直接相關(guān)。若達(dá)到，則視為眾籌成功，即已支持該項(xiàng)目并出資的支持者們均能獲得對(duì)應(yīng)的“回報(bào)套餐”，反之失敗。這一點(diǎn)與網(wǎng)上購(gòu)物商城的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)如出一轍，即參團(tuán)人數(shù)在未達(dá)到店家預(yù)設(shè)之前，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)均不奏效。

　　這種“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu)”形式的資金募集方式，一方面可以對(duì)潛在的購(gòu)買(mǎi)支持者造成群體性暗示效應(yīng)，讓?xiě)延兄С忠庀虻臐撛诰W(wǎng)民，在瀏覽到某個(gè)項(xiàng)目的某種支持金額獲得較多的支持人數(shù)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生群體認(rèn)同感和對(duì)該項(xiàng)目高性價(jià)比的認(rèn)同，這也是團(tuán)購(gòu)這種促銷方式的特征之一。另一方面，就眾籌方式的集資來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)是一種快速將閑散資金集中起來(lái)的手段，根據(jù)自己的興趣點(diǎn)，對(duì)所呈現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容瀏覽后，進(jìn)行合適的選擇，并在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行預(yù)支付，完成“預(yù)購(gòu)”形式下的集資過(guò)程。

　　以國(guó)內(nèi)的現(xiàn)有眾籌網(wǎng)站追夢(mèng)網(wǎng)為例，追夢(mèng)網(wǎng)采用的是分類呈現(xiàn)的方式，主要涉及到設(shè)計(jì)、科技、影像、音樂(lè)、人文、出版、活動(dòng)等項(xiàng)目。這些定類式的區(qū)分，讓不同的眾籌項(xiàng)目根據(jù)某些公認(rèn)的界定自行歸類。這樣的呈現(xiàn)方式一方面利于網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，便于找到自己的目標(biāo)對(duì)象，另一方面也有助于整個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的信息整理，使項(xiàng)目?jī)?nèi)容不顯得那么冗雜，屬于“近項(xiàng)鏈接”的形式�！敖�項(xiàng)鏈接”即是在某一項(xiàng)目的周邊以鏈接的方式連接上另外一個(gè)相近類型的項(xiàng)目。這樣的營(yíng)銷手段以最大程度的抓取顧客興趣點(diǎn)為目的，當(dāng)網(wǎng)民覺(jué)得正在瀏覽的眾籌項(xiàng)目不能完全滿足自己的興趣時(shí)，就可以在該分類中尋找類似的項(xiàng)目，最大限度地把握潛在的資金來(lái)源。

　　眾籌網(wǎng)站的產(chǎn)生與發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)之間有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。其實(shí)眾籌項(xiàng)目本身就是網(wǎng)絡(luò)電子商品。項(xiàng)目主利用眾籌網(wǎng)站的平臺(tái)資源，通過(guò)介紹自己的項(xiàng)目?jī)?nèi)容并設(shè)定支持款項(xiàng)對(duì)應(yīng)的“回報(bào)套餐”吸引網(wǎng)民，讓網(wǎng)民心甘情愿地將自己口袋中的錢(qián)款匯入項(xiàng)目的籌資之中。從這個(gè)角度來(lái)看，眾籌內(nèi)容其實(shí)就是變相的網(wǎng)絡(luò)廣告，項(xiàng)目主通過(guò)“變相廣告”的形式對(duì)自己的項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)行宣傳和擴(kuò)散，從而獲得實(shí)際收益。只是這樣的“廣告”，比之于一般網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上投放的廣告，形式上加入了更為明顯的“標(biāo)簽作用”和“理想作用”。正如現(xiàn)在大部分眾籌網(wǎng)站在網(wǎng)站主頁(yè)所標(biāo)榜的口號(hào)一樣，“追夢(mèng)網(wǎng)——年輕人新生活眾籌平臺(tái)”，“點(diǎn)名時(shí)間——支持創(chuàng)新的力量”，“5sing——中國(guó)原創(chuàng)音樂(lè)基地”等，大多都是以“創(chuàng)新”“年輕”“新生活”“追夢(mèng)”等較具吸引力的字眼為標(biāo)簽。這樣一來(lái)，原本簡(jiǎn)單直接的廣告形式變成了與理想和熱血并駕齊驅(qū)的創(chuàng)意平臺(tái)，再加之項(xiàng)目?jī)?nèi)容本身對(duì)網(wǎng)民的吸引力，眾籌的支持形式又較為新穎和有趣，便引得越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始關(guān)注，使得目標(biāo)受眾對(duì)于眾籌式廣告的接受心理由原本的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)尋找和接受。由此，這種眾籌式廣告的效果便可想而知了。

　　其實(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告和信息的邊界已經(jīng)被很大程度上模糊化。廣告是什么，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是擴(kuò)散商品信息推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。但是，當(dāng)這種商品信息本身就是欲購(gòu)者想要尋找的目標(biāo)信息時(shí)，這時(shí)的廣告便更多地成為了一種有價(jià)值的普通信息。通過(guò)接受廣告信息，受眾獲得了相應(yīng)的信息內(nèi)容，滿足了自身的信息需求，產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)（資助）行為。對(duì)于眾籌平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這就是廣告和信息邊界的模糊和交叉。

　　就眾籌網(wǎng)這一中介性質(zhì)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在項(xiàng)目籌集資金的過(guò)程中，它擔(dān)任著“三重角色”，即信息發(fā)布平臺(tái)、現(xiàn)金支付平臺(tái)、市場(chǎng)反饋平臺(tái)。信息發(fā)布平臺(tái)指的是眾籌網(wǎng)站的項(xiàng)目發(fā)布是通過(guò)網(wǎng)站主頁(yè)及各子頁(yè)面來(lái)完成的';現(xiàn)金支付平臺(tái)就是眾籌項(xiàng)目的支持者們?cè)诒娀I網(wǎng)站這一平臺(tái)上對(duì)感興趣的項(xiàng)目進(jìn)行支持，支付錢(qián)款。同時(shí)，在眾籌進(jìn)行中的項(xiàng)目未完成目標(biāo)金額或達(dá)到既定要求時(shí)，眾籌網(wǎng)站將不予支付所籌款項(xiàng)。在這里要說(shuō)明的一點(diǎn)是，因?yàn)楸娀I項(xiàng)目中涉及到很多在項(xiàng)目完成后對(duì)支持者們的支持反饋性質(zhì)的“回報(bào)套餐”，因此，在項(xiàng)目達(dá)到已定籌資金額后，眾籌網(wǎng)站為保障支持者在項(xiàng)目實(shí)施后，能夠獲得相應(yīng)的套餐回報(bào)，暫時(shí)只向項(xiàng)目主（項(xiàng)目發(fā)起者）支付50%的總籌資金額，待“回報(bào)套餐”全部?jī)冬F(xiàn)后再支付剩余的50%錢(qián)款，以此提高項(xiàng)目主的誠(chéng)信度。眾籌網(wǎng)站的第三重身份市場(chǎng)反饋平臺(tái)是指眾籌網(wǎng)站擔(dān)任著一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)度，即網(wǎng)民在眾籌網(wǎng)站上對(duì)某一項(xiàng)目的支持率也可以間接地反映對(duì)此項(xiàng)目或次創(chuàng)意產(chǎn)品的興趣度，這對(duì)于項(xiàng)目主（潛在的產(chǎn)品生產(chǎn)商）的生產(chǎn)活動(dòng)提供了一定的參考價(jià)值和市場(chǎng)預(yù)估。

　　眾籌網(wǎng)站所擔(dān)任的三重身份中，信息發(fā)布平臺(tái)無(wú)疑是首要的身份，也是其他兩大身份存在和發(fā)揮作用的先決條件。在這樣的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上，只有項(xiàng)目主（發(fā)起者）將項(xiàng)目?jī)?nèi)容的相關(guān)信息通過(guò)眾籌網(wǎng)站的頁(yè)面呈現(xiàn)在廣大網(wǎng)民面前，所有的集資過(guò)程才得以開(kāi)展。而現(xiàn)金支付平臺(tái)是眾籌項(xiàng)目的最重要身份，也是眾籌活動(dòng)的最終目的落腳點(diǎn)。而市場(chǎng)反饋身份則因?yàn)榉答佇Ч�的有限，使其所發(fā)揮的作用受到制約。

　　雖然我國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的眾籌網(wǎng)站還存在著眾多的發(fā)展困境和不足之處，例如相關(guān)法律不健全、市場(chǎng)規(guī)范較混亂等，但就眾籌網(wǎng)站目前在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)籌資方面所發(fā)揮的作用來(lái)看，還是具有很大的發(fā)展前景和機(jī)遇，在下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紀(jì)元里，眾籌網(wǎng)站將得到更好的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文3

　　摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加快，全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，每個(gè)國(guó)家的企業(yè)都想在廣闊的國(guó)際化市場(chǎng)中面臨各種發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，形成自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是各企業(yè)都要關(guān)注的問(wèn)題，這就要求企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略符合新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的今天，科技不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為必然的發(fā)展趨勢(shì)，社會(huì)需求出現(xiàn)改變，大眾消費(fèi)需求也發(fā)生變化�？沙掷m(xù)發(fā)展成為各國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的話題。在這樣的背景下，企業(yè)必須要結(jié)合自身的實(shí)際情況，建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略性思維。本文首先分析市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造戰(zhàn)略創(chuàng)新的背景、然后介紹新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題，最后提出新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思維。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；新思維新

　　經(jīng)濟(jì)時(shí)代的出現(xiàn)，推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不斷創(chuàng)新。隨著社會(huì)的快速進(jìn)步與發(fā)展，企業(yè)必須要根據(jù)時(shí)代發(fā)展的實(shí)際要求，沖破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維的限制，敢于應(yīng)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，及時(shí)抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，更新?tīng)I(yíng)銷理念。積極發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷模式，增強(qiáng)企業(yè)與企業(yè)之間的互動(dòng)交流，提升市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更多的優(yōu)勢(shì)。

　　一、市場(chǎng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)造戰(zhàn)略創(chuàng)新的背景

　　市場(chǎng)營(yíng)銷考慮的主要問(wèn)題是生產(chǎn)哪種類型的產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品交易傳播，使企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，社會(huì)獲得較大的價(jià)值。行動(dòng)的指路明燈是目標(biāo)，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理念。隨著時(shí)代的不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷策略必須要與時(shí)俱進(jìn)，這樣企業(yè)才可以不斷進(jìn)步和創(chuàng)新。相對(duì)于以往的發(fā)展環(huán)境，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有以下幾個(gè)特征：其一，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，加快產(chǎn)品新陳代謝的速度，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變化大，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在市場(chǎng)中增加核心競(jìng)爭(zhēng)力成為必須要思考的問(wèn)題。其二，科學(xué)技術(shù)的不斷提升，創(chuàng)新型產(chǎn)品與技術(shù)在不斷研發(fā)，多媒體技術(shù)、信息技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)聯(lián)合發(fā)展的趨勢(shì)是日益加強(qiáng)，這就要求企業(yè)順應(yīng)該潮流。其三，現(xiàn)代消費(fèi)需求理念發(fā)生改變，社會(huì)整體的需求不再過(guò)度重視經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在清楚意識(shí)到破壞生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重性后，開(kāi)始注重綠色環(huán)保，他們不只是滿足基本的生活需求，而是重視生活質(zhì)量的提高，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)化和使用性能、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和產(chǎn)品的多樣化，在這種全新的發(fā)展背景下，企業(yè)必須要改變市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷理念，否則其容易被淘汰。

　　二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題

　　（一）堅(jiān)持傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　在新經(jīng)濟(jì)背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念已經(jīng)難以滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際要求，無(wú)法進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。盡管傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念較為落后，但是許多企業(yè)仍舊采用這些相對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，并且沒(méi)有引入新的營(yíng)銷觀念來(lái)加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，大部分員工在設(shè)計(jì)產(chǎn)品以及規(guī)劃企業(yè)發(fā)展時(shí)，只是貪圖眼前的經(jīng)濟(jì)利益，經(jīng)常按照當(dāng)前的流行趨勢(shì)完成，過(guò)分注重跟風(fēng)生產(chǎn)，忽視企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而出現(xiàn)企業(yè)供過(guò)于求的現(xiàn)象，這樣對(duì)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展會(huì)產(chǎn)生不利影響，在很大程度上會(huì)降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。此外，企業(yè)在建立自身的品牌時(shí)難免會(huì)受到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的影響，幾乎不會(huì)找到具有創(chuàng)新特征的宣傳點(diǎn)，造成產(chǎn)品不能及時(shí)吸引消費(fèi)者的注意力，不能有效促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　�。ǘ�）營(yíng)銷方法過(guò)于看重形式

　　在現(xiàn)階段的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，大多數(shù)企業(yè)在制定自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，往往會(huì)考慮市場(chǎng)中常見(jiàn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，有時(shí)會(huì)借鑒國(guó)外已經(jīng)獲得成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施，但是大部分企業(yè)只是引入國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷方面的基礎(chǔ)理論知識(shí)，在實(shí)際使用中只是完全照搬，并不會(huì)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況及產(chǎn)品特征進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)。有些企業(yè)適用某種市場(chǎng)營(yíng)銷理念取得良好的成果后就會(huì)長(zhǎng)期沿用這種方法，但是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展和變化，所以長(zhǎng)期機(jī)械化使用這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，在很大程度上不能促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。當(dāng)前，我國(guó)很多企業(yè)采用的營(yíng)銷戰(zhàn)略形式嚴(yán)重缺少創(chuàng)新性，每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式都是相似的，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的方法經(jīng)常采取減少產(chǎn)品價(jià)格的方式，進(jìn)而吸引越來(lái)越多的顧客購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣很有可能對(duì)企業(yè)形象產(chǎn)生不利的影響，甚至企業(yè)今后的市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　（三）市場(chǎng)營(yíng)銷道德低

　　確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)形象，但是大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中過(guò)度追求眼前的經(jīng)濟(jì)利益，容易忽視市場(chǎng)營(yíng)銷大的的重要作用，做出一些不正當(dāng)?shù)男袨�，不僅影響企業(yè)形象，而且損害廣大人民權(quán)重的切身利益，嚴(yán)重阻礙企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，比如：有些企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取不適當(dāng)?shù)拇胧﹣?lái)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以此加強(qiáng)本企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；有些企業(yè)采取偷稅漏稅的方法，增加自身的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。這種方法不僅違反我國(guó)相關(guān)的法律法規(guī)，而且傷害消費(fèi)者的利益，與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的公平公正原則不相符，也在很大程度上影響企業(yè)的社會(huì)形象。

　　（四）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺少創(chuàng)新性

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，有些企業(yè)通過(guò)運(yùn)用先進(jìn)的理念得到良好的發(fā)展，但是依舊有許多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，都會(huì)首先采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式及營(yíng)銷理念，嚴(yán)重缺少市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新思維意識(shí)。因?yàn)槲覈?guó)許多企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不僅沒(méi)有引入科學(xué)的營(yíng)銷理念，而且沒(méi)有進(jìn)一步分析社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，這就造成企業(yè)在營(yíng)銷中不會(huì)結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況以及當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷形式，套用其他企業(yè)的營(yíng)銷方法，很有可能會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展，對(duì)提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益產(chǎn)生不利的影響。

　�。ㄎ澹┤鄙偈袌�(chǎng)調(diào)查研究

　　如今，有些企業(yè)在生產(chǎn)加工產(chǎn)品前，并沒(méi)有進(jìn)行專業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研。比如：某些企業(yè)為了降低成本的投入，增加經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，便減少市場(chǎng)調(diào)研的環(huán)節(jié)。但是市場(chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有非常重要的.影響，不只是影響企業(yè)產(chǎn)品的銷售量，而且影響企業(yè)的發(fā)展。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果隨意決定生產(chǎn)某個(gè)產(chǎn)品，有可能造成產(chǎn)品的銷售數(shù)量不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，最終出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象，不利于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

　�。�六）缺乏多樣化的營(yíng)銷策略

　　如今，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷策略都是單一的，缺乏多樣化。即便這種營(yíng)銷策略具有顯著的特征，可以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，但是時(shí)間長(zhǎng)了，該營(yíng)銷策略很有可能喪失吸引力，無(wú)法實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品銷售數(shù)量的目標(biāo)。近年來(lái)，我國(guó)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的主要方法有兩種，分別是“有獎(jiǎng)銷售”和“買(mǎi)一贈(zèng)一”。不同的營(yíng)銷方法，其適應(yīng)階段是不同的。如果不能在某個(gè)營(yíng)銷階段采用適合的策略，同樣有可能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的有效性產(chǎn)生影響。

　�。ㄆ撸┓�務(wù)質(zhì)量低

　　在產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一的情況下，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量是衡量?jī)杉移髽I(yè)綜合實(shí)力的關(guān)鍵因素。當(dāng)前，有些企業(yè)僅僅注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)產(chǎn)品銷售到顧客手中，如果出現(xiàn)問(wèn)題，售后流程較為復(fù)雜，從顧客申請(qǐng)維修到產(chǎn)品維修完成，步驟和程序較多，這樣必定會(huì)花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，進(jìn)而影響顧客的切身利益。如果不能及時(shí)解決這個(gè)問(wèn)題，顧客會(huì)降低對(duì)企業(yè)售后服務(wù)的滿意度，這樣就會(huì)減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，甚至影響企業(yè)形象的樹(shù)立。

　　（八）營(yíng)銷持續(xù)性相對(duì)較差

　　持續(xù)性較差是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題。有些中小型企業(yè)在發(fā)展中目光短淺，只是一味地注重眼前經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品完成銷售后，企業(yè)不會(huì)以該產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)其他產(chǎn)品的銷售，這樣就會(huì)造成營(yíng)銷的持續(xù)性相對(duì)較差。當(dāng)其他產(chǎn)品完成生產(chǎn)后，企業(yè)必須要制定全新的營(yíng)銷策略，銷售自身生產(chǎn)的產(chǎn)品，既提高銷售成本，又難以在短時(shí)間內(nèi)形成相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展有不利影響。

　　三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思維

　�。ㄒ唬└�深層次挖掘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)

　　在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的宣傳途徑是多樣化的。在產(chǎn)品宣傳中如何使目標(biāo)客戶群體有采購(gòu)欲望，是目前非常重要的內(nèi)容。在較快節(jié)奏的生活環(huán)境中，人們的時(shí)間逐漸呈現(xiàn)出碎片化的特征，如何有效利用這些時(shí)間宣傳產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要明確產(chǎn)品的核心銷售點(diǎn)就是對(duì)其進(jìn)行包裝與分析，凸顯出產(chǎn)品的重點(diǎn)，明確銷售點(diǎn)，綜合線上和線下購(gòu)物模式，制定多樣化的營(yíng)銷方案，這樣才能夠緊緊抓住消費(fèi)者的實(shí)際需求，從而在較短的時(shí)間內(nèi)使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品的功能和使用性能。換句話說(shuō)，在產(chǎn)品更新速度不斷加快的背景下，必須要迅速挖掘產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，這樣有利于提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　�。ǘ�）轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

　　如今，我國(guó)許多企業(yè)仍舊采用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，這樣不利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念的核心是消費(fèi)者理念，在這種網(wǎng)絡(luò)信息化的背景下，不同電子產(chǎn)品的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)縮短人與人之間的距離，讓各種先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷理念能夠迅速傳播，這就造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形、型號(hào)以及規(guī)格等方面缺少創(chuàng)新，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量方面沒(méi)有較大的差別。因此，企業(yè)想要利用自身的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客的注意力，必須要對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，并且提升企業(yè)的服務(wù)水平。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，無(wú)論選擇哪種產(chǎn)品都不會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生不同的影響，只有完善的產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量能夠?qū)ζ湓斐芍苯拥挠绊�，使顧客真正感受到企業(yè)良好的服務(wù)質(zhì)量，在某種程度上能夠加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任感。因此提升服務(wù)質(zhì)量是所有企業(yè)進(jìn)行自我完善的不可或缺的組成部分，進(jìn)而使消費(fèi)者在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中體會(huì)到產(chǎn)品的特色。一般來(lái)說(shuō)，由于消費(fèi)群體的不同，其消費(fèi)能力也是不同的。因此，通過(guò)細(xì)分消費(fèi)群體，有助于為不同層次的消費(fèi)群體提供全面的服務(wù)，以此滿足各層次消費(fèi)群體的需要，并且為企業(yè)樹(shù)立良好的口碑和社會(huì)形象。

　　（三）充分考慮新經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者需求和社會(huì)需求

　　通過(guò)對(duì)新經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)需求進(jìn)行觀察，可以發(fā)現(xiàn)大眾不只是要求獲得最基本的生活需求，而是重視對(duì)生活水平的提高。因此，在這種新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略下，要求企業(yè)仔細(xì)考察市場(chǎng)的實(shí)際需求情況，從消費(fèi)者所關(guān)注的角度出發(fā)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，看重創(chuàng)新產(chǎn)品，研發(fā)出更多高質(zhì)量的產(chǎn)品，開(kāi)展一些個(gè)性化和多元化的產(chǎn)品。此外，在現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，尤其是要重視保護(hù)環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展，因此企業(yè)必須要樹(shù)立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，而且對(duì)環(huán)保技術(shù)進(jìn)行積極的研發(fā)，大力生產(chǎn)低碳環(huán)保的產(chǎn)品。同時(shí)，為了能夠更好地滿足市場(chǎng)需求，增加社會(huì)信譽(yù)度，企業(yè)也要重視產(chǎn)品的安全性和環(huán)保健康，不能欺騙顧客，要真心實(shí)意地為顧客提供貼心的服務(wù)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　總之，在新經(jīng)濟(jì)的背景下，企業(yè)與企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，對(duì)此企業(yè)必須要在市場(chǎng)營(yíng)銷中更深層次挖掘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)，轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，充分考慮新經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者需求和社會(huì)需求，這樣能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略具有合理性和科學(xué)性，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　參考文獻(xiàn)：

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文4

　　伴隨我國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)酒店在此背景下如何能夠提高自己的發(fā)展速度，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)就必須要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，能夠根據(jù)當(dāng)前的實(shí)際情況制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。如何能夠在信息時(shí)代做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，是酒店管理者們必須要考慮的一項(xiàng)內(nèi)容。酒店管理中從過(guò)去落后的價(jià)格營(yíng)銷必須要轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的品牌文化營(yíng)銷。制定合理科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略就需要酒店管理者不斷更新思想和理念，依賴于提供更加優(yōu)勢(shì)的服務(wù)來(lái)啟動(dòng)科學(xué)的服務(wù)管理機(jī)制，以提升當(dāng)前酒店在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。下面就當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析探討，以便找到有效的解決策略來(lái)提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　1酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┤狈�專業(yè)化、規(guī)范化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　因?yàn)楫?dāng)前我們國(guó)家正處于發(fā)展階段，對(duì)于酒店市場(chǎng)營(yíng)銷人員的教育存在著水平不統(tǒng)一、教育深度淺的問(wèn)題，十分缺乏比較專業(yè)的酒店管理人才，因此在死定酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候缺乏專業(yè)化和規(guī)范化，沒(méi)有形成自己專業(yè)有效的營(yíng)銷策略與思路，大多數(shù)時(shí)候都是模仿和借鑒國(guó)際上大型酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這就造成酒店市場(chǎng)營(yíng)銷不科學(xué)，不符合當(dāng)前酒店發(fā)展情況使得酒店的管理不能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

　�。ǘ�）酒店廣告雷同現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少差異化

　　當(dāng)前酒店管理中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段就是進(jìn)行廣告宣傳，借助當(dāng)前信息時(shí)代便利的多種媒介，經(jīng)過(guò)相應(yīng)的廣告制作來(lái)將自己的酒店推向目標(biāo)群體，做到宣傳介紹的目的�？墒钱�(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)、電視、平面媒體中做的酒店宣傳廣告雷同情況特別嚴(yán)重，基本上都是大同小異，使得酒店的廣告沒(méi)有自己的個(gè)性，缺乏酒店的特色宣傳，這就造成了酒店在廣告宣傳方面雖然投入不小但是收到的效果卻很小。

　　（三）酒店公關(guān)營(yíng)銷制度不完善

　　很多中小酒店在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中大多都存在著公關(guān)營(yíng)銷制度不完善、漏洞很多的問(wèn)題，通常只關(guān)注一方面資源的開(kāi)發(fā)和利用，不能綜合考慮全局和對(duì)各種資源的綜合全面應(yīng)用，這就使得酒店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將眾多可應(yīng)用的資源白白浪費(fèi)掉。

　　2酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略運(yùn)用

　　（一）制定合理的廣告策略

　　目前我國(guó)已經(jīng)步入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)時(shí)期，酒店要想在管理中制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，第一步必須要制定科學(xué)合理的廣告策略，應(yīng)用好多中媒介來(lái)做好宣傳工作。科學(xué)合理的廣告策略對(duì)于酒店的發(fā)展和提高自身的`競(jìng)爭(zhēng)力有著強(qiáng)力的顯著作用。

　　首先，酒店在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過(guò)程中必須要能夠準(zhǔn)確的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位，將酒店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中主要服務(wù)的消費(fèi)群體準(zhǔn)確的劃分出來(lái)，進(jìn)而能夠在制定廣告的時(shí)候更加有針對(duì)性，進(jìn)而提升廣告的投放率和收視率。其次，在進(jìn)行酒店廣告營(yíng)銷策略的過(guò)程中一定要注重差異化競(jìng)爭(zhēng)，酒店需要找到自己的特殊和與眾不同之處，進(jìn)而在進(jìn)行廣告宣傳和營(yíng)銷的時(shí)候能夠突出自己的優(yōu)勢(shì)和特色，能夠應(yīng)用差異化來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。最后，需要在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候選擇合適的媒體。當(dāng)前隨著信息時(shí)代的道路廣告的媒介越來(lái)越多，平面廣告的形式也變得多種多樣，酒店在選擇媒體的時(shí)候必須首先了解消費(fèi)者的生活習(xí)慣，進(jìn)而有針對(duì)性的選擇消費(fèi)者接觸最多的媒體來(lái)實(shí)行酒店的廣告宣傳。

　　（二）科學(xué)的公關(guān)策略

　　制定科學(xué)的公關(guān)策略是酒店管理中實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的重點(diǎn)項(xiàng)目，如何能夠通過(guò)酒店制定的科學(xué)公關(guān)策略，來(lái)將酒店日常相關(guān)的各種資源進(jìn)行優(yōu)化組合，能夠經(jīng)科學(xué)高效的酒店公關(guān)策劃來(lái)打造優(yōu)良的酒店形象，在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的口碑，增加在消費(fèi)者中的影響力和顧客對(duì)酒店的滿意度，發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。而做好就當(dāng)管理市場(chǎng)營(yíng)銷中的公關(guān)策略，首先，酒店必須要做好顧客信息的收集和維護(hù)工作，這是前期必須要做和完善的關(guān)鍵項(xiàng)目。顧客是一個(gè)酒店能夠發(fā)展和盈利的重要元素，所以酒店管理中必須要將顧客信息收集和維護(hù)當(dāng)做必須工作。顧客在光臨酒店的過(guò)程中紅必須通過(guò)詳細(xì)觀察和詢問(wèn)其各種生活習(xí)慣以及興趣愛(ài)好，做好顧客的個(gè)人檔案，尤其要保存好顧客的聯(lián)系方式。其次，酒店要做好全面和體貼的人性化服務(wù)，能夠在一定程度上滿足顧客的多種需求，和傳統(tǒng)酒店只提供住宿與就餐兩項(xiàng)服務(wù)有了巨大的改變，現(xiàn)代酒店已經(jīng)集就餐住宿、會(huì)議集會(huì)、商務(wù)談判、婚姻宴請(qǐng)等多種服務(wù)于一體。最后，酒店要做好客戶回訪工作，進(jìn)而能夠讓酒店能夠?qū)崟r(shí)了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求。因?yàn)轭櫩偷膫�(gè)人信息在不斷變化，隨著時(shí)代的發(fā)展顧客的興趣愛(ài)好和各種注意事項(xiàng)都在不斷發(fā)生著改變，要能夠及時(shí)進(jìn)行回訪做好顧客的信息完善工作。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　科學(xué)高效的酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠促進(jìn)酒店在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下快速發(fā)展，促進(jìn)酒店在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，酒店管理過(guò)程中高效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠讓酒店顧客盈門(mén)，進(jìn)而利用最少的投入使酒店獲得更高的收益。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]唐治東.酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），20xx（05）.

市場(chǎng)營(yíng)銷論文5

　　【摘要】首先梳理了大數(shù)據(jù)時(shí)代發(fā)展的歷程，表明目前已經(jīng)進(jìn)入到數(shù)據(jù)3.0時(shí)代，接著解析數(shù)據(jù)3.0時(shí)代是消費(fèi)者成為主宰的時(shí)代，更是企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷的時(shí)代，最后以京東為例，窺探了大數(shù)據(jù)在企業(yè)中的運(yùn)用并給出新時(shí)代發(fā)展策略，以期給現(xiàn)有中小企業(yè)轉(zhuǎn)型提供參考依據(jù)。

　　【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù) 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷 京東

　　一、數(shù)據(jù)分析時(shí)代演變歷程

　　(一)數(shù)據(jù)1.0時(shí)代

　　數(shù)據(jù)分析出現(xiàn)在新的計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)以后，分析1.0時(shí)代又稱為商業(yè)智能時(shí)代。它通過(guò)客觀分析和深入理解商業(yè)現(xiàn)象，取締在決策中僅憑直覺(jué)和過(guò)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，幫助管理者理性化和最大化依據(jù)事實(shí)作出決策。首次在計(jì)算機(jī)的幫助下將生產(chǎn)、客戶交互、市場(chǎng)等數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫(kù)并且整合分析。但是由于發(fā)展的局限性對(duì)數(shù)據(jù)的使用更多的是準(zhǔn)備數(shù)據(jù)，很少時(shí)間用在分析數(shù)據(jù)上。

　　(二)數(shù)據(jù)2.0時(shí)代

　　2.0時(shí)代開(kāi)始于20xx年，與分析1.0要求的公司能力不同，新時(shí)達(dá)要求數(shù)量分析師具備超強(qiáng)的分析數(shù)據(jù)能力，數(shù)據(jù)也不是只來(lái)源于公司內(nèi)部，更多的來(lái)自公司外部、互聯(lián)網(wǎng)、傳感器和各種公開(kāi)發(fā)布的數(shù)據(jù)。比如領(lǐng)英公司，充分運(yùn)用數(shù)據(jù)分析搶占先機(jī)，開(kāi)發(fā)出令人印象深刻的數(shù)據(jù)服務(wù)。

　　(三)數(shù)據(jù)3.0時(shí)代

　　又稱為富化數(shù)據(jù)的產(chǎn)品時(shí)代。分析3.0時(shí)代來(lái)臨的標(biāo)準(zhǔn)是各行業(yè)大公司紛紛介入。公司可以很好的分析數(shù)據(jù)，指導(dǎo)合適的商業(yè)決策。但是必須承認(rèn)，隨著數(shù)據(jù)的越來(lái)越大，更新速度越來(lái)越快，在帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)。如何商業(yè)化地利用這次變革是亟待面對(duì)的課題。

　　二、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的本質(zhì)

　　隨著顧客主導(dǎo)邏輯時(shí)代的到來(lái)以及互聯(lián)網(wǎng)電商等多渠道購(gòu)物方式的出現(xiàn)，顧客角色和需求發(fā)生了轉(zhuǎn)變，世界正在被感知化、互聯(lián)化和智能化。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，個(gè)人的'行為不僅能夠被量化搜集、預(yù)測(cè)，而且顧客的個(gè)人觀點(diǎn)很可能改變商業(yè)世界和社會(huì)的運(yùn)行。由此，一個(gè)個(gè)性化顧客主導(dǎo)商業(yè)需求的時(shí)代已然到來(lái)，大數(shù)據(jù)沖擊下，市場(chǎng)營(yíng)銷引領(lǐng)的企業(yè)變革初見(jiàn)端倪。

　　(一)大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主宰者

　　傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，采集目前市場(chǎng)的信息幫助企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和推廣。但是在大數(shù)據(jù)以及社會(huì)化媒體盛行的今天，這種營(yíng)銷模式便黯然失色。今天的消費(fèi)者已然成為了市場(chǎng)營(yíng)銷的主宰者，他們會(huì)主動(dòng)搜尋商品信息，貨比三家，嚴(yán)格篩選。他們由之前的注重使用價(jià)值到更加注重消費(fèi)整個(gè)過(guò)程中的體驗(yàn)價(jià)值和情境價(jià)值。甚至企業(yè)品牌形象的塑造也不再是企業(yè)單一宣傳，虛擬社區(qū)以及購(gòu)物網(wǎng)站等的口碑開(kāi)始影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。更有甚者，消費(fèi)者通過(guò)在社交媒體等渠道表達(dá)個(gè)人的需求已經(jīng)成為影響企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的重要因素。

　　(二)大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷成為可能

　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，技術(shù)的發(fā)展大大超過(guò)了企業(yè)的想象。搜集非結(jié)構(gòu)化的信息已經(jīng)成為一種可能，大數(shù)據(jù)不單單僅能了解細(xì)分市場(chǎng)的可能，更通過(guò)真正個(gè)性化洞察精確到每個(gè)顧客。通過(guò)數(shù)據(jù)的挖掘和深入分析，企業(yè)可以掌握有價(jià)值的信息幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)顧客思維模式、消費(fèi)行為模式。尤其在今天顧客為了彰顯個(gè)性，有著獨(dú)特的消費(fèi)傾向。相對(duì)于忠誠(chéng)于某個(gè)品牌，顧客更忠誠(chéng)與給自己的定位。如果企業(yè)的品牌不能最大化地實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，那么即使是再惠顧也難以保證顧客的持續(xù)性。并且，企業(yè)不能奢望對(duì)顧客進(jìn)行歸類，因?yàn)槊總�(gè)顧客的需求都有差別。正是如此，大數(shù)據(jù)分析才能更好地把握顧客的消費(fèi)行為和偏好，為企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷出謀劃策。

　　(三)大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷理念――“充分以顧客為中心創(chuàng)造價(jià)值”

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷和戰(zhàn)略的觀點(diǎn)認(rèn)為，大規(guī)模生產(chǎn)意味著標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式，無(wú)個(gè)性化可言。定制化生產(chǎn)意味著個(gè)性化生產(chǎn)，但是只是小規(guī)模定制。說(shuō)到底，大規(guī)模生產(chǎn)與定制化無(wú)法結(jié)合。但是在今天，大數(shù)據(jù)分析的營(yíng)銷和銷售解決的是大規(guī)模生產(chǎn)和顧客個(gè)性化需求之間的矛盾。使大企業(yè)擁有傳統(tǒng)小便利店的一對(duì)一顧客關(guān)系管理，以即時(shí)工具和個(gè)性化推薦使得大企業(yè)實(shí)現(xiàn)與顧客的實(shí)時(shí)溝通等。

　　三、基于數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例研究――京東

　　京東是最大的自營(yíng)式電商企業(yè)。其中的京東商城，涵蓋服裝、化妝品、日用品、生鮮、電腦數(shù)碼等多個(gè)品類。在整個(gè)手機(jī)零售商行業(yè)里，京東無(wú)論是在銷售額還是銷售量都占到市場(chǎng)份額一半的規(guī)模。之所以占據(jù)這樣的優(yōu)勢(shì)地位，得益于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，即京東的JD Phone的計(jì)劃。

　　JD Phone計(jì)劃是依據(jù)京東的大數(shù)據(jù)和綜合服務(wù)的能力，以用戶為中心整合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源并聯(lián)合廠商打造用戶期待的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。京東在銷售的過(guò)程中，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，內(nèi)部研究出一種稱為產(chǎn)品畫(huà)像的模型。這個(gè)模型通過(guò)綜合在京東網(wǎng)站購(gòu)物消費(fèi)者的信息，例如：年齡、性別、喜好等類別的信息，然后進(jìn)行深入分析。根據(jù)分析結(jié)果結(jié)合不同的消費(fèi)者便有諸如線上的程序化購(gòu)買(mǎi)、精準(zhǔn)的點(diǎn)擊等營(yíng)銷手段，有效的幫助京東實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷推送。不僅如此，通過(guò)對(duì)于后續(xù)用戶購(gòu)物完成的售后數(shù)據(jù)分析，精確的分析商品的不足之處或者消費(fèi)者的直接需求。數(shù)據(jù)3.0時(shí)代的一個(gè)特征便是企業(yè)不在單純的在企業(yè)內(nèi)部分析數(shù)據(jù)，而是共享實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)。所以，京東把這些數(shù)據(jù)用于與上游供應(yīng)商進(jìn)行定期的交流，間接促進(jìn)生產(chǎn)廠商與消費(fèi)者溝通，了解市場(chǎng)的需求，指導(dǎo)下一次產(chǎn)品的市場(chǎng)定位�？偟膩�(lái)說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃是通過(guò)京東銷售和售后環(huán)節(jié)的大數(shù)據(jù)分析，一方面指導(dǎo)自身精準(zhǔn)營(yíng)銷，另一方面，影響供應(yīng)商產(chǎn)品定位和企業(yè)規(guī)劃，最終為消費(fèi)者提供滿足他們需求的個(gè)性化產(chǎn)品。

　　四、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的策略分析

　　(一)數(shù)據(jù)分析要樹(shù)立以人為本的思維

　　“以人為本”體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面是數(shù)據(jù)分析以客戶為本，切實(shí)分析客戶的需求，用數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)下一次的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷。另一方面，以人為本體現(xiàn)在對(duì)用戶數(shù)據(jù)的保密性和合理化應(yīng)用。切實(shí)維護(hù)好大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)背景下隱私保護(hù)的問(wèn)題，使得信息技術(shù)良性發(fā)展。

　　(二)正確處理海量數(shù)據(jù)與核心數(shù)據(jù)的矛盾

　　大數(shù)據(jù)具有數(shù)據(jù)量大、類型繁多、價(jià)值密度低和速度快時(shí)效高的特點(diǎn)。所以在眾多海量的數(shù)據(jù)中，只有反映消費(fèi)者行為和市場(chǎng)需求的信息才是企業(yè)所需要的。不必要的數(shù)據(jù)分析只會(huì)影響企業(yè)做出正確的決策。鑒于此，首先企業(yè)需要明確核心數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn);其次企業(yè)要及時(shí)進(jìn)行核心數(shù)據(jù)的歸檔;最后要有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析專業(yè)隊(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出科學(xué)合理的結(jié)果以指導(dǎo)實(shí)踐。

　　(三)整合價(jià)值鏈以共享數(shù)據(jù)的方式實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造

　　單純的企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)已經(jīng)無(wú)法滿足今天市場(chǎng)上顧客多樣性的需求，大數(shù)據(jù)的共享已經(jīng)迫在眉睫。首先，可以通過(guò)擴(kuò)展常規(guī)上下游渠道的數(shù)據(jù)。例如京東與上游供應(yīng)商的合作。其次，與社會(huì)化媒體數(shù)據(jù)建立聯(lián)系。社會(huì)化媒體數(shù)據(jù)是外圍數(shù)據(jù)的一個(gè)重要來(lái)源。但是如果只是搜集并沒(méi)有把數(shù)據(jù)與企業(yè)本身營(yíng)銷策略或者數(shù)據(jù)發(fā)布者建立聯(lián)系，那么數(shù)據(jù)就沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值。最后，虛擬人脈交換獲取數(shù)據(jù)。比如建立企業(yè)自媒體收獲粉絲獲取數(shù)據(jù)等。

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文6

　　一、我國(guó)中小型建材企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

　　在建材行業(yè)中，中小建材企業(yè)所起的作用不容忽視。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，我國(guó)中小建材企業(yè)必須從自身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，盡量避免自己的短處，采取正確的方式獲得企業(yè)的生存和發(fā)展。相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的變化能及時(shí)采取針對(duì)性的措施，有效提升其管理效率和在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。中小型建材企業(yè)人數(shù)較少，主要以銷售人員為主，其工資制度實(shí)行提成制，即銷售人員的工資按照銷售額以一定比例進(jìn)行提成，銷售額的數(shù)量決定了銷售人員的主要薪酬，通過(guò)變動(dòng)薪酬以提高銷售人員的工作積極性。但是相對(duì)于大企業(yè)的規(guī)范管理，中小企業(yè)不注重銷售策劃工作，銷售管理落后，銷售人員的工作沒(méi)有進(jìn)行戰(zhàn)略性的分工，人員工作區(qū)域混亂、重疊。另外，中小型企業(yè)的銷售人員素質(zhì)普遍較低，在企業(yè)注重銷售成果的導(dǎo)向下，人員忽視企業(yè)整體利益，以個(gè)人利益為重心，銷售人員內(nèi)部之間的業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪激烈，影響企業(yè)整體營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。中小型建材企業(yè)相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然發(fā)展迅速，但是觀念陳舊、營(yíng)銷能力缺乏，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略重要性認(rèn)識(shí)不夠。因此，即便為了適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)管理，進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，也榮譽(yù)流于形式，不會(huì)起到真正的作用。

　　二、我國(guó)中小型建材企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題

　　1.銷售渠道單一。

　　中小型建材企業(yè)的銷售渠道相對(duì)單一，一般都是以其中一種為主，另外一種或其它幾種為輔，例如有些企業(yè)就是以總經(jīng)銷制度為主，同時(shí)兼以分銷。企業(yè)的銷售人員主要是通過(guò)尋找有發(fā)展實(shí)力的經(jīng)銷商代為銷售產(chǎn)品，雖然減輕了公司的銷售壓力，同時(shí)也簡(jiǎn)化了企業(yè)的管理，但是卻也使得企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的把握有失準(zhǔn)確。企業(yè)不能取得終端市場(chǎng)或是顧客的`第一時(shí)間的意見(jiàn)反饋，很難及時(shí)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行改進(jìn)和研制，進(jìn)而影響產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，失去短時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)新產(chǎn)品的推廣速度會(huì)造成影響，進(jìn)而影響企業(yè)整體的盈利情況。因此，對(duì)中小型建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該采取符合公司特點(diǎn)和戰(zhàn)略的多種營(yíng)銷模式，擴(kuò)大銷售規(guī)模的同時(shí)降低人力成本，使得公司得以繼續(xù)不斷發(fā)展。

　　2.創(chuàng)新動(dòng)力不足。

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有通過(guò)創(chuàng)新，企業(yè)才能有效整合多種資源，以最低企業(yè)成本，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得有力的市場(chǎng)份額，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。近年來(lái)，綠色環(huán)保逐漸成為建材行業(yè)的基本要求。我國(guó)中小型建材企業(yè)應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)施綠色營(yíng)銷，建立新的營(yíng)銷哲學(xué)觀念—綠色營(yíng)銷觀念，并努力承擔(dān)綠色社會(huì)倫理責(zé)任，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和消費(fèi)者滿意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。

　　3.服務(wù)觀念不到位。

　　現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品質(zhì)量已不再是制勝的法寶，產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)成為顧客新的關(guān)注點(diǎn)。我國(guó)中小型建材企業(yè)各項(xiàng)管理制度完善性不夠，營(yíng)銷策劃等活動(dòng)也不夠健全，產(chǎn)品營(yíng)銷從開(kāi)始至結(jié)束，其服務(wù)觀念都不到位。產(chǎn)品銷售前沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品形成服務(wù)理念，產(chǎn)品銷售過(guò)程中，企業(yè)沒(méi)有對(duì)顧客的售后服務(wù)進(jìn)行追蹤調(diào)查，對(duì)銷售人員也未進(jìn)行相關(guān)正規(guī)的培訓(xùn)，導(dǎo)致銷售人員對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)掌握有限，為客戶的服務(wù)有限。此外，售后服務(wù)的不到位也體現(xiàn)了我國(guó)中小型建材企業(yè)的服務(wù)觀念不到位�，F(xiàn)代市場(chǎng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也更是全方位影響顧客對(duì)企業(yè)整體水平的評(píng)價(jià)。

　　4.缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

　　隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。中小型建材企業(yè)為了短時(shí)間獲益，會(huì)制定一些短期規(guī)劃，進(jìn)行有針對(duì)性的短期營(yíng)銷活動(dòng)。然而現(xiàn)代市場(chǎng)變化莫測(cè)，企業(yè)需要為未來(lái)的生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好打算，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)規(guī)劃并制定長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　三、我國(guó)中小型建材公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

　　1.營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的原則。營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效制定關(guān)系到我國(guó)中小型建材企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則:

　　1.1可行性原則。

　　該原則要求營(yíng)銷戰(zhàn)略符合企業(yè)的實(shí)際情況，不能鼠目寸光，也不能好高騖遠(yuǎn)，適度的戰(zhàn)略目標(biāo)既能使企業(yè)得以生存和不斷發(fā)展，同時(shí)又能激發(fā)員工的斗志，積極進(jìn)取。戰(zhàn)略的制定可以參考其它企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，但是不能照搬硬套，應(yīng)體現(xiàn)出自己的特色，靈活機(jī)動(dòng)。

　　1.2前瞻性原則。

　　建材行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)變化不清，中小型建材企業(yè)抵抗力弱，面對(duì)突發(fā)其來(lái)的變化可能無(wú)從順利應(yīng)對(duì)，因此，企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略制定時(shí)，應(yīng)有意識(shí)到考慮到未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的內(nèi)外部可變因素，以及時(shí)有效地采取有針對(duì)性的措施。

　　2.基于4P理論的營(yíng)銷策略的制定。

　　2.1產(chǎn)品策略。

　　我國(guó)中小型建材企業(yè)產(chǎn)品的定位可以采取高檔品對(duì)高定價(jià)，低檔品對(duì)應(yīng)高性價(jià)比的策略，遵守產(chǎn)品的相關(guān)法律法規(guī)，按國(guó)家“三包”規(guī)定對(duì)售出產(chǎn)品在規(guī)定時(shí)間內(nèi)負(fù)全責(zé)或是提供相關(guān)補(bǔ)償服務(wù)。

　　2.2價(jià)格策略。

　　產(chǎn)品的價(jià)格與企業(yè)利潤(rùn)直接相關(guān)，其影響因素包括很多方面，如成本、利潤(rùn)等。我國(guó)中小型建材企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)是依據(jù)產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)來(lái)設(shè)定，隨著檔次和品質(zhì)的提高，價(jià)格也呈上升趨勢(shì)。顧客可根據(jù)需要，選擇自己所能接受的檔次和品質(zhì)或價(jià)格產(chǎn)品。

　　2.3促銷策略。

　　促銷策略是營(yíng)銷策略的重要組成部分，我國(guó)中小型建材企業(yè)可以采取場(chǎng)地展銷、廣告促銷和人員推銷等促銷方式，用于激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)。其中，人員推銷是產(chǎn)品銷售的主要渠道。中小型建材公司對(duì)銷售人員進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃和專業(yè)的培訓(xùn)，努力塑造有責(zé)任感、勤奮進(jìn)取、富有專業(yè)知識(shí)等高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，保證客戶最大需求的滿足。

　　2.4分銷策略。

　　產(chǎn)品的分銷渠道主要有密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷三種方式。渠道策略是我國(guó)中小型建材企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中的重要策略，營(yíng)銷渠道的制定需要考慮多方面因素，如:分銷渠道避免過(guò)長(zhǎng)、控制銷售渠道上額外費(fèi)用的產(chǎn)生、利益共享、保證信息的暢通并加大顧客的銷售。隨著市場(chǎng)的不斷變化和發(fā)展，渠道模式也在日益變化，我國(guó)中小型建材公司應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合外部環(huán)境的變化，不斷地對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整，保證企業(yè)的不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　完整營(yíng)銷策略的制定，使得我國(guó)中小型建材企業(yè)不僅可以滿足目前市場(chǎng)的需求，同時(shí)可以克服傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的被動(dòng)型、滯后性和片面性。另外，可以針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷的及時(shí)作出反應(yīng)，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新、員工方面進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)、資源的合理配置并注重對(duì)消費(fèi)者有意識(shí)的引導(dǎo)，為其提供有針對(duì)性和時(shí)效性的特色產(chǎn)品和服務(wù)，最終得以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增加。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文7

　　摘要：隨著我國(guó)科技及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，我國(guó)新媒體不斷涌現(xiàn)，這些新媒體的出現(xiàn)不斷沖擊著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，改變著消費(fèi)者的消費(fèi)方式和需求模式，使得傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷發(fā)生了很大的改變。為此企業(yè)需要主動(dòng)迎接這種新形勢(shì)下的各種挑戰(zhàn)，不斷更新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，根據(jù)客戶不斷變化的需求及需求方式進(jìn)行創(chuàng)新和改變，從而更好的提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為此本文首先分析了新媒體的內(nèi)涵及特征，對(duì)新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用進(jìn)行了分析和探討，并提出了新媒體時(shí)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面應(yīng)采取的針對(duì)性的策略。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；新媒體營(yíng)銷；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　最近幾年，隨著科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)步，我國(guó)的媒體不斷實(shí)現(xiàn)發(fā)展和進(jìn)步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著人們大眾的日常生活方式及消費(fèi)模式。和傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體相比，新媒體如網(wǎng)站、手機(jī)終端APP、微信、微博、QQ等有著更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時(shí)有著更加精準(zhǔn)的客戶群，人們更加習(xí)慣使用手機(jī)或者電腦進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物和消費(fèi)，足不出戶就可以了解天下大事，能夠快速的進(jìn)行貨比三家，因此新媒體的出現(xiàn)使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷需要更加科學(xué)化、具體化、個(gè)性化等。

　　一、新媒體及其特征分析

　　新媒體最早出現(xiàn)在美國(guó)，這一概念是一個(gè)相對(duì)動(dòng)態(tài)的概念，是和傳統(tǒng)報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相區(qū)別的，主要依賴現(xiàn)代化的數(shù)學(xué)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通訊技術(shù)，如通過(guò)無(wú)線通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星等方式，借助電腦、手機(jī)、IPAD等用戶終端，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)快速、便捷的視頻、文字、圖片、語(yǔ)音等多種數(shù)字化信息的傳輸及娛樂(lè)的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現(xiàn)在的各大網(wǎng)站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現(xiàn)出新的特征，主要有：

　　1.在獲取信息方面公眾由原先的被動(dòng)接受轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌闹鲃?dòng)獲取和參與

　　在新的媒體時(shí)代，公眾通過(guò)多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機(jī)會(huì)。不僅可以結(jié)合組傳統(tǒng)媒體獲得所需的信息，但是傳統(tǒng)的信息獲取是一種單方向的，無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息的互動(dòng)，而在新媒體時(shí)代，用戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行評(píng)價(jià)，講出自己的意見(jiàn)及建議，實(shí)現(xiàn)了公眾信息交流互動(dòng)，如近年來(lái)很多網(wǎng)絡(luò)信息會(huì)得到迅速傳播，而一些事件會(huì)得到更大范圍的關(guān)注，推動(dòng)了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。

　　2.新媒體在內(nèi)容方面更加碎片化，更加具有針對(duì)性

　　在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，傳統(tǒng)的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對(duì)性差等缺點(diǎn)。而在新媒體時(shí)代，信息傳播更加碎片化，一些手機(jī)視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺(tái)迅速傳播，引起廣泛關(guān)注，甚至成為人人都在關(guān)注的重大事件，體現(xiàn)出的傳播性、宣傳性、針對(duì)性更強(qiáng)，而且這些信息的發(fā)布者會(huì)根據(jù)受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強(qiáng)針對(duì)性信息內(nèi)容，打破了傳統(tǒng)媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點(diǎn)。

　　3.新媒體在信息內(nèi)容方面更加具有隨機(jī)性

　　傳統(tǒng)媒體所發(fā)布的信息內(nèi)容基本都被進(jìn)行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經(jīng)過(guò)了層次篩選的內(nèi)容。而新媒體時(shí)代，信息內(nèi)容不僅有媒體方面的參與，同時(shí)還有受眾方面的信息參與，受眾表現(xiàn)出既是信息的接受者同時(shí)也是信息的創(chuàng)造者，受眾可以隨時(shí)隨地的將自己看到的內(nèi)容通過(guò)視頻、圖片等方式，借助網(wǎng)站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進(jìn)行迅速的發(fā)布和傳播，因此在內(nèi)容方面更加具有隨機(jī)性，不在受制于傳統(tǒng)的制度、格式及內(nèi)容方面的要求，體現(xiàn)出更強(qiáng)的自主性，受眾能夠根據(jù)自己需求進(jìn)行自由創(chuàng)建，交流范圍更廣，具有較強(qiáng)的個(gè)性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時(shí)隨地來(lái)發(fā)布自己拍攝的圖片、視頻等來(lái)表達(dá)自己的情感，通過(guò)朋友圈進(jìn)行分享，實(shí)現(xiàn)快速互動(dòng)，有著很強(qiáng)的個(gè)人特征。

　　二、新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的作用

　　1.傳播速度更快，信息發(fā)布范圍更廣

　　尤其是進(jìn)入自媒體時(shí)代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習(xí)慣使用手機(jī)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上付款等，而商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)及時(shí)的發(fā)布相關(guān)的營(yíng)銷信息，通過(guò)自媒體平臺(tái)提供銷售的針對(duì)性，建立其自己的消費(fèi)群體，因此能夠更好的實(shí)行針對(duì)性較強(qiáng)的銷售目標(biāo)，從而更好推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　2.應(yīng)用新媒體開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷，成本低效果好

　　新媒體時(shí)代能夠提高銷售活動(dòng)的針對(duì)性，能夠?qū)�公眾進(jìn)行更加細(xì)致的分類，為企業(yè)實(shí)施精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供條件。和傳統(tǒng)媒體相比，針對(duì)性更強(qiáng)，精準(zhǔn)性得到有效提高，而借助網(wǎng)絡(luò)所需的成本則更低，分類營(yíng)銷針對(duì)性越來(lái)越強(qiáng)，滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。

　　3.提供了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，智能手機(jī)及智能電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信等被廣泛應(yīng)用，使得企業(yè)借助新媒體實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷有了更加廣泛的群眾基礎(chǔ)，如現(xiàn)在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費(fèi)群體中得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)借助新媒體可以對(duì)用戶信息開(kāi)展分類匯總，根據(jù)用戶的需求和消費(fèi)喜好，開(kāi)發(fā)潛在的客戶。

　　4.新媒體能夠?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供新的平臺(tái)

　　借助新的媒體平臺(tái)，企業(yè)可以更好的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告植入等，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷提供新的傳播平臺(tái)，擴(kuò)大商品的宣傳范圍，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳的有效性和時(shí)效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進(jìn)行廣告的定制，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等定制所需的關(guān)鍵詞，從而提高商品被檢索的針對(duì)性，從而有效的促進(jìn)商品的銷售。

　　5.新媒體推動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新

　　傳統(tǒng)銷售中，企業(yè)是一種主導(dǎo)的宣傳，企業(yè)在生產(chǎn)方面自己決定產(chǎn)品的款式、型號(hào)等，而客戶僅僅是消費(fèi)者，二者不存在溝通和互動(dòng)，營(yíng)銷宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇方面是被動(dòng)的接受模式。但在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者所能獲取信息的渠道和機(jī)會(huì)增加，消費(fèi)者更加具有產(chǎn)品的選擇和主動(dòng)權(quán)。在這種狀況下，企業(yè)需要積極傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維和方式，在實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的條件下，提高產(chǎn)品銷售的精準(zhǔn)線，根據(jù)顧客的個(gè)性化需求開(kāi)展針對(duì)性的生產(chǎn)，使得生產(chǎn)活動(dòng)和消費(fèi)者消費(fèi)更加具有互動(dòng)性，企業(yè)能夠更好了解客戶的需求，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的生產(chǎn)。

　　三、新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

　　1.更新市場(chǎng)營(yíng)銷理念，積極主動(dòng)的占領(lǐng)市場(chǎng)

　　隨著新媒體的出現(xiàn)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度的加深，消費(fèi)者可以在更加廣闊的范圍內(nèi)選擇自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)。因此在新媒體出現(xiàn)的狀態(tài)下，企業(yè)需要積極利用新媒體來(lái)更好的促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的改變，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，以消費(fèi)者為銷售的核心，滿足消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，跟上消費(fèi)者消費(fèi)的變化發(fā)展，生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而跟上消費(fèi)者消費(fèi)需求變化發(fā)展的步伐，從而更好的在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

　　2.完善和豐富新媒體營(yíng)銷平臺(tái)

　　根據(jù)目前新媒體的發(fā)展?fàn)顩r，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷可以圍繞下面幾個(gè)方向來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。首先，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)角落，其功能和發(fā)展速度之快很難想象。網(wǎng)絡(luò)信息化已經(jīng)成為人們當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的主旋律，是人們工作、學(xué)習(xí)、生活的必備工具。因此企業(yè)要積極利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。如借助自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)的推廣活動(dòng)。網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)在當(dāng)今時(shí)代不可缺少的重要的展示門(mén)戶，很多客戶都會(huì)首先查找企業(yè)的站，來(lái)查看企業(yè)的營(yíng)銷狀況，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)質(zhì)量的高低決定了企業(yè)在客戶中的形象及地位。因此企業(yè)需要做好網(wǎng)站建設(shè)，及時(shí)的更新企業(yè)的最新發(fā)展信息，加強(qiáng)產(chǎn)品的信息發(fā)布及宣傳工作，從而更好的方便消費(fèi)者借助網(wǎng)站來(lái)了解企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷情況，提高營(yíng)銷的針對(duì)性和實(shí)用性。另外還可以借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)者需求調(diào)查，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷及產(chǎn)品生產(chǎn)提供科學(xué)的數(shù)據(jù)支持。其次，可以開(kāi)拓手機(jī)平臺(tái)來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。當(dāng)前在新媒體發(fā)展中手機(jī)的使用數(shù)量已經(jīng)呈現(xiàn)出較快的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是智能手機(jī)的廣泛普及，人們可以通過(guò)無(wú)線信息通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、聊天、購(gòu)物等，使得傳統(tǒng)的消費(fèi)模式得到徹底性的改變，企業(yè)需要廣闊開(kāi)發(fā)用戶手機(jī)消費(fèi)模式，開(kāi)展手機(jī)營(yíng)銷，使得企業(yè)的營(yíng)銷更加接近用戶，建立全新的營(yíng)銷平臺(tái)，提高目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性銷售，同時(shí)借助手機(jī)為客戶提供更加快捷的信息服務(wù)，推動(dòng)和用戶之間的信息互動(dòng)，提高用戶的參與熱情。三是通過(guò)移動(dòng)電視及戶外新媒體等形式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷。將網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合，讓這個(gè)傳統(tǒng)的媒體顯示出新的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)點(diǎn)就是傳播的內(nèi)容具有強(qiáng)制性，消費(fèi)者接受它的信息是沒(méi)有選擇性的，無(wú)論你想不想看你都得接受。另外，現(xiàn)在的戶外媒體廣告、車站地鐵廣告、電梯廣告、滾動(dòng)顯示屏等都是很好的新媒體營(yíng)銷形式。

　　3.根據(jù)新媒體不斷發(fā)展的.步伐，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

　　在新媒體時(shí)代，消費(fèi)者在需求方面不僅停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)方面，更加重視的是體驗(yàn)式的消費(fèi)，重視消費(fèi)體驗(yàn)。為了更好的為用戶提供體驗(yàn)式消費(fèi)，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，提供一個(gè)開(kāi)放的、仿真的虛擬平臺(tái)，使得用戶能夠自由的參與到產(chǎn)品的銷售中，提高營(yíng)銷效果。例如，對(duì)于衣服的虛擬穿戴服務(wù)，企業(yè)可以建立一個(gè)虛擬的穿戴平臺(tái)，讓用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就可以實(shí)行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿足消費(fèi)的選擇欲望，同時(shí)有著更高的趣味性和互動(dòng)性。在新媒體時(shí)代由于各類信息的復(fù)雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費(fèi)者產(chǎn)生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關(guān)的故事情節(jié)或者游戲當(dāng)中，使得用戶不會(huì)產(chǎn)生反感情緒，并提高品牌效應(yīng)。

　　4.打造企業(yè)品牌，建立營(yíng)銷危機(jī)公關(guān)機(jī)制

　　隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能不能成功其關(guān)鍵在于企業(yè)能夠正確合理的處理存在的各種危機(jī)。而網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費(fèi)者能夠以最快的速度獲得企業(yè)的相關(guān)信息，使得企業(yè)處理危機(jī)的時(shí)間大大縮短。因此在這種情況下，企業(yè)有必要建立針對(duì)新媒體時(shí)代的危機(jī)營(yíng)銷公關(guān)機(jī)制，從而更好的維護(hù)及塑造企業(yè)的良好形象，創(chuàng)建企業(yè)獨(dú)有的品牌。首先，要開(kāi)發(fā)和豐富口碑營(yíng)銷策略和技術(shù)，加強(qiáng)企業(yè)品牌和形象創(chuàng)造；其次，要建立信息的及時(shí)檢測(cè)和預(yù)警機(jī)制，能夠以最快的速度掌握企業(yè)相關(guān)的各種信息，并建立及時(shí)的應(yīng)對(duì)機(jī)制，及時(shí)消除這些危機(jī)。再次，需要構(gòu)建有效的危機(jī)管控機(jī)制，機(jī)提高企業(yè)的服務(wù)態(tài)度質(zhì)量和水平，提高溝通和交流能力，加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)媒體方面的信息引導(dǎo)和傳播能力，從而更好的引導(dǎo)用戶及受眾的正面觀點(diǎn)，引導(dǎo)正能量，避免信息轟炸帶來(lái)的負(fù)面影響，通過(guò)多種媒體手段及時(shí)有效的實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的暢通交流，避免企業(yè)品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機(jī)制，正確處理一些危機(jī)事件，加強(qiáng)媒體展示和企業(yè)正方面的宣傳，從而更好的恢復(fù)企業(yè)的品牌形象。總之，在新媒體發(fā)展時(shí)代下，企業(yè)在營(yíng)銷方面要及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念和營(yíng)銷方式，豐富營(yíng)銷手段及方法，以消費(fèi)者為核心，引入先進(jìn)的營(yíng)銷理念及手段和技術(shù)，從而使得企業(yè)在新的歷史發(fā)展時(shí)期能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和進(jìn)步，獲得更高的企業(yè)受益，創(chuàng)建企業(yè)良好的社會(huì)口碑和品牌，借助新媒體掌握營(yíng)銷的主動(dòng)權(quán)，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。

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市場(chǎng)營(yíng)銷論文8

　　一、加速電力網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和改造

　　第一，應(yīng)該把電力企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展和規(guī)劃做的更加科學(xué)有序。一個(gè)電力企業(yè)想要做好市場(chǎng)化的布局和規(guī)劃，就要保證企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和當(dāng)?shù)氐恼�府發(fā)展計(jì)劃相適應(yīng)，也要和市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相結(jié)合，把短、中、長(zhǎng)期的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r都分析并且規(guī)劃好。第二，電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善要做好。電力企業(yè)做好適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)規(guī)律的發(fā)展規(guī)劃以后，就應(yīng)該制定相應(yīng)的逐步實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的計(jì)劃，逐步有序的進(jìn)行電網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的完善和改造，提高供電的效率和質(zhì)量。第三，做好電能質(zhì)量監(jiān)控和檢查機(jī)制。對(duì)于在供電系統(tǒng)中占主要地位的主網(wǎng)絡(luò)，要加強(qiáng)監(jiān)督和管理，而且對(duì)于配電網(wǎng)絡(luò)的管理和檢測(cè)，也要有相應(yīng)的完善和提高，保證消費(fèi)者用到合格的電力消費(fèi)品，提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。第四，對(duì)于電能電量的計(jì)量檢測(cè)和管理工作要做好。要合理的配置用戶的電力電能計(jì)費(fèi)表，公平計(jì)費(fèi)計(jì)價(jià)，大力推廣智能系統(tǒng)在計(jì)量設(shè)備中的應(yīng)用，對(duì)電力電量的監(jiān)控和數(shù)據(jù)收集分析要做到信息化，透明化，使廣大消費(fèi)者能夠清楚的看到各種信息，對(duì)于因?yàn)殡娔苜|(zhì)量和價(jià)格等等問(wèn)題能有一個(gè)有效的控制和處理方式。

　　二、合理利用價(jià)格策略，擴(kuò)大電力銷售市場(chǎng)

　　雖然電力公司等供電部門(mén)沒(méi)有辦法自己更改和變更電力價(jià)格，但是企業(yè)仍要采取一些措施和方法，合理規(guī)劃公司所在區(qū)域內(nèi)的供電計(jì)劃，并進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，使得企業(yè)的利益最大化。比如企業(yè)可以采取的一些措施有：檢修設(shè)備的時(shí)候最好選在非用電高峰的時(shí)段；對(duì)于不同類型的消費(fèi)群體進(jìn)行分類，采取不同的收費(fèi)方式；把工業(yè)用電以及居民用電分開(kāi)，采取不同的收費(fèi)和計(jì)量模式。

　　三、實(shí)施用電促銷策略

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，消費(fèi)者對(duì)于電力的需求量決定了電力銷售量，用戶想不想買(mǎi)，能不能買(mǎi)得起，還有向誰(shuí)買(mǎi)等等都是相關(guān)的需要認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。所以，第一，注重客戶需求，滿足客戶的需要是企業(yè)營(yíng)銷策略的核心。第二，要使消費(fèi)者在花錢(qián)的同時(shí)能夠節(jié)省消費(fèi)者的時(shí)間和體力成本，為消費(fèi)者考慮的最多，消費(fèi)者也就更愿意花錢(qián)。第三，要清楚地認(rèn)識(shí)到電力行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如煤炭、石油等行業(yè)，這些能源行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，電力企業(yè)要深入的分析這些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并且要深入的對(duì)自身的特點(diǎn)和這些一次性能源行業(yè)的特點(diǎn)相比較，做到知己知彼。總的來(lái)說(shuō)，電力供應(yīng)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越緊張，所以電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略顯得尤為重要，做好電力供應(yīng)工作，對(duì)我國(guó)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化有著重要的作用。

　　作者:陳振剛 單位:內(nèi)蒙古鄂爾多斯電業(yè)局

　　第二篇：煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新思考

　　1煤炭企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵

　　1．1企業(yè)之創(chuàng)新機(jī)制

　　一個(gè)利于創(chuàng)新的環(huán)境體系有知識(shí)管理、企業(yè)組織、人才勵(lì)志體系等相互融合，協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。煤炭企業(yè)需要去除傳統(tǒng)觀念中僅靠煤炭一業(yè)求生存的想法，堅(jiān)持立足主業(yè)，走綜合發(fā)展，這樣才符合煤炭工業(yè)可持續(xù)發(fā)展要求。

　　1．2增強(qiáng)企業(yè)研發(fā)力

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力中一個(gè)重要組成是企業(yè)技術(shù)力量，煤炭行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸更新比較慢且其勞動(dòng)密集度高。在技術(shù)方面更先取得成果和更先用于實(shí)踐，就能在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。

　　1．3注重企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新

　　由于煤炭的不可再生這一特性，在進(jìn)行科技創(chuàng)新的過(guò)程里，需要合理使用資源。提高競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)資源性企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該建立在企業(yè)主體的基礎(chǔ)上。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用為手段來(lái)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。此外，還需要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，把市場(chǎng)與技術(shù)結(jié)合起來(lái)，以新技術(shù)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用帶動(dòng)企業(yè)更上一層樓。

　　2關(guān)于煤炭營(yíng)銷工作的問(wèn)題

　　2．1渠道問(wèn)題

　　良好的銷售渠道為營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵組成部分。一般情況下，企業(yè)要求大量和連續(xù)提供煤炭，這樣的做法導(dǎo)致直銷方式來(lái)供應(yīng)大客戶為主流。其實(shí)，在客戶所在地設(shè)立辦事處也可采用，也會(huì)有利于雙方的交流與溝通。設(shè)立總代理和辦事處的方式，會(huì)使煤炭企業(yè)更加貼近客戶和市場(chǎng)。在銷售量比較小的地方，直銷和代理相融合的辦法也是能采用的。具體選擇哪種營(yíng)銷的方式，根據(jù)企業(yè)的情況而定。

　　2．2服務(wù)問(wèn)題

　　一旦產(chǎn)品生產(chǎn)加工的質(zhì)量控制出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該有快速反應(yīng)機(jī)制。在售后服務(wù)中應(yīng)盡快盡力。企業(yè)還要查清原因，拿出整改措施，把因質(zhì)量問(wèn)題對(duì)客戶產(chǎn)生的影響降低到最低限度。

　　3煤炭企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新

　　3．1知識(shí)營(yíng)銷

　　知識(shí)營(yíng)銷是關(guān)于營(yíng)銷模式的發(fā)展方向。知識(shí)營(yíng)銷建立在培訓(xùn)為中心的基礎(chǔ)上。增加營(yíng)銷活動(dòng)的知識(shí)含量有利于產(chǎn)品的銷售量的提高。所以，煤炭企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程里面要注意下面的幾點(diǎn):第一、重視和顧客建立結(jié)構(gòu)上的聯(lián)系，讓客戶成為自己產(chǎn)品的長(zhǎng)期消費(fèi)者和信任者。充分探索產(chǎn)品的文化含量，增加營(yíng)銷活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的知識(shí)含量。此外，還應(yīng)該注意和客戶達(dá)成共同的產(chǎn)品價(jià)值觀念。第二、加強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)品的隊(duì)伍建設(shè)。建立在培訓(xùn)知識(shí)為中介的基礎(chǔ)上，讓營(yíng)銷活動(dòng)更好地適應(yīng)有文化含量的`產(chǎn)品推銷，同時(shí)，也更好地適應(yīng)產(chǎn)品個(gè)性化的需求。由于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)對(duì)人才的管理和一些要求沒(méi)有變化，而企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)條件發(fā)生了變化，知識(shí)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為重要的人力資本，是決定經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)勝利的資源。所以，應(yīng)該重視人力資源能力建設(shè)，需要吸納優(yōu)秀的人才，同時(shí)，也需要加強(qiáng)投資的力度，加強(qiáng)企業(yè)里職工的道德教育。在戰(zhàn)略整合的實(shí)施過(guò)程中，要遵循以下的幾個(gè)原則:第一，資源優(yōu)化配置。在營(yíng)銷中，如果常常不顧資源的優(yōu)化分配，效益就會(huì)被降低。資源的優(yōu)化配置中在煤炭企業(yè)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，只有重視以人為本的理念，戰(zhàn)略才具有前瞻性的條件。第二，加強(qiáng)營(yíng)銷管理。營(yíng)銷管理是戰(zhàn)略調(diào)整的實(shí)質(zhì)，加強(qiáng)管理就是強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理人手，加強(qiáng)各部門(mén)之間的配合。在銷售過(guò)程細(xì)分市場(chǎng)，最終達(dá)到管理和外部市場(chǎng)的結(jié)合，提高銷售的質(zhì)量。第三，建立在市場(chǎng)信息為依據(jù)的基礎(chǔ)上。如果市場(chǎng)的形勢(shì)發(fā)生改變，相應(yīng)的營(yíng)銷手段應(yīng)該隨之調(diào)整，通過(guò)短時(shí)間里的調(diào)整來(lái)獲得市場(chǎng)。第四，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門(mén)的合作需要互相監(jiān)督，把營(yíng)銷的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來(lái)。同時(shí)把這些責(zé)任統(tǒng)一和整合在營(yíng)銷里，通過(guò)戰(zhàn)略的整合，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)各個(gè)方面的積極性。戰(zhàn)略資源的整合體現(xiàn)在營(yíng)銷策略的各個(gè)地方，因此，需要達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷里的各個(gè)環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。

　　3．2文化營(yíng)銷

　　文化營(yíng)銷建立在學(xué)習(xí)型文化的基礎(chǔ)上。進(jìn)行企業(yè)文化的建立過(guò)程里，需要有條有理地進(jìn)行才可以達(dá)到想要的效果。在開(kāi)始的創(chuàng)建進(jìn)程里，建立一個(gè)好的學(xué)習(xí)體系。在接下來(lái)的第二個(gè)循環(huán)過(guò)程里需要注重學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐的結(jié)合，提高企業(yè)的文化管理。同時(shí)，一步完善考核機(jī)制，深入創(chuàng)建工作，把文化戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)的各個(gè)方面。企業(yè)也需要?jiǎng)?chuàng)新的理念，把創(chuàng)新的理念和產(chǎn)品的特性結(jié)合起來(lái)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中獲取更大的優(yōu)勢(shì)。

　　3．3環(huán)保營(yíng)銷

　　營(yíng)銷結(jié)合了企業(yè)、消費(fèi)者和環(huán)保三者的利益。在實(shí)際的過(guò)程里，需要把以銷定產(chǎn)的觀念落到實(shí)處。企業(yè)應(yīng)該使用綠色觀念來(lái)帶動(dòng)員工參加綠色活動(dòng)，企業(yè)需要建立專門(mén)的管理機(jī)構(gòu)，監(jiān)管綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略。把綠色生產(chǎn)，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的問(wèn)題處理好，通過(guò)綠色營(yíng)銷的方式來(lái)協(xié)調(diào)利益和社會(huì)發(fā)展之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文9

　　一、收集影視資料

　　一些書(shū)籍或培訓(xùn)資料中含有營(yíng)銷方面的影視資料，但需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫(xiě)的《看電影學(xué)銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營(yíng)銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費(fèi)，但節(jié)省老師的時(shí)間、精力。

　　在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費(fèi)的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費(fèi)，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì)花費(fèi)較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。

　　二、教學(xué)過(guò)程

　　下面以分析藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類型為例，說(shuō)明影視教學(xué)法的使用過(guò)程。根據(jù)藥品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分為習(xí)慣型、理智型、經(jīng)濟(jì)型、盲目型和躲閃型購(gòu)買(mǎi)行為。其中躲閃型購(gòu)買(mǎi)行為的表現(xiàn)是消費(fèi)者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)躲躲閃閃、說(shuō)話吞吞吐吐。相較于其他類型的購(gòu)買(mǎi)行為，躲閃型可以算是藥品消費(fèi)行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現(xiàn)這種類型消費(fèi)者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛(ài)你》，講述了女主角去藥店買(mǎi)驗(yàn)孕棒的經(jīng)過(guò)，她因?yàn)椴缓靡馑�，怕人認(rèn)出，所以穿著雨衣，戴著面罩進(jìn)到藥店里面，結(jié)果被誤認(rèn)為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開(kāi)始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來(lái)導(dǎo)入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為類型，因?yàn)檫@個(gè)案例很有代表性，并且?guī)в邢矂∩�彩，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調(diào)動(dòng)他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費(fèi)者的行為表現(xiàn)后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購(gòu)買(mǎi)者。接著要求學(xué)生列舉生活中遇見(jiàn)過(guò)或在電視上看到過(guò)的案例，討論分析其中的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為類型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。

　　三、注意事項(xiàng)

　　3.1關(guān)聯(lián)緊密

　　所選取的影視材料一定要和教學(xué)內(nèi)容聯(lián)系緊密。影視材料是為教學(xué)服務(wù)的，不能光是好看，還要有針對(duì)性、代表性，符合教學(xué)所需的情景。在《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教學(xué)中，所選影視材料最好是和藥品生產(chǎn)、銷售相關(guān)的.，例如在學(xué)習(xí)公共關(guān)系中的企業(yè)形象設(shè)計(jì)時(shí)，在眾多著名企業(yè)音樂(lè)電視展播材料中選用了康美藥業(yè)的MTV，與專業(yè)課程結(jié)合更緊密，更容易引起學(xué)生的興趣。

　　3.2日常收集

　　合適的影視材料需要時(shí)時(shí)注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀察。還可以發(fā)動(dòng)學(xué)生一起來(lái)做這項(xiàng)工作。

　　3.3合理編輯

　　下載的影視資料有時(shí)需要進(jìn)行格式轉(zhuǎn)換，一般轉(zhuǎn)換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對(duì)下載的整集影視資料，還要根據(jù)教學(xué)要求進(jìn)行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個(gè)影視資料的時(shí)間如果過(guò)長(zhǎng)，容易讓學(xué)生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過(guò)5分鐘為宜。使用視頻編輯專家、會(huì)聲會(huì)影、視頻剪切合并器等軟件即可實(shí)現(xiàn)對(duì)視頻的編輯。

　　3.4設(shè)計(jì)引導(dǎo)

　　影視材料能夠吸引學(xué)生的注意，但學(xué)生如果僅僅是看得高興，而沒(méi)有思考，那么就沒(méi)有達(dá)到教學(xué)的目的。要保證教學(xué)效果，就要在教學(xué)設(shè)計(jì)中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據(jù)影視材料的特點(diǎn)和教學(xué)需求，選擇恰當(dāng)?shù)牟シ艜r(shí)機(jī)，是作為課程導(dǎo)入，還是課中舉證，或是安排在最后，進(jìn)行討論。二是要設(shè)計(jì)問(wèn)題，在播放視頻之前，先針對(duì)影視資料提出問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生帶著問(wèn)題看視頻，邊看邊思考。要引導(dǎo)學(xué)生觀看，特別在使用較長(zhǎng)的影視材料時(shí)，要注意在播放過(guò)程中進(jìn)行引導(dǎo)，可以在關(guān)鍵點(diǎn)暫停，提醒學(xué)生應(yīng)注意哪些地方。在講授人員推銷時(shí)，要求學(xué)生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會(huì)說(shuō)，還要會(huì)聆聽(tīng)。結(jié)束語(yǔ)在將影視材料運(yùn)用到《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)的過(guò)程中，出現(xiàn)了如資料收集難、娛樂(lè)性傾向大等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)摸索這些問(wèn)題得到一定程度的解決，但在今后的教學(xué)中還需要繼續(xù)探索，以期更好地迎合學(xué)生的特點(diǎn)，提高教學(xué)效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文10

　　一、當(dāng)前獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的不足

　　（一）課堂教學(xué)目標(biāo)不明確

　　如果沒(méi)有制定合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)就不能達(dá)到理想的學(xué)習(xí)效果。不合理的教學(xué)目標(biāo)只會(huì)使得教學(xué)顯得慌亂局促、沒(méi)有條理。針對(duì)不同的課程內(nèi)容應(yīng)該制定不同的教學(xué)目標(biāo)，若是各個(gè)目標(biāo)之間混亂無(wú)序，就會(huì)使得學(xué)生毫無(wú)頭緒，大大降低學(xué)習(xí)效率。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定的自主創(chuàng)業(yè)能力是專業(yè)的需求。但是如果在教學(xué)過(guò)程中，將市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)教育混為一談，就缺少了重點(diǎn)，學(xué)生很難再同時(shí)完成兩項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，最后只會(huì)導(dǎo)致無(wú)論專業(yè)知識(shí)還是自主創(chuàng)業(yè)能力都沒(méi)有得到較大的提升，但是卻耗費(fèi)了大量的人力物力，事倍功半，得不償失，降低學(xué)習(xí)效率。正確的做法是將市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)教育，各自設(shè)定相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生培養(yǎng)一個(gè)清晰地學(xué)習(xí)思維和明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　（二）實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)相脫節(jié)

　　產(chǎn)學(xué)合作是大多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)會(huì)設(shè)置的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，但是合作的方式僅僅局限于企業(yè)參觀、企業(yè)管理人員交流等形式，并沒(méi)有全方位、高層次的企業(yè)管理人員以及管理技術(shù)上的交流，缺少了實(shí)際實(shí)踐內(nèi)容的教學(xué)和習(xí)得。目前，我國(guó)獨(dú)立學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)大多都是校方給以統(tǒng)一安排，而不存在校企雙方的互惠互利的合作關(guān)系，無(wú)法真正給學(xué)生提供實(shí)踐鍛煉的有效機(jī)會(huì)；此外，學(xué)校沒(méi)有對(duì)學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)階段中的表現(xiàn)和成果進(jìn)行嚴(yán)格的管制和界定，沒(méi)有對(duì)其實(shí)習(xí)成果進(jìn)行細(xì)致的量化考核，沒(méi)有完善的評(píng)價(jià)和反饋機(jī)制，從客觀上給予學(xué)生實(shí)踐成果的提升帶來(lái)困難，也不利于教師從學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷，進(jìn)行改革，以至于很多實(shí)習(xí)流于形式。

　�。ㄈ�）專業(yè)教師素質(zhì)較低無(wú)法滿足教學(xué)需要

　　教師是教學(xué)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，左右著學(xué)生最終的學(xué)習(xí)成果以及學(xué)習(xí)質(zhì)量，因而可以說(shuō)是整個(gè)教學(xué)過(guò)程中不可或缺的部分。但是，在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)過(guò)程中，教師的素質(zhì)并不能滿足學(xué)生的需求，主要是由于以下幾個(gè)方面的原因：首先，市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)的教師沒(méi)有較高的理論結(jié)合實(shí)踐的能力。其中還有部分教師并沒(méi)有真正的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就來(lái)教授船業(yè)教育的課程。但是這些教師的理論水平較差，也無(wú)法與實(shí)踐相結(jié)合，教學(xué)效果極不理想。此外，教師的實(shí)踐教學(xué)只有自己親身經(jīng)歷過(guò)后才能夠傳達(dá)相應(yīng)的教學(xué)重點(diǎn)和要領(lǐng)。但是大多教師只是根據(jù)案例教學(xué)中的例子進(jìn)行分析，得出規(guī)律，是非脫產(chǎn)的，因而在很大程度上并不能接觸到最新的創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)，自然也就無(wú)法在實(shí)踐教學(xué)中進(jìn)行管理創(chuàng)新。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)走創(chuàng)業(yè)之路的教育方法

　�。ㄒ唬┠�擬公司實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路

　　環(huán)境構(gòu)建我院模擬公司實(shí)訓(xùn)，是對(duì)于課堂學(xué)習(xí)的一種拓展，旨在培養(yǎng)“職業(yè)人”，提升學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的必備技能。在全球模擬公司課程實(shí)訓(xùn)中要對(duì)全程進(jìn)行監(jiān)控，并且編制專門(mén)的教材以及培養(yǎng)方案，對(duì)實(shí)際操作進(jìn)行指導(dǎo)。其中模擬的主要是公司運(yùn)行中以下8個(gè)核心：組建團(tuán)隊(duì)與架構(gòu)公司、項(xiàng)目確定與公司注冊(cè)、市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃、成本預(yù)算與營(yíng)銷策劃、資金規(guī)劃與銷售管理、財(cái)務(wù)培訓(xùn)與財(cái)務(wù)管理、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備。造模擬公司的過(guò)程中關(guān)鍵的是創(chuàng)建真實(shí)的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生感到身臨其境，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自主性有決定性的作用。模擬公司實(shí)訓(xùn)模式和傳統(tǒng)的自主創(chuàng)業(yè)課程有著不同的培養(yǎng)模式，最明顯的一點(diǎn)就是教學(xué)環(huán)境設(shè)置上的獨(dú)特性，他的關(guān)鍵就是模擬公司現(xiàn)實(shí)的環(huán)境，改善當(dāng)下的教學(xué)環(huán)境，以便實(shí)現(xiàn)理想的教學(xué)效果。為了更好的創(chuàng)建模擬環(huán)境，我們采取了多種措施，比如說(shuō)設(shè)置了專用的教室，每個(gè)教師配有專用的辦公用具，另外配備了專用的實(shí)驗(yàn)室，以及專門(mén)的模擬公司培訓(xùn)教師，對(duì)學(xué)生模擬公司的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。另一方面，從學(xué)生的大一階段開(kāi)始就對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的熏陶，培養(yǎng)起“職業(yè)人”的心理狀態(tài)，有助于在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中更好的迎合學(xué)生的心理，使其迅速投入其中，塑造了學(xué)生的心理環(huán)境。

　　（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的保障體系建設(shè)

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐保障體系構(gòu)建的目的就是確保大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)能夠順利開(kāi)展并圓滿完成。其主要有以下幾方面內(nèi)容構(gòu)成：知識(shí)保障、組織保障、場(chǎng)地保障、經(jīng)費(fèi)保障、激勵(lì)保障、能力保障。政府和各類社會(huì)團(tuán)體應(yīng)當(dāng)給予大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以充分的重視，筑巢引鳳，利用現(xiàn)有的資源為其提供實(shí)踐的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，積極投身評(píng)價(jià)機(jī)制，激發(fā)學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的主動(dòng)性和積極性；此外，高校應(yīng)該積極組織和完善統(tǒng)籌大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐來(lái)全面提升大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和社會(huì)認(rèn)識(shí)能力，積極磋商，投放資金建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，保障有足夠的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)能夠開(kāi)展。通過(guò)科學(xué)完善的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的激勵(lì)制度的'建設(shè)，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的成果進(jìn)行全面的分析對(duì)比，一邊作為評(píng)優(yōu)評(píng)先的依據(jù)；另一方面，作為大學(xué)生應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的意義、作用，積極參與、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為將來(lái)步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　（三）創(chuàng)業(yè)教育融合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)所培養(yǎng)的綜合型人才應(yīng)該具備較高的專業(yè)素質(zhì)、較完備的實(shí)踐技能、與時(shí)俱進(jìn)的開(kāi)拓創(chuàng)新精神，以適應(yīng)高級(jí)應(yīng)用型營(yíng)銷人才的需要。實(shí)訓(xùn)模式主要可以分為營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)和校企合作實(shí)訓(xùn)三種模式，通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)教學(xué)可以大大提高學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)能力。創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)大致上分為模擬創(chuàng)業(yè)和真實(shí)創(chuàng)業(yè)兩個(gè)途徑。模擬創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中可以對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)價(jià)值、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)進(jìn)行綜合性的測(cè)評(píng)，通過(guò)選擇不同崗位的創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)自己多方面的實(shí)戰(zhàn)能力，幫助學(xué)生更為準(zhǔn)確高效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、判斷與決策。真實(shí)創(chuàng)業(yè)也需要通過(guò)校企合作，建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育基地，充分利用教學(xué)資源、師資力量，保證資金、場(chǎng)地、設(shè)備等因素都有較高的利用率。只有做到市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)教育的有機(jī)結(jié)合，才能為更多學(xué)生提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，使其在畢業(yè)之后有更多的選擇性。

　�。ㄋ模┐髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的評(píng)價(jià)體系建設(shè)

　　各級(jí)政府和創(chuàng)業(yè)團(tuán)體對(duì)高校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的評(píng)價(jià)考核要將一套客觀、科學(xué)的教育評(píng)價(jià)機(jī)制作為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則，通過(guò)多樣化的方式和渠道手機(jī)大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)時(shí)信息，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的過(guò)程和效果進(jìn)行定量和定性的分析，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)實(shí)踐體系存在的不足，做出及時(shí)的完善和改進(jìn)，并將評(píng)價(jià)結(jié)果實(shí)時(shí)反饋給學(xué)校以及大學(xué)生本人，有助于學(xué)校正視現(xiàn)實(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、及時(shí)補(bǔ)救，有助于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐朝著社會(huì)主義建設(shè)的方向前進(jìn)。只有將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的評(píng)價(jià)體系納入高校教學(xué)日常管理的流程中，才能夠?qū)崿F(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐評(píng)價(jià)制度的順利實(shí)施。只有對(duì)認(rèn)知的實(shí)物進(jìn)行評(píng)價(jià)后才能夠?qū)ζ溥M(jìn)行評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐時(shí)，要充分考慮到它的現(xiàn)在、過(guò)去和將來(lái)。這就要求在工作中就要按評(píng)價(jià)指標(biāo)建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)和信息庫(kù)，實(shí)時(shí)、全面的收集大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，以便評(píng)價(jià)的時(shí)候使用。

　　三、小結(jié)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)融合創(chuàng)業(yè)教育是創(chuàng)業(yè)教育符合國(guó)家教育的方案，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育在素質(zhì)教育的統(tǒng)一，是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育在職業(yè)技能上密切聯(lián)系。正是由于當(dāng)前獨(dú)立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)存在著課堂教學(xué)目標(biāo)不明確，實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)相脫節(jié)，專業(yè)教師素質(zhì)較低無(wú)法滿足教學(xué)需要等問(wèn)題，我們需要從模擬公司實(shí)訓(xùn)，建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的保障體系，創(chuàng)業(yè)教育融合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)，建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的評(píng)價(jià)體系等途徑著手，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)走創(chuàng)業(yè)之路的融合。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文11

　　一、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的定義

　　在我們的日常生活中，眼睛可以捕捉到的信息，我們只能記住其中的10%；聽(tīng)到的信息，我們只能記住20%；但如果綜合所有的感官經(jīng)歷過(guò)的事情，我們一般都可以回想起其中80%的內(nèi)容。在美國(guó)，有一家“雨林咖啡廳”，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)餐廳的時(shí)候就會(huì)聽(tīng)到潺潺的流水聲，還會(huì)看到巖石中升起迷霧，皮膚會(huì)有酥麻的感覺(jué)，最終消費(fèi)者還會(huì)聞到熱帶的氣息，口感清新、心中感動(dòng)�！坝炅挚Х葟d”是用五種感官綜合刺激成功的案例。也就是說(shuō)，越多感官參與的體驗(yàn)，越是難忘。因此，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)就是讓學(xué)生改變以往僅僅使用手和耳的學(xué)習(xí)方式，改成用親身體驗(yàn)的學(xué)習(xí)，這樣對(duì)所學(xué)的內(nèi)容就難以忘記。

　　二、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的特點(diǎn)

　　1.主動(dòng)學(xué)習(xí)

　　傳統(tǒng)的教學(xué)方式是：教師是中心，學(xué)生只是在聽(tīng)講、記筆記。但是，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)就要求學(xué)習(xí)者發(fā)揮主動(dòng)性，讓他們對(duì)自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，變成學(xué)習(xí)的主體。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)追求的是學(xué)習(xí)者的積極參與。如果沒(méi)有這種主動(dòng)參與的精神，不能稱為一個(gè)完整的學(xué)習(xí)過(guò)程。

　　2.寓教于樂(lè)

　　寓教于樂(lè)是教育界孜孜追求的，它能夠最大程度的對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣進(jìn)行激發(fā)。寓教于樂(lè)的樂(lè)應(yīng)有兩方面的.意思，其一是指教師傳授知識(shí)的時(shí)候用一個(gè)載體，而這個(gè)載體是可以激發(fā)學(xué)生的興趣，也就意味著，在教學(xué)的過(guò)程中，盡可能用快樂(lè)的方式調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性。其二是老師使用娛樂(lè)的教育方式，使被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)學(xué)習(xí)。而“體驗(yàn)式學(xué)習(xí)”的提出，為寓教于樂(lè)提供了可能。寓教于樂(lè)，“樂(lè)”不僅是教師提出的樂(lè)趣更是學(xué)生主動(dòng)體驗(yàn)到的樂(lè)趣。學(xué)生學(xué)得快樂(lè)，才是這種教育方式所追求的效果。

　　3.學(xué)以致用

　　傳統(tǒng)教育的最大難題是怎么樣學(xué)以致用，其中一個(gè)原因是，很少有學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)際問(wèn)題的解決，同時(shí)也沒(méi)有給學(xué)生提供一個(gè)解決實(shí)際問(wèn)題的平臺(tái)。所以，學(xué)習(xí)是一種實(shí)踐，這種思想是學(xué)習(xí)者需要逐漸認(rèn)識(shí)到的。知識(shí)沒(méi)有應(yīng)用的地方，也就變成了一個(gè)個(gè)僵硬的文字，并隨著時(shí)間的推移從腦海中慢慢的流失。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的主要優(yōu)勢(shì)是，一個(gè)運(yùn)用知識(shí)的平臺(tái)被提供給學(xué)生，使學(xué)生順利進(jìn)入真實(shí)的環(huán)境中進(jìn)行知識(shí)的交流和使用。

　　4.虛實(shí)結(jié)合

　　體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的方式需要一個(gè)情境，是把學(xué)習(xí)的過(guò)程移植于一個(gè)虛擬的或真實(shí)的情形之中。最關(guān)鍵的是，一種發(fā)展的眼光和態(tài)度是教師在進(jìn)行情景化教學(xué)中應(yīng)該具有的，認(rèn)識(shí)到情境學(xué)習(xí)不只是讓學(xué)生做一些死記硬背的表演。事實(shí)上，在學(xué)習(xí)的道路上模仿是非常重要的，但更重要的是，我們不能一味的模仿而忽略了創(chuàng)造。如果只是進(jìn)行不斷地模仿，一旦學(xué)生遇到實(shí)際情況，就會(huì)不知道怎么樣去處理，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谀７碌倪^(guò)程中對(duì)真正應(yīng)該掌握的東西沒(méi)有掌握。

　　三、體驗(yàn)式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用途徑

　　1.案例教學(xué)

　　案例教學(xué)是一種在體驗(yàn)式教學(xué)的基礎(chǔ)上整合理論與實(shí)踐得出的，通過(guò)學(xué)生分析案例，來(lái)學(xué)習(xí)如何把營(yíng)銷的理論應(yīng)用到實(shí)際情況之中。在進(jìn)行案例教學(xué)的時(shí)候，最重要的是要注意收集案例；其次，要對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo)；最后，要對(duì)案例學(xué)習(xí)的效果進(jìn)行總結(jié)，以便發(fā)現(xiàn)其中的不足，在下一次教學(xué)中進(jìn)行改正。

　　2.任務(wù)教學(xué)

　　所謂的任務(wù)教學(xué)，就是老師把所要掌握的知識(shí)點(diǎn)隱含在舊的知識(shí)點(diǎn)當(dāng)中，學(xué)生在和老師進(jìn)行積極交流的基礎(chǔ)上，對(duì)任務(wù)深入的分析，并在輕松的氛圍中完成任務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)中，這種教學(xué)方法是一種比較好的選擇。

　　3.模擬教學(xué)

　　所謂的模擬教學(xué)就是在教學(xué)中設(shè)置一種情景，結(jié)合實(shí)際的角色扮演，進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。體驗(yàn)式教學(xué)所用的方法之一就是沙盤(pán)模擬教學(xué)，它具有很高的“模擬”性，讓學(xué)生進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷行業(yè)中，深入的進(jìn)行市場(chǎng)研究、組織企業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)行企業(yè)管理，這樣能有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，在這種模式中可以讓學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行更深層次的領(lǐng)悟。

　　4.實(shí)踐教學(xué)

　　走出課堂是體驗(yàn)式教學(xué)的主要特點(diǎn)，離開(kāi)學(xué)校，走向社會(huì)，積極的進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐。在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行教授的時(shí)候，學(xué)生要到企業(yè)中進(jìn)行實(shí)地的考察和進(jìn)行實(shí)踐操作，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察和對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析，讓學(xué)生更感性的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷，這是結(jié)合理論和實(shí)踐的一種較好的教學(xué)模式。

　　四、結(jié)語(yǔ)

　　體驗(yàn)式教學(xué)是比較符合如今學(xué)生性格的一種教育教學(xué)方式，通過(guò)體驗(yàn)式教育教學(xué)的培養(yǎng)，學(xué)生可以對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行深刻的理解和長(zhǎng)久的記憶，不僅理論知識(shí)得到了加強(qiáng)，實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)也大大的增加。培養(yǎng)出來(lái)的人才是當(dāng)下社會(huì)所緊缺的。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文12

　　古典文學(xué)常見(jiàn)論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當(dāng)代，論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱之為論文。高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的論文，我們來(lái)看看。

　　一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練現(xiàn)狀

　　要知道高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練現(xiàn)狀，可從高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)課程結(jié)構(gòu)中去了解。以本科營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)為例，其課程結(jié)構(gòu)大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業(yè)知識(shí)模塊和實(shí)踐能力模塊，四大課程即職業(yè)課程、學(xué)科課程、通用知識(shí)課程及通用能力課程。

　　在專業(yè)知識(shí)模塊教學(xué)結(jié)構(gòu)中，公共課程，如形勢(shì)與政策、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、馬克思主義理論、大學(xué)英語(yǔ)、體育以及計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、就業(yè)指導(dǎo)等占去了相當(dāng)部分。專業(yè)知識(shí)，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、財(cái)務(wù)管理，以及客戶關(guān)系管理、物流管理和證券投資學(xué)、電子商務(wù)、商務(wù)談判等占主要部分，而文獻(xiàn)檢索、寫(xiě)作、交際交往、創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)則作為此專業(yè)的能力輔助訓(xùn)練。在實(shí)踐能力模塊中，其主要形式是營(yíng)銷模擬訓(xùn)練、營(yíng)銷策劃和網(wǎng)絡(luò)模擬環(huán)境訓(xùn)練，這些訓(xùn)練是以社會(huì)活動(dòng)、參觀調(diào)研、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)為重要訓(xùn)練手段。

　　值得一提的是，在這些課程結(jié)構(gòu)中有心理要素的課程除了消費(fèi)者行為學(xué)以外，沒(méi)有一項(xiàng)是對(duì)學(xué)生心理素質(zhì)進(jìn)行教學(xué)和訓(xùn)練的。

　　據(jù)了解，有些高校學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐課，只是安排學(xué)生到企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)參觀，聽(tīng)聽(tīng)銷售主管講講，對(duì)實(shí)際參與的營(yíng)銷活動(dòng)涉足不多，就是在重要的實(shí)習(xí)階段，要么到商場(chǎng)站柜臺(tái)，要么到展廳發(fā)傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見(jiàn)，目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育現(xiàn)狀是對(duì)學(xué)生專業(yè)知識(shí)的傳遞要多于實(shí)踐能力的訓(xùn)練，對(duì)理論知識(shí)的準(zhǔn)備要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)戰(zhàn)能力的準(zhǔn)備。要使高校培養(yǎng)出來(lái)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，能有堅(jiān)定的信心扎根于市場(chǎng)營(yíng)銷，心理素質(zhì)強(qiáng)化訓(xùn)練顯然是必需的。

　　二、體育教育對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練

　　拓展訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)時(shí)期，其真實(shí)目的是為人的生存訓(xùn)練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強(qiáng)大的信念和堅(jiān)強(qiáng)的意志力。訓(xùn)練的手段是利用一些自然環(huán)境和人工設(shè)施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰(zhàn)和心理挑戰(zhàn)極限的活動(dòng)和項(xiàng)目，達(dá)到訓(xùn)練和提高綜合素質(zhì)的目的。內(nèi)容包括單純體能、生存訓(xùn)練、心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。拓展訓(xùn)練正是因?yàn)榫哂袕?qiáng)大的教育意義，在我國(guó)已經(jīng)得到許多大中小企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)和大中小學(xué)校的高度重視。體育教育與拓展訓(xùn)練存在共性，但其持續(xù)性、可重復(fù)性對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)訓(xùn)練更具意義。

　　(一)自信心的訓(xùn)練一個(gè)人的不自信，往往是因?yàn)槭艿降拇驌籼��?相對(duì)于不自信，自信則是經(jīng)常體驗(yàn)到成功后得到他人的表?yè)P(yáng)，受人尊敬。仔細(xì)分析自信心的形成過(guò)程，自信心通常是通過(guò)關(guān)愛(ài)、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)、確認(rèn)、理解和幫助來(lái)實(shí)現(xiàn)的。教師要讀懂這種心理，在教學(xué)活動(dòng)中，要注意發(fā)現(xiàn)其亮點(diǎn)，適時(shí)通過(guò)表?yè)P(yáng)、肯定和行動(dòng)支持，讓學(xué)生感受成功的喜悅心情和教師的.關(guān)愛(ài)、肯定，同時(shí)也能得到同學(xué)的肯定與支持，從而建立起挑戰(zhàn)困難，超越自己的信心。體育教學(xué)活動(dòng)是體驗(yàn)式的一種教學(xué)活動(dòng)，所有的動(dòng)作全靠學(xué)生自己的努力來(lái)完成，學(xué)生從不會(huì)到會(huì)，再到應(yīng)用自如，此間要經(jīng)過(guò)太多的環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有挑戰(zhàn)，有的學(xué)生很容易便可完成，有的學(xué)生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學(xué)生完成動(dòng)作，同時(shí)要用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，給予表?yè)P(yáng)與肯定。當(dāng)學(xué)生有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲時(shí)，教師說(shuō)“誰(shuí)來(lái)做個(gè)示范，誰(shuí)來(lái)小結(jié)一下”，學(xué)生爭(zhēng)著說(shuō)“我來(lái)”，那么學(xué)生的自信心就已經(jīng)確立。

　　(二)責(zé)任感的訓(xùn)練如何培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，許多教育工作者進(jìn)行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責(zé)任變成一種習(xí)慣，有限的德育是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要達(dá)到實(shí)質(zhì)效果，訓(xùn)練是最有效的手段之一。在學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任感的教育過(guò)程中，由于不負(fù)責(zé)任所造成的后果往往是滯后的，在學(xué)生沒(méi)有體驗(yàn)到后果對(duì)自己人生的影響以前，談感悟責(zé)任往往是空洞乏力的，只有當(dāng)責(zé)任變成需要后，人們才知道責(zé)任的重大意義。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，首先是要教會(huì)遵守規(guī)則。規(guī)則是人在社會(huì)活動(dòng)中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強(qiáng)有力的罰則，人們?cè)诹P則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會(huì)選擇“按規(guī)則辦事”。教師是規(guī)則的執(zhí)行者，教師要嚴(yán)格執(zhí)法，規(guī)則才有權(quán)威性。其次是培養(yǎng)學(xué)生按規(guī)則辦事的習(xí)慣，習(xí)慣形成了，責(zé)任感基本上也形成了。

　　(三)耐受力的訓(xùn)練做過(guò)市場(chǎng)銷售的人多有體會(huì)，剛步入銷售行業(yè)，在推銷產(chǎn)品過(guò)程中，經(jīng)歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競(jìng)爭(zhēng)飽受的委屈與企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)存劣汰的用人機(jī)制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業(yè)中消失。參加過(guò)體育比賽的人能體會(huì)到，在大賽來(lái)臨的時(shí)候，往往會(huì)有一段時(shí)間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會(huì)呈現(xiàn)在眼前，越想獲得好結(jié)果最終結(jié)果反而越不好。體育運(yùn)動(dòng)對(duì)人的意志力和抗挫能力具有訓(xùn)練價(jià)值，此類項(xiàng)目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰(zhàn)、智力體力對(duì)抗及運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽等，通過(guò)體育教學(xué)的拓展，可以培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志力和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，為學(xué)生畢業(yè)后從容地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　美國(guó)教育家戴爾卡耐爾在調(diào)查了很多名人的成長(zhǎng)經(jīng)歷后指出:“一個(gè)人事業(yè)上成功的因素，其中學(xué)識(shí)和專業(yè)技術(shù)只占15%，而良好的心理素質(zhì)要占85%�！贝髮W(xué)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后要在銷售市場(chǎng)迅速立足，除了有專業(yè)的知識(shí)準(zhǔn)備外，還必須有良好的心理準(zhǔn)備。體育教育除了具有健身功能外，對(duì)大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在心理素質(zhì)訓(xùn)練具有良好的作用。在當(dāng)今知識(shí)爆炸、技術(shù)集成的背景下，拓展體育教育內(nèi)涵，加強(qiáng)體育教育與其他學(xué)科的交叉融合，對(duì)提高當(dāng)今大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

　　作者：易飛仁 單位：桂林理工大學(xué)體育教學(xué)部

市場(chǎng)營(yíng)銷論文13

　　摘要：目前，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)已從壟斷市場(chǎng)演變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)。針對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的消費(fèi)行為的變化和金融一體化進(jìn)程，傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式面臨諸多挑戰(zhàn)。文章提出，要保持保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，必須改變營(yíng)銷方式，調(diào)整營(yíng)銷策略，實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新。

　　關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)市場(chǎng)；轉(zhuǎn)型；營(yíng)銷；創(chuàng)新

　　一、營(yíng)銷思路的創(chuàng)新

　　轉(zhuǎn)型期的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)，路子應(yīng)當(dāng)怎樣走，需要很好地思考，因?yàn)檫@關(guān)系到中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展命運(yùn)和前途。在我看來(lái)，新的發(fā)展思路應(yīng)當(dāng)明確以下四個(gè)定位：第一，保險(xiǎn)營(yíng)銷觀念的定位：應(yīng)從單純的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)向社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；第二，保險(xiǎn)功能的定位：應(yīng)從單純的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)管理及個(gè)人理財(cái)手段相結(jié)合；第三，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的定位：應(yīng)從單純的保險(xiǎn)轉(zhuǎn)向以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心，高度重視投資業(yè)務(wù)相結(jié)合；第四，保險(xiǎn)公司的角色定位：應(yīng)從單純的保險(xiǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向提供多種金融產(chǎn)品和服務(wù)的公司。這樣四個(gè)定位基于國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)。我們不得不正視人口老齡化、信息技術(shù)的發(fā)展特別是金融一體化因素對(duì)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的巨大影響和沖擊。近些年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的迅速變化，國(guó)際上金融領(lǐng)域內(nèi)嚴(yán)格分業(yè)經(jīng)營(yíng)的界限逐漸被打破，金融一體化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)在不斷加強(qiáng)。金融一體化意味著銀行、證券、保險(xiǎn)各類金融產(chǎn)品的界限將越來(lái)越模糊，產(chǎn)品的交叉將越來(lái)越普遍，純粹的保險(xiǎn)產(chǎn)品將不再具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然在中國(guó)現(xiàn)有的環(huán)境和法律制度框架下，四個(gè)定位還不能一步到位，但保險(xiǎn)業(yè)必須明確這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，并朝著這個(gè)方向努力。如果保險(xiǎn)公司營(yíng)銷觀念仍局限于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念而不轉(zhuǎn)向社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念或?qū)⒆约壕o緊地束縛在保險(xiǎn)領(lǐng)域，僅僅做單純的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，那么隨著實(shí)踐的發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在未來(lái)發(fā)展格局中將處于不利的地位。

　　二、營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新

　　保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新主要包括保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、風(fēng)險(xiǎn)管理方式創(chuàng)新和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的創(chuàng)新。

　�。ㄒ唬┍ｋU(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新

　　產(chǎn)品創(chuàng)新有三種主要的方式：一是原創(chuàng)式創(chuàng)新，即從無(wú)到有，設(shè)計(jì)出一種全新的產(chǎn)品；二是派生式創(chuàng)新，即從一種產(chǎn)品衍生出另一種產(chǎn)品，或者從產(chǎn)品的基本功能衍生出其他功能；三是組合式創(chuàng)新，即將現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，制作成一種既具有原先產(chǎn)品的某些特點(diǎn)，但又不完全等同于老產(chǎn)品的新型產(chǎn)品。原創(chuàng)性創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期很容易做到，但隨著產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，大量的創(chuàng)新是發(fā)生在派生式創(chuàng)新和組合式創(chuàng)新方式上。例如，由早先只具有純保障功能的壽險(xiǎn)產(chǎn)品派生出既具有保障性、又具有儲(chǔ)蓄性、甚至投資型功能的產(chǎn)品，這是一種派生式創(chuàng)新；投資連接產(chǎn)品則是一個(gè)典型的組合式創(chuàng)新的例子，它將保險(xiǎn)產(chǎn)品與共同基金產(chǎn)品“組合”在一起，形成一種兼具兩種產(chǎn)品特征的新產(chǎn)品。

　　（二）保險(xiǎn)服務(wù)創(chuàng)新

　　保險(xiǎn)產(chǎn)品大多承保的往往是人們忌諱的、與損失、災(zāi)害、死、傷、殘等相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)。這種產(chǎn)品忌諱性的特點(diǎn)使得人們?cè)诋a(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)階段通常是較被動(dòng)的，而在保險(xiǎn)事故發(fā)生以后對(duì)“產(chǎn)品”又有極大的需要。保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了保險(xiǎn)服務(wù)必須真誠(chéng)、及時(shí)、便捷。方便被保險(xiǎn)人投保、及時(shí)為被保險(xiǎn)人進(jìn)行理賠給付，做好保單銷售出去以后所有的基本服務(wù)等（例如提醒投保人繳費(fèi)、耐心、細(xì)致地答復(fù)被保險(xiǎn)人的咨詢），這些都是保險(xiǎn)公司基本服務(wù)的題中應(yīng)有之義。但據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展經(jīng)濟(jì)研究中心不久前所做的“中國(guó)50城市保險(xiǎn)市場(chǎng)需求”報(bào)告，在對(duì)全國(guó)25000個(gè)家庭所做的保險(xiǎn)調(diào)查表明，公眾對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的.滿意度只有30％，比電信行業(yè)的的滿意度還低。如果保險(xiǎn)公司連基本的服務(wù)都沒(méi)有做到，卻談什么服務(wù)創(chuàng)新，那是本末倒置。如果消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)的服務(wù)不滿意，由此根本不購(gòu)買(mǎi)其所謂的“創(chuàng)新產(chǎn)品”，那么，產(chǎn)品創(chuàng)新是毫無(wú)意義的。

　　（三）保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理方式的創(chuàng)新

　　風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)涵和外延都是在不斷發(fā)生變化的。例如隨著社會(huì)的進(jìn)步和科技手段的完善，原先不存在的風(fēng)險(xiǎn)成為新的承保對(duì)象，原先不可保的風(fēng)險(xiǎn)成為可保風(fēng)險(xiǎn)，原先小額標(biāo)的、小額索賠的保單成為巨額賠款保單。在這種情況下，如果保險(xiǎn)公司不去認(rèn)真研究可保風(fēng)險(xiǎn)的特性，不進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理手段的不斷創(chuàng)新，那么，再好的產(chǎn)品，再好的服務(wù)，也不可能使管理風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司脫離“險(xiǎn)境”。目前，國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理手段在不斷創(chuàng)新，產(chǎn)生了諸如自保公司、有限風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品、多觸發(fā)原因產(chǎn)品、應(yīng)急資本、保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)證券化等各種非傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方式（AlternativeRiskTransfer）以及整合風(fēng)險(xiǎn)管理方式(IntegratedRiskManagement)等。我國(guó)的保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)結(jié)合中國(guó)的具體國(guó)情，認(rèn)真分析資本市場(chǎng)、消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和金融意識(shí)、監(jiān)管者的水平等具體因素，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理手段的不斷創(chuàng)新。

　　三、營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

　　（一）實(shí)施差異化營(yíng)銷策略

　　我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是一個(gè)非均衡性市場(chǎng)，存在著顯著的地區(qū)差異、險(xiǎn)種差異和服務(wù)差異，因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷應(yīng)適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的需要，因地、因人、因險(xiǎn)種實(shí)施差異化營(yíng)銷策略：

　　1.實(shí)施“地區(qū)差異化”策略。根據(jù)地域和區(qū)位不同，我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)可劃分為城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)。城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，客戶群層次相對(duì)較高，需求多樣化，觀念更新相對(duì)較容易，基礎(chǔ)建設(shè)較完善，網(wǎng)絡(luò)硬件環(huán)境建設(shè)較好，加上數(shù)字簽名等安全保障技術(shù)的應(yīng)用，在外部環(huán)境上，城市完全具備推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售的條件。尤其對(duì)于高學(xué)歷、高收入的年輕白領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)銷售將是有效渠道，可采用人員推銷、電話直銷、委托中介、網(wǎng)絡(luò)銷售等策略。而農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)還沒(méi)有普及電話，更不要說(shuō)網(wǎng)絡(luò)，而且老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)知識(shí)水平較低，保險(xiǎn)理念和保險(xiǎn)觀念缺乏，保險(xiǎn)市場(chǎng)處于拓展和開(kāi)發(fā)階段，應(yīng)采取人員直接推銷、委托推介策略。尤其值得注意的是，我國(guó)農(nóng)村和經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)居民的保險(xiǎn)知識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí)低，應(yīng)專門(mén)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單明了、通俗易懂的保單和條款。

　　2.實(shí)施“對(duì)象差異化”策略。由于個(gè)人的經(jīng)歷、意識(shí)、偏好等原因，使消費(fèi)者也具有顯著的差異性，因此，保險(xiǎn)營(yíng)銷應(yīng)特別注意不同消費(fèi)者口味的差異。對(duì)象差異化營(yíng)銷策略就是要做到有的放矢，又要區(qū)別對(duì)待，像醫(yī)生治病一樣對(duì)癥下藥，像老師教育學(xué)生一樣因材施教，像農(nóng)民種莊稼一樣因地制宜；對(duì)象差異化策略就是要為消費(fèi)群體的特殊需求而實(shí)行“定單”服務(wù)。老是胡子眉毛一把抓，到頭來(lái)只能是相識(shí)滿天下，知己無(wú)一人�！邦櫩褪巧系邸敝皇窍鄬�(duì)的結(jié)論，你自己的顧客才是真正的上帝!即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果顧客錯(cuò)位，仍然無(wú)人問(wèn)津。

　　（二）實(shí)施文化營(yíng)銷

　　要突出營(yíng)銷中的文化含量和文化品位。對(duì)于保險(xiǎn)消費(fèi)者，服務(wù)的本質(zhì)在于具有文化特色。作為一種具備文明意識(shí)和文明要求的生物，人類除了依靠實(shí)踐活動(dòng)來(lái)維持自己的生存和改造周圍環(huán)境以外，總是企圖把簡(jiǎn)單的生存上升到一種至真、至善、至美的環(huán)境，總是希望在滿足生理需求的同時(shí)，獲得心理上的愉悅。隨著生活水平的提高，消費(fèi)者行為越來(lái)越具有文化性。也就是，現(xiàn)代營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)單的一買(mǎi)一賣，而同時(shí)是一種文化交流，需要在營(yíng)銷中巧妙地融入保險(xiǎn)知識(shí)、生活習(xí)俗、文化藝術(shù)等，使買(mǎi)賣關(guān)系淡化為文化展示與交流，從而拉近客戶與公司的關(guān)系。服務(wù)作為一種特殊的保險(xiǎn)商品也大體具有商品的一般特征，無(wú)論是“名牌”、“特色”還是“創(chuàng)新”服務(wù)，都是公司員工經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐創(chuàng)造出來(lái)的有鮮明個(gè)性的服務(wù)“精品”，它以一種文化形態(tài)滲透在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，體現(xiàn)在公司與客戶接觸的各種層面上，并賦予公司名稱以特有的內(nèi)涵，使其信譽(yù)倍增，極富魅力。這種服務(wù)雖然僅以一種活動(dòng)、一種行為，獨(dú)立的或伴隨著有形產(chǎn)品的提供滿足客戶的需要，但它卻以與眾不同的風(fēng)格文化使人們認(rèn)同、青睞、接受。了解保險(xiǎn)營(yíng)銷面對(duì)的文化環(huán)境，了解目標(biāo)客戶的文化背景，消除文化障礙，爭(zhēng)取客戶的文化認(rèn)同，是保險(xiǎn)營(yíng)銷的重要任務(wù)之一。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文14

　　為鞏固學(xué)生所學(xué)知識(shí),培養(yǎng)綜合的專業(yè)素質(zhì),增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、溝通能力、信息能力及組織能力,遼寧何氏醫(yī)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建立了以課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系和課外實(shí)踐教學(xué)體系相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

　　在遼寧何氏醫(yī)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)成立之初,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、授課教師通過(guò)大量的調(diào)查,在廣泛聽(tīng)取教師、學(xué)生意見(jiàn)和收集查閱了國(guó)內(nèi)外同類學(xué)科專業(yè)培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上,逐步建立了較為科學(xué)和規(guī)范的課內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)。(見(jiàn)表1)課程類別包括:通識(shí)課程、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和博雅課。通過(guò)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建,使得市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量得到了很大的提升,學(xué)生的實(shí)踐能力明顯增強(qiáng)。以《現(xiàn)代推銷與商務(wù)談判》為例,學(xué)生在實(shí)踐環(huán)節(jié)中,以小組的形式,針對(duì)不同的項(xiàng)目,充分鍛煉了學(xué)生溝通能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,充分掌握推銷及談判的基本環(huán)節(jié)及技能技巧,學(xué)生能夠積極的參與到這種自己所喜歡的教學(xué)中來(lái),取得了良好的效果。

　　2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課外實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

　　課程內(nèi)的實(shí)踐教學(xué)體系增強(qiáng)了學(xué)生理論與實(shí)踐的聯(lián)系,但一些綜合性問(wèn)題的解決,若只依靠課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),還不能夠滿足培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力和創(chuàng)新思維的需要,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課外實(shí)踐教學(xué)體系是必不可少的教學(xué)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)習(xí)。在市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件提供的市場(chǎng)背景下制定和發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略,實(shí)施營(yíng)銷決策。以分組的形式組織上機(jī)實(shí)驗(yàn),在模擬環(huán)境中鞏固專業(yè)知識(shí),以提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。專業(yè)見(jiàn)習(xí)。在大一、大二、大三學(xué)年下學(xué)期分別安排80、80、160學(xué)時(shí)的專業(yè)見(jiàn)習(xí)時(shí)間,并以遼寧何氏集團(tuán)教學(xué)基地為依托安排學(xué)生到相關(guān)崗位進(jìn)行見(jiàn)習(xí)工作。見(jiàn)習(xí)過(guò)程中,每位學(xué)生都有自己的專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)相關(guān)工作。通過(guò)專業(yè)見(jiàn)習(xí),學(xué)生能夠更好地學(xué)以致用,并發(fā)現(xiàn)自身不足,為以后課程的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)�！皦�(mèng)工廠”實(shí)習(xí)。遼寧何氏醫(yī)學(xué)院以“夢(mèng)工廠”校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園,為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)提供了真實(shí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),目前學(xué)生參與并管理了校內(nèi)水吧、印刷廠和快遞公司的相關(guān)工作,學(xué)生不但能夠應(yīng)用自己所學(xué)的理論知識(shí)解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,還能夠獲得客觀的收入,極大地提高了學(xué)生的`積極性。假期社會(huì)實(shí)踐。提倡并鼓勵(lì)學(xué)生利用寒暑假到校外企業(yè)、組織等,由教師根據(jù)目前營(yíng)銷發(fā)展所提出的新問(wèn)題和新情況擬定調(diào)查題目,要求學(xué)生寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告或論文、心得體會(huì)等。新學(xué)期開(kāi)學(xué)后,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)將組織有關(guān)教師進(jìn)行認(rèn)真評(píng)定并寫(xiě)出評(píng)語(yǔ),對(duì)調(diào)查報(bào)告或論文質(zhì)量較高者,給予表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文。由相應(yīng)指導(dǎo)教師就選題方向,文獻(xiàn)查閱作出指導(dǎo),并監(jiān)督學(xué)生閱讀相關(guān)書(shū)籍與文獻(xiàn)(理論3～5本,文獻(xiàn)15～20篇,其中包括英文文獻(xiàn)3～5篇)并形成書(shū)面報(bào)告,教師綜合考核學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力、寫(xiě)作能力、資料分析能力。

　　3結(jié)語(yǔ)

　　針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn),建立適合本專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系,有助于學(xué)生理論與實(shí)踐的結(jié)合,也有助于培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,同時(shí)增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維,使之具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員的素質(zhì),達(dá)到市場(chǎng)需求的條件。

市場(chǎng)營(yíng)銷論文15

　　論文摘要：隨著社會(huì)進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展前景呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。但目前中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)大多偏重理論、缺乏實(shí)踐，制約了市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的順利開(kāi)展。在這種模式下所培養(yǎng)的畢業(yè)生難以適應(yīng)企業(yè)的用人要求。針對(duì)這些問(wèn)題找出對(duì)策，對(duì)于充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷課在中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系中的作用具有極其重要的意義。

　　鼻叭球經(jīng)濟(jì)正在朝著市場(chǎng)一體化和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的方向發(fā)展，在這高度競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬(wàn)變的宏觀環(huán)境之中，無(wú)論從學(xué)科發(fā)展還是從人才的社會(huì)需求來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展前景都呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的建設(shè)提出了更高的要求�，F(xiàn)代社會(huì)需要的是具有較扎實(shí)的理論功底和較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的高層次、創(chuàng)新性強(qiáng)的復(fù)合型人才。因此，如何培養(yǎng)能夠適應(yīng)市場(chǎng)，滿足地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的多層次、高水平實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷人才是擺在中職學(xué)校面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程改革的意義

　　泄市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，迫切需要大批市場(chǎng)營(yíng)銷人才的脫穎而出。我國(guó)中職中專開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)以來(lái)，為國(guó)家培養(yǎng)了一大批滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。但在開(kāi)設(shè)過(guò)程中，存在著與現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際相脫節(jié)的問(wèn)題。主要表現(xiàn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)教條化，還是照本宣科課程生動(dòng)，卻忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷本身的特點(diǎn)即市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)實(shí)踐性，難以體現(xiàn)中職中專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)有的職業(yè)教育特色。如何培養(yǎng)出順應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的營(yíng)銷人才，這是作為人才培養(yǎng)基地的中職學(xué)校的當(dāng)務(wù)之急。

　　幾年來(lái)，隨著中職教育的發(fā)展，職業(yè)教育理念的強(qiáng)化，以及教學(xué)工作水平評(píng)估工作的開(kāi)展，這一狀況有了較大程度的改善。但要真正提高市場(chǎng)營(yíng)銷人才的社會(huì)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力，就必須把市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐性教學(xué)搞好。作為中專層次的市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)的'定位應(yīng)是“通才教育”和“專才教育”相結(jié)合的培養(yǎng)模式，并更重視能力及綜合素質(zhì)的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)，所以結(jié)合學(xué)校的教學(xué)改革目標(biāo)要對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)體系及其方法進(jìn)行深入的調(diào)整和改造是勢(shì)在必行。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問(wèn)題

　　1.以傳授理論知識(shí)為目的的傳統(tǒng)教學(xué)觀念

　　統(tǒng)的教學(xué)觀是以教師為中心，以課堂為主要教學(xué)平臺(tái)，以知識(shí)傳授為主要任務(wù)，在教學(xué)上，主要以理論知識(shí)為主，沒(méi)有相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐與之聯(lián)系，課程教學(xué)方法上，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師大多仍沿用著陳舊的教學(xué)方法，手段單一，甚至還有相當(dāng)部分的學(xué)校，市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。以理論教學(xué)為主，不易發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、獨(dú)立性、創(chuàng)造性，束縛了學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少，難以顧及學(xué)生的興趣及需要上的個(gè)性差異，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

　　2.人才培養(yǎng)與企業(yè)需求存在著脫節(jié)

　　學(xué)校的教學(xué)培養(yǎng)對(duì)于社會(huì)的發(fā)展存在滯后性。當(dāng)學(xué)校需要及時(shí)調(diào)整某課程時(shí)，由于審批程序復(fù)雜，導(dǎo)致費(fèi)時(shí)過(guò)長(zhǎng)，不能及時(shí)給予必要的調(diào)整和更新。這種情況就導(dǎo)致了專業(yè)課程管理的僵化，學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及技能難以與社會(huì)需要適應(yīng)。隨著目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多新的營(yíng)銷類型，如房地產(chǎn)營(yíng)銷、汽車營(yíng)銷、醫(yī)藥營(yíng)銷、服裝營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷等，各種營(yíng)銷之間差異較大，所以對(duì)人才的要求也明顯不同。而中職學(xué)校開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)忽視結(jié)合行業(yè)實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生對(duì)于行業(yè)知識(shí)缺乏，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力很弱。因此應(yīng)從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)反觀中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育的不足，以便為專業(yè)今后的發(fā)展找準(zhǔn)方向與定位。 3.學(xué)生學(xué)習(xí)模式或方法存在的問(wèn)題

　　在校的學(xué)生大多數(shù)成績(jī)較差，對(duì)學(xué)習(xí)缺乏興趣和正確的認(rèn)識(shí)，其為了應(yīng)付學(xué)校老師和家長(zhǎng)的要求而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)起來(lái)沒(méi)有動(dòng)力，根本無(wú)主動(dòng)性可言，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒。此外，某些學(xué)生可能還停留在初中階段的學(xué)習(xí)模式中，基礎(chǔ)薄弱，上課聽(tīng)不懂，學(xué)習(xí)困難，自感壓力大，面對(duì)中職專業(yè)課程教學(xué)中的高密度、快節(jié)奏、重實(shí)踐的知識(shí)傳授，很多學(xué)生會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)的現(xiàn)象。這是中職學(xué)生剛接觸專業(yè)課時(shí)的共性，需要多方面做工作來(lái)盡快轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)模式。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)解決思路探討

　　1.鼓勵(lì)教師走進(jìn)企業(yè)，培養(yǎng)“雙師型”教學(xué)隊(duì)伍

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)大多局限于課堂教學(xué)和理論教學(xué)，從事該專業(yè)教學(xué)的教師大部分缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。因此，需要尋求理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結(jié)合點(diǎn)，制定“雙師型”教師隊(duì)伍的培養(yǎng)計(jì)劃。鼓勵(lì)教師積極參與社會(huì)實(shí)踐，走進(jìn)企業(yè)，為企業(yè)開(kāi)展咨詢策劃和培訓(xùn)工作，豐富學(xué)術(shù)內(nèi)容，使專業(yè)理論知識(shí)能夠在企業(yè)實(shí)踐中得到更廣泛的應(yīng)用和傳播；同時(shí)將獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例回饋到理論教學(xué)，將理論教學(xué)與實(shí)戰(zhàn)案例有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，提升教師的實(shí)踐教學(xué)能力，從而促進(jìn)“雙師型”師資隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)。

　　2.加強(qiáng)校企合作，建立實(shí)踐教學(xué)基地

　　教學(xué)基地的建設(shè)是實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)最重要的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和專業(yè)能力的培養(yǎng)。在實(shí)踐教學(xué)中，應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向、以崗位實(shí)際能力為依據(jù)、以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，建立實(shí)踐教學(xué)基地，把深入企業(yè)作為教學(xué)的第二課堂，并加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的合作與交流。一方面，學(xué)生通過(guò)零距離接觸企業(yè)，了解企業(yè)對(duì)專業(yè)人員的知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)等方面的要求，以及如何把專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于營(yíng)銷實(shí)踐中。另一方面，學(xué)校也可聘請(qǐng)企業(yè)的營(yíng)銷管理人員擔(dān)任客座教授或?qū)嵺`導(dǎo)師，通過(guò)舉辦講座、專題報(bào)告會(huì)和座談會(huì)等形式，讓學(xué)生學(xué)習(xí)來(lái)自企業(yè)一線的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，增加其真實(shí)感受。

　　3.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)

　　動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)人們進(jìn)行活動(dòng)的內(nèi)部原因和動(dòng)力。而興趣是一種特殊的意識(shí)傾向，是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的重要的主觀原因。如果學(xué)生只把學(xué)習(xí)當(dāng)作是任務(wù)，那么學(xué)習(xí)就會(huì)變成一種負(fù)擔(dān)；如果把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂(lè)趣，那么就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚的興趣。因此，教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)目的性教育，讓學(xué)生明白．他們是為自己而學(xué)習(xí)，為未來(lái)而學(xué)習(xí)，要用適合學(xué)生心理水平的教學(xué)方式，啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)需要和求知欲望。對(duì)于基礎(chǔ)差的學(xué)生，要先消除他們的厭學(xué)情緒，讓學(xué)生體會(huì)到營(yíng)銷教學(xué)中也有有趣的地方，由簡(jiǎn)入繁，降低難度，讓枯燥的課堂變得生動(dòng)有趣。

　　現(xiàn)今社會(huì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益繁榮，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控之下，營(yíng)銷人才的缺口已經(jīng)越來(lái)越大。而市場(chǎng)營(yíng)銷人才的“產(chǎn)地”———各個(gè)中職學(xué)校，創(chuàng)建符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營(yíng)銷專業(yè)，并根據(jù)實(shí)際情況不斷創(chuàng)新，是各校努力的重點(diǎn)方向，同時(shí)也應(yīng)該得到社會(huì)各個(gè)階層的支持和幫助。

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