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市場營銷論文

時間：2024-06-12 18:06:13 市場營銷我要投稿

市場營銷論文15篇【熱門】

　　在現實的學習、工作中，大家都經�？吹秸撐牡纳碛鞍桑ㄟ^論文寫作可以提高我們綜合運用所學知識的能力。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編為大家收集的市場營銷論文，歡迎閱讀與收藏。

市場營銷論文15篇【熱門】

市場營銷論文1

　　摘要：中職學校市場營銷專業應緊密聯系企業和市場，通過實習培訓不斷提升中職學生市場營銷專業技術水平。分析當前我國中職學校市場營銷教學的現狀及問題，并結合教學實際，提出了提高中職學校市場營銷教學效果的相關對策。

　　關鍵詞：中職學校；市場營銷；實習

　　一、當前中職學校市場營銷教學的現狀及問題

　　（一）中職學生市場營銷課程學習積極性不高。中職學校市場營銷課程知識點較多、較雜，市場營銷規律具有邏輯性與客觀性，部分中職學生往往覺得枯燥、無趣，缺乏市場營銷學習的積極性，不能充分調動學生研究市場營銷相關知識點的熱情與激情，致使中職學生缺乏市場營銷學習動力，無法充分發揮其主觀能動性，不利于中職學生市場營銷專業基礎知識的學習與鞏固，不能在市場營銷專業實習過程中較好地應用專業知識，專業熟練運用能力較低。

　�。ǘ┲新殞W生市場營銷專業能力不足。中職學生缺乏市場營銷專業的相關學習和培訓。中職學生市場營銷專業技能與知識的形成、掌握離不開系統的學習與培訓。在交流中發現，一些中職學生雖然參加了相關的培訓，但在培訓過程中學到的也只是一些市場營銷專業的理論知識，并沒有涉及很多操作運用性的方法和策略。只掌握市場營銷基礎理論，而不懂得如何實際運用，無異于紙上談兵。

　�。ㄈ┲新殞W校市場營銷教學手段單一。部分中職學校就業能力指導實踐不足，市場營銷專業教學手段傳統單一，部分中職學校只重視基礎理論知識，不關注中職學生市場營銷創業就業指導實踐工作，不能充分注重校企合作、訂單教學，在常規市場營銷教學當中忽略了加強就業指導和校企合作，沒有加強重點專業的.建設，未能充分提高中職畢業生的就業質量和就業率，導致學生的市場營銷專業就業創業基礎較差。

　　二、中職學校市場營銷教學效果的提高對策

　�。ㄒ唬┱{動中職學生市場營銷學習的積極性。各中職學校要轉變市場營銷專業教學觀念，豐富市場營銷專業教學手段，不斷豐富市場營銷教學內容，改變傳統單一的教學方式，提高中職學生市場營銷專業學習的積極性。要積極通過“訂單式”培養、“工學交替”培養、“2+1”培養等多種模式，充分發揮企業與中職學校合作的強大優勢，做好專業人才培養計劃，通過完善市場營銷專業教學方式、結合理論知識與教學實踐、融合課本文化與就業技能，使中職學生在市場營銷實習工作中鞏固學校里的授課知識，在工作與學習的交替中將理論知識與實踐工作較好結合，不斷促進個人的專業技能成長與就業素質提升，使學生較早較快地了解企業市場營銷工作環境，熟悉工作流程，加強市場營銷業務應用手段，充分發揮中職學生在實習就業中的主觀能動性，深入理解市場營銷方面理論知識并將理論知識融于工作實踐，進一步加強中職學生的市場營銷專業技能，使高校畢業生就業創業素質有一定的提高。

　　（二）提高中職學生市場營銷專業技術能力。一方面，采取分層次市場營銷專業技能培訓策略，根據中職學生的原有水平，把其分成不同的等級，根據不同等級中職學生的實際需要，設計有針對性的市場營銷專業培訓計劃和培訓內容，進行差異化培訓，促使每個等級的中職學生都能夠在原有技能水平上快速地提升、進步。同時，要加強學生之間的互相觀摩學習，學習彼此的市場營銷專業學習與應用的經驗，并對發現的問題進行深入的交流與探討。新時代基于實踐能力的校企合作應用型人才培養離不開高校專業課程設置的優化，只有面向就業市場，結合企業需求與學生需求進一步完善高校專業課程體系，才能提升高校畢業生的就業能力，不斷滿足學生的就業需要。另一方面，中職學校要因地制宜，結合當地市場營銷就業市場與行業發展對學生市場營銷專業課程進行精心設置與調節，使市場營銷專業課程與當地市場與經濟緊密結合，為中職學生就業創業打下良好專業技術基礎，以更加專業的課程設置吸引人才，培養人才。

　�。ㄈ┲新殞W校提高市場營銷實習就業質量。學生實習環節是各中職學校以學生求職為宗旨，以就業為導向的專業人才教育培養計劃，實習過程中學生不但要掌握基礎的市場營銷理論文化知識，更要具備過硬的市場營銷實際操作技能與專業應用能力，這就需要各中職學校在培養學生的時候實訓與實習相結合，校企合作，結合市場辦學，不斷提升市場營銷專業學生的就業能力。一方面，學校要重視市場營銷專業實訓教學環節，規范中職學生畢業生實訓地點，豐富中職學生市場營銷實訓內容，加大市場營銷專業實訓力度，并定期、定量進行實訓課程，使學生真正得到市場營銷實訓操作成果；另一方面，學校要重視市場營銷專業學生實習，要以“校企結合”為基礎，加大學生實習的投入，結合學生市場營銷專業發展與企業用人需求，定期安排學生去相應企業進行實習，進一步培養學生的市場營銷專業實際應用能力，將理論知識與實際工作相結合，使學生能夠較快進入工作狀態中去。

　　參考文獻：

　�。�1］劉源.淺談中職學校市場營銷專業教學革新［J］.現代企業教育，20xx（2）.

　�。�2］楊莉娟.關于中職學校市場營銷專業實訓課程安排的幾點思考［J］.中小企業管理與科技（下旬刊），20xx（1）.

　�。�3］陳平安.淺談中職學校市場營銷課教學［J］.神州，20xx（12）.

市場營銷論文2

　　1．直接市場營銷有關問題的研究（題目）

　　2．關系營銷、權力營銷、綠色營銷、服務營銷等有關問題的研究（方向）

　　3. 網絡營銷、數據庫營銷等有關問題研究（方向）

　　4．企業客戶管理的方法與策略研究（方向）

　　5．品牌定位與品牌延伸問題研究（方向）

　　6．企業營銷渠道網絡的開發與管理研究（方向）

　　7．企業銷售政策的比較研究（題目）

　　8．企業營銷渠道模式設計與調整問題研究（方向）

　　9．企業市場開拓方法、策略研究（方向）

　　10．促銷手段與溝通技巧研究（方向）

　　11．市場營銷調研策劃、實施（應用）（方向）

　　12．企業營銷策劃（應用）（方向）

　　13．企業廣告策劃（應用）（方向）

　　14．企業新產品開發策劃（應用）（方向）

　　15．企業形象策劃（應用）（方向）

　　16．企業促銷策劃（應用）（方向）

　　17．企業公共關系活動策劃（應用）（方向）

　　18．中國企業跨國營銷戰略研究（方向）

　　19．企業產品組合優化有關問題的探討（方向）

　　20．企業品牌策略與管理問題研究（方向）

　　21．企業定價策略與銷售政策協調研究（題目）

　　22．企業定價與其它營銷策略的整合研究（方向）

　　23．營銷的民族文化特征與營銷策略運用（題目）

　　24．消費者行為實證研究（方向）

　　25．4C營銷理論及其應用研究（方向）

　　26．整合營銷傳播的應用問題研究（方向）

　　27．廣告效果測定方法實證研究（方向）

　　28．廣告媒體的比較研究及媒體組合問題（題目）

　　29．企業廣告管理模式研究（題目）

　　30．品牌定位與廣告策略研究（題目）

　　31．現代營銷中的公共關系策略研究（方向）

　　32．企業營銷研究模式與管理（方向）

　　33．企業戰略營銷問題研究（方向）

　　34．企業銷售管理模式與管理對策研究（題目）

　　35．批發業營銷戰略、策略研究（題目）

　　36．連鎖企業的營銷問題研究（題目）

　　37．超級市場的發展與營銷問題研究（方向）

　　38．連鎖商業發展中面臨的新問題研究（題目）

　　39．物流配送中心的發展模式與發展對策（題目）

　　40．不同業態的商業企業營銷比較研究（題目）

　　41．商業規劃、布局模型與應用研究（方向）

　　42．外國零售商業的進入對我國零售業的影響與對策分析（題目）

　　43．跨國公司在我國的投資特點及對我國企業的啟示（題目）

　　44．中國行業市場競爭模型分析（方向）

　　45．市場流通新格局與企業發展研究（方向）

　　46．糧食流通體制改革有關問題研究（方向）

　　47．新的營銷手段、方式的應用研究（方向）

　　48．居民消費結構變化與營銷戰略、策略分析（題目）

　　49．啟動內需的.對策研究（題目）

　　50．居民投資趨向與心理分析（題目）

　　51．中國特色的綜合商社發展研究（方向）

　　52．流通現代化的特點與對策研究（題目）

　　53．非贏利組織的營銷問題研究（方向）

　　54．宏觀市場營銷的有關問題研究（方向）

　　55．專業市場（服務業、餐旅業、技術市場、金融、房地產）營銷問題研究（方向）

　　56．企業期貨貿易有關問題的研究（方向）

　　57．企業電子商務開展的難點與對策研究（題目）

　　58．不正當競爭的表現及其治理對策研究（題目）

　　59．小城鎮發展戰略問題探討（題目）

　　60．三峽經濟區鄉鎮企業發展問題研究（方向）

　　61．三峽庫區移民與扶貧問題研究（方向）

　　62．重慶旅游市場發展戰略研究（方向）

　　63．重慶“十五”商貿發展戰略研究（方向）

　　64．三峽庫區脫貧致富途徑研究（題目）

　　65．三峽庫區城鎮化問題研究（方向）

　　66．三峽庫區“對口支援”的現狀、問題與對策（題目）

　　67．重慶商貿發展中的政府行為研究（題目）

　　68．重慶企業名牌戰略問題研究（方向）

　　69．企業資產評估的有關問題研究（方向）

　　70．企業收購與兼并的有關問題探討（方向）

　　71．企業債務的有關問題探討（方向）

　　72．社會保障體系有關問題研究（方向）

　　73．國有中小企業改革模式研究（題目）

　　74．企業破產有關問題研究（方向）

　　75．現代企業管理有關問題研究（方向）

　　76．企業產權制度改革有關問題研究（方向）

　　77．股份合作制問題探討（題目）

　　78．知識經濟發展對市場營銷的影響與對策分析（題目）

　　79．知識經濟的沖擊及企業發展對策探討（題目）

　　80．企業營銷信息系統的開發與管理問題研究（方向）

　　81．信息技術對現代商業的影響與對策研究（題目）

　　82．數量經濟方法在市場營銷中的應用研究（方向）

　　83．企業營銷組織設計有關問題研究（方向）

　　84．現代企業物流管理模式有關問題研究（方向）

　　85．新型現代化物流中心與管理模式問題研究（方向）

　　86．企業風險管理有關問題研究（方向）

　　87．企業文化建設有關問題研究（方向）

　　88．企業人力資源開發問題研究（方向）

　　89．新型企業營銷管理者的素質研究（題目）

　　90．企業領導行為模式比較分析（題目）

　　91．企業資本運營有關問題研究（方向）

　　92．大型企業發展戰略有關問題研究（方向）

　　93．中小型企業發展戰略有關問題研究（方向）

　　94．企業創新與發展問題探討（方向）

　　95企業創新與再造的有關問題研究（方向）

　　96．企業投資項目策劃與管理問題研究（方向）

　　97．民營企業發展戰略問題探討（題目）

　　98．中國企業國際化問題研究（方向）

　　99．房地產市場發展狀況、問題與對策研究（題目）

　　100．多角化戰略與競爭優勢（題目）

　　101．當前全球兼并特點研究（題目）

　　102．經濟全球化中流通結構的研究（題目）

　　103．民營企業發展中存在的問題與對策研究（題目）

　　104．失業保險制度的建立和完善有關問題研究（方向）

　　105．人力資源開發與經濟可持續發展問題（方向）

　　106．啟動房地產市場的思路與對策研究（題目）

　　107．組織變革的阻力及應對策略分析（題目）

　　108．試論營銷溝通的策略與藝術（題目）

　　109．我國高科技企業管理模式研究（題目）

　　110．競爭性行業中國有企業的生存環境與戰略對策分析研究（方向）

　　111．壟斷性行業中國有企業改革與發展的有關問題研究（方向）

　　112．知識經濟時代企業管理方式變革研究（方向）

　　113．外資企業營銷管理模式剖析與啟示（題目）

　　114．現代營銷的前沿問題研究（方向）

　　115．我國企業實施名牌戰略中存在的問題與對策研究（題目）

　　116．當前市場競爭的新特點及企業應對策略（題目）

　　117．知識經濟條件下企業營銷戰略研究（方向）

　　118．知識經濟條件下企業營銷策略研究（方向）

　　119．大中型零售商業企業發展戰略研究（題目）

　　120．零售商業企業經營特色塑造研究（題目）

　　121．論企業形象塑造（方向）

　　122．重慶市城鄉居民消費結構變動之比較

　　123．啟動重慶市農村消費的思考

　　124．重慶市居民收入差距問題研究

　　125．機關市場調查后，調查報告的撰寫

　　126．項目財務評價，經濟評價，社會評價方法及原理的比較

　　127．新產品上市推廣策劃

　　128．產品促銷策劃設計

　　129．銷售政策設計

　　130．聯合分析在市場調查中的應用

　　131．從重慶市農村居民消費結構的變動看重慶市農村市場的開拓

　　132．消費者滿意度調研報告

　　133．庫區商貿企業可持續發展研究

　　134．制造企業營銷渠道建設研究

　　135．企業渠道沖突的成因及對策研究

　　136．ww產品市場試銷實驗

　　137．ww產品營銷方案市場實驗

　　138．重慶農產品市場產品結構調查

　　139．重慶家裝飾材料產品結構調查

　　140．重慶中藥材市場調查

　　141．重慶房地產市場調查

　　142．企業業務戰略外包問題研究

　　143．經濟全球化條件下個性化營銷問題

　　144．WTO與服務營銷

　　145．中小企業融資渠道分析

　　146．佳位企業實施電子商務的對策研究

　　147．重慶房地產存量房（閑置房）營銷研究

　　148．ww企業市場調查

　　149．ww企業市場發展策劃

　　150．ww企業產品調研

　　151．中國企業市場營銷風險分析

　　152．WTO在中國企業促銷行為選擇

　　153．國外企業市場營銷范式之啟示

　　154．企業形象調查報告

　　155．企業形象設計手冊實踐

　　156．廣告策劃書實踐

　　157．加入WTO后新的市場游戲規則與企業經營戰略

　　158．民營企業如何做大做強

　　159．廣告媒體發展趨向研究

　　160．對20xx年中國醫藥、保健品產品廣告的評述

　　161．廣告媒體策劃（案例）應用方向

　　162．央視、衛視媒體與區域市場廣告媒體的有效組合

　　163．互聯網媒體研究

　　164．區域市場戶外廣告媒體應用研究

市場營銷論文3

　　1調研及分析

　　當問卷提到是否愿意基層工作時，如表7所示，在沒有合適工作的情況下，只有9.1%的學生愿意去基層，有50.7%的學生回答可以考慮，有40.2%的學生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業也不想去基層的崗位工作。這些數據表明該專業畢業生深入基層積累經驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。

　　2研究結論

　　2.1就業意向較明確，有清晰的自身認識

　　隨著畢業生的逐年增加，其就業難度也越來越大，大學畢業生擇業面也越來越廣泛，選擇已經不再受地域的局限。隨著西部地區的進一步開發，人才需求越來越多，就業機會也隨之增大，很多畢業生選擇去西部地區就業。從調查結果可以看出，市場營銷專業的很多畢業生在擇業時已經不再受地域的限制，而更為關注是否有利于發展自己的事業。因此，在就業困難的大背景下，很多畢業生選擇了自主創業，已經成為畢業生就業的主要形式之一。當前的大學畢業生“考公務員熱”在本次調查中并未顯現出來，可能是由于市場營銷專業限制的實際情況，使他們考錄公務員專業對口職位較少，或者是公務員崗位競爭過于激烈，難度較高等原因造成的。調查發現考研人數也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的`就業，且就業難度逐年增加，造成該專業畢業生選擇考研的人數并不多，而選擇最多的就是就業，占到一半以上，說明畢業生對自己的定位比較清楚，面對擇業有清晰和理性的認識，這些都有利于畢業生的就業，適應當前社會環境。

　　2.2就業期望符合現實情況

　　調查發現市場營銷專業畢業生對自身和專業有著清晰的認識“，先就業”的觀念已經非常明確，對工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問及到“是否在意工作和專業是否對口”這一問題時，大部分學生的回答是“：不是很看重，將來工作可以根據實際情況再學習�！笨梢钥闯�，該專業畢業生就業期望比較務實，有更開闊的就業視野，而不是把自己限定在某一范圍內，而且具備就業后再學習的思想準備。

　　2.3專業信心不足，吃苦精神缺乏

　　當今有很多大學生在剛剛進入大學時就開始為就業做準備，他們除了專業知識的學習外，還積極考取各種證書，目的就是為了就業時能擁有更廣闊的就業前景，更具有競爭力。然而調查發現，當被問到“是否具備就職的專業技能”時，只有少部分的學生認為自己已經具備了所需要的技能，而大部分持不確定的觀點。由此可見，同學學生雖然經過大學四年的專業訓練，但大部分學生仍然對自己的專業能力信心不足，說明畢業生雖積極考取各種與就職有關的證書，但卻忽視了專業技能的學習。同時，調查發現，雖然畢業生對薪金、工作地區等總體上已有了較為現實的認識，但從是否愿意從事基層工作的調查結果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業，也不愿意從事基層工作”，說明大學畢業生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來講，可能大學生仍然具有“清高”的一面。

　　3對策思考

　　3.1院校應加強學生管理工作

　　大學新生入學后，高校應對新生進行系統的學習教育，包括校規校紀、大學生生涯規劃、學習生活、心理健康等各方面的內容。要從新生開始加大管理力度，使大學生從開始就養成良好的學習和生活習慣，學習更多的專業知識。同時，對于違反校規校紀，通宵上網逃課等不良現象，要采取有力的措施，杜絕不良現象的發生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣，學生才能把更多的時間用于學習專業知識、掌握專業技能上，才能在將來走出校門時，對自己的專業技能比較自信，才能更有效地促進大學畢業生就業。同時，學校應有意識地培養大學生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應當前社會，因此，大學期間應注重培養學生良好的人際交往能力，從而為將來就業做準備。

　　3.2建立就業服務中心

　　就業服務中心既能幫助和指導學生做好就業前的各種準備工作，又能給大學生提供就業信息，因此在高校建立大學生就業服務中心十分必要。首先，就業服務中心應與用人單位建立聯系，從而得到各種就業信息，加大畢業生就業機會；同時，面對網絡上各種就業信息，有真有假，使得初入社會的大學畢業生難以分辨，因此，就業服務中心應發布權威的就業信息給大學畢業生。其次，就業服務中心應加強和畢業生的交流與溝通，讓畢業生更清晰地認清當前的就業形勢，及時調整自己的就業觀念，從而面對現實，準確定位自己；同時對大學畢業生進行必要的就業培訓，使大學生面對未來的就業更加自信，從容不迫。

　　3.3提升自身素質

　　市場營銷專業畢業生應進一步提升自身素質。首先，大學畢業生應樹立從基礎做起的意識，擺正心態，虛心學習，對于不會的問題積極請教學習，使自己掌握更多的就業資本。其次，學好專業知識，理論結合實際，學以致用。應多參加各種社會實踐活動，把學到的知識放到實踐中去，與實際相結合，在實踐中檢驗自己的知識，積累經驗，在實踐中不斷提高，更快融入社會，把所學知識轉化成生產力。第三，樹立終身學習觀。除了在學校中學到的各種知識外，還應做好在以后的工作中不斷學習的思想準備，隨著社會的快速發展，知識不斷更新，大學畢業生也應樹立終生學習觀，做到在學中做、做中學，才能讓自己在以后的工作中不斷進步，為社會的發展盡自己的一份力量。

市場營銷論文4

　　［摘要］我國的教育水平在不斷提高，中職教育也在不斷發展，傳統的課堂教學模式已經不能吸引學生的學習熱情和興趣，一味單調地傳授知識，只能讓教育市場越來越走下坡路。因此，中職市場的營銷教學模式要進行不斷地創新，將前沿的營銷理念和新穎的教學方法運用于教學當中，增強課堂教學的效果。根據多年的研究經驗，在此淺析一種新式的教學方法———角色扮演方法，讓學生從另一種角度感受學科的魅力，在進行角色扮演的過程中，培養學生的自我意識、協調能力、團結精神，讓學生主動承擔責任，形成大局意識，希望各位同仁批評指正。

　　［關鍵詞］角色扮演法；市場營銷；實踐教學

　　教學方法種類繁多，層出不窮，吸引了教師和學生的眼光。角色扮演法之所以能被我了解，就是因為它是一種情景模擬教學方法，非常適合專業學科的教學，通過角色扮演，學生能夠充分了解職業常識，面對行業類別如此多的市場環境，學生應該對這方面的知識有一定了解，培養學生的學習能力、應用能力、協調能力，學生還要更加注重對理論知識點的學習。

　　一、運用角色扮演法的意義

　�。ㄒ唬┨岣邔W生的學習熱情

　　傳統的教學方法相對單調，教師在講臺上講課，如果學生稍微走神，就很難跟上老師的教學進度，或者學生在課下利用大量的時間彌補學習的不足，一定會給學生帶來很大的學習壓力。其實傳統的教學從某種角度講也是一種角色扮演的活動，只是師生的角色單一，并且師生對這種學習生活、學習模式已經習以為常，不會再提高興趣度。將角色扮演方法運用到課堂當中，能夠活躍課堂教學的氣氛，提高學生的學習熱忱度，對專業知識的學習能夠更加深入。將課本內容通過情節形式表現出來，讓學生身臨其境地去感受，通過模擬能夠了解到所做的決策是否正確，怎樣進行改進能夠得到最優的效果，以及改進之后的結果是否能夠提升滿意度等這些問題，都是角色扮演法帶來的優勢。在進行角色扮演的時候，能夠促進學生同其他參與個體之間的交流、協作，提高學生的參與度，這個過程中也鍛煉了學生的協調能力。跟其他同學共同參與扮演角色，能夠激發學生的學習熱情和學習動力，學生之間互幫互助還能夠提高集體學習的整體水平。

　　（二）培養全能型人才

　　專業課程教學不只是學習理論知識，還要將理論運用到實際情況中，并及時了解實事政治和市場經濟的發展方向，學生擁有扎實的理論知識是第一要素，如果不了解原理、概念、公式和表現方法，沒有扎實的知識底蘊，在遇到一些需要提取學科專業知識的時候，學生就不會那么敏感，或者知識掌握的一知半解，不知道如何輸出，或者輸出的速度慢，都會影響學生實際操作的速度。因此，老師要注重學生專業理論的學習，學會之后要達到舉一反三的程度。老師還要將學習的內容進行系統化，培養學生的組織策略能力，銜接好知識之間的關系，將學習的要點形成思維導圖模式，便于提取、輸出。在實際操作中，通過思維導圖的方法，將掌握的理論滲入到具體問題之中。學生還要多了解不同學科的學習特點和學習內容，向全能型人才的方向不斷進步、奮斗，成為不可替代的人。

　�。ㄈ├鼛熒g的距離

　　在角色扮演過程中，教師是制定規則的人，也是裁判員。學生在不斷探索的過程中，老師要不斷鼓勵學生，活躍課堂教學氛圍，對于學生每次嘗試的方案，教師都要親身研究，給學生起到指導和榜樣的作用。教師也要深入其中，同學生一起學習、進步，老師還要教給學生評價研究結果，在輪流切換角色的過程中，收獲自己的研究心得。角色扮演的教學方法能夠拉近師生之間的距離，形成和諧的.師生關系，師生要不斷磨合彼此的關系，通過個性化的教學，讓學生有更好的學習體驗。

　　二、市場營銷教學中運用角色扮演法的注意事項

　　首先，教師在選取教學相關案例的時候要遵循由淺入深的原則，讓學生掌握學習內容，在了解規則之后，學生自行決定角色扮演的策略，一定要帶動每一位學生共同參與�？梢詫嗉壏殖蓭讉€小組，每個小組的組員輪流當選組長，讓每個小組先獨立研究合作的方案，注重培養學生的合作意識、協調能力，無論學生合作得是否成功，都要進行鼓勵。其次，教師要根據自己多年的教學經驗，讓學生感受到角色扮演教學方法的魅力。在課堂教學過程中，要引入一些典型的案例，讓學生明白角色扮演的規則，同時跟學生一起研究具體案例當中可能的結果，以及某些具體措施的可行性分析，將學生的心得跟老師的教學經驗一同呈現出來，幫助學生學習、對比，培養學生的創新思維和思辨能力�？傊�，市場營銷課堂的教學方法不斷引入創新思路、創新模式，能夠增強課堂教學的活力，學生更加輕松地面對單調、枯燥的理論知識。教師利用好角色扮演的教學手法，培養學生對學習的興趣，以及與學生之間的和諧關系，拉近同學生之間的距離。師生要共同努力，將角色扮演這種教學方法的作用發揮到最大化。

　　參考文獻：

　�。�1］朱龍輔.對市場營銷實踐教學中角色扮演法的運用分析［J］.科教導刊（上旬刊），20xx（7）：92.

　　［2］閆麗霞.應用型本科院校市場營銷專業實踐教學改革探討［J］.中國校外教育，20xx（7）:71-72.

市場營銷論文5

　　摘要：近年來，國家對于職業教育的重視度明顯提高，但是總體而言，職業教育的發展依然比較緩慢，還存在著生源不足的問題，為了擺脫這種困境，職業學校在發展過程中要能夠積極的利用市場營銷策略，突出學校的市場定位，盡量滿足學生及家長的需求，吸引他們的注意力，從而更好的促進學校的發展。

　　關鍵詞：職業學校；市場營銷；理論基礎；實踐應用

　　近年來，國家相繼出臺了《現代職業教育體系建設規劃》、《關于加快發展現代職業教育的決定》等一系列的政策法規，對于職業教育的重視度明顯提高。在國家大力提倡職業教育的背景之下，越來越多的職業教育院校開始出現，但實際上，當前職業教育生源市場比較有限，這種情況之下，職業教育院校想要取得優勢，戰勝其它的競爭對手，必須要能夠合理的應用市場營銷策略，壯大學校。

　　一、市場營銷有關的概念及理論

　　有關研究人員認為，市場營銷就是指的是個人或者組織通過創造產品及價值，與其他人進行自由的交換最終獲得自身所需要的物品的管理過程就是市場營銷。市場營銷并不僅僅適用于企業的發展，在國家、城市以及其它組織發展過程中同樣適用。從企業的角度來說，市場營銷策略之下，企業需要始終以顧客的實際需求為出發點，根據自身以往的工作經驗分析顧客的需求量、商業期望值，然后以此為基礎開展各種經營活動，最終通過促銷策略、渠道策略、價格策略等一系列的營銷策略，為顧客提供更加優質的服務，提高客戶對于企業的滿意度，最終實現盈利的目的。由此可以看出，市場營銷策略的重要目標是開發維持顧客，提高自身的市場競爭力。市場營銷策略涉及到的理論基礎主要包括4P理論、4C理論兩種。4P理論主要指的是以產品（product）、價格（price）、渠道（place）以及促銷（promotion）為核心的營銷組合方法，4P理論主要以企業為中心，根據生產的具體產品，企業期望獲得的利潤值制定產品價格，選擇銷售路徑及促銷方法，忽略了顧客的利益特征。該理論盛行于20世紀60~90年代，到了90年代之后，市場逐漸凸顯出消費者個性化，4P理論不再適用于以消費者為中心的時代，4C理論開始出現，它指的是以消費者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）為核心，以消費者的需求為導向。

　　二、我國職業院校發展過程中的市場營銷策略

　　學校與社會企業存在較大的區別，屬于特殊領域范圍內，實際的工作過程中能夠提供的教育產品比較有限，同時顧客群體比較集中，選擇市場營銷策略時必須要能夠將顧客與產品結合起來。下文主要就市場營銷策略在職業院校發展過程中的具體應用問題進行簡單的探究討論。

　　（一）基于顧客的產品策略

　　學校發展與企業經營實際上異曲同工，都需要在市場競爭過程中獲得更多的份額，要對自身的產品進行準確的定位，盡可能滿足顧客需求，最終實現自身利益的最大化。對于學校而言，顧客與產品均具備雙重屬性。從一方面來說，學校的產品主要指的.是知識技能及相關的教育資源，顧客則指的是接受教育服務的學生。另一方面而言，學校屬于特殊的組織機構，它具備一定的社會公益性，最終的目的是培養更多對社會有用的優秀人才，從這個角度而言，學生又成為產品，而社會上的各個用人單位成為顧客。如果將學生看做顧客，學校需要分析學生的需求，然后合理的進行市場定位，推出更多符合學生發展的產品及服務。學生進入學校開始接受教育之后，學生就成為“待加工的產品”，學校需要通過分析社會企業對優秀人才的需求，通過合理的教育手段，提升學生的專業素質。因此，職業院校在發展過程中要充分考慮學生及教育產品兩重性的問題，合理的選擇營銷策略。就目前來說，雖然我國的許多職業院校都已經開設了很多個專業，但大多數專業都沒有知名度，沒有形成品牌，隨著市場競爭的逐漸加劇，許多職業院校都出現了生源流失的現象，這也說明了學校的吸引力不夠，學生對于學校的滿意度及忠誠度較低，學校在設置專業、推出教育產品時沒有充分考慮學生的需求。因此職業院校在實際的發展過程縱，要針對目標顧客群體，結合當前學校已有的師資力量、教育教學水平，盡量擴寬教育產品受眾，及時根據市場的動向，調整產品的適切性。招生過程中除了應屆學生、中等職業院�；蛘呗殬I中專的對口生之外，還可以著眼于短期技能培訓，開展繼續教育及成人教育，考慮剩余勞動力轉移技能培訓問題，了解產業動向及學員信息，優化教育資源，從而增加學校的教育吸引力。職業院校還可以樹立市場化思維，將職業教育作為產品，創立具有自身特色的品牌，比如藍翔、新東方，只有具有鮮明的特色才能夠更好的吸引學生。當前普通高等院校教育中存在著最明顯的問題，是專業性及技能性較弱，學生的動手能力往往不能滿足市場的實際需求，與之相比，職業院校的優勢十分明顯，學校在發展的過程中要能夠抓住這一契機，突出實踐教育，從而有效的提高學生的市場適應性以及競爭力，提高學生就業率，樹立品牌形象。

　　（二）基于成本的價格策略

　　企業經營管理以盈利為目標，產品定價時要同時考慮企業效益及銷售效率兩方面的因素，產品價格與產品自身質量、品牌附加價值、市場供求關系都有著密切的關系。為了更好地額促進職業院校的發展，在基于成本的價格策略之上，企業可以重點主推幾個專業，適當降低學費標準，吸引學生及家長的興趣，擴大規模效益從而壯大生源力量。價格戰是市場競爭的重要策略之一，但并不意味著只要價格低就能夠吸引顧客，實際上，由于信息不對等，很多時候，價格中東附加有品質、效用等臆測信息，過分降低價格可能會讓顧客對產品質量產生質疑，因此，除了少數專業之外，部分專業還可以結合教育成本以及其它院校的學費適當增加教學費用。從學生角度來說，學生在學校的消費除了學費、生活費之外，還包括一些無實體的成本，比如期望成本、努力成本、時間成本等，因此學校在實際的管理過程中，除了采取必要的措施降低學生學習成本之外，還需要最大程度的實現學生的期望值。就現階段而言，許多職業院校都屬于企業辦學，全國各地都有分校，就業市場開拓成本、課程體系產品研發成本等無形資產成本基本上都是由各分校共同承擔的。根據馬太效應，這些分校任意一個在某一方面取得成功都會為整個學校帶來一種累積優勢，通過規模優勢分擔成本，降低學費標準，是各職業院校的重要優勢之一。除此之外，學校也可以與企業加強聯系，通過校企合作，為學校的優秀學生提供獎學金，幫助學生減少經濟負擔，學習成績優異的學生還可以獲得去企業工作的優先選擇權，通過這種方式使得學校、企業以及學生三方受益，提高學校教育產品的性價比。

　　（三）基于便利的分銷策略

　　就目前來說我國職業院校招生宣傳主要通過招生人員實現，招生人員的專業素質在一定程度上影響了學生及家長對學校的看法。但是，職業院校大多存在著教職工流動頻繁的問題，新近的招生人員對于學校本身的優勢及深層次的內涵認識不夠深刻，對學校缺乏認同感，在招生過程中說服力及感染力都不強。加上，學校在招收招生人員時對于內部宣傳以及學校榮譽感、歸屬感培養不夠，自然會影響到學校招生工作的開展，因此學校在實際的管理過程中，要重視對招生人員的培訓。首先要加強學校文化、內涵的建設宣傳，要培養招生人員對于學校的認同感及歸屬感。為了鼓勵學校教職工在長期留任，可以對優勢職工給予充分的物質及精神上的獎勵。其次，組織專業的公關人員到各鄉鎮的初高中學校與學校的相關領導建立穩定的合作關系，通過口碑營銷，增加學校的影響力，吸引學生。為了便于學生及家長了解學校，在招生期間，學校可以在周邊城市建立招生點，更好的為家長們講解學校的相關內容，如果家長及學生想要考察學校，招生人員可以與學校方面進行聯系，組織預約接站、接待等。

　�。ㄋ模┗跍贤ǖ拇黉N策略

　　促銷對于企業發展而言十分重要，同樣的，學校在經營過程中同樣需要促銷。21世紀，學校有關工作人員要能夠利用各種途徑進行促銷。網絡是當今時代各行各業重要的工作工具，學�？梢越⒁粋€公眾網絡平臺，建設一個與新聞媒體、國家相關部門等各組織機構的聯系的溝通渠道，讓社會各界更好的了解學校。學校可以與電視臺、廣播站等建立長期的合作關系，或者建立一個微信公眾平臺，及時的推送與學校職業教育有關的內容，發布學校的最新動態等，加大學校宣傳。廣告是當前各企業營銷的重要手段，能夠增加企業產品的知名度，市場經濟體制之下，學校發展離不開廣告宣傳，對于職業院校而言，各省級電視臺的廣告費用可能承擔不起，但大多數縣級電視臺相對比較便宜，可以作為廣告宣傳的備用手段之一。試學體驗是一種比價新型的優惠促銷手段，學�？梢赃x擇一些專業進行免費試學，讓學生通過自身的體驗感受學校的教育教學環境。試學過程中，學校的教師及相關的工作人員要及時與試學人員進行交流溝通，了解學生對于學校的一些建議，優化自身的教學管理手段。除此之外，學校在日常的管理過程中也要加強與學生之間的溝通，切實做到“以人為本”，幫助學生解決學習、生活中的困難，從而更好的促進學生的全面發展。

　　三、結束語

　　職業教育是市場關系十分的密切，為了更好地促進學校的發展，學校必須要能夠結合自身的實際情況，合理的選擇營銷策略，學會與時俱進，提高學生及家長對于學校的滿意度，提升自身的市場競爭力，才能夠在眾多職業院校中脫穎而出。本文主要從四個方面就如何利用各種市場營銷策略促進職業院校發展進行了簡單的探討分析，僅為相關院校的經營管理工作提供參考。

　　參考文獻

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　　[5]熊淑萍.國際視野下民辦職業高校教育管理發展戰略研究[J].職教論壇.20xx(11)

市場營銷論文6

　　一、《國際市場營銷》課程雙語教學現狀

　　我國的各大高校在雙語教學中進行著不斷地探索，目前針對《國際市場營銷》課程的雙語教學，在教學內容與方法上都有了較大的改善，但是影響教學效果的因素卻很多，為雙語教學帶來了不小的限制。在實際需求的推動與國家政策的支持下，許多高校在推進雙語教學做出了積極的嘗試，而市場營銷學由于其前沿性與時代性成為了高校大力推行的首批雙語教學科目。該學科不僅要求學生掌握理論知識，同時需要結合實際對社會與市場的發展動向進行了解。在經濟全球化加速發展的今天，高校市場營銷專業需要培養擁有國際視野的復合型人才。就目前的《國際市場營銷》雙語教學來看，存在一定的阻礙，主要表現在三個方面，導致雙語教學效果并不理想。第一，教材內容缺乏實用性。我國的市場營銷雙語教材普內容遍偏向于理論知識的學習，案例教學相對缺乏，內容死板，而最新的學科前沿知識不夠，使雙語教學無法起到培養學生實際應用能力的目的。同時，我國市場營銷教材在地道英語與學科知識體系的完善程度上，學科新穎性、思維性，以及技能訓練上還存在著很大的問題。例如英文原版教材篇幅大，閱讀難度大，所涉及的案例屬于西方國家文化背景下的，與中國的國情并不相符，這也就導致在案例的分析中存在較大的困難，導致案例分析難度大。加上在理解上與價值觀上的差異，教材內容在實際操作性上比較缺乏。第二，教師與學生的語言水平有限。《國際市場營銷》課程的雙語教師都具有很好的專業背景，但英語水平上卻很有限，在教學中無法自如的運用英語進行課程教學。盡管極少數教師機具有精通的專業知識與較高的英語水平，但也是杯水車薪，無法形成雙語教學團隊，影響力較小。在學生方面，同專業同班級學生在英語水平上良莠不齊，盡管具備一定的聽說讀寫能力，但是聽力與口語水平仍然較低，因此教學中很難與教師形成有效地互動，這無形中增加了《國際市場營銷》雙語教學的難度。因為語言的關系，學生會花費更多的時間與精力在專業英語的學習上，從而對專業知識的掌握造成影響。另外，由于缺乏有利的天然語言學習環境，從而減少了使用英語進行交際的需要，而學生也并沒有對英語進行思維的壓力。第三，教學方式不夠完善。高校許多教師在《國際市場營銷》課程的雙語教學中，僅僅停留在純語言的教學層面上，并沒有擺脫傳統的教學模式，以譯代講，這使得學生無法真正的融入到雙語的營銷世界中，若不能將知識融會貫通，也就對實際問題予以解決，教學的價值也就不存在了。而在課程的教學過程中，部分內容的中英文重復很難避免，運用英語作為第二語言進行講解與溝通的速度較慢，這導致課程教學的進度也變得緩慢。

　　二、《國際市場營銷》課程雙語教學策略

　　課堂教學是《國際市場營銷》課程的核心。針對該課程實踐應用很強的特點，課堂組織應采用學生為中心，教師為引導的模式。由于該課程在國際經濟與貿易和市場營銷專業中通常在第三學年開設，因此從大一開始循序漸進的進行西方語言意識的滲透，培養商科學生對商務英語學習的興趣，這在減少直接灌輸雙語專業知識所帶來的困難和鴻溝，提高雙語教學效果有著十分重要的作用。商科學生在大一公共英語學習的基礎上，滲透商科專業英語的系列培訓，以便盡早對一些商科基本術語、常見商科英語有一定的認識，進而減少該課程雙語教學中的基本語言所惑，為該課程的專業學習奠定良好的基礎，增強學生對雙語專業課學習的信心。

　�。ㄒ唬┎捎们榫笆桨咐虒W

　　興趣是學生最好的老師，為了提高學生對《國際市場營銷》課程雙語學習的興趣，從大一開始，公共英語教師可先將與該課程有關的內容制成情景逼真的課件，包括音頻、視頻等，并將一些常見與基本的專業詞匯加上中文注釋，讓學生在總體上對所該課程有一定的了解，采用多媒體進行輔助教學，能夠有效的調動學生的各個感官，使枯燥的詞匯學習變得生動和形象，進而逐漸增加學生對該課程的認識，提高學生的學習興趣。英語學習中，可逐漸滲透商科專業英語的系列培訓，包括商務英語情景聽說、商務英語閱讀理解、以及案例教學等。通過案例的輸出，則能夠調動學生的參與性，加深對知識的理解。同時，采用案例教學還能夠充分調動學生的積極主動性，使學生的潛力得到開發，逐漸學會使用由簡單到復雜的`英語對問題進行回答。

　�。ǘ┎捎眯〗M討論學習模式

　　小組討論教學模式，是課堂教學中一種有效的教學方法，鼓勵大部分學生參與到討論中，能使學生在討論中增強與教師的互動，創造更多的思考機會，避免“搭便車”。小組討論是將全班學生分成若干小組，在課前對各小組的任務進行分配，其內容應與課程及案例有關，并在教師的引導下，讓各個小組在課堂上展討論，討論結束后，讓小組成員使用英文對討論結果進行闡述。由于各小組都不甘落后，因此都會在課后進行積極的準備，在這種方式下，學生會主動進行知識的索取，同時能夠提升學生的整體理解能力與辯論能力。這樣會使學生整體的理解水平及辯論能力提高。英語教學中，可引入與國際市場營銷有關的視頻與小型案例讓學生進行討論，從而達到激發學生興趣，鞏固理論知識的目的。如以著名的羅伯特（美洲航空公司總裁）與霍華德（布拉尼夫航空公司總裁）的一次違法通話為案例導入，讓學生在老師的引導下對該案例展開討論，使學生對企業在開展國際營銷活動前，必須對本國、東道國與國際法中的相關法律條文有一定的認識。

　　（三）采用模擬表演式教學法

　　采用模擬表演式教學法，在英語學習中設計國際市場營銷商務情境的模擬表演，從而能夠有效地增加學生的參與性，提高學生的興趣，同時加深對所學理論的印象，并讓學生對外語的駕馭能力在短時間內獲得提高。由于學生的參與式表演，使學生英語興趣提高的同時對國際市場營銷也有了一定的認識，同時還能提高英語的聽說能力，掌握國際營銷專業知識。如設計一個新產品的介紹會，讓學生在課后進行資料的收集與準備，然后讓學生在課堂上對這一款新近的世界市場出現的新產品進行介紹，包括英語介紹新產品的名稱、屬性，新產品最新面市的國家，以及新產品的功能與特點等。由于每個學生都會在課堂上進行一款新產品的介紹，因此增加了學生上臺表演的機會，同時也對世界市場新產品有了一定的認識。

　　三、結束語

　　雙語教學是滿足我國高等教育國際化發展的必然趨勢，目前，全國各大高校教學的雙語雙語教學正在如火如荼的進行，其規模與影響力都在不斷地擴大。如今，在高校的雙語教學中，率先進行雙語教學的一些院校積累了一定的經驗，雙語教學也取得了較好的成效，但我國雙語教學中存在的問題也不容忽視。為了順應經濟全球化發展的大趨勢，提高我國高校雙語教學整體水平，減少因直接灌輸雙語專業知識所帶來的困難和鴻溝，還需要對雙語教學進行進一步的探索，并構建更加合理的課程體系。

市場營銷論文7

　　一、中藥國際市場營銷的SWOT分析

　　(一)優勢分析

　　我國中藥種植業迅速發展，吸引了越來越多的中藥加工企業，企業效益也在不斷提高。GMP,GSP,GAP等相關管理規范的頒布實施，為我國中藥產業提供了管理標準和制度保障。加入WTO后，我國中藥企業出口規模不斷擴大，中藥出口呈上升趨勢。

　　(二)劣勢分析

　　1.中藥難以被西方文化接納

　　中醫藥理論與西醫藥理論屬于兩個截然不同的理論體系，同時二者在質量標準、診斷技術和療效判斷標準方面存在很大的差異。由于東西方文化背景、用藥理念等的差異，中藥尚未在西方國家得到普遍認可，這是中醫藥很難進入西方主流醫藥市場的主要原因之一。

　　2.藥品成分及劑型難以適應國外市場

　　西方國家消費者對于部分中藥成分難以接受，如從動物糞便中提取的五靈脂、望月砂等。此外，中藥的傳統劑型是丸、散、膏、丹、湯等幾種形式，這些劑型存在著起效速度較慢、不如西藥服用方便和攜帶不方便等問題，衛生標準難以控制，從而很難被國外消費者接受。

　　3.中藥產品質量難以控制

　　中藥質量比西藥質量更難控制。我國環境污染嚴重，在受污染的環境種植中藥，將嚴重影響中藥的質量。藥農種植不專業、為了搶占市場先機而提前采收藥材也會造成重要產品質量存在差異。此外，貯存不當也會使藥品出現的發霉、蟲蛀等變質現象，從而影響產品質量。

　　4.我國中藥出口產品結構不合理

　　我國中藥出口品種很多，但主要是中藥材和提取物，中藥半成品和保健品僅占一小部分，而高附加值的中成藥產品卻是屈指可數。20xx年我國中藥類產品出口額達31.38億美元，同比增長25.54%，但其中超八成為原料性產品，低利潤、低附加值的原藥是出口重點。

　　5.中醫藥知識產權保護意識淡薄

　　我國企業知識產權意識相對淡薄，對這些知識和資源沒有給與足夠的重視。近年來，越來越多的“洋中藥”出現在國際市場，紛紛在各國搶先申請專利，在我國境內獲批的中藥專利就高達1萬多項，占中國同類專利的八成以上。

　　(三)機會分析

　　1.世界人口的快速增長及老齡化趨勢

　　世界人口總量迅速增長，1804年世界人口只有10億，1987年上升到50億，在20xx年全球人口達到了70億。此外，人口老齡化趨勢顯著，老齡化問題在發達國家普遍存在，據預測，20xx年，英國、美國、日本等發達國家60歲以上老人占總人口的比重都將達到20%以上，世界老年人總數將超過10億人。世界人口的迅速增長以及老齡化趨勢為中藥開拓國際市場提供了機會。

　　2.人類疾病譜的變化

　　現代社會人們生活節奏快，壓力大，內分泌失調、心血管疾病、惡性腫瘤等與不良生活習慣密切相關的疾病高發。由于西藥在治療此類疾病的局限性及其自身的毒副作用，導致人們將注意力轉向了中醫藥。

　　3.全球綠色浪潮的興起

　　中醫藥一直以來強調人與自然合一，這一理念與近年來人們追求綠色消費的生活觀念相一致。這一思潮在全球范圍內的廣泛興起，以及中醫藥在治療慢性病與疑難雜癥等領域的獨特療效，中醫藥日益得到世界的矚目。

　　4.各國放松有關對中藥的法律限制

　　近年來，各國政府逐漸放寬了有關對中醫藥的限制。例如美國FDA在20xx年頒布了《天然植物藥品研究指南》(草案)，使包括中藥材在內的天然藥物市場有了很大的改觀；在德國和法國，化學合成藥的替代品可以用中藥材來充當，若中藥材獲得許可證，還可以在藥店以藥物或OTC藥物銷售。

　　(四)威脅分析

　　1.中藥國際貿易技術性壁壘

　　中醫藥進入國際市場時常遭遇貿易壁壘，如中藥產品在注冊時遭遇的法律法規壁壘，中藥產品認證制度的壁壘，中藥包裝和標簽規則、知識產權壁壘及綠色壁壘。技術性貿易壁壘對我國中藥出口影響巨大，削弱了中藥在國際市場上的競爭力。

　　2.各國有關法規的限制

　　近幾年，各國政府對食品藥品安全監管意識顯著提高，各國相繼出臺了GMP,GSP,GAP等藥品質量控制標準和法規。我國中藥企業的生產多通過傳統方式進行，大部分中草藥在生產加工方面達不到國際標準，從而限制了我國中藥的出口。

　　3“.洋中藥”的沖擊

　　據統計，全世界除我國外約有40多個研究機構和1700多家公司正在從事植物藥的新藥開發和銷售。日本、韓國等亞洲國家以及歐洲、北美等國的“洋中藥”大舉進入國際醫藥市場，使我國的中藥在國際市場上受到強烈沖擊。

　　二、中藥國際市場營銷策略分析

　　(一)加強中醫藥的'文化傳播

　　中藥的市場開拓離不開中醫藥文化的傳播。國外的消費者接受了中醫藥文化，才能接受中藥產品。因此，政府應通過采取一系列的措施，如積極開展學術交流，加強在中醫藥領域的合作和中醫藥的文化宣傳，擴大中醫藥在世界范圍內的影響。除了政府與相關學術組織采取各種方式推廣中醫藥文化外，中藥企業也應該在中藥國際營銷中加強中醫藥文化傳播，加強中醫藥文化營銷。

　　(二)注重中藥知識產權的保護

　　我們應加強知識產權保護意識，從中藥材的育種方式、種植方法到中成藥配方及中藥產品的商標、包裝等各個方面申請專利，加強知識產權的保護。同時，還要加大對中藥知識產權保護意識的宣傳，使相關人員具有維權意識，進一步使中藥管理相關部門及企業充分認識到知識產權工作的重要性。

　　(三)提高產品質量

　　保證中藥在國際市場的良好發展，打好“質量戰”是關鍵。國內中藥企業應堅決執行國家藥品質量監管部門制定的相關標準，對中藥的產品質量必須從源頭抓起，對藥材的種植、采收、貯存、銷售各個環節嚴格把關，并按照國際化質量檢測標準生產、檢驗，提高產品質量。

　　(四)加強劑型開發

　　應突破傳統中藥制作方法和觀念，向國際市場可接受劑型發展。既要保留藥材的質、氣、味，滿足中醫辨證論治、隨癥加減的需要，也要滿足服用方便的要求，努力向小丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進。

　　三、結論

　　我國中醫藥在整體水平上的發展還相對落后，中藥自身質量不穩定，中藥對外出口中依然以中藥材和提取物為主，國際出口市場相對單一和集中以及對中醫藥知識產權保護意識相對淡薄等問題，影響著中藥的國際化進程。面對發展機遇和挑戰，中醫藥企業應保持自身優勢，積極改革創新，積極開拓國際市場，不斷提升我國中醫藥的國際競爭力。

市場營銷論文8

　　摘要：發展鄉村旅游是帶動鄉村經濟發展的良好路子，目前我國的鄉村旅游得到了越來越多的重視，但鄉村旅游還存在一定的季節性，旅游旺季大多在夏秋兩季，冬季是鄉村旅游活動較少的淡季，筆者將從市場營銷理念出發，對冬季鄉村旅游的開展展開討論，以期為后期實踐提供參考。

　　關鍵詞：鄉村旅游;冬季;市場營銷;策略

　　在鄉村旅游的發展中，冬季是旅游淡季，農作物生長并未全面開始，天氣寒冷干燥，相關鄉村旅游活動難以開展，市民也盡量避免冬季的鄉村游，但筆者經過對冬季鄉村市場的分析發現，開發鄉村冬季旅游市場是可行的。

　　一、鄉村旅游

　　鄉村旅游是在近幾年發展迅速的一種旅游模式，游人不再執著于旅游景點和文化古城，而是將目光放在了城市郊區和鄉村，通過參與鄉村的相關活動，如農作物收割、種植等達到放松身心的作用。

　　我國的鄉村旅游目前已經得到大范圍推廣，在這種形勢下，鄉村旅游有著特有的發展趨勢：

　　第一，鄉村旅游促使鄉村農業向景區化發展。旅游帶來的經濟效益巨大，地方政府在推動鄉村旅游的過程中，會對鄉村農業發展進行適當的引導，同時，鄉村農民也會進行相關調整，從而為游人提供更好的旅游條件。

　　第二，鄉村旅游促使農民身份的轉變。在發展鄉村旅游過程中，巨大的商機吸引農民轉變經營模式，由單純的農民轉變為半農半商，形成以旅游促進鄉村發展的主要模式。

　　第三，鄉村旅游促使鄉村由單一的農作物耕種轉變為具觀光、休閑為一體的旅游景點，農作物產品化加強。

　　第四，農業發展模式轉變為觀賞性與休閑型并存的多產化模式。鄉村旅游的活動有農作物種植、觀光、采摘等，同時，生態游的推行推動了鄉村自然農作物的種植，農業發展的.同時，服務業也得到相應的發展。

　　二、我國鄉村旅游的不足

　�。ㄒ唬┼l村旅游特色不明顯

　　鄉村旅游雖然得到城市居民極大的歡迎，但在實際操作中，鄉村能夠被挖掘的旅游點很少，各地的特色景點未能形成，另外，鄉村由于發展的滯后，相應衛生條件和居住條件較差，難以吸引更多的游客。

　　（二）鄉村旅游的專業型人才較少

　　發展鄉村旅游需要有專業型人才對旅游市場進行合理的規劃與安排，根據鄉村的特點開展相應的旅游活動，目前，我國這方面的人才較少，發展鄉村旅游大多是鄉村農民自己經營，地方政府進行適當引導，易造成旅游市場混亂，對鄉村旅游長期的發展不利。

　　三、冬季鄉村旅游市場營銷策略分析

　　（一）市場營銷策略

　　市場營銷是基于市場上顧客的需求而進行一系列的商業活動的過程。市場營銷以顧客為導向，圍繞產品、價格、渠道、促銷四個方面開展營銷活動，從而確保企業在市場競爭中的地位。

　　在進行市場營銷過程中，需要遵循如下原則：首先，要以誠實的態度進行相關營銷活動;其次，要堅持互惠互利，在確保自身利益的同時，也要兼顧他人的利益;最后，對待市場變化，要進行理性的思考。

　�。ǘ┪覈距l村旅游市場的推進戰略

　　推進我國冬季鄉村旅游的發展，需要結合市場營銷理念，并通過對鄉村特點的了解來具體的開展。

　　首先，當地政府要明確的制定出鄉村旅游的發展戰略。鄉村旅游需要有戰略目標的指導，只有明確了發展方向，相關旅游活動才能夠有針對性，進而推動具體的季度目標的制定。

　　我國的鄉村旅游在發展過程中暴露出來的問題，前文已經作了陳述，而怎樣開發冬季鄉村旅游市場是值得我們思考的，當地政府在明確了旅游戰略目標后，冬季鄉村市場才能夠漸漸明朗，同時，相應的營銷舉措才能夠得到全面的開展。

　　其次，開發冬季鄉村旅游市場需要以游客需求為導向，推出符合顧客要求的旅游景點，開展目標群體明確的營銷活動。冬季鄉村旅游需要當地政府進行適當的宣傳，通過對鄉村冬季旅游特色的挖掘，形成鄉村冬季特有的景點，另外也要形成獨有的旅游文化，確保鄉村旅游市場不會因季節的變更而出現慘淡現象。

　　最后，發展冬季鄉村旅游需要當地政府進行專業型人才的培養。人才的運用能夠很好地推動冬季旅游的發展。鄉村旅游有著良好的前景，一方面，國家政策的支持，另一方面，低碳環保理念的盛行。鄉村旅游在發展過程中能夠形成自己的發展經營模式，但相關方面并不完善。進行專業型人才的培養，不僅要能夠對鄉村旅游概念有所了解，更需要根據鄉村的特點，進行合理科學的規劃與安排。

　　冬季鄉村旅游市場的開發離不開政府的引導和推動，更離不開專業型人才的參與。鄉村旅游在冬季的開展是有一定難度的，市場特色不明顯是阻礙其發展的關鍵，只有在提高相關人員的市場敏銳度的同時，注重人才在市場規劃上的學習，才能夠推動冬季鄉村旅游的發展。

　　結束語

　　冬季鄉村游的進行需要結合鄉村的具體發展特點，建立起鄉村的文化特色和特有景觀標志，打破季節的局限性，通過對旅游市場進行合理的開發，并對人群心理進行相關研究，進而推動鄉村冬季游的發展。市場營銷觀念的運用在鄉村旅游中能夠發揮極大的作用，在進行了全面的市場研究后，地方政府和部門才能夠轉變旅游模式，加快鄉村冬季游的步伐。

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　　[4]張嫻。鄉村旅游質量評價指標體系及評估模型研究[D]。四川農業大學，2009（3）

市場營銷論文9

　　[摘要]隨著家電行業的發展，家電生產企業無論在產品，價格還是促銷方面越來越呈現出同質化的現象，營銷渠道的選擇就顯得尤為重要。本文主要是對中國知名的家電企業海爾與格力的營銷渠道模式進行分析，以及對其未來發展方向進行探討。

　　[關鍵詞] 海爾格力市場營銷渠道分析展望

　　伴隨著中國經濟的快速增長，中國的家電市場日漸成熟，產品的同質化現象進一步加劇。企業之間的競爭已經不再僅僅局限于在技術、制造、品牌之間的競爭，越來越多的企業已把競爭的重點轉移到企業的營銷渠道上來。企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須加強自己的渠道建設，掌控渠道，決勝終端已成為中國家電企業的共識與營銷實踐。營銷渠道是中國家電企業至關重要的外部資源，尤其是在產品同質化、供大于求的市場中，誰擁有高效、暢通的渠道，誰就在較大程度上擁有了市場，就能贏得了先機。一個企業擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，能把產品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地乃至世界，這不僅是企業核心競爭力的體現，也關系到了企業的興衰與成敗。

　　一、市場營銷渠道概述

　　根據斯特恩和埃爾安塞里定義：市場營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費者或用戶等。市場營銷渠道的主要職能有收集信息,促進銷售,實體分銷,配合銷售,轉移風險和融資等。由此可見,市場營銷渠道對一個企業的重要意義，沒有市場營銷渠道企業也就無法完成商品的交換和流通。市場營銷渠道是否科學合理高效,往往決定了一家企業的命運,可以說“成也渠道,敗也渠道”。

　　二、海爾與格力的營銷渠道模式

　　1.海爾模式――零售商為主導的營銷渠道系統

　　海爾營銷渠道模式最大的特點就在于海爾幾乎在全國每個省建立了自己的銷售分公司――海爾工貿公司；同時不論在省會城市還是縣級城市海爾公司都建設有自己的分支機構，建立銷售渠道與網絡。海爾工貿公司直接向零售商供貨并提供相應支持，并且將很多零售商改造成了海爾專賣店。在海爾模式中，百貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發商的作用很小。同時，海爾的銷售政策傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務和支持，而且保證零售商可以獲得更高的毛利率。除此之外，海爾模式的批發商不掌握分銷權力，留給他們的利潤空間十分有限，批發毛利率一般僅有3%～5%，在海爾公司設有分支機構的地方批發商活動余地更小。不過海爾銷量大、價格穩定，批發商最終利潤仍可保證。在海爾模式中，制造商承擔了大部分工作職責，而零售商基本依從于制造商。

　　2.格力模式――廠商股份合作制

　　格力渠道模式最大的特點就是格力公司在每個省和當地經銷商合資建立了銷售公司，即所謂的使經銷商之間化敵為友，“以控價為主線，堅持區域自治原則，確保各級經銷商合理利潤”，由多方參股的區域銷售公司形式，各地市級的經銷商也成立了合資銷售分公司，由這些合資企業負責格力空調的銷售工作。廠家以統一價格對各區域銷售公司發貨，當地所有一級經銷商必須從銷售公司進貨，嚴禁跨省市竄貨。格力總部給產品價格劃定一條標準線，各銷售公司在批發給下一級經銷商時結合當地實際情況“有節制地上下浮動。格力模式的根本性的變化在于格力公司與經銷商組織建立一個地區性、格力為大股東的合資銷售公司，以這個公司來充當格力的分公司管理當地市場。各區域銷售公司董事長由格力方出任，總經理按參股經銷商的出資數目共同推舉產生，各股東年終按股本結構分紅，入股經銷商形成一個利益聯盟。對入股經銷商的基本要求是當地經銷商大戶，并且格力占其經營業務70%以上。格力模式中制造商由于不再建立獨立的銷售公司分支機構，很多工作轉移給了合資銷售公司。

　　三、對海爾與格力的營銷渠道模式的思考

　　我們從上面的海爾與格力市場營銷渠道模式的介紹中可以看出，這兩種營銷渠道模式各有其優缺點，企業在選擇那種渠道模式的時候要結合自身的實際情況，這樣才能找到一條適合企業自身的營銷渠道。

　　如果一個企業在海爾與格力這兩種營銷模式中選擇的話我們會發現：由于格力采取的是一種廠商股份合作制的營銷渠道模式，格力模式在早期銷量低的情況下可以大大減低企業的營銷成本與固定成本，降低了企業的經營風險。海爾營銷渠道模式在早期需要投入大量的資金，組建自己的銷售隊伍，企業在早期的固定成本較高，這時海爾的銷售成本要高于格力渠道模式的銷售成本。但隨著企業市場份額的擴大，市場占有率的提高，格力模式銷售成本的增長速度要大于海爾的自建渠道的銷售成本增長速度。在銷售量到達如圖所示S點銷售水平的情況下，海爾的與格力這兩種銷售渠道模式的銷售成本會出現相等的情況，然后隨著銷售量的繼續增長我們會發現海爾自建營銷渠道模式的成本要小于格力廠商股份制的銷售成本。如下圖所示：

　　S點是一個企業選擇海爾模式與格力模式的損益平衡點

　　海爾選擇以零售為主的營銷渠道模式主要是爾由于自己的'資金優勢及其在市場上的份額，加上自身的品牌影響力，從長遠的觀點來看無疑是正確的。格力選擇的是廠商股份制的營銷渠道模式。由于格力走的是專業化的道路，在其市場份額還沒有達到足夠強大的情況下，采取這種廠商股份制的形式也不失為明智的選擇。當然由于企業是處于復雜多變的環境下任何一種營銷渠道模式的選擇還要考慮企業自身的實際情況。

　　四、海爾與格力的營銷渠道的未來發展趨勢以及對我們的啟示

　　1.海爾營銷渠道的未來發展趨勢

　　由于海爾強大的資金實力，產品市場份額的擴大以及其品牌知名度的提高，海爾會進一步實現渠道的扁平化，淡化一級市場，在一級市場主要加強與連鎖企業的合作，大力加強對二、三級市場的開拓。加強自己的專賣店，專營店的布點，加強對終端市場的控制，從而使企業在激烈的市場競爭中處于有利位置。隨著信息技術和網絡技術的發展，現代網絡技術和功能強大的營銷管理軟件能夠對眾多經銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過程中所遇到的信息的傳遞與處理問題，能夠通過現代信息技術迎刃而解，這極大地推動了渠道扁平化趨勢的發展，海爾也必然會順應時代潮流進一步加快扁平化建設。

　　2.格力的營銷渠道模式的未來發展趨勢

　　在家電業日趨白熱化的競爭當中，格力的營銷渠道稱為家電業內的“單打冠軍”。當前格力會加大對具有影響力的“區域性銷售公司”的控制力度，但格力會減少流通環節，進一步降低渠道成本。強化對二、三級市場控制。加強自身的專賣店，專營店的建設，繼續加強與國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業合作。畢竟國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業在一級市場上占據了較大的市場份額，隨著這些大型連鎖企業在二、三級市場的擴張，企業自建渠道的市場份額會越來越小。

　　但從長遠的觀點看，隨著格力實力的增強，在市場上份額的提高，企業將來也可能會走上多元化的道路，目前這種渠道模式也會隨市場環境及企業自己的實際情況發生變化。

　　3.對我們的啟示

　　從上面的分析可以看出不論是海爾還是格力，不論采取什么營銷渠道模式都將會減少流通環節，使渠道盡量扁平化，只不過側重點所不同。每個企業都要根據自己的實際情況與市場環境，選擇一條適合自身的營銷渠道模式，沒有一成不變的渠道模式。由于海爾與格力是中國知名的家電企業，這兩個企業的營銷渠道模式在一定程度上也代表了中國家電企業未來的營銷渠道的發展方向。筆者認為未來的中國家電企業會進一步加強對流通領域滲透，基本上要改變為廠商均衡合作的渠道模式，當然也可能會自己組建全國性的家電連鎖渠道，加強對終端市場的控制，使營銷渠道進一步扁平化，強化對二、三級市場的控制力度，整個營銷渠道的重心將進一步下移。

　　從中國家電企業的市場環境與行業特點來看，未來的中國家電企業的營銷渠道必然會呈現以下的趨勢：渠道層級減少，渠道縮短，而渠道寬度將大大增加。

　　參考文獻：

　　[1]曹艷愛:開拓家電營銷第二維渠道.營銷與管理.20xx.7

　　[2]汪濤李進武:空調營銷渠道模式的比較研究.銷售與市場.20xx.3

　　[3]王中華:銷渠道政策變形的防控策略分析.中華營銷網.20xx.11

　　[4]菲利普.科特勒.營銷管理第11版.上海人民出版社，20xx.10

　　[5]張煒:中國家電企業分銷渠道的變革與創新.商業經濟與管理.20xx.4

市場營銷論文10

　　1.保證設備健康水平，滿足頂峰壓谷的需要，積極搶發電量。

　　設備的健康水平，直接決定了生產能力，特別是在電力市場供大于求的形勢下，高峰負荷必須頂得上去，低谷負荷必須能夠壓得下來，否則就要受到電網的考核，蒙受較大的經濟損失。在可能的情況下，多發電量，特別是要多發效益電量。所以，做好電力市場營銷，搞好經營管理，必須以設備健康為基礎，抓好設備管理。大連發電公司不斷加強完善檢修標準化管理，重點在檢修文件包執行、現場標準化作業上下功夫，確保檢修質量。梳理完善設備檔案、臺賬，建立設備狀態信息收集、分析機制，全面掌握設備健康狀況。加強技改項目管理，對鍋爐低氮燃燒器改造、脫硝催化劑增設、煙塔防腐等重大項目，提前啟動準備工作，加強對實施進度和質量的管理，認真開展技改項目的后評價，確保達到預期效果。對電除塵效果進行評價，跟蹤國內先進技術，超前研究升級改造的可行性。加大設備巡檢、消缺力度，減少重復性缺陷的發生。依托信息化系統，加強缺陷管理，確保缺陷及時處理。高度關注技術監督工作。通過以上努力，設備健康維持在很高水平，20xx年度實現了機組零非停，為搶發電量提供了有力保障。

　　2.以市場為導向，轉變市場營銷觀念，全方位開展電力市場營銷工作。

　　自電力體制廠網分開改革之后，各發電企業成為自主經營、自負盈虧的市場主體，尤其是在電力市場供大于求的形勢下，有力開展電力市場營銷工作成為發電企業生存與發展的關鍵。因此我公司成立了以總經理為組長的市場營銷領導小組，下設覆蓋計劃部、生技部、安環部、發電運行分場的市場營銷工作組。明確各部門、各崗位的職責。以總經理為首的領導小組負責和電網公司和調度協調開機方式和檢修工期安排；工作組成員計劃部、生技部負責了解電力供需和經濟形勢，預測下一步的電力市場，落實運行方式和計劃電量；發電運行分場負責將計劃電量通過調度員落到實處，并將完成計劃電量和提高低谷電量的責任落實到值長。首先，通過調度了解省內負荷和外送負荷下一步的變化趨勢。通過經信委了解省內的經濟運行形勢。對電力市場做出初步判斷和預測，為下一步的機組檢修計劃的安排和燃煤采購策略提供依據。其次，電網公司交易中心、調度部門除了進行日常的工作聯系外，還開展了全面公關，保持良好的聯系狀態，爭取更多的發電空間。再次，對周邊全網機組開展日對標，周分析、月總結。每日早上7點前，對前一日調峰損失電量，設備檢修損失電量進行分析，并根據遼寧電網各發電廠發電負荷率、全網日發電量、火電機組發電量、水電機組發電量、省內負荷、外送負荷進行分析、總結，找出本廠和周邊發電廠發電負荷率差距，匯報公司領導后研究下一步對策。每周統計各發電廠利用小時數，始終保證大連發電利用小時數高于平均水平。次月月初對上月發電負荷率、電力市場情況進行全面總結，并預測次月電力市場情況和本廠發電份額，自我加壓，保證自己編制發電計劃和目標要超越交易中心和東北公司下達的計劃電量。

　　3.積極應對煤炭市場，樹立良好發電形象。

　　發電運行分場致力于提高生產隊伍素質，強化經濟指標管理、優化機組運行方式、細化配煤摻燒，確保了機組能耗降低，提高經濟效益。檢修維護分場以“小缺陷處理不過班，大缺陷處理不過夜”為目標致力于實現設備“零故障”，確保各機組等效可用系數高，堅持“應修必修、修必修好”的原則，認真做好設備缺陷處理和機組大小修、節能技改工作，提高了設備可靠性和經濟性，技術骨干人員要努力深入挖掘機組潛力。以節能評價活動為平臺，梳理影響機組經濟性因素，提出優化方案，有計劃地進行節能降耗技術改造和機組優化運行。同時，加強安全管理力度，確保機組安全穩定運行，提升上網供電的穩定性，樹立良好的穩發形象，提高發電質量。

　　4.關注并研究國家政策，搶得電力市場營銷的.先機。

　　電力市場形勢是不斷變化的，國家政策也經常會做一些調整，對電力市場營銷工作將會產生重要影響。比如20xx年5月18日國家發改委下發了《關于加強和改進發電運行調節管理的指導意見》（發改運行〔20xx〕985號），提出促進直接電力交易、促進節能減排、優化發電組合等指導意見，明確了市場化改革的方向，全面推行差別電量政策，確保高效節能環保機組的利用小時明顯高于其他機組。而且，對嚴格執行環保排放的燃煤發電機組實行獎勵，如果燃煤機組排放達到燃氣機組標準的，給予適當獎勵電量。這樣，我公司將進一步加大環保節能改造的力度，為爭取差別電量做好準備，以求在新一輪的電力市場競爭中搶得先機。

　　5.以效益為中心開展市場營銷工作，多發效益電量，實現收益最大化。

　　首先，優化電量結構，努力提高基數發電量。目前結算電量由基數電量、送華北電量及發電權電量構成。其中基數電量按照標桿電價結算，并享受脫硫、脫硝和除塵補貼，電價最高；送華北電量電價較低，且不享受脫硫補貼；發電權電量電價由于市場競爭激烈，電價最低。因此，在年度電量計劃爭取及落實過程中，努力提高基數電量的比例，通過環保、節能的相關政策，爭取較多的基數電量，以送華北和發電權交易電量做為補充。其次，在發電運行過程中，認真研究并網運行及輔助服務的考核條款，在頂峰壓谷及輔助服務中爭取補貼，減少考核，多發效益電量，爭取收益最大化。最后，做好環保及節能技改工作，落實國家關于節能減排的各項補貼政策，努力增加效益。總之，電力市場營銷工作以市場形勢分析為基礎，根據國家政策不斷調整營銷策略，多發電量，多發效益電量，為實現發電企業經營目標提供有力保障。

市場營銷論文11

　　有句話說得好“動什么別動感情，欠什么別欠人情”。近日，筆者端坐家中，安安靜靜地正在收看電視劇---《動什么別動感情》，既沒有勞誰的大駕，也沒有讓誰破費，卻莫名其妙而又實實在在地覺得欠下他人一筆人情。

　　還是在女兒上小學的時候，有一次去德克士，不經意間讓服務生記下了女兒的出生日期。從此以后，五年過去了，而且女兒已上初中，每年在她過生日的前夜，德克士總是打來問候電話，征詢是否需要預定生日PARRY，從無遺漏。我清楚地知道，這不過是商家的促銷手段，常以“我們已經在別處預訂了”為托詞婉拒，而服務小姐總是熱情不減地說：“哦，沒關系，我們祝她生日快樂！”當這個不屈不撓的電話第五次打來時，面對服務小姐遭遇多次推脫而依舊如初的熱情，我終于被其執著和誠懇打動，感到有些過意不去了，覺得欠了人家的人情，因而心中惴惴不安起來，結果，趕緊去得克士瀟灑了一回。

　　其實這就是營銷的效果！營銷的結果是賣出產品，營銷的'過程卻是不斷地播撒人情。當你與客戶之間情感的鋪墊足夠厚時，自古受著“受人滴水之恩當以涌泉相報”訓誡的多數人就會想方設法來回報你，中國人素有以不欠人情而求得心安的傳統，當然，會也為你帶來豐厚的回報。

　　勿需諱言，目前，我們的一些企業業務營銷方面，從根本上還沒有走出“望天收”的狀態，對激烈市場競爭環境下的產品營銷還“找不著北”。面對企業業務營銷所顯現的一些問題，有些企業總是喜歡以競爭激烈、費用緊張、實力不足等等來開脫和自我安慰。而不肯踏踏實實地從收集客戶資料，建立客戶檔案，了解客戶需求以至于在特別的日期，給客戶打去一個電話，多幾聲問候，常給客戶提供一些經濟信息等“小事”上做起，鍥而不舍，永不放棄。我們的管理者在產品開發和人力資源配置時，對企業優質客戶需求的關注也還遠遠不夠。我們許多的企業優質客戶被淹沒在眾多的大眾客戶之中，這些企業優質客戶雖然對公司貢獻多多，但卻只能享受無差別的標準化服務，甚至一單業務做后，就很快把人家給遺忘了（當然，人家再有業務時也會把你遺忘）。不知不覺之間，企業不斷地“欠下”了優質客戶的人情，使他們無奈又無聲地離去。

　　那么如何進一步加強對高端客戶業務的營銷？高端客戶業務營銷的突破口又在哪里呢？筆者認為：當務之急，就是要深諳“欠什么別欠人情”的心理，盡快深入進行客戶細分，切實加強與客戶的聯系，有效實地實施層次服務，用滿腔熱情為高端優質客戶提供更個性化、更專業、更貼心的服務，讓更多的優質客戶感到你的關愛，使他們對天工公司是“伴你成長”的企業產生廣泛的認同，從而不斷增強其對天工的依存度、忠誠度，提高利潤的貢獻度，為公司業務的發展打下最堅實的基礎。

　　尊敬各位員工，我的觀點你是否認同？你有何感想？對于高價值客戶的管理你還有什么更有效的管理手段，請告訴我,總經理真誠地歡迎各位員工以主人公的角度各抒己見,對于你的批評、建議,公司一旦采用,我將使用總經理任意獎勵基金給予你一定的獎勵。

市場營銷論文12

　　一、引言

　　新經濟時代以知識經濟、高新技術、網絡經濟為代表，其核心是互聯網，其主要特征是經濟全球一體化，高新技術產業化、信息數字化和速度化。新經濟的發展，改變了市場營銷競爭環境，在此環境中，企業之間的營銷競爭變得異常激烈。適者生存，要想在競爭中勝出，就必須研究新的市場營銷組合特點，采用新的市場營銷模式。

　　二、新經濟時代的市場營銷組合特點

　　(一)市場營銷組合的發展

　　關于市場營銷組合的理論層出不窮。最先提出的有麥卡錫的4P組合，即產品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion）；接著，科特勒提出了6P觀念，即在4P基礎上增加了政治（Politics）和公共關系（Publicrelations），隨后又再增加了研究（Probing）、劃分（Partitioning）、優先（Prioritizing）、定位（Positioning），稱為戰略營銷，發展成10P；到了20世紀90年代，美國市場學家羅伯特勞特伯恩提出了4C理論，即顧客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）、溝通（communication）；21世紀初，美國學者唐舒爾茨更是提出了一個全新的市場營銷四要素，4R即關聯（relevance）、反應（response）、關系（relationship）和回報（return）。事實不論是4P還是6P、10P還是4C、4R，根本就脫離不了兩個因素：營銷環境和營銷對象。

　�。ǘ┬陆洕鷷r代的市場營銷組合特點

　　1、營銷環境。新經濟時代，以互聯網為核心，其改變了市場營銷環境。如今的市場營銷環境總的來說具有以下特點。（1）移動化�，F在，人們不再局限于只能在特定的時間里，去特定的地方購物消費，而是可以隨時隨地按己所需購買自己喜歡的產品。譬如可以通過智能手機，通過平板電腦等智能工具網上購物，可以在地鐵上、公交車上，真正是隨心所欲，想購就購。（2）全球化�；ヂ摼W技術的發展，使得人們購物跨越了區域，不單單在網上可以購買到自己所在地方的產品，還可以足不出門就買到全國甚至全世界的東西，譬如淘寶、京東商城等購物網站就是應運而生。（3）碎片化。隨著互聯網技術的發展，信息來源多種多樣，大家被不同的媒體吸引，本來龐大的消費群者因此碎分為有共同特征的小群體，同時因為移動化，消費地點和消費時間也被碎分。（4）精細化。針對不同特征的小群體，精確市場定位，企業可以據此設計、提供個性化的產品和服務。（5）場景化。人是很容易受環境影響產生共應的。譬如情人節、光棍節，商家據此匹配特定的情景，制造相應的話題，就容易勾起人們的消費欲望，引爆品牌。2、營銷對象。新經濟時代的消費主體是八十后、九十后，他們具有社交化，個性化，娛樂化的特點。（1）社交化。八十后和九十后多是獨生子女，他們是內心孤獨的一代，所以沉溺于在虛擬網絡的背后，結識不同的陌生人。（2）個性化。八十后、九十后個性張揚、前衛、消費觀念超前，喜歡凸顯自己的個性。他們更重視產品的差異性和多樣化。（3）娛樂化。八十后和九十后玩心重，他們可以省吃儉用，為的就是追求玩得開心，所以他們熱衷于各種好玩的游戲，好玩的事，借此宣泄生活的壓力。

　　三、新經濟時代的市場營銷模式

　�。ㄒ唬┗ヂ摼W營銷模式

　　“互聯網＋”是當下最熱門的詞，是最新的網絡營銷模式，通俗點來說就是任何一個傳統企業都可以和互聯網相結合，傳統行業利用互聯網平臺、網絡的速度化、數字化來轉變銷售觀念，改變銷售方式，擴大銷售對象。互聯網營銷相對傳統的店面營銷，租金成本小，廣告費用低，反饋迅速，傳播范圍廣，沒有時間和地域限制，正是迎合了當下的市場營銷環境。現在越來越多的品牌店認識到了互聯網的優勢，紛紛加入了天貓或京東等網絡購物平臺，其銷售額往往比實體店門更大，達到了驚人的數目。據統計，20xx年，天貓雙十一銷售額是191億，20xx年增至350億，20xx年達到了571億，而據預測20xx年，天貓的雙11銷售額將達到844億—860.5億�；ヂ摼W營銷具有很多優點，但其有一個致命的硬傷，就是配套物流滯后，嚴重制約了互聯網營銷的`發展。

　�。ǘ﹫鼍盎癄I銷模式

　　現在很多商家嘗試到了場景化營銷的甜頭。他們開始有意識的利用特定的節日，特定的場景，來激發消費者的興趣。譬如三八婦女節或母親節，立白企業以關愛女人、關愛母親為主題推出了不傷手的洗衣液之類等；而到了兒童節，很多游戲場所就推出給兒童一個快樂童年的主題，吸引家長帶孩子來消費。

　　（三）體驗式營銷模式

　　體驗式營銷更注重的是消費者的感受，其表現了對消費者的理解、尊重和體貼。最典型的案例就是韓國的三星手機的體驗式營銷，其利用高鐵站、百貨商圈、電信旗艦店、連鎖書店等處設置體驗屋來凝聚買氣，最終一舉擊敗日本、歐美等一線品牌，躍居市場第一�，F在天貓上，也有很多銷售高科技產品的商家推出體驗式的免費試用產品來吸引顧客，并要求顧客反饋試用報告，這樣就更顯說服力。蘇泊爾、美的等電器廠家因此取得了不菲的銷售成績。

　　（四）個性化營銷模式

　　個性化營銷就是量體裁衣，根據消費者的特殊要求來提供個性化產品或服務。譬如餐廳中推出的多種套餐組合，就是比較典型的個性化營銷。所有套餐中的食物、飲料事實上是一樣的，但因為有的人喜歡喝橙汁，有的人喜歡喝可樂，餐廳把他們進行不同搭配，這就滿足了不同客人的需求。

　　四、結論語

　　新經濟時代，市場營銷環境變化莫測，眾多的新營銷模式一一涌現，但企業也不必盲目跟風，完全丟棄傳統的營銷模式，而是應該順應市場營銷環境的變化，采用合乎天時地利的營銷模式，這樣才可以處于不敗之地。

市場營銷論文13

　　20世紀后半期之后，隨著電子計算機、互聯網技術的發展，催生了網絡經濟在全球范圍內的高速發展。從廣義層面分析，網絡經濟是在數字經濟的基礎之上，融合了信息和知識的經濟體系。其主要堅持知識儲備的核心作用，將互聯網作為主要的技術和物質依托，采用最有效、直接的方式構建出一種服務至上的模式；采用開放性、高效性、全天候性等特點，構建出系統性、智能化、可持續性的經濟發展模式。在各國的經濟發展模式中，或多或少都借鑒了新型技術，這也為網絡技術的發展帶來了諸多的挑戰。在網絡經濟影響下，企業的營銷模式發生本質性變革，也成為企業現代化發展的重要保障。因此本文以此為基礎，結合現階段存在的問題，有針對性的提出具體的優化措施。

　　一、網絡營銷策略的優勢

　�。ㄒ唬┛鐣r空優勢

　　由于互聯網改變了人們在地域、時間等方面的限制條件，實現了信息傳遞的高效性、高速性特點，這使得企業和消費者在信息交流中，減少了時間限制和空間約束等方面的不足，因此網絡營銷能夠盡可能地打破空間和時間限制，從而減少和避免傳統營銷模式在地域、時間方面的限制，使企業在充分利用有效資源的基礎上，為全球性客戶提供優質便捷的服務。

　�。ǘ┒嗝襟w化優勢

　　在傳統的營銷模式中，企業只能針對產品的銷售情況和客戶的直接反饋了解消費者對產品的態度及認可程度，這種模式存在一定的片面性和短暫性。但是在網絡營銷中，通過互聯網的多媒體功能，實現用戶和企業的多方面溝通和交流，實現文字、聲音、圖像等多形式信息傳輸，從而保證企業回收信息的多樣性和全面性，保證銷售從業人員在營銷過程中，結合客戶的需求和喜好，提出更富有創造性和能動性的意見和策略，保證營銷效果的優化體現。

　�。ㄈ┙换バ詢瀯�

　　交互性是指在網絡營銷過程中企業和用戶構建出一種基于互聯網的雙向性、交互性溝通信息平臺，從而實現企業相關產品的展示和查詢工作，同時通過雙向性互動模式，完成企業對市場情報收集、消費者滿意度調查等信息的收集和匯總，通過及時高效的交流模式，構建出完善的信息了解平臺，這也是完善傳統營銷模式的重要方式和手段。

　　（四）整合性優勢

　　由于傳統營銷活動的多層次性特點，使得各方面的協同和溝通環節直接和企業的效益息息相關。在現實的企業發展中，營銷環節直接影響企業的營銷活動的成功概率。因此由于各種環節出現的紕漏，會導致營銷的溝通環節出現各種各樣的問題。而在網絡營銷的過程中，采用互聯網的事項，保證整個營銷活動從商品發布、物流管理、交易操作、售后服務等過程中，實現整合和完善，構建出高效一體的全程化營銷模式，這樣不僅方便了企業統一管理，同時有效避免協調和溝通問題，減少因為溝通不足造成的企業影響。

　　（五）經濟性優勢

　　在傳統的營銷模式中，企業使用店面直銷、代理分銷等渠道，構建出點對點式的銷售體系。而在網絡營銷中，其主要借鑒互聯網的思維，更好的融合交易雙方的需求和意見，有效避免因為郵遞、印刷等方面成本，同時可以實現無店面的直接消費交易，從而有效避免因為店面帶來的成本，保證企業和消費者雙方的利益。

　　二、網絡經濟時代下市場營銷策略轉變的具體措施

　　現階段，隨著信息化技術更加廣泛地應用于經濟發展領域，市場營銷環境也隨之發生了顯著的變化，對于企業市場營銷策略提出了新的要求，這就需要企業的管理者和營銷人員要轉變傳統的營銷理念，積極的將信息化技術和營銷觀念進行有效結合，確保企業營銷策略可以取得更好的效果，具體的可以從以下幾方面入手。

　�。ㄒ唬└倪M和完善營銷理念

　　網絡經濟的多元化發展，使得當前市場營銷的方法也要進行改善和發展，符合網絡經濟的發展趨勢，只有這樣才能夠滿足當前消費者的個性化需求。

　　1.引領市場潮流，改變從眾盲目的營銷觀念

　　在之前的市場經濟下，由于存在信息不對稱等問題，使得信息傳播在時間和空間上存在一定的滯后和不均衡，令企業無法有效掌握市場需求的變動，企業的營銷活動通常情況下都是被動的被市場所引導，所制定出的營銷策略不具備客觀性以及長期的發展的要求。而在網絡經濟時代背景下，企業可以通過信息化技術建立健全市場營銷信息系統，及時的收集和分析市場信息，對其進行科學合理的預測，進而可以制定出高效的市場營銷策略，在市場中占得先機，用優質的產品創造出新的需求，引領市場的發展方向。這就需要企業及時引進先進的技術，隨后可以熟練的應用，從而對市場信息資源進行充分有效利用，制定出具有前瞻性的市場營銷策略。

　　2.為消費者提供優質的產品和服務，樹立起品牌形象

　　在網絡經濟時代下，同行業之間的產品逐漸的趨于同質化，產品之間的差異逐漸的縮小，其主要的競爭逐漸的從產品本身轉移到一些后續的`服務中，對于企業來說，這些服務措施也是當前企業市場競爭最為關鍵的部分，在當前競爭日趨激烈的市場中，企業所提供的優質服務是有效提升企業競爭力的手段。因此，企業要改進和完善服務理念，為消費者提供主動優質的服務，改善服務態度，營造良好的營銷環境，全方位為消費者提供優質服務，進而提升企業的信譽，樹立起良好的品牌形象。

　�。ǘ├眯畔⒒侄问占袌鲂畔�，滿足消費者需求

　　在當前的市場競爭環境下，企業要有效利用各種信息化手段，主動積極的收集和消費者相關的各種信息，及時反饋消費者的各項需求，從而在生產中將其融入到產品設計中，進而生產出符合消費者需求的產品，使得產品可以被消費者接受。同時要對產品進行合適的定價，對于企業來說，產品價格會直接影響到企業的營銷效果。為了確保企業的營銷效果，要對企業的產品進行價格測試，利用當前網絡經濟的特點，供求各方可以事先進行價格的商討，在這個過程中，不僅要考慮到生產產品的整體成本消耗，而且要考慮到消費者的經濟能力和消費水平，將兩者綜合起來形成合理的產品定價。這樣，消費者的個性化需求和滿意度通過信息技術的應用得到提升。

　�。ㄈ嫿ňW絡平臺，促進營銷策略的創新

　　在網絡經濟時代下，信息化技術的飛速發展為企業的營銷活動帶來了新的發展機遇，主要表現為產品營銷方式的多元化發展，通過網絡平臺的推動可以使其煥發出新的活力。不同地區的消費者可以通過網絡手段直接和產品的生產企業以及銷售企業進行直接的交流和溝通，可以直接將產品所出現的一些問題以及相關的服務反饋給企業，同時也可以對企業利用多媒體技術所展現出的內容進行深入的了解。網絡平臺通過比較低的成本和較高的效率將產品的信息傳播到不同地區的各個角落，使得廣大的消費者可以有效的了解到產品的相關信息，最終選擇符合自身需求的產品，促進了產品的高效流通，提高企業的營銷效果。

　　三、結語

　　現階段，網絡經濟的發展使得企業的營銷環境發生了巨大的變化，促進企業要轉變傳統的營銷策略。為了確保企業在當前時代下的營銷效果，企業要從自身的實際出發，通過不同的視角、創新性的思維對所面臨的新的市場營銷環境和經濟發展形勢進行綜合的研究和分析，從而制定出具有針對性的營銷策略，滿足消費者的個性化需求。這不僅能夠促使企業在日益復雜的市場競爭環境中提高自身的競爭力，而且有利于為企業贏得一個良好的發展機遇，推動企業在市場中的穩定發展，促進網絡經濟的有序發展。

市場營銷論文14

　　市場營銷專業本科教育在國外市場經濟發達國家，大約有近百年的歷史，無論是理論教學還是實踐教學都已經比較成熟。而我國市場營銷專業教育，整體上起步較晚，東部沿海地區始于20世紀80年代后期，西部地區受經濟發展和教育理念相對落后等因素影響，在20世紀90年中后期才開始起步。經歷了將近三十年的專業發展里程，市場營銷專業近兩年成為最受中國大學喜愛的本科專業之一，全國有838所大學開設該專業，以 71.87%占比位居排行榜第三位。與此同時，市場營銷專業畢業生出現“供過于求”現象。20xx年10月教育部公布15個難就業專業，市場營銷成“重災區”。隨著企業產品技術的不斷升級，當前傳統營銷模式向電子商務的轉型，傳統意義上的市場營銷專業人才已很難滿足新形勢發展的要求，高校市場營銷專業人才培養方案亟須創新。

　　一、市場營銷專業人才培養面臨的挑戰和機遇

　　1. 市場營銷畢業生人數已“供過于求”

　　據人力資源和社會保障部數據顯示，20xx年全國高校畢業生人數727萬人，相比20xx年699萬畢業生增長28萬人次，再創歷史新高，被冠以“更難就業季”稱號。在經濟充滿挑戰的大環境下，由于“市場營銷”專業熱度增加，相應地開設該專業的高校增多，每年都在增加的市場營銷的畢業生人數，使得20xx年市場營銷的畢業人數“供過于求”。

　　2. 現有的培養計劃模式與社會經濟發展脫節

　　近年來人才市場的需求狀況顯示，傳統的營銷教學存在“學與用脫節”的問題。大量畢業生特別是營銷管理類學生難以找到合適的就業崗位，究其原因不是數量過剩，而是畢業生的規格和質量不能滿足企業生產經營的需要，在人才的培養目標、培養模式、規格定位、教學方式、教學內容和課程體系等方面不能適應知識經濟時代對營銷管理人才的需求，難以實現真正的校企對接，導致社會需求巨大并不斷劇增但大量畢業生找不到對口就業崗位的矛盾與尷尬局面。

　　3. 復合型人才培養對教學資源配置與整合地提出了更高要求

　　調查發現，許多理科學校對文科實驗室的投資與建設投入不足，沒有好設施，難以發揮實驗教學在市場營銷專業建設中的作用，也有一些學校雖然硬件設施良好，但由于軟件支持體系不足，硬件的作用難以發揮。而隨著高新技術企業大發展，急需培養一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。因此，現有的教學資源將無法滿足培養需求，對學校的教學資源的配置與整合提出了更高的要求。

　　4. 以工程技術為基礎的專業教學模式需要更多的創新實踐

　　目前，市場營銷專業課程設置基本上是以學科為中心的課程體系，仍然沒有脫離知識學科性、系統性、完整性的窠臼。理論課程設置多于實踐課程，而實踐課程缺乏特色，職業能力的培養與考核力度不大，教學內容陳舊。而以工程技術為基礎的市場營銷專業教學模式，合理的實踐體系設計對本專業的人才培養目標的實現具有重要的意義，應建立更多的創新實踐。

　　5. 面向高新技術、高端裝備企業的市場營銷專業人才匱乏

　　目前，我國高校市場營銷專業人才培養的主導力量為綜合型及財經類院校，市場營銷專業的學生主要學習市場營銷及工商管理方面的`基本理論和基本知識和基本方法。在理科和工程技術相關學科方面缺乏優勢。因此，此類人才在商貿類企業具有優勢，但無法很好滿足并適應高新技術企業對營銷人才的需求。

　　6. 知識經濟時代，企業全球化經營急需復合型專業人才

　　隨著經濟全球化、市場國際化的步伐不斷加快，世界范圍內大規模經濟結構調整正在興起，經濟資源跨國流動的勢頭更加強勁。企業產業鏈協同發展趨勢凸顯。同時，隨著各地區工業強省戰略的實施，高新技術企業迅速發展，急需一批懂技術、懂管理、懂市場的復合型專業人才。

　　7. 傳統營銷模式轉型，為新型專業人才預留了很大的發展空間

　　由于移動互聯網的影響正迅速地向經濟、社會、文化的各領域進行廣泛的滲透擴散，全球已紛紛行動起來積極搶占此新興競爭制高點。同時“十二五”正是我國經濟社會加快轉型發展的關鍵時期，面對這一歷史性機遇，企業必須淘汰缺乏技術支撐的低層次營銷人才，招募有網絡技術和電子商務運營能力的營銷人才，借力移動互聯網，實現可持續發展。

　　二、LT大學市場營銷專業人才培養方案優化設計

　　LT大學是甘肅省一所工科為主的二本院校。學校的辦學目標是“一流工科，堅實理科，特色文科”。經濟管理學院現有工商管理、會計學、財務管理等7個本科專業。市場營銷專業創建于1994年，20xx年開始特設市場營銷基地班(機電產品營銷管理方向)，20xx年開始增設市場營銷(高端裝備營銷管理方向)。

　　1. 人才定制，專業化培養定位

　　結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業人才培養定位于：具備堅實的管理、市場營銷、機械設計制造基礎等方面基礎知識與應用能力，受到系統的工程技術和專業技能訓練，能從事機械產品和高端裝備市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作的復合型、應用型人才。

　　2. 素質教育，實踐創新雙項結合

　　本專業人才要求培養以綜合素質教育為核心，實踐能力和創新精神培養為重點，要求學生通過系統的市場營銷、工商管理、機械制造基礎方面的基本理論和基本知識的學習，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有機械制造技術所必需的裝備、工藝知識，具備從事高端裝備和機械產品市場營銷、運營管理、設計、制造等方面工作扎實的理論基礎、較強的實踐能力和較高的綜合素質。

　　畢業生應獲得以下方面的知識與能力：掌握管理學、經濟學、市場營銷學和系統的機械制造基礎的基本理論、基本知識、基本技能;掌握現代制造技術發展領域中的工藝方法、工藝裝備、計算機應用等知識，掌握市場營銷的定性、定量分析方法;具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力;掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

　　3. 體系構建，搭建高效課程模式

　　(1)建立與培養目標相適應的理論教學體系。市場營銷專業的培養目標是培養具有技術應用能力和基本素質的德智體全面發展的復合型專門人才。圍繞這個目標，我們在構建理論教學體系時，突出了應用性課程在整個教學中的地位，堅持了以應用為主同時兼顧理論的基本原則，形成了一整套既具特色又與培養目標相適應的科學而嚴謹的理論教學體系。

　　本專業理論教學分為四大模塊：通識教學、學科基礎、工業技術、專業課程。其中，學科基礎課包括：經濟學、管理學、會計學、市場營銷學、金融學、國際經濟與國際貿易、信息管理與信息系統等;技術基礎課程包括：金屬工藝學、工程力學、機械制造技術、機械制造裝備先進技術等;專業課程包括：市場調查與預測、消費者行為學、廣告學、商務談判、企業營銷策劃、銷售管理等。

　　(2)建立與人才培養能力要求相適應的實踐教學體系。實踐教學是理論教學的補充、印證和檢驗形式，是課程體系的重要組成部分。市場營銷專業的實踐教學應既體現市場營銷技術應用能力和基本素質培養的目標，又體現市場營銷專業(高端裝備營銷管理方向)實踐性、操作性和應用性特點。要求做到：建立完整的實踐教學體系，設計相應的課程單元;整合實踐教學資源，優化實踐教學內容，提升學生實踐能力;推廣仿真教學、情景模擬教學、拓展教學等新型教學模式。

　　實踐教學環節包括統計軟件實習、ERP沙盤模擬、營銷軟件實習、專業實習、畢業實習、畢業論文等。同時開設市場營銷策劃實訓、商務談判模擬等創新實踐課程，定期開展市場營銷策劃大賽，創業計劃大賽等活動，強化學生的營銷實踐能力。

　　4. 方法創新，深化教學改革

　　以市場營銷省級、消費行為校級精品課建設為核心，深入展開教學內容與教學方法的改革探索。啟動精品課視頻共享建設，實現部分課程教學內容網絡輔助教學。通過多媒體課件大賽，提升多媒體課件質量，提高教學效率和效果。通過教學研究項目，推進專業課教學改革，在教學中注重理論教學和實訓教學的結合，綜合運用“案例教學”“問題教學”“討論式教學”“研究式教學”“任務驅動教學”

　　等方式，使教學內容豐富而不單調，教學過程生動而不枯燥，進而提高學生的學習興趣，培養學生自主學習能力。同時，引入市場熱點問題研討和計算機模擬教學(營銷模擬軟件)等方式，就市場營銷的關鍵環節進行演練，通過組織專業特色活動以及校外實習，促使學生在理論學習的基礎上培養實際應用能力。

　　三、LT大學市場營銷專業人才培養成果總結與展望

　　LT大學自1994年創辦市場營銷專業，經過20年的積極探索，市場營銷專業人才培養從學科特點出發，以職業發展需求為導向，轉變傳統教學理念，重視實踐性思維開發訓練，以提升學生就業能力為導向，圍繞一個中心即“培養營銷專業學生綜合應用能力”，兩個方向“日用消費品營銷和工業品營銷”、三個層次即“初始崗位銷售能力培養;高級崗位策劃能力培養、提升崗位綜合能力培養”、四個基本點即“觀念、戰略、策略、管理”營銷框架體系，構建并優化了專業人才培養方案。

　　迄今為止，LT大學累計培養900余名有工程技術背景的營銷專業人才。依據武漢大學邱均平教授的專業排名，LT大學市場營銷在全國540所開此專業的院校排名62名。在甘肅省排名第二。本專業就業率連續兩年達到100%，成為LT大學十大就業品牌專業。依據跟蹤調查，畢業生80%以上在工業品營銷領域工作。畢業生在3～5年晉升部門主管或區域市場經理的比例明顯高于同期同層次大學的同類專業畢業生。

　　LT大學市場營銷專業近期建設目標遵照“控制規模，凝練特色、強化師資、凸顯優勢”的發展思路，凸顯工程技術背景，以培養營銷工程師為目標定位，以職業能力培養和提升為導向，以專業主干課程為突破口，優化具有本學科特色課內外實踐體系，最大限度地提升學生的綜合能力和專業素養，實現本專業課堂教學從“知識傳授型”向“能力培養型”的轉變。

　　我們將進一步打造市場營銷和工程技術復合型專業優勢，力爭在2至3年內建設成為省級特色專業，并朝國家級重點專業方向努力。

　　作者簡介：梁青玉，蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向：市場營銷;王子萱，蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向：市場營銷;劉田鈺，蘭州理工大學經濟與管理學院。研究方向：市場營銷。