市場營銷論文15篇[精品]

　　在各領域中，大家都接觸過論文吧，通過論文寫作可以提高我們綜合運用所學知識的能力。那么，怎么去寫論文呢？下面是小編為大家整理的市場營銷論文，希望對大家有所幫助。

市場營銷論文1

　　電子商務時代，市場營銷的實質就是建立在計算機信息技術基礎上，著眼于信息發展與商品發展的有機結合的商業活動。要實現工商管理中的物流與資金流的有效結合與統一，電子商務的本質首先就是市場營銷，而市場營銷的本質則是企業根據市場環境的發展和自身條件，通過各種手段和方法，引導商品或服務有效的轉移到消費者手中，從而讓企業從中獲利，同時消費者的需求得到滿足。

　　盡管電子商務有著以上諸多優勢，可是我們也應該清楚地認識到，電子商務的發展運用還處在市場初期，傳統的營銷策略和手段還不能完全拋棄，企業必須在兼顧二者優勢的基礎上，對現有的營銷策略予以優化整合，這樣才能制定出更具可行性的市場營銷策略。

　　一、工商管理學中的電子商務與市場營銷概念

　　（一）電子商務

　　電子商務是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。

　　（二）市場營銷

　　市場營銷簡稱“營銷”，是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。市場營銷環境的變遷，市場營銷學理論認為市場營銷就是企業通過對自己可控因素的調整而適應外部環境的過程。

　　（三）電子商務與市場營銷的關系

　　工商管理學中，電子商務和市場營銷有著緊密的聯系，相互依存，相互促進。電子商務是借助對市場信息進行收集和整理來對產品進行推廣和銷售的。可見，市場營銷對電子商務的發展起著基礎性作用，電子商務是在傳統商務活動的基礎上借助信息技術和通訊設備來完成的，同樣離不開市場營銷。反之，電子商務的發展又對市場營銷起到了積極的促進作用，在互聯網的幫助下，企業的產品營銷是面向全世界進行銷售的。

　　二、發展電子商務與市場營銷的有效途徑

　　（一）加強基礎設施建設

　　網絡基礎設施是電子商務市場營銷的物質保障，企業在建設網絡基礎設施的過程中，首先要注重對軟硬件設備的選擇，即企業應該建立一個覆蓋面廣、安全性高的營銷網絡，并為網絡市場營銷提供一個有效的平臺；其次，建立高效的市場營銷體系，即企業應該加強各部門之間的溝通，并通過商品信息的收集、整合，及時推送生產、銷售、售后服務等信息，以保證消費者的基本權益；最后，建立嚴格的維修管理制度，即通過對網絡信息平臺的定期檢查、維修與更換，保證網絡平臺的'正常運行，提高市場營銷的效率。

　　（二）優化整合宣傳渠道

　　在傳統的市場營銷宣傳中，由于受到技術手段的限制，產品的宣傳渠道具有很大的局限性，而在電子商務下，這種局限性被打破了。電子商務突破了地域等因素的制約，把營銷宣傳的渠道集成到了網上，不僅提高了宣傳效率，而且還降低了宣傳成本。所以，企業這時就要重新規劃原有的宣傳策略，重新構筑新的營銷宣傳渠道，利用電子商務這個高效的交流平臺，做好企業網站的建設開發工作，為消費者進入網站了解產品信息提供生動的、具有豐富想象的頁面。

　　（三）不斷完善營銷方式

　　企業開展市場營銷的方式是多種多樣的，除了傳統的“線下”營銷方式外，“線上”營銷的方式也發揮著越來越重要的作用。企業應視具體產品的特點、結合不同的時間、地域和消費群體，分別采取側重點不同的營銷方式。要綜合考慮傳統與現代、“線下”與“線上”、實體店與電商平臺等多種因素的不同需要，要對現有的能夠促進企業市場發展的所有營銷方式進行優化整合，在此基礎上再根據輕重緩急的原則予以區分對待，最終促使每一種營銷方式都能為產品走向市場發揮作用。

　　（四）建立電子商務誠信體系

　　“人無信不立，業無信不興”，在現代市場環境下，良好的信譽是企業的無形資產，企業只有在消費者心理樹立一個誠信可靠的形象，才能吸引消費者進一步消費，并形成對企業、對商品的忠誠度。企業要想在網絡市場營銷中建立誠信體系，首先要在企業內部建立誠信文化，加強對員工的誠信教育，并將誠信理念貫徹在企業管理的各個環節；其次，企業還應該利用一定的獎懲制度，對市場營銷人員的行為進行監督，從而保證企業用良好的市場營銷質量營造良好的市場形象，進而提高市場信譽度。

　　三、結語

　　總而言之，經濟的發展和技術的進步，極大的推動了電子商務的發展，并開創了商業發展的新紀元，真正的實現了與世界經濟發展的接軌。為了順應電子商務發展的要求，需要改變傳統的市場營銷策略，這就需要著眼于我國電子商務發展的實際，結合先進的理論和外國的經驗，對我國市場營銷策略進行改革和創新，為經濟的更好更快發展創造有利的條件。

市場營銷論文2

　　摘要：:在市場經濟不斷發展的背景下，企業間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環境中如何生存與發展成為企業急需解決的問題。在成功的企業案例中我們不難發現，市場營銷戰略制定的好壞與否直接影響著企業的成功與失敗。本文通過對市場營銷戰略與企業戰略的相關概念以及各自特點的闡述中，分析二者之間傳統與現代的關系。

　　關鍵詞：:營銷戰略;企業戰略;關系

　　在傳統企業營銷中，市場營銷戰略是企業戰略的一部分，但隨著經濟的不斷發展，市場營銷戰略與企業戰略間的關系也在發生著改變。在大多數企業家的認知中，戰略的制定是一個企業生存與發展的關鍵，同時也是公司最為復雜和重要的一個環節。由此可見，我國企業已經逐漸進入了靠戰略取勝的時代。

　　一、企業戰略與市場營銷戰略

　　(一)企業戰略的簡要概述

　　簡而言之戰略就是一種計劃，企業的戰略就是為了在企業的相互競爭中占據一定的優勢。當前市場經濟背景下，企業之間的競爭激烈，企業要想生存與發展，就必須制定符合自身實際情況與自身發展方向相匹配的戰略計劃。可以說，一個企業戰略制定的合理與否，在一定程度上制約著企業生存的長遠。

　　(二)市場營銷戰略及其特點

　　市場營銷戰略主要是指在市場經濟的環境下，企業以生存和發展為目的，以企業的發展方向為指向，而采取的全方位市場營銷活動。企業在制定市場營銷戰略前，要求企業能夠掌握企業所處的市場環境以及與其他企業間的競爭情況，同時能夠明確企業自身的發展情況以及對未來發展方向的定位分析，進而做出科學合理的戰略。當然戰略的制定是為企業在日常活動中提供更好的活動指向，所以市場營銷戰略一經確定后，需要先進行一段時間的操作實驗，在確定戰略可行性的基礎上再在企業間全面的施行。市場營銷戰略的制定是一個不斷反復和創造的過程，在這一過程中，市場營銷戰略主要體現出一下幾個特點:以吸引顧客為目的、以市場調研和在競爭中取勝相結合的戰略、重視監督及持續的改進、以結果為導向原則。

　　二、制定市場營銷戰略的環境

　　(一)外部環境

　　市場營銷戰略制定的外部環境主要是指地理人口的分布、規模以及消費者年齡的分布狀況等。首先地理人口分布決定著消費者的地理分布情況，進而影響了不同地區的市場營銷。其次地理人口的規模決定了產品消費的市場規模，并且處于不同年齡段的消費者會對產品產生不同的消費需要。對這些因素的綜合考慮有助于企業更好地制定市場營銷戰略。

　　(二)內部環境

　　在企業經營過程中，企業管理者面對激烈的競爭必須樹立一定的行業競爭意識。在綜合考量自身發展狀況與實力的基礎上，掌握企業間競爭狀況，采取最有效的營銷方案，揚長避短，既突出企業自身的發展優勢，又克服自身發展的不利因素，從而制定出具有一定競爭力的市場營銷戰略。

　　三、市場營銷戰略與企業戰略的關系

　　企業也是有生存周期的，也同人類一樣面臨著出生與死亡。一個企業想要生存與發展就必須依靠科學合理的戰略決策。在眾多方面的企業戰略中，市場營銷戰略逐漸扮演著重要的角色，二者之間既有區別又有聯系，只有二者在發揮各自優勢的基礎上，把握二者的內在聯系，使他們彼此相互促進，才能為實現企業的穩步發展創造有利條件。

　　(一)市場營銷戰略與企業戰略間的傳統關系

　　在傳統企業的經營理念中，通常認為市場營銷戰略是企業戰略的重要組成部分，市場營銷戰略是在企業戰略制定的基礎上產生的，也就是說，先有企業戰略的制定，再有市場營銷戰略的產生。在這種傳統的戰略觀念下，大多數企業都是在最高管理者所構建的企業發展方向的基礎上，由各個企業部門制定自己的戰略計劃。在這種自上而下的戰略決策過程中，各個部門的戰略制定會在很大一定程度上受到來自企業戰略的影響，在這種包含與被包含的關系中，企業的市場經營戰略的制定受到了很大的限制。這對企業的長期發展來說是很不利的。

　　(二)市場營銷戰略與企業戰略間的當代關系

　　在市場經濟的背景下，人們的需求日益提高，作為與客戶聯系最密切的市場營銷人員，企業在制定戰略的過程中越來越依靠于市場營銷人員的參與，企業高層管理者在決定企業戰略時也慢慢的吸取市場營銷人員的意見和建議。在企業發展中，市場營銷戰略逐漸的'在企業戰略中占據了重要位置，成為企業在競爭中取勝的關鍵。

　　(三)市場營銷戰略在企業戰略中的地位與作用

　　市場營銷戰略制定方式的變革，為企業的經營帶來了顯著地成效，并在企業的戰略中占據了核心地位。不論是企業的戰略還是市場的營銷戰略都擺脫了傳統模式中的由上而下的決策方式，市場營銷戰略與企業戰略也不再是屬于和被屬于的關系。縱觀一些成功的企業，無一不是因為他們制定出色的市場營銷戰略，當然，這里并不是夸大市場營銷戰略的價值，市場營銷戰略的實施需要企業中不同部門的配合，但不可否認的是市場營銷戰略的成功與否確實直接影響著企業的成敗。其不可替代的作用主要表現在，一方面，市場營銷戰略可以在員工間建立一種共同意識，最大限度的發揮企業的內部資源。另一方面，市場經營戰略在為企業帶來合作伙伴的同時，也在不斷的了解客戶需求的同時擴充了企業的客源。

　　四、結語

　　一個企業的生存與發展在很大一定程度上依靠于戰略的成功制定，從分析市場營銷戰略與企業戰略的關系中，我們可以看出市場營銷戰略在企業的戰略中居于核心地位，在企業運營中所發揮的重要作用，是企業在穩步中實現發展和創造更高盈利的關鍵，所以企業制定優秀的市場營銷戰略顯得格外重要。

　　參考文獻:

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　　［2］霍利峰．淺析市場營銷戰略與企業戰略的關系［J］．黑龍江科技信息，20xx，07(11):275-280．

　　［3］尼爾馬利亞庫馬．作為戰略的營銷———理解CEO創新與增長計劃的輕重緩急．哈佛商學院出版社出版．

市場營銷論文3

　　［摘要］本文以武漢體育學院體育科技學院對市場營銷課程教學改革的探索為例，探討了獨立學院目前在市場營銷教學中存在的問題，并闡述了武漢體育學院體育科技學院在課堂教學上采用了哪些教學方法以解決上述問題。

　　［關鍵詞］獨立學院；市場營銷；教學改革

　　獨立學院，是指實施本科以上學歷教育的普通高等學校與國家機構以外的社會組織或者個人合作，利用非國家財政性經費舉辦的實施本科學歷教育的高等學校。截至20xx年5月30日，我國共有獨立學院266所，其中有相當一部分的學校，不論是市場營銷專業，還是非市場營銷的經濟或管理類專業，都開設了“市場營銷學”這門課程。獨立學院往往以培養應用型和創造型人才作為自己的教育定位，并且相較于高職高專這類專注于培養學生專業技能的院校，獨立學院更加注重學生對理論的理解與掌握。同樣一門市場營銷課程，在不同性質的學校，根據學生的特點和教學目標的不同，教學方法就應該有所不同。但很多獨立學院在市場營銷課程的教學上，并沒有找準自己的定位，在教學過程中一直存在著一些問題。因此，有必要圍繞這些問題對獨立學院市場營銷課程的教學方法進行探索與改革。

　　一獨立學院市場營銷課程教學中存在的問題

　　（一）過于偏重理論的講授

　　大部分的獨立學院在市場營銷的課程講授上都存在過于偏重理論講授而忽視實踐訓練的問題。一方面，和高職高專擁有很多“雙師型”人才不同的是，獨立學院的教師多數并不具備相應行業的實際工作經驗，因此，在授課過程中無法結合現實實踐設計課程的實踐環節，只能一味地照本宣科；另一方面，由于高職高專很多都與一些企業或社會的相關部門簽訂了“人才訂制”合同，所以它們可以利用這些企業或部門的資源，安排學生進行實訓，但很多獨立學院并不擁有這種社會資源，并且一些獨立學院認為只有進入企業實訓能構成市場營銷課程的“實踐”環節，于是在市場營銷的課程教學上只能選擇純理論的講授，無法或無心安排學生進行實踐練習。

　　（二）過于偏重實踐訓練

　　部分獨立學院可以做到和高職高專一樣安排學生進入企業或社會組織進行實踐學習。然而，這類獨立學院在市場營銷的教學環節中，過分依賴實訓環節，有時在學生理論知識準備不充分的情況下就安排學生進行實訓，并且在實訓中沒有安排教師對學生進行跟蹤指導，只是一味地讓學生在企業跟著“師傅”做事，導致學生在工作崗位上經常對于自己所做的工作“一頭霧水”，無法將課本的理論知識和實踐環節進行結合理解。這種提前讓學生“畢業”上崗的做法，無疑剝奪了學生在校學習理論知識的權利。

　　（三）沒有重視獨立學院學生的特點

　　獨立學院的學生在知識基礎、學習習慣和性格特征上都有著不同于公立本科院校和高職高專院校的獨特性。經過高考的“分流”，獨立學院的學生在知識基礎上呈現出“中間”的特征，他們的知識水平雖然沒有公立本科院校的學生高，但卻比高職高專的學生基礎知識扎實。因此，在對于市場營銷理論知識的理解和掌握上，其能力完全可以做到對該門課程基本理論知識的掌握和應用。其次，在學習習慣上，獨立學院的學生往往缺乏自覺性，需要教師給予更多的關注與監督，因此，不能寄希望于讓學生自行學習市場營銷課本的理論知識，特別是對于一些比較枯燥的理論知識，獨立學院的學生往往不太感興趣，在上課的時候很容易注意力不集中，因此，教師在市場營銷的教學中應當設計出新穎、富有吸引力的教學環節，讓枯燥的課堂變得生動有趣。最后，獨立學院的學費相對于公立學校的學費而言往往高出很多，所以大部分的學生家庭經濟條件較好，一些學生的家族本身也擁有家族企業，這些學生對于如何將市場營銷的理論知識如應用于現實經營當中具有濃厚的興趣，教師應當利用這種興趣，重視學生的需求，引導學生將課本知識應用于實踐中。

　　二對市場營銷課程教學改革的探索

　　本文接下來將以武漢體育學院體育科技學院為例，介紹我校為解決上述市場營銷課程教學中存在的問題所作的努力及具體改革進程和內容。

　　（一）從“考試改革”到“教學改革”

　　我校自20xx年開始對市場營銷課程進行考試改革，目的是為了改變傳統的“一張試卷定終身”的卷面考試機制，改革實施的對象是20xx級經濟學（體育經濟方向）專業的學生。雖然在考核方式上打破了傳統的考試機制，但由于是改革的第一年，很多方面準備不充分，即使考評機制改變了，但平時的課堂教學仍舊還是“以教師為中心”的理論教學，并且在考試過程中，筆者也發現了一些問題，比如由于新的考查方式具有一定的靈活性，使得部分自覺性不強的學生隨波逐流；課堂練習和平時作業系統性和規范性不夠，使得部分學生通過應付就可以輕松過關；營銷案策劃的評價機制經驗積累不夠，使得部分學生的成績不能反映其真實水平；新的考查方式操作性強，必須進行團隊合作才能實現，容易造成“搭便車”的不公平現象。以上這些問題，都推動了我校市場營銷課程從考試改革向教學改革進行深化。

　　（二）“虛擬公司”教學法

　　從20xx年起，筆者開始采用“虛擬公司”教學法對20xx級、20xx級經濟學專業的學生進行市場營銷課程的授課。所謂“虛擬公司”教學法，在教學環節中的體現，就是學生以小組為單位，成立自己的“虛擬公司”，將老師上課所授的核心營銷理論應用于自己成立的“虛擬公司”的營銷運營中。學生將通過自己為自己的公司命名，虛擬公司的發展歷史、組織結構、企業文化，為虛擬公司分析營銷環境和進行市場調研，找出公司的STP戰略和4PS策略來完成整套授課體系。這種方法不僅可以提高學生的學習興趣，更可以提高學生的實踐應用能力，它將教師授課和學生應用結合于一體，老師每講授完一部分核心知識就立即讓學生應用于“虛擬公司”的操作中，通過學生上講臺演講展示實踐成果、學生與學生之間的答辯互動、教師與學生之間的指導互動，促進整個教學過程的完善與提高。“虛擬公司”教學法不同于一些學校采用的'“模擬公司”教學法，在“模擬公司”教學法中，學生通過人為創造經濟活動來仿真模擬市場環境，有的學生成立模擬公司，有的學生則扮演消費者，學生成立的公司數量少，而且公司與公司之間存在競爭關系，必須要在模擬的“市場”中競爭；而在筆者所用的“虛擬公司”教學法中，所有的學生都必須以小組為單位成立“虛擬公司”，不存在“消費者”之類的其他角色，“公司”和“公司”之間，也不存在競爭關系，這些“公司”的作用只是用來檢驗學生能否將教師上課所講授的營銷理論用于自己的虛擬公司。在“虛擬公司”教學法下，已經將成績考評融入到了課堂教學的環節中，不存在卷面考試的環節，學生所有的成績以及教師所有的授課都將由以下六個環節組成。值得注意的是，這種教學方法對于調動學生的學習積極性起到了非常重要的作用。首先，在每一個小組展示每一次的作業之后，筆者都會設置一個課堂互動環節———答辯，讓臺下的學生和臺上的展示小組成員就其作業內容進行提問和辯論，這種方式改變了非展示小組“事不關己”的學習態度，并且不論是展示小組還是非展示小組都通過答辯加強了對所學知識的深入理解。此外，這種課堂的互動答辯，還活躍了課堂氛圍，課堂的討論、爭辯氣氛濃烈，充分調動了學生的學習積極性；其次，在每次作業之后，教師都會及時地對學生的作業進行點評，而不像期末卷面考試那樣學生交了試卷卻無法獲得老師的反饋。及時的反饋對于激發學生的學習積極性而言也是相當重要的。最后，在學期末，筆者會設置“自評”環節，即讓每一個小組進行內部自評，讓每一位成員說出自己在所有作業中所承擔的部分，通過這種自評，教師可以在小組得分的基礎上對個人進行加減分的調整，從而有效地避免了“搭便車”現象的出現。

　　（三）通過社會進行實訓

　　20xx年，筆者發現20xx級的學生相較于前幾屆的學生來說基礎知識較差，而且在學習的積極性和學習自覺性方面都不如前幾屆學生，如果繼續采用“虛擬公司”教學法教學，很可能達不到很好的效果。本著因材施教的教學宗旨，筆者沒有采取“虛擬公司”教學法，而是采取了一些新穎的教學手段來提高這一屆學生的學習興趣，這里對其中的一個板塊進行簡單介紹———“十元錢實訓法”。所謂“十元錢實訓法”，是讓學生以小組為單位，教師借給每一小組十元錢，讓他們用十元錢在一周內到社會上去賺更多的錢。在賺錢過程中，可以用十元錢作為啟動資金，但真正所花的錢可以小于十元，可以用自己現有的資源（人力、物力），但不可以在作業的初始階段產生任何大于十元的購買行為，一周之后小組所賺得的錢全部捐給經視直播談笑愛心基金。值得注意的是，如果學生能將市場營銷的書本知識運用到賺錢的過程當中，會視其運用程度對小組的作業進行加分。事實上，筆者的這一方法借鑒了美國斯坦福大學的TinaSeelig教授對學生做的一次小測試。TinaSeelig教授給了班上14個小組各5美元，作為啟動基金。學生們有四天的時間去思考如何完成任務,當他們打開信封拿到錢時，就代表任務啟動。每個隊伍需要在兩個小時之內，運用這五美元賺到盡量多的錢。然后在周日晚上將他們的成果整理成文檔發給教授，并在周一早上用三分鐘在全班同學面前展示。賺錢最多的一個組其實在整個作業過程中并沒有用到5美元，而是將課堂上的三分鐘賣給了一個公司，讓他們打招聘廣告，因為這個團隊能夠理解市場營銷的精髓所在就是了解并抓住“需求”，正是因為他們抓住了公司對于斯坦福大學優秀人才的需求，才利用課堂上的三分鐘輕輕松松地賺了650美元。在筆者的課堂上，學生對于這項任務表現出了非常大的興趣和積極性，每個小組都想盡辦法通過自己學到的知識來賺錢。有的小組通過提供服務，如手機維修、手機貼膜、電腦清灰、打掃寢室、代拿快遞、代人排隊等這些方式來賺錢，也有的小組通過進貨出貨，如賣水性筆、手機膜、晾衣架、礦泉水等這些小商品來賺錢。通過走出課堂，利用有限的課時走進社會，讓學生在社會實踐過程中將理論知識和實踐結合起來。在作業匯報過程中，基本上每個組都能做到在賺錢的過程中運用所學的營銷知識，只是有的組多有的組較少。10個小組所賺金額如表3所示。雖然賺錢最多的一組（220元）將十元錢所翻的倍數并不能和斯坦福大學的同學相比，賺錢的多少也并不意味著營銷知識掌握的多寡，但是這種教學手段的目的和意義就在于激發學生的參與，盡可能地讓學生在作業過程中感受到市場營銷知識的存在。值得注意的是，在學生完成作業之后，教師需要對學生的表現進行及時地點評和指導，以幫助學生發現自己在實踐過程中沒有意識到的市場營銷行為，這種以學生的親身實踐經歷作為“案例”進行教學的方式，比從經典教材或網絡上尋找的案例進行案例教學，效果要好得多。獨立學院作為一種獨特的辦學模式，在專業設置、課程設置、教學目標和教學方法上都應該具有其獨特性，但是在現實中一些獨立學院要么照搬公辦高校，要么套用高職高專，在人才培養上容易使自己陷入“兩邊不著”尷尬的境地。市場營銷課程是一門新穎、有趣的課程，在教學中不應該只重視理論的講授，還應該用富有創意的教學方法將理論和實踐相結合，這樣才能激發學生的學習積極性。實踐教學是鞏固理論知識和加深對理論認識的有效途徑，是培養學生創新意識的重要環節，是理論聯系實際、培養學生掌握科學方法和提高動手能力的重要平臺。但是，實踐教學并不意味著必須要讓學生進入企業實習，實踐教學的形式應該是多種多樣的，只要能讓學生通過某種非理論活動將書本的知識進行主觀能動性地運用，能夠讓學生對書本知識產生深刻的理解，能夠富有創造性地運用理論知識，那么這種活動就是成功的實踐教學。對于市場營銷的教師而言，在授課過程中采用合適的教學方法，掌握好理論和實踐的比重分配，無疑是一項任重而道遠的課題，需要我們在教學實踐中不斷地摸索和反復地思考，從而不斷完善自己的教學方法與教學過程。

　　參考文獻

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　　[2]左靜.獨立學院“市場營銷學”課程教學改革探索———以中山大學南方學院為例[J].江西青年職業學院學報，20xx(12).

　　[3]王曉麗，閆賢賢.獨立學院“市場營銷學”課程考核體系改進與實踐研究[J[.科學大眾，20xx(1).

市場營銷論文4

　　一、目前市場營銷專業實踐教學中存在的主要問題

　　1．缺少專門或固定的實習單位

　　從各高校的實際情況來看，市場營銷專業難以有穩定的校外實習基地，或建立公司進行實際營銷。這主要是校外一些實習場所大多屬于企業或個人所有，企業或個人注重更多的是經濟效益，不可能無償地提供學生實習，所以一般都不愿意接受學生的實習，即使有，接受單位大多礙于教師的面子，出現實習基地似乎是“面子基地”或“關系基地”，而一般院校又沒有采取恰當的措施同企業保持長期穩定的關系，達到互惠互利、可持續的發展，從而打通實踐教學的瓶頸；校內也沒有類似于企業性質的單位或部門用來實習，即使有，也主要用于解決勤工儉學的學生，而且名額也非常有限。再加上高校擴招，市場營銷專業擴招的幅度更大，更多的學生人數給該專業的實習也帶來更大的困難。所以，該專業校外實習主要采用分散性的實習。

　　2．校外分散性的實習難以控制質量，實習流于形式比較嚴重

　　由于學生人數眾多，學校也無法滿足那么多的人集中實習，所以，實習的單位和場所基本上是由學生自己尋找的，這樣，就帶來了實習管理困難的問題。對分散實習未能進行有效的監督和檢查，常出現“放羊現象”。

　　3．學校對市場營銷教學實踐環節投入不足

　　市場營銷實踐環節，需要投入較多的人力、物力和財力。為了便于教師和學生開展實踐教學，既要購置相應的設備和物品，又要為實習中的交通、食宿、管理和人際往來支出一定的費用，同時又要為各種形式的實踐教學的計劃、實施和控制花費大量的時間和精力。一般來說，如果沒有足夠的投入，實踐教學是很難達到預期的目的和效果的。而一般院校對經濟管理類專業教學實踐環節投入嚴重不足。

　　4．教師實踐教學素質相對較低

　　一般來說，合格的實踐教學方案的策劃者和實施的指導者必須符合以下幾項基本要求：第一，具備良好的專業理論素質和合理的知識結構；第二，具備較強的決策謀劃能力和組織協調能力；第三，熟悉經濟管理的實際運作并同企業界經常保持廣泛深入的接觸和良好的關系。我校的市場營銷專業教師完全符合上述要求的非常缺乏，這種狀況嚴重制約了我校該課程實踐教學的開展。他們大部分都是從學校到學校，基本沒有參加專業實習的實踐經驗，難以指導學生進行實踐學習。

　　二、提高市場營銷專業實踐教學質量的對策和建議

　　1．轉變教育觀念

　　市場營銷專業實踐教學的改革必須首先轉變教育思想和教育觀念，以培養“厚基礎、寬口徑、強能力”的高素質、創新型復合人才為指導思想，以學生為主體，逐步實現由專業對口教育向基本素質教育、由知識傳授為主向能力培養為主、由注重共性教育向強調個性教育、由重視理論的系統性向倡導應用的綜合性轉變。

　　2．進一步優化和完善市場營銷專業實踐教學計劃

　　目前，許多院校市場營銷專業的整體教學計劃還存在一些不足，如有些課程比較陳舊，新課由于缺乏專業教師而無法設置，實踐教學計劃的指導思想，教學的目標，以及對整個專業目標的完成貢獻都不是很清楚，往往是模仿別的院校專業來設置。所以，應立足于各個學校的.實際教學情況制定系統的專業實踐教學計劃，使學生由淺入深地在實踐中理解營銷學專業知識并初步掌握營銷人員所需的各方面的技能。首先，要明確實踐計劃的指導思想，即：內外結合。明確校內實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業教學的重要一環。第二，確定起點高、定位準、具有前瞻性的校內實驗室和校外實踐基地建設目標，設計一套完整的建設計劃，根據計劃具體實施。使學生在校內實驗室和校外實踐教學基地，完成市場營銷專業實踐教學大綱的要求，為學生畢業后，迅速適用實際工作要求打下堅實的基礎。第三，對一些實用性很強的課程可以增加實踐教學環節，而有些根本就找不到實習單位和合理實習內容的課程實踐教學環節則可以去掉。以創新實踐為導向，系統全面地設計實踐教學的計劃、方案、實務教材、實例、模擬教學模式、課程設計、畢業設計、實習和實驗教學等。尤其是實戰型系列教材的建設方面，應該通過企業現場調研或企業課題的研究，結合我國國情與企事業單位的市場營銷現狀，組織有經驗的專業教師編寫市場營銷實務教材、教學案例集等，以改變現有教材脫離實際、缺乏特色的弊病。3．加大市場營銷實踐教學環節的投入，重點完成市場營銷專業校內實驗室建設

　　市場營銷是一門操作性、實踐性極強的專業，校內實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎，是專業教學的重要一環。特別是校外實習很難進行時，營銷的模擬實驗就是學生鞏固和深化書本知識的一種主要途徑，更是學生進入企業營銷前沿陣地之前的重要“軍事演習”，所以應加大在模擬實驗室方面的建設投入。應建設一個多功能的市場營銷實驗室，使市場營銷專業主干課程的校內實踐都能在這里進行。

　　4．改革實踐教學方法，強調仿真性和互動性

　　案例教學既應該注重市場營銷舉措的本土文化背景，又應該兼顧市場營銷技術發展的國際化趨勢；情景模擬教學可以與實驗室的建設結合起來，在人員招聘、培訓與開發、薪酬管理、人員測評等課程的學習中，充分、合理地利用可能的教學資源、改善情景模擬教學的效果；同時，應該改革實驗室管理的方法，加強實驗隊伍建設，建立實驗技術人員的學習培訓機制，從實驗課程體系、教學內容、教學方法和教學手段上突破傳統的模式，按照學生能力形成的規律，通過“知識的掌握與深化——基本實驗能力的形成——創新精神的培養”來逐步實現由理論到實際的過渡，促進學生知識、能力、情感、素質的協調發展。

　　5．提高教師專業實踐能力，加強實踐教學的規范和管理

　　首先，應加大專業教師培訓的工作力度，除了進一步提高教師在市場營銷專業方面的素質外，還應定期派教師去相關的工商企業進行有針對性的實習。第二，改善實驗室的管理，增加實驗室和實踐教學基地的開放時間，提高利用率，使學生能有更多的時間和機會到實驗室和教學實訓基地中進行學習。第三，建立相應的實踐教學整套管理制度和實踐教學評估體系，通過制度的約束，對實踐教學的指導教師、學生實習情況進行嚴格考核。實踐教學考核不合格的學生不能正常畢業，對管理不善、要求不嚴的教師及有關主管教學的領導要追究責任，做到獎罰分明，以提高學校領導和教師對實踐教學環節的重視程度。

　　6．加強校外實習基地的建設

　　校內的實驗室畢竟不能代替真實的市場環境，所以校外實習基地也是培養學生綜合素質的重要場所之一。在市場經濟條件下，企業有自身的利益考慮和相應的行為，一般不愿提供實習的基地。

市場營銷論文5

　　摘要：在企業的決策之中，營銷戰略和凌霄管理的作用顯而易見，而市場營銷危機管理具有重要的意義和作用。面對市場波動幅度較大的局面，企業自身或者外部環境的影響下，在營銷的過程中會遇到各種不同程度的危機。因此，處理好市場營銷過程中的危機事件，對企業的營銷管理來說意義重大。本文主要從市場營銷的角度分析企業市場營銷的特點，并闡述改進市場營銷危機的有效對策，以提升企業的抗風險能力和市場適應能力。

　　關鍵詞：市場營銷；危機管理；改進策略

　　在國內，大多數的企業都意識到風險管理工作對企業發展的重要性和關鍵性，但是對危機認識的重視程度明顯不夠。在他們的意識之中，危機發生的可能性少之又少。但是事實上當不可控制的風險轉化成危機時，對企業的影響是不容小視的。所以重視危機管理工作，對于一個新興企業制定銷售戰略和銷售政策都起到至關重要的作用。市場危機產生的原因主要有：市場營銷策略出現或大或小的失誤、經營者的經銷理念過時或者失誤、對外部經濟大環境適應力不足等等。最終形成企業的市場份額嚴重下滑，導致消費者對產品的信心產生動搖，甚至被擠出市場等種種不利企業發展的局面。市場營銷危機管理，即就是事先建立的防范、處理危機的管理機制，針對危機情境的各種管理措施和應對決策，將危機事件的.不利影響盡可能的將至最低。

　　一、企業市場營銷危機的基本特點和主要內容

　　1.企業市場營銷危機的的基本特點和主要形式

　　企業出現市場營銷危機的現象，既存在偶然性因素，又有其產生的必然性條件。由于危機產生的原因多種多樣，因為企業在產品的市場宣傳、推廣和發布過程中，由于產品和服務面向的對象和市場不同，市場營銷危機發生的時間和形式也不確定，危害程度也是未知數。這就導致企業所面臨的營銷危機在判斷系數上具有很大的不確定性。在經濟全球化的當下，由于信息的高度流通性，對企業而言，任何微小的失誤或是不利因素對企業的打擊都是致命的。因此，在電子信息化時代，由于市場營銷危機的影響的危害性之大、持續性之久等原因。就要求且在面對危機時，正確做出各種規劃、決策以及處理，保證將企業在市場危機中的損失減少到最低水平。

　　2.企業市場營銷危機的內容

　　（1）產品功效危機產品功效危機主要是生產廠家在生產、銷售自己的產品的過程中出現不合格、不達標或者未能達到使用群體對產品性能的滿意和適用，而由此產生因為對產品不滿意產生的信任危機。產品性能危機是新時代下很多企業面臨的主要危機形勢，也是很多企業最終失敗的重要原因，例如像NOKIA等品牌，正是因為產品未能達到消費者使用需求，最終出現嚴重的市場信任危機，導致NOKIA集團最終被微軟收購[1]。（2）形象危機企業的外在形象是企業一筆無形的資產和財富，它是由企業形象和企業的品牌效應所表現出來的，但是由于產品質量出現嚴重問題、服務質量和態度不達標、外部環境的不力影響，導致企業品牌和信譽下降，最終失去消費者的信任和支持。例如，三鹿集團，正是因為當時產品質量不合格，導致企業品牌和信譽急劇下降，最終導致河北省乳制品龍頭企業走上了被收購的不歸路。（3）經營決策危機因為企業在大政方針的決策和具體決策的執行過程中很容易產生誤差，這樣也會產生南轅北轍式的效果，對企業產生不小的不良影響。經營危機的范圍主要包括與合作單位企業的危機、企業內部財政危機以及因為財政原因導致的人力資源危機。例如，宏達國際電子股份有限公司由于未能在HTC手機價格定位上做出正確的戰略決策，導致在高端市場完敗三星和蘋果，在低端市場又拼不過華為、小米、魅族等大陸機型，最終導致企業股價大幅度下跌，企業不得不走上裁員的道路。

　　二、企業市場營銷危機管理的改進策略

　　1.健全企業市場營銷危機管理機制

　　企業根據自身的實際情況和具體需要，建設專門的危機管理機構或者跨部門的管理小組，以達到對危機預測工作的及時有效和迅捷。但是無論建立哪種管理機制，市場危機管理部門或機構都必須滿足內部組成結構精悍、內部指揮統一、下屬各部門協調的基本要求，建立完善的、系統的規章制度，明確每個成員的職責明細。同時，要在企業內部和外部建立相關的監控和管理，建立高效的危機預警機制，制定出完善地管理和處理計劃，為提升企業的危機處理能力和應變能力做出應有的貢獻[2]。通過有效地機制管理的建設，形成一支具有團隊協作精神的高素質、高技能、專業化市場危機管理小組。

　　2.加強品牌建設的力度和決心，提升產品質量

　　由于產品質量是市場營銷危機的主要形式，這也是消費者最容易接觸到、和自身利益相密切關聯的問題，這就導致無論是媒體、公眾、還是個人，對產品質量問題都異常關注。因此，就要求企業通過加強企業的產品質量和品牌建設力度和決心。從本源上盡可能規避產品危機和形象危機。要明確認識到，良好的品牌形象、高質量的產品和企業的形象是息息相關、榮辱與共的。

　　3.在意識方面樹立正確的危機意識

　　在企業營銷過程中，想要真正加強企業的危機管理工作，就要在觀念上樹立正確的營銷觀念，否則防范營銷危機就成了空中樓閣一般。企業從上到下要時刻樹立強烈的危機意識，將危機的預防工作當做企業日常運營和日常工作的重要組成部分。只有在全公司樹立危機無時無刻不在的緊迫感，才能從根本上提升企業在危機處理的應變的能力。只有做到未雨綢繆、防患于未然，才能從根本上解決公司應對營銷危機手忙腳亂的不利局面[3]。

　　三、結束語

　　市場營銷危機對于企業影響重大，同時又不可規避。因此，通過建立市場營銷危機管理體制，減少危機的損失和發生的頻率。針對危機的處理，首先，要在思想上樹立危機意識，通過專門的危機處理小組及時對危機進行攻關，化解和處理危機。在當前信息化高度發展的時代，市場營銷危機管理對一個企業的作用也是日益加重，這就要求危機管理不能僅停留在口號上面，要通過具體的實踐應用，幫助公司度過危機。危機管理不僅能保障企業的適應能力，同時也能夠提升企業的自身組織水平，能有效提高企業規避風險的程度。

　　參考文獻:

　　[1]賴松.霸王國際集團危機管理改進研究[D].湖南大學，20xx.

　　[2]楊學柏.論市場營銷視角下的企業危機管理方法[J].現代經濟信息，20xx，（1）：32.

　　[3]沈洋.論企業危機管理體系的構建——基于惠普“質量門”事件的案例分析[D].中國人民大學，20xx.

市場營銷論文6

　　一、互聯網時代對圖書市場營銷的影響。

　　進入新世紀以來，互聯網飛速發展，其應用范圍不斷擴大，人們生活的方方面面在互聯網的影響下發生了翻天覆地的變化。互聯網的發展促進新時代網絡文化的形成，網絡購物、網絡游戲等新型消費方式出現，同時消費者的消費理念也與時俱進，這為互聯網時代的圖書市場營銷創造了良好的發展環境。互聯網的發展尤其是移動網絡的智能化讓網絡這一新興信息傳播載體對人們的生產和生活產生了重要影響，圖書市場營銷向網絡營銷轉型，利用網絡傳播信息的快捷性、傳播方式的多媒體性、傳播范圍的廣泛性來尋求更大的發展空間商是時代對圖書出版行業的要求。

　　互聯網時代全面到來，圖書市場營銷面臨的是挑戰，亦是機遇。多種新型媒體的出現使人們不再將圖書作為獲取知識的唯一方式，電子書的.萌生與發展更是對傳統圖書市場造成巨大沖擊。同時，出版者看到了網絡技術發展帶來的巨大商機，利用網絡建立起數字化營銷平臺，對圖書進行多渠道宣傳，利用多種新型媒體與交流平臺促進圖書市場營銷模式的轉變，適應時代發展節奏，促進圖書市場營銷走向新型營銷方向。

　　二、互聯網時代的圖書市場營銷途徑與出路。

　　互聯網時代的圖書市場營銷要充分利用網絡這一交流手段，重新認識當今圖書營銷的背景環境，建立起強大的圖書信息共享平臺，利用手機營銷、網絡營銷、團購營銷、捆綁營銷、跨界營銷等多種方式，最大程度上革新圖書消費理念，實現圖書的經濟價值與社會價值。

　　（一）手機營銷手機由于其通訊功能強大、方便隨身攜帶等特點而深受青睞，發展速度之快令人咋舌，在短短的幾十年間從“奢侈品”發展成為了人們交流信息的“必需品”。

　　除了具備實時對話交流，收發短信等功能，智能手機的出現使手機成為了便攜式網絡信息庫，這恰恰為新時代的圖書市場營銷創造了強大的宣傳工具，微信、微博、論壇等交流平臺的興起極大促進了信息交流，圖書網絡營銷利用這些新興通信手段可加強與讀者之間的交流。出版商利用語音、短信、手機軟件、微信、微博、論壇等對圖書進行即時宣傳與客戶推送，把宣傳與銷售范圍迅速擴大，同時促進網絡營銷的進一步發展。

　　（二）網絡營銷（含微信、微博、論壇等）網絡營銷是在計算機技術飛速發展的基礎之上建立起來的，將企業市場營銷實踐與現代高新信息通信技術相結合的新型營銷方式。

　　互聯網時代的圖書市場營銷必然要依托網絡工具與網絡資源，將互聯網作為載體與流通渠道，建立起強大的數字化平臺，使圖書市場營銷在網絡營銷的推動下得到新發展空間。圖書網絡營銷與傳統圖書營銷途徑相比具有巨大優勢，擺脫了場地與時間的限制，革新了消費者的消費理念，最大程度上拓展了圖書營銷領域；同時網絡的多媒體性使圖書信息展現得以更加豐富地表現，文字、圖片、語音、影像等都可以運用到圖書信息展示過程中，大大強化了圖書信息傳達，使讀者對圖書有全方位、立體式的了解；網絡成為出版商與讀者之間溝通的橋梁，讀者通過網絡了解出版商的營銷活動，在第一時間獲取全面的圖書信息，出版商也能根據讀者在網絡上的反饋了解讀者的購買需求，及時改進營銷策略。網絡營銷還能有效降低圖書銷售成本，滿足讀者的個性化需求。出版商可建立網店，對圖書進行宣傳，節省了店面裝飾與廣告宣傳費用，更好的為讀者提供運輸服務與售后服務，而讀者可通過關鍵字搜索所需圖書，在同類圖書中挑選適合自己閱讀的書籍，節省了時間與精力。

　　（三）團購營銷（含預售，即以銷定產）當下網絡團購流行，圖書市場營銷完全可以向團購領域進軍，以優惠價格吸引消費者，薄利多銷，參與圖書館館配采購，引導單位定向圖書團購，改善紙質圖書市場低迷的現狀。

　　如同手機搶購一般，在圖書團購的過程中增加預售環節，在做好內容的前提下，制作少量不完整版樣書及電子書供目標讀者閱讀，并在報刊及相關網站進行宣傳，制造話題讓更多讀者參與進來，通過讀者、論壇、講座、微信等形式進行周邊擴散，提升影響力，同時進行預售征訂，以預售數量與讀者期待值為標準來決定印刷量，這能有效避免圖書的囤積。

　　（四）捆綁營銷捆綁營銷是現代營銷中常見的營銷方式，利用別類產品或同類產品的銷售帶動其他產品的銷售，圖書營銷中可適當應用，在提供服務或其他商品時提供配套圖書，以此來提升圖書銷售量。

　　（五）跨界營銷合作和借勢是現代營銷理論中非常重要的一部分。互聯網時代的圖書市場營銷中，出版商可尋求與不同品牌或者渠道的合作途徑，合理選擇合作者，強強聯合，相互借力，在合作中擴大圖書宣傳與銷售的輻射范圍，通過產品跨界、渠道跨界、銷售對象跨界等方式，擴大消費群體范圍和品牌效應，使圖書的應用更具實際意義，提供給讀者全新的閱讀體驗。

　　三、結束語。

　　互聯網時代的圖書市場營銷應大膽迎接挑戰，抓住發展機遇，充分互聯網的優勢，開辟多種營銷渠道，不斷促進圖書營銷向新型營銷轉變。

市場營銷論文7

　　1價格策略

　　長遠來說，不論實體產品還是服務產品，每家企業都希望能夠贏利，但是為了近期的目的可以選擇暫時不贏利。價格策略是適時調整的，這樣的調整要結合企業當期的目標。是要把產品線做起來，還是打擊競爭對手，價格策略都不一樣。定價都要適度，和競爭者相比讓消費者覺得物有所值。因為有了網絡后，產品價格都是透明公開的，消費者了解價格十分方便快捷，隨時隨地都可以進行比較。所以企業要想在消費者心目中形成一個誠實守信，不貪婪，正面的形象，可以通過網絡調查問卷，并結合自己的市場定位，做出適當的令消費者和企業都滿意的定價來。但是瀏覽目前我們的眾多企業，有這樣覺悟的還不多見。理想的電子商務價格策略是魚與熊掌可以兼得：一邊是要讓消費者覺得很便宜，要搶市場，要擴張；一邊是要賺錢，要維持利潤率。價格策略的變化就會依據兩邊的目標來平衡。在不斷調整的策略指導下，運營越做越精細，最終把這兩邊目標融合起來。

　　2渠道策略

　　對于生產實體產品的企業而言，后臺應建立一套進銷存管理信息系統。該系統是對企業生產經營中物料流、資金流進行條碼全程跟蹤管理，從接獲訂單合同開始，進入物料采購、入庫、領用到產品完工入庫、交貨、回收貨款、支付原材料款等，每一步都能提供詳盡準確的數據。有效輔助企業解決業務管理、分銷管理、存貨管理、營銷計劃的執行和監控、統計信息的收集等方面的業務問題。后臺的問題解決好后，前臺的銷售問題迎刃而來。筆者認為前臺銷售店面應和后臺生產企業聯網，當銷售店面出售一筆訂單后，在后臺的計算機上都能有所體現，便于后臺為后續的生產隨時安排計劃。或者當前臺需要為客戶量身訂做產品時，在前臺輸入客戶的要求，后臺馬上就能夠通過網絡接收到信息，立即為客戶安排設計和生產。甚至后臺銷售商的貨款結算業務也可以通過網絡進行，這樣就可以快速的實現集設計，生產，銷售，結算，售后為一體的現代信息化管理智能服務。而對于服務性企業而言，服務場所里的各個部門均可實現信息共享。就拿醫院舉例，院方可以建立自己的網站，病人首先通過網站就能了解醫院的實力及各科醫生的信息，病人在家中就可以通過網絡掛號預約，醫生可以通過網絡約定病人何時來院就診。等病人就診時預約醫生就可以對該病人建立最初級的健康檔案，病人的所有健康信息都可以在醫院網絡內查到，根據需要可以設定訪問權限。病人就診后可以在醫院網站上通過醫保中心自動結算費用，發表相應的診后評價，以供其他病人參考選擇。如果每個服務機構都有這樣的計算機網絡系統，全社會的服務信息都能夠有條件的共享，那么我們社會的公共效率會是多么的'高效，快捷，便利。

　　3促銷策略

　　不論生產實體產品的企業還是提供服務產品的企業，它們網絡店鋪的推廣及促銷我們都應重視。在推廣時，筆者認為有以下幾種有效的做法：在人氣比較旺盛的論壇發精華貼，這可以為網店帶來很大的流量；利用微博的病毒效應，網絡店鋪的人氣也許可以出乎企業的意料；與同類網店做友情鏈接；運用搜索引擎優化來提升網絡店鋪的排名；印制名片在現實中傳播，也能收到意外的效果；經常更新網店，讓消費者時時能夠感受到驚喜。另外還可以采取一些和實體店鋪相似的做法，如折價促銷，贈品促銷，抽獎促銷，積分促銷，節假日促銷等手段，都可以吸引消費者的眼球，來達到良好的促銷效果。

　　作者：戴珂 單位：河南省輕工業學校

市場營銷論文8

　　一、開展調查研究，分析課程建設的基本問題

　　1.課程建設的內涵。所謂課程建設，就是教育課程從無到有、從不完善到內容豐富、體系合理、具有發展后勁的過程。從課程內容的獲得、實施到學生獲得學習體驗、能力提高，是一個動態發展的歷程。從課程的內容建構來看，應當包含具體的崗位任務，以及所需要的基礎知識、專業技能、學習和工作的態度、意志品質等方面。課程建設對內容的選擇要側重于學生生活，關注學生學習的興趣和經驗，與未來職業崗位相聯系，注重綜合性及均衡發展。對評價方式的選擇要側重于有促進學生發展、教師提高的功能，不要過分強調評價的甄別和選拔功能。高等教育課程的最終成功不是單純地以學生的考試分數作為考核標準，更多的是以學生能否勝任未來的工作崗位以及在這樣的工作崗位上的發展潛力來衡量。這樣一來，課程的核心環節是處理好工作與課程的關系，通過課程的實施提高學生的職業能力。所以，高等教育課程開發要有來自任課教師、行業企業專家、市場研究者等的多方參與，這樣才能促進專業目標的實現，提高學生的職業能力。

　　2.“市場營銷學”課程分析。市場營銷專業面向各級工商企業、管理部門、各類營銷機構，學校要培養具備市場營銷知識和技能、有開拓創新精神、能適應21世紀市場經濟發展需要的高層次專門人才，同時還要能為企業實踐與市場運作提供理論基礎和決策參考，要求學生系統學習營銷理論、形成良好的職業能力。“市場營銷學”課程是本專業的主干課程，是核心基礎課。課程重視基本理論、基本知識和基本方法的傳授，重視在買方市場條件下的賣方營銷能力培養，重視學生積極、健康的市場觀建構。該課程的建設工作，對專業教育目標的實現、學生職業能力的培養及后續課程的開發起到至關重要的作用。

　　3.基于能力培養的課程設計思路。根據課程的整體要求和實施情況，依據調研的理論構想，確定課程的建設思路：以培養學生市場營銷的綜合能力為出發點，根據專業標準和行業要求，分析整理市場營銷人員、物流管理人員的崗位要求、相關知識技能，以“扎實、系統、創新”為基本點，整合教學內容。增加實踐教學學時，結合崗位標準，設計市場營銷的實訓內容，注重實踐教學基地建設工作，建構課程的實踐教學體系。采取以工作任務為導向的、突出能力培養的理實一體化教學模式。改革課程評價方法，改變單純的以理論考試評定成績的方法，建構能力本位的課程評價體系。

　　二、“市場營銷學”課程建設創新實踐

　　1.明確課程建設理念，做好課程定位。課程建設理念指導課程建設工作的思路，課程定位指導課程建設實施過程中不偏離專業的方向。“市場營銷學”課程主要培養企業需要的具有專業營銷理論基礎和營銷實踐應用能力的高級應用型營銷管理人才，在課程實施過程中，要秉承基于工作導向、突出實踐能力、突出學生主體、強化自主學習的建設理念，將之放在專業基礎核心課的位置，讓學生在掌握基礎知識、基礎理論的前提下，注重培養學生的專業素養和職業能力，實現專業教育教學目標，為下一步學習物流管理等課程打好基礎。

　　2.以能力為導向、以工作任務為載體，整合“市場營銷學”教學內容。為了提高課程的'效率，培養學生能力，在內容整合過程中，一要以工作任務為載體，傳授知識，訓練技能。在課堂教學中，教師要圍繞市場需求這一中心問題，精心設計工作任務，將基本的知識融于其中；學生在完成任務過程中，或通過聽講解，或通過自主學習，或通過小組討論，掌握基本知識，同時完成工作任務，提高解決問題的能力。二要對教材內容有取舍，現行教材浩如煙海，教材內容細如花針，教師在教學中要有選擇地為學生整合有效的、利于均衡發展的學習內容，并在教學中持之以恒地貫徹下去。市場營銷管理應具備的基本知識、市場營銷的基本概念和方法等內容要講好、講透，要求學生扎實掌握，并能靈活運用；廣告學、企業戰略規劃等邊緣學科知識要介紹給學生，鼓勵學生通過課外閱讀等學習方式，開闊視野，拓展知識范圍。教師教學的目的是為了讓學生學會自己學，教師對教學內容的取舍要能達到拋磚引玉的效果。三要用發展的眼光來整合教學內容。營銷市場是變化的，理論的學習和探索要跟上市場變化的腳步，不斷推陳出新。此外，課程建設本身也是一個動態發展的過程，內容、模式、實施都要在變化中求發展，要在發展中求得建設成果。

　　3.探索基于能力培養的、能充分調動學生主動學習熱情的教學模式。能力的培養貫穿于課程實施全過程，如何在教育教學中充分體現這一要求，選擇什么樣的教學模式以有效地傳授知識、培養能力，并調動學生學習的熱情，是本門課程建設過程中要努力做好的一項工作。傳統的課堂教學是教師講解基本的市場營銷環境、企業戰略規劃、市場營銷信息系統和決策、產品和價格等基本知識，讓學生理解、識記、背誦。而“市場營銷學”是一門應用性很強的學科，探討的是企業在營銷活動中的實際問題，學生由于缺乏感性的認識和實踐的經驗，往往不知其所云。為了避免傳統教學方式的弊端，現在的課堂教學要注意采取案例教學、小組討論教學等方式，通過案例的分析，讓學生針對具體問題開展討論，表達自己的觀點，既習得知識，也鍛煉學生分析問題、解決問題的能力。開展課堂設計活動，以工作任務引領學生在模擬的工作環境中進行實戰演習。總之，以能力培養為目標的教學模式，要遵從“認知—思辨—明理—導行—反思”的原則，讓學生能夠在課堂學習中養成良好的思維習慣和學習品質，并遷移到今后的工作中。

　　4.以能力為導向，建構完善的課程評價體系。為了培養學生綜合全面的素質，學校要不斷完善課程評價體系，通過科學、客觀、積極的評價，為學生指明努力的方向。首先要完善課程評價的內容。教育的最終目的是提高學生的職業能力，所以在課程評價中就要有相當一部分內容充分體現對學生綜合能力的評價，試卷答得漂亮、分數高等不是評價學生的全部標準，還要加入操作技能評價、合作精神評價、創新精神評價等內容。其次要采用多種評價方式。任課教師對學生的評價要與小組成員之間的相互評價、自我評價相結合，做到多元化、多視角評價，全面反映課程的實施效果。

　　三、結語

　　課程是專業的細胞，課程建設是專業建設的重要組成部分，課程建設要服務于學生、服務于教師。在課程建設過程中，需要仔細研究并控制好每一個環節，深入研究課程建設的關鍵點，探明其程序和操作方法。經過努力，我校的“市場營銷學”課程建設取得了一定的成果，學生的實踐能力得到了明顯提高，教師也在課程建設中不斷成長，將“市場營銷學”課程建設成了精品課程。

市場營銷論文9

　　摘要：伴隨著中國經濟持續高速發展及我國高等教育發展的大眾化進程，高職教育市場營銷專業面臨著發展中亟待突破的瓶頸，被教育者職業自信欠缺、班級人數負荷過大、忽視人文素質教育、實踐體系粗淺及師資力量薄弱等問題對專業發展提出了挑戰。

　　伴隨著中國社會經濟持續高速發展及我國高等教育發展的大眾化進程，高職市場營銷專業面臨著發展中亟待突破的瓶頸。

　　一、自信心欠缺成為學生職業發展的最大障礙

　　高考失敗、大專學歷、就業壓力已經成為高職生群體特殊心理狀況的主要原因，這在某種程度上進一步放大了學生的自卑心態、削弱了職業自信的建立，往往導致學生過低的自我評價，認為自己完成不了事情。營銷專業的高職生不同于其它文科專業尤其是理工專業，他們將來需要跟形形色色的客戶打交道，這種不正常的心理定勢在營銷活動中起著很大的負面作用，使人畏縮猶豫裹足不前，壓抑了內在能力的發揮。

　　要修復或改善學生的這種心理狀態，提升其職業自信，除了輔助于一定的心理干預之外，更多地要求教師能夠在教學方法上多鼓勵、贊許、肯定，少否定、批評、責備，從而讓學生能夠體驗到自己的價值，維護自己的自尊，形成穩定的自信心。譬如，國外的一些職業教育體系里是沒有“不及格”的，取而代之以“REDO”，就是擔心影響學生自信心的建立，影響他們未來的職業發展。

　　二、班級人數過多直接影響高職專業教學效果

　　高職教育的課堂模式，重在討論交流，重在學生自主學習、培養學生愛學習。特別是營銷專業，其實戰性和變化性強的特點更需要學生能夠主導課堂，但這也對教師教學工作提出了更高的要求，教師不僅要對學生進行引導，還要掌握他們的思維動向和特點，通過適當提問促進每一個同學都思考，讓每一個同學都動起來。

　　然而這樣的教學模式難以實現的一個最大問題在于班級人數太多。五六十人一個班級很正常，甚至有的班級人數更多。這樣課堂討論就難以組織、駕馭，難以考慮到學生們的思維個性，從而又轉變為傳統教育的教師主導模式，影響教學效果。高職營銷專業班級人數的改革，表面上看是減少人數的`問題，實則是高職教育資源明顯投入不足的問題。

　　三、過于注重學生技能提高而忽視綜合素質培養

　　今天營銷專業的高職教育過于注重技能傳授，而忽視思想的傳遞。雖然以就業為導向沒有錯，但學習太過于功利化，其結果學生只重視專業課學習，而忽視人文素養提高，學生個性被抹殺，甚至嚴重“格式化”，缺乏創造、創新、創業的思維和活力，最終許多學生“技能型”人才沒有形成，做人的基本東西也沒形成，這樣只能教出一堆碌碌無為的營銷人，而培養不出人才。

　　愛因斯坦曾反復強調：“只用專業知識教育人是很不夠的，通過專業教育，他可以成為一種有用的機器，但是不能成為一個和諧發展的人……”因此，重術輕道的結果只會使受教育者職業發展的后勁兒嚴重不足。營銷專業的高職教育必須將職業人文教育滲透到課程體系中，使之成為包括職業價值觀、職業道德、職業技能、職業生涯規劃等內容的綜合課程，以有機的課程體系促進高職教育本質屬性的全面回歸，確立高職教育營銷專業的教育本位與辦學特色。

　　四、實踐教學體系多流于表面待于進一步深化

　　高職教育營銷專業最好的實踐教學模式便是回歸企業。這就要求高職院校建立校外實訓基地，然而營銷活動的相對開放性和不確定性導致企業實訓成本增加，從某種程度上影響了校外實訓基地的建設效果。所以，許多營銷專業的實訓基地建設還停留在協議上，或零星有幾個點，但運轉困難，沒有形成雙向互動、長期穩定、運轉良好的基地平臺，有的形同虛設，根本起不到學生技能培養的作用。

　　在校內實踐基地建設上，多數院校的營銷專業多采取以場景模擬和電腦實訓模擬為主的“實訓室”形式。但大多實訓室僅停留在低水平技能操作上，能夠滿足的只是徒有四壁的“場所”，致使專業課程實踐教學的計劃仍然無法有效落實，這與教育部要求的“至少保證40％的實踐教學”是不相適應的。

　　五、教師總量嚴重不足師資力量薄弱

　　營銷專業高職教育現在與教育部對高職高專院評估指標體系規定的16:1的優秀標準相比差距很大。教師總量的不足導致教師工作負荷過大，部分院校營銷專業教師周工作量平均大于18課時，教師很少有時間開展教學研究及企業營銷實踐工作。

　　另外，高職院校的營銷專業師資隊伍有一個共同的特點，那就是來自企業的營銷大師較少，這種情況與職業教育發展所需要的既有理論知識又有豐富實踐工作經驗的“雙師”素質教師數量要求差距較大。同時，青年教師大多是普通高校的畢業生，缺少對企業一線營銷活動的實際體驗，對職業教育的特點及要求缺乏深入的認識，因而職業教育能力較弱。師資力量薄弱直接影響到營銷專業職業教育的效果。

　　總之，高職營銷專業在未來發展中面臨著巨大的挑戰。

　　參考文獻：

　　[1] 張雅靜.高職高專市場營銷課程主要技能及考核辦法研究[J]，中國教育技術裝，20xx年02期

　　[2] 肖雙喜.管理類課程理論與實踐教學“二合一”探索[J]，安徽農業大學學報，20xx年05期

　　[3] 馮偉國.各級各類職業教育協調發展研究，上海交通大學出版社，20xx年3月出版

市場營銷論文10

　　摘要：本論文詳細介紹了整個功能性飲料行業以及其發展規模、增長速度和發展進程。分析了功能性飲料市場存在4方面問題：行業處于發展初期階段、目標客戶面少、消費者品牌忠誠度低以及產品同質化嚴重。在分析存在的問題基礎上得出行業競爭格局是行業進出壁壘低，競爭處白日化狀態，行業市場集中度較低，以及功能性飲料行業充斥著外國品牌，如紅牛占據了半壁天下，相對來說本土品牌建設很不完善。本土品牌的劣勢地位不是沒有原因的，傳統廣告不能吸引消費者、新品舊渠道、營銷手段也太老套，不能夠準確分析消費者的需要。

　　關鍵詞：功能性飲料 營銷戰略 渠道

　　引言

　　當今人們日常生活中離不開功能性飲料，它已經進入千家萬戶。但我國飲料消費水平相比于其他國家不高，有很大發展空間。近年來，我國飲料工業保持了快速發展的局面，飲料工業是我國食品工業中發展速度最快的行業之一，是世界上最活躍的飲料市場之一。

　　1.行業概況

　　功能飲料是指通過調整飲料中營養素的成分含量的比例，調節人體功能的飲料。近年來，我國飲料工業保持了快速發展的局面，飲料工業是我國食品工業中發展速度最快的行業之一，是世界上最活躍的飲料市場之一。20xx年實施的新國標《飲料通則》將功能性飲料和運動飲料歸入“特殊用途飲料”類。這將推動我國功能性飲料市場的健康、規范發展。我國的功能性飲料將向強化功能、強化營養和低能量方向發展。

　　2.行業現狀

　　從市場份額上看，根據中國飲料行業協會統計數據，截止到20xx年，中國功能飲料市場上主要由運動飲料（68%）、營養素飲料（23%）和其他功能飲料（9%）三部分組成。

　　3.行業競爭特征

　　3.1 行業處于發展初期階段

　　功能飲料正處于一個加速發展期，上市品種不斷增加，品類進一步豐富，消費者認可度穩步提升，銷售量增長迅速，行業呈現出良好的發展勢頭。

　　3.2 目標客戶群少

　　目前北京市消費者協會已經發布消費警示：兒童、老年人及患有血壓高和心臟疾病的人應當慎喝功能飲料，普通人長期飲用也對健康不利。“紅牛”在瑞典喝死人事件，說明了功能飲料是針對特殊人群的飲料，也向中國飲料企業敲響了警鐘：功能飲料不是“大眾飲料”。

　　3.3 消費者品牌忠誠度低

　　中國功能飲料市場品牌種類繁多，既有本土品牌啟力、激活、脈動等等，也有洋品牌紅牛、佳得樂、寶礦力水特等等。除了中國消費者接觸較早的紅牛外，其他不管是本土的還是舶來的洋品牌，對全國消費者來說或多或少都有些陌生，很難談得上對某個品牌的絕對忠誠。雖然某些國際品牌在國際市場上擁有不錯的口碑，但要在中國市場建立自己的“不倒長城”，還有很長的路要走。

　　3.4 產品同質化嚴重

　　目前，從整個行業來講，功能飲料產品同質化現象較為嚴重。從產品檔次上看，功能飲料主要集中在3元-6元的價格區間。除了5元以上“紅牛”、“啟力”，目前市場上具有代表性的功能飲料產品如樂百氏的“脈動”，娃哈哈的“激活”，以及百事可樂剛推出的“佳得樂”等產品基本上都在這一價格區間。從功能上看，功能飲料的功能單一，基本上就是補充水分，緩解疲勞。從口味上來講，基本集中在青檸味和橘子味等幾種口味上。

　　消費者的需求是多樣性的，較為單一的`產品滿足不了消費者的需求。行業的發展和企業逐利的本能促使著功能飲料將會在不久的將來進行產品結構升級，向著多樣化的方向發展。

　　4.行業競爭格局

　　直到20xx年起，中國的功能性飲料品牌遍地生花，企業的參與熱度超過功能性飲料市場規模的增長，在供大于求的市場上競爭呈現的越來越激烈。20xx年之前，功能性飲料頭三甲是紅牛、脈動和激活。經過20xx年的市場洗牌，競爭格局發生了巨大變化，據有關超市數據顯示，前五名分別是紅牛、脈動、寶礦力水特、力保健和雀巢能量e，數據顯示洋品牌在中國功能性飲料市場上占據絕對優勢，隨著功能性飲料市場的逐漸成熟，國際品牌對中國市場的參與度越來越高，市場競爭越來越激烈。本土品牌建設需加強，功能性飲料的發展需要依靠產品品牌的健康發展，對本土企業來說，產品品牌的建設任重而道遠。

　　5.市場營銷模式

　　廣告轟炸是這種途徑是最高效、作用時間長、覆蓋面廣的方式，能夠讓沒有市場基礎的品牌，迅速被消費者接受。但是，單一的廣告宣傳并不能維護和建立品牌，品牌的建立和維護是長久任務，需要多元化發展。

　　人們常說，飲料行業得渠道者得天下！是的，找到產品適合的渠道對產品生命來說至關重要。所以渠道需要不斷的創新，自動售貨在飲料行業的逐步廣泛運用，對任何一款飲料都具有市場前景具有創新意義的銷售渠道。

　　功能飲料品牌并不完全一樣，各自尋找細分市場和消費者的情感契合點。找到賣點或市場定位的產品，基本上都得到了良好的市場反應。

　　6.功能性飲料消費者分析

　　對于功能性飲料，飲料的口味與品牌是影響消費者購買的最大的兩個因素。有53%的人認為對飲料的口味會很在意，口味對自己適合與否，會影響對飲料的購買選擇。飲料的品牌對消費的影響是僅次于口味的又一大因素，35%的被調查者認為，飲料的品牌會影響他們的選擇。研究發現，消費者的學歷與其對品牌及其知名度的關心是呈正相關關系的。高學歷的消費者，更注重品牌，也更關心飲料的知名度。他們也是對品牌更忠誠的消費者。

　　當然，影響消費者購買決策的因素不只有這些，他們會考慮購買場所的便利性、包裝的外觀性以及價格。

　　7.行業未來發展趨勢

　　功能性飲料生產廠商會根據市場發展態勢和消費者需求轉變對產品進行調整，占據更大的市場。調整方向即行業發展趨勢是功能不斷強化、維生素和礦物質強化以及低能量趨勢。

　　參考文獻：

　　[1]現代企業市場營銷，劉興根，經濟管理出版社，20xx年

　　[2]有效的市場營銷，威廉姆 G.齊克芒德，機械工業出版社，20xx年

　　[3]營銷策劃，馬爾科姆.麥克唐納，中國市場出版社，20xx年，第五版

　　[4]市場營銷學，吳健安，高等教育出版社，20xx年，第四版

市場營銷論文11

　　敬愛的老師同學們：

　　您們好!我叫XXX,我的畢業論文題目是雅戈爾服裝業務戰略研究及營銷策略建言。首先，感謝XX老師對我的悉心教誨和指導，使我能夠順利完成我的畢業論文。其次，我對這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們在百忙之中抽出時間對我的論文答辯表示關注，在此，我誠心地希望我的老師們能夠幸福安康!

　　選題目的：

　　首先向老師陳述的是我為什么選擇這個題目是：紡織服裝業是我國傳統的優勢產業，而雅戈爾30幾年的發展歷程正是中國改革開放30多年來中國服裝企業發展的一個縮影，雅戈爾作為中國紡織服裝企業的榜樣和領軍者，是中國民族服裝業的驕傲，其國際化戰略也是現在很多中國企業正在努力的一個方向，我通過對雅戈爾服裝業務的戰略研究以及提出自己的營銷策略建言，希望對雅戈爾服裝業務的進一步發展有一定的參考價值，并可以總結出雅戈爾的成功經驗，以期給國內服裝企業帶來一定的借鑒意義。

　　論文框架：

　　接著向老師簡要的介紹一下我的論文，我論文的'框架結構比較簡潔明了，主要參考萬后芬等編寫的市場營銷教程進行框架結構的制定。

　　在第一章簡要介紹了雅戈爾集團以及雅戈爾服裝業務的發展歷程，第二章對雅戈爾服裝業務的影響因素進行了分析。

　　在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型(邁克爾波特)對雅戈爾服裝業務的宏觀環境和行業競爭環境進行了分析，此外還重點分析了其主要競爭對手和內部優劣勢。

　　以此為根據進入了第三章，運用之前的分析總結出SWOT舊金山大學的管理學教授并進行深入的分析，由于雅戈爾的機會和優勢非常明顯，便毫無疑問地選擇了增長型(SO)戰略即：積累資本，加快國際化進程，開發產品、發展品牌，擴大市場占有;市場細分(market segmentation) 目標市場(market targeting)市場定位(market positioning)美國市場學家溫德爾·史密斯接著進行了STP戰略的分析，我按服裝產品結構進行細分后又將男裝市場細分為16個細分市場，此后分析了雅戈爾市場選擇和定位，并提出自己的建議。接下來主要分析雅戈爾的發展戰略包括專業化投資的產品開發、一體化、國際化戰略。

　　圍繞著戰略研究：我提出了第四章的營銷策略建言，這也是我本篇論文的重點部分，我的總體思路是：以營銷組合策略為基礎進行有效的拓展， 首先是產品策略是針對不同產品制定不同的產品與品牌策略，包括新產品開發策略，細分產品的品牌策略以及新開發的休閑服裝的產品和品牌策略。

　　在價格策略上我主要利用定價策略進行分析，主要包括長期價格體系策略、短期定價策略以及新產品定價策略。長期、短期、新產品的價格策略是相輔相成、配合實現的，

　　渠道策略這塊，由于雅戈爾在渠道建設上還有各種不可避免的問題，我認為雅戈爾應該1.“因地制宜”地加快分銷渠道的整合和控制，“因地制宜”地為國內的東、中、西部以及國際市場制定渠道策略。2.合理使用網絡營銷。這里的合理使用主要是說網絡營銷主要以主題建設為主，網絡銷售為輔; 3.庫存積壓嚴重，管理混亂就要求雅戈爾要，加強庫存管理，完善終端信息系統建設。

　　最后是促銷策略，與渠道一樣，第一個問題出現在銷售隊伍上，因此我認為應該加強銷售隊伍建設，完善銷售考核指標。另外一個問題是出現在廣告促銷管理上，加強廣告促銷的計劃性和規范性，加強廣告促銷管理是至關重要的。

　　不足的地方

　　由于個人能力不足，在許多內容表述、論證上存在著很多不當之處，與老師的期待還有一定的差距，許多問題還有待進一步思考是探究，在論文的寫作和修改過程中認識到了自己的知識和經驗的不不足，希望借此答辯機會，希望各位老師能夠提出寶貴的意見指出我的錯誤和不足之處，我會虛心接受，是論文得到完善和提高，

　　我的答辯自述完畢，謝謝兩位老師。

　　備用問題1：論文選題范圍

　　雅戈爾服裝業務的主要市場在國內，但現在正處于國際化進程的初期，因此我的論文主要是中國市場的論述，但也有包括針對國際市場制定戰略和策略。(我明白我的選題范圍太泛了，由于時間問題沒有及時改正。所以期待老師指正。)

　　戰略與策略的相同點與區別比較分析 戰略應該是方向性的把握，未來發展方向總體性宏觀性規劃，而策略則是具體的動作。策略是從屬于戰略的，沒有戰略指導的策略不會有太大的價值;而戰略也是需要各種策略支持的，沒有看準時機，及時出牌，戰略永遠只是空想。

　　備用問題2：可借鑒的地方

　　你覺得你的論文最值得借鑒是哪一點? 答：

　　(1)文章結構比較簡潔明了，主要參考萬后芬等編寫的市場營銷教程進行框架結構的制定。

　　(2)由于本編論文參考資料比較齊全，能夠充分利用數據來說明問題，闡述的問題比較全面。

　　(3)能夠利用圖表進行輔助分析闡述所表達的觀點，使文章表達更加生動形象。

　　我的回答完畢，謝謝!

市場營銷論文12

　　摘要：新知識時代背景下，隨著高職院校課程教育變革不斷深入，以致傳統市場營銷課程教學理念、模式越來越難以滿足學生學習需求與教育教學目標，嚴重制約了學生、高職院校及社會持續穩定發展。為解決這一問題，國內多數高職院校紛紛著手于推進市場營銷課程教學模式改革，以提高教學質量為目標，以市場需求為導向，廣泛汲取國內外其他高職院校優秀教學經驗建立一套完善的市場營銷實踐教學模式，同時，國內高職院校依托于該模式創造良好的市場營銷課程教學效果，從而為社會培養一批高素質、高水平實用人才。

　　關鍵詞：高職院校 市場營銷 實踐教學模式

　　一、推行市場營銷課程教學新模式的必要性

　　（一）傳統市場營銷課程教學模式教學理念、手段滯后

　　傳統市場營銷課程教學模式背景下，教師教學時一味強調理論知識的系統性，要求學生將大部分時間、精力放在理論知識學習方面，而安排的實踐課時較少，以致高職院校學生動手、動腦能力相對較弱，大都呈現“高理論知識、低實踐能力”的狀態，不利于日后更好的適應職業生涯；另一方面，教師通常熱衷于以講授法、討論法等教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師完全憑借自身經驗或實證舉例的方式向學生教授相關市場營銷技能。同時教師給學生提供的互動、溝通交流的機會較少，使得學生只顧聽取教師講解，降低了學習的趣味性，如此以來，不僅無法獲取到良好的.教學效果，而且還大大削弱了學生學習的主觀能動性。

　　（二）學生難以接觸到營銷崗位實質性工作

　　隨著全球經濟一體化、自由化不斷推進，國內各行業競爭日益激烈，此形勢下企業為防止內部商業機密外泄，保證自身競爭力往往抵制實習學生接觸核心利益部門，這樣以來實習學生只能夠接觸到一些表面無關緊要的工作，難以參與到營銷崗位實質性工作中去，故而不利于實習學生培養核心實踐能力。

　　（三）傳統市場營銷課程教學模式教學目標不明確

　　1、學生市場營銷意識薄弱。受多方面原因的影響，使得學生未能夠全面認識到市場營銷課程的重要性，造成學生參與市場營銷課程學習的積極性不高，甚至產生一些抵制教師市場營銷課程教學的行為；2、學生與教師對市場營銷培養目標認知力不強，即學生不知道市場營銷課程教學模式下要成為怎樣的人，而教師不知道市場營銷課程教學模式下要將學生培養成為怎樣的人；3、整體培養目標定位與實際情況脫鉤嚴重。傳統市場營銷課程教學模式下，多數教師將專業培養目標定位于：畢業前，以培養學生現代市場營銷知識理論、技能為主，要求學生能夠成為現代市場營銷應用型高級專業人才；畢業后，要求學生可從事多方面營銷工作，如營銷管理、產品營銷、營銷策劃等，除此之外，學生還可以參與到市場營銷課程教學活動中來。可見，這樣的培養目標定位既沒有結合學生的實際情況，又未體現出市場營銷課程的特色，所以難以達到高職院校預期的教學效果。

　　二、構建市場營銷課程教學新模式

　　教學新模式要求高職院校以培養學生的社會適用能力為教學教育目標，學生既要熟練掌握市場營銷課程理論知識，又要善于應用理論知識創造價值，切實做到德智體美勞全面發展，為我國可持續發展提供保障。而市場營銷實踐教學模式便是新知識時代與職業教育市場化背景下的重要產物，其中市場營銷實踐教學模式主要體現在下述方面：

　　（一）課堂教學

　　1、案例教學。長期以來，國內各高職院校普遍采用案例教學方法開展市場營銷課程教學活動，即教師列舉出一個代表性案例，通過對案例分析讓學生學習到其中涵蓋的理論知識，案例教學不僅有助于學生更好理解市場營銷理論知識，而且還能夠提高學生學習興趣和動力。

　　2、學生制作PPT。即教師為學生塑造一個市場情景，之后要求學生置于市場情景中自行編制市場營銷策劃書，然后制作成PPT予以演示，該教學方法對提高學生語言表達能力、觀察分析能力具有重要現實意義。

　　3、互動游戲。教師圍繞市場營銷課程知識為中心設立相關互動游戲，如頭腦風暴游戲等，這樣既能夠緩解學生學習中的壓力，又有利于拉近學生、教師之間的距離，如此無論是對學生高效率學習，還是對教師高質量教學均發揮了積極效應。

　　（二）校外實訓

　　校外實訓是市場營銷實踐教學模式的核心，筆者認為，可采取下述多種模式開展校外實訓活動：

　　1、半工半讀。在西方發達國家，半工半讀人才培養模式已在各大高職院校得到廣泛應用。即學生在已熟練掌握市場營銷課程理論知識前提下，以實習員工的身份進入企業參與各項市場營銷業務活動。實行半工半讀人才培養模式后，既能夠不斷提升學生實踐技能水平，又能夠為學生帶來一筆收入，除此之外還壯大了企業人力資源隊伍，真正意義上實現了“多贏”良好局面。

　　2、集中實訓。高職院校可加強與規模實力雄厚、信譽形象良好的企業合作，并簽訂合作協議，高職院校要求企業給那些已完成市場營銷課程學習兩年的學生提供為期三個月的集中實訓機會，待實訓結束后，學生和企業自行決定是否簽訂就業協議。集中實訓模式的實施，為企業選拔人才與學生提升實踐技能水平塑造了有力平臺。

　　（三）校內實訓

　　校內實訓是市場營銷實踐教學模式的另一重要內容，其通常表現為由高職院校仿真企業經營環境、模擬崗位職業等多種手段為學生塑造一個模擬企業環境，以此幫助學生不斷提升實踐技能水平。為確保校內實訓活動順利高效開展，高職院校還應以市場營銷課程知識技能為切入點，結合學生實際狀況構建完善的模擬實訓體系與校內實訓基地，進一步加強對信譽形象良好、規模實力雄厚企業的合作、交流。

　　自教育體制變革以來，我國多個高職院校相繼推行校內實訓活動，并構建起仿真模擬實訓室、校內實訓基地、模擬實訓體系等。實踐表明，通過開展校內實訓活動有利于學生深層次理解企業文化，樹立新型市場營銷理念，對提高學生市場營銷能力，培養學生成為應用型素質人才具有顯著積極作用。

　　（四）學生活動

　　組織有意義的學生活動是提升學生實踐技能水平的有效手段，因此要求高職院校經常性組織開展一些關于市場營銷的學生活動，學生通過參與該類學生活動中，既能夠從中學習到市場營銷理論知識、操作技能，還能夠給予學生帶來愉悅感，減緩學習壓力，激發學生市場營銷課程知識學習興趣、積極性。

　　針對于市場營銷課程知識的學生活動主要以營銷分會為主，即營銷分會下設實訓部門、財務部門、策劃部門等，明確各部門職責權限，組織學生擔任各部門相關職務，之后開展相關業務活動。從實質方面看，學生活動與校內實訓趨同，二者均是為學生塑造一個仿真模擬環境，盡可能從實踐活動中豐富學生市場營銷課程知識，增強學生的理解，提升學生多方面能力。

　　三、實踐教學模式在高職院校市場營銷課程應用的保障措施

　　（一）落實好政策、資金等多方面支持

　　政策、資金等多方面支持是確保實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用的基礎。無論是仿真模擬實訓室、校內實訓基地的構建，還是學生活動的開展都離不開政策、資金等多方面的支持，所以需要政府、社會及高職院校等組織共同為市場營銷課程實踐教學的實施提供更多政策、資金等多方面支持，為實踐教學模式在高職院校市場營銷課程有效應用提供強勁驅動力，從而為高職院校不斷提升學生實踐技能水平，促進學生日后更好就業于企業市場營銷崗位奠定堅實的基礎。

　　（二）加大校企合作力度，給學生提供更多實踐機會

　　實際上，實踐教學模式必須依托于企業才能夠得以順利高效實施。因此要求高職院校加強與那些規模實力雄厚、信譽形象良好、最具市場營銷示范作用的企業合作，共同構建校外、內實踐教學基地，之后組織已完成第二年市場營銷課程學習的學生置于校外、內實踐教學基地中開展相關營銷活動，如此以來對學生提升營銷崗位操作技能水平，學習有關商品知識具有重要意義。與此同時，學生參與校內、外教學基地還進一步壯大了企業人力資源隊伍，能夠為企業創造更多的效益，有助于推動企業快速穩定發展。

　　（三）轉變課程教學理念，規范課程教學方法

　　一方面，轉變課程教學理念。從教育理念層面講，教師應準確理解高職院校辦學方針“就業為導向、服務為宗旨、能力為本位、素質教育為基礎”，注重提升學生知識能力、實踐能力。從人才理念層面講，應打破傳統繼承型人才培養模式，結合新知識時代要求加強對創新型人才培養，強調提升學生創新能力、理論知識應用能力；另一方面，規范課程教學方法。隨著教育體制變革不斷深入，傳統以講授法、討論法等為主的市場營銷課程教學方法的弊端日益突出，此時則需要高職院校由講授法、討論法等教學方法逐漸向案例教學法、模擬情景法及項目教學法轉變，借助這些新型教學方法取得良好的市場營銷課程教學效果。

市場營銷論文13

　　摘 要：酒店是我國經濟發展下酒店運行管理的重要項目之一，高效、科學的的酒店，不僅能夠促進酒店進一步的發展，更能夠幫助酒店節約各項成本，增長經濟收益。現如今市場經濟大發展的環境下，酒店管理需要克服更嚴酷的社會挑戰，不斷的改革創新從而獲得更長久的發展。本文將著重研究當前酒店管理中所存在的各種現象與問題，深入分析酒店管理中的市場營銷策略。

　　關鍵詞：酒店管理；市場營銷；策略探究

　　引 言：21世紀是個經濟化、全球化、信息化發展的高速時代，在這樣的時代背景下，新常態的酒店想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須立足客戶的實際需求，構建以市場導向為需求的酒店管理導向。如何在信息化發展的大數據時代，做好市場營銷工作，是每一位酒店管理者，所必須思考的問題。制定更為科學的管理計劃，提供更為健全的管理機制，提升酒店的綜合競爭實力，本文將由此展開探討。

　　一、酒店管理中的市場營銷存在的問題

　　1.1缺乏系統的管理營銷策略

　　現如今正處于國家經濟高速發展的階段，一部分酒店管理者存在著水準層次不齊的現象，教育程度也不盡相同，專業性、技能性的酒店管理人才相對而言較少，因此在很多酒店管理中會出現管理程序和管理模式，不規范、不專業的現象現象，很多甚至是存在沒有具體的營銷計劃，根據實際的市場情況來采取應急的銷售手段的方式。酒店未能形成自己的營銷思路與營銷策略，更多的時候愿意模仿一些成功酒店的經驗與宣傳方式，可謂只知其一、不知其二，點滴積累與滲透，讓酒店在日益競爭積累的經濟熱潮中舉步維艱。

　　1.2酒店宣傳與公關方式老套、不完善

　　現如今的大數據時代，占據觀眾眼球流量的酒店，往往更夠在眾多的競爭者中獲得更好的效益與競爭力。借助當前的信息網絡平臺進行酒店宣傳與推廣，是不錯的管理方式之一，但是很多酒店存在宣傳手段雷同、老套，宣傳內容大同小異的情況，酒店的宣傳沒有鮮明的特征，不能讓觀眾的產生深刻的意識，從而導致廣告費用投入較大，收益效果卻甚微。還有一個問題就是酒店公關營銷方式不恰當，無論是制度還是管理模式，都存在一定的`漏洞，通常作為酒店管理者，往往更關注資源的開發與最大限度的使用，卻沒有具備一個完整餓全局觀念與全局意識，讓眾多能夠被有效利用的公關資源被忽略甚至是遺忘，這樣的資源浪費對于酒店而言不僅僅是巨大的損失，更是酒店管理出現漏洞的體現，需要管理者引起高度的重視與關注。

　　二、酒店管理中市場營銷策略的合理運用

　　2.1定制適宜的宣傳策略

　　現如今酒店管理已經走入新常態時期，酒店想要在管理中進一步的優化市場營銷策略，進一步提升酒店的綜合實力，首先應該做的就是制定更具有科學的宣傳策略與方針，酒店應該將自己的市場基準點定位進行明確，并且要對消費市場與消費人群有更為詳細的了解與指數分析，在酒店管理的過程中，可以將消費群體精心系統的歸納與劃分，這樣在制定廣告的時候，就能夠引起消費的關注與共鳴，提升宣傳廣告的收視率以及轉化率。其次，在制定廣告營銷推廣計劃的時候，應該考慮到消費者之間是具有鮮明的個體差異性的，那么在競爭的過程中，酒店也應該體現出差異性，不能夠一味的照葫蘆畫瓢，需要在廣告宣傳中展現出自己的特色，讓消費者能夠直觀的感受到，自己的選擇會得到哪些特殊優質的服務，讓顧客產生消費的愉悅感。在選擇投放渠道以及投放媒體的時候，酒店需要對酒店的發展以及長遠計劃進行科學的分析與規劃，當前的宣傳媒介平臺、方式眾多，如何在眾多的媒介中找準自己的需求，也是一位優秀的酒店管理者所必須面對的問題，例如一線城市和二三線城市之間的定位與需求，是具有本質的區別的，要了解當地消費者的消費習慣、消費習性、消費水平，進而更加有目標性的選擇消費者日常接觸更多的宣傳媒體進行合作，從而達到事半功倍的效果。

　　2.2制定科學的公關策略

　　制定科學的公關策略，也是酒店管理中實施市場營銷的重要環節之一，良好的公關策略，能夠將酒店的日常相關公共資源進行更為科學、有效的整合，通過一系列的方法與手段，能夠讓酒店的形象與服務檔次提升，讓消費者在入住酒店的過程中，獲得更為優質的服務與更為舒適的體驗，從而增加消費者對于酒店的滿意度，進而提升酒店在消費者之間的口碑。想要酒店管理中的公關工作，第一步：應該是做好客戶的信息收集統計與客戶的維護工作，整一個項目的有效踐行，能夠為酒店的未來發展打下良好的基礎。顧客進入酒店的第一步，作為酒店管理這就需要有服務的潛意識，可以詳細的了解顧客的生活習性、興趣愛好、飲食習慣習慣等等，為客戶建立專屬的私人檔案，并且妥善保存與管理客戶的聯系方式，讓客戶感覺到酒店的貼心服務。第二步：酒店的定位，是應該要讓客戶進入酒店，能夠有家庭溫暖的感覺，以及家庭的舒適感。因此酒店的服務應該更為人性化，在滿足客人基本需求的同時，也可以開設一些私人定制的服務項目，例如傳統的酒店給人的印象往往是提供住宿與基本的餐飲服務，然而現代的酒店不僅能夠為客戶提供就出的住宿與就餐，還能夠為客戶提供商務談判、婚宴酒席、會議處理等多功能為一體的多元化服務，酒店的發展需要跟隨時代的進步進行更新與轉變，要跟得上客戶需求的腳步，并且要為客戶提供更為科學的服務方式。第三步：很多酒店在客戶消費完成，離開酒店之后，便將整個服務環節切斷，這樣的方式會讓酒店與客人之間的距離變得更為遙遠，酒店不能及時的了解到客戶在消費過程中出現的問題，導致酒店的管理與營銷缺乏基礎，從而定位失敗，想要轉變這樣的境遇，酒店開業對客戶進行回訪，回訪可以設計為幾種方式，定期回訪、不定期回訪、隨機回訪等等，及時的了解和收集消費者的需求與疑問，完善客戶的基礎資料信息，通過這些細微的舉動作為載體，酒店的發展才能越來越精細，越來越科學。

　　結束語：

　　高效的酒店管理能夠促進酒店在新時代經濟背景下更好的立足于發展，提升酒店的餓綜合競爭力，從而提高酒店的市場占有率。用最為有效率和科學的管理方式，讓顧客得到更好的服務與體驗，幫助酒店提升效率節約成本的同時，進一步的優化資源，幫助酒店獲取更高的經濟效益。

　　參考文獻：

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　　[3]張晗諾， 王子寒. 淺論酒店管理中的市場營銷策略[J]. 納稅， 20xx（2）：150-150.

市場營銷論文14

　　摘要：市場營銷在企業中的地位無疑特別重要，文章主要闡述了市場營銷的概念，在此基礎上，闡述了市場營銷的便利功能、市場需求探測等功能。任何企業都與市場存在著千絲萬縷的聯系。企業作為市場系統中的一個單位，只有同市場系統保持輸入輸出關系，進行物質的、勞務的、信息的交換或置換，才能求得生存與發展。市場不僅是企業生產經營活動的起點和終點，是企業與外界建立協作關系、競爭關系的傳導和媒介，也是企業生產經營活動成功與失敗的評判者。認識市場，適應市場，駕馭市場，使企業活動與社會需要協調起來，是企業市場營銷活動的核心與關鍵。

　　關鍵詞：市場營銷;功能

　　一、市場營銷的概念

　　在西方國家，不僅認為企業存在著市場營銷活動，而且認為社會、政治、法律、文化等領域的組織和團體的活動也與市場營銷有著共同之處，市場營銷學的應用事實上已經超出了經濟活動的范圍。這樣，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業或組織適應不斷變化的環境，以及對變化著的環境做出反應的動態過程。根據這一定義來認識企業的市場營銷是無不可，但未免過于抽象，流于一般。

　　現代市場營銷學認為，推銷是市場營銷活動的一個組成部分，但不是最重要的部分;推銷是企業營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設計和生產適銷對路的產品，同時合理定價，做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作，那么這些產品就能順利地銷售出去。

　　美國市場營銷協會（AMA）定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶的企業商務活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售（推銷）"的認識進了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現代企業營銷活動的全過程。事實上，為了占領市場，擴大銷售，實現企業的預期目標，企業不只是要進行引導流向消費者或用戶這一段的經濟活動，而是還要進行"產前活動"（如市場調研、產品開發）和"售后活動"（如售后服務、收集反映）。這就是說，市場營銷活動既包括企業在流通過程結束后的售后活動，不僅要以顧客為全過程的終點，更重要的是以顧客為全過程的起點。

　　由此看來，所謂市場營銷，就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程，包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品儲存和運輸、產品銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。市場營銷去過程的質的規定性，則是商品交換過程。

　　理解市場營銷的定義要把握以下幾點：

　　1。 營銷活動的主題是營銷者即企業。企業是交換的主動者和積極的一方，千方百計促成交換。也就是說企業在千方百計地想把產品銷售出去，而不是消費者千方百計想購買。

　　2。 消費者和用戶是企業營銷的對象，營銷活動的核心。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識別、確定并滿足消費者和客戶的需要。這是市場營銷的最主要、最精微的含義，也是企業經營的目標。正是在這個意義上企業把消費者稱為"上帝"。

　　3。 市場營銷是一個商務活動過程，它包括市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇和建立、產品促銷、產品儲存和運輸、提供服務等一系列有計劃的活動。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場營銷的結果（甚至不是最終的結果，因為完成交換之后還有售后服務等）。它在市場營銷中不但不是全部內容而且其作用也是微不足道的，因為一系列有計劃的營銷活動完成好以后，具體的交割手續是自然而然的事。企業謀劃的是消費者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求，而不是怎么辦理買賣手續。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道。

　　二、市場營銷的功能

　　市場營銷的根本任務，就是通過努力解決生產與消費的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求得社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要作用。所以，市場營銷的功能認為主要有以下幾個方面。

　　1。 便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風險承擔、信息溝通、產品標準化和分級等。借助資金融通和商業信用，可以控制或改變產品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風險承擔，是指在產品交易和產品儲運中，必然要承擔的某些財務損失，如產品積壓而不得不削價出售;產品損壞、短少、腐爛而造成的經濟損失等。市場信息的收集、加工和傳遞，對于生產者、中間商、消費者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通，其他功能都難以實現。產品的標準化和分等分級，可以大大簡化和加快交換過程，不但方便儲存與運輸，也方便顧客購買。

　　2。 市場需求探測功能。企業面臨的是動態市場，市場環境在一刻不停地變化著。也就是說消費者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時可能流行新款式;剛推出的"時髦"皮鞋，很快就在消費眼里變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的.變化中，要準確識別、確定甚至根據趨勢成功地預測消費者需求是一件很困難的事。而對企業來說，不能隨時把握消費者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業目標的實現。有效的市場營銷活動則可以成為"市場需求探測器"，使企業清楚地了解消費者需求的方向、結構及其分布，從而為企業指明生存、發展的機會。

　　3。 產品開發推進器。企業之所以要不斷改進原有產品，不斷推出新產品，不斷進行產品更新換代，從根本上說是為了滿足消費者的需求。不了解消費者的需求，作為新產品開發承擔者的科研、技術部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動力。有效的市場營銷通過市場需求信息的反饋為產品改進、產品開發、產品換代指明方向。客觀上也督促、推動著產品開發系統的快速運轉。正是從這個意義，我們把市場營銷稱作"產品開發推進器"。

　　4。 維護客戶的凝聚器。市場營銷不僅把握并滿足了消費者的需要，而且通過售前、售中和售后服務，以及不斷橫向擴展服務范圍，對顧客形成吸引力，是顧客自發地向企業靠攏，保持和增加對企業或品牌的忠誠度，擴大產品的潛在市場。這種維持和增加消費者忠誠度的任務在供需矛盾突出的買方市場上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場營銷這個凝聚器來完成。

　　此外，市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產者，有助于生產出適銷對路的產品，從而對產品形態效用的創造也發揮著不可或缺的重要作用。

市場營銷論文15

　　【內容摘要】互聯網的來臨，推動著經濟時代的迅猛發展，人們日常的生活發生了翻天覆地的變化，也影響著消費生活方式的轉變。互聯網的融合轉變了企業的發展模式，企業的營銷環境逐步走向市場化，企業的營銷理念和有效方式趨向于結合網絡經濟時代的大潮流，以更人性化地滿足現代人們的消費需求，以多樣化的商品經濟來迎合企業競爭的常態。本文結合網絡經濟時代企業市場營銷環境，以及網絡經濟時代的營銷理念，討論了經濟市場營銷策略的轉變。

　　【關鍵詞】網絡經濟時代;營銷理念;互聯網

　　二十一世紀，以計算機、網絡技術為代表的信息技術鋪天蓋地席卷了全球，市場經濟方式也被這場風暴轉變。現代的網絡經濟被重新定義為兼顧數字化經濟，又有信息化的經濟。它是以互聯網為載體，知識儲備為核心，采用最直接的方式消除服務與目標的距離，更符合消費者感觀認識。網絡經濟時代適應了為人服務，集聚社會屬性已經成為了公認的新市場有效方式。網絡經濟發展方式現已經在全國范圍內廣泛借鑒，并形成了以開發型、全天候、速度型、智力型、系統化為特征的市場營銷模式。企業的營銷模式要順應時代的發展，以不斷創新和改變運作和管理方式謀求新的機遇，網絡經濟時代的現代化營銷的轉變無疑給了企業新的方向。

　　一、網絡經濟時代企業市場營銷環境的變化

　　網絡經濟時代，企業的營銷模式的轉變沖擊著傳統營銷模式，改變了營銷環境、營銷決策、營銷界面，此外，降低了現代企業的生產成本，拓寬了銷售渠道，減少了庫存，壓縮了市場研發周期，開放了市場準入，提供了良好的市場環境。

　　(一)需求多樣化，技術同質化。經濟的高速發展，不同以往，人們的消費水平大幅提升，所對應的購買力與需求也在飆升，消費的理念也由單純的數量與質量的消費轉向個性時尚的消費，大批量的單調消費需求已經被市場淘汰，個性特色的消費在逐漸呈現。網絡經濟以其獨有的個性經濟，很好應征了人們個性消費的特點。工業科技在不斷提升，生產線已經由原來的人工轉為智能，企業的生產完完全全是自動化作業，各企業為了實現市場的主導權，產品的同質化嚴重。網絡經濟時代，信息科技的傳播速度以幾何倍增，產品的模仿速度令人驚奇。根據市場的供應調查記錄，市場每次的更替都在短時間進行，每一款上市后熱銷的產品都會被紛紛模仿，然后以密集性的形式出現，最后淡出市場，這樣的更替往往是時間極短，促使創新者的知識技術未得到保障。

　　(二)新的市場營銷方式。產品模式常常固定為生產者、批發商、零售商、消費者，這樣的模式往往很難滿足消費者需求，很大程度上是消費者被動挑選，生產者占主導，而在網絡經濟時代，消費者可以根據自己的所需，私人定制自己喜歡的款式、材質，進行自主加工、采購，還能參與在線銷售等活動，消費者不再是只付錢不參與的過客，他們往往扮演的角色不再單一。銷售的途徑更加便捷，全面開放的市場使得消費者能深臨其境，更加直觀地感受商品的品質。網絡經濟營銷在網絡的驅使下誕生的在線銷售，大大縮短了中間環節，提高了商品流通的速度，節約了交易時間。

　　二、網絡經濟時代營銷理念革新

　　市場在網絡經濟的影響下再次將顧客奉為上帝，廣大消費者有了更多的選擇，以及更豐富的資源，商品呈現多樣化、層次化，這樣的改變人們可以根據自己的需求，自主參與商品制造，也可以更感觀地認識到商品的更多信息，避免自我盲目性購買帶來的弊端，網絡經濟時代的營銷使得人們更好更便利地實現自我需求的滿足，也為多樣化、個性化的市場大趨勢奠定了基礎。市場只有回歸消費者，才能煥發市場的生機與活力，才能促進商品的流通，才能順應市場自然規律。未來趨勢下，企業會更好地服務于消費者，在理念上聽命于消費者，在態度上忠于消費者，時時刻刻為消費者考慮周全，企業的發展必須與消費者的需求真正契合，這樣才能完美實現企業的真正轉型，才能是網絡經濟的新理念。隨著現代網絡信息的發展，現代企業已經實現無店鋪在線銷售，告別了店鋪租金，真正為消費者節約了一大筆附加費，更能為企業技術攻關提供一大筆經濟支出。網絡經濟推動了企業營銷的發展轉型，企業需要著眼于滿足消費者需求的前提下，將技術做到前沿，實現創新消費者還未想象到的領域，引領消費者的前進步伐，真正做到超前性的企業責任感。通常，消費者的需求常常受到技術的限制，消費者不敢去想，因此需求也會比較保守，只有真正將技術進行革新，消費者才能盡情去參與消費環節，也能讓企業更了解消費者的需求，才能真正實現企業與消費者的連動，也是克服傳統企業與消費者難以真正交流的方式。網絡經濟時代下，企業要擺脫傳統思想觀念，克服以純粹擴張謀求私利的心理，真正理解企業的發展壯大離不開消費者，消費者的需求是企業的發展方向，只有企業時時刻刻想著消費者，企業在技術上就能突破，企業的'發展轉型才能不是難題。企業深層次價值的提升是企業打造自己附加值的重要目標，要牢牢緊記企業的未來才是企業的持續發展，只有立足長遠，企業才能長青，而不是以盲目的心態，以混求一時利益而發展。

　　三、網絡經濟時代營銷策略的轉變與發展

　　在以往的歷史經濟經驗中，追隨市場才是發展之道，市場的趨勢走向往往是企業決策的重要評定標準。傳統經濟受到條件的限制，信息傳播滯后性很強，各企業在資源上會迥然不同，空間差異巨大，這樣一來，引發了企業之間的不公平，很多企業因為資源上的不足，在競爭中被碾壓，甚至出現惡性競爭的行為。現代網絡經濟時代的來臨，企業告別了以往企業的信息閉塞，實現了資源的合理共享，但也迎來了新的挑戰，企業之間的信息對等了，但企業往往盲目實現跟風，在技術上墮于突破，進而出現商品同質化，這樣的企業往往很難生存，網絡經濟時代給予了幫助不是為企業謀求不思進取的手段，市場是公平的，企業之間的同質化只會損害企業自身利益。網絡經濟時代是技術與信息的時代，科技的進步是技術的保障，也是商品質量與成本攻堅的助力，信息的進步是銷售環節的突破，也是企業出售的重要手段，所以說網絡經濟時代是企業的順風帆，企業一定要順應市場經濟的調節，企業一定要牢牢圍繞網絡經濟的便利條件進行革新。機遇與挑戰是并行的，能夠正確理解并作出行動的企業，無疑能夠不被市場淘汰，在未來日益增長的企業競爭中，企業更是要這樣，只有充滿危機感，才能促發自我創新的堅定意志。經營能力的創新是網絡經濟時代的新理念，網絡經濟賦予了這個時代新的力量，唯有實現經營能力的創新才能推動技術的革新，經濟與技術本就是相互推動共同發展，在這樣一場網絡經濟的革命下更因如此。網絡經濟的迅猛發展，給予了廣大消費者新的消費體驗，也為多樣化的消費需求拓寬了道路。

　　四、結語

　　網絡經濟時代的市場營銷創造了市場經濟的新環境，同時也提升了企業理念上的革新，不僅為企業的經營管理拓寬了道路，也為企業的發展提供了新的機遇，使企業不僅能夠敢于面對現實，以新的視角審視自身，大膽革新技術力量與營銷策略。

　　【參考文獻】

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