銷售崗位職責及管理【集合】

　　在日常生活和工作中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的銷售崗位職責及管理，希望對大家有所幫助。

銷售崗位職責及管理1

　　崗位職責：

　　1、參與制定公司年度銷售計劃，根據銷售計劃制定所在區域的銷售執行方案，達成銷售目標；

　　2、了解客戶需求并制定解決方案，達成與客戶的合作；

　　3、定期拜訪維護大區內重點客戶，進行客戶滿意度調查后做好跟進和反饋；

　　4、競爭對手的'調查與研究，根據區域特點，創新銷售模式；

　　5、建立區域銷售團隊，并對團隊進行培訓，指導下屬完成銷售目標；

　　6、管理團隊，制定團隊考核目標，激勵下屬；

　　7、負責公司在大區內公共關系資源的維護。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，8年以上銷售工作經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，有較強的團隊培訓能力；

　　2、熟悉物聯網項目、政府項目運作流程，并有豐富的物聯網行業、政府資源；

　　3、形象氣質佳、具有良好的職業素質和心理素質，溝通協調能力強；

　　4、具有高度的客戶服務意識；

　　5、熟練MS使用辦公軟件，具備一定的文案功底；

　　6、能接受出差工作。

銷售崗位職責及管理2

　　1、負責根據營銷計劃制定公司營銷費用預算、設計營銷組織架構，人力資源配置方案、各項營銷管理制度和流程，以及營銷人員激勵體系和培訓體系；

　　2、負責設計“營銷工具包”，并根據市場和公司營銷策略的調整及時升級“營銷工具包”滿足營銷工作的需要。

　　3、負責營銷部門的日常運營管理工作，包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審，市場信息收集，跟蹤營銷計劃的執行和回款。組織月度營銷工作會議、各項營銷數據的`上報，以及營銷人員的獎懲方案。

　　4、參與公司的品牌管理、市場定位。負責區域市場推廣，樣板工程的策劃和實施。

　　5、負責大客戶管理和渠道管理，定期組織大客戶交流，提交我司在大客戶中的市場份額和影響力；負責渠道規劃，渠道報批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績效考核。

　　6、協助上級領導制定、執行相關銷售制度和策略；

　　7、管理銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；

　　8、收集、反饋、分析市場和行業信息，并對其做出或調整銷售對策；

　　9、具有較強的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數功能對大數據進行分析

　　10、有強烈的團隊意識、責任感和敬業精神，有良好的溝通和協調能力。

　　11、具有先進的管理理念，優秀的領導力和執行控制能力。

　　12、完成上級領導交付的其它工作。

銷售崗位職責及管理3

　　工作職責:

　　1、負責全球飛書云服務項目訂單的回款管理工作;

　　2、在合同簽署完成后,及時為每個項目建立回款進展臺賬;

　　3、統計全球各個銷售區域的回款/開票計劃,并將相關數據及時、準確地轉發給銷售、銷售經理;

　　4、針對無法按時回款的訂單,確認無法回款的`原因,并針對性地提出解決方案;

　　5、對接集團部開票組,及時完成開票。

　　任職要求:

　　1. 財務管理、會計學、統計學、經濟學、國際貿易、國際金融、英語等專業;

　　2. 英語可以作為工作語言。

銷售崗位職責及管理4

　　一、銷售指標與營銷策劃

　　1、根據項目整體經營開發計劃要求，編制項目營銷全面預算、年度、季度銷售計劃，并執行批準后的計劃，對計劃的偏離提出預警或調整建議。

　　2、負責營銷數據體系的建設。

　　3、參與開盤方案及價格方案、價格表的制定及上報工作。

　　二、銷售管理

　　1、編制項目整體銷售執行方案，包括階段性深化推廣策略、銷售策略、定價策略和營銷費用預算。

　　2、編制項目公司的.銷售計劃，監控各項目的銷售按計劃執行。

　　3、在部門經理領導下負責辦理或協助辦理預售許可證。

　　4、監督銷售團隊的管理工作，組織專業培訓，提高銷售人員業務技能和素質。

　　5、負責對銷售各環節進行監控和管理，審核上報的銷售數據，以及月度銷售報告，對銷售情況進行匯總、分析、總結。

　　6、負責項目公司責權內銷售代理合作方的選定工作以及銷售團隊的組建相關工作。

　　7、負責項目的周、月、季度、年度等銷售數據統計、審核、分析及上報工作。

　　三、客服管理

　　1、協助開展客戶滿意度調查，分析調查結果，提出相應的滿意度提升方案；

　　2、定期匯總分析項目投訴信息，以及提出優化措施反饋至設計、營銷、工程等前端環節；

　　3、負責處理責權內銷售方面客戶投訴并進行處理，以及上報總部的相關工作。

銷售崗位職責及管理5

　　1、在部門領導下開發國內市場;

　　2、負責國內原材料銷售團隊建設;

　　3、負責銷售費用的使用與控制;

　　4、開發和維護新老客戶

　　5、做好客戶的售前、售中及售后的'服務工作;

　　6、負責來訪客戶的邀約接洽工作;

　　7、定期考察國內市場，負責國內市場信息的收集

銷售崗位職責及管理6

　　職責描述：

　　1、擬定銷售目標及工作計劃并進行實施；

　　2、參與制定銷售政策；

　　3、制訂樓盤市場推廣計劃，并參與實施；

　　4、對銷售人員日常管理及績效評估，擬定管理制度并實施；

　　5、負責銷售人員的`銷售技能培訓；

　　任職要求：

　　1、大學統招本科以上學歷（經濟管理、營銷等相關專業尤佳）；

　　2、6年及以上樓盤銷售工作經驗，其中應具有3年及以上管理經驗（大型商業、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經驗尤佳）；并請在簡歷中請詳列曾經服務過或正在服務的項目名稱、地址及其它情況；

　　3、精通樓盤售流程、銷售技巧；熟知房地產政策及當地房地產市場情況；

　　4、具有較強的溝通協調能力、組織能力及處理問題的能力。

　　5、性格開朗外向。

銷售崗位職責及管理7

　　崗位職責：

　　1、快速熟悉長城e采平臺的功能和集團型企業采購業務；

　　2、獨立開發新客戶，收集客戶信息，挖掘客戶需求，建立和維護穩定的客戶關系，及時有效地為客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度；

　　3、準確分析客戶需求，配合項目實施人員為客戶做針對性產品演示及技術解決方案；

　　4、負責與客戶商務條款的的制定，談判，簽訂銷售合同，負責合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項；

　　5、收集營銷信息及用戶意見，對公司銷售策略、服務等提出參考建議；

　　6、完成公司下達的銷售目標和任務。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學歷，計算機或市場營銷或物資采購相關專業，3—5年以上企業管理軟件銷售及商務推廣等經驗；

　　2、熟悉軟件項目銷售的流程，了解B2B電子商務平臺銷售系統和盈利模式，有一定的政府合作經驗或國企資源或各行業集團型企業的客戶資料積累；

　　3、具備良好的銷售理念，敏銳的市場洞察力，具備積極挖掘客戶需求的意識，具備較強的`溝通能力，較強的把握客戶的能力；

　　4、熱愛銷售工作，勤奮好學，肯吃苦，具有開拓精神，能承受較大的工作壓力；

　　5、具備高度的團隊協作意識及敬業精神，善于處理人際關系，親和力強；

　　6、具備石油化工產業鏈資源或ERP軟件銷售經驗優先。

銷售崗位職責及管理8

　　職責描述:

　　1、管理銷售團隊完成銷售業績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業客戶;

　　2、制定面向金融行業的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;

　　3、了解客戶需求,收集相關的'市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;

　　4、獲取行業市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產品建議;

　　5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業相關的公關、推廣、策劃工作;

　　6、完成團隊日常管理和梯隊培養。

　　任職要求:

　　1、金融行業5年以上工作經驗,專科以上學歷;

　　2、具有優秀的團隊建設能力;

　　3、具有金融行業資源者優先。

銷售崗位職責及管理9

　　1、日常銷售管理：主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

　　2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素并制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰法；管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險；

　　3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優化、獎懲落實等；

　　4、格局沙盤管理：制定管理規則，例行監控、分析并輸出變化趨勢，支撐領導決策；

　　5、市場洞察及預判：新領域、傳統領域、競爭等方面的`系統性、針對性專題研究及預判；

　　任職資格：

　　1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗；

　　2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施，戰略績效管理，企業管理和運營管理相關經驗；

　　3、具備優秀的溝通，協調，執行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力； 工作內容：

　　日常銷售管理：

　　1、主要涉及保增長、促盈利、提升組織效率三方面的工作，具體包括市場格局、市場目標、專項行動、盈利提升、存量經營、市場計劃、賦能培訓、KPI管理等；

　　2、重大項目管理：組織重大項目分析會，研討項目核心要素并制定策略及措施，落實拓展策略、競爭策略，制定措施和推演戰法；管理重大項目標前引導、投標、標后澄清、交付等關鍵環節落實情況和風險；

　　3、競爭管理：競爭洞察，項目進展，政策優化、獎懲落實等；

　　4、格局沙盤管理：制定管理規則，例行監控、分析并輸出變化趨勢，支撐領導決策；

　　5、市場洞察及預判：新領域、傳統領域、競爭等方面的系統性、針對性專題研究及預判；

　　任職資格：

　　1、10年以上大型企業銷售及銷售運營管理工作經驗；

　　2、具備大型企業銷售運營管理體系搭建及實施，戰略績效管理，企業管理和運營管理相關經驗；

　　3、具備優秀的溝通，協調，執行能力和跨團隊合作能力，有高度責任感和很強的抗壓能力；

銷售崗位職責及管理10

　　1、建設銷售管理體系、制度,并推進實施,保證制度執行,提升銷售管理;

　　2、擬定銷售激勵措施并實施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;

　　3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進公司銷售任務完成;

　　4、制度客戶信息管理系統,包括客戶線索到訂單、交付售后管理;

　　5、定期整理回款明細表反饋部門領導,為領導進行統籌時提供準確的信息,以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度

　　6、負責部門團隊建設,包括招聘、培養、考核、激勵等,保證部門工作正常進展。

　　7、配合營銷總監完成其他管理工作。

　　8、負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理，專賣店申報資料的`審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

　　9、負責收集、整理制冷集團各事業部月度專賣店推進信息，并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

　　10、負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓，并就專賣店推進過程中出現的問題予以協調解決。

　　11、負責制冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

　　12、參與制冷家電集團下轄事業部渠道沖突的調研與管理。

　　13、1參與公司級營銷戰略制定與目標分解，并監督落地執行，且同時做好一切重點支撐工作；

　　14、2統籌分析全國市場形勢，匹配不同的合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作伙伴發展目標；

　　15、3制定落實對合作伙伴的培養、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩定的合作關系；

　　16、4負責業務流程系統建設維護，確保高效準確運行；

　　17、5負責銷售業務數據分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作。

銷售崗位職責及管理11

　　門店運營管理 云米電器 佛山市云米電器科技有限公司，云米電器，云米科技，云米 崗位職責：

　　1、統籌全國線下門店各形式的促銷推廣活動（如：安團、建博會、聯盟活動等）；

　　2、監控全國線下門店促銷活動開展情況并及時分析、總結輸出優秀案例；

　　3、統籌全國線下門店開業，根據不同業態輸出執行標準并監督實施；

　　4、全國各區域門店分級管理輸出每月營運目標及跟進；

　　5、全國門店經營數據收集及整理分析提出優化方案。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷相關專業；

　　2、3年以上店面運營及終端管理經驗；

　　3、家電、電子用品，家裝家居行業工作經驗優先；

　　4、精通辦公軟件使用尤其是Excel和PPT；

　　5、具有高度的敬業精神、理解能力強，能吃苦耐勞、具有團隊精神。

銷售崗位職責及管理12

　　1通過地推、網絡、電話等方式銷售線索收集，后續銷售線索的跟進、面銷；

　　2要約客戶面談，了解客戶其真實需求，最終簽訂合同并收款

　　3管理和維護客戶關系，完成老客戶銷售指標；

　　4發展方向：大客戶銷售專員—————銷售經理————銷售總監————地區負責人———股東

　　任職要求：

　　1大專及以上學歷，計算機、信息管理、市場營銷、工商管理及相關專業；

　　2熱愛銷售工作，愿意在挑戰和壓力中贏得銷售機會；

　　3具有強烈的服務意識和責任感，正直、積極、熱情，計劃性強；

　　4具備良好的`團隊合作精神，優秀的溝通、協調、組織與開拓能力，

　　5能夠接受2—3天左右的經常性出差；

　　6有同類軟件銷售工作經驗者或行業管理經驗者優先考慮；

　　薪酬福利：

　　1、提供有競爭力的薪資，執行相對公平合理的績效政策和薪酬結構；

　　2、五險一金年底雙薪話補交通補助飯補加班補助房補周末雙休帶薪年假帶薪病假

　　3、作息時間：每天八小時工作制，單休+國家法定節假日。

銷售崗位職責及管理13

　　崗位職責：

　　1、負責海外營銷系統激勵機制，考核方案的制定及執行，持續改善；

　　2、負責海外銷售體系人才梯隊規劃，建設落實；

　　3、負責監督海外銷售體系培訓計劃，培訓機制落實和開展；

　　4、年度海外銷售策略執行的跟進；

　　5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監督檢查。

　　6、負責海外銷售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷售數據統計、并進行分析，提出改進方案；

　　7、負責制定海外銷售系統規章制度以及流程優化，并監督執行；

　　8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的`執行；

　　9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協調。

　　任職資格：

　　1、必須有手機行業海外銷售管理經驗；

　　2、一年以上同崗位和團隊管理經驗，了解手機國外銷售運作模式；

　　3、熟悉銷售過程管理，有銷售項目過程管理工作經驗優先；

　　4、具有良好的數據分析能力和敏銳的觀察力及預見力；

　　5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執行力。

　　公司福利：

　　1、入職購買住房公積金及社保（養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險、失業保險、生育保險）。

　　2、員工生日禮金及定期生日party。

　　3、各項活動協會（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動）。

　　4、帶薪享受法定節假日。

　　5、員工結婚、生小孩公司派送禮金。

　　6、公司提供部門活動經費100元/人/月。

　　7、每天下午茶（下午茶時間16：00—16：10）。

　　8、每年組織一次免費體檢和旅游。

銷售崗位職責及管理14

　　主要工作職責:

　　1、根據公司銷售策略,制定所負責區域營銷計劃、分解銷售目標并執行。

　　2、負責維護本區域老代理商,開拓新代理商。

　　3、確保達成全年新網點開拓目標與回款目標。

　　4、協助代理商商場專柜的進場談判,指導代理商建立團隊,協助代理商召開本品牌各類會議與活動。

　　5、及時向代理商宣導、跟蹤、執行每期銷售政策;及時查看代理商及加盟店庫存,定時向公司傳回進、銷存報表。

　　6、制作本區域店家檔案,掌握所有店家動態與實力,及時給出動銷方案。

　　7、完成部門領導交辦的其它工作事項。

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷。5年以上男裝/女裝銷售經驗, 及較強的零售管理經驗;

　　2、非常熟悉和了解國內的服裝行業的發展趨勢。

　　3、具備敏銳的市場洞察力、嚴密的分析能力以及出色的'危機處理能力,善于學習和創新。

　　4、極強的工作執行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、抗壓能力。

銷售崗位職責及管理15

　　崗位職責:

　　1、負責供應鏈公司澳洲進口產品的銷售和推廣;

　　2、制定營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　3、負責部門的日常管理及問題處理;

　　4、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　5、負責轄區市場及競品信息的收集;

　　6、管理維護客戶關系以及制定與實施客戶間的'長期戰略合作計劃。

　　任職要求:

　　1、30歲以上,貿易、物流專業畢業;

　　2、具有5年以上內外貿銷售管理或3年以上電商直采平臺采購管理經驗;

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