市場營銷論文范例[15篇]
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![市場營銷論文范例[15篇]](https://p.9136.com/00/l/c2dbcec45_2.jpg)
市場營銷論文1
摘要：市場營銷學是一門應用性學科，技工院校電子商務市場營銷課程的講授主要以理論知識的傳授為主，相應的實操環節相對缺乏，對學生能力和技巧上的訓練較少，主要通過案例教學，理論課學生興趣度不高，教學效果并不理想。針對當前技工院校的學生特點，以職業能力為依據，以工作過程為導向，以工作任務為載體，將課程內容整合成工作任務為載體的學習情境，模擬企業環境，讓學生真正鍛煉出實戰技能。
關鍵詞：工作任務；市場營銷；電子商務；技工院校
自從有了市場，就有市場營銷。跟隨時代的變遷發展，到現代營銷應該不再是簡單的買賣交換，而是以消費者需求為中心同時兼顧社會利益的市場營銷和社會營銷。本校電子商務專業開設了市場營銷的課程，該課程是電子商務專業的專業基礎課程。對于電子商務專業的學生來說，如果能掌握好營銷技能才能更好的做好這個“商務”。但我們這門課講授主要是以理論知識講授為主，許多學生上理論課的熱情并不高，而且對于他們來說他們只是應付性考試，并沒有真正把技能用到以后的職業生活中。如果能在課程上模擬出公司情境，引入真實的企業工作任務，可以極大的激發學生的學習熱情，改變一味傳授知識的狀態，還可以提高學生的綜合素質，取得更好的學習效果。
1、課程改革必要性
1.1市場營銷課程分析
《市場營銷基礎》課程是一門建立在經濟學、行為科學、現代管理理論基礎之上的應用性學科，研究企業市場營銷活動，在特定的市場營銷環境中，企業以消費者需求為中心，以產品（Product）、定價（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）為主要內容的市場營銷管理過程及其客觀規律性。
1.2傳統市場營銷教學分析
教學方式單一、傳統。由于各種原因，技工院校市場營銷課程的教學手段主要還是以課堂講授，或者結合多媒體PPT展示知識點的方式講授，這些方式并不受學生的歡迎，雖然有補充案例豐富課堂，但是學生都是在教師的思想引導下去進行案例分析，并沒有過多的自主學習和創新，這種教學方法的弊端日益明顯，具體表現在：
1）傳遞給學生的信息量小。由于每節課只有45分鐘，除去口授的時間，所剩時間即使加入案例介紹，學生能學進腦子并能領會精髓應用起來十分有限。如介紹營銷案例時，由于時間有限，只能口頭介紹，一些數據、主要情節學生往往記不住，學生并沒有達到學習目標。
2）表現形式呆板。傳統的教學手段只能通過口頭講述和PPT、板書這三種形式傳授知識，學生基礎薄弱，對于這樣的教學效果不理想。學生上課容易產生視覺疲勞
3）難以進行實戰模擬操作。一些營銷的知識點雖然傳授給學生，或者學生參與案例討論，但是學生脫離教師引導后，就無從下手，甚至沒有思路去完成一項任務。
4）這種以教師講授為主，學生聽講的教學模式，容易出現“滿堂灌”的現象。學生往往處于被動聽課的狀態，難以調動學生主動參與的積極性，從而使得教與學分立，這種狀態下的教學效果必然不是技工院校所推崇的教學。
5）鑒于本校的特殊情況，電子商務專業是新興專業，而市場營銷這門專業基礎課的師資力量又相對薄弱，因此，現有的任課教師只能是忙于應付，沒有足夠的時間去考慮如何進一步提高現有的教學水平，或改變現在的教學模式，豐富課堂和鍛煉學生的實操能力。
1.3學情分析
技工院校學生由于文化基礎普遍較差，所以教師在教學過程中要常常考慮市場營銷課程中的理論是不是容易被學生理解。通過上課情況來看，技工院校學生的學習態度較差，對于理論課的教學，基本都是以開小差、睡覺、玩手機度過，極少數的學生在認真聽講，即使有認真聽講的學生，他們的學習效果也較差，只是掌握理論知識的皮毛，并沒有能領會精髓，更不用談把理論用到實踐中去。如果需要改變現狀，調動學生的主動性，增強課程實踐性，在授課中要偏重把理論知識融入到解決實務方面的問題，避免理論“滿堂灌”的`模式。
2、課程的轉變方案
在市場營銷課程中可以利用工作任務導入理論知識，反轉之前的教師“滿堂灌”的思路，通過任務的實施來推動學生完成學習過程。
2.1營造工作任務環境
根據課程目標及要求，結合學生自身特點，設置課堂教學情境，專門營造一個市場營銷實訓場地，擺放任務桌椅，6人圍成一個小組，并擬定一個組長作為負責人，還需要擬定一個講解員。各小組在課程開始需要組員共同商討確定一個小組名稱，可以把它定位為模擬公司名稱，設定好公司名稱，撰寫一份簡單的公司簡介。教師在這個階段必須以學生的想法為主，不能強加一些主觀愿望讓學生定義某些特定的公司名稱。教師可以提供一些建議使學生自建的公司盡可能趨于真實，并為各小組提供與其公司背景相似的現實公司的資料讓學生參考。這對于學生們來說是一個挑戰，給他們一個平臺創建一個小型公司，讓他們有獨立自主的感覺，也增強了課程的趣味性。
2.2設立有效任務
任務的設定以市場營銷課程的流程內容為分界，每個階段的任務代表一個市場營銷流程內容的學習，讓學生明確任務各個階段的目標、知識點，按照營銷活動的開展規律逐層推進。
3、課程轉變的教學實施
本課程以學生的技能提升為出發點，以工作任務為載體轉變教學方法，按照明確任務、制定計劃、組織實施、檢查控制、評價總結、鞏固提升等六個環節進行教學，重點強調讓學生在實踐中學習，把所學運用到實踐中，強調在實際運用中獲取知識和技能，在自主探究中積累經驗和方法。
以“第一課我們身邊的市場營銷”任務為例，學習如何把握好市場和市場營銷的知識點。
3.1準備工作
1）學生分組與座位安排
學生以6人為一組，圍坐在工作臺旁，確定公司名稱，分別選出組長、講解員、記錄員。
2）課前準備和組織教學
教師根據學生基礎和特點，準備工作任務的三角牌6個、彩紙若干、白板筆若干、移動白板6個、磁鐵若干、任務工作頁若干份、課外作業和相關素材，課前設計好教學環節、評價方式、評分表等。
3.2實施過程
1）明確任務
①教師先布置設置公司名稱的任務，每個小組利用素材設計自己的公司名稱并置入三角牌，展示公司形象。
②下發任務工作頁告知學生任務，把任務描述、任務展示和任務分析明確。為了使學生明確學習目標，了解實施過程，產生強烈的學習意愿，教師一邊展示任務作品，一邊描述任務目標和要求，分析并分解任務內容。
2）制定計劃
①根據任務目標和要求，指導學生制定工作計劃。
②小組對工作任務進行分析和討論，根據任務擬定每個人的工作任務，并采用關鍵知識和技能進行分析。
表3工作任務分析表
③教師指導修改學生的完成情況是否達到要求，學生根據教師反饋的建議進行修正。
3）組織實施
①引導學生制定完成3個課堂任務：一是小組形成一份200字的市場描述；二是制定一份調查問卷；三是制作思維導圖。
②小組學生把調查問卷打印并下發其他小組成員進行預調查。發現問題及時整改，最后在學生食堂進行一次問卷調查活動。
③學生按照要求逐步完成工作任務，記錄員要記錄整個工作的完成情況，體驗和感受實際崗位的工作過程及其能力要求，領會知識和技能的重要性。為了強化學習效果，教師引導學生反思。
4）檢查控制
①指導控制
為了讓學生明確目標并有效學習，教師根據課堂反饋情況，引導督促學生按時有效完成工作任務，巡視、觀察、監控學生的活動情況，及時發現學生的困難和錯誤，適時提供幫助、指導和示范。
②檢查修改
首先教師指導學生檢查和修改自己的方案，然后小組內部展示作品，互相檢查，提出修改意見。
5）評價總結
評價總結分為小組展示，過程評價和歸納總結。教師指導學生客觀、公正地評價，側重知識和技能的運用，技巧和技法的提煉，經驗和方法的總結。
①展示作品
各組由講解員通過朗讀市場的描述和白板展示本組調查問卷，介紹思路和做法，分享經驗和方法，增強學生的成就感和自豪感。多增加學生站出來表現的機會，考驗的不僅是知識，還有膽量。
②過程評價
采用自評、互評和教師點評相結合的方式，肯定學生的工作成績，引導學生進行過程性和多角度的評價，如學生態度、行為習慣、合作參與度、技能的掌握情況等，營造濃厚的學習氛圍。
③歸納總結
首先是由學生自由發言，談體會、感想和收獲，歸納自己學習到的知識和技能，總結取得的經驗和方法，強化操作體驗和取得的成績。然后由教師對總體情況、注意的問題、改進方法和措施等進行全面的總結和評價。
6）鞏固提升
針對學生的反饋情況進行補償教學，再布置類似課后工作任務，該任務對課堂所作的任務必須有一定的梯度提升實踐，讓學生再根據自己前一次的情況進行總結，提升所學知識和技能。
4、成效分析
通過工作任務為載體的市場營銷課程，讓學生把知識、技能貫穿到具體的任務中，教師也能把教、學、做有機的融為一體，也能調動學生的自主學習和積極參與實踐的積極性。學生通過任務很好的模擬企業工作環境，不僅能在愉悅的環境中學習，提高了課堂的教學質量和效率，而且能很好的培養學生的綜合職業素質和能力。這正是我們職業院校需要培養的關鍵性人才。根據成果發表情況，教師可以檢測出各小組對重要知識點的掌握情況，通過小組互評和教師點評糾正實踐操作中存在的問題。在整個課程的學習過程中，學生始終帶著學習目標，每完成一段知識的學習就可以解決總課程任務中的一部分內容。這樣讓學生在每個學習階段都有收獲，也更加能激發學生完成任務的決心。
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市場營銷論文2
摘要：隨著網絡的不斷普及和技術的進步，越來越多的線下實務依托網絡的平臺，成功實現上線轉身，電商便是其中之一。眾籌網站作為電子商務領域分離出的一種新型的網絡商務平臺，在中國的興起較晚，20xx年左右由美國傳至中國，20xx年7月4日，中國第一家眾籌網站——點名時間正式上線。本文通過對該網站中具體眾籌項目的深入研究，展現眾籌網站所代表的新型網絡運作規律和電商營銷模式。
關鍵詞：眾籌 集資 團購 營銷
眾籌作為群體性籌集資金的新型融資方式，以互聯網為平臺，進行信息的傳播和資金的聚集，是互聯網新時代的獨有特征。從眾籌運作網站Kickstarter于20xx年4月在美國紐約成立以來，眾籌網站已經經歷了很大的發展。據20xx年《福布斯》統計，全球眾籌融資網站或企業到20xx年第二季度有1500家。①資料顯示，截至20xx年11月，在Kickstarter上發布的產品數量達到了76909個，較20xx年上漲了50%。20xx年，該網站的總融資額達到了3.2億美元，共為1.8萬個項目提供了資金支持，其中提供資金的網民人數為220萬人，平均每分鐘便獲得607美元的網民資金支持。②
國內現有的已經上線的眾籌網站已有20家左右，例如點名時間（中國最早的眾籌網站）、追夢網、眾籌網、覺 JUE·SO、5SING、Tmeng淘夢等，均是國內較大的眾籌網站。但相比于國外，總體上來說還是處于一個較低的水平，且法律對于網絡集資方面的明文規定還未明確界定。美國頒布的《20xx年推動創業企業融資法》進一步放松了對私募資本市場的管制，允許小企業在眾籌融資平臺上進行股權融資，不再局限于實物回報，同時也做出了一些保護投資者利益的規定，③而我國至今未對網絡眾籌模式做出法律正當性的回應，這些都有待進一步的法律規制和模式完善的發展。
眾籌網站作為一種網上在線籌集資金的平臺，所呈現出來的正是“團購+預購”的集資方式。項目發起者針對自己的項目內容，設計相應的支持金額，如100、150、500、10000不等，每種支持金額對應不同的“回報套餐”。隨著支持人數的不斷增長，便形成了“團購”和“預購”的購買方式。
類似于淘寶、天貓等購物網站的團購活動，眾籌網站上的項目支持人數便是團購活動中的“團購人數”，而對應的套餐金額即是商品的團購價格。至于預購，顯而易見不是普通在線交易的即時購買，最終購買活動的成功與否與項目募集到的資金總量是否達到項目發起者的預設直接相關。若達到，則視為眾籌成功，即已支持該項目并出資的支持者們均能獲得對應的“回報套餐”，反之失敗。這一點與網上購物商城的團購活動如出一轍，即參團人數在未達到店家預設之前，團購活動均不奏效。
這種“團購+預購”形式的資金募集方式，一方面可以對潛在的購買支持者造成群體性暗示效應，讓懷有支持意向的潛在網民，在瀏覽到某個項目的某種支持金額獲得較多的支持人數時，會產生群體認同感和對該項目高性價比的認同，這也是團購這種促銷方式的特征之一。另一方面，就眾籌方式的集資來說，團購是一種快速將閑散資金集中起來的手段，根據自己的興趣點，對所呈現項目內容瀏覽后，進行合適的選擇，并在網絡平臺上進行預支付，完成“預購”形式下的集資過程。
以國內的現有眾籌網站追夢網為例，追夢網采用的是分類呈現的方式，主要涉及到設計、科技、影像、音樂、人文、出版、活動等項目。這些定類式的區分，讓不同的眾籌項目根據某些公認的界定自行歸類。這樣的呈現方式一方面利于網民進行瀏覽，便于找到自己的目標對象，另一方面也有助于整個網頁頁面的信息整理，使項目內容不顯得那么冗雜，屬于“近項鏈接”的形式。“近項鏈接”即是在某一項目的周邊以鏈接的方式連接上另外一個相近類型的項目。這樣的營銷手段以最大程度的抓取顧客興趣點為目的，當網民覺得正在瀏覽的眾籌項目不能完全滿足自己的興趣時，就可以在該分類中尋找類似的項目，最大限度地把握潛在的資金來源。
眾籌網站的產生與發展與網絡電子商務之間有著千絲萬縷的聯系。其實眾籌項目本身就是網絡電子商品。項目主利用眾籌網站的平臺資源，通過介紹自己的項目內容并設定支持款項對應的“回報套餐”吸引網民，讓網民心甘情愿地將自己口袋中的錢款匯入項目的籌資之中。從這個角度來看，眾籌內容其實就是變相的網絡廣告，項目主通過“變相廣告”的形式對自己的項目內容進行宣傳和擴散，從而獲得實際收益。只是這樣的“廣告”，比之于一般網絡平臺上投放的廣告，形式上加入了更為明顯的“標簽作用”和“理想作用”。正如現在大部分眾籌網站在網站主頁所標榜的口號一樣，“追夢網——年輕人新生活眾籌平臺”，“點名時間——支持創新的力量”，“5sing——中國原創音樂基地”等，大多都是以“創新”“年輕”“新生活”“追夢”等較具吸引力的字眼為標簽。這樣一來，原本簡單直接的廣告形式變成了與理想和熱血并駕齊驅的創意平臺，再加之項目內容本身對網民的吸引力，眾籌的支持形式又較為新穎和有趣，便引得越來越多的網民開始關注，使得目標受眾對于眾籌式廣告的接受心理由原本的被動接受轉變為主動尋找和接受。由此，這種眾籌式廣告的效果便可想而知了。
其實，隨著互聯網的發展，廣告和信息的邊界已經被很大程度上模糊化。廣告是什么，簡單地說，就是擴散商品信息推動購買。但是，當這種商品信息本身就是欲購者想要尋找的目標信息時，這時的廣告便更多地成為了一種有價值的普通信息。通過接受廣告信息，受眾獲得了相應的信息內容，滿足了自身的信息需求，產生了購買（資助）行為。對于眾籌平臺來說，這就是廣告和信息邊界的模糊和交叉。
就眾籌網這一中介性質的平臺來說，在項目籌集資金的過程中，它擔任著“三重角色”，即信息發布平臺、現金支付平臺、市場反饋平臺。信息發布平臺指的是眾籌網站的項目發布是通過網站主頁及各子頁面來完成的';現金支付平臺就是眾籌項目的支持者們在眾籌網站這一平臺上對感興趣的項目進行支持，支付錢款。同時，在眾籌進行中的項目未完成目標金額或達到既定要求時，眾籌網站將不予支付所籌款項。在這里要說明的一點是，因為眾籌項目中涉及到很多在項目完成后對支持者們的支持反饋性質的“回報套餐”，因此，在項目達到已定籌資金額后，眾籌網站為保障支持者在項目實施后，能夠獲得相應的套餐回報，暫時只向項目主（項目發起者）支付50%的總籌資金額，待“回報套餐”全部兌現后再支付剩余的50%錢款，以此提高項目主的誠信度。眾籌網站的第三重身份市場反饋平臺是指眾籌網站擔任著一個測試市場反應度，即網民在眾籌網站上對某一項目的支持率也可以間接地反映對此項目或次創意產品的興趣度，這對于項目主（潛在的產品生產商）的生產活動提供了一定的參考價值和市場預估。
眾籌網站所擔任的三重身份中，信息發布平臺無疑是首要的身份，也是其他兩大身份存在和發揮作用的先決條件。在這樣的一個網絡平臺之上，只有項目主（發起者）將項目內容的相關信息通過眾籌網站的頁面呈現在廣大網民面前，所有的集資過程才得以開展。而現金支付平臺是眾籌項目的最重要身份，也是眾籌活動的最終目的落腳點。而市場反饋身份則因為反饋效果的有限，使其所發揮的作用受到制約。
雖然我國國內現有的眾籌網站還存在著眾多的發展困境和不足之處，例如相關法律不健全、市場規范較混亂等，但就眾籌網站目前在網絡平臺籌資方面所發揮的作用來看，還是具有很大的發展前景和機遇，在下一個網絡紀元里，眾籌網站將得到更好的發展。
市場營銷論文3
摘要：隨著經濟全球化進程的不斷加快，全球經濟迅速發展，每個國家的企業都想在廣闊的國際化市場中面臨各種發展機遇和挑戰。如何擊敗競爭對象，形成自身的競爭優勢是各企業都要關注的問題，這就要求企業制定的市場營銷戰略符合新經濟的發展。在現代經濟的今天，科技不斷進步，網絡經濟為必然的發展趨勢，社會需求出現改變，大眾消費需求也發生變化。可持續發展成為各國家重點關注的話題。在這樣的背景下，企業必須要結合自身的實際情況，建立市場營銷戰略性思維。本文首先分析市場創新營造戰略創新的背景、然后介紹新經濟背景下企業市場營銷戰略中存在的問題，最后提出新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維。
關鍵詞：新經濟背景；企業；市場營銷戰略；新思維新
經濟時代的出現，推進企業市場營銷不斷創新。隨著社會的快速進步與發展，企業必須要根據時代發展的實際要求，沖破傳統營銷思維的限制，敢于應對社會經濟的挑戰，及時抓住市場發展機遇，更新營銷理念。積極發展電子商務營銷模式，增強企業與企業之間的互動交流，提升市場核心競爭力，才可以在市場競爭中贏得更多的優勢。
一、市場創新營造戰略創新的背景
市場營銷考慮的主要問題是生產哪種類型的產品，如何將產品交易傳播，使企業獲得經濟利潤，社會獲得較大的價值。行動的指路明燈是目標，一個企業發展的方向標市場營銷理念。隨著時代的不斷變化，市場營銷策略必須要與時俱進，這樣企業才可以不斷進步和創新。相對于以往的發展環境，現代經濟發展具有以下幾個特征：其一，提高經濟發展水平，加快產品新陳代謝的速度，市場經濟變化大，再加上市場競爭激烈，如何在市場中增加核心競爭力成為必須要思考的問題。其二，科學技術的不斷提升，創新型產品與技術在不斷研發，多媒體技術、信息技術以及經濟聯合發展的趨勢是日益加強，這就要求企業順應該潮流。其三，現代消費需求理念發生改變，社會整體的需求不再過度重視經濟的快速發展，在清楚意識到破壞生態環境的嚴重性后，開始注重綠色環保，他們不只是滿足基本的生活需求，而是重視生活質量的提高，關注產品的優化和使用性能、產品質量的提升和產品的多樣化，在這種全新的發展背景下，企業必須要改變市場營銷戰略和營銷理念，否則其容易被淘汰。
二、新經濟背景下企業市場營銷戰略中存在的問題
（一）堅持傳統的市場營銷觀念
在新經濟背景下，傳統的市場營銷觀念已經難以滿足經濟發展的實際要求，無法進一步推動企業的快速發展。盡管傳統的市場營銷觀念較為落后，但是許多企業仍舊采用這些相對傳統的市場營銷觀念，并且沒有引入新的營銷觀念來加強企業的市場競爭優勢。在企業的實際運營中，大部分員工在設計產品以及規劃企業發展時，只是貪圖眼前的經濟利益，經常按照當前的流行趨勢完成，過分注重跟風生產，忽視企業的可持續發展，進而出現企業供過于求的現象，這樣對企業的穩定發展會產生不利影響，在很大程度上會降低企業的經濟利潤。此外，企業在建立自身的品牌時難免會受到傳統市場營銷理念的影響，幾乎不會找到具有創新特征的宣傳點，造成產品不能及時吸引消費者的注意力，不能有效促進企業的持續穩定發展。
（二）營銷方法過于看重形式
在現階段的社會主義市場經濟的背景下，大多數企業在制定自身的市場營銷戰略時，往往會考慮市場中常見的營銷戰略模式，有時會借鑒國外已經獲得成功的營銷戰略來實施，但是大部分企業只是引入國外市場營銷方面的基礎理論知識，在實際使用中只是完全照搬，并不會結合企業的實際情況及產品特征進行適當的調節。有些企業適用某種市場營銷理念取得良好的成果后就會長期沿用這種方法，但是社會主義市場經濟在不斷發展和變化，所以長期機械化使用這種市場營銷觀念，在很大程度上不能促進企業的持續穩定發展。當前，我國很多企業采用的營銷戰略形式嚴重缺少創新性，每個企業的營銷戰略模式都是相似的，在社會主義市場經濟的整個競爭過程中，企業與企業之間競爭的方法經常采取減少產品價格的方式，進而吸引越來越多的顧客購買本企業的產品，這樣很有可能對企業形象產生不利的影響，甚至企業今后的市場發展前景。
（三）市場營銷道德低
確保企業持續穩定發展的關鍵是企業形象，但是大多數企業在經營中過度追求眼前的經濟利益，容易忽視市場營銷大的的重要作用，做出一些不正當的行為，不僅影響企業形象，而且損害廣大人民權重的切身利益，嚴重阻礙企業的長遠發展，比如：有些企業在市場競爭中采取不適當的措施來面對競爭對手，以此加強本企業的市場優勢；有些企業采取偷稅漏稅的方法，增加自身的經濟利潤。這種方法不僅違反我國相關的法律法規，而且傷害消費者的利益，與社會主義市場經濟中的公平公正原則不相符，也在很大程度上影響企業的社會形象。
（四）企業市場營銷戰略缺少創新性
改革開放以來，我國社會主義市場經濟高速發展，有些企業通過運用先進的理念得到良好的發展，但是依舊有許多企業在制定市場營銷戰略時，都會首先采用傳統的營銷模式及營銷理念，嚴重缺少市場營銷的創新思維意識。因為我國許多企業在實際運營中不僅沒有引入科學的營銷理念，而且沒有進一步分析社會主義市場經濟體制下的市場經營模式，這就造成企業在營銷中不會結合企業的實際情況以及當前的經濟形勢，調整營銷形式，套用其他企業的營銷方法，很有可能會阻礙企業的發展，對提升企業的經濟效益和社會效益產生不利的影響。
（五）缺少市場調查研究
如今，有些企業在生產加工產品前，并沒有進行專業化的市場調研。比如：某些企業為了降低成本的投入，增加經濟利潤，便減少市場調研的環節。但是市場調研對企業生產產品有非常重要的.影響，不只是影響企業產品的銷售量，而且影響企業的發展。對于企業來說，如果隨意決定生產某個產品，有可能造成產品的銷售數量不能達到預期的目標，最終出現產品積壓的現象，不利于企業經濟效益的提高。
（六）缺乏多樣化的營銷策略
如今，我國大多數企業的營銷策略都是單一的，缺乏多樣化。即便這種營銷策略具有顯著的特征，可以推動企業的發展，但是時間長了，該營銷策略很有可能喪失吸引力，無法實現提高產品銷售數量的目標。近年來，我國產品市場營銷的主要方法有兩種，分別是“有獎銷售”和“買一贈一”。不同的營銷方法，其適應階段是不同的。如果不能在某個營銷階段采用適合的策略，同樣有可能對市場營銷的有效性產生影響。
（七）服務質量低
在產品質量統一的情況下，產品的服務質量是衡量兩家企業綜合實力的關鍵因素。當前，有些企業僅僅注重提升產品質量，當產品銷售到顧客手中，如果出現問題，售后流程較為復雜，從顧客申請維修到產品維修完成，步驟和程序較多，這樣必定會花費較長的時間，進而影響顧客的切身利益。如果不能及時解決這個問題，顧客會降低對企業售后服務的滿意度，這樣就會減少企業的經濟利潤，甚至影響企業形象的樹立。
（八）營銷持續性相對較差
持續性較差是企業市場營銷中存在的主要問題。有些中小型企業在發展中目光短淺，只是一味地注重眼前經濟效益。當某個產品完成銷售后，企業不會以該產品為出發點，實現對其他產品的銷售，這樣就會造成營銷的持續性相對較差。當其他產品完成生產后，企業必須要制定全新的營銷策略，銷售自身生產的產品，既提高銷售成本，又難以在短時間內形成相對穩定的消費者群體，對企業的長久發展有不利影響。
三、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思維
（一）更深層次挖掘市場競爭力，增強企業新產品研發
在新經濟背景下，企業的宣傳途徑是多樣化的。在產品宣傳中如何使目標客戶群體有采購欲望，是目前非常重要的內容。在較快節奏的生活環境中，人們的時間逐漸呈現出碎片化的特征，如何有效利用這些時間宣傳產品是企業市場戰略發展的重要內容。對于企業來說，必須要明確產品的核心銷售點就是對其進行包裝與分析，凸顯出產品的重點，明確銷售點，綜合線上和線下購物模式，制定多樣化的營銷方案，這樣才能夠緊緊抓住消費者的實際需求，從而在較短的時間內使消費者充分了解產品的功能和使用性能。換句話說，在產品更新速度不斷加快的背景下，必須要迅速挖掘產品的核心競爭優勢，加強企業產品的研發，這樣有利于提高企業的整體競爭優勢。
（二）轉變企業市場營銷觀念
如今，我國許多企業仍舊采用傳統的市場營銷理念，這樣不利于企業在激烈的市場中獲得優勢。因此，企業的市場營銷理念的核心是消費者理念，在這種網絡信息化的背景下，不同電子產品的出現，網絡縮短人與人之間的距離，讓各種先進的生產技術和市場營銷理念能夠迅速傳播，這就造成企業生產的產品在外形、型號以及規格等方面缺少創新，產品包裝和質量方面沒有較大的差別。因此，企業想要利用自身的產品來吸引顧客的注意力，必須要對生產的產品進行創新，并且提升企業的服務水平。從消費者的角度來看，無論選擇哪種產品都不會對自己產生不同的影響，只有完善的產品售后服務質量能夠對其造成直接的影響，使顧客真正感受到企業良好的服務質量，在某種程度上能夠加強其對產品質量的信任感。因此提升服務質量是所有企業進行自我完善的不可或缺的組成部分，進而使消費者在優質的服務中體會到產品的特色。一般來說，由于消費群體的不同，其消費能力也是不同的。因此，通過細分消費群體，有助于為不同層次的消費群體提供全面的服務，以此滿足各層次消費群體的需要，并且為企業樹立良好的口碑和社會形象。
（三）充分考慮新經濟下的消費者需求和社會需求
通過對新經濟下的市場需求進行觀察，可以發現大眾不只是要求獲得最基本的生活需求，而是重視對生活水平的提高。因此，在這種新的市場營銷戰略下，要求企業仔細考察市場的實際需求情況，從消費者所關注的角度出發，提升產品的質量，看重創新產品，研發出更多高質量的產品，開展一些個性化和多元化的產品。此外，在現代化經濟的時代，尤其是要重視保護環境和可持續發展，因此企業必須要樹立全新的市場營銷理念，而且對環保技術進行積極的研發，大力生產低碳環保的產品。同時，為了能夠更好地滿足市場需求，增加社會信譽度，企業也要重視產品的安全性和環保健康，不能欺騙顧客，要真心實意地為顧客提供貼心的服務。
結語
總之，在新經濟的背景下，企業與企業之間的市場競爭愈加激烈，對此企業必須要在市場營銷中更深層次挖掘市場競爭力，增強企業新產品研發，轉變企業市場營銷觀念，充分考慮新經濟下的消費者需求和社會需求，這樣能夠使企業市場營銷戰略具有合理性和科學性，增強企業的市場核心競爭力。
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市場營銷論文4
伴隨我國進入經濟新常態酒店在此背景下如何能夠提高自己的發展速度，在激烈的市場競爭中處于優勢就必須要以市場需求為導向，能夠根據當前的實際情況制定科學合理的市場營銷策略。如何能夠在信息時代做好市場營銷工作，是酒店管理者們必須要考慮的一項內容。酒店管理中從過去落后的價格營銷必須要轉變為當前的品牌文化營銷。制定合理科學的市場營銷策略就需要酒店管理者不斷更新思想和理念，依賴于提供更加優勢的服務來啟動科學的服務管理機制，以提升當前酒店在市場中的競爭力。下面就當前我國經濟新常態下酒店管理中市場營銷策略中存在的問題進行分析探討，以便找到有效的解決策略來提高酒店的競爭力。
1酒店管理中市場營銷策略中存在的問題
（一）缺乏專業化、規范化的市場營銷策略
因為當前我們國家正處于發展階段，對于酒店市場營銷人員的教育存在著水平不統一、教育深度淺的問題，十分缺乏比較專業的酒店管理人才，因此在死定酒店管理中市場營銷策略的時候缺乏專業化和規范化，沒有形成自己專業有效的營銷策略與思路，大多數時候都是模仿和借鑒國際上大型酒店的市場營銷策略，這就造成酒店市場營銷不科學，不符合當前酒店發展情況使得酒店的管理不能跟上時代發展的步伐。
（二）酒店廣告雷同現象嚴重，缺少差異化
當前酒店管理中進行市場營銷的重要手段就是進行廣告宣傳，借助當前信息時代便利的多種媒介，經過相應的廣告制作來將自己的酒店推向目標群體，做到宣傳介紹的目的。可是當前在互聯網、電視、平面媒體中做的酒店宣傳廣告雷同情況特別嚴重，基本上都是大同小異，使得酒店的廣告沒有自己的個性，缺乏酒店的特色宣傳，這就造成了酒店在廣告宣傳方面雖然投入不小但是收到的效果卻很小。
（三）酒店公關營銷制度不完善
很多中小酒店在進行市場營銷過程中大多都存在著公關營銷制度不完善、漏洞很多的問題，通常只關注一方面資源的開發和利用，不能綜合考慮全局和對各種資源的綜合全面應用，這就使得酒店在經營過程中將眾多可應用的資源白白浪費掉。
2酒店管理中的市場營銷策略運用
（一）制定合理的廣告策略
目前我國已經步入經濟新常態時期，酒店要想在管理中制定科學的市場營銷策略，第一步必須要制定科學合理的廣告策略，應用好多中媒介來做好宣傳工作。科學合理的廣告策略對于酒店的發展和提高自身的`競爭力有著強力的顯著作用。
首先，酒店在制定市場營銷策略的過程中必須要能夠準確的對市場進行定位，將酒店在經營過程中主要服務的消費群體準確的劃分出來，進而能夠在制定廣告的時候更加有針對性，進而提升廣告的投放率和收視率。其次，在進行酒店廣告營銷策略的過程中一定要注重差異化競爭，酒店需要找到自己的特殊和與眾不同之處，進而在進行廣告宣傳和營銷的時候能夠突出自己的優勢和特色，能夠應用差異化來吸引更多的消費者。最后，需要在進行廣告宣傳的時候選擇合適的媒體。當前隨著信息時代的道路廣告的媒介越來越多，平面廣告的形式也變得多種多樣，酒店在選擇媒體的時候必須首先了解消費者的生活習慣，進而有針對性的選擇消費者接觸最多的媒體來實行酒店的廣告宣傳。
（二）科學的公關策略
制定科學的公關策略是酒店管理中實施市場營銷策略中的重點項目，如何能夠通過酒店制定的科學公關策略，來將酒店日常相關的各種資源進行優化組合，能夠經科學高效的酒店公關策劃來打造優良的酒店形象，在消費者中樹立良好的口碑，增加在消費者中的影響力和顧客對酒店的滿意度，發揮著至關重要的作用。而做好就當管理市場營銷中的公關策略，首先，酒店必須要做好顧客信息的收集和維護工作，這是前期必須要做和完善的關鍵項目。顧客是一個酒店能夠發展和盈利的重要元素，所以酒店管理中必須要將顧客信息收集和維護當做必須工作。顧客在光臨酒店的過程中紅必須通過詳細觀察和詢問其各種生活習慣以及興趣愛好，做好顧客的個人檔案，尤其要保存好顧客的聯系方式。其次，酒店要做好全面和體貼的人性化服務，能夠在一定程度上滿足顧客的多種需求，和傳統酒店只提供住宿與就餐兩項服務有了巨大的改變，現代酒店已經集就餐住宿、會議集會、商務談判、婚姻宴請等多種服務于一體。最后，酒店要做好客戶回訪工作，進而能夠讓酒店能夠實時了解消費者的消費需求。因為顧客的個人信息在不斷變化，隨著時代的發展顧客的興趣愛好和各種注意事項都在不斷發生著改變，要能夠及時進行回訪做好顧客的信息完善工作。
3結語
科學高效的酒店管理市場營銷策略能夠促進酒店在經濟新常態背景下快速發展，促進酒店在當前激烈的市場競爭中占據優勢，酒店管理過程中高效的市場營銷策略能夠讓酒店顧客盈門，進而利用最少的投入使酒店獲得更高的收益。
參考文獻：
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市場營銷論文5
【摘要】首先梳理了大數據時代發展的歷程，表明目前已經進入到數據3.0時代，接著解析數據3.0時代是消費者成為主宰的時代，更是企業精準營銷的時代，最后以京東為例，窺探了大數據在企業中的運用并給出新時代發展策略，以期給現有中小企業轉型提供參考依據。
【關鍵詞】大數據 大數據營銷 京東
一、數據分析時代演變歷程
(一)數據1.0時代
數據分析出現在新的計算技術實現以后，分析1.0時代又稱為商業智能時代。它通過客觀分析和深入理解商業現象，取締在決策中僅憑直覺和過時的市場調研報告，幫助管理者理性化和最大化依據事實作出決策。首次在計算機的幫助下將生產、客戶交互、市場等數據錄入數據庫并且整合分析。但是由于發展的局限性對數據的使用更多的是準備數據，很少時間用在分析數據上。
(二)數據2.0時代
2.0時代開始于20xx年，與分析1.0要求的公司能力不同，新時達要求數量分析師具備超強的分析數據能力，數據也不是只來源于公司內部，更多的來自公司外部、互聯網、傳感器和各種公開發布的數據。比如領英公司，充分運用數據分析搶占先機，開發出令人印象深刻的數據服務。
(三)數據3.0時代
又稱為富化數據的產品時代。分析3.0時代來臨的標準是各行業大公司紛紛介入。公司可以很好的分析數據，指導合適的商業決策。但是必須承認，隨著數據的越來越大，更新速度越來越快，在帶來發展機遇的同時，也帶來諸多挑戰。如何商業化地利用這次變革是亟待面對的課題。
二、大數據營銷的本質
隨著顧客主導邏輯時代的到來以及互聯網電商等多渠道購物方式的出現，顧客角色和需求發生了轉變，世界正在被感知化、互聯化和智能化。大數據時代的到來，個人的'行為不僅能夠被量化搜集、預測，而且顧客的個人觀點很可能改變商業世界和社會的運行。由此，一個個性化顧客主導商業需求的時代已然到來，大數據沖擊下，市場營銷引領的企業變革初見端倪。
(一)大數據時代消費者成為市場營銷的主宰者
傳統的市場營銷過程是通過市場調研，采集目前市場的信息幫助企業研發、生產、營銷和推廣。但是在大數據以及社會化媒體盛行的今天，這種營銷模式便黯然失色。今天的消費者已然成為了市場營銷的主宰者，他們會主動搜尋商品信息，貨比三家，嚴格篩選。他們由之前的注重使用價值到更加注重消費整個過程中的體驗價值和情境價值。甚至企業品牌形象的塑造也不再是企業單一宣傳，虛擬社區以及購物網站等的口碑開始影響消費者的購買行為。更有甚者，消費者通過在社交媒體等渠道表達個人的需求已經成為影響企業產品設計、研發、生產和銷售的重要因素。
(二)大數據時代企業精準營銷成為可能
在大數據時代下，技術的發展大大超過了企業的想象。搜集非結構化的信息已經成為一種可能，大數據不單單僅能了解細分市場的可能，更通過真正個性化洞察精確到每個顧客。通過數據的挖掘和深入分析，企業可以掌握有價值的信息幫助企業發現顧客思維模式、消費行為模式。尤其在今天顧客為了彰顯個性，有著獨特的消費傾向。相對于忠誠于某個品牌，顧客更忠誠與給自己的定位。如果企業的品牌不能最大化地實現客戶價值，那么即使是再惠顧也難以保證顧客的持續性。并且，企業不能奢望對顧客進行歸類，因為每個顧客的需求都有差別。正是如此，大數據分析才能更好地把握顧客的消費行為和偏好，為企業精準營銷出謀劃策。
(三)大數據時代企業營銷理念――“充分以顧客為中心創造價值”
傳統的營銷和戰略的觀點認為，大規模生產意味著標準化生產方式，無個性化可言。定制化生產意味著個性化生產，但是只是小規模定制。說到底，大規模生產與定制化無法結合。但是在今天，大數據分析的營銷和銷售解決的是大規模生產和顧客個性化需求之間的矛盾。使大企業擁有傳統小便利店的一對一顧客關系管理，以即時工具和個性化推薦使得大企業實現與顧客的實時溝通等。
三、基于數據營銷案例研究――京東
京東是最大的自營式電商企業。其中的京東商城，涵蓋服裝、化妝品、日用品、生鮮、電腦數碼等多個品類。在整個手機零售商行業里，京東無論是在銷售額還是銷售量都占到市場份額一半的規模。之所以占據這樣的優勢地位，得益于大數據的應用，即京東的JD Phone的計劃。
JD Phone計劃是依據京東的大數據和綜合服務的能力，以用戶為中心整合產業鏈的優質資源并聯合廠商打造用戶期待的產品和服務體驗。京東在銷售的過程中，通過對大數據的分析，內部研究出一種稱為產品畫像的模型。這個模型通過綜合在京東網站購物消費者的信息，例如：年齡、性別、喜好等類別的信息，然后進行深入分析。根據分析結果結合不同的消費者便有諸如線上的程序化購買、精準的點擊等營銷手段，有效的幫助京東實現精準的營銷推送。不僅如此，通過對于后續用戶購物完成的售后數據分析，精確的分析商品的不足之處或者消費者的直接需求。數據3.0時代的一個特征便是企業不在單純的在企業內部分析數據，而是共享實現價值共創。所以，京東把這些數據用于與上游供應商進行定期的交流，間接促進生產廠商與消費者溝通，了解市場的需求，指導下一次產品的市場定位。總的來說，這個計劃是通過京東銷售和售后環節的大數據分析，一方面指導自身精準營銷，另一方面，影響供應商產品定位和企業規劃，最終為消費者提供滿足他們需求的個性化產品。
四、大數據營銷的策略分析
(一)數據分析要樹立以人為本的思維
“以人為本”體現在兩個方面，一方面是數據分析以客戶為本，切實分析客戶的需求，用數據分析指導下一次的產品設計、生產和市場營銷。另一方面，以人為本體現在對用戶數據的保密性和合理化應用。切實維護好大數據和互聯網背景下隱私保護的問題，使得信息技術良性發展。
(二)正確處理海量數據與核心數據的矛盾
大數據具有數據量大、類型繁多、價值密度低和速度快時效高的特點。所以在眾多海量的數據中，只有反映消費者行為和市場需求的信息才是企業所需要的。不必要的數據分析只會影響企業做出正確的決策。鑒于此，首先企業需要明確核心數據的標準;其次企業要及時進行核心數據的歸檔;最后要有專業的數據分析專業隊數據進行分析，得出科學合理的結果以指導實踐。
(三)整合價值鏈以共享數據的方式實現價值創造
單純的企業內部數據已經無法滿足今天市場上顧客多樣性的需求，大數據的共享已經迫在眉睫。首先，可以通過擴展常規上下游渠道的數據。例如京東與上游供應商的合作。其次，與社會化媒體數據建立聯系。社會化媒體數據是外圍數據的一個重要來源。但是如果只是搜集并沒有把數據與企業本身營銷策略或者數據發布者建立聯系，那么數據就沒有發揮其應有的價值。最后，虛擬人脈交換獲取數據。比如建立企業自媒體收獲粉絲獲取數據等。
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市場營銷論文6
一、我國中小型建材企業營銷戰略的現狀
在建材行業中，中小建材企業所起的作用不容忽視。面對競爭日益激烈的市場環境，我國中小建材企業必須從自身的優勢出發，盡量避免自己的短處，采取正確的方式獲得企業的生存和發展。相對于大企業來說，中小企業能夠快速響應市場，對市場的變化能及時采取針對性的措施，有效提升其管理效率和在市場上的競爭力。中小型建材企業人數較少，主要以銷售人員為主，其工資制度實行提成制，即銷售人員的工資按照銷售額以一定比例進行提成，銷售額的數量決定了銷售人員的主要薪酬，通過變動薪酬以提高銷售人員的工作積極性。但是相對于大企業的規范管理，中小企業不注重銷售策劃工作，銷售管理落后，銷售人員的工作沒有進行戰略性的分工，人員工作區域混亂、重疊。另外，中小型企業的銷售人員素質普遍較低，在企業注重銷售成果的導向下，人員忽視企業整體利益，以個人利益為重心，銷售人員內部之間的業務爭奪激烈，影響企業整體營業額的增長。中小型建材企業相對于大企業來說，雖然發展迅速，但是觀念陳舊、營銷能力缺乏，對營銷戰略重要性認識不夠。因此，即便為了適應現代化企業管理，進行營銷戰略的制定，也榮譽流于形式，不會起到真正的作用。
二、我國中小型建材企業營銷戰略存在的問題
1.銷售渠道單一。
中小型建材企業的銷售渠道相對單一，一般都是以其中一種為主，另外一種或其它幾種為輔，例如有些企業就是以總經銷制度為主，同時兼以分銷。企業的銷售人員主要是通過尋找有發展實力的經銷商代為銷售產品，雖然減輕了公司的銷售壓力，同時也簡化了企業的管理，但是卻也使得企業對市場信息的把握有失準確。企業不能取得終端市場或是顧客的`第一時間的意見反饋，很難及時對產品研發進行改進和研制，進而影響產品在市場上的銷售，失去短時間占領市場的優勢，對新產品的推廣速度會造成影響，進而影響企業整體的盈利情況。因此，對中小型建材企業來說，應該采取符合公司特點和戰略的多種營銷模式，擴大銷售規模的同時降低人力成本，使得公司得以繼續不斷發展。
2.創新動力不足。
創新是企業發展的不竭動力，只有通過創新，企業才能有效整合多種資源，以最低企業成本，取得市場競爭優勢，獲得有力的市場份額，進而實現企業的可持續發展。近年來，綠色環保逐漸成為建材行業的基本要求。我國中小型建材企業應抓住市場機遇，積極轉被動為主動，實施綠色營銷，建立新的營銷哲學觀念—綠色營銷觀念，并努力承擔綠色社會倫理責任，在實現企業價值和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。
3.服務觀念不到位。
現代市場競爭激烈，產品質量已不再是制勝的法寶，產品的后續服務成為顧客新的關注點。我國中小型建材企業各項管理制度完善性不夠，營銷策劃等活動也不夠健全，產品營銷從開始至結束，其服務觀念都不到位。產品銷售前沒有對產品形成服務理念，產品銷售過程中，企業沒有對顧客的售后服務進行追蹤調查，對銷售人員也未進行相關正規的培訓，導致銷售人員對產品的知識掌握有限，為客戶的服務有限。此外，售后服務的不到位也體現了我國中小型建材企業的服務觀念不到位。現代市場，企業的競爭不僅是產品質量的競爭，服務的競爭也更是全方位影響顧客對企業整體水平的評價。
4.缺乏長遠規劃。
隨著現代經濟的發展和人們生活水平的提高，建材行業的競爭愈演愈烈。中小型建材企業為了短時間獲益，會制定一些短期規劃，進行有針對性的短期營銷活動。然而現代市場變化莫測，企業需要為未來的生存和長遠發展做好打算，結合自身的優勢規劃并制定長期營銷戰略。
三、我國中小型建材公司營銷戰略的制定
1.營銷戰略制定的原則。營銷戰略的有效制定關系到我國中小型建材企業戰略目標的實現，因此營銷戰略的制定應遵循以下幾個原則:
1.1可行性原則。
該原則要求營銷戰略符合企業的實際情況，不能鼠目寸光，也不能好高騖遠，適度的戰略目標既能使企業得以生存和不斷發展，同時又能激發員工的斗志，積極進取。戰略的制定可以參考其它企業的成功經驗，但是不能照搬硬套，應體現出自己的特色，靈活機動。
1.2前瞻性原則。
建材行業未來的市場變化不清，中小型建材企業抵抗力弱，面對突發其來的變化可能無從順利應對，因此，企業在進行戰略制定時，應有意識到考慮到未來長遠規劃中的內外部可變因素，以及時有效地采取有針對性的措施。
2.基于4P理論的營銷策略的制定。
2.1產品策略。
我國中小型建材企業產品的定位可以采取高檔品對高定價，低檔品對應高性價比的策略，遵守產品的相關法律法規，按國家“三包”規定對售出產品在規定時間內負全責或是提供相關補償服務。
2.2價格策略。
產品的價格與企業利潤直接相關，其影響因素包括很多方面，如成本、利潤等。我國中小型建材企業產品的定價是依據產品的檔次和品質來設定，隨著檔次和品質的提高，價格也呈上升趨勢。顧客可根據需要，選擇自己所能接受的檔次和品質或價格產品。
2.3促銷策略。
促銷策略是營銷策略的重要組成部分，我國中小型建材企業可以采取場地展銷、廣告促銷和人員推銷等促銷方式，用于激發消費者購買某一特定產品或服務。其中，人員推銷是產品銷售的主要渠道。中小型建材公司對銷售人員進行科學的職業規劃和專業的培訓，努力塑造有責任感、勤奮進取、富有專業知識等高素質的營銷隊伍，保證客戶最大需求的滿足。
2.4分銷策略。
產品的分銷渠道主要有密集分銷、選擇分銷、獨家分銷三種方式。渠道策略是我國中小型建材企業產品營銷中的重要策略，營銷渠道的制定需要考慮多方面因素，如:分銷渠道避免過長、控制銷售渠道上額外費用的產生、利益共享、保證信息的暢通并加大顧客的銷售。隨著市場的不斷變化和發展，渠道模式也在日益變化，我國中小型建材公司應根據自身實際情況，結合外部環境的變化，不斷地對渠道進行調整，保證企業的不斷成長和發展。
四、結語
完整營銷策略的制定，使得我國中小型建材企業不僅可以滿足目前市場的需求，同時可以克服傳統建材市場的被動型、滯后性和片面性。另外，可以針對市場環境的變化，不斷的及時作出反應，產品的開發和創新、員工方面進行科學的培訓、資源的合理配置并注重對消費者有意識的引導，為其提供有針對性和時效性的特色產品和服務，最終得以實現企業利潤的增加。
市場營銷論文7
摘要：隨著我國科技及網絡技術的進步，我國新媒體不斷涌現，這些新媒體的出現不斷沖擊著傳統的市場營銷策略，改變著消費者的消費方式和需求模式，使得傳統的企業營銷發生了很大的改變。為此企業需要主動迎接這種新形勢下的各種挑戰，不斷更新企業的市場營銷策略，根據客戶不斷變化的需求及需求方式進行創新和改變，從而更好的提高企業的市場競爭力。為此本文首先分析了新媒體的內涵及特征，對新媒體在市場營銷中的作用進行了分析和探討，并提出了新媒體時代企業在市場營銷方面應采取的針對性的策略。
關鍵詞：市場營銷；新媒體營銷；市場競爭
最近幾年，隨著科學技術的快速進步，我國的媒體不斷實現發展和進步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著人們大眾的日常生活方式及消費模式。和傳統的報紙、雜志等傳統媒體相比，新媒體如網站、手機終端APP、微信、微博、QQ等有著更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時有著更加精準的客戶群，人們更加習慣使用手機或者電腦進行網上購物和消費，足不出戶就可以了解天下大事，能夠快速的進行貨比三家，因此新媒體的出現使得企業的市場營銷需要更加科學化、具體化、個性化等。
一、新媒體及其特征分析
新媒體最早出現在美國，這一概念是一個相對動態的概念，是和傳統報紙、廣播、電視等傳統媒體相區別的，主要依賴現代化的數學及網絡技術和通訊技術，如通過無線通信網、寬帶網絡、互聯網、衛星等方式，借助電腦、手機、IPAD等用戶終端，實現實時快速、便捷的視頻、文字、圖片、語音等多種數字化信息的傳輸及娛樂的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現在的各大網站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現出新的特征，主要有：
1.在獲取信息方面公眾由原先的被動接受轉變為信息的主動獲取和參與
在新的媒體時代，公眾通過多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機會。不僅可以結合組傳統媒體獲得所需的信息，但是傳統的信息獲取是一種單方向的，無法實現信息的互動，而在新媒體時代，用戶可以通過互聯網尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠對信息進行評價，講出自己的意見及建議，實現了公眾信息交流互動，如近年來很多網絡信息會得到迅速傳播，而一些事件會得到更大范圍的關注，推動了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。
2.新媒體在內容方面更加碎片化，更加具有針對性
在傳統媒體時代，傳統的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對性差等缺點。而在新媒體時代，信息傳播更加碎片化，一些手機視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺迅速傳播，引起廣泛關注，甚至成為人人都在關注的重大事件，體現出的傳播性、宣傳性、針對性更強，而且這些信息的發布者會根據受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強針對性信息內容，打破了傳統媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點。
3.新媒體在信息內容方面更加具有隨機性
傳統媒體所發布的信息內容基本都被進行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經過了層次篩選的內容。而新媒體時代，信息內容不僅有媒體方面的參與，同時還有受眾方面的信息參與，受眾表現出既是信息的接受者同時也是信息的創造者，受眾可以隨時隨地的將自己看到的內容通過視頻、圖片等方式，借助網站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進行迅速的發布和傳播，因此在內容方面更加具有隨機性，不在受制于傳統的制度、格式及內容方面的要求，體現出更強的自主性，受眾能夠根據自己需求進行自由創建，交流范圍更廣，具有較強的個性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時隨地來發布自己拍攝的圖片、視頻等來表達自己的情感，通過朋友圈進行分享，實現快速互動，有著很強的個人特征。
二、新媒體在市場營銷活動中的作用
1.傳播速度更快，信息發布范圍更廣
尤其是進入自媒體時代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習慣使用手機來進行網上購物，網上付款等，而商家可以利用網絡平臺來及時的發布相關的營銷信息，通過自媒體平臺提供銷售的針對性，建立其自己的消費群體，因此能夠更好的實行針對性較強的銷售目標，從而更好推動企業的市場營銷活動。
2.應用新媒體開展市場營銷，成本低效果好
新媒體時代能夠提高銷售活動的針對性，能夠對公眾進行更加細致的分類，為企業實施精準的市場營銷活動提供條件。和傳統媒體相比，針對性更強，精準性得到有效提高，而借助網絡所需的成本則更低，分類營銷針對性越來越強，滿足用戶的個性化消費需求。
3.提供了更加廣泛的群眾基礎
隨著網絡的普及，智能手機及智能電視、互聯網、微信等被廣泛應用，使得企業借助新媒體實施市場營銷有了更加廣泛的群眾基礎，如現在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費群體中得到廣泛應用。同時借助新媒體可以對用戶信息開展分類匯總，根據用戶的需求和消費喜好，開發潛在的客戶。
4.新媒體能夠為企業市場營銷提供新的平臺
借助新的媒體平臺，企業可以更好的實施網絡推廣、廣告植入等，為企業開展市場營銷提供新的傳播平臺，擴大商品的宣傳范圍，促進產品宣傳的有效性和時效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進行廣告的定制，同時根據消費者的消費習慣等定制所需的關鍵詞，從而提高商品被檢索的針對性，從而有效的促進商品的銷售。
5.新媒體推動了企業市場營銷手段的創新
傳統銷售中，企業是一種主導的宣傳，企業在生產方面自己決定產品的款式、型號等，而客戶僅僅是消費者，二者不存在溝通和互動，營銷宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費者在產品的選擇方面是被動的接受模式。但在新媒體時代，消費者所能獲取信息的渠道和機會增加，消費者更加具有產品的選擇和主動權。在這種狀況下，企業需要積極傳統的營銷思維和方式，在實現和消費者互動體驗的條件下，提高產品銷售的精準線，根據顧客的個性化需求開展針對性的生產，使得生產活動和消費者消費更加具有互動性，企業能夠更好了解客戶的需求，實現個性化的生產。
三、新媒體背景下市場營銷策略研究
1.更新市場營銷理念，積極主動的占領市場
隨著新媒體的出現，以及市場競爭激勵程度的加深，消費者可以在更加廣闊的范圍內選擇自己喜歡的產品，企業之間的市場競爭更加激勵。因此在新媒體出現的狀態下，企業需要積極利用新媒體來更好的促進企業市場營銷方式的改變，主動適應市場經濟發展的需求，適應不斷變化的消費者的消費需求，變被動營銷為主動營銷，以消費者為銷售的核心，滿足消費者的不同消費需求，跟上消費者消費的變化發展，生產不同類型的產品來滿足消費者的個性化需求，從而跟上消費者消費需求變化發展的步伐，從而更好的在市場競爭中站穩腳跟。
2.完善和豐富新媒體營銷平臺
根據目前新媒體的發展狀況，企業的市場營銷可以圍繞下面幾個方向來開展市場營銷活動。首先，開辟網絡市場營銷渠道。在當今網絡已經深入到人們生活的各個角落，其功能和發展速度之快很難想象。網絡信息化已經成為人們當今時代發展的主旋律，是人們工作、學習、生活的必備工具。因此企業要積極利用網絡開展市場營銷活動。如借助自己的企業網站進行企業的推廣活動。網站是一個企業在當今時代不可缺少的重要的展示門戶，很多客戶都會首先查找企業的站，來查看企業的營銷狀況，企業網站建設質量的高低決定了企業在客戶中的形象及地位。因此企業需要做好網站建設，及時的更新企業的最新發展信息，加強產品的信息發布及宣傳工作，從而更好的方便消費者借助網站來了解企業的相關營銷情況，提高營銷的針對性和實用性。另外還可以借助網絡進行消費者需求調查，為企業開展市場營銷及產品生產提供科學的數據支持。其次，可以開拓手機平臺來推動企業的市場營銷工作。當前在新媒體發展中手機的使用數量已經呈現出較快的發展趨勢，尤其是智能手機的廣泛普及，人們可以通過無線信息通信網絡實現隨時隨地的上網、聊天、購物等，使得傳統的消費模式得到徹底性的改變，企業需要廣闊開發用戶手機消費模式，開展手機營銷，使得企業的營銷更加接近用戶，建立全新的營銷平臺，提高目標客戶的精準性銷售，同時借助手機為客戶提供更加快捷的信息服務，推動和用戶之間的信息互動，提高用戶的參與熱情。三是通過移動電視及戶外新媒體等形式開展市場營銷。將網絡與電視結合，讓這個傳統的媒體顯示出新的營銷優勢。網絡電視的優點就是傳播的內容具有強制性，消費者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受。另外，現在的戶外媒體廣告、車站地鐵廣告、電梯廣告、滾動顯示屏等都是很好的新媒體營銷形式。
3.根據新媒體不斷發展的.步伐，不斷創新營銷模式
在新媒體時代，消費者在需求方面不僅停留在簡單的產品或服務方面，更加重視的是體驗式的消費，重視消費體驗。為了更好的為用戶提供體驗式消費，企業可以借助網絡技術，提供一個開放的、仿真的虛擬平臺，使得用戶能夠自由的參與到產品的銷售中，提高營銷效果。例如，對于衣服的虛擬穿戴服務，企業可以建立一個虛擬的穿戴平臺，讓用戶通過互聯網平臺就可以實行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿足消費的選擇欲望，同時有著更高的趣味性和互動性。在新媒體時代由于各類信息的復雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費者產生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關的故事情節或者游戲當中，使得用戶不會產生反感情緒，并提高品牌效應。
4.打造企業品牌，建立營銷危機公關機制
隨著新媒體時代的到來，一個企業的經營活動能不能成功其關鍵在于企業能夠正確合理的處理存在的各種危機。而網絡化的發展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費者能夠以最快的速度獲得企業的相關信息，使得企業處理危機的時間大大縮短。因此在這種情況下，企業有必要建立針對新媒體時代的危機營銷公關機制，從而更好的維護及塑造企業的良好形象，創建企業獨有的品牌。首先，要開發和豐富口碑營銷策略和技術，加強企業品牌和形象創造；其次，要建立信息的及時檢測和預警機制，能夠以最快的速度掌握企業相關的各種信息，并建立及時的應對機制，及時消除這些危機。再次，需要構建有效的危機管控機制，機提高企業的服務態度質量和水平，提高溝通和交流能力，加強在網絡媒體方面的信息引導和傳播能力，從而更好的引導用戶及受眾的正面觀點，引導正能量，避免信息轟炸帶來的負面影響，通過多種媒體手段及時有效的實現和消費者的暢通交流，避免企業品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機制，正確處理一些危機事件，加強媒體展示和企業正方面的宣傳，從而更好的恢復企業的品牌形象。總之，在新媒體發展時代下，企業在營銷方面要及時轉變營銷觀念和營銷方式，豐富營銷手段及方法，以消費者為核心，引入先進的營銷理念及手段和技術，從而使得企業在新的歷史發展時期能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，實現更大的發展和進步，獲得更高的企業受益，創建企業良好的社會口碑和品牌，借助新媒體掌握營銷的主動權，促進企業更好的發展。
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市場營銷論文8
一、加速電力網絡的建設和改造
第一，應該把電力企業的市場發展和規劃做的更加科學有序。一個電力企業想要做好市場化的布局和規劃，就要保證企業發展規劃和當地的政府發展計劃相適應，也要和市場的經濟發展狀況相結合，把短、中、長期的市場發展狀況都分析并且規劃好。第二，電網等基礎設施的建設和完善要做好。電力企業做好適應市場發規律的發展規劃以后，就應該制定相應的逐步實現發展規劃的計劃，逐步有序的進行電網等基礎設施的完善和改造，提高供電的效率和質量。第三，做好電能質量監控和檢查機制。對于在供電系統中占主要地位的主網絡，要加強監督和管理，而且對于配電網絡的管理和檢測，也要有相應的完善和提高，保證消費者用到合格的電力消費品，提升企業的服務質量。第四，對于電能電量的計量檢測和管理工作要做好。要合理的配置用戶的電力電能計費表，公平計費計價，大力推廣智能系統在計量設備中的應用，對電力電量的監控和數據收集分析要做到信息化，透明化，使廣大消費者能夠清楚的看到各種信息，對于因為電能質量和價格等等問題能有一個有效的控制和處理方式。
二、合理利用價格策略，擴大電力銷售市場
雖然電力公司等供電部門沒有辦法自己更改和變更電力價格，但是企業仍要采取一些措施和方法，合理規劃公司所在區域內的供電計劃，并進行必要的市場分析，制定相應的營銷策略，使得企業的利益最大化。比如企業可以采取的一些措施有：檢修設備的時候最好選在非用電高峰的時段；對于不同類型的消費群體進行分類，采取不同的收費方式；把工業用電以及居民用電分開，采取不同的收費和計量模式。
三、實施用電促銷策略
在市場經濟的條件下，消費者對于電力的需求量決定了電力銷售量，用戶想不想買，能不能買得起，還有向誰買等等都是相關的需要認真對待的問題。所以，第一，注重客戶需求，滿足客戶的需要是企業營銷策略的核心。第二，要使消費者在花錢的同時能夠節省消費者的時間和體力成本，為消費者考慮的最多，消費者也就更愿意花錢。第三，要清楚地認識到電力行業的競爭對手，比如煤炭、石油等行業，這些能源行業有其自身的特點，電力企業要深入的分析這些企業的優勢和劣勢，并且要深入的對自身的特點和這些一次性能源行業的特點相比較，做到知己知彼。總的來說，電力供應隨著我國經濟的發展越來越緊張，所以電力企業的市場營銷策略顯得尤為重要，做好電力供應工作，對我國實現現代化有著重要的作用。
作者:陳振剛 單位:內蒙古鄂爾多斯電業局
第二篇：煤炭企業市場營銷策略的新思考
1煤炭企業核心競爭力的關鍵
1．1企業之創新機制
一個利于創新的環境體系有知識管理、企業組織、人才勵志體系等相互融合，協調發展，這樣才能形成核心競爭力。煤炭企業需要去除傳統觀念中僅靠煤炭一業求生存的想法，堅持立足主業，走綜合發展，這樣才符合煤炭工業可持續發展要求。
1．2增強企業研發力
核心競爭力中一個重要組成是企業技術力量，煤炭行業產業鏈延伸更新比較慢且其勞動密集度高。在技術方面更先取得成果和更先用于實踐，就能在競爭中占有優勢。
1．3注重企業的技術創新
由于煤炭的不可再生這一特性，在進行科技創新的過程里，需要合理使用資源。提高競爭力，實現資源性企業的可持續發展，應該建立在企業主體的基礎上。以市場為導向，技術開發應用為手段來提高企業經濟效益。此外，還需要提高企業競爭力，進行技術創新，把市場與技術結合起來，以新技術的開發應用帶動企業更上一層樓。
2關于煤炭營銷工作的問題
2．1渠道問題
良好的銷售渠道為營銷的一個關鍵組成部分。一般情況下，企業要求大量和連續提供煤炭，這樣的做法導致直銷方式來供應大客戶為主流。其實，在客戶所在地設立辦事處也可采用，也會有利于雙方的交流與溝通。設立總代理和辦事處的方式，會使煤炭企業更加貼近客戶和市場。在銷售量比較小的地方，直銷和代理相融合的辦法也是能采用的。具體選擇哪種營銷的方式，根據企業的情況而定。
2．2服務問題
一旦產品生產加工的質量控制出現問題，企業應該有快速反應機制。在售后服務中應盡快盡力。企業還要查清原因，拿出整改措施，把因質量問題對客戶產生的影響降低到最低限度。
3煤炭企業的營銷創新
3．1知識營銷
知識營銷是關于營銷模式的發展方向。知識營銷建立在培訓為中心的基礎上。增加營銷活動的知識含量有利于產品的銷售量的提高。所以，煤炭企業在營銷過程里面要注意下面的幾點:第一、重視和顧客建立結構上的聯系，讓客戶成為自己產品的長期消費者和信任者。充分探索產品的文化含量，增加營銷活動中各個環節的知識含量。此外，還應該注意和客戶達成共同的產品價值觀念。第二、加強整個產品的隊伍建設。建立在培訓知識為中介的基礎上，讓營銷活動更好地適應有文化含量的`產品推銷，同時，也更好地適應產品個性化的需求。由于傳統的計劃經濟對人才的管理和一些要求沒有變化，而企業和企業之間的競爭條件發生了變化，知識經濟已經成為重要的人力資本，是決定經濟發展和企業勝利的資源。所以，應該重視人力資源能力建設，需要吸納優秀的人才，同時，也需要加強投資的力度，加強企業里職工的道德教育。在戰略整合的實施過程中，要遵循以下的幾個原則:第一，資源優化配置。在營銷中，如果常常不顧資源的優化分配，效益就會被降低。資源的優化配置中在煤炭企業由計劃經濟走向市場經濟轉型過程中，只有重視以人為本的理念，戰略才具有前瞻性的條件。第二，加強營銷管理。營銷管理是戰略調整的實質，加強管理就是強化企業內部管理人手，加強各部門之間的配合。在銷售過程細分市場，最終達到管理和外部市場的結合，提高銷售的質量。第三，建立在市場信息為依據的基礎上。如果市場的形勢發生改變，相應的營銷手段應該隨之調整，通過短時間里的調整來獲得市場。第四，提高市場競爭力。企業內各個部門的合作需要互相監督，把營銷的責任擔當起來。同時把這些責任統一和整合在營銷里，通過戰略的整合，充分調動企業各個方面的積極性。戰略資源的整合體現在營銷策略的各個地方，因此，需要達到市場營銷里的各個環節的統一。
3．2文化營銷
文化營銷建立在學習型文化的基礎上。進行企業文化的建立過程里，需要有條有理地進行才可以達到想要的效果。在開始的創建進程里，建立一個好的學習體系。在接下來的第二個循環過程里需要注重學習理論和實踐的結合，提高企業的文化管理。同時，一步完善考核機制，深入創建工作，把文化戰略落實到企業的各個方面。企業也需要創新的理念，把創新的理念和產品的特性結合起來，提高產品的競爭力，在市場競爭過程中獲取更大的優勢。
3．3環保營銷
營銷結合了企業、消費者和環保三者的利益。在實際的過程里，需要把以銷定產的觀念落到實處。企業應該使用綠色觀念來帶動員工參加綠色活動，企業需要建立專門的管理機構，監管綠色營銷戰略。把綠色生產，設計和營銷的問題處理好，通過綠色營銷的方式來協調利益和社會發展之間的關系，實現企業的可持續發展。
市場營銷論文9
一、收集影視資料
一些書籍或培訓資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時間、精力。
在優酷、愛奇藝等視頻網站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學的要求。
二、教學過程
下面以分析藥品消費者購買行為類型為例，說明影視教學法的使用過程。根據藥品消費者的購買動機和個性特點，可將消費者的購買行為分為習慣型、理智型、經濟型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現這種類型消費者特點的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗孕棒的經過，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著雨衣，戴著面罩進到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時，即播放這個案例，來導入課程，提出要學生分析藥品消費者的購買行為類型，因為這個案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學生的注意，調動他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費者的行為表現后，學生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費者的購買行為類型。這樣的案例是學生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發學生的思考，啟發大家的參與積極性。
三、注意事項
3.1關聯緊密
所選取的影視材料一定要和教學內容聯系緊密。影視材料是為教學服務的，不能光是好看，還要有針對性、代表性，符合教學所需的情景。在《藥品市場營銷》課程的教學中，所選影視材料最好是和藥品生產、銷售相關的.，例如在學習公共關系中的企業形象設計時，在眾多著名企業音樂電視展播材料中選用了康美藥業的MTV，與專業課程結合更緊密，更容易引起學生的興趣。
3.2日常收集
合適的影視材料需要時時注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀察。還可以發動學生一起來做這項工作。
3.3合理編輯
下載的影視資料有時需要進行格式轉換，一般轉換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對下載的整集影視資料，還要根據教學要求進行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個影視資料的時間如果過長，容易讓學生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過5分鐘為宜。使用視頻編輯專家、會聲會影、視頻剪切合并器等軟件即可實現對視頻的編輯。
3.4設計引導
影視材料能夠吸引學生的注意，但學生如果僅僅是看得高興，而沒有思考，那么就沒有達到教學的目的。要保證教學效果，就要在教學設計中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據影視材料的特點和教學需求，選擇恰當的播放時機，是作為課程導入，還是課中舉證，或是安排在最后，進行討論。二是要設計問題，在播放視頻之前，先針對影視資料提出問題，引導學生帶著問題看視頻，邊看邊思考。要引導學生觀看，特別在使用較長的影視材料時，要注意在播放過程中進行引導，可以在關鍵點暫停，提醒學生應注意哪些地方。在講授人員推銷時，要求學生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會說，還要會聆聽。結束語在將影視材料運用到《藥品市場營銷》課程教學的過程中，出現了如資料收集難、娛樂性傾向大等問題，經過摸索這些問題得到一定程度的解決，但在今后的教學中還需要繼續探索，以期更好地迎合學生的特點，提高教學效果。
市場營銷論文10
一、當前獨立學院市場營銷專業教學的不足
（一）課堂教學目標不明確
如果沒有制定合理的學習目標就不能達到理想的學習效果。不合理的教學目標只會使得教學顯得慌亂局促、沒有條理。針對不同的課程內容應該制定不同的教學目標，若是各個目標之間混亂無序，就會使得學生毫無頭緒，大大降低學習效率。對于市場營銷專業的學生來說，一定的自主創業能力是專業的需求。但是如果在教學過程中，將市場營銷和創業教育混為一談，就缺少了重點，學生很難再同時完成兩項教學任務，最后只會導致無論專業知識還是自主創業能力都沒有得到較大的提升，但是卻耗費了大量的人力物力，事倍功半，得不償失，降低學習效率。正確的做法是將市場營銷和創業教育，各自設定相應的教學目標，讓學生培養一個清晰地學習思維和明確的學習目標。
（二）實踐教學與理論教學相脫節
產學合作是大多市場營銷專業會設置的學習環節，但是合作的方式僅僅局限于企業參觀、企業管理人員交流等形式，并沒有全方位、高層次的企業管理人員以及管理技術上的交流，缺少了實際實踐內容的教學和習得。目前，我國獨立學院的市場營銷專業學生實習大多都是校方給以統一安排，而不存在校企雙方的互惠互利的合作關系，無法真正給學生提供實踐鍛煉的有效機會；此外，學校沒有對學生在企業實習階段中的表現和成果進行嚴格的管制和界定，沒有對其實習成果進行細致的量化考核，沒有完善的評價和反饋機制，從客觀上給予學生實踐成果的提升帶來困難，也不利于教師從學生的學習過程中及時發現缺陷，進行改革，以至于很多實習流于形式。
（三）專業教師素質較低無法滿足教學需要
教師是教學活動的組織者和引導者，左右著學生最終的學習成果以及學習質量，因而可以說是整個教學過程中不可或缺的部分。但是，在當今市場營銷專業的教學過程中，教師的素質并不能滿足學生的需求，主要是由于以下幾個方面的原因：首先，市場營銷的專業的教師沒有較高的理論結合實踐的能力。其中還有部分教師并沒有真正的創業經歷，就來教授船業教育的課程。但是這些教師的理論水平較差，也無法與實踐相結合，教學效果極不理想。此外，教師的實踐教學只有自己親身經歷過后才能夠傳達相應的教學重點和要領。但是大多教師只是根據案例教學中的例子進行分析，得出規律，是非脫產的，因而在很大程度上并不能接觸到最新的創業相關知識，自然也就無法在實踐教學中進行管理創新。
二、市場營銷專業走創業之路的教育方法
（一）模擬公司實訓的設計思路
環境構建我院模擬公司實訓，是對于課堂學習的一種拓展，旨在培養“職業人”，提升學生在創業過程中的必備技能。在全球模擬公司課程實訓中要對全程進行監控，并且編制專門的教材以及培養方案，對實際操作進行指導。其中模擬的主要是公司運行中以下8個核心：組建團隊與架構公司、項目確定與公司注冊、市場分析與戰略規劃、成本預算與營銷策劃、資金規劃與銷售管理、財務培訓與財務管理、投資收益與風險評估、創業計劃與開業準備。造模擬公司的過程中關鍵的是創建真實的教學環境，使學生感到身臨其境，對學生的學習積極性和自主性有決定性的作用。模擬公司實訓模式和傳統的自主創業課程有著不同的培養模式，最明顯的一點就是教學環境設置上的獨特性，他的關鍵就是模擬公司現實的環境，改善當下的教學環境，以便實現理想的教學效果。為了更好的創建模擬環境，我們采取了多種措施，比如說設置了專用的教室，每個教師配有專用的辦公用具，另外配備了專用的實驗室，以及專門的模擬公司培訓教師，對學生模擬公司的實踐活動進行指導。另一方面，從學生的大一階段開始就對其進行創業教育的熏陶，培養起“職業人”的心理狀態，有助于在實訓過程中更好的迎合學生的心理，使其迅速投入其中，塑造了學生的心理環境。
（二）大學生創業實踐的保障體系建設
大學生創業實踐保障體系構建的目的就是確保大學生的創業實踐活動能夠順利開展并圓滿完成。其主要有以下幾方面內容構成：知識保障、組織保障、場地保障、經費保障、激勵保障、能力保障。政府和各類社會團體應當給予大學生社會實踐活動以充分的重視，筑巢引鳳，利用現有的資源為其提供實踐的平臺和機會，積極投身評價機制，激發學生參與創業實踐的主動性和積極性；此外，高校應該積極組織和完善統籌大學生創業實踐活動，通過實踐來全面提升大學生的動手實踐能力和社會認識能力，積極磋商，投放資金建立大學生創業實踐基地，保障有足夠的大學生創業實踐活動能夠開展。通過科學完善的大學生創業實踐的激勵制度的'建設，對大學生創業實踐的成果進行全面的分析對比，一邊作為評優評先的依據；另一方面，作為大學生應該充分認識到創業實踐活動的意義、作用，積極參與、認真學習，不斷提升自己的綜合素質，為將來步入社會打下堅實的基礎。
（三）創業教育融合市場營銷專業實訓
市場營銷實訓所培養的綜合型人才應該具備較高的專業素質、較完備的實踐技能、與時俱進的開拓創新精神，以適應高級應用型營銷人才的需要。實訓模式主要可以分為營銷模擬實訓、營銷策劃實訓和校企合作實訓三種模式，通過自主創業的培訓教學可以大大提高學生自主創業意識和實現經營能力。創業實訓大致上分為模擬創業和真實創業兩個途徑。模擬創業的過程中可以對學生的創業價值、創業基礎和創業表現進行綜合性的測評，通過選擇不同崗位的創業培養自己多方面的實戰能力，幫助學生更為準確高效的對市場進行分析、判斷與決策。真實創業也需要通過校企合作，建設創業教育基地，充分利用教學資源、師資力量，保證資金、場地、設備等因素都有較高的利用率。只有做到市場營銷和創業教育的有機結合，才能為更多學生提供就業創業服務，使其在畢業之后有更多的選擇性。
（四）大學生創業實踐的評價體系建設
各級政府和創業團體對高校創業實踐活動的評價考核要將一套客觀、科學的教育評價機制作為評價的標準和準則，通過多樣化的方式和渠道手機大學生實踐活動的實時信息，對大學生創業實踐的過程和效果進行定量和定性的分析，發現當前創業實踐體系存在的不足，做出及時的完善和改進，并將評價結果實時反饋給學校以及大學生本人，有助于學校正視現實，發現問題、總結經驗、及時補救，有助于大學生創業實踐朝著社會主義建設的方向前進。只有將大學生創業實踐的評價體系納入高校教學日常管理的流程中，才能夠實現大學生創業實踐評價制度的順利實施。只有對認知的實物進行評價后才能夠對其進行評價，在評價高校大學生創業實踐時，要充分考慮到它的現在、過去和將來。這就要求在工作中就要按評價指標建立相關數據庫和信息庫，實時、全面的收集大學生創業實踐，以便評價的時候使用。
三、小結
市場營銷專業融合創業教育是創業教育符合國家教育的方案，是市場營銷專業與創業教育在素質教育的統一，是市場營銷專業與創業教育在職業技能上密切聯系。正是由于當前獨立學院市場營銷專業教學存在著課堂教學目標不明確，實踐教學與理論教學相脫節，專業教師素質較低無法滿足教學需要等問題，我們需要從模擬公司實訓，建設大學生創業實踐的保障體系，創業教育融合市場營銷專業實訓，建設大學生創業實踐的評價體系等途徑著手，實現市場營銷專業走創業之路的融合。
市場營銷論文11
一、體驗式學習的定義
在我們的日常生活中，眼睛可以捕捉到的信息，我們只能記住其中的10%；聽到的信息，我們只能記住20%；但如果綜合所有的感官經歷過的事情，我們一般都可以回想起其中80%的內容。在美國，有一家“雨林咖啡廳”，當消費者走進餐廳的時候就會聽到潺潺的流水聲，還會看到巖石中升起迷霧，皮膚會有酥麻的感覺，最終消費者還會聞到熱帶的氣息，口感清新、心中感動。“雨林咖啡廳”是用五種感官綜合刺激成功的案例。也就是說，越多感官參與的體驗，越是難忘。因此，體驗式學習就是讓學生改變以往僅僅使用手和耳的學習方式，改成用親身體驗的學習，這樣對所學的內容就難以忘記。
二、體驗式學習的特點
1.主動學習
傳統的教學方式是：教師是中心，學生只是在聽講、記筆記。但是，體驗式學習就要求學習者發揮主動性，讓他們對自己的學習負責，變成學習的主體。體驗式學習追求的是學習者的積極參與。如果沒有這種主動參與的精神，不能稱為一個完整的學習過程。
2.寓教于樂
寓教于樂是教育界孜孜追求的，它能夠最大程度的對學生學習興趣進行激發。寓教于樂的樂應有兩方面的.意思，其一是指教師傳授知識的時候用一個載體，而這個載體是可以激發學生的興趣，也就意味著，在教學的過程中，盡可能用快樂的方式調動學生主動學習的積極性。其二是老師使用娛樂的教育方式，使被動學習轉化為主動學習。而“體驗式學習”的提出，為寓教于樂提供了可能。寓教于樂，“樂”不僅是教師提出的樂趣更是學生主動體驗到的樂趣。學生學得快樂，才是這種教育方式所追求的效果。
3.學以致用
傳統教育的最大難題是怎么樣學以致用，其中一個原因是，很少有學生對所學的知識進行實際問題的解決，同時也沒有給學生提供一個解決實際問題的平臺。所以，學習是一種實踐，這種思想是學習者需要逐漸認識到的。知識沒有應用的地方，也就變成了一個個僵硬的文字，并隨著時間的推移從腦海中慢慢的流失。體驗式學習的主要優勢是，一個運用知識的平臺被提供給學生，使學生順利進入真實的環境中進行知識的交流和使用。
4.虛實結合
體驗式學習的方式需要一個情境，是把學習的過程移植于一個虛擬的或真實的情形之中。最關鍵的是，一種發展的眼光和態度是教師在進行情景化教學中應該具有的，認識到情境學習不只是讓學生做一些死記硬背的表演。事實上，在學習的道路上模仿是非常重要的，但更重要的是，我們不能一味的模仿而忽略了創造。如果只是進行不斷地模仿，一旦學生遇到實際情況，就會不知道怎么樣去處理，這是因為他們在模仿的過程中對真正應該掌握的東西沒有掌握。
三、體驗式教學在市場營銷教學中的應用途徑
1.案例教學
案例教學是一種在體驗式教學的基礎上整合理論與實踐得出的，通過學生分析案例，來學習如何把營銷的理論應用到實際情況之中。在進行案例教學的時候，最重要的是要注意收集案例；其次，要對學生進行合理的引導；最后，要對案例學習的效果進行總結，以便發現其中的不足，在下一次教學中進行改正。
2.任務教學
所謂的任務教學，就是老師把所要掌握的知識點隱含在舊的知識點當中，學生在和老師進行積極交流的基礎上，對任務深入的分析，并在輕松的氛圍中完成任務。在市場營銷課程教學中，這種教學方法是一種比較好的選擇。
3.模擬教學
所謂的模擬教學就是在教學中設置一種情景，結合實際的角色扮演，進行一系列的營銷活動。體驗式教學所用的方法之一就是沙盤模擬教學，它具有很高的“模擬”性，讓學生進入一個營銷行業中，深入的進行市場研究、組織企業生產、進行企業管理，這樣能有效地激發學生學習的積極性，在這種模式中可以讓學生對所學的知識進行更深層次的領悟。
4.實踐教學
走出課堂是體驗式教學的主要特點，離開學校，走向社會，積極的進行企業實踐。在對市場營銷進行教授的時候，學生要到企業中進行實地的考察和進行實踐操作，通過現場觀察和對企業的市場營銷活動進行分析，讓學生更感性的認識市場營銷，這是結合理論和實踐的一種較好的教學模式。
四、結語
體驗式教學是比較符合如今學生性格的一種教育教學方式，通過體驗式教育教學的培養，學生可以對所學的知識進行深刻的理解和長久的記憶，不僅理論知識得到了加強，實際工作經驗也大大的增加。培養出來的人才是當下社會所緊缺的。
市場營銷論文12
古典文學常見論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。高校市場營銷專業學生的論文，我們來看看。
一、高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀
要知道高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀，可從高校市場營銷專業教學課程結構中去了解。以本科營銷專業教學為例，其課程結構大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業知識模塊和實踐能力模塊，四大課程即職業課程、學科課程、通用知識課程及通用能力課程。
在專業知識模塊教學結構中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養與法律基礎、馬克思主義理論、大學英語、體育以及計算機基礎、就業指導等占去了相當部分。專業知識，如經濟學、管理學、市場營銷學、消費者行為學、財務管理，以及客戶關系管理、物流管理和證券投資學、電子商務、商務談判等占主要部分，而文獻檢索、寫作、交際交往、創業就業指導則作為此專業的能力輔助訓練。在實踐能力模塊中，其主要形式是營銷模擬訓練、營銷策劃和網絡模擬環境訓練，這些訓練是以社會活動、參觀調研、專業實習和畢業設計(論文)為重要訓練手段。
值得一提的是，在這些課程結構中有心理要素的課程除了消費者行為學以外，沒有一項是對學生心理素質進行教學和訓練的。
據了解，有些高校學生的社會實踐課，只是安排學生到企業生產部門參觀，聽聽銷售主管講講，對實際參與的營銷活動涉足不多，就是在重要的實習階段，要么到商場站柜臺，要么到展廳發傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見，目前高校市場營銷專業教育現狀是對學生專業知識的傳遞要多于實踐能力的訓練，對理論知識的準備要遠遠多于實戰能力的準備。要使高校培養出來的營銷專業學生，能有堅定的信心扎根于市場營銷，心理素質強化訓練顯然是必需的。
二、體育教育對營銷專業學生心理素質拓展訓練
拓展訓練起源于二戰時期，其真實目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰和心理挑戰極限的活動和項目，達到訓練和提高綜合素質的目的。內容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經得到許多大中小企事業單位高層領導和大中小學校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續性、可重復性對學生的心理素質訓練更具意義。
(一)自信心的訓練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經常體驗到成功后得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現的。教師要讀懂這種心理，在教學活動中，要注意發現其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學生感受成功的喜悅心情和教師的.關愛、肯定，同時也能得到同學的肯定與支持，從而建立起挑戰困難，超越自己的信心。體育教學活動是體驗式的一種教學活動，所有的動作全靠學生自己的努力來完成，學生從不會到會，再到應用自如，此間要經過太多的環節，每一個環節都有挑戰，有的學生很容易便可完成，有的學生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發現學生的優點，給予表揚與肯定。當學生有強烈的表現欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結一下”，學生爭著說“我來”，那么學生的自信心就已經確立。
(二)責任感的訓練如何培養學生的責任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質效果，訓練是最有效的手段之一。在學校培養學生責任感的教育過程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養學生的責任感，首先是要教會遵守規則。規則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規則辦事”。教師是規則的執行者，教師要嚴格執法，規則才有權威性。其次是培養學生按規則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。
(三)耐受力的訓練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業，在推銷產品過程中，經歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業內部優存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現在眼前，越想獲得好結果最終結果反而越不好。體育運動對人的意志力和抗挫能力具有訓練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰、智力體力對抗及運動競賽等，通過體育教學的拓展，可以培養學生堅強的意志力和穩定的心理素質，為學生畢業后從容地應對競爭與挑戰打下基礎。
三、結束語
美國教育家戴爾卡耐爾在調查了很多名人的成長經歷后指出:“一個人事業上成功的因素，其中學識和專業技術只占15%，而良好的心理素質要占85%。”大學營銷專業學生畢業后要在銷售市場迅速立足，除了有專業的知識準備外，還必須有良好的心理準備。體育教育除了具有健身功能外，對大學營銷專業學生在心理素質訓練具有良好的作用。在當今知識爆炸、技術集成的背景下，拓展體育教育內涵，加強體育教育與其他學科的交叉融合，對提高當今大學生的競爭力具有重要意義。
作者：易飛仁 單位：桂林理工大學體育教學部
市場營銷論文13
摘要：目前，我國保險市場已從壟斷市場演變為競爭性市場。針對市場轉型帶來的消費行為的變化和金融一體化進程，傳統保險營銷模式面臨諸多挑戰。文章提出，要保持保險業持續發展，必須改變營銷方式，調整營銷策略，實施營銷創新。
關鍵詞：保險市場；轉型；營銷；創新
一、營銷思路的創新
轉型期的中國保險業，路子應當怎樣走，需要很好地思考，因為這關系到中國保險業未來的發展命運和前途。在我看來，新的發展思路應當明確以下四個定位：第一，保險營銷觀念的定位：應從單純的市場營銷觀念轉向社會市場營銷觀念；第二，保險功能的定位：應從單純的風險轉移工具轉向風險管理及個人理財手段相結合；第三，保險業務的定位：應從單純的保險轉向以保險業務為核心，高度重視投資業務相結合；第四，保險公司的角色定位：應從單純的保險企業轉向提供多種金融產品和服務的公司。這樣四個定位基于國際經濟發展的新趨勢。我們不得不正視人口老齡化、信息技術的發展特別是金融一體化因素對保險業發展的巨大影響和沖擊。近些年來，隨著經濟的發展和市場環境的迅速變化，國際上金融領域內嚴格分業經營的界限逐漸被打破，金融一體化經營的趨勢在不斷加強。金融一體化意味著銀行、證券、保險各類金融產品的界限將越來越模糊，產品的交叉將越來越普遍，純粹的保險產品將不再具有很強的競爭力。雖然在中國現有的環境和法律制度框架下，四個定位還不能一步到位，但保險業必須明確這個發展趨勢，并朝著這個方向努力。如果保險公司營銷觀念仍局限于市場營銷觀念而不轉向社會市場營銷觀念或將自己緊緊地束縛在保險領域，僅僅做單純的保險業務，那么隨著實踐的發展，我國保險業在未來發展格局中將處于不利的地位。
二、營銷內容的創新
保險業營銷內容的創新主要包括保險公司的產品創新、服務創新、風險管理方式創新和營銷團隊管理的創新。
（一）保險產品創新
產品創新有三種主要的方式：一是原創式創新，即從無到有，設計出一種全新的產品；二是派生式創新，即從一種產品衍生出另一種產品，或者從產品的基本功能衍生出其他功能；三是組合式創新，即將現有的產品進行重新組合，制作成一種既具有原先產品的某些特點，但又不完全等同于老產品的新型產品。原創性創新在產業發展的初期很容易做到，但隨著產業的逐漸成熟，大量的創新是發生在派生式創新和組合式創新方式上。例如，由早先只具有純保障功能的壽險產品派生出既具有保障性、又具有儲蓄性、甚至投資型功能的產品，這是一種派生式創新；投資連接產品則是一個典型的組合式創新的例子，它將保險產品與共同基金產品“組合”在一起，形成一種兼具兩種產品特征的新產品。
（二）保險服務創新
保險產品大多承保的往往是人們忌諱的、與損失、災害、死、傷、殘等相聯系的風險。這種產品忌諱性的特點使得人們在產品的購買階段通常是較被動的，而在保險事故發生以后對“產品”又有極大的需要。保險產品的特點決定了保險服務必須真誠、及時、便捷。方便被保險人投保、及時為被保險人進行理賠給付，做好保單銷售出去以后所有的基本服務等（例如提醒投保人繳費、耐心、細致地答復被保險人的咨詢），這些都是保險公司基本服務的題中應有之義。但據國務院發展經濟研究中心不久前所做的“中國50城市保險市場需求”報告，在對全國25000個家庭所做的保險調查表明，公眾對保險行業的.滿意度只有30％，比電信行業的的滿意度還低。如果保險公司連基本的服務都沒有做到，卻談什么服務創新，那是本末倒置。如果消費者對保險的服務不滿意，由此根本不購買其所謂的“創新產品”，那么，產品創新是毫無意義的。
（三）保險公司風險管理方式的創新
風險的內涵和外延都是在不斷發生變化的。例如隨著社會的進步和科技手段的完善，原先不存在的風險成為新的承保對象，原先不可保的風險成為可保風險，原先小額標的、小額索賠的保單成為巨額賠款保單。在這種情況下，如果保險公司不去認真研究可保風險的特性，不進行風險管理手段的不斷創新，那么，再好的產品，再好的服務，也不可能使管理風險的保險公司脫離“險境”。目前，國際保險業風險管理手段在不斷創新，產生了諸如自保公司、有限風險產品、多觸發原因產品、應急資本、保險風險證券化等各種非傳統風險轉移方式（AlternativeRiskTransfer）以及整合風險管理方式(IntegratedRiskManagement)等。我國的保險公司應當結合中國的具體國情，認真分析資本市場、消費者的風險意識和金融意識、監管者的水平等具體因素，進行風險管理手段的不斷創新。
三、營銷策略的創新
（一）實施差異化營銷策略
我國保險市場是一個非均衡性市場，存在著顯著的地區差異、險種差異和服務差異，因此，保險營銷應適應市場轉型的需要，因地、因人、因險種實施差異化營銷策略：
1.實施“地區差異化”策略。根據地域和區位不同，我國的保險市場可劃分為城鎮和鄉村市場；經濟發達地區和經濟不發達地區市場。城市和經濟較發達地區，客戶群層次相對較高，需求多樣化，觀念更新相對較容易，基礎建設較完善，網絡硬件環境建設較好，加上數字簽名等安全保障技術的應用，在外部環境上，城市完全具備推動網絡銷售的條件。尤其對于高學歷、高收入的年輕白領，網絡銷售將是有效渠道，可采用人員推銷、電話直銷、委托中介、網絡銷售等策略。而農村和經濟欠發達地區還沒有普及電話，更不要說網絡，而且老百姓的保險意識和保險知識水平較低，保險理念和保險觀念缺乏，保險市場處于拓展和開發階段，應采取人員直接推銷、委托推介策略。尤其值得注意的是，我國農村和經濟欠發達地區居民的保險知識和保險意識低，應專門設計簡單明了、通俗易懂的保單和條款。
2.實施“對象差異化”策略。由于個人的經歷、意識、偏好等原因，使消費者也具有顯著的差異性，因此，保險營銷應特別注意不同消費者口味的差異。對象差異化營銷策略就是要做到有的放矢，又要區別對待，像醫生治病一樣對癥下藥，像老師教育學生一樣因材施教，像農民種莊稼一樣因地制宜；對象差異化策略就是要為消費群體的特殊需求而實行“定單”服務。老是胡子眉毛一把抓，到頭來只能是相識滿天下，知己無一人。“顧客是上帝”只是相對的結論，你自己的顧客才是真正的上帝!即使你的產品質量再好，如果顧客錯位，仍然無人問津。
（二）實施文化營銷
要突出營銷中的文化含量和文化品位。對于保險消費者，服務的本質在于具有文化特色。作為一種具備文明意識和文明要求的生物，人類除了依靠實踐活動來維持自己的生存和改造周圍環境以外，總是企圖把簡單的生存上升到一種至真、至善、至美的環境，總是希望在滿足生理需求的同時，獲得心理上的愉悅。隨著生活水平的提高，消費者行為越來越具有文化性。也就是，現代營銷不再是簡單的一買一賣，而同時是一種文化交流，需要在營銷中巧妙地融入保險知識、生活習俗、文化藝術等，使買賣關系淡化為文化展示與交流，從而拉近客戶與公司的關系。服務作為一種特殊的保險商品也大體具有商品的一般特征，無論是“名牌”、“特色”還是“創新”服務，都是公司員工經過多年的實踐創造出來的有鮮明個性的服務“精品”，它以一種文化形態滲透在企業經濟活動中，體現在公司與客戶接觸的各種層面上，并賦予公司名稱以特有的內涵，使其信譽倍增，極富魅力。這種服務雖然僅以一種活動、一種行為，獨立的或伴隨著有形產品的提供滿足客戶的需要，但它卻以與眾不同的風格文化使人們認同、青睞、接受。了解保險營銷面對的文化環境，了解目標客戶的文化背景，消除文化障礙，爭取客戶的文化認同，是保險營銷的重要任務之一。
市場營銷論文14
為鞏固學生所學知識,培養綜合的專業素質,增強學生的創新能力、溝通能力、信息能力及組織能力,遼寧何氏醫學院市場營銷專業建立了以課內實踐教學體系和課外實踐教學體系相結合的市場營銷專業實踐教學體系。
1市場營銷專業課內實踐教學體系的構建
在遼寧何氏醫學院市場營銷專業成立之初,學校領導、授課教師通過大量的調查,在廣泛聽取教師、學生意見和收集查閱了國內外同類學科專業培養方案的基礎上,逐步建立了較為科學和規范的課內實踐環節。(見表1)課程類別包括:通識課程、專業基礎課、專業課和博雅課。通過課內實踐教學體系的構建,使得市場營銷專業的教學質量得到了很大的提升,學生的實踐能力明顯增強。以《現代推銷與商務談判》為例,學生在實踐環節中,以小組的形式,針對不同的項目,充分鍛煉了學生溝通能力及團隊協作能力,充分掌握推銷及談判的基本環節及技能技巧,學生能夠積極的參與到這種自己所喜歡的教學中來,取得了良好的效果。
2市場營銷專業課外實踐教學體系的構建
課程內的實踐教學體系增強了學生理論與實踐的聯系,但一些綜合性問題的解決,若只依靠課內實踐教學環節,還不能夠滿足培養學生解決實際問題的能力和創新思維的需要,因此,市場營銷專業課外實踐教學體系是必不可少的教學環節。市場營銷模擬實習。在市場營銷模擬軟件提供的市場背景下制定和發展營銷戰略,實施營銷決策。以分組的形式組織上機實驗,在模擬環境中鞏固專業知識,以提高學生的團隊合作意識、競爭意識。專業見習。在大一、大二、大三學年下學期分別安排80、80、160學時的專業見習時間,并以遼寧何氏集團教學基地為依托安排學生到相關崗位進行見習工作。見習過程中,每位學生都有自己的專業指導教師指導相關工作。通過專業見習,學生能夠更好地學以致用,并發現自身不足,為以后課程的學習奠定了良好的基礎。“夢工廠”實習。遼寧何氏醫學院以“夢工廠”校內創業園,為市場營銷專業提供了真實的創業機會,目前學生參與并管理了校內水吧、印刷廠和快遞公司的相關工作,學生不但能夠應用自己所學的理論知識解決現實問題,還能夠獲得客觀的收入,極大地提高了學生的`積極性。假期社會實踐。提倡并鼓勵學生利用寒暑假到校外企業、組織等,由教師根據目前營銷發展所提出的新問題和新情況擬定調查題目,要求學生寫出調查報告或論文、心得體會等。新學期開學后,市場營銷專業將組織有關教師進行認真評定并寫出評語,對調查報告或論文質量較高者,給予表揚和鼓勵。畢業實習與畢業論文。由相應指導教師就選題方向,文獻查閱作出指導,并監督學生閱讀相關書籍與文獻(理論3～5本,文獻15～20篇,其中包括英文文獻3～5篇)并形成書面報告,教師綜合考核學生理論聯系實際能力、寫作能力、資料分析能力。
3結語
針對市場營銷專業的特點,建立適合本專業的實踐教學體系,有助于學生理論與實踐的結合,也有助于培養學生分析問題、解決問題的能力,同時增強了學生的創新思維,使之具備市場營銷專業人員的素質,達到市場需求的條件。
市場營銷論文15
論文摘要：隨著社會進步和科學技術的不斷發展，市場營銷專業的發展前景呈現出良好的態勢。但目前中職學校的市場營銷課程教學大多偏重理論、缺乏實踐，制約了市場營銷教學的順利開展。在這種模式下所培養的畢業生難以適應企業的用人要求。針對這些問題找出對策，對于充分發揮市場營銷課在中職學校營銷專業教學體系中的作用具有極其重要的意義。
鼻叭球經濟正在朝著市場一體化和商業競爭白熱化的方向發展，在這高度競爭、瞬息萬變的宏觀環境之中，無論從學科發展還是從人才的社會需求來看，市場營銷專業的發展前景都呈現出良好的態勢。與此同時，經濟的高速發展也對市場營銷專業的建設提出了更高的要求。現代社會需要的是具有較扎實的理論功底和較強的市場營銷實踐能力的高層次、創新性強的復合型人才。因此，如何培養能夠適應市場，滿足地區經濟發展需要的多層次、高水平實戰型的營銷人才是擺在中職學校面前的一項重要任務。
《市場營銷》課程改革的意義
泄市場經濟的迅速發展，迫切需要大批市場營銷人才的脫穎而出。我國中職中專開設市場營銷專業以來，為國家培養了一大批滿足市場經濟需要的市場營銷人才。但在開設過程中，存在著與現在市場營銷實際相脫節的問題。主要表現為：市場營銷教學教條化，還是照本宣科課程生動，卻忽視了市場營銷本身的特點即市場營銷的社會實踐性，難以體現中職中專市場營銷專業應有的職業教育特色。如何培養出順應社會發展需要的營銷人才，這是作為人才培養基地的中職學校的當務之急。
幾年來，隨著中職教育的發展，職業教育理念的強化，以及教學工作水平評估工作的開展，這一狀況有了較大程度的改善。但要真正提高市場營銷人才的社會適應能力和競爭力，就必須把市場營銷的實踐性教學搞好。作為中專層次的市場營銷人才培養目標的'定位應是“通才教育”和“專才教育”相結合的培養模式，并更重視能力及綜合素質的開發與培養，所以結合學校的教學改革目標要對現有的教學體系及其方法進行深入的調整和改造是勢在必行。
市場營銷教學存在的問題
1.以傳授理論知識為目的的傳統教學觀念
統的教學觀是以教師為中心，以課堂為主要教學平臺，以知識傳授為主要任務，在教學上，主要以理論知識為主，沒有相應的社會實踐與之聯系，課程教學方法上，市場營銷學教師大多仍沿用著陳舊的教學方法，手段單一，甚至還有相當部分的學校，市場營銷的教學還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。以理論教學為主，不易發揮學生的主動性、獨立性、創造性，束縛了學生的思維，課堂氣氛沉悶，學生動口、動腦的實踐機會較少，難以顧及學生的興趣及需要上的個性差異，難以調動學生學習的主動性。
2.人才培養與企業需求存在著脫節
學校的教學培養對于社會的發展存在滯后性。當學校需要及時調整某課程時，由于審批程序復雜，導致費時過長，不能及時給予必要的調整和更新。這種情況就導致了專業課程管理的僵化，學生在學校學到的知識結構以及技能難以與社會需要適應。隨著目前經濟的發展，涌現出了許多新的營銷類型，如房地產營銷、汽車營銷、醫藥營銷、服裝營銷、保險營銷等，各種營銷之間差異較大，所以對人才的要求也明顯不同。而中職學校開設的市場營銷專業忽視結合行業實際的實踐教學，學生對于行業知識缺乏，解決現實問題的能力很弱。因此應從企業發展的角度來反觀中職學校市場營銷專業教育的不足，以便為專業今后的發展找準方向與定位。 3.學生學習模式或方法存在的問題
在校的學生大多數成績較差，對學習缺乏興趣和正確的認識，其為了應付學校老師和家長的要求而學習，學習起來沒有動力，根本無主動性可言，甚至產生厭學情緒。此外，某些學生可能還停留在初中階段的學習模式中，基礎薄弱，上課聽不懂，學習困難，自感壓力大，面對中職專業課程教學中的高密度、快節奏、重實踐的知識傳授，很多學生會出現不適應的現象。這是中職學生剛接觸專業課時的共性，需要多方面做工作來盡快轉變學生的學習模式。
市場營銷教學解決思路探討
1.鼓勵教師走進企業，培養“雙師型”教學隊伍
市場營銷專業的教學大多局限于課堂教學和理論教學，從事該專業教學的教師大部分缺乏市場營銷實戰經驗。因此，需要尋求理論教學與實踐教學的結合點，制定“雙師型”教師隊伍的培養計劃。鼓勵教師積極參與社會實踐，走進企業，為企業開展咨詢策劃和培訓工作，豐富學術內容，使專業理論知識能夠在企業實踐中得到更廣泛的應用和傳播；同時將獲得的實踐經驗和實戰案例回饋到理論教學，將理論教學與實戰案例有機地結合起來，提升教師的實踐教學能力，從而促進“雙師型”師資隊伍的建設和培養。
2.加強校企合作，建立實踐教學基地
教學基地的建設是實踐教學活動最重要的基礎，直接關系到專業知識的學習和專業能力的培養。在實踐教學中，應以就業為導向、以崗位實際能力為依據、以培養應用型人才為目標，建立實踐教學基地，把深入企業作為教學的第二課堂，并加強學校和企業的合作與交流。一方面，學生通過零距離接觸企業，了解企業對專業人員的知識水平、業務能力、綜合素質等方面的要求，以及如何把專業理論知識應用于營銷實踐中。另一方面，學校也可聘請企業的營銷管理人員擔任客座教授或實踐導師，通過舉辦講座、專題報告會和座談會等形式，讓學生學習來自企業一線的市場營銷管理經驗，增加其真實感受。
3.激發學生的學習興趣，強化學生的學習動機
動機是直接推動人們進行活動的內部原因和動力。而興趣是一種特殊的意識傾向，是動機產生的重要的主觀原因。如果學生只把學習當作是任務，那么學習就會變成一種負擔；如果把學習當作一種樂趣，那么就會對學習產生濃厚的興趣。因此，教師要加強學習目的性教育，讓學生明白．他們是為自己而學習，為未來而學習，要用適合學生心理水平的教學方式，啟發學生的學習需要和求知欲望。對于基礎差的學生，要先消除他們的厭學情緒，讓學生體會到營銷教學中也有有趣的地方，由簡入繁，降低難度，讓枯燥的課堂變得生動有趣。
現今社會我國經濟高速發展，經濟環境日益繁榮，在市場經濟的宏觀調控之下，營銷人才的缺口已經越來越大。而市場營銷人才的“產地”———各個中職學校，創建符合市場經濟發展的營銷專業，并根據實際情況不斷創新，是各校努力的重點方向，同時也應該得到社會各個階層的支持和幫助。
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