(精選)銷售崗位職責及管理
在生活中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編整理的銷售崗位職責及管理，歡迎大家分享。
銷售崗位職責及管理1
主要工作職責:
1、根據公司銷售策略,制定所負責區域營銷計劃、分解銷售目標并執行。
2、負責維護本區域老代理商,開拓新代理商。
3、確保達成全年新網點開拓目標與回款目標。
4、協助代理商商場專柜的進場談判,指導代理商建立團隊,協助代理商召開本品牌各類會議與活動。
5、及時向代理商宣導、跟蹤、執行每期銷售政策;及時查看代理商及加盟店庫存,定時向公司傳回進、銷存報表。
6、制作本區域店家檔案,掌握所有店家動態與實力,及時給出動銷方案。
7、完成部門領導交辦的其它工作事項。
任職資格:
1、大專以上學歷。5年以上男裝/女裝銷售經驗, 及較強的.零售管理經驗;
2、非常熟悉和了解國內的服裝行業的發展趨勢。
3、具備敏銳的市場洞察力、嚴密的分析能力以及出色的危機處理能力,善于學習和創新。
4、極強的工作執行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、抗壓能力。
銷售崗位職責及管理2
崗位職責:
1、負責草擬或審核基金業務相關合作協議、合同及其他對外的法律文件;
2、處理涉及所有涉及基金產品銷售與營銷推廣材料審查、監察稽核及監管溝通等工作;
3、研究、解讀與公司基金業務有關的法律、法規、監管政策等,協助開展法律法規培訓;
4、協助處理各種合規、投訴事宜。
任職要求:
1、碩士及以上學歷,國內外重點院校法律相關專業;
2、至少1年以上公募基金、律師事務所所、證券公司、信托公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規或法務工作經驗;
3、熟悉國家監管部門頒布的各項基金領域的`法律、法規及政策,尤其對互聯網金融領域的政策有深入的理解;
4、工作認真細致,具有良好的學習能力和溝通能力,優秀的職業操守和團隊合作精神,積極主動,抗壓能力強;
5、持有基金從業資格證。
銷售崗位職責及管理3
崗位職責:
1)負責協助銀行事業部總經理進行日常事務的管理(事業部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處);
2)負責事業部業務數據的收集、統計、分析和通報;
3)負責重點工作的追蹤、監控;
4)負責協調幾地業務工作及人員的安排工作;
5)負責協助事業部總經理做銷售制度的建設工作,包括銷售政策、提成、激勵和績效方案等;
6)負責事業部文檔管理工作;
7)領導交代的'其他工作。
任職要求:
1)較強的溝通能力、親和力;
2)抗壓能力強;
3)熟練掌握OFFICE辦公軟件,特別是EXCEL和PPT制作;
4)性格外向、有原則性,較強的責任心。
銷售崗位職責及管理4
崗位職責：
1、負責海外營銷系統激勵機制，考核方案的制定及執行，持續改善；
2、負責海外銷售體系人才梯隊規劃，建設落實；
3、負責監督海外銷售體系培訓計劃，培訓機制落實和開展；
4、年度海外銷售策略執行的跟進；
5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監督檢查。
6、負責海外銷售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷售數據統計、并進行分析，提出改進方案；
7、負責制定海外銷售系統規章制度以及流程優化，并監督執行；
8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執行；
9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協調。
任職資格：
1、必須有手機行業海外銷售管理經驗；
2、一年以上同崗位和團隊管理經驗，了解手機國外銷售運作模式；
3、熟悉銷售過程管理，有銷售項目過程管理工作經驗優先；
4、具有良好的`數據分析能力和敏銳的觀察力及預見力；
5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執行力。
公司福利：
1、入職購買住房公積金及社保（養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險、生育保險）。
2、員工生日禮金及定期生日party。
3、各項活動協會（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動）。
4、帶薪享受法定節假日。
5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。
6、公司提供部門活動經費100元/人/月。
7、每天下午茶（下午茶時間16：00—16：10）。
8、每年組織一次免費體檢和旅游。
銷售崗位職責及管理5
崗位描述
1、負責確定公司保險銷售產品并對銷售渠道狀況進行調研評估;
2、負責對所有管轄的客戶進行日常維護和理賠服務;
3、負責與保險業務相關的項目調查，提交分析報告;
4、負責客戶投保手續的辦理、完成簽訂保險合同、售后服務等工作;
5、負責為客戶識別和評估各階段面臨的風險，提出分散風險的建議;
6、負責與客戶一起審核并評估方案的可行性;
7、負責幫助客戶選擇合適的保險承保人;
8、負責編制保險類投資計劃和保險類資產管理;
9、負責團隊的組建;
10、負責新人的培訓、管理、激勵等。
任職要求
1、本科及以上學歷;
2、在北京工作生活3年以上;
3、過往年收入15萬以上;
4、沒有壽險行業從業經驗;
5、具有很強的.進取精神和團隊合作精神，有持續學習的能力;
6、具有良好的溝通能力和開拓市場能力;
7、具有一定的管理能力。
銷售崗位職責及管理6
1.全面負責公司產品的市場開發,客戶管理和產品銷售組織工作,貫徹銷售策略,確定目標市場和市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施;
2.根據企業近期和遠期目標、協調各部門關系,制訂銷售預策,提出產品價格政策實施方案,并組織銷售人員貫徹執行;
3.每周在總經理主持下,進行銷售周報會議,分析銷售動態,銷售成本,市場競爭發展狀態、新客戶發展狀態;
4.經常保持與客戶的密切聯系定期走訪客戶建立長期穩定的良好協作關系,掌握客戶意向和需求;
5.參加公司收款分析會議,負責客戶拖欠款催收組織工作;
6.制定部門工作程序,嚴格控制費用開支,監督銷售費用的`使用,建立業務檔案;
7.監督本部的環境管理、方針目標的實施,組織本部學習環境、安全衛生相關制度;
8.其它相關工作。
銷售崗位職責及管理7
工作職責:
1、負責全球飛書云服務項目訂單的'回款管理工作;
2、在合同簽署完成后,及時為每個項目建立回款進展臺賬;
3、統計全球各個銷售區域的回款/開票計劃,并將相關數據及時、準確地轉發給銷售、銷售經理;
4、針對無法按時回款的訂單,確認無法回款的原因,并針對性地提出解決方案;
5、對接集團部開票組,及時完成開票。
任職要求:
1. 財務管理、會計學、統計學、經濟學、國際貿易、國際金融、英語等專業;
2. 英語可以作為工作語言。
銷售崗位職責及管理8
職責描述:
1、負責北京地區愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團隊,面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產品;
3、完成團隊既定銷售額,完成團隊既定凈利潤額;
4、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
5、負責對新上崗銷售專管業務培訓;
6、客戶拓展與客戶關系,不斷開發新客戶并維護老客戶。
任職要求:
1年以上互聯網銷售團隊管理經驗;3年以上互聯網客戶開發經驗;
1、有豐富的客戶開發經驗和一定的客戶資源;
2、有豐富的團隊管理經驗和目標管理經驗;
3、有豐富的互聯網廣告銷售經驗;
4、有資源整合能力和機會捕捉能力;
5、有獨立的`營銷策劃能力;
6、有良好的協調、溝通能力。
銷售崗位職責及管理9
職責描述：
1、分析識別重要客戶群體，作出分類
2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶
3、制定重要客戶銷售政策和價格體系
4、分析重要客戶市場發展趨勢，提出新產品開發和商業計劃
5、提供重要客戶的增值服務
6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析
7、組織開展市場活動維護重要客戶關系，達成雙贏
8、改善整體服務追求客戶最大滿意度
任職要求：
1、流體，機械，機電相關專業畢業
2、至少有2年的工業類產品銷售經驗，有大客戶經驗優先
3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發商，市政相關類客戶銷售經驗
4、很強的'營銷技巧和商業才能
5、清晰的分析能力，辦事目標明確
6、優良的溝通技巧，良好的英文交流能力
7、愿意在蘇州長期工作
銷售崗位職責及管理10
職責描述:
1. 為業務部門提供數據支持,包含數據的梳理、統計、跟蹤、分析;
2. 協助進行銷售費用管理、監督及報告,圍繞公司考核指標開展銷售管理支持工作;
3. 銷售合同管理、回款預警;
4. 會議協調及落實;
5. 上級安排的`其他業務相關工作。
任職要求:
1. 大專及以上學歷,專業不限,財務及營銷類專業優先;
2. 有2-3年業務支持相關經驗,熟悉office辦公軟件;
3. 對數字敏感,具備良好的溝通能力及邏輯思維,善于總結優化工作方式。
銷售崗位職責及管理11
一、目 的：
圍繞以企業效益為根本，運用規范銷售運作系統加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業務水準、打造一支忠誠敬業、團結向上的精英團隊�，F根據公司的相關規定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規定外，需遵守本規定各項條款。
二、銷售人員職責 崗位：營銷總監
營銷總監是實現本崗位管轄范圍內職能的.第一責任人。是管轄范圍內銷售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實現者。其核心職責是：
1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。
2、 根據公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區域并制定部門工作計劃。
3、 負責督促、檢查并指導各區域市場銷售人員的工作，落實工作進度。
4、 負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經理匯報工作情況。
5、 負責銷售工作中發生的各種費用、票據的審核工作，協助財務部和總經理合理做好內部控制。
6、 根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。
7、 根據客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。
8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。
9、 制定業績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調動銷售人員的工作熱情。
10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。
11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。
12、做好市場調研，定期召開工作會議，掌握市場動態�？偨Y經驗，并根據實際情況，適時調整工作方案。
13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創新意識，不斷創造工作業績。
14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。
銷售崗位職責及管理12
我九月中旬剛接觸xx電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快熟悉到了我的癥結所在。在下月的工作中留意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫工作不能蠻干，要實干、精干、巧干同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：
一、客戶關系的維系
1、對于老客戶要堅持聯系、熟絡關系、爭做伴侶、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品信任公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。
二、工作細節的'處理
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務資料。留意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高勸說力，多觀察、多傾聽、多嘗試對號段和各種增值業務的價位必須熟記。
2、電話溝通方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的溝通模式，提高電話約訪率。
3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位溝通與領導、同事之間要有良好的溝通，多溝通多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標
爭取下月工作成果到達部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
銷售崗位職責及管理13
職責描述:
1、管理銷售團隊完成銷售業績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業客戶;
2、制定面向金融行業的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;
3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的'市場運作及銷售建議;
4、獲取行業市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產品建議;
5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業相關的公關、推廣、策劃工作;
6、完成團隊日常管理和梯隊培養。
任職要求:
1、金融行業5年以上工作經驗,�？埔陨蠈W歷;
2、具有優秀的團隊建設能力;
3、具有金融行業資源者優先。
銷售崗位職責及管理14
1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。
2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。
3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的.制定。
4.負責與大客戶建立業務合作關系，指導分支機構開展業務合作。
5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關系。
6.關于新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的擬訂。
7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。
8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。
9.完成部門領導安排的其他工作。
銷售崗位職責及管理15
職責描述:
1、銷售區域及人員管理
2、銷售績效及指標管理
3、銷售預算及費用管理
4、賬款管理
5、銷售政策制度文件管理
6、經銷商管理
任職要求:
1、熟悉辦公軟件
2、本科以上學歷
3、2年以上相關工作經驗
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