市場營銷論文通用(15篇)
在社會的各個領域，大家都不可避免地要接觸到論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫作水平。那要怎么寫好論文呢？下面是小編收集整理的市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷論文1
【摘要】 近日，中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決廣藥收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉的生產經營權，香港加多寶集團停止使用“王老吉”商標。這場歷時一年多“王老吉”風波的塵埃落定給茶行業帶來更多的不確定性，加多寶、王老吉、和其正、霸王等品牌將重新劃分中國涼茶市場。面對新的機會和激烈的競爭環境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略。本計劃在分析外部環境、競爭環境、消費環境、內部環境等因素的基礎上，完成尋找新的目標市場的目的。為了達成設定的營銷目標，對營銷策略進行了系統化的設計，并制定了行動計劃和評估指標、方法等。
【關鍵詞】加多寶、涼茶
一、茶飲料市場現狀及企業的目標任務
（一）茶飲料的發展現狀
在當前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。
（二）企業的目標任務
本公司主要從事罐裝涼茶的生產和經營，服務于廣大用戶，面對激烈的競爭環境，我們需要尋找新的目標市場和制定新的營銷組合策略，目標是針對目標顧客的需求對涼茶的原材料嚴格把關，提升產品的科技含量，實現利潤的穩步增長，并加
強對“加多寶”品牌的文化建設，實現公司目標，為中國創造一個世界級的品牌。
二、“加多寶”SWOT分析
（一）自身優勢
1.成本優勢
企業除了有廉價的勞動力，同時控制了上線的貨源，能把價格壓得很低，合理地配置了資源，節省了成本。
2.文化優勢
加多寶已經利用王老吉打開了涼茶這一行業，使其在處于瓶頸困境的飲料業分得一杯羹。 成為第一品牌的王老吉也為其幕后的耕耘者帶上光環而加多寶只需揭開神秘的面紗便有機會迎來“柳暗 花明又一村”的開闊境地。能使廣藥無可奈何的王老吉一舉成為中國第一罐足以說明加多寶的企業文化、管理模式、營銷團隊之優秀，這也是其可以成功的基石。
3.健康優勢
“怕上火都喝加多寶”，無人不知無人不曉。在研究消費者對競爭對手的看法中，我們可以發現紅色罐裝加多寶的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據“預防上火”的飲料的.定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。所以在消費者的心目中，涼茶的領導者是能預防上火的“加多寶”。
（二）自身劣勢
1.自主品牌的缺失已經使得加多寶陷入雙重危機
加多寶被籠罩在“王老吉”的光環之下難以嶄露頭角，而現在失去王老吉之后，等于把自己重金打造的王老吉市場拱手讓出來了，其品牌能否被消費者認可還是一未知數。同時，加多寶把廣告資源全部投資在母品牌上，不僅浪費了王老吉品牌的傳播資源，而且也很難迅速見到效果。
2.宣傳費用的增加
雖然“加多寶”合理控制了采購成本，但在宣傳方面投資較大。由于20xx年“加
多寶”和“王老吉”的商標糾紛問題，加多寶面臨重整。但是王老吉在行業內的知名度較大，有很大的市場份額。為了打敗王老吉，奪得一襲之地，加多寶隨做出應對方案，在各大城市的火鍋店、飯店做大規模促銷，牢牢抓住餐飲這一渠道。同時，不惜花大價錢贊助“中國好聲音”，不僅如此，更是在廣告方面下足功夫，廣告宣傳費用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業整體利潤下降，又不能盲目的提價，否則會失去現有市場份額，所以如何降低銷售成本是企業的當前重點。
3.包裝單一
目前，市場上的加多寶只限于紅色罐裝，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區域浙南，消費者將“加多寶”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論。
（三）機會
1.茶飲料的網民關注度排名上升最快
據調查發現，現在茶飲料的點擊率直線上升。同時由于今年跟王老吉的糾紛，提高了品牌知名度。加多寶自身已經打開的涼茶市場為其自主品牌的傳播提供有力的幫助。
2.競爭對手缺乏品牌推廣
高端價位的飲料寥寥無幾，加多寶的價格定位提升了其產品檔次。競爭對手對于茶飲料沒有明確的市場定位，我們的市場定位非常明確，就是“怕上火都喝加多寶”。
3.年輕人是主力軍，市場潛力巨大。
在初期，我們可以借著王老吉奠定的市場基礎，來進行宣傳，吸引年輕的消費群體。同時利用網絡營銷和事件營銷相結合，讓消費者了解“王老吉”的背后故事。
（四）外部威脅
行業內部競爭加劇，主要競爭者如王老吉、霸王、何其正等，它們都對“加多寶”形成巨大威脅。“何其正”是中國涼茶行業的一支勁旅，產品定位為熬夜傷神補
元氣并且在中央一臺黃金段插播廣告，價格還比較低，加多寶為4.5元，何其正為3.0元，同時，何其正提倡以和為貴，給經銷商預留足夠的利潤空間；霸王涼茶品牌知名度基礎較深，其市場基礎較扎實 ，認知度普遍較高；同時還有新的品牌進入茶飲料市場，對加多寶都存在一定威脅。
三、“加多寶”STP分析
（一）市場細分
1.按購買者年齡細分
據調查得出，購買茶飲料的消費者年齡大都在18—30歲之間。
2.按購買地域細分
目前，全國發展相對較快的城市均已推出加多寶，而且，這對不同場所，價格有所不同，超市一般為3.9元/瓶，飯店一般為6.0元/瓶。
3. 按購買行為因素細分
圖1：各類飲料消費者購買的情況
由圖可以看出，在功能型飲料這塊，有很大的市場份額，加多寶應抓住機會，針對消費群體的行為特征，推出適宜活動，從而吸引消費者，擴大市場份額。
（二）目標市場選擇
1.學生市場
尚不了解加多寶的學生，以及其他飲料的忠實客戶。
2.社會年輕人士市場
經常光顧火鍋、超市的年輕人士。
（三）市場定位
紅色罐裝加多寶順應現有消費者的認知而且沒有與之沖突。紅色加多寶是作為一個功能性飲料，購買加多寶的真實動機是用于“預防上火”。
四、加多寶的4p戰略
（一）產品策略
品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌“加多寶”是做好一切的前提，拋卻“王老吉”勢在必行。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團立足“正宗” 矢志不渝傳承與弘揚涼茶文化的決心 。
（二）價格策略
去“王老吉”化的加多寶正宗涼茶在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所 降低，維持原價是最佳選擇。雖說加多寶是新產品品牌，但“變身不變心”的事實限制了其定價。 因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。以原來相對其他涼茶 偏高的價格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費者留下深刻印象。
（三）分銷策略
渠道首先意味著一種市場利益分配，其次渠道代表著市場操作資源配置方式的全面變化。第三渠道模式戰略主要是圍繞兩個方向展開的，價值鏈與終端形態。 “得渠道者得天下”這是商戰中經久不衰的真理。一方面，加多寶要加強網絡營銷，另
一方面要經營實體店面的形式，特別以直接渠道和間接渠道相結合的方式拓寬銷售市場增加市場份額。與此同時要積極與以肯德基為首的知名快餐店、 連鎖火鍋城或大的企業等等進行合作，以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來不僅能借助他們的 品牌推廣自己的產品，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道，一舉兩得。
（四）促銷策略
現階段，加多寶首當其沖的任務是要趁勢借助網絡媒體就“王老吉” 事件擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進消費者的視野之余，也讓消費者了解“王老吉” 背后的故事并接受加多寶為“王老吉”立下的汗馬功勞。
五、后加多寶營銷戰略
時隔15年后王老吉商標再度回歸廣藥集團運營，此時其已價值千億元。 失去王老吉logo的加多寶該怎么辦呢？ 以下是加多寶的四個步驟：
（一）未雨綢繆去“王老吉化”戰略
邁出品牌重塑第一步，為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工。從本質上實現去“王老 吉化”。
（二）渠道掌控全面發力搶占市場盡 顯“王 者”氣勢
渠道和品牌維系之爭才是競爭的關鍵核心。 加多寶一方面鞏固其渠道系統穩住現有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商，以填補失去的部分渠道商的市場空白。
（三）重拳出擊品牌宣傳，密集推廣發動全方位品牌傳播攻勢
加多寶在開展電視、地鐵廣告等，除傳統營銷傳播方式外，也同時注重通過QQ、 微博等社會化媒體獲取消費者支持，打造一個立體傳播策略。無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢。投入巨資全方位阻擊王老吉的消費導向。
（四）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應
《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到現在，由加多寶冠名播出的《中國好聲音》音樂欄目已經播完了第一季。每期節目亮點各不相同備受觀眾熱捧。現已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節目。加多寶可以繼續冠名好聲音，也可
以冠名其他比較好的節目，宣傳效果明顯。
結束語
從紅罐王老吉到紅罐加多寶外包裝上，三個字的變化對加多寶來說可謂是“ 不 能承受之輕”。然而失去一個經營十余年的品牌既是危機也可能是契機。畢竟租賃他人品牌始終都會受人掣肘。品牌重建也許會經歷陣痛，但之后就不會再有養子“回家”反目為敵的尷尬。加之就目前各種調查結果來看，加多寶的市場認知度還算比較樂觀。 漫長的商標爭奪戰對加多寶來說其實是一次難得的品牌推廣，很多原本只 知道“王老吉” 不知道其生產商的消費者，在相關新聞持續曝光的過程中慢慢有了初步的認知，并且基于各種原因對國企普遍的不信任感、加多寶之前成功的品牌策劃影響、媒體輿論的引導，大部分消費者在網絡調查中明顯產生了對加多寶的情感傾斜。相信通過加多寶的營銷策劃，以及完美執行，定會做出“正宗涼茶”，讓中國人認可，讓世界認可！
市場營銷論文2
摘要：文章從5個方面論述了企業在市場營銷中資金回籠的問題，并提出了對策，強調要強化對企業應收賬款的科學管理。
關鍵詞：市場營銷企業應收賬款
進入市場經濟后，商品競爭日趨激烈，企業為了生存和發展，一方面要適應社會需求，組織生產適銷對路的產品，爭取在市場競爭中占有主動地位；另一方面在營銷過程中，還要運用賒銷方式來保持和擴大銷售渠道，開拓占領產品的市場份額。隨著賒銷方式的普遍運用，目前的“賒銷、賒供”已成為當代經濟的一個顯著特征。企業這種營銷方式有利之處在于擴大了企業產品的銷路，增加了銷售的收入，提高商品市場占有率，帶來一定的經濟效益；不利之處是給企業形成了“應收賬款”，影響到企業資金運轉，增加了企業的經營風險。如今，不少企業的應收賬款占總資產和流動資金的比重居高不下，嚴重影響了企業的資金周轉，以致影響到企業的正常生產經營。擺在企業營銷中的一項重要任務，就是要加強對應收賬款的管理，以保證應收賬款的回收和合理占用，加快資金周轉率，盤活企業的資金和降低經營風險。現就企業解決應收賬款的資金回籠問題初探如下：
一、要正視應收賬款問題的原因所在
市場經濟中，企業營銷正常的商品交易不可能每筆交易都是一手交錢、一手交貨，而大量存在著商品信用。企業以信用方式對外銷售產品（或提供勞務），所形成的尚未收回的被購貨（或接受勞務）單位所占用的本企業的資金稱為“應收賬款”，它屬于“商品信用”的一種形式。由于商品經濟條件下，企業的供、產、銷完全依賴于市場，而市場需求變幻莫測，它要求經營者具備市場變化的應變能力，企業的產品必須應對市場競爭。而不少企業在向市場經濟轉軌中，缺乏競爭實力，一時拿不出適銷對路的新產品，老產品滯銷積壓。為了促銷，大多采取賒銷的策略去搶占市場，使大量流動資金被客戶占用而無法及時收回。此外，由于現代企業制度使企業家有充分的自由權和經營權，缺乏相應的約束和引導機制。不少企業經營者為追求高收入、高利潤，不考慮賒銷后所占用資金的時間價值，無視應收賬款可能帶來的機會成本和管理成本，盲目擴大商業信用，大量賒銷，經營方式的短期行為導致了企業流動資金的周轉不靈。再者，企業營銷的銷售和貨款回收管理脫節，銷售部門和財務部門各自為政，缺乏溝通，形成了欠款明細不明、催款職責不分，致使客戶長時間地拖欠賒款難以收回。應收賬款管理制度的不健全，造成欠款超過訴訟時段，使企業的權益得不到法律保護，再遇到客戶人員流動、地點變更，企業拿不出有力的證據追討訟訴，從而給企業帶來不可挽回的經濟損失。客觀上商業信用度的衰減，不少企業資金短缺、經營困難，無視國法，不講信用，對企業之間的往來款項，能拖則拖、能欠則欠，以補充本企業資金短缺困難。形成企業資金長期被他人占用的局面。如今，社會上出現的企業間的.“三角債”現象嚴重制約著企業的經營和發展。
二、要強化對應收賬款的科學管理
市場營銷過程中的應收賬款是企業應索取的一種權利。應收賬款這筆債權是企業未來可能的現金收入，而不是現實的現金流入，它存在著收不回來的可能性。在貨款收回之前，所謂的“實現利潤”只是賬面利潤，而不是現實利潤。只有在將商品所有權上的主要風險和報酬轉移到購貨人手中，并收到貨款才能是真正實現商品到貨幣的轉換，完成現實利潤；否則，應收賬款越高，賬面利潤越大，企業陷入財務困境而不能自拔。在激烈競爭的市場經濟中，企業之間相互拖欠，形成的“三角債”現象在社會上形成的惡性循環，不僅使企業陷入困境，還增加了企業納稅義務，加重了企業負擔；倘若企業有大量逾期未能收回的應收賬款，不能及時轉銷為壞賬損失，還會造成利潤的高估，“虛盈實虧”使會計信息產生失靈，對投資決策者產生誤導，加大企業經營風險。作為企業經營者就要象抓銷售額和抓生產那樣，高度重視應收賬款的管理。針對客戶拖欠貨款問題，必須采取切實可行的措施，制定合理有效的管理制度，做好應收賬款的事先防范和監督回收工作。
三、加強資信分析評估，確定客戶信用等級
對往來客戶的資信進行分析和評估，是控制應收賬款大幅增加和形成壞賬的有效途徑。制定合理的信用標準是客戶獲得企業商業信用應具備的最低條件，可以以預期的壞賬損失率來表示。企業應根據不同的時期、不同的市場環境和不同的銷售合作對象的具體情況進行具體分析，制定出不同的信用政策，盡可能縮短企業的平均收款期，減少信用風險帶來的壞賬損失。企業財務部門應按賒銷客戶區域建立應收賬款的明細賬，對賒銷業務進行會計核算，定期統計應收賬款中各客戶的余額、賬齡及增減變動情況，及時上報給企業主管和銷售部門。為評估、調整賒銷額和評定客戶的信用等級提供可靠的依據。企業可以通過信用評估機構、往來銀行、客戶的會計報表及其主管部門等多種渠道獲得可利用的分析資料，對客戶的品質、支付貨款的能力、財務狀況等信用狀況進行客觀公正的評價分析，來判斷確定客戶的信用等級和確定賒銷額度。
四、制定合理的清欠收款政策
應收賬款的收款政策是當客戶違反信用條件、拖欠甚至拒付賬款時，企業所采取的收款策略和措施。實際工作中，因為各個客戶拖欠或者拒付賬款的原因不盡相同，所以企業也應區別對待，采用不同的收款政策和清欠方法。在制定應收賬款政策時，確定寬嚴界限，要考慮合理適度。要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應收賬款的機會成本之間進行核算和權衡。
五、加強應收賬款的控制監督
1。明確營銷管理中資金回籠的部門職責。應收賬款形成的決策者和主要經辦人員是債權責任人。規定銷售部門對應收賬款的安全和資金回籠負有直接責任；財會部門負責及時、準確、全面反映企業應收賬款狀況，以便讓決策層和相關部門制定針對欠款的催收策略。要制定出銷售部門和財務部門的分工職責和協調辦法。
2。建立內部考核激勵機制。建立內部考核責任制不僅要將工資報酬與銷售指標直接掛構，還應將應收賬款回收額與相關人員的工作業績掛鉤。使之對形成的應收賬款、壞賬損失承擔一定比例的經濟責任。賞罰分明，調動催收欠款的積極主動性。
3。建立監督控制機制。
（1）劃分賒銷額度，確定相關負責人的權限范圍。對賒銷業務必須嚴格審查，根據賒銷業務量確定不同的審批權限，加強賒銷款項的管理，切實掌握控制應收賬款額度。
（2）實行專門監督責任制。要指定專人負責，設立專職監督管理機構，對應收賬款進行會計核算和控制，及時準確反饋還款信息，以使企業經營者掌握客戶情況，適當適時地采取對應措施，加快資金的回籠。總之，重視產品的適銷對路，加大應收賬款的管理力度，控制賒欠款額的增長，是企業營銷管理的一項長期性的制度化工作。企業經營者要加快深化企業的改革，強化內部管理，加大人力資源開發力度，切實將各項措施落到實處，力求將應收賬款控制在合理水平，為企業的正常運作提供資金的可靠保證。
市場營銷論文3
【摘要】 近年來中國汽車業發展迅速,國內汽車市場成為各大汽車巨頭必爭之地,為了在中國汽車市場分得一杯羹,不斷推出新車型來滿足不同的消費階層。中國女性,隨著社會地位和經濟能力的提高對汽車的需求和渴望與日俱增,作為汽車市場一股新的購買力,市場潛力不可忽視。
【關鍵詞】 女性;汽車;市場營銷策略
曾幾何時,女司機是“稀缺物種”,舊時的汽車不僅需要機智敏捷,還需要良好的身體素質。最初的汽車點火器是需要轉動手柄,方向盤不輕,開車完全是個力氣活。如今,汽車已經成為女性的時尚標簽甚至如服飾一般,選擇不同型號的汽車,代表著不同的品味。
一、女性汽車市場分析
(一)女性社會地位及經濟能力現狀
新中國成立60年,也是中國女性解放的60年。隨著我國經濟的增長和政治的發展,越來越多的女性接受高等教育,女性的職業和工作開始進入傳統意義的男人領域,她們游走在各種職場,憑借細膩的思維和敏捷的智慧,游刃有余,為事業贏得了廣闊的發展天地,充分展現了女性的獨立魅力和精彩人生,可以說中國“她力量”開始大行其道。
受教育程度和經濟地位的提高,其消費能力和消費決定權利也日益增強。如今,女性消費者已成為市場上最活躍的主角,在購買活動中起著舉足輕重的作用。她們不甘心做副駕駛座位上的風景,正日益成為汽車消費的新興力量。企業分析女性汽車市場,有助于制定適宜的營銷策略,促進產品的銷售。
(二)女性對汽車的需求及女性汽車市場現狀
汽車和女性聯系緊密的事情有三件:一是汽車鼻祖卡爾本茨發明汽車后,其車輛的駕駛試驗是由妻子完成的;二是20xx年VOVL在世界上首次提出了女性車的概念,這個被命名為VCC的車型完全由VOVL公司的女性團隊完成;三是中國首輛女性車于20xx年三八婦女節正式從上海華普駛下汽車生產線。女性汽車,之所以有此稱謂,最重要一點就是,其產品必須以女性為本,根據女性的特點設計汽車的外觀和內飾。
女性對車的美觀要求較高,靚麗的外觀是不變的第一訴求,女性對一輛車有沒有好感,很大程度上決定于第一眼的感覺。外觀是否被看好排在第一位,這是從時裝、化妝品演繹出來的習慣,很難改變。第一眼相不中的車型,無論性能如何好,或者別人如何推薦,一般不再考慮。整體造型小巧、外表靚麗、車身輕盈、顏色艷麗的乖巧小車,通常會受到女性的喜愛,如蘋果綠POLO,粉紅雨燕、金色騏達、炫酷紫頤達,可愛甲殼蟲。男性曾經很輕視女性這一購車概念,認為女性不懂得汽車的內在魅力。,對于女性來說,車不僅僅是代步工具,更是展現自我個性和審美情趣的產物。
和大多數男性駕駛者關注操控樂趣不同,大多數女性除了關注汽車外形,就是關注汽車駕駛起來是否方便以及駕駛時的舒適度。她們在購車選擇上不太在意汽車性能方面的因素,大多數女性會選擇帶后轉向助力,方向盤及座椅可調節,自動變速箱等配置的車型。同時視線好不好、座椅是否可調節、后備箱夠不夠大等這些細節在女性購車時都會引起關注。據新秦調查數據提供,女性對汽車舒適性、易操控性的關注占到被調查者的69%和63%。
二、女性汽車市場消費特點
1.消費的愛美心理。愛美之心,人皆有之,這在女性身上表現的更為明顯。汽車之于女人猶如時尚光炫的衣服,是展現她們審美情趣的產物。現實生活中有一半的女車主,購車如購衣一般,以第一眼的感性認識來決定她們購買的車型。在營銷界有“7秒定律”的說法,就是說女性汽車消費者會在7秒內決定其購買意愿,而在短短的7秒,色彩因素對購買行為產生的作用占67%。
2.消費的實用心理。這是一種追求商品的實用價值為目的的消費心理。作為一種工具,女性希望她的汽車必須用的得心應手,方便她們的生活,解決她們的難題。女性一般有很多瑣碎的小物件需要存放和管理,汽車設計上需要安排存儲空間。同時女性還在家庭中承擔更多照顧孩子的責任,在內飾設計上她們希望能考慮孩子的特點,專門為孩子設計座椅、安全帶和玩具存放地。
3.消費的沖動心理。女性購買欲望受直觀感覺影響,容易因汽車商品品名、款式、價格、廣告宣傳、促銷活動、環境因素、服務因素等產生購買行為。她們的購車行為具有很強的可誘導性。在由新秦調查數據提供的汽車廣告用詞的調查中,女性最喜歡的廣告詞是“時尚”和“優雅大方”分別占到被調查者中的58.7%和51.7%。
4.消費的猶豫心理。在許多情況下,女性在購買商品時,往往缺乏自信心和果斷性。她們會花費較多的時間挑選商品。女性消費者通常是“完美主義者”希望購買的商品能百分之百的符合自己的心愿。女性購車偏好“親友團”,與男性不同,女性購車時喜歡帶著購車“參謀團”。對于車型和顏色她們會自己做主,選出3～4款外形和顏色比較中意的車型,最后由參謀團進行技術把關,將決策權交給參謀。
三、女性汽車市場營銷組合策略
(一)產品功效策略
1.汽車廠家可以根據女性的特點設計汽車的外觀和內飾。女性對車的美觀要求較高,在車的外觀設計上,以流線型為主導,色彩應該選擇女性所偏好的鮮艷顏色或柔和的色調。女性較男性感性,特別是受過高等教育的女性,對自己,對周圍事物的一般要求較高,不論從外部還是內部的.裝飾設計,都要做到精致,細膩。
如女性一般著裝以裙裝為主,車門要低,日本三菱汽車公司成立了一個女性評估小組,由50名女性組成,讓她們站在女性的視角來評估正在開發的汽車。評估項目多達300個,大到汽車外觀,小到是否能照顧孩子。還有的汽車廠商甚至專門推出為孕婦設計的新車型。
2.汽車廠家可以根據女性的特點進行汽車的功能設計。女性生理特點決定了女性抗風險的能力不如男性,女性汽車的設計尤其要強調安全性能。靈敏的剎車系統、防抱死系統、安全氣囊等常見安全裝置是必不可少的。比起開車來,停車往往更讓女性頭疼,在車庫里將車挪來挪去也不得其位的女性大有人在,自動泊車裝置一定會受到歡迎。很多職業女性穿高跟鞋上班,很不利于踩汽車踏板,在女性汽車設計上可以考慮如何改良剎車,方便女性穿高跟鞋駕車。
(二)媒體組合策略
所謂媒體組合策略,就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用,刺激消費者購買欲望,樹立和提升品牌形象。女性購買欲望受直觀感覺影響,容易因汽車廣告宣傳產生購買行為,她們的購車行為具有很強的可誘導性。汽車廠商可以在以女性為受眾主體的電視、廣播和雜志上投入的經費大大增加。
(三)價格適眾策略
價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為,一般家庭消費,多由女性操持,她們掌管家庭收支。在我國長期低收入,低消費的環境里,女性普遍養成勤儉持家、精打細算的習慣。所謂適眾:一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后,所得利潤要與經營同類產品的總舵經營者相當。
也許在時下中國討論汽車“她時代”來臨為時尚早,但是有一句汽車廣告詞記下無妨:“if you meet women’s expectations, you exceed those for men’s”如果達到了女性的要求,一定超過了男性預期的目標。
市場營銷論文4
1建筑設計單位市場營銷的現狀
隨著社會的進步，經濟水平的發展和社會市場經濟體制的發展，上世紀90年代的早期經濟體制已經開始落后，目前已經不適應當今的社會市場。在很多大型企業中，人們十分注意單位的聲譽問題，地方保護主義的觀念也仍然存在在人們的心中，雖然一再強調產品的質量問題，但是還是有大部分的企業逆道而行，當顧客有短時間的要求時，多數企業選擇的并不是先審查產品的質量，再銷售產品，而是先讓產品離開設計部門，再回頭審查。
這種現象無疑會給很多人造成損失和危害，先讓產品離開設計部門，這就意味著產品在后續的其他過程中發生的差錯或問題設計部門將不會承擔相應的責任，當產品離開設計部門的那一刻，該產品就已經代表了你的企業形象。在設計過程中，我們常常會要求嚴密嚴謹，精確細致，一個規范的技術產品一定是要在精確的設計之下完成的，如果我們將這個過程顛倒，就會造成一些前后矛盾，甚至帶來一些危害，更重要的是會給企業的利益帶來嚴重的影響和威脅。雖然表面上，采取這種先出產品再出圖的方式可能會滿足更多的消費者，在更短的時間內獲得更多的盈利，但是長期考慮后，這明顯是一種對消費者不利的營銷方式，由于產品沒有經過準備嚴密的設計，消費者在使用的過程中可能會存在一定的缺陷，他們會發現預期的產品和實際使用的產品存在一定的差異，從而使產品的回購率降低，但是在很多企業的眼中，他們并沒有意識到顧客的回購率會給企業的收益造成多大的影響，所以他們寧愿犧牲顧客的回購率而獲得短期的利潤。
2建筑設計單位市場營銷的研究意義
由于我國目前仍處于發展中國家，經濟水平尚未成熟，目前我國的工程建設和產品設計工作仍處于供小于求的狀態，建筑界的各行各業的工作量都比較大。由于人才的短缺，大多數建筑師的任務越來越重，他們每天埋頭于處理各種各樣的設計項目，很難抽身到其他的事情中，對于目前設計行業發生的變化他們更是不會洞察到。在這樣的狀態之下，他們很容易丟失方向，再加上經濟全球化和我國經濟體制的改變，我國設計行業的變革似乎是必然的。而作為我國設計行業上舉足輕重的力量的中國建筑設計，必然會第一個加入到這次的變革之中。隨著國外各大設計行業的發展，我們不僅要對通過經濟全球化對國類的經濟體制和發展形勢做一個全方位的了解，更應該放眼世界，從更加長遠的角度分析和考慮我國設計行業的形勢。
據相關方面的`統計，在建筑勘察設計方面，到20xx年底，我們已經多達八萬兩千多人取得了注冊專業執業資格，在所有從業人員中，建筑師大約占取了9%的比例。由此可見，我國擁有的建筑師的數量還是比較多的。即便如此，和大多數國外的建筑設計師相比，我國的建筑設計師卻明顯顯得低等一點，造成這一現象的主要原因就是，中國的建筑師缺少對經濟全球化的全面認識，缺少對我國當前的經濟體制和經濟形勢的全面了解。因此造成我國設計行業在競爭方式和競爭范圍上的重大變革。因此，全面的認清當前的經濟體制和經濟形勢，總結當前市場的經濟規律，將形勢與理論相結合是建筑創作中的重要環節。
3對設計單位市場營銷管理應用的一些建議
3.1明確定位市場
隨著經濟的發展，大大小小的建筑行業已經越來越多，英雌認清當前的經濟市場，給企業明確定位并選擇合適的目標市場是關鍵的環節。在市場選擇上，我們首先要清楚自己的任務和目標以及所擁有的特長和所具有的優勢，權衡自己的優勢和劣勢，找到明確的定位，只有這樣，才會使自己的市場不斷開拓，獲得更長久的盈利。
32良好的質量形象的建立
在生活中，當我們想要購買一種產品的時候，我們最先考慮和考慮最多的問題就是產品的質量問題，如果產品的質量不好，會造成什么危害呢?同樣的道理，在建筑設計行業，設計是否安全合理也是人們十分關心的問題。雖然說在現在的經濟體制下，產品的質量并不是唯一能影響企業盈利的原因，但是，產品質量的好壞卻是仍然關系到購買者是否購買該產品的首要因素，還會影響顧客的回購率。毫無疑問當一個產品的質量越好越可靠，顧客購買該產品的可能性就會越大。因此建立一個良好的質量形象在產品營銷過程中也十分重要，首先我們要在質量管理方面加強管理，只有嚴格的管理質量，才能不斷的使產品得到完善目前大多數企業都進行了相關的產品質量保障措施，最常見的就是IS -SO 9001質量體系認證工作。
3.3強化產品的自身優勢
任何一個產品都有它的特長和優勢所在，找到自己產品的優勢和獨特的功能并加以強化也是產品營銷過程中重要的環節。當一個產品出現在我們面前時，最吸引購買者的問題就是這種產品有什么優勢呢?與其他產品相比又具有哪些獨特的功能呢?所以在購買者面前，我們越來越強化和突出自己的優勢特長所在，突出和其他產品的不同之處，也會一定程度上增大購買者購買的可能性。在這方面最明顯的一個例子就是08年重慶某設計單位的住宅設計，當時設計市場正處于下滑階段，設計師們卻并不局限與當時的住宅設計，更把公用設計項目相結合起來，不僅保持了自己獨有的建筑特色，還得到了更加全面的發展。因此，在市場競爭如此激烈的環境下，我們一定要找到自己的優勢和特長所在，確定屬于自己的品牌，這樣才能取得更好更長遠的發展。
3.4強化顧客服務意識
為顧客提供一個良好的服務是銷售產品的主要功能，在服務顧客的時候，我們不僅要做到事前服務，也要做到事后服務。積極主動的盡最大的努力為顧客進行服務，盡最大程度的滿足顧客的一切需求，盡可能地避免和顧客發生矛盾和摩擦。無論是作為企業的管理者還是企業的基層人員，都應該為顧客提供一個良好的服務。當顧客來電的時候，我們應該在響鈴三聲之類接聽顧客的電話，做到更快的為顧客服務，如果長時間的不接聽電話，顧客對我們的印象可能會大大降低。相關研究表明，贏得一位新的顧客和連續為州立顧客不斷的服務，前者的花費是后者花費的5倍，由此可見，對顧客良好的服務十分重要。
4結語
由于當前經濟的發展、市場的多樣化，建筑設計企業之間的競爭也越來越激烈。因此明確自己的市場定位，建立良好的質量形象，強化產品的自身優勢以及強認扼頁客的服務意識是產品營銷過程中的重要手段和方法，只有這樣，才會獲得更加長遠的利益。
市場營銷論文5
對于經濟市場內部分產銷一體化或者間接性經濟營銷的企業而言，物流管理工作已經成為其進行市場營銷的物質基礎。當企業在進行實際物流決策時，需要充分將企業內的物流管理機制與企業的營銷策略進行結合，并從全局性的角度來進行分析物流與市場競爭之間的關系。
一、物流以及市場營銷
企業有意識的進行控制原材料或者經濟商品從原產地到具體使用地的一種經營活動。當前階段物流最為關鍵的發展目標之一，就是最大化的滿足顧客的需求，是其經濟價值由原本的供應商上升至顧客群體時，獲取最大的經濟利潤。市場營銷，主要是指個人和部分企業在進行制造出商業產品后與其他人進行經濟交換，進而滿足自我的需求一種，社會管理的全過程。在進行實際發展過程中，市場營銷，最為關鍵的一個目標最為最大限度的滿足顧客的需求。
二、物流與市場營銷的關系
（一）市場營銷對物流的影響
1.經濟商品發展策略
從經濟商品策略方面來看，物流活動中的采購環節、客源控制和倉庫現有數額控制等與之相關的內容。例如，某某企業在進行購買產品原材料與部分配件過程中，因為產品的生產日期以及庫存積壓的具體情況，此時經濟產品的發展戰略需要與經濟發展計劃、庫存控制等方面進行有機的調配，進而實現不斷調整物流相關活動，使其產品與產品之間發生一系列的變化[1]。
2.價格策略
當時階段，產品的價格策略貴直接關系到整個物流活動發展的深度以及順暢性。價格策略中為消費群體進行價格折扣，不僅會影響到產品的最終訂貨規模，同時一批次的折扣優惠可以有效的吸引消費群體進行擴大消費。此時倉庫的工作則逐漸趨向于解決一系列的大宗貨物，傳送和搬運工作就會變得十分的節能高效。企業若是想簽訂可以全面滿足市場營銷與物流的全方位需求的價格策略，就必須要從物流和營銷這兩個層面進行深入的解析。
3.分銷策略
銷售渠道是否全面暢通、科學合理對于產品自身而言，具有不可取代的現實作用。為此，必須要時刻保持著生產環節至消費群體這整個環節中的物流活動的暢通無阻。由于當前的流通途徑正在進行逐步的優化和調整，在一定程度上影響到物流的具體經濟性和發展格局。銷售渠道的策略以及物流活動之中的具體需求數量的科學預測、產品外部包裝等具有不可分割的關系。只有將此環節中涉及到的所有的內容進行緊密結合。嚴格遵循法律法規進行執行，進而有效的提高服務質量，才會真正提升分銷策略的具體功效。
4.促銷策略
當前階段，部分企業對外部文化宣傳、廣告等形式的促銷活動進行全方位的投資，已經成為當前階段中提高產品銷售量的主要策略。假如物流系統無法及時有效的將產品送到消費者手中，那么其產品的銷售量也會得不到有效的擴大。為此，需要相關營銷部門與物流部門之間，進行良好的構建一個便于信息迅速傳遞的機制，不中斷的進行信息溝通協調進行開展相關促銷活動[2]。整條物流鏈條需要在時間地點質量以及產品的多元化等方面，由營銷部門進行積極的承辦。
（二）物流給市場營銷的影響
當前，高功效的物流管理活動，可以切實有效的實現產品空間、時間的具體經濟效能，進而為企業內部的市場營銷創新活動、穩固客源，擴展客源等奠定扎實的物質基礎。經濟產品在進行倉庫儲存、商品包裝、物流運輸、銷售等環節時，浪費了大量的時間和費用，為此其物流成本會出現大幅度的提升。
1.分銷策略
當企業在進行實際經濟營銷過程中，如果只是一直提高其經濟產品的配送質量和速度，那么企業就可以有效的提高其產品質量、提高其自身的市場占有率。企業若是可以實現產品的配送環節迅速、安全，消費群體可以在短時間內拿到產品，就可以有效的提高顧客自身對于產品服務質量的滿意程度，以及自身對于產品的認可度，進而有效的推進了企業與終端消費群體建立的良性長期的合作關系，進而高效的推進企業自身的經濟市場營銷發展戰略的健康有序發展[3]。
2.定價策略
物流管理工作的開展質量與效率可以在某種程度上影響其產品的`最終銷售價格。其物流的定價策略也在某種程度上影響著產品的價格策略以及產品的促銷策略。企業需要及時調配好市場營銷部門以及物流管理部門這兩者之前存在的關系，物流部門需要及時有效的將產品的物流信息迅速真實的提供給市場營銷相關部門；市場營銷部需要再次依據其給出的具體物流信息；進行科學的推算消費群體自身可以接受的物流時間的最大值與最小值；進而制定出科學合理的定價戰略。
3.產品策略
當前階段，當一個企業對其外部的經濟產品的外觀以及包裝進行深入的創新和設計時，必須要將物流這個因素進行考慮進來。充分考慮到其企業內生產出的產品外觀以及包裝設計對于物流價格的影響。在進行實際運輸過程中，產品的便捷性以及安全性。在進行其外形包裝過程中，不僅需要做到方便物流的運輸活動，同時還需要進一步的進行降低其物流的經濟成本。在全面地保護產品的前提下，不斷進行推進產品促銷功能的發展。
4.促銷策略
當企業在對某一個新產品進行開拓市場過程中，其產品要想短時間內搶占市場的相關占有額，其中最為關鍵的一個因素就在于其產品成本自身的介理以及充足的原材料。當前階段，企業內部的市場營銷部門要想進行優質的促銷，就需要與物流管理部門之間形成十分良好的合作關系，使物流與促銷員之間進行良性的工作活動。只有如此，企業內部的市場營銷部門才可以切實有效的完成經濟產品的促銷策略，進而全面提升其自身的市場占有率。
三、結語
綜上所述，物流與市場營銷之間存在著互相作用互相影響的關系。為此，在進行實際市場營銷過程中，必須要全面進行加強對于物流管理的工作力度。在進行裁定企業發展的營銷決策時，需要充分進行考慮物流在其市場營銷中的重要作用。只有全面的認清兩者之間的互相依存的關系，才可以完全找到共同發展、相互推進的經濟發展途徑，企業才可以長期健康的發展下去。
市場營銷論文6
摘要：從港口業的特點出發，結合市場營銷理論，分析了港口市場營銷過程中的4P因素，論述了港口開展市場營銷的必要性以及目前存在的主要問題，最后從產品、價格、渠道和促銷四個方面提出了港口開展市場營銷的策略。
關鍵詞：港口市場營銷4P策略
近年來，隨著我國市場經濟的快速發展，貿易量的不斷增長，各港口城市為加快發展海運物流業、優化城市經濟結構、拉動GDP增長、提升城市綜合競爭力，紛紛制定了港口發展規劃，加快建設大型化、專業化碼頭，以提高港口通過能力，擴大港口市場份額。但從目前的發展狀況來看，部分地區尤其是在經濟腹地交叉、重疊的區域內，由于碼頭建設速度過快，使得港口通過能力的增長速度快于經濟發展速度，出現了港口能力相對過剩、貨源市場不足、港口競爭加劇等供需不平衡的現象。在激烈的市場競爭中，各港口為爭取更多的航線和貨源，必須積極開展市場營銷，將自己的服務推介給客戶，以贏得市場，在激烈的競爭中占有一席之地。
一、港口業及其特點
港口業屬于交通運輸業、第三產業和公共服務業，是一個城市門戶和窗口，主要從事貨物處理(包括接收、理貨、分票、堆裝、積載、保管、交付、轉運、搬移等)、貨物裝卸以及港口相關的服務(廣義上包括引航服務、船舶交通系統、船舶掛靠及進出港口服務、油水等供應、安全服務及“一關三檢”等)。港口企業作為港站型物流企業典型代表，其特點是：
1．顧客的廣泛性。港口企業的顧客數量眾多，類型不同，規模不一，有船公司、鐵路和公路運輸部門，有眾多的貿易企業、生產廠家，還有船代、貨代、多式聯運企業等。
2．業務的多樣性。港口不僅提供水運貨物的裝卸搬運、倉儲、簡單加工和貨運等物流基本業務和功能性服務，還可提供進出口報關、貨運交易服務、信息服務、物流咨詢、金融保險代理等物流延伸業務和增值服務。
3．服務的多元性。不同組織形式、管理理念和制度、業務特點的顧客要求港口在服務內容、項目、方法和要求上不盡相同，港口應能為不同的顧客特別是重點顧客提供量身定制的個性化服務。
二、港口市場營銷的4P
1．港口市場營銷的含義
港口市場營銷，或簡稱港口營銷，是港口企業為擴大港口市場份額，提升港口知名度和美譽度而開展的各種市場營銷活動，包括市場調研、產品開發、售后服務、顧客意見反饋、產品目標市場選擇、價格、渠道、促銷決策的確定等一系列與市場有關的企業經營活動。港口企業作為交通運輸業的重要組成部分，其產品（位移）是無形的。港口通過提供貨物裝卸、旅客上下創造產品，同時也實現了價值交換、效用消費和為用戶服務。這一過程集生產、銷售、消費服務過程為一體，既不能貯存也不能轉移。因此，港口市場營銷屬于典型的顧客導向型營銷。港口企業開展市場營銷活動，必須依據港口行業特點，根據形勢發展來識別不同市場，設計營銷方案，用顧客滿意為中心的理念來優化港口作業及管理。
2．港口市場營銷中4P的內涵
根據麥卡錫的市場營銷組合觀念，市場營銷組合的因素可概括為4P，即產品（product）、價格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。下面結合港口業的特點，簡單分析港口市場營銷中4P的內涵。
（1）產品（Product）
港口業的產品就是服務。港口服務質量是港口企業生存發展的保證，是企業提高競爭力的源泉。港口服務質量的好壞是決定港口市場營銷成功與否的關鍵因素，是港口開拓市場、占領市場的基石。現在，港口間的競爭已逐漸由傳統的價格競爭轉變為服務質量的競爭，因此，必須以“服務領先”為目標不斷強化服務意識，全面加強服務工作管理、增加服務資源投入，通過創新服務模式、深化服務內涵、提升服務價值、創建服務比較優勢，實現港口服務水平的穩步提升。
（2）價格（Price）
價格是市場營銷因素中最需要靈活使用，但同時又是最活潑、最不易控制的因素。作為港口為顧客服務價值的體現，港口企業在制定價格策略時不僅要考慮為顧客提供其所期望的最大價值的服務，同時也要為港口自身創造最大化的效益；不僅要考慮政府制定的政策，還要考慮市場的競爭狀況；不僅要考慮企業所處的政治經濟等環境，還要考慮自身的實力。
（3）渠道（Place）
營銷渠道由生產者，中間商和顧客等要素組成。港口物流企業的分銷渠道與其他生產實物產品的企業不同，其分銷渠道主要通過與港口服務配套的相關單位來實現，以此為基礎建立多渠道的營銷網絡，從而為客戶提供多樣化、個性化的物流服務。
（4）促銷（Promotion）
港口企業可通過適當選擇、綜合編配廣告、品牌營銷、人員推銷、宣傳等促銷方式，開展以顧客滿意為中心的促銷活動，樹立港口企業良好的形象。
三、港口營銷的必要性及存在的主要問題
1.港口營銷的必要性
根據市場營銷理論，市場營銷學的創立的一個必備前提條件是買方市場態勢的出現。目前的航運市場已逐漸從港方市場轉變貨方市場，貨物的流量、流向已經完全市場化，貨主、船東在同一經濟區域可以選擇不同的港口進行運輸和掛靠，港口已逐漸從區域內壟斷轉向區域內競爭，以往“港老大”的時代一去不復返。而且市場越開放，港口間的競爭越激烈。這是經濟發展的必然趨勢，而且隨著經濟的發展和市場的規范這種趨勢將會越來越明顯。在貨方市場的大環境下，現在的港口企業必須與生產有形商品的制造企業一樣，積極開展市場營銷，提升港口在廣大客戶中的知名度和美譽度，改變過去單靠船東、貨主主動找上門的狀況。港口的營銷能力已經成為影響港口企業生存發展的關鍵因素之一。
2.目前港口開展市場營銷存在的主要問題
受行業特點和以往管理經驗的影響，長期以來，港口企業相對重生產，輕市場，市場營銷思想意識薄弱，在營銷方面的資金投入也相對較少；很多港口都缺乏一支高素質的、經驗豐富的營銷隊伍，尤其是海外營銷隊伍，更談不上具備高效的營銷技巧了；一些港口大而不強，品牌意識不足，文化建設相對落后。這些都制約了港口的持續快速發展。
四、港口開展市場營銷的策略
以下從產品、價格、渠道、促銷四因素出發，論述港口開展市場營銷的主要策略。
1．產品策略
（1）做好員工培訓，提高員工的服務意識，爭取最大限度的贏得廣大客戶的信賴。港口企業要使廣大員工尤其是業務一線員工充分認識到服務工作重要性，牢固樹立起“服務就是效益”的理念，規范員工的態度、行為、文明用語等，使員工充分重視服務中的細節，強調“態度決定命運，細節決定成敗”的重要性，全面提升企業整體服務意識和水平。
（2）全力打造港口企業的服務文化，讓服務工作真正滲透到每一位員工的日常工作中。要加強企業文化建設，并將用戶的滿意程度融入到企業文化之中，全方位樹立良好的企業形象，從多方面增強用戶的實際感受。
（3）以競爭對手為參照，制定更高服務目標，不斷超越。港口應時刻關注競爭對手的服務質量，形成比競爭對手更勝一籌的特色服務。如不斷提高裝卸效率、壓縮船舶在港停時；簡化業務流程，提高辦單、計費、提貨效率；加強貨物保管，做好貨物交接交付；提高貨運質量、減少貨運貨差等。
（4）根據不同貨類裝卸、倉儲等服務特性，分別建立服務質量體系，包括客戶需求分析、服務質量目標、服務質量承諾、服務質量控制、服務質量測評、服務質量改進等。
（5）面向市場，實施精確化管理，充分做好客戶工作。港口應面向市場，研究市場，了解市場需要，掌握客戶心理，細分客戶市場和客戶需求，建立客戶檔案，分清重點客戶、目標客戶、潛在客戶等客戶類型，針對不同類型的客戶進行差異化的跟進服務，形成本企業特色的優質服務。要制定客戶滿意度調查表，定期發送給客戶，改進服務，滿足客戶需求，贏得客戶信任。同時還要建立客戶投訴處理機制，對客戶投訴的問題給予及時解決和反饋。
（6）建立服務績效考核制度和服務缺陷反饋改進長效機制。港口企業應引導公司全體員工關注客戶感知，從服務工作的細節入手，主動查找服務工作中的缺陷，及時掌握客戶的需求變化，并加以改進，從而提高客戶的感知價值和滿意度。應以客戶感知為衡量標準，將客戶滿意度納入年度服務效績考核指標，并且將服務績效考核指標按照工作職責進行科學分解，對服務全過程進行監督和考核。
2.價格策略
（1）定價前的成本計算是前提和基礎。要認真核算每個貨類裝卸的單位總成本、固定成本以及可變成本，以成本為基礎合理定價。
（2）適應市場和客戶需求，盡量簡化費目和計費手續，簡明費率標準，簡潔費率規則，對外僅報一個簡單的包干價。
（3）對有強大競爭對手的.貨類，因其市場需求彈性較大且競爭激烈，宜采取競爭導向定價法，依據競爭形勢和競爭對手價格，在價格上對競爭對手做出及時反應。在定價技巧上，競爭激烈時可適時采取折扣定價、以量定價等辦法，以達到擴大市場份額的定價目標。
（4）對處于壟斷地位的貨類，因其市場需求彈性較小，宜采用成本加成定價法。
（5）從貨物運輸總成本角度或從貨物全程供應鏈入手，制定碼頭費率價格。在此過程中應考慮到港口裝卸費用在貨物全程物流運輸費用和貿易成本所占的比重不大，客戶主要看重的是貨物運輸總成本的最低。對部分貨類也可適當應用增量分析定價法（實質即降價促銷）吸引貨源。
（6）適當應用“功能折扣”技巧。如對長期合作的大宗貨主增加包干內容或減免部分庫存費用；對庫存時間較長影響港口企業庫場使用的貨類，采取“累計制”收費方法，達到一定期限后，庫存費率適當增加，促使貨主盡快提貨，減少港口企業機會成本。
3.渠道策略
（1）充分利用船代、貨代的分銷能力。船代、貨代是港口生產發展不可缺少的重要部分，成熟的港口后方必定有配套的、成熟的船代、貨代市場，兩者相互促進、相互制約。正因為船代、貨代與港口之間有著這樣密切的關系，而且船代、貨代又能夠最直接的接觸到船東、貨主等主要客戶，所以選擇合適的船代、貨代作為港口的分銷商，與港口一起進行市場營銷活動，能促進港口更好的發展。
（2）積極爭取口岸單位的分銷支持作用。口岸通關環境的好壞在一定程度上決定了港口發展的快慢，便捷、高效的通關環境能吸引更多貨物到港。港口應積極爭取海關、檢驗檢疫、海事等口岸單位的支持和配合，適時推出一些便利的通關措施，爭取提供全天24小時船貨通關服務，簡化通關環節，優化通關流程，降低通關費用，方便貨主和船東。
（3）大力發揮鐵路、拖車、駁船等集疏運系統的網絡優勢。鐵路、拖車、駁船等集疏運系統網絡健全與否對港口的發展至關重要，完善的集疏運系統是港口穩定老貨源和吸引新貨源的關鍵。因為港口作為供應鏈中的一個結點，主要提供裝卸和倉儲服務，而目前客戶需要的是遍及整條供應鏈的全方位服務，因此港口應與各集疏運系統建立穩定的供應鏈關系，加強對上下游客戶的營銷推介。
4.促銷策略
（1）品牌促銷
隨著港口企業之間的競爭日趨激烈，品牌作為無形資產已越來越被企業所重視。港口企業在由傳統裝卸服務向綜合物流服務轉型的過程中，應樹立品牌意識，做好品牌定位，制定統一品牌戰略，積極開展品牌營銷。
1）VI——視覺識別。對港口自身品牌進行全方位的形象策劃，包括港區標識、辦公樓裝修、員工工作服、員工工作牌、員工對待客戶程序以及港區對外宣傳資料、名片等。
2）MI——理念識別。樹立客戶至上、誠信為本，為客戶提供24小時服務的理念。
3）BI——行為識別。從碼頭操作到業務管理行為要統一規范，給客戶一種規范化、標準化的印象。
4）NI——網絡識別。建立具有自身文化風格的網站，宣傳介紹港區情況和有關便利措施。
（2）整合促銷
1）公關宣傳。針對不同客戶、不同地區分別召開有針對性的推介會。
2）廣告促銷。積極參加一些專業展會，爭取加入集裝箱協會、貨代協會、物流協會等行業組織，獲取更多行業信息，增加行業內知名度。也可在專業報刊雜志上刊登宣傳廣告。
3）人員促銷。成立客戶服務小組、對不同的船公司和貨主分別跟蹤，采取統籌協調、分工負責的方式。建立與各船公司、貨主的日常聯系制度，定期上門走訪或電話溝通，及時解決客戶在碼頭操作中存在的問題，及時向船公司和貨主通報情況，增加其對港口的信心。
參考文獻
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市場營銷論文7
一、高職市場營銷專業實踐教育教學的現狀
(一)高職市場營銷專業人才的供求矛盾及本質
經濟的發展，必然產生人才的需求。第三產業的發展，使得服務、管理、銷售方面的人才需要不斷增長。市場營銷專業在全國人才市場需求排行榜上歷來高居前列，便是明證。但是，通過問卷調查，我們發現，企業對高職市場營銷專業培養的人才是不滿意的。泉州25家企業關于“大專院校培養的市場營銷專業人才畢業后能否直接為企業所用”項目調查顯示:只有16%的企業選擇“可以”，32%的企業選擇“基本可以”，52%的企業選擇“不可以”。關于“您是否希望所招聘的市場營銷人才不需要再教育和專業培訓便可直接上崗(只需簡單的產品和企業知識培訓)”項目調查顯示:91%的訪問者選擇“是”。從調查中可以看出，市場營銷專業人才出現了學校的“供”與企業的“求”之間的矛盾。出現這一矛盾的本質原因是學校培養的市場營銷人才不能滿足企業的需求，市場營銷人才的實踐能力需要進一步提高，學校培養模式還存在一定問題。
(二)目前高職市場營銷專業實踐教學存在的問題
1．對實踐教學環節認識和重視不夠一方面，不少高校認為實踐教學環節是服務于理論教學的，所以在制定人才培養方案時，還是以理論教學為主，實踐教學為輔。在較少的實踐環節中，很多高校的實踐形式又非常單一，往往以案例分析和討論、模擬撰寫市場調研報告等簡單的方式實踐。另一方面，由于實踐教學特別是校外實習環節組織和實施的難度大、周期長、學生安全難以保障等客觀因素存在，高校對實踐教學環節更是不加重視。這樣培養出的學生必然不會實務操作。
2．理論教學體系與實踐教學體系相脫節學校制訂的人才培養方案，往往是前幾個學期進行理論教學，最后一個學期全部安排實踐教學。學生學習過程中，有理論沒有實踐，有實踐卻又忘記了理論。無形當中，理論教學體系與實踐教學體系相脫節，不能實現二者的無縫對接。
3．教師實踐能力不足和教師結構不合理實踐教學環節，要求教師具有理論知識的儲備和相當豐富的實踐教學經驗與能力，既能夠用理論知識解決學生面對的實踐困惑，又能夠用豐富的實踐經驗指導學生的實踐工作。但是，這種“雙師型”的`教師少之又少。很多市場營銷專業的教師都是從大學畢業后直接從事教育工作的，從學校畢業到學校工作，理論知識相當豐富，但由于沒有在一線企業工作過，實踐經驗與能力嚴重不足。
4．實踐教學體系考核評價不規范不少教師對實踐學習的考核最終以理論、卷面成績的形式進行，這種缺乏對實踐過程和實踐能力考核的方式是單一和片面的。有些教師雖增加了對平時工作表現的考核，但卻缺少關于學習能力、技能提升等方面的考核。在校外實習環節上，由于企業的因素不可能同時容納一個班級甚至多個班級的實習學生，所以往往采用分散實習的方式。分散實習更增加了考核的難度，因為不同實習企業的評價標準不一致，考核嚴格程度不同，這使得對學生的實踐考核評價無法橫向對比。
5．校內實訓投入不足，校外實習內容表面單一由于校內實訓投入資金較多，效益短期內難以體現，市場營銷專業的校內實訓基地在人力、物力和財力投入上大多捉襟見肘。在校外實習環節，由于涉及到企業的商業秘密和其它敏感數據，一般合作的企業不會讓學生接觸實質的崗位工作，如接觸客戶、營銷策劃、開拓市場等，學生只能從事一些基礎性的簡單工作，比如收銀、理貨、導購等。這種實習內容表面單一，不能綜合有效提高學生的實踐能力。
二、構建高職市場營銷專業實踐教育教學體系的創新模式
(一)更新思維，深化課程改革
高職院校應該更新思維，打破學科教育體系，減少理論教育學時，增加實踐教育學時。理論教學堅持“適度夠用”原則，減少不必要的理論教學并增加實踐環節，深化課程改革，使理論教學與實踐教學的比例達到1∶1。
(二)理論教學與實踐教學體系融合，實現無縫對接
第一，要構建崗位需求為導向的教學體系，使理論與實踐教學體系有機融合。要根據市場營銷專業特色和企業崗位需求要素來確定學生應具備的職業能力，在這個基礎上制定人才培養方案和課程改革目標。要注重教學的模塊化設計，根據“基本素質模塊、專業素質模塊、崗位所需技能模塊”標準來確定總的教學比例，也可用這一標準來確定具體課程中的理論實踐比例。第二，總的教學比例和具體課程中的理論實踐比例確定后，要設置循序漸進的實踐教學體系，并細化每學期應完成的能力培養和目標以及對應的具體實踐項目和內容。
(三)深化校企合作
可以考慮把企業引進校園，共同開展校內銷售、實習操作，甚至可以共同開發教材、設置課程和制定人才培養方案，共同出資創建超市、營業廳等實體店，進一步使理論教學與實踐教學體系融合，實現無縫對接。
三、創新實踐教學體系有效實施的保障條件
(一)完善人才培養方案人才培養方案是創新實踐教學體系的戰略基礎。學校要充分認識該專業崗位所需的實踐技能，要主動與合作企業共同完善人才培養方案。
(二)組建實踐教學能力強的師資隊伍學校要培養更多的“雙師型”教師，并且聘請企業資深人員授課，做到“專兼結合”，不斷優化結構，組建實踐教學能力強的師資隊伍。
(三)規范實踐教學考核評價體系校企要共同建立和規范實踐教學考核評價體系，對每項指標予以量化，做到有章可循。在對學生客觀公平評價基礎上，不斷調動學生實踐積極性。
(四)創建專業特色的實訓室學校要創建專業特色的實訓室，如營銷仿真實訓室、企業沙盤模擬實訓室。校內實訓能夠彌補校外實訓基地的不足，讓學生在娛樂中理解和運用知識。
市場營銷論文8
傳統的市場營銷專業的教學是以教師、教材、教室為主的，并沒有真正考慮中職生的學習需要，也不重視開發他們的智力與潛能，更不看重他們對市場營銷專業的認識，導致大多數的中職生并不重視市場營銷專業的學習活動。再加上大多數中職生本身并不喜歡學習，所以他們在畢業的時候出現了理論知識匱乏、實踐能力不足、創新能力不夠等多種問題，這些問題的客觀存在也使得中職生在市場競爭中處于劣勢地位，而網絡環境能夠有效改變這些傳統的教學劣勢。下面，筆者從創設教學情境、整合教學資源、理論結合實踐三個層面，討論網絡環境下中職學校市場營銷專業的教學改革方向。
一、創設教學情境
大多數中職生在過去的學習生活中受到的挫敗感比較強烈，他們選擇進入中職學校學習市場營銷專業只是為了獲得一份工作，對市場營銷這門專業并不了解。而在傳統的教學活動中，教師過于重視理論傳授，且多以單一的“灌輸法”來展開教學活動，使得中職生并不喜歡學習市場營銷知識，進而導致市場營銷課程的教學效率十分低下。而網絡時代的到來能夠為中職生創設形象、生動的教學情境，為他們盡可能還原或再現相似的場景，這就有利于吸引中職生的注意力，激發他們的學習興趣。就如在“營銷中的物流管理”中，我在網絡上搜集了一些“雙十一”“雙十二”等多種節日中物流傳遞的照片。學生在看到這些照片的時候，都覺得十分親切，因為他們也常常在這些節日中進行網絡購物，也就涉及了物流問題。在看到學生的注意力被這些照片集中起來以后，我直接提問：“營銷中的物流又是如何進行的？”學生根據自己的網絡經驗都紛紛展開了議論。他們認為，營銷中的物流過程應該是接受訂單、從倉庫中發貨、物流公司接單進行運輸、收件人收貨。對此，我并沒有直接否定與肯定，而是讓學生換位思考，思考企業所展開的物流運輸問題，同時輔以沃爾瑪的物流配送與管理的案例進行了教學。如此一來，學生的學習興趣便得以大大提高。
二、整合多種教學資源
網絡技術有著其他教學方法無法比擬的優勢，即它能夠突破時空限制，整合多種教學資源，進而充實市場營銷的教學內容，使市場營銷的教學變得更加全面。另外，中職學校的教師長期從事理論研究工作，他們很少會參與企業實踐，甚至有一些教師根本不具備實踐經驗，這就不可避免地出現教師所傳授的市場營銷知識與企業的實踐活動出現脫節的現象。而網絡則可以為中職生提供及時的、最新的`資料，保證中職生所學到的市場營銷知識與時代接軌。就如在關于“公關促銷”的教學中，我在網絡上搜集了不同企業的公關促銷策劃方案，有保險公司、房地產公司等多種行業，這可以讓學生了解不同行業所設計的公關促銷活動的異同點，從而總結出公關促銷活動成功策劃的規律。如此一來，不僅可以充實市場營銷的教學內容，彌補教材不夠具有針對性的問題，還可以讓學生對公關促銷知識的理解變得更加容易。
三、理論結合實踐
中職學校的教學目的是為了培養一批符合社會企業需要的技能型人才，但是，長期以來，中職學校市場營銷專業的“知行脫節”問題使得中職生并不具備高超的實踐技能，而在網絡環境下，教師可以利用實際的企業市場營銷工作流程來進行教學，讓學生了解這些理論知識與實際工作之間的異同點。如果條件允許，教師還可以利用網絡技術直接展開仿真訓練，讓中職生直接模擬企業員工參與市場營銷工作。我校有一個網絡實訓基地，在這個基地中，學生可以在網絡的支持下模擬真實的企業展開市場營銷活動。同時，我也會常常在網絡上搜集一些企業家的講座視頻，以及企業真正進行市場營銷的實際案例，讓學生在這些實例的支持下學習市場營銷理論。
總而言之，網絡環境是21世紀的時代特征，在這個時代背景下，教師必須改善自身的教學方式、優化教學內容等，使得中職學校的市場營銷課程變得更加具體、及時、科學，真正實現“教、學、做”的統一。為此，教師應該利用網絡為中職生創設具體的教學情境，充分考慮中職生的認知特點，激發他們的學習興趣，使市場營銷課程真正圍繞學生的興趣與需要進行；教師要利用網絡整合多種教學資源，突破教材、教室等限制，保證市場營銷課程內容的全面、多樣、充足；教師要利用網絡實現理論與實踐的統一教學，切實提高中職生的技能水平。
參考文獻：
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［2］包月姣.網絡環境下市場營銷專業教學改革［J］.科教導刊（電子版），20xx（11）.
市場營銷論文9
1.《市場營銷》課程項目化教學改革的必要性
在“后金融危機時期”，伴隨著中國經濟轉型和產業結構的升級，企業要想更好地生存與發展，必須立足市場，以滿足市場需求為前提，做好市場營銷。正因如此，企業急需既懂現代市場營銷理論，又能很好地進行市場營銷運作的高素質人才。然而，目前高職高專的市場營銷課程教學普遍側重于理論教學，存在著脫離實際、不注重實操能力培養的弊端，難以培養出真正符合企業及市場需求的有用人才而項目化教學正是一種以職業崗位為課程目標，以工作任務為中心，通過設計項目，讓學生參與其中，教師對項目完成過程指導和控制來實現“教、學、做、評”合一的一種教學方法。項目化教學有助于改變傳統教學中以理論講解為中心的教師“一言堂”式的教學模式，強調“以學生為主體，以教師為引導”，注重學生解決實際問題和創新能力的培養，體現了我國髙職課程改革的新思路D
2.《市場營銷》課程項目化教學的實施策略
2.1以項目為核心進行課程設計
工程施工招標務實、建設工程施工招標文件的編制、開標評標定標、建設工程施工合同訂立、建設工程施工合同管理和仿真練習等八章構成，理論知識較多，不便于學生職業能力的提升。通過工程招投標、合同管理的工作項目為教學主線，整合了知識體系，共設計為建筑市場的認識、建筑工程招標、建筑工程投標、開標評標定標工作和建設工程合同管理工作五大教學項目。在整個課程及每個教學項目的職業能力目標中，又分為知識目標、能力目標、素養目標三部分，以著重通過課程教學全面提升學生的職業能力，具體見附表1。
2.2項目化教學實施模式
實施“項目教學法”要做到以下幾點：第一，要求學生做好查閱資料、自主學習等實施項目前的必要準備。第二，教師要對項目進行針對性的備課，不能僅僅照搬課本的理論知識。第三:"(，在項目的踐行時，教師要做好學生的分組、監督、指導、檢查、評價的工作，操作過程注意循序漸進，調動學生參與的積極性。第四，項目完成后，師生可以一起歸納出一些有價值的觀點、結論，總結共性的技巧、經驗，用于指導以后的學習并加以推廣。下面結合我院商務系電子商務專業《市場營銷》課程中“促銷策略”教學內容的項目設計為例,對項目化教學模式進行說明：
2.2.1從實際出發，抓住社會經濟熱點，擬定項目
20xx年12月19日，“世紀港灣”商業中心在秦皇島市盛大開業，人駐其中的全市首家全球購跨境電商體驗中心受到市民的廣泛關注。該跨境電商體驗中心是福易電子商務有限公司“線下體驗，線.h消費”020模式下的線下體驗店，消費者不僅可以登錄福易電商網站直接在線購買商品，還可以在跨境體驗中心感受真實的商品。通過掃描商品的二維碼進人福易網站，然后在線支付，在家等待商品送貨上門，體驗真正的跨境直購。福易電商平臺在3月8日推出了“女神節”活動，全面開展營銷推廣。由此，教師引導學生開展實訓項目，帶領學生參與到電商平臺“女神節”的線上線下推廣活動，并根據消費者的反饋，設計體驗中心“五一小長假”期間的活動的營銷推廣方案。
2.2.2教師講解關鍵知識點，指明項目的研究方向，提出項目要求
①理解與掌握促銷策略組合的內容；②掌握促銷方式及組合策略的方法和技巧；③能夠運用所學理論，綜合運用各種促銷方式開展促銷活動。
2.2.3組建項目任務小組，落實項目分工
①學生按找4-6人自由結組；②每組同學分別對跨境電商體驗店作進一步了解，認真把握其“女神節”的線上及線下營銷推廣策略；③對周圍跨境電商體驗店的消費者進行問卷調查，分析消費者對其“女神節”推廣活動的廣告、營銷策略的看法并評估其效果；④為跨境電商體驗中心設計“勞動節”活動的推廣和促銷方案。
2.2.4在班級交流、討論各組的營銷方案，老師對項目結果進行評定。
2.3項目化課程的評價體系
本課程建議采用過程考核與結果考核相結合的'方法，學生的最終成績可以由理論認知(40%)、參與性項目（50%)、課堂討論與平時考勤（10%)三方面構成。重點考核學生態度和職業能力，盡量做到客觀公平。
①理論認知的評分主要依據期末終結性考試。②參與性項目主要考核教學單元中項目任務的參與和完成情況，包括:分析報告的規范性、針對性、邏輯性和創新性;案例分析的參與程度、分析條理、知識的應用等;演示或匯報的表達能力、儀表儀態以及分析報告(或PFT)的完成質量等。③課堂討論與考勤根據實際上課表現實行。
總之，教學評價不僅僅要關注學生學習的結果，考察學生對知識、技能的理解和掌握，還要關注他們在學習過程中情感與態度的變化和發展。
3.《市場營銷》課程項目化教學應該注意的問題實施項目化教學法，應該充分發揮教師的主導性作用和學生的主體性作用，將理論知識適時、適度地融入到技能訓練之中，在實施過程中需要注意以下問題：
3.1處理好教師的“講”與學生的“學”之間的關系除了必要的基本概念外，教師切忌大量講述枯燥的理論知識，教學過程應立足于加強學生實際操作能力的培養，由實踐到理論，使學生通過感性認識升華到理性認識。教師不僅要關注“教什么”，還要關注“如何教”，盡量拓展學生的“自由度”，使得學生可以自主思考、小組協作解決項目完成過程中產生的問題。
3.2加強項目化活動設計，提高學生學習興趣高職院校的學生人學成績相對較低，學習自覺性較差，首要問題就是激發學生的學習興趣,改變學生學習積極性不高的問題。因此,在項目設計中，教師要注意難易適中，鼓勵學生根據所學知識檢測實際操作流程，注意將課堂學習、自主學習、小組分工合作、經驗交流探討及老師指導等相結合，提髙學生的參與積極性，實現“教、學、做”一體化。
3.3注意過程激勵以及項目的點評總結老師在完成項目后適當的總結和點評，可以使學生哪里做得好，哪里還有不足，以及如何去改進。對于學生的不足，在點評中要委婉的提出，更多要看到學生的進步和提高，注意遵循“人人要發展，但不一定同步調;人人要提高，但不一定同程度”的原則。
4.《市場營銷》課程項目化教學實施的條件保障首先，學校要加強對教師的培訓。
項目教學不單使教師的角色從過去的知識傳授者轉變為教學的策劃者、組織者、引導者和教學項目的開發設計者。要在職業學校里全面推行項目教學法，必須加強對教師的培訓，使專業教師真正達到“雙師型”教師的要求和標準。
其次，學校還要加強專業硬件方面的建設，包括校內實訓基地(營銷綜合實訓室、ERP實訓室、談判實訓室等），用于學生進行商品推銷、模擬商務談判、營銷診斷與策劃及團隊合作等實訓需要。
最后，要對教學資源進行逐級整合，形成包括教學活動設計、教學大綱、演示文稿、案例、習題試題、網絡課程等在內的素材庫。只有學校不斷加大教學設備、設施的投人，加強實訓基地建設，培養雙師型教師，項目化教學才能落到實處。
5.結束語
高職院校學生的職業能力的高低，充分反映了學校辦學質量的水平，更是對學生走出校門、走向工作后的職業發展有著至關重要的意義。當前，全國的職業院校都正在為培養高素質勞動者和技術
學生通過完成具體的營銷項目，體會營銷策略的運用規律，感受市場細分、選擇和定位的真正含義，并在此基礎上有目的地訓練營銷技能，從而構建完備的市場營銷理論知識體系。課程設計的具體思路可歸納為：充分調研企業，了解人才需求(需求導向)--根據企業能力要求制訂學習目標(切實可行)--結合課程理論，設計學習項目（行動導向)--選擇多元教學手段，提高教學效果(激發學生興趣)--評價教學效果，進行教學反思(循環改進教學)。在課程內容安排方面，可以將教學內容劃分為“認識市場營銷”、“市場環境分析”、“市場細分、選擇和定位”等不同的工作任務，創設工作情景，確定具體的項目。選擇“合適的項目”需要教師對企業進行深入地調研、按照教學目標仔細篩選、精心設計，既要與書本的知識緊密結合，又要突出技能培養。一般來說，好的學習項目應該滿足以下條件:首先，該項目具有一定的實際應用價值;其次，與教學中的理論知識緊密相關，學生有能力按照所學知識計劃、實施項目；再次，項目難易適中，學生可以在老師的指導下克服、處理項目中出現的問題;最后，項目工作能夠取得明確的工作成果，使學生的團隊合
技能人才而努力著;這其中學生職業能力的培養應詼始終貫穿于學校人才培養工作中。工程招投標與合同管理這門課程自20xx年課程改革設計以來，經過3年多的課程實踐，取得了良好的教學效果。通過“項目驅動”使學生們對課程知識產生了學習興趣，變被動為主動的了解學習專業知識，從而提升了知識能力；通過“任務考核”使學生們運用專業知識解決了職業崗位中的具體實際工作任務，鍛煉了專業能力，并進而通過小組競爭、成員協作培養了他們遵紀守法、誠實守信等職業基本素養能力。
潘潔
河北外國語職業學院商務系河北秦皇島066311
市場營銷論文10
市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業，校內實訓超市和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業教學的重要一環。實踐教學是高等院校根據專業培養目標的要求，有計劃地組織學生以獲取感性知識，進行技能訓練，提高綜合素質，培養創新精神及實踐能力的各種教學形式的統稱。在整個教學過程中，實踐教學具有理論教學不可替代的作用。所以為以培養應用型專門人才為主的管理類學科專業，特別是市場營銷專業，更需要適應社會需求，不斷深化實踐教學改革，提高人才培養質量。實訓是培養和提高學生技術應用能力的重要途徑，是提高教學質量、實現學生培養目標的重要保證，是支撐專業建設和人才創新的重要手段，在高等職業教育中具有非常重要的地位。在市場營銷專業方面，開展超市實訓，對培養學生理論聯系實際的能力、實踐與創新能力，對促進學生個性發展具有十分重要的意義。同時也是結合《國務院關于大力推進職業教育改革與發展的決定》等文件精神，以科學發展觀為指導，以提高辦學條件形成鮮明特色為目標，以滿足培養高素質技能型專門人才需要。
一、目前市場營銷專業實訓現狀
目前市場營銷專業主要建立模擬商務談判室、模擬實驗室等相關的實訓室，雖然能滿足市場營銷專業學生一定的模擬訓練的需求，但是對于該專業學生真正與實際社會經濟市場相銜接，還有一定差距，沒能讓學生置身于現實市場學習客觀實際的市場經濟運轉的技能、技巧，而超市實訓能很好地實現這方面的需求。
二、超市實訓在市場營銷專業的應用設想
(一)建立學校內的實訓超市
超市實訓作為市場營銷專業教學的其中一個環節，是學校教學設施的一部分，可以考慮在學校的主導下，以集資的方式建立校內實訓超市。以學校為主要力量，在老師、學生里面籌集資金的形式。從目前學校周邊的超市情況來看，創建一個超市，約需80平方米左右場地，可以由學校無償提供;另需啟動資金約5 萬元人民幣，可以學校名義出資3萬元，市場營銷專業所在二級學院出資1萬元，剩下1萬元通過集資方式籌集。
(二)學生分級參與實訓
超市主要經營日常用品、文具、飲料和零食。一方面可方便教職工和學生的生活需要，另一方面成為學生市場營銷實訓實踐的場所。超市從組織貨源、超市店內布置、廣告宣傳、店內導購、收銀、進銷存賬務等工作都是全面由學生組織參與及日常管理，通過實踐，把市場營銷原理與實務課堂知識全面與實際工作有機結合。擬計劃市場營銷專業的所有學生按班級年級參與超市經營實訓，學習超市商品類別、商品鋪設、促銷、收銀、會計賬目等方面的專業知識。具體安排設想如下：
1.組織結構
超市的經營管理主要實行總經理(店長)責任制，除董事會成員由學校代表、老師和學生代表共同組成以外，其他成員全部在學生中通過選舉產生。具體部門設置設想如下：
2.學生分級參與
大一主要學習市場營銷的基本理論知識，大二開始主要以各個部門基層員工形式(主要以商品行政人員、門店經營員和市場部業務人員的形式)參與超市經營;大三則主要以管理人員(各部門部長、店長)的形式參與。從而讓市場營銷專業的學生從超市經營的各級層面更好地理解超市的`市場經營，更好地掌握經營中的營銷技能、技巧。超市在學生實踐鍛煉方面將發揮重要作用，讓學生在模擬的市場模式中學習體會市場營銷的知識技能，充分將理論知識與實踐結合，更好地理解專業知識，提升市場營銷的實操技能，為將來就業、創業打下良好的理論、技能基礎。
3.考核評估
學生參與超市實訓后必須進行相應的考核評估，才能在實際工作中不斷總結，不斷學習提高，才能更好地掌握市場營銷工作中的各項技能、方法。考核工作主要由指導老師根據學生參與實訓的具體工作表現在各個方面做出評價。主要評估內容設置如下：
(三)專業老師進行實訓指導
教師是教學的主導方面，市場營銷教學質量的高低在很大程度上取決于教師的素質和業務水平。根據各階段實習學生數量情況，平均落實到整個教研室每一個專職教師。因校內實習由學院統一安排指導老師，將超市實訓指導落實到每位專業老師，由專業老師指導學生參與超市實訓。為了更好地實現指導工作效率，每位老師安排10個學生為宜。
市場營銷論文11
1以市場細分理論為依據
做好招生宣傳。優質的生源質量是學院蓬勃發展的重要前提，因此招生宣傳是獨立學院營銷的前沿。雖然生源大戰不可避免，但由于國家辦學撥款方式沒有改變，因此，生源問題并沒有對一般學校產生太大影響，只是存在于重點大學搶奪頂尖學生，獨立、民辦院校搶占一般生源兩個極端。
1.1明晰目的意義，明確宣傳內容。高校招生宣傳工作的意義在于讓社會、家長、考生了解學校、信任學校，進而報考學校，考生只有在填報志愿前充分了解高校的招生政策和實際情況，才能夠按照自己的條件，正確、合理地選擇學校和專業。考生的滿意和招生質量的提高才能使高校在競爭中立于不敗之地。招生宣傳的內容涵蓋廣泛，政策與實操相交織，主要包括：招生政策、學校概況、專業介紹、招生章程和招生計劃、就業情況、學生在校獎貸學金、校園文化，生活服務和素質拓展等情況。
1.2明確市場定位，找準宣傳對象。從招生市場中尋找到獨立學院的坐標，為學校爭取到盡量多的市場份額。根據學校的實際情況，細分招生市場。獨立學院的招生錄取批次安排在本科三批，同本科一批、二批的院校相比，獨立學院的招生起點較低，生源質量較差。由此，獨立學院的招生目標人群應定位在成績徘徊于本科與專科之間或三本與二本之間的考生。避免不惜一切手段和代價搶抓生源。
1.3擴大營銷渠道，實施主動營銷。學校依據人際傳播、電子傳播、印刷傳播等媒介的特點和優勢，在不同時段巧妙搭配、綜合運用，通過最佳途徑，在最佳時間發布招生信息，最大限度地擴大輻射面傳遞學校的招生信息，使學校的.信息最大限度地深入人心。選派政治素質高、業務精通、責任心強、服務意識好的人員，準確解答考生和家長提出的各種問題，真正使招生宣傳工作見到實效。
2以顧客滿意度為核心
做好就業市場調查。學生對學校的滿意，社會對學生的滿意，直接影響到學校的生存。就業率高低是各種因素對獨立學院綜合影響的結果。就業市場的開發與利用是提高就業率的重要渠道。做好就業市場應站在提高學生和社會滿意度的角度去思考。
2.1樹立顧客滿意思想，提高就業工作時效。獨立學院樹立顧客滿意的思想，要以用人單位和畢業生的利益為中心，采取積極措施保護用人單位和畢業生的利益，求得用人單位和畢業生的真正滿意。要細致地搜集畢業生和用人單位的信息，適當甄別，減少雙方信息不對稱；加強對畢業生的就業教育和職前教育，使畢業生就業時有比較清晰的擇業定位和職業規劃；提供完善的法律、制度保證機制，減少違約風險；加強對畢業生入職適應的教育服務工作。
2.2加強市場分析，搞好市場定位。獨立學院要凝練特色，找準需求，準確定位。獨立學院要在系統的畢業生就業市場環境調查分析中，了解市場的需求狀況和需求層次并判斷未來發展趨勢，為學校制定和調整人才培養方案提供依據；了解畢業生自身的就業需求，引導畢業生實現人生價值。分析潛在目標市場的規模、發展前景，有針對性地開拓適合獨立學院學生特色的新市場。
2.3整合就業渠道，實現全員營銷。獨立學院應該調整宣傳策略，做到有層次、有重點的宣傳。一般層面的宣傳可以通過網絡和印刷品來進行；對合作企業和潛在合作企業定期郵寄宣傳資料；對重點合作企業要定期回訪，了解企業對畢業生需求量和需求種類的變化及對畢業生的要求和畢業生在企業的工作狀況，組織學生到企業開展實訓，讓學生和企業之間增進了解。
3以市場營銷理論為指導
進行高校人力資源管理。從營銷角度講，人力資源管理是獨立學院的內部營銷，是影響辦學成敗的重要因素。1970年，著名未來學家AlvinToHler在其著名的Futureshock中曾預言：“未來的社會將要提供的并不是有限的、標準化的商品，而是有史以來最大多樣化的、非標準化的和服務。”定制營銷策略需要以市場為起點，發現和挖掘客戶的個性化需求，以制定綜合的市場營銷組合策略，實現顧客價值和企業效益的雙贏。因此出現了高校人力資源，即顧客、成本、便利和溝通。
3.1顧客。主要指顧客的需求。教職工就是學院的顧客，學院領導必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供服務。要了解教師、行政人員和后勤服務人員的職業發展傾向，為其提供適合的發展道路。只有當他們清楚自己的前途時，才可能盡心盡力貢獻自己的才智，并與學校建立長期合作的關系。
3.2成本。指企業生產成本和顧客購買成本，要考慮教職工工資待遇的合理性。獨立學院應遵循“效率優先，兼顧公平，淡化身份，強化崗位，注重實績，強化考核”的指導思想，建立薪酬分配機制，提高薪酬水平的總體競爭力。3.3便利。指為顧客提供最大的購物和使用便利。營銷理論強調企業在制定分銷策略時，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業自己的方便。這就要求獨立學院創造舒適的生活環境，便利的交通條件，良好的人際關系，為充分發揮教職工的積極性打下良好基礎。
3.4溝通。指企業同顧客應通過積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業、顧客關系。這就要求獨立學院應徹底更新觀念，改革傳統人事制度中不合理的部分，樹立“以人為本”的人力資源管理和開發理念，建立和健全科學的人力資源績效管理體系和激勵機制，優化用人環境。
總之，隨著市場經濟的發展，教育運行機制不可避免地也要不斷改革以適應經濟發展的需要。獨立學院在其管理上必須要引入營銷思想，增強服務意識。市場營銷理論在獨立學院管理中的運用，就是在充分考慮組織自身、產品、市場特點的基礎上，把市場環境分析、市場細分、選擇和定位、產品設計、開發、定位和促銷、品牌創建與管理等營銷原理借鑒和應用到學校的日常事物和規劃上，從而為實現高等院校的發展目標服務。
市場營銷論文12
《專業導論》課程是為進入大學的新生特別開設的專業引導課，該課程簡明扼要地介紹了專業發展基本情況(過去、現在和未來)、專業課程設置、專業人才培養目標以及關于專業學習的基本要求等，使學生對專業發展的歷史與現狀有一個比較清晰的認識，為大學專業學習打好基礎。《專業導論》課程的基本要求是，通過本課程的教學使學生認識專業的性質、特點，以及當前專業對所培養人才的要求，了解專業發展方向、培養目標、教學內容和就業及上升通道，樹立正確的專業思想和學習觀，確立學習目標和掌握學習方法，為今后的專業學習打下良好的思想和方法基礎。
一、抓好新生入學后的“早期教育”
大學一年級新生處于重要的轉折期，如何改變學生被動學習的定式，培養其自主學習能力;如何激發學生科學研究、探索的興趣，培養其初步的應用創新能力;如何讓學生學會運用市場營銷專業材料、撰寫論文及表達成果的能力;如何提高學生對市場營銷專業的總體認識和未來就業前景的規劃，是教學過程中迫切需要解決的關鍵問題。
抓好新生入學后的“早期教育”可以引導大學生的學習和生活，縮短他們對大學生活的適應期。專業導論課是將專業教育、思想教育、就業教育等融為一體的課程，進行專業導論課教學是一種有效的“早期教育”手段。市場營銷專業是我院的重點發展專業，主要課程有管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、市場營銷、消費者行為學、統計學、會計學、經濟法、市場調查、財務管理、國際市場營銷、管理信息系統。市場營銷專業的培養目標是：本專業培養德、智、體、美全面發展的，面向珠江三角洲和廣東地區經濟社會建設事業第一線，從事商品銷售、營銷管理以及商務策劃領域工作，具有市場營銷專業基本知識、基本理論和較強實踐能力的高級應用型專門人才。
二、《市場營銷專業導論》基本情況
《市場營銷專業導論》是市場營銷專業的`必修課。市場營銷是一門新興的交叉學科。本課程主要講述市場營銷的基本思想和研究方法以及基本內容和理論框架、市場營銷的學科性質、市場營銷的基本概念、理論基礎及市場營銷的分類、特點，并能夠合理運用。《市場營銷專業導論》是市場營銷專業必修課程，是本專業低年級的入門導入課程。通過本課程的教學，培養學生的市場營銷意識，了解市場營銷的基本內涵，掌握市場營銷的基本領域和職業取向，為專業學習和后續課程的學習提供一個專業基礎。初步形成良好的專業素養，在態度上養成良好的市場營銷意識，并產生對市場營銷領域和學科的認同感，并在一定程度上掌握今后專業學習的方向和良好的學習目標，為個人專業的職業發展提供導向。
目前進行的12級市場營銷專業共4個班，每班人數平均52人，共209人。該課程32節課，16周，每周1次課，兩節課。16節理論16節實訓。目前我們有兩名老師承擔著該課程。每一次上課兩位老師共同參與，分主講和輔助，若是講座課，每次留出15分鐘的時間回答學生在學習過程中遇到的問題。
實訓課程一般6-8人一組，每組自選組長一名，老師進行實訓指導，主要要求每組根據《市場營銷專業導論實訓指導書》設計實訓方案，方案的內容主要是將公司的產品和品牌如何傳達給目標顧客。做成一個PPT和WORD文檔，進行小組講解，學生和老師提出問題，該小組成員現場解答，以此為據進行打分，方案設計的分數也就是組長這門課程本學期的成績，而組員的成績由組長給出。這樣就和現代企業的人力資源管理有效的結合了起來。
三、教學改革的主要內容
1.市場營銷專業認識教育。國內外市場營銷專業的發展狀況;市場營銷專業發展歷史與專業定位;市場營銷專業與相關專業、學科之間的關系;市場營銷專業的人才培養目標定位(對本專業學生知識、能力、素質的要求);市場營銷專業教學計劃及學分安排(培養手段與培養方式);市場營銷專業課程體系設置;市場營銷專業教學資源介紹。
2.市場營銷專業學習與發展教育。市場營銷專業能力滲透;市場營銷專業的深造通道;市場營銷專業的就業前景;市場營銷專業培養方式導引。
3.市場營銷專業導論課程教學模式設計。市場營銷專業導論課程創新型、應用型教學模式開發設計;體驗式、模擬式、互動式教學模式應用研究。具體包括：①雙向交流教學法。避免教師知識傳授過程中“一言堂”，充分發揮教師課堂教學的主導作用和學生學習的主體作用。具體做法有對話式教學、研討式教學，本著自由活潑、講求實效的原則，以充分發揮學生的想象力，鍛煉其問題的綜合分析和表達能力。②自學精講教學法。把學生的自學能力與老師的精講有機結合，以老師精講為主，學生自學為輔。對于學生自學的內容要加強指導，包括指導學生制定自學計劃，作好自學筆記，提供自學參考書目，批閱自學心得體會，檢查自學效果等。③營銷案例教學法。教學中把營銷理論與實踐有機結合，采用經濟生活中的適當案例進行剖析，以達到提高教學效果，實現教學目的。④模擬營銷教學法。把社會活動搬進課堂，在課堂上鍛煉學生實踐操作能力。操作過程中，是以學生充當演員的角色，教師充當導演的角色，在課堂上進行模擬營銷表演活動，融知識性與趣味性于一體，以達到掌握營銷的本領、技能和方法策略的目的。⑤多媒體教學法。把現代化的視聽工具，如電視錄相、幻燈片、電影、多媒體動畫等引入課堂教學，通過人機交互系統使學生足不出校就能領略到真正的市場營銷運作過程。多媒體教學是一種很先進的教學手段，能從根本上解決傳統教學形式的呆板性和課程的繁瑣枯燥問題，使教學活動變得直觀、生動、活潑、內容豐富，不僅給學生開闊了眼界，學到了書本上和講授中難以學到的東西，而且也方便了教學，減輕了教師的勞動強度，提高了教學的水準。⑥社會實踐教學法。把校內課堂教學延伸到校外現場教學的一種方法。市場營銷專業的實踐性和可操作性，決定了學生學習知識的過程也是一個運用知識的過程，教師應有意識地指導學生利用多種機會從事社會實踐，鍛煉自己本領。
四、存在的不足及解決的措施
項目在運行過程中由于師資的匹配不夠科學合理，對項目的實施造成了一定的不便。缺乏有實踐企業工作經驗的老師參與進來。
我們建議在師資方面，大力引進具有營銷實踐經驗的老師參與進來，學歷和職稱方面可以適當的降低一點，這樣就可以保證專業導論課的實施，因為專業導論課更多的強調的是專業，專業的就業、發展、薪資、崗位等知識只有在一線從事營銷的工作人員才更加具有發言權。
市場營銷論文13
摘要：為了提高在市場上的競爭能力，中國電信企業雖說對自身內部結構進行了相應的調整，并取得了一定的成效，但是內部改制工作還存在著很遠的路要去走，其主要問題不僅僅是對于表面形式的改革，其最重要的是從企業的根本出發，發現改進不合理的經營機制；必須注重市場的走向，使資本得到合理的周轉，并且做好與客戶的溝通，提高自身內部的管理。為了使電信企業占有更多的市場提高自身的競爭能力，本文特此對于目前形勢下電信市場所存在的問題給予分析，并且對于今后的營銷方向給出一定的創新。
關鍵詞：新形勢；中國電信；市場營銷；營銷策略；策略創新
一、引言
自從中國加入了WTO之后，中國電信所面對的就不僅僅是國內的對手了，目前，加入WTO為期5年的過渡期已經結束，中國電信在許許多多的對手面前該如何發揮自己的優勢使自己立于不敗之地呢？中國電信現在所面臨的重中之重的問題就是要去考查國內外市場的變化，并根據市場的變化制定出相應的營銷策略。
二、中國電信市場營銷問題
通過對中國電信所占有的市場的考察，當前中國電信的市場存在三大主要問題：第一：經營過程中責任劃分不細，各種活動紀律組織不到位。對客戶人群沒有明確的劃分以及在廣告宣傳的目的不明確致使中國電信在營銷策略上存在不足。市場上的用戶根據不同的標準可以劃分為不同的群體，一般來說可以分為個體和家庭，但是基于消費能力的差別，又可以劃分為高中低三個層次，對于家庭的營銷策略，可以把固話、手機、寬帶三種方法相結合，對其進行創新。這樣簡單的把客戶劃分為不同的群體，不能夠滿足現在消費者追求個性化。廣告宣傳的具體目的不明確，效果不好，造成中國電信在廣告宣傳的投入要遠遠地高于其他運營商。由于中國電信不能很好地對其旗下的代理商進行綜合全面的管理，嚴重地影響了其市場的發展需求。第二：新用戶的價值還有很大的挖掘空間。中國電信新增的客戶群體大都是家庭固話，而這中間的使用消費者，主要是老年人，其消費能力有一定的局限性，這嚴重地制約著中國電信市場的發展。第三：跟不上當今社會寬帶發展的潮流也是其問題之一，中國電信本來就是寬帶行業的領頭羊，但是對于其他運營商的競爭，只是采取一些保守的政策，不能夠及時的了解用戶所需，不僅不能夠站在競爭的優勢地位，還會使一些潛在的用戶傾向于選擇其他運營商。
三、新形勢下中國電信市場營銷策略創新研究
1.體驗式營銷策略能夠實現用戶的親身體驗是電信行業的重中之重。這種營銷策略比較能夠使客戶表現出其內心的所需，以便于企業能夠更好的掌握市場的走向，采取應對的策略，使客戶的流失率降到最低。以下幾個方面能夠達到這個目的。第一、要使客戶有體驗產品的急切心情。體驗式營銷使客戶能夠在體驗產品的過程中，真真實實地感受到產品的好壞，對客戶產生一種心理暗示的作用。觸屏手機作為電信的終端產品，客戶剛開始接觸它時，可能對于觸屏這種概念還是存在疑惑的，但是當用戶實際的操作之后，就會產生一種急切擁有的意識。第二、要提高客戶賓至如歸的情感。在體驗過程中，情感就會流露出來，真正地使體驗式營銷轉變成對客戶情感的挖掘。所謂的情感營銷也就是通過營造一種舒適的，能使客戶身心愉悅，滿足客戶需求的一種環境，使客戶的內心情感得到宣泄。只有達到這種營銷的要求，將冰冷冷的銷售轉化為客戶的主觀意識，電信產品才能在競爭中立于不敗之地。2.組合促銷策略在對電信產品進行銷售的過程中，要根據其不同于其他產品的技術要求，用戶的特征的不同，采取不同促銷手段相結合。針對于一些技術含量高，專業性強的業務，或者是新開發的.產品來說，就需要技術人員與營銷工作人員相結合，面對面的向客戶推廣介紹，必要的時候還要進行現場的演示。而針對于市場上普遍存在的，大眾普及率比較高的低端產品，應該更多的采取媒體廣告營銷。電信產品如要在現在市場的競爭中占據優勢，就要對不同的電信產品根據市場的走向進行重新組合分配，包括產品的元素構成，產品與服務，進行重組改進，進而形成滿足客戶需求的營銷策略，從而實現組合營銷，實現企業利潤的提高。3.人員營銷策略銷售人員的綜合素質能力，是中國電信在市場新形勢下站住腳步的根本因素。由于長時期的注重基礎的建設，而對營銷方面的投入比較薄弱，這就導致了現在營銷人員的綜合技能不如其他部門工作人員專業，這就導致了現有的營銷人員除了進行一些基本的工作之外，很難達到市場銷售的高要求。針對于現有的困境，中國電信必須招兵買馬，找一些專業的營銷人員，并對其進行專業的培訓，使其樹立其服務的新概念，從心底里締造一套適合企業產品銷售的概念，通過綜合素質的提高使其能夠拿下客戶，擴大市場的規模。對于人才的合理利用，進行人員的調整，使管理和營銷的隊伍壯大起來也是必不可少的步驟。在中國現有的電信銷售人員只是僅僅占據了總銷售人員的一小部分，這之中還有跟多的是等待客戶去上門的銷售，而真正能夠主動出擊去營銷產品的人員，簡直是少之又少。
四、結語
中國電信企業必須要認清自身所存在的不足之處，正視外部市場所帶來的競爭壓力，掌握好市場的走向，充分地發揮自身的優勢，改善自身的不足，汲取其他企業的教訓，合理的制定能夠使自己處在行業領頭羊地位的營銷策略，只有這樣才能夠是企業獲取最大的利益，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻：
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市場營銷論文14
電子商務時代，市場營銷的實質就是建立在計算機信息技術基礎上，著眼于信息發展與商品發展的有機結合的商業活動。要實現工商管理中的物流與資金流的有效結合與統一，電子商務的本質首先就是市場營銷，而市場營銷的本質則是企業根據市場環境的發展和自身條件，通過各種手段和方法，引導商品或服務有效的轉移到消費者手中，從而讓企業從中獲利，同時消費者的需求得到滿足。
盡管電子商務有著以上諸多優勢，可是我們也應該清楚地認識到，電子商務的發展運用還處在市場初期，傳統的營銷策略和手段還不能完全拋棄，企業必須在兼顧二者優勢的基礎上，對現有的營銷策略予以優化整合，這樣才能制定出更具可行性的市場營銷策略。
一、工商管理學中的電子商務與市場營銷概念
（一）電子商務
電子商務是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。
（二）市場營銷
市場營銷簡稱“營銷”，是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是指企業的.具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。市場營銷環境的變遷，市場營銷學理論認為市場營銷就是企業通過對自己可控因素的調整而適應外部環境的過程。
（三）電子商務與市場營銷的關系
工商管理學中，電子商務和市場營銷有著緊密的聯系，相互依存，相互促進。電子商務是借助對市場信息進行收集和整理來對產品進行推廣和銷售的。可見，市場營銷對電子商務的發展起著基礎性作用，電子商務是在傳統商務活動的基礎上借助信息技術和通訊設備來完成的，同樣離不開市場營銷。反之，電子商務的發展又對市場營銷起到了積極的促進作用，在互聯網的幫助下，企業的產品營銷是面向全世界進行銷售的。
二、發展電子商務與市場營銷的有效途徑
（一）加強基礎設施建設
網絡基礎設施是電子商務市場營銷的物質保障，企業在建設網絡基礎設施的過程中，首先要注重對軟硬件設備的選擇，即企業應該建立一個覆蓋面廣、安全性高的營銷網絡，并為網絡市場營銷提供一個有效的平臺；其次，建立高效的市場營銷體系，即企業應該加強各部門之間的溝通，并通過商品信息的收集、整合，及時推送生產、銷售、售后服務等信息，以保證消費者的基本權益；最后，建立嚴格的維修管理制度，即通過對網絡信息平臺的定期檢查、維修與更換，保證網絡平臺的正常運行，提高市場營銷的效率。
（二）優化整合宣傳渠道
在傳統的市場營銷宣傳中，由于受到技術手段的限制，產品的宣傳渠道具有很大的局限性，而在電子商務下，這種局限性被打破了。電子商務突破了地域等因素的制約，把營銷宣傳的渠道集成到了網上，不僅提高了宣傳效率，而且還降低了宣傳成本。所以，企業這時就要重新規劃原有的宣傳策略，重新構筑新的營銷宣傳渠道，利用電子商務這個高效的交流平臺，做好企業網站的建設開發工作，為消費者進入網站了解產品信息提供生動的、具有豐富想象的頁面。
（三）不斷完善營銷方式
企業開展市場營銷的方式是多種多樣的，除了傳統的“線下”營銷方式外，“線上”營銷的方式也發揮著越來越重要的作用。企業應視具體產品的特點、結合不同的時間、地域和消費群體，分別采取側重點不同的營銷方式。要綜合考慮傳統與現代、“線下”與“線上”、實體店與電商平臺等多種因素的不同需要，要對現有的能夠促進企業市場發展的所有營銷方式進行優化整合，在此基礎上再根據輕重緩急的原則予以區分對待，最終促使每一種營銷方式都能為產品走向市場發揮作用。
（四）建立電子商務誠信體系
“人無信不立，業無信不興”，在現代市場環境下，良好的信譽是企業的無形資產，企業只有在消費者心理樹立一個誠信可靠的形象，才能吸引消費者進一步消費，并形成對企業、對商品的忠誠度。企業要想在網絡市場營銷中建立誠信體系，首先要在企業內部建立誠信文化，加強對員工的誠信教育，并將誠信理念貫徹在企業管理的各個環節；其次，企業還應該利用一定的獎懲制度，對市場營銷人員的行為進行監督，從而保證企業用良好的市場營銷質量營造良好的市場形象，進而提高市場信譽度。
三、結語
總而言之，經濟的發展和技術的進步，極大的推動了電子商務的發展，并開創了商業發展的新紀元，真正的實現了與世界經濟發展的接軌。為了順應電子商務發展的要求，需要改變傳統的市場營銷策略，這就需要著眼于我國電子商務發展的實際，結合先進的理論和外國的經驗，對我國市場營銷策略進行改革和創新，為經濟的更好更快發展創造有利的條件。
市場營銷論文15
摘要：市場營銷是現代社會企業經營中必不可少的關鍵環節，企業要想取得利益，只要首先將商品推銷出去，才干經過出售贏得利益，為企業的開展供給資金。市場營銷的技術和辦理辦法以及營銷中存在的疑問都是企業應當要點重視的。經過市場營銷，企業可以取得社會對企業商品的需要程度以及商品的報價上升空間，了解社會需要的意向，并且依據花費需要擬定切實可行的營銷戰略。企業經過市場營銷，最大極限的挨近花費集體，了解他們的花費需要，經過市場需要出產有關商品，以期占據先機，贏得自動權，取得利益。如今的企業大多數都非常重視商品的出售環節，大都建立了專門的營銷部隊，并且對營銷人員進行專業的訓練，自動探究新的營銷辦法。可是企業依然存在營銷方面不抱負的情況，在市場營銷中存在許多疑問。筆者聯系自個的見識和實習，對這方面的疑問進行了解析。
關鍵字：市場營銷；企業市場營銷現狀
現代企業要想在經濟全球化和劇烈的市場競賽中贏得自動和先機，取得生計和開展，就要在市場營銷方面滿足企業出售環節的需要。 企業只要在這一環節進行戰略和辦法的立異，才可以順暢的完結企業的出產使命， 才可以健康持續的開展企業。
一、市場營銷概述
簡單來說，市場營銷首要是指企業為了順暢完結出售環節而進行的促銷活動，是企業聯系自個所把握的市場信息和客戶源，對花費者進行商品介紹，以期前進出售量的一系列活動的總稱。市場營銷要處理的是怎么完結企業的出售使命以及怎么添加企業商品市場占有率的使命，有時它對企業的生計和開展可以產生決定性的含義。中國進行經濟體制的變革今后，企業的辦理形式也發生了相應的變化，中國的企業在現代化辦理方面也取得了極大的前進，可是這些依然不能保證中國的企業可以在國際市場中順暢應對應戰。一起，市場營銷在中國的開展時刻尚短，中國大多數的企業在營銷方面仍面臨著許多難題。這些難題首要包括以下幾個方面：
（一）觀念改變疑問杰出
這類疑問首要是長久以來中國企業出產活動中的辦理所致使的。本來的國有企業中的一些領導人員囿于傳統的出產和推銷觀念，不能及時改變營銷理念；企業中大多數的職工依然以為市場營銷以及出售作業僅僅是出售部分的使命，與他們無關；企業在出產時，通常疏忽市場需要環節，企業各個有關部分不能有用的和諧在一起協同作戰；在推銷環節上照搬別的企業的戰略，致使企業出售情況不抱負。有些企業盡管也開端重視市場營銷，但未真實構成現代的營銷理念，對市場需要、花費者和競賽對手重視程度不行，嚴重制約了企業的進一步開展。
（二）短少高本質營銷部隊
營銷人員的本質和營銷竅門直接關系到企業營銷的成果，關系到企業出產能否順暢進行。可是如今一些企業疏忽關于市場營銷人員專門的技術訓練和營銷觀念的更新，致使企業營銷人員的本質不合格。
如今依然有市場營銷人員營銷就是把東西賣出去。他們沒有真實的知道營銷理念的現代內在，沒有認識到市場營銷的價值所在。有的營銷人員短少科學的營銷常識，疏忽對各方面資本的使用，通常憑經歷作業，市場營銷的隨機性強，而紀律認識和團隊營銷認識薄弱。尤其是企業大多數都短少高端專業的營銷辦理者。
（三）開發新市場的才干缺少
關于企業而言，顧客是天主，只要顧客進行花費，企業才干持續生計和開展，花費是社會出產的關鍵環節。可是如今在市場營銷中， 對于顧客的市場開發和效勞體系的建造才干上對比欠缺，在全部營銷體系中短少這一關鍵環節。這是企業短少花費集體的一方面因素。有的企業面臨市場開發的使命卻無從下手， 只重視本來已開發的市場，疏忽對現代花費者的需要研討與市場調查，不能招引更多的花費者。這些約束了企業市場營銷的水平緩企業的開展。
（四）企業短少體系的市場營銷機制
市場營銷活動是企業活動的一部分，隸屬于全部企業的出產活動，是企業體系的有機組成部分，市場營銷需依據企業的實際情況擬定營銷戰略。可是營銷活動又是相對獨立的作業，直接面臨外部市場環境，具有本身的開展變化規則，有專門的營銷部分和營銷人員。企業在建立營銷部隊時，有時會疏忽對全部營銷體系的建立。比方大多數的營銷人員的隸屬疑問，如他們歸誰辦理，向誰擔任，聽誰指揮。如今有的企業的營銷人員部隊松懈，紀律不嚴，這首要因為企業在這方面的辦理制度無體系、無規章。企業對市場營銷實習 的重視遠遠大于對全部營銷體系的重視。這樣一來，營銷活動中的許多疑問也日益凸顯出來，比方商品的售后效勞疑問，商品的花費集體疑問，市場前景疑問等。這些都是因為市場營銷機制的不完善形成的。
二、處理對策
市場營銷的終究目的是自個或企業可以獲取利益，它的根本辦法是滿足顧客的需要和愿望，發現需要并滿足需要，從而發明價值是其核心內容。也就是說，市場營銷就是企業經過了解顧客的需要，競賽對手的情況，采納非常好的效勞來滿足顧客的需要，一起企業取得盡可能
多的報答。市場營銷對中國企業市場營銷對中國企業有著非常重要的效果，在如今市場競賽鼓勵的情況下，在當時供大于求的買方市場環境下，在花費需要日益多元化的今天，企業只要不斷強大市場營銷的才干，經過營銷觀念立異和營銷機制的完善，一起運用的科學信息獲取渠道和有用的營銷戰略，才干習慣開展變化的國內外市場環境，滿足花費者的需要，前進企業的經濟效益 ，保證企業的開展。為此，筆者聯系自個的作業實習，為企業市場營銷體系的建立提出了一些主張，期望有所幫助。
（一）建立科學的現代營銷理念
隨著社會出產的開展和科技的前進， 社會出產出來的商品不只品種齊全，并且質量極高，每個出產者都進入到市場上進行競賽，出產者要想在市場中占據有利的地位，就需要現代化的營銷理念。曩昔的以報價戰制勝的營銷觀念無法保證企業的開展，并且不合理的報價戰會危害企業的久遠開展，如今的市場競賽將會愈加重視技術戰，無論是商品的技術含量，仍是出售的技術含量。企業要想擁有杰出的開展前景，有必要在營銷理念上進行更新，遵循現代營銷學的觀念，發現花費者的需要，為企業占據市場打下根底。現代的營銷觀念，具體體如今以下三個方面上：
1.經過完善效勞質量進行營銷作業。 這種理念請求企業經過供給令顧客滿足的效勞來招引花費者，并構成企業的固定出產方針，以獲取企業贏利和企業名譽，將效勞顧客的效果側重體現出來。這種效勞表如今從商品出產及至售后效勞的各個方面，在“以人為本、顧客至上”的準則下，統籌顧客需要的各個環節，完善有關的'效勞機制，為企業贏得久遠的顧客源。
2.使用現代網絡技術打開營銷活動。現代社會互聯網技術的遍及，使得企業經過網絡進行營銷成為了實際。網絡營銷首要是企業的市場營銷部分和人員憑借計算機網絡、電視通訊和數字交互式媒體進行的營銷活動。這是一種新式的營銷形式吧，憑借強大的互聯網體系，并且使用網絡開展訂單搜集、訂購、出售、送貨、結算等事務。這種營銷辦法的無窮優勢正在日益凸顯出來。
（二）優化市場營銷戰略
企業在擬定市場營銷戰略時，首要應從以下三個方面加強布置。
1.品牌營銷。企業應致力于建立自個的招牌商品，打造優勢品牌。這就請求企業既要設計好商品 ，又要保證花費者的需要。
2.效勞營銷。在進行營銷時，一定要重視于前進效勞顧客的質量。企業不只要供給顧客滿足的商品，并且要供給顧客滿足的效勞，這種效勞將會構成企業的軟實力，為企業招來更帶的花費群。一起企業要立異效勞辦法，比方企業可以使用互聯網與顧客堅持信息交流和交流，完成互動式營銷。
（三）加強營銷活動的體系性辦理作業
當時中國企業在市場營銷中的疑問，請求企業可以完善營銷辦理作業。企業只要將營銷作業合理、有序的安排起來，一起企業的各部分作業進行交流和和諧，才干有利于完成企業的營銷方針。 企業應當加強對有關部分的分工辦理， 規定好部分的權責， 才干使企業在面臨市場環境變化時可以愈加敏捷和準確的作出反應，增強市場生計才干和競賽才干。企業只要加強對市場營銷安排體系、市場信息辦理體系的辦理作業，和諧各部分的分工，才干充分發揮企業的整體攻防才干，最大極限地擴展市場份額。
（四）組成高本質的營銷部隊
市場營銷人員是企業在市場營銷作業競賽中的軟實力，是企業進行營銷活動的主力軍，營銷部隊的水平直接關系著企業的營銷成果，因此，企業應當在引進營銷人才的一起，經過不間斷的訓練前進營銷人員的技術，一起也要采納有力的辦法，在營銷作業中獎賞領先，提拔后進，加大部隊的聯合度，組成專業 常識豐厚、作業才干強、聯合協作的常識型營銷部隊， 才干使企業越做越強。
總歸，企業要想在市場營銷中制勝，就要為花費者供給高質量的商品。在供給有價值商品的根底上，選用有用的營銷手法和高質量的效勞，才干招引顧客。企業的市場營銷作業要著眼久遠，從企業的戰略出發，仔細、準確的剖析市場環境，建立有對于的企業市場營銷體系，聘任高本質的營銷人員，憑借現代化的各種信息交流和效勞辦法，打好企業的營銷戰。
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