（必備）市場營銷論文

　　在平平淡淡的日常中，大家都有寫論文的經歷，對論文很是熟悉吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認識的提高有著重要的意義。你知道論文怎樣寫才規范嗎？以下是小編收集整理的市場營銷論文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場營銷論文1

　　【摘要】供應鏈實質上就是一種綜合形式的生產經營模式，它包括了商品采購、生產、分銷、零售各個環節，其最終目標就是為了實現企業戰略目標。隨著經濟體制的不斷改革，我國的商品市場已形成了一套成熟、完整的市場供應鏈及產業鏈，市場經濟呈一片繁榮的景象。

　　近年來，我國經濟發生了翻天覆地的變化，大大小小的企業也隨之發展迅猛，但隨之而來的市場競爭也日益激烈，再加上全球經濟一體化發展及可持續發展等思想的影響，企業經營與管理問題日益凸顯。那么在新時期，企業如何更好的實現戰略目標，如何對市場營銷資源進行科學分析、整合及合理運用，已成為當前企業發展中棘手且刻不容緩的難題。本文圍繞供應鏈下市場營銷資源合理運用進行了詳細分析研究。

　　【關鍵詞】供應鏈；市場營銷；資源；合理運用

　　改革開放的近些年來，中國經濟發生了質的飛躍，特別是加入世界貿易組織這個大家庭后，其發展腳步更為迅猛。在經濟迅速發展的推動下，我國已逐漸形成了一套適合中國國情的、具有社會主義特色的市場經濟體制，且隨著經濟體制的不斷改革，我國的市場已形成了一套成熟、完整的市場供應鏈及產業鏈，市場經濟呈一片繁榮的景象。供應鏈實質上就是一種綜合形式的生產經營模式，它包括了商品采購、生產、分銷、零售各個環節，其最終目標就是為了實現企業戰略目標。

　　市場營銷環節在商業經濟活動特別是供應鏈體系中占據著重要地位，它能及時的反映市場需求并與之市場相融，充分發揮供應鏈價值，更好的為企業實現盈利。所謂市場營銷資源指的是企業實現最終盈利所需要的一系列信息、人才、技術等資源。如今，市場競爭日益激烈，企業不僅要面臨殘酷的國內市場競爭，還要迎接國際市場帶來的挑戰。企業要想在激烈的市場環境中生存與發展，就離不開市場營銷資源的保障，就必須以市場需求為向導對銷售資源進行科學合理的分析及整合，優化供應鏈結構保障其正常運轉。

　　1.市場營銷資源主要類型

　　1.1信息資源。信息資源是指能為企業營銷計劃的制定與實施提供有價值的、有借鑒意義的市場信息資料，包括外部市場信息資源與企業內部信息資源。其主要工作內容就是對這些市場信息資料進行采集分析，并將有價值的信息傳輸給企業，使企業在市場中找到有利于自身發展的信息資源。

　　1.2人才資源。人才是企業第一生產力，是企業發展的核心及根本動力。也就是說，市場的維系和開拓離不開人才，只有對人力資源進行合理配置，使每一位員工充分發揮其價值，企業才能在激烈的市場競爭中把握主動、搶占先機，實現可持續發展。這里所說的人才資源既包括基層員工也包括管理層及領導層的員工，企業要在滿足自身發展需求的基礎上，努力為員工提供廣闊發展空間協調好企業發展與員工發展的關系，力求共同發展，進一步深化市場營銷效果。

　　1.3經濟資源。經濟資源是企業可持續發展的重要前提，也是企業市場營銷活動中各項基本工作順利、有序開展的物質保障。企業的正常運行及盈利的實現都是建立在強大的資金支持基礎之上的，如果不進行一系列的投資活動，就沒有利益可言。也就是說企業想實現某一預期盈利目標，就要購進固定資產、采購原材料、雇傭員工、組織生產等等，而這些活動都需要資金。除此之外，市場營銷活動的順利開展，還需要做好充足的前期準備工作，即做好市場調查、信息收集、調動員工積極性等工作，這些工作的開展，同樣離不開資金的大力支持。

　　1.4營銷手段。眾所周知，企業的市場營銷活動離不開科學合理的營銷手段，營銷手段是市場營銷的重中之重，它能很大程度上提高產品的銷售量，增強營銷效果。營銷手段的合理運用，需要營銷人員掌握一定的營銷技術，如市場開拓技術、銷售技術、宣傳技術及售后服務技術等。

　　1.5銷售市場。銷售市場從本質上來理解就是商品銷售所針對的目標顧客群體及區域，是商品流通最關鍵的環節，也是企業實現盈利最關鍵的'環節。如果企業所生產銷售的商品，沒有銷售市場或者市場需求不大，那就意味著該營銷活動帶來的經濟效益并不可觀。

　　2.供應鏈下合理運用市場營銷資源的有效措施

　　2.1加強市場信息收集反饋及分析工作，確保信息真實可靠。企業若想合理、有效利用市場營銷資源就必須要將市場信息的收集、整理、反饋及分析等工作放在第一位，只有及時、準確的獲取市場信息，掌握市場發展動向及市場需求，才能充分發揮供應鏈的價值，才能給企業帶來可觀的利潤。另外，企業在及時收集、整理及分析市場信息的過程中，營銷人員綜合能力也會進一步提升，從而做到科學、規范的指導并管理企業經營活動，潛移默化中提高了企業整體運營及管理水平。一方面，企業要在資金上加大投入力度給予相應的支持，確保信息收集、分析等工作順利開展。除了加強內部信息網絡建設之外，還應做到內外兼顧，構建健全的外部信息采集及信息傳輸建設，為企業市場營銷活動提供有利的技術支持，從而確保信息的真實性及有效性。另一方面，企業還要加強信息工作人員隊伍建設，制訂相應的激勵及獎懲制度，組織專業的技術培訓，從而提高信息工作人員的技術水平及綜合素養，使他們全身心的投入到信息收集、整理及分析等工作中來。

　　2.2加強企業財務管理，確保營銷活動順利開展。財務管理是企業經營管理的重要組成部分，其貫穿于企業經濟活動的每一個環節中。企業財務管理水平的高低決定著企業市場營銷活動的效果，企業財務狀況與企業營銷活動方案的制定、戰略的實施有著密不可分的關系。由此可見，加強企業財務管理工作至關重要，是企業市場營銷活動順利開展的關鍵。首先，企業要制訂嚴格的會計聘請制度，提高財務工作人員入職門檻，盡量引用高素質、專業能力強的財務人員到財務管理工作中來。其次，加強工作隊伍建設，提高風險防范意識，企業應多組織財務工作者進行專業知識及相關技能培訓活動來提高財務工作者的綜合素質及業務水平。最后，構建健全的財務管理內部控制及監督制度，例如制定監督管理制度、崗位責任制度及內部審計制度等使企業財務管理活動透明化、使內部監督體系規范化，合理有效管控企業資金，促進市場營銷活動有序、有效的開展。

　　2.3加強營銷隊伍建設，推動營銷活動有效開展。營銷隊伍質量與企業營銷效果有著直接的關系，高素質、高質量的營銷隊伍是保障市場營銷資源得到合理運用的重要前提。為此，企業要在營銷隊伍建設工作上多下功夫，把它當作“重點工程”來抓。企業可經常組織營銷人員進行相關技術培訓，通過培訓提高其綜合素養及專業能力。另外，制定完善的營銷管理制度，并鼓勵營銷人員積極參加除公司以外的營銷培訓活動，學習新技術、新方法，并學以致用，推動營銷活動有效開展，提升企業經濟效益。

　　2.4加強資源整合并拓展營銷渠道，為活動開展提供廣闊的空間。整合內外部資源，是供應鏈體系的關鍵環節，也是提高企業經濟效益的必經過程。這就要求企業要以消費者為中心，及時掌控好市場需求及顧客消費趨勢，在考慮及尊重消費者的基礎上，對企業營銷策略及制度進行合理調整。另外，企業要拓展營銷渠道，為市場營銷資源提供更為廣闊的運用空間。企業可通過建設個性化銷售渠道及網絡銷售渠道等方式來拓展營銷渠道。

　　3.結語

　　綜上所述，新形勢下企業必須始終遵循供應鏈理論指導，緊跟市場趨勢，科學合理運用市場營銷資源，使企業獲得更大的經濟效益，促進其可持續發展。

　　參考文獻：

　　[1]韓麗娜.試析供應鏈視野下的市場營銷資源的合理利用[J].時代金融,20xx(18).

　　[2]李昀.供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題探討[J].現代經濟信息,20xx(01).

　　[3]丁偉鈞.基于供應鏈下的市場營銷資源合理運用[J].經貿實踐,20xx(14).

市場營銷論文2

　　1計算機網絡在市場營銷應用中的特點

　　區別于傳統的市場營銷方式，計算機網絡營銷是在虛擬的世界里進行的，因而會給營銷帶來很多的挑戰，營銷過程中存在多變性，營銷的策劃方可以隨時根據市場的變化及時調整營銷模式，而且根據不同的消費群體，策劃方可以有針對性的進行產品宣傳，使營銷變得具有很強的個性化。同時，在對產品進行廣告宣傳時，設計者可以充分發揮自己的想象力，利用多種形式來宣傳，盡可能的抓住消費者的購買心理，進而達到提升網絡營銷的宣傳效果。

　　2市場營銷中充分發揮網絡的新作用

　　隨著人們對網絡購物的青睞，網絡營銷在我國經濟發展中起到的作用顯得越來越重要。因此，在良好的經濟形勢下，我們應該不斷發現計算機網絡技術在市場營銷中的新作用，為推動我國市場營銷的發展做出巨大的貢獻。

　　2.1充分發揮網絡營銷在服務上的新應用

　　雖然網絡營銷在我國經濟發展中占有一定的地位，但是由于其網絡的虛擬性和商品的不可見，導致許多消費者無法真正認可網絡營銷。因此，我們在做好網絡營銷的同時，還要充分發揮網絡營銷在服務上的應用。讓消費者在購買商品之前，能夠對商品有全面的了解，并且，可以通過多種形式的服務，讓消費者體會到商家的熱情。在能夠滿足24小時內隨時解決消費者遇到的任何商品問題前提下，還要做到網絡營銷后的全面售后服務，保證售后服務質量，逐漸增加消費者對網絡營銷的信任，提高消費者對商家的認可度。

　　2.2發揮計算機網絡在“關系營銷”方面的作用

　　為了能使消費者增強對網絡營銷的認可程度，可以利用計算機網絡在“關系營銷”中的應用，也就是通過消費者之間進行宣傳，消費者可以通過微信等方式將網絡營銷的內容傳遞給其他人，或是可以通過郵件等方式將具有相同購買意向的客戶聯系在一起，這有利于擴大網絡營銷范圍，也可以增加人們對網絡營銷的認可。

　　2.3有利于“三網融合”在網絡營銷中的`應用

　　所謂“三網”即電信網、廣播電視網和互聯網。通過將三種網絡相互聯系在一起可以促進網絡營銷的快速發展。因此，應該在網絡營銷中增加“三網”之間的互相聯系，使網絡營銷可以通過多種渠道展現給消費者。例如，由于電信網絡的融入，網絡營銷不僅僅可以在網頁上有所體現，而且延伸到了個人的手機和電視等方面，這極大的推動了計算機網絡市場營銷的發展。

　　2.4通過網絡技術開發潛在客戶

　　為了促進網絡營銷的全面發展，可以通過網絡技術來挖掘出更多的潛在客戶。例如，可以通過多樣性的宣傳模式來吸引消費者，通過網絡平臺對消費者的消費水平等進行綜合評價和分析。然后，針對不同消費層次的消費者推出相應的商品，從而達到全面提升網絡營銷的效率。

　　3計算機網絡對市場營銷的影響

　　首先，生產和銷售企業可以通過網絡營銷更加直觀的發現消費者對產品的需求，并通過分析制定合理的營銷模式，進而滿足消費者的需要，同時也極大的提升了企業本身的競爭力。其次，通過網絡營銷可以提高企業的知名度，進而提高企業的競爭力。同時，企業可以及時了解客戶需要，并有針對性的解決客戶提出的問題和產品存在的不足，為客戶更好的服務。第三，有利于促進營銷市場的擴展，同時又不會受到時間和地點的限制。在擴大了消費群體和產品銷售量的同時，加速了企業資金的流動。網絡營銷模式優于傳統的營銷模式，更利于企業拓展消費途徑，增加企業在市場中的競爭力和企業的知名度。第四，極大促進了電子商務的發展。電子商務的核心是計算機網絡營銷，因此，電子商務的發展必須在網絡環境下才能實現。而正是計算機網絡營銷模式的出現，極大提高了網絡營銷的效率。網絡營銷的快速發展的同時帶動了電子商務的發展，對促進我國經濟的發展起到促進作用。第五，計算機網絡的覆蓋范圍很廣，除了在國內可以進行銷售，同時也可以在世界范圍內運行。受到計算機網絡的影響，幾乎任何地區的人們都可以選擇自己所需要的產品，而企業則可以根據消費者的要求將產品發往他們的所在地。任何一件商品的上市，都可以在互聯網上獲取其詳細的信息，而消費者則可以隨時隨地的更新所需要的產品信息，極大的方便了消費者購物。

市場營銷論文3

　　1 高職院校體育市場營銷專業實訓教學存在的問題

　　1.1實訓教學定位不準，實訓內容與市場需求脫節

　　高職院校的辦學指導思想是以市場需求為導向，教學更不能脫離市場。由于缺乏對市場的了解，不清楚體育市場營銷專業相關崗位需要學生具備的職業崗位能力，多數體育市場營銷專業的實訓課是在“教師指導”下進行“體育產品”銷售方面的實訓，而不是讓“社會企業”介入，基于“市場需求”來開展實訓。這導致體育市場營銷專業課程的實訓教學內容多停留在校園內“體育產品”促銷這一內容，較為單一。高職院校體育市場營銷專業實訓教學內容隨意性較大，未根據市場和職業崗位能力的需要來設置。多數實訓內容都是與相應的理論課程相匹配，例如:推銷技巧，或者選擇易于操作的“體育用品業”來開展教學。專業教學中不少課程都是圍繞“體育產品業”來開展。實際操作的結果造成各科任教師的實訓內容相互交叉，重疊較多、銜接不當。

　　1.2實訓基地嚴重匱乏

　　實訓基地的建設直接關系到實訓教學的優劣，影響著人才培養的結果。高職實訓教學基地，由校內和校外兩部分構成。高職院校各專業都十分重視實訓基地建設，而學校的資金投入有限，學校在綜合權衡下，通常將資金投入給予國家級、省級重點專業建設實驗、實訓基地。而對于體育市場營銷專業等非重點專業，投入少，甚至沒有，使得各學校該專業校內實訓基地建設資金匱乏，難以依靠學校的投入建成校內實訓基地。校外實訓基地難找到對應的崗位來滿足學生大面積的實訓。實訓基地匱乏，致使理論缺乏真實工作環境的實踐。

　　1.3實訓方式單一

　　實訓條件的不足，制約了體育市場營銷專業實訓教學項目的開展。高職院校體育市場營銷專業多數實訓教學都是立足在現有教學資源的基礎上，多數采用以教師講解為主的“填鴨式”，結合案例分析、角色扮演、情景模擬等方式來完成實訓任務，在強化學生自主學習，提高學生的動手能力、實踐能力，激發學生的創新思維和創造能力方面都存在明顯的不足。受傳統教學方式的影響，案例分析、角色扮演、情景模擬等教學方法在教學中不能很好的`發揮其作用。在采用案例教學法過程中，縱使教師選擇的是國內外具有代表性的經典案例，但學生不歡迎。主要原因是案例選擇不貼切、不實用，無法引起學生的興趣及提高學習的積極性，達不到預期的教學效果。學生樂于接受的案例為學生自身周邊知曉的中小企業和國內響當當的知名企業案例。情景模擬教學，通常在教室內模擬完成。此教學方式對環境要求較高，學生在頭幾次的情景模擬中參與熱情高、興趣濃厚，但時間一長，由于缺乏真實工作環境的真切感，學生的興趣度會漸漸減退。

　　1.4師資力量薄弱，專業師資匱乏

　　體育市場營銷專業核心能力的要求與市場營銷專業有相通之處，核心課程內容主要包括推銷技巧、營銷策劃、市場調查與分析及商務溝通與談判等，外加需要學生掌握體育方面知識的課程，如:體育廣告策劃、體育產業經營與管理等。該專業的課程體系需要教師不僅具有較好的市場營銷專業理論知識，還需熟知與了解體育市場營銷銷售與管理的操作過程。目前高職院校體育市場營銷專業的教師多數是轉行而來，專門從事體育市場營銷專業的教師少，多數都是內部消化，由體育教師轉型而來，其體育市場營銷專業所要求的相關專業課程知識功底薄弱，專業素養并未能達到專業教學水平的標準。其次，從事專業教學的教師尤其在體育市場營銷實踐經驗上有所欠缺，教師在傳授知識的過程中對實踐知識把握欠佳，因而不能很好的傳授學生所需的實踐知識，指導學生的專業實踐，與高職院校強調的重實踐不相協調。

　　2 提高高職院校體育市場營銷專業實訓教學的對策

　　2.1科學定位實訓教學，開拓豐富多彩的內容

　　廣泛開展市場調研，了解體育產業營銷相關崗位，通過對體育產業營銷相關崗位核心能力和工作過程的分析，以建設全真的工作過程為導向，設計實訓教學的層次與體系，安排實訓教學的內容。目前，體育產業營銷課程的實訓活動多停留在校園內“體育產品”促銷這一階段。體育事業發展十二五規劃中提出，體育產業所包含的范圍，涵蓋了體育健身休閑、體育競賽表演、體育中介、體育彩票、體育用品業、體育旅游、體育傳媒、體育會展等，不僅僅是體育產品這一范疇因此，體育產業營銷實踐的范圍過于單一。

　　2.2多層次，廣門路，解決實訓基地建設難題

　　針對高職院校體育市場營銷專業在建設校內、外實訓基地資金困難中的難題，可以通過四種方式來解決。第一，建議有條件的學校，將政策適當傾斜于體育市場營銷專業，校自籌經費建立模擬實訓室。第二，學校與企業合作共建校內實訓基地。通過引進企業解決校內實訓室建設資金困難的問題。學校利用自身的優勢，為企業提供有利的條件，如:利用場所和空間，吸引企業進來投資。第三，學校與企業合作共建校外實訓基地。第四，申報區、省級示范基地。

　　2.3采取靈活多樣的教學方式

　　2.3.1案例教學法

　　教師們結合自身周邊中小企業和生活中的實際情況自編案例用于教學，其教學效果頗佳。針對體育市場營銷專業學生特點，與時俱進的選擇一些國內典型性案例，如:同學們都熟知的案例、網絡熱議的案例吸引學生，提高學生們的學習興趣。

　　2.3.2情景模擬法

　　建議學校建立校內高仿真實訓基地，教師充分利用實訓室的仿真環境把社會活動搬進課堂，讓同學們到高仿真的工作環境中，認識、了解、掌握所學的體育產業營銷知識，鍛煉體育產業營銷運作能力。通過到實訓室進行情景模擬可以培養學生的職業能力，強化學生的推銷技巧能力、營銷策劃能力、體育產業經營與管理能力、市場調查與分析能力、商務溝通與談判能力等核心職業崗位能力，為學生們的職業發展奠定堅實的基礎。

　　2.3.3社會實踐法

　　體育市場營銷專業學生對實踐要求教高。在教師指導下，通過理論講解、案例分析、情景模擬、角色扮演等方式，能使學生了解體育產業營銷各崗位的基本理論知識，認識各環節的工作流程，但對學生的實踐能力的提高非常有限。為真正提高學生體育產業營銷實踐能力，需讓學生到實際環境中歷練，而實現該過程的方法即為社會實踐法。實施社會實踐法的方式，一方面是鼓勵學生參與校內外市場調查、體育產品促銷、體育賽事運作、促銷方案策劃等社會實踐；另一方面學校為企業聯系相關的教學企業，讓學生到企業的真實環境中鍛煉、提高。

　　2.3.4提高教師實踐能力，建設“雙師型”教師隊伍

　　實踐經驗匱乏，是高職院校體育市場營銷專業教師普遍存在的一個難題。如何提高教師指導實訓教學的能力，需要教師掌握體育市場營銷專業相關理論知識的同時，又能熟知相關體育產業營銷實踐的“雙師型”教師隊伍是關鍵。在解決高職院校市場營銷專業“雙師型”師資培養問題上，部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。學校可通過“走出去，請進來”“，內部自我提升”等多種方式來建設“雙師型”教師隊伍。派遣學校教師到企業一線頂崗鍛煉，了解工作流程，切實感受產品推銷、營銷策劃、商務禮儀、商務談判等真實的工作環境，參與企業的管理，熟知各職業崗位所需要的知識，掌握各崗位所需的能力是提高教師實踐能力主要方式之一。同時讓教師走出去，參加各種實踐培訓與進修，也能很好提高專業教師實踐教學水平。教師“走出去”“內部自我提升”也是提高專業教師隊伍實踐能力的方式之一；聘請行業的能工巧匠為校內的兼職教師，提高專業教師隊伍的實踐能力水平。聘請行業、企業一線有影響力的能工巧匠到校講課，傳授體育產品推銷、策劃、市場分析等工作過程中的實踐經驗。

市場營銷論文4

　　1電力公司營銷管理系統構建形勢分析

　　研究表明,構建合理、科學的電力公司營銷管理系統可大大提高電力企業的營銷管理水平,確保電力營銷重大決策制定與實施的正確性。然而構建一個合理、穩定、工作效率高的電力公司營銷管理系統需要考慮諸多內容,首先應明確構建該系統面臨的主要形勢,以確保構建的電力公司營銷管理系統更好的迎合電力企業的發展需要。

　　1.1電力企業正處在改革時期

　　我國電力企業正處在改革的關鍵時期,其中電力市場的開放政策國家還在不斷的研究與調整,導致電力企業操作方式及管理模式都處在動態變化之中,增加數學模式表達難度。而電力公司營銷管理系統的構建,需要電力企業的管理模式處于相對長時間的穩定期,兩者之間的矛盾不得不加以考慮。

　　1.2用戶選擇電力供應商更加自由

　　受國家放松對電力行業的管制影響,用戶具有更加自由選擇電力供應商的權利,這就促使電力供應商不得不進行深刻的反思,即,除滿足國家規范標準外,為獲得更多客戶還需以客戶為中心,不斷提高自身服務質量。因此,構建規范、合理的電力公司營銷管理系統顯得尤為重要與迫切。

　　2電力公司營銷管理信息系統結構研究

　　從大的方面看,電力公司營銷管理信息系統的結構有層次結構與網絡結構之分,下面逐一進行研究。

　　2.1電力公司營銷管理系統的層次結構

　　從邏輯功能角度來看,電力公司營銷管理系統由營銷管理決策支持、營銷工作質量管理、營銷業務以及客戶服務四個層次之分。四個層次數據間的傳輸在數據處理中心參與以及安全權限的控制下完成,其中數據處理中心中保存有諸多的業務規范、企業標準,在實現標準統一的同時,有效防止數據沖突現象的發生。(1)營銷管理決策支持層營銷管理決策支持層處于電力公司營銷管理信息系統的最頂端,其工作內容包括:綜合分析客戶咨詢與業務處理信息,并將重大決策信息傳達給其余三層。系統運轉過程中將其余三層反饋的諸如市場動向、客戶信息以及市場銷售等重要信息,加以處理與分析并結合相關要求加以組合,提供給管理決策層,為其作出重大決策提供有效、準確的依據。(2)營銷工作質量管理層營銷工作質量管理層對營銷業務層、客戶服務層的工作質量及流程進行監督與管理,以及時發現存在的問題,并協調和督促相關部門加以糾正,確保客戶服務層及營銷業務層按照預期目標開展相關工作。(3)營銷業務層營銷業務層高于客戶服務層,負責處理客戶服務層反饋的客戶以及業務需求信息,并及時將處理結果反饋給客戶服務層,可實現負荷管理、用電變更、合同管理等功能。(4)客戶服務層客戶服務層是電力公司營銷管理系統最為基礎的一層,其通過與客戶的溝通與交流,實現客戶信息的收集,并為客戶提供咨詢與查詢用電政策、電力法規等服務。

　　2.2電力公司營銷管理信息系統的網絡結構

　　(1)服務器體系電力營銷信息管理系統的網絡結構中最為重要的是服務器體系,主要指支撐系統運轉的計算機服務器的集合,實施構建時需要根據不同的功能進行針對性設置。這里所說的服務器有數據服務器與應用服務器之分,其中應用服務器又被細分為工作流與事務處理服務器。結合電力企業營銷應用實際,構建應用服務器時至少應具備數據服務、應用處理以及請求接收三個層次,其中請求接收層負責接收系統的應用請求,并交由應用服務器進行處理。應用服務器通過相互獨立的進程完成對事務的管理及業務處理,同時將有關數據操作傳至數據庫服務器。(2)服務器體系的構建該文以應用服務器體系的構建為例子進行探討。結合電力公司營銷管理信息系統中服務器體系情況,構建應用服務器共有兩套方案可供選擇,即,PC服務器集群體系與小型機體系。其中前者以PC服務器為核心,并將其中一臺用于處理工作流的服務器。該種方案中的系統具有較強的可擴充性,不過數據保護及維護的難度較大。小型機體系的核心為小型機,分別應用一臺服務器作用處理工作流服務器集事務處理應用服務器。此種服務器體系具有較為簡單的'結構,而且具有較高的并行處理能力,處理速度高,不過可擴展性較差。因此,構建電力公司營銷管理信息系統時應綜合分析實際情況,選擇合理合理的服務器體系。

　　3電力公司營銷管理信息系統的應用

　　電力公司營銷管理信息系統因其具有較高工作效率及強大的功能,因此,電力企業越來越重視營銷管理信息系統在實際工作中的應用。為確保電力公司營銷管理信息作用得以充分發揮,在應用過程中應注意以下問題。首先,電力公司營銷管理信息系統具有收費、用戶數據分析以及核算等諸多功能,因此,應結合實際明確分工,使每位員工熟悉自己的業務,并由信息管理員負責協調,以實現工作效率的提高;其次,為進一步該系統功能,可結合實際實現該系統與其他系統的集成,以提高電力公司營銷管理水平,為客戶提供更為優質的服務;最后,為防止管理人員因過分依賴電力公司營銷管理信息系統而出現思想松懈的情況,還應建立和完善各種工作制度,尤其應建立應對各種突發情況的預警機制,以及時發現管理信息系統存在的嚴重問題,為系統安全、穩定的運行創造良好的條件。

　　4結語

　　電力公司營銷管理信息系統是一個復雜程度較高的系統,因此,電力企業在構建過程中為確保其各項功能的充分發揮,避免建設資金的浪費,應加強對其的研究,并結合實際擬定多套方案,逐一由專家組成員進行論證。同時,在應用過程中還應嚴格按照相關規范標準進行,尤其應通過制定相關制度,確保管理人員規范電力公司營銷管理信息系統,為真正實現服務水平的提高奠定堅實的基礎。

市場營銷論文5

　　【摘要】當前我國企業在經濟不斷發展的推動下，都有了一定的發展。而企業的發展是離不開市場營銷的，一個企業要想盈利，要想不斷地擴大自己的業務，不斷地發展自己，就必須重視市場營銷，重視市場營銷的作用，并通過市場營銷的種種手段，壯大自己的企業。通過這種方式，企業能夠不斷地創新，進而不斷地發展自身實力。另外，科技的發展使得企業傳統的市場營銷模式已經不再適用于當前的營銷中，不能滿足人們當前的需求。當移動互聯網應聲而至時，移動互聯網的溝通方式也隨之而來，用戶可以通過互聯網技術更便利的進行溝通，而這新一輪的溝通革命給企業的市場營銷帶來了很大的影響，如果不能及時改變企業的市場營銷模式，最終的結果必然是遭到市場的淘汰。本文通過對互聯網+市場營銷模式的創新進行研究，希望能幫助我國企業完善市場營銷的建設工作，推動我國企業市場營銷的發展。

　　【關鍵詞】互聯網+；市場營銷模式；創新；研究

　　一、互聯網+對傳統市場營銷的影響

　　互聯網的出現，大大影響了人們的生活，人們在互聯網上工作，娛樂，消費等，并且網上交友，網上購物的各種應用也開始出現。對于企業的市場營銷同樣有著很大的影響，互聯網的信息量之巨大，吸引著每一個網民，這對于企業的營銷管理也是一次挑戰，更是一次機遇，如果能夠利用好互聯網帶來的便利，那對于企業發展的'影響將是不可估量的，可見傳統的市場營銷模式已經很難再去滿足互聯網+的大背景下的客戶需求，市場營銷模式的創新在很多企業已經展開。互聯網+的大背景下的市場營銷模式更多的是消費者通過訂單的方式將自身的需求信息發布出去，獲得信息的企業會根據信息進行生產，再通過物流配送將相關的貨物傳遞給客戶。這種營銷模式在很大程度上加快了企業的市場營銷的效率，對企業的發展有著很大的推動作用。

　　二、互聯網+市場營銷模式的創新的重要性

　　2.1我國企業的市場正在全球化

　　當今世界，各國的大型企業都在放眼全球，要想搶先占據市場，就要積極改進自己的市場策略，提高自己的企業競爭力。加入WTO后，市場競爭的加劇必然使中國企業承受著生存和發展的巨大壓力，企業如何借助有效的營銷手段提高自身的競爭力、參與世界范圍的大競爭，是迫在眉睫的問題。面對當今的全球化競爭，各個企業要將自己的目標定在全球，躋身全球，網絡的出現便是最好的契機。各個企業通過對市場營銷模式的創新，可以更好的與全球各地的消費者聯系，發展潛在的顧客，從而實現自己國際化的戰略目標。

　　2.2網絡上信息量大

　　互聯網的信息量之巨大是難以想象的，各個企業可以將互聯網看作是收集信息與傳播信息的平臺。通過互聯網各個企業可以從市場上收集消費者發布有關于自己的相關消息，隨時作出相應的策略來應對突發情況，相應的消費者也可以通過互聯網了解自己的企業以及相關產品，這樣對企業的知名度的上升是有好處的。互聯網的發展，的確給我國企業帶來了很多機遇。網絡上的信息量大，并且只要網絡覆蓋的地方不分時間都可以收到信息，企業可以隨時隨地獲得與自己相關的信息、向外傳播自己企業的相關商品、相關活動等，這不僅減少了消費者在選擇商品時所浪費的時間，也提高了企業銷售的效率，是一次雙贏。由此可見，對市場營銷模式進行創新對于海爾企業是很重要的，網絡銷售是當今環境下對企業的又一挑戰。

　　2.3互聯網正逐漸成為商業活動的重要途徑

　　互聯網的迅速發展是不可思議的，互聯網的使用為商業活動的傳播提供了更好的平臺，各大企業逐漸開始重視互聯網的使用，開始研究市場營銷模式的創新，這將成為每一個企業在今后是否能在市場是占據腳跟的一大憑借。各個企業應該強化對互聯網的重視，將市場營銷模式創新作為重點，吸收、培養相關人才，在當今快速、激烈的競爭環境下，迅速建立起自己的優勢。

　　三、互聯網+市場營銷模式的功能分析

　　互聯網+市場營銷模式是在互聯網的技術支持下進行的，這對于企業而言是非常有好處的，企業可以通過互聯網技術對潛在的以及已有的客戶進行信息分析，從而更好的掌握客戶的消費需求，進而更好的設計自身的市場營銷模式，推動自身銷售的工作效率。另外，互聯網給企業帶來了更多的有關消費者的數據，比如消費者的喜好、消費者對購物的看法等等，在這樣的互聯網的大數據技術的支持下，企業可以根據客戶的需求信息來制定自身的生產計劃以及相關的服務的提供，這對于企業的口碑是有很大的幫助的，對企業未來的發展有著很大的推動作用。

　　總結：

　　在互聯網+的大背景下，各企業的市場營銷模式應該順應時代的潮流，而不是繼續使用傳統的市場營銷模式，應該及時調研市場對于自身所使用的營銷模式的接受程度，從而根據當前的市場環境以及目標消費者的意見進行改進，進而重視互聯網+的市場營銷模式創新，并積極進行相關的市場營銷模式的創新，從而推動企業的發展。

　　參考文獻

　　[1]王靜；互聯網+市場營銷模式創新研究[J]；現代營銷；20xx

　　[2]楊立釩；互聯網環境下企業網絡營銷渠道選擇研究[D]；東華大學；20xx

　　[3]朱永生；電子商務背景下企業營銷模式研究[D]；河南大學；20xx

市場營銷論文6

　　【摘要】以市場營銷實務課程為例，根據“以才能為本位”的課程教學理念，以實在市場項目為栽體進行課程項目化教學規劃。

　　【關鍵詞】市場營銷實務課程“以才能為本位”項目化課程規劃

　　“以才能為本位”的課程教學改革是中國高等作業教學改革中的一項首要課題。當時，高職教學在教學上普遍存在學生學習動力缺乏和實習才能弱、課程教學質量低一級疑問。因而，怎么有效提高學生作業才能，激起學生學習積極性，是作業教學專業課程教學改革需求火急處理的首要疑問。“以才能為本位”的課程教學理念倡議“以作業才能培育為主線”和“以學生為主體”的高職教學觀念和教學辦法，依照“作業導向、才能方針、項目載體、使命練習、學生主體”的請求進行課程全體教學規劃，可較好地激起學生學習的愛好，提高專業實習才能，改進教學作用。本文以市場營銷實務課程為例，討論“以才能為本位”的項目化課程規劃。

　　一、根據作業崗位斷定課程教學方針

　　市場營銷實務是財經類專業的專業根底課程，是一切營銷類崗位群任職的根本理論指導和操作攻略，實習操作性很強。經過調研發現，本課程首要面向的初度作業崗位為出售代表、客服人員、促銷員；進階作業崗位為出售主管、客戶司理、策劃專員；后續開展崗位為營銷司理、市場總監、區域司理。

　　根據以上作業崗位的作業使命和任職請求，斷定市場營銷實務課程的教學方針為：才能方針：能進行市場剖析、客戶需求剖析作業；能從事市場細分、方針市場選擇及市場定位作業；能運用一定的`營銷組合戰略常識規劃市場營銷計劃；可以撰寫營銷策劃計劃書。常識方針：把握市場環境剖析、客戶需求剖析的辦法；把握市場細分、方針市場斷定、市場定位的辦法；把握市場營銷根本原理、營銷組合戰略常識。本質方針：培育團隊協作精力、立異精力；規范作業言行，提高作業涵養；加強作業認識，刻畫愛崗敬業的作業精力。

　　二、規劃具有較強可操作性和趣味性的課程項目

　　(一)教學項目規劃理念。關于以上教學方針，環繞學生的愛好點，規劃能貫穿本課程教學內容的課程教學項目一宿舍店肆創業項目。教學項目規劃的理念為：學生自組創業團隊(通常以宿舍為單位)，以面向學校進行宿舍店肆創業的營銷使命為布景，進行常識和才能系統的重構，依照營銷崗位的作業流程為次序結合課程內容，使學生在實在市場環境中全進程訓練實習作業崗位的操作才能。因為學生身處學校市場當中，關于學校市場的市場環境較為了解，宿舍店肆創業出資辦法靈敏，關乎學生切身經濟利益，因而學生參加積極性較高，因而，課程教學項目具有較強的可操作性和趣味性。

　　(二)具體規劃內容。課程規劃以作業為導向，完全打破原有課程的理論教學系統，突出課程的應用性和操作性。以營銷崗位及崗位群請求的作業使命和作業才能剖析為根據，依照營銷實務作業進程，把課程內容重構于七個子項目中，每個子項目又根據實習作業需求劃分為若干個具體的作業使命從而使學生在學習本課程時可以得到辦法與操作流程的指導，保證教學內容與實習作業的一致性。

　　三、查核辦法規劃

　　以才能查核為基地，選用進程性查核和完結性查核結合的辦法，重視對學生學習進程的查核。進程性查核占總成績的60％，查核點為各期間作業成果完結狀況、營銷作業素質養成、自立學習才能、講堂表現等。完結性查核占總成績的40％，首要經過期末卷面考試查核。以這么的辦法進行課程查核，學生僅靠期末死記硬背理論常識是無法經過的，需求運用學到的理論常識策劃好創業項目。

　　四、項目化課程規劃的實施作用

　　課程選用項目化教學，對常識性內容選用使命驅動形式，能較好地激起學生的學習熱心。學生以項目為載體，邊學邊干，從信息的搜集、計劃規劃與實施，都由學生自立擔任，學生經過自立學習把握作業思路與辦法。此外，項目教學能有效地激起學生的創業熱心。項目教學給學生發明更多觸摸社會、觸摸實習作業的實在環境，大大激起了學生的立異認識和創業熱心，強化學生的作業技能以及歸納本質，有利于學生的個性化生長及可持續開展。

　　綜上所述，“以才能為本位”的項目化課程規劃，是以根據生產中實在的作業使命，結合學生現有學習才能、專業根底和后續才能請求進行的課程規劃。課程規劃選用“教學做一體化”的教學形式，以實在的營銷項目為載體，以實在的營銷情景形式開展教與學，完成“學中做、做中學”的作用。一起，在課程教學中留意融入創業教學，重視激起學生的創業熱心，并提高學生的創業才能。

市場營銷論文7

　　一、我國中小企業市場營銷中的現狀

　　1.1營銷手段較為落后

　　目前，我國中小企業普遍采用現代營銷理念武裝企業，傳統營銷理念正逐步退出企業發展，新的營銷理念被廣泛認可。但是，很多企業缺乏對營銷的正確認識，不注重市場開拓，信息渠道不健全。同時，由于缺乏先進理論的支撐，片面的認為市場營銷就是簡單推銷，造成營銷手段的落后。所以，目前較多中小企業獲取市場信息的手段較為落后，僅僅依靠自己的力量，對網絡等現代科學技術的利用率低，嚴重限制企業的健康發展。

　　1.2缺乏實際的市場營銷調研

　　企業在市場營銷的過程中需要大量信息進行支撐，以保證營銷決策的科學性和可操作性。但是，較多中小企業缺乏嚴格的市場調研，對市場數據的分析不足，而且也沒有專業人才對市場調查進行預算。所以中小企業的發展缺乏市場營銷調研工作，忽視了對宏觀環境的綜合分析，企業片面注重微觀環境的分析。企業在進行營銷決策時，只注重對商品成本、銷售價格以及企業內部環境的分析，沒有對公眾和競爭者進行全面分析。所以，很多企業在進行決策時常會出現失誤，阻礙了我國中小企業的健康發展。

　　1.3高層營銷管理嚴重缺失，營銷人才不足

　　隨著市場競爭的不斷發展，中小企業的高層營銷管理人員開始重視營銷工作，但是由于外在或內在因素的影響，對營銷工作的認識還存在一定程度的缺陷，導致高層營銷管理的嚴重缺失，給中小企業的發展帶來一系列隱患。第一，高層營銷管理的嚴重缺失，限制了各部門營銷優勢的充分發揮。企業的每個生產部門都有著自身的營銷方式，高層營銷管理的缺失，會阻礙企業整體營銷職能的發揮，不利于中小企業的健康發展。第二，高層營銷管理的缺失，會使企業失去發展方向，造成營銷管理部門決策失誤。總而言之，企業競爭的關鍵因素是人才的競爭，中小企業的發展受到人才資源的嚴重制約，所以，中小企業必須積極引進人才，建立健全的人才培養機制，促進中小企業的跨越式發展。

　　1.4未充分發揮網絡營銷的功能

　　現代科學技術的發展，推動了網絡技術的進步。網絡具有即時性、跨越性、交互性等顯著特征，它的發展將極大的減輕企業的經濟支出，促進企業的發展。中小企業在市場競爭中處于弱勢地位，資金來源渠道匱乏，在信息化時代，企業要不斷創新營銷方式，充分發揮網絡營銷的重要作用。目前，很多企業對網絡營銷的重視力度不夠。如很多中小企業缺乏戰略眼光，滿足于企業發展現狀，認為開展網絡營銷多此一舉；還有一些中小企業盡管將網絡營銷提上日程，但是由于對網絡營銷策略缺乏認識，所以嚴重影響了網絡營銷的效果。

　　1.5缺乏科學的營銷戰略的指導

　　市場經濟的不斷發展使市場競爭日趨激烈，對市場適應力較強的企業及時改變營銷策略，掌握了市場先機，但是由于缺乏有效的指引，中小企業很難獲得長遠發展。中小企業要在激烈的市場競爭中掌握戰略優勢，就要充分發揮既有優勢，不斷增加產量，提高企業的勞動效率，降低企業發展成本，提升企業的`綜合實力。但是，有一些企業目光短淺，為了眼前利益，對產品質量的重視力度不夠，沒有長遠的營銷目標，制約了企業的進一步發展。

　　二、提升我國中小企業市場營銷能力的有效對策

　　2.1建立完整的市場營銷體系

　　中小企業要建立完整的市場營銷體系，必須嚴格規范工作人員的行為準則，保證營銷任務分配到個人。據最新調查研究顯示，我國大多數中小企業考核制度陳舊，仍以銷售額進行績效考核，這種做法一定程度上提高了銷售人員的積極性和工作熱情，有利于企業的發展，但是從長遠來看，它導致企業銷售人員一切以銷售額為標準，忽視了營銷策略的制定，不利于企業的健康發展。由此可見，中小企業要建立完整的市場營銷體系，保證企業營銷工作的后續開展。為了實現這一目標，企業需要從以下幾方面著手：第一，企業要改變傳統的考核標準，豐富員工考核的形式，將回收款項、客戶反饋、銷售數量等納入考核體系中，推動企業員工的全面發展；第二，企業內部要不斷進行改革，提高銷售人員的工資待遇，同時積極引進企業競爭機制，促進銷售人員的發展，為企業的發展奠定堅實的人才基礎。第三，企業要建立健全各項規章制度，規范銷售人員的行為，使各項行為都在一定的規章范圍內進行。第四，中小企業要積極引進業務管理制度，規范企業的業務流程。第五，中小企業要健全制度建設，充分保障銷售人員的切身利益，方便例會的開展。除此之外，管理層要不斷深入基層，加強對基層工作的管理，同時方便銷售人員及時掌握管理層的最新方針政策，保證營銷工作的順利開展。

　　2.2制定切實可行的營銷發展戰略

　　中小企業要制定切實可行的營銷發展戰略，將促銷、產品、價格、渠道等納入營銷戰略中。中小企業要對發展形勢有一個清醒的認識，及時把握市場情況，充分發揮自身的戰略優勢，制定符合實際的市場目標，充分發揮自身優勢，提高產品的綜合競爭力。中小企業在進行市場選擇時，要避免與大企業發生直接沖突，根據市場需求制定發展戰略，保證產品的多樣化，同時提高售后服務的效率，保證消費者的合法權益。除此之外，中小企業要加快產品更新換代的周期，生產適應市場需求的產品，促進企業的長遠發展。

　　2.3組建高素質的營銷團隊

　　中小企業要取得跨越式發展，必須組建高質量的營銷團隊，各位營銷人員要相互合作，及時準確掌握市場走勢，保證營銷計劃的科學合理，加強企業處理突發狀況的能力。由此可見，中小企業的管理者要不斷解放思想，轉變傳統的人才選拔觀念，大量引進高素質的營銷人員，充實企業的營銷隊伍。除此之外，中小企業要加強人才培訓，定期對營銷人員進行技能培訓，提高營銷人員的專業素質，促進其綜合能力的提升，為中小企業的發展儲備專門人才。

　　2.4完善自身的營銷網絡

　　隨著市場經濟的不斷發展，我國逐步建立起完整的是市場經濟體制，各經濟體之間的競爭日趨激烈。為了增強企業的市場競爭力，企業不斷強化自身的營銷意識，逐漸建立起完整的營銷網絡體系。中小企業的管理者要不斷解放思想，適應時代需求，緊跟時代發展潮流。以往，中小企業的管理者將網絡作為單一的銷售渠道，但是為了取得長遠的發展，企業要不斷創新營銷方式，建立起專屬于自己企業的營銷網絡體系。企業在促進自身發展的過程中，要不斷完善網絡營銷體系。企業要充分尊重消費者的權益，根據市場需求的變化細化產品分配，合理安排營銷網絡的地理、人文等條件。同時，中小企業要科學分析市場變化情況，根據市場需求制定營銷目標，實現企業資源利用率的最大化，促進企業的跨越式發展。除此之外，企業要充分發揮現有的營銷資源優勢，實現資源的優化配置，同時加強企業與市場的聯系，形成科學嚴密的網絡營銷體系，拓寬產品的銷售渠道，促進產品銷售，推動企業的跨越式發展。

　　2.5加強對營銷人員的培訓，和諧營銷文化，組建高素質的營銷隊伍

　　中小企業營銷人員的素質對企業的發展起著至關重要的作用。企業管理人員要重視營銷理念的培養，定期對營銷人員進行專業培訓，開展專題講座，提升銷售人員的營銷意識，同時積極營造企業核心文化，打造和諧健康的企業文化氛圍。良好的企業文化是推動企業發展的關鍵因素，中小企業要積極打造企業文化，為企業的長遠發展奠定堅實的思想基礎。同時，和諧的企業文化氛圍會提升營銷人員的素質，有利于高素質的營銷隊伍的建立，能從根本上推動企業的健康發展。

　　2.6實施彈性營銷管理

　　中小企業在自身發展過程中，重視公共關系的建立，企業管理模式也趨于人性化，這就是所謂的彈性營銷管理。中小企業實施彈性營銷管理，能妥善處理各利益集團的關系，促進企業的全面協調發展。中小企業要實行彈性管理，建立與消費者、相關部門以及企業員工之間的合作模式，形成以消費者為核心的營銷策略，積極拓展公共關系，激發員工的工作熱情，為企業發展營造良好的內外部環境，促進我國中小企業的長遠發展。

　　三、總結

　　總而言之，中小企業要實現自身的跨越式發展，必須不斷完善營銷策略，提高企業經營管理水平，使企業在激烈的市場競爭中掌握戰略優勢。

市場營銷論文8

　　摘要：在經濟全球化今天，我國中小制造企業作用與日俱增，中國已成為名副其實的“世界工廠”。本文主要分析了我國中小制造企業市場環境，研究了中小制造企業營銷現狀，最后提出了針對中小制造企業營銷現狀的建議。

　　關鍵詞：中小制造企業市場營銷分析

　　一、當前中小制造企業生存環境特點

　　1.標志性規章：國家工業和信息部制定各種相關規章以保障中小制造企業的發展，打造“三有環境”，即有法可依、有資金支持、有發展方向可循，從而推動小制造企業逐步實現全面科學可持續發展。并在資金支持、創業扶持、技術創新、市場開拓和社會服務等方面提出了鼓勵支持發展中小制造企業的具體措施。明確提出要扶持中小制造企業的發展，引導企業從創業時就選準產業方向，從而有利于發展現代制造業等先進業態。

　　針對當前經濟危機的情況，工業和信息化部日前發出《關于做好緩解當前生產經營困難，保持中小企業平穩較快發展有關工作的通知》(以下簡稱《通知》)，要求各級中小企業管理部門要做好緩解當前生產經營困難，保持中小企業平穩較快發展的有關工作。

　　2.標志性細節：中小制造企業具有高成長性。為推動這種高成長性，國內不少大的城市進行了很多有益嘗試，并不斷擴大成為全國中小制造企業發展的“試驗田”。如20xx年青島市經貿委出臺了專門的《青島市民營制造企業教育培訓大綱（試行）》。青島在促進中小制造企業發展方面，堅持了高起點發展的原則，有效打造了中小制造企業發展的有利環境，在很多方面成為中小制造企業發展的“試驗田”。

　　3.標志性成效：中小制造企業的高成長性，給經濟以越來越豐富的回報，中小制造企業群被譽為“高回報地帶”。此外中小制造企業還是對外貿易的重要力量。

　　二、中小制造企業市場營銷存在問題

　　1.市場調查不充分，無法明確回答“誰是你的目標客戶”。很多中小制造企業在剛起步時各項資源有限，無法像大企業那樣投入巨大市場調研經費，對目標客戶信息了解不充分。例如一家生產氟涂料公司，只負責高檔氟碳金屬漆生產，由于前期市場調查不充分，開始主要把業務定在型材市場，可是銷量一直上不去。后來在開展市場調查后才得知型材市場需求零散且量小，而渠道成本也太大，就把主營業務方向調整為外墻和鋼結構，取得明顯突破。市場調查不充分造成市場細分欠缺，無法找到目標客戶，這是目前中小制造企業普遍存在的問題。

　　2.對競爭對手了解不充分。中小制造企業普遍過分關注眼前競爭對手而忽視遠期對手及破壞性技術。企業普遍缺乏搜集和分化競爭對手的能力，缺乏對自己產品的保護意識。例如某公司是一個專門生產墻用護角的企業，其墻護角技術獲得國家專利，但其一車間主任后來出去單干，與公司競爭并取得了不錯業績，而公司卻沒有在意這一情況，認為自己有絕對優勢；可對方后來卻把公司無力經營的市場做的很好，給公司遭成很大損失。中小制造企業在不斷維護自身創新制度情況下，應保護好自己，時刻留心競爭對手的變化。

　　3.市場營銷團隊管理不善，對業務員績效考核模糊。如一些中小制造企業的.銷售部門一般和生產部門沒有形成緊密聯系，企業不能及時改進產品，營銷與生產脫節。企業對營銷團隊支持不力，財力和物力上明顯比其他部門少，這直接影響企業營銷質量。雖然中小制造企業資源有限，但開發市場時必要的開支是應該的，不應因此而失去機會。但一些中小制造企業對市場調查缺乏認識，現金流又制約著其投入，只能在小范圍做文章。對業務員的績效考核沒有科學標準，使其不關心企業營銷。四、中小制造企業市場營銷建議

　　1.市場調查是市場營銷的前導。做好市場調查，要結合中小制造企業的特點。由于人力、財力和時間有限性，中小制造企業更應該重調查方案設計與信息分析，調查方案設計關系到整個實施的成敗，信息分析直接決定成功的指標，相反就不能結合市場推廣來做市場調查，對中小制造企業比較適宜的就是由業務員在推廣市場時一并做市場調查，可以節省一部分資源，得到第一手的資料，同時與客戶進行有效溝通。

　　2.組織競爭情報系統，對競爭對手保持時刻警惕。“戰場上的失敗可以原諒，但遭到突然襲擊不能原諒。”弗勒德里克這句話強調了組織情報系統的重要性。中小制造企業不必設置情報部門，情報工作可以交給外部來做，而管理協調的工作由營銷經理負責。競爭情報系統有分析員、數據庫管理員和項目經理組成。中小制造企業組織情報系統應充分利用市場開發人員的作用，及時處理市場營銷人員從市場帶來的有價值信息并做出對競爭對手的有效反應，同時定期對信息匯總，從而加強對對手的了解，預測其動態，做到“知己知彼，百戰不殆”。中小制造企業競爭情報系統要堅持長期性、持續性和可參考性，要信任員工，激勵員工來為企業發展提供有價值信息。

　　3.建立績效考核制度，績效考核要做到明確、公正，選擇適當的考核標準和考核方法。中小制造企業銷售考核制度要制定相應的業績標準和激勵機制。業績標準有利于對業務員進行適度加壓從而保持企業營銷人員的工作積極性，激勵機制要從過去的注重個體激勵向個體間競爭激勵轉變，要有利于業務員選拔，提高業務員素質。中小制造企業還要注重營銷溝通，只有企業的各個部門特別是生產部門與銷售部門之間有效的溝通與協調，市場方案才能做到事半功倍。

　　三、結束語

　　中小制造企業作為市場競爭中的主要參與者，對我國的經濟發展起到很重要的作用。目前中小制造企業在經濟危機的形勢下，更應抓住機遇好好發展，對自身存在的營銷問題進行針對性分析，做好市場調查和市場細分；注意營銷的動態循環和公司資源充分利用，有的放矢，在營銷中有計劃性和針對性，不斷推動中小制造企業向前發展。

市場營銷論文9

　　摘要：室內設計公司作為創新服務類產業，近年來迅速崛起。然而，市場營銷方式的滯后性依然困擾著公司的發展。因此，制定目標市場戰略、價格戰略、品牌戰略、企業形象戰略、客戶管理戰略，是室內設計公司增強市場競爭力，進而實現可持續發展的關鍵。

　　關鍵詞：室內設計公司；發展現狀；市場營銷戰略

　　目前，我國室內設計產業迅速興起，各類室內設計公司紛紛涌現，室內設計行業異常活躍，這與國民經濟發展和政府政策引導密不可分。一方面，我國加入世貿組織后，國民經濟增長迅速，綜合國力越居全球第二位，社會消費能力不斷增強，這為室內設計產業的崛起奠定了良好的經濟基礎和社會基礎；另一方面，為堅持可持續發展理念和推動城市化建設，國家相繼推出“文化都市”“健康城市”等城市發展戰略，各類房地產項目迅速開展，有效地推動了室內設計產業、室內設計公司的繁榮發展。然而，由于室內設計公司起步晚、觀念滯后、穩定性差等原因，普遍缺乏有效的市場營銷戰略，影響企業應有經濟效益的同時也阻礙其創新發展。

　　一、室內設計的概念與市場營銷的理論基礎

　　（一）室內設計的概念。

　　室內設計形成于上世紀70年代。隨著城市建筑產業迅猛發展和專業分工逐步細化，室內設計業逐步從建設行業中獨立出來，并愈加精細化，這是時代發展的必然趨勢，也是社會需求的客觀反映。現代室內設計主要是指設計者或設計團隊通過運用相關技術手段和經濟能力，對特定建筑的內部空間進行科學恰當的規劃、設計、組織，以創設出集安全、健康、溫暖、舒適與審美于一體的室內環境，滿足人們物質和精神層面的功能需求。

　　（二）市場營銷的理論基礎。

　　1.市場目標定位理論該理論最初由美國著名營銷學家溫德爾史密斯提出，主要涉及市場細分、目標市場選擇、市場定位，目標市場的分析和確定是其理論核心。具體來說，即企業在制定市場營銷戰略之前，應首先依據客戶需求和消費行為的不同，將某一行業的整體市場劃分為不同屬性的子市場，并針對性的明確目標市場。子市場的劃分具有多重標準，如地理情況、客戶特性、消費心理、消費行為等。若子市場之間的差異極小，可選用無差異的市場營銷策略；反之，則應采取差異性市場營銷策略。若企業重點發展某一或某幾個子市場，應采取密集性市場營銷策略。

　　2.品牌理論品牌是企業產品的代表，也是其競爭力的重要衡量指標，品牌戰略是企業推出的能夠構建優質品牌形象與促進品牌積累的一系列營銷措施，包含品牌名稱、品牌定位、品牌決策、品牌更新。

　　二、室內設計公司的發展現狀

　　（一）室內設計公司規模與生存狀態。

　　中國建筑裝飾協會的調查數據顯示，目前，我國共有建筑裝飾類公司25萬家，其中室內設計類企業且取得國家專業資質等級企業約5萬家，其他為已取得工商部門營業執照，但因企業結構不完善、規模小等而未具有資質等級的企業，其主營業務是建筑裝飾施工與服務。目前，室內設計公司主要存在三種組織形式：由知名設計師自主創建的事務所、共同成長的數名設計團隊轉化而來的公司、依據社會資源而建設的小型企業。

　　（二）室內設計公司的外部環境。

　　外部環境是室內設計公司發展的重要推動力，包含政策環境、經濟環境、需求環境。

　　1.政策環境即一個國家或地區在該時期所施行的政治制度、行政體制、法律法規、政策引導等的總體情況。我國目前尚未出臺與室內設計直接相關的法律法規，但宏觀層面的建筑裝修法規已達數十部，同時，室內設計行業規范已正式形成。另外，隨著生態文明建設與健康住宅的提出，國家愈加重視人居環境，相繼出臺了指導政策，以推動企業發展與創新進步。

　　2.經濟環境國家統計局數據顯示，20xx年，全國房地產開發投資額共X億元，與20xx相比增長了X%。其中，住宅、辦公樓、商業營業房的投資額分別為X億元、X億元、X億元。20X年，全國施工房屋面積共X億平方米，比20xx年增加了X%。商品房銷售額達X億元，比20xx年增長了X%。房地產行業的高速發展為室內設計公司發展提供了良好機遇和經濟環境。

　　3.社會需求環境室內設計是人類生存方式的因應策略和必然需求，人們通過合理的設計以達到建筑內部環境的安全、舒適、溫暖與健康。現今，人們愈加重視室內環境質量，追求人與環境的協調化，并以此彰顯身份地位。

　　（三）室內設計公司市場營銷存在的問題。

　　目前，室內設計公司的發展并不完善，市場營銷仍存在許多問題。

　　1.市場營銷理念缺位室內設計作為近年來興起的設計類產業，其產品或服務具有一定的特殊性，并無固定的態勢，可因對象和需求不同而不同，這使得室內設計公司及其工作人員忽視市場營銷一環，甚至并未形成市場營銷理念。

　　2.企業管理混亂，缺乏品牌塑造大部分室內設計公司均由一個或幾個知名設計師自主創辦而成，雖具有較強的設計知識，但缺乏必要的管理經驗和理論基礎，導致企業管理制度不完善、管理行為混亂，無法為企業塑造良好的品牌形象。

　　3.未選定目標市場或定位不準細分市場并明確市場定位是企業尋找目標客戶的重要基礎，而室內設計公司則普遍缺乏目標市場的選定或定位不準，具有較強的盲目性和隨意性，只重視短期營銷手段和市場發展情況，缺乏長遠的戰略性規劃和目標市場研究。

　　4.缺乏有效的客戶關系管理室內設計公司由于規模小、管理制度不健全，大多缺乏科學有效的客戶關系管理機制，無法為客戶提供一對一的長期跟蹤服務，甚至造成關系混亂，導致潛在客戶和老客戶流失。

　　三、室內設計公司市場營銷戰略

　　（一）目標市場戰略：差異化營銷。明確目標市場是室內設計公司制定有針對性的市場營銷戰略的基石。室內設計公司應重點開展差異化的市場戰略。目前，室內設計公司具有規模小、服務層次低端等特點，為拓展市場范疇，應立足于低端市場、重點服務中端市場、追求高端市場。高端室內設計是產業的“領頭羊”，專業性、技術性、創新性并重，若能成功進入，其他層次的市場也較為簡單。室內設計公司應定期對室內設計整體市場展開調查，搜集數據并分析，以掌握不同客戶群體購買設計服務的心理與偏好，形成適用于不同客戶群體的營銷戰略。室內設計公司在明確目標市場定位時，應重點把握產品、組織、市場競爭、客戶群體四個層面的定位。

　　1.產品定位室內設計公司應積極引進專業設計人才和先進技術，打造優質且功能強大的設計服務，增強室內空間建設的安全性、舒適性、創新性、實用性。

　　2.組織定位注重團隊建設，增強團隊合作性和專業性，完善客戶咨詢和服務流程，繼而打造出專業且以人為本的組織形象。

　　3.競爭定位室內設計公司在參與市場競爭時必須保證服務質量、施工時間和完善的售后服務。

　　4.客戶群體定位室內設計公司應根據專業能力和經濟水平，明確服務的主要客戶群體。

　　（二）價格戰略：綜合組織定價。價格是影響產品或服務銷售和企業經營發展的關鍵性要素。室內設計公司對其產品或服務進行定價時應綜合考量多種因素，包含產品屬性、產品特征、目標市場、競爭情況等。科學定價不僅可有效增強企業的經濟效益，也可提高市場份額、提高市場參與度。中小型室內設計公司盈利困難，大多依賴于沉淀資金的反復投資。因此，可采取低價格戰略，提高自身在同類產品中的競爭力和吸引力，爭取潛在客戶。

　　1.搜集并調查室內設計行業的信息室內設計公司應選拔具有一定的經濟背景和設計專業知識的人員，共同組建專門的執行小組，搜集并調查室內設計行業的各類信息。

　　2.將價格定位于略低于行業平均價格水平分析公司近年來的財務信息，準確評估運營成本，以運營成本和室內設計行業平均價格為基準，通過公司高層領導、財務人員、專業設計師共同商討，將價格定位于略低于行業平均價格的水平。

　　（三）品牌戰略：集中使用單一品牌。品牌是企業產品或服務的代表，也是企業參與市場競爭的重要軟實力。品牌戰略包含品牌使用者決策、名稱決策、延伸策略、品牌更新。

　　1.品牌使用者決策室內設計公司應立足于自身組織形象，構建集室內空間設計與工程建設于一體的優質品牌。

　　2.品牌名稱決策室內設計公司應集中使用單一品牌，因為品牌的塑造需要人力、物力、資金的投入，且需經過長期的時間積累，單一品牌則有助于形成產品定位和獨特形象。同時，單一品牌注冊簡單，易于推動和被客戶識別。

　　3.品牌延伸策略室內設計產業的產品繁多、市場競爭激烈且產品的同質性較強，表現在產品質量、特點和功能等層面的差異性逐步縮小，這使得許多室內設計公司的'優勢和競爭力減弱，所以必須立足于目標市場和客戶群體，創新研發，增強自身產品與同類產品、替代品的差異。

　　4.品牌更新不同時期的品牌的內涵、要素、意義有所不同。室內設計公司應定期開展市場調查，掌握市場競爭態勢、客戶心理與消費行為，確定品牌的知名度、形象、市占率，以及時更新品牌。

　　（四）企業形象戰略：媒體宣傳與公益活動并行。室內設計公司應注重媒體宣傳與參與公益活動，借此樹立優質的企業形象。

　　1.增進客戶對公司的了解室內設計公司應樹立科學的企業經營理念和產品開發理念，通過廣告或社會媒體宣傳的方式，增進客戶對公司的了解，并形成正向的認知。

　　2.積極參與社會公益活動室內設計公司應通過低價或免費的室內設計服務提高公司的知名度，為社會發展貢獻力量的同時也有助于品牌宣傳。應有針對性地選取符合公司性質、產品特征、設計理念、經營理念等社會公益活動，如環境保護、居住環境健康、綠色材料、生態城市建設等，通過參與公益的方式提升公司價值，增進客戶對公司的認同感和信任感。

　　（五）客戶管理戰略：構建長期關系。客戶分為潛在購買客戶和已購買客戶，前者是指有購買概率的目標群體。室內設計公司要想在市場上站穩腳跟，必須注重首次客戶的服務，只有保證服務質量和客戶滿意度，首次客戶才可能轉化為定期客戶或重復購買者。通過對已購買客戶行為的分析，可幫助公司明確其購買原因或動機，了解公司的優勢和不足，繼而為制定市場營銷戰略提供參考。客戶管理重點包括客戶獲得、客戶加強、客戶維系。

　　1.客戶獲得定期查閱記錄，分析已購買產品或服務的實際客戶群體，分析消費行為的產生過程，包含信息接收、初步接觸、綜合考量與決策。分析影響決策的主要因素，如社會文化、教育背景、家庭因素、經濟條件、客戶資源等。明確客戶群體的特征和真實需求，從而幫助發展其他潛在客戶。

　　2.客戶加強室內設計公司應加強客戶管理，積極構建長期服務關系。定期調查客戶的需求類型和服務滿意度，包括產品質量、使用效果、設計形式、保固修理、產品價格、付款方式等。

　　3.客戶維系室內設計公司應建立健全咨詢和售后服務體系，秉持“專業服務、以人為本”的服務理念，及時與客戶溝通、反饋客戶意見，做到實時接收與實時回應，提高客戶滿意度。

　　四、結論

　　室內設計行業作為房地產行業中的重要構成部分，其發展情況和競爭態勢隨著社會環境不同而變化。近年來，我國室內設計行業逐步興起，且在相關政策指引下呈現出廣闊的發展空間，尤其是高端住宅設計、酒店設計、商業設計。因此，室內設計公司應立足于現階段的外部政策環境、經濟環境、需求環境，明確自身生存狀態和營銷問題，從市場定位、價格、企業形象、品牌和客戶管理等方面，制定有效的市場營銷戰略，為長期發展提供方向。

　　參考文獻：

　　[1]鄭建磊.淺析室內設計企業的創新管理[J].現代營銷（學苑版），20xx（4）：51.

　　[2]唐力翔.企業市場營銷戰略創新研究[J].赤峰學院學報（自然科學版），20xx（9）：125－126.

　　[3]羅國民.中國市場營銷發展趨勢探索[J].南開管理評論，20xx（2）：12－18.

　　[4]羅義芳.X公司室內設計電子商務模式及營銷研究[D].昆明：云南大學（碩士學位論文），20xx.

市場營銷論文10

　　［摘要］伴隨著我國市場經濟的迅猛發展及各行業市場競爭的愈加激烈，市場營銷變得更加復雜。高職院校市場營銷在教學上嚴重滯后于市場經濟的發展，高職市場營銷教學過程中存在諸多亟待改進之處。參與式教學法是針對傳統封閉式教學提出的一種現代化、以學生為本的教學模式，其在高職市場營銷教學中的應用，可以改變傳統教學模式，提升教學質量，培養學生的綜合素養。在闡述了參與式教學法原理的基礎上，分析了參與式教學法在高職市場營銷學教學中應用的優勢，探究了市場營銷學參與式教學模式的應用思路。

　　［關鍵詞］參與式教學；以人為本；市場營銷

　　經濟全球化背景下，市場營銷學對于提升企業國際市場競爭力、指揮企業穩定發展具有重大的現實意義，因此，我國各行業現在急需市場營銷相關的高素質專業人才。但是隨著我國市場經濟體制的進一步健全，企業市場營銷行為愈加復雜，高職院校的市場營銷教學表現出嚴重的滯后性，凸顯出一系列的問題。新時期，高職院校怎樣適應時代發展的需求，改變以往陳舊的教學模式，實施參與式教學法，有效提升市場營銷的教學質量，獲得良好的教學效果，培養出社會及行業需要的市場營銷專業人才，具有重大的現實意義。［１］

　　一、參與式教學法相關理論

　　參與式教學法作為一種合作、協作型的教學模式，重點強調了“以學生為本”的思想，真正將學生作為學習的中心，同時采用適當靈活性、直觀性的教學活動，指導并鼓勵學生積極參與整個教學過程，有效強化教師與學生之間、學生與學生之間的信息溝通與反饋，幫助學生深刻理解并掌握其學習的知識，并能夠將學到的知識有效地應用到實踐中。參與式教學法的理論依據是心理學方面的內在與外在的激勵關系相關理論。二者的關系是：當外在的激勵較強而內在的激勵相對較弱時，學生對學習喪失興趣；相反，當外在的激勵較弱而內在的激勵較強時，學生將對學習產生巨大的興趣，將其看作是有意義的、具有挑戰性的任務；而當外在與內在的激勵都較弱時，那么學生將認為學習了無生趣；當外在與內在激勵都較強時，那么學習將會更加引人入勝。參與式教學法正是有效增強了學生的內在激勵與外在激勵，學生在外在、內在激勵雙重作用下，學生的學習效率將會得到較大的提升。［２］

　　二、參與式教學法在“市場營銷學”教學中的優勢分析

　　（１）參與式教學法有助于發揮學生的潛力。從課堂教學過程來講，市場營銷主要通過參與、演練及實踐等開放式的教學活動，為全體學生創建各種形式的活動，使其感受成功的喜悅，促進每一位學生在活動參與中發展。

　　（２）參與式教學方式推進學生更好、更多地進行交流合作。注重教師與學生、學生與學生之間的互動合作，教師在課堂教學中既是指導者又是參與者，可以從學生學習的過程中汲取養料，實現教學相長。

　　（３）市場營銷參與式教學模式強調滿足學生多方面需求，包括求知、交流、參與、合作、成功及自信心、自尊心的需求等。

　　（４）創新意識作為創新思維的基礎，市場營銷參與式教學法對于有效培養學生的發散、求異、辯證、創新思維等具有非常重要的作用，而這些都是學生創新思維的重要組成部分，因此，市場營銷參與式教學法對于培養學生的創新能力具有重要的意義。

　　（５）參與式教學有助于培養學生實際解決問題以及進行高層次思考的能力，此外，該教學法還能促進學生澄清、審視以及表達自己的觀點，嘗試給予和接受建設性反饋意見，成為更好的傾聽者，學會換位思考，以及尊重多樣性與差異性的存在等。［３］參與式教學不僅有助于提高學生市場營銷技能，而且可以塑造學生良好的營銷人格，有助于學生營銷人生的發展。

　　三、參與式教學法在高職院校市場營銷教學中的應用思路

　　（一）確定市場營銷學參與式的教學基本模式

　　市場營銷學參與式教學法的基本模式主要是以學生的情感、思維、行動三維積極參與整個教學過程為基本表現形式的。通過筆者從教多年以來的探究與實踐，最終擬定了市場營銷學參與式教學法的基本模式，以市場營銷學中的常見問題“涼茶競爭者的定位———以王老吉、和其正、霸王涼茶”為例，具體如下：

　　（１）情景創設。教師有效利用現代多媒體等多種有效的教學手段，進行問題情景的創建，有效激發學生的情感，開啟學生的思維；學生通過身臨其境的感覺，產生學習的沖動與求知的欲望，進而從心理上產生參與學習的渴望，進而進入學習的角色。具體做法：教師利用多媒體向學生們播放三種涼茶（王老吉、和其正、霸王涼茶）的廣告視頻，將學生引入情景。

　　（２）問題提出或者任務布置。教師正確引導學生發現問題，激情設疑，有效拓展學生的思維，深入思考重難點問題；學生對問題進行積極思考，主動質疑，保持學習情緒的持續性發展。具體做法：看完廣告視頻，教師向學生提出問題“視頻中三種涼茶在市場中是怎樣對自身進行定位的？這樣的定位會給其帶來怎樣的發展與市場優勢？”

　　（３）獨立嘗試。教師為學生提供充分的外部條件，引導學生將自身學到的知識應用于實踐；學生用腦思考、用手操作，積極探究，嘗試對問題進行解決，并向教師尋求幫助。具體做法：針對教師提出的問題，學生應用學過的知識對以上問題進行思考，努力尋找問題的答案，必要時可以向教師請教。

　　（４）交流合作。教師積極參與學生的活動，正確引導學生進行積極討論、交流、合作，引導學生去解決問題，使學生的思維獲得良好發展；學生之間進行積極的交流合作，取長補短，對自身的見解進行補充。具體做法：教師將學生５～７人分為一組，引導學生以小組為單位對問題進行交流探討、積極思考，小組成員發表各自的意見，并對自己的答案進行檢查，取長補短。

　　（５）得出結論。教師引導學生針對問題進行歸納總結，畫龍點睛，推進學生對問題的.解決方式進行思考與反思；學生共同進行歸納總結，并發表自己獨到、新意的見解。具體做法：各小組成員對問題答案進行總結，選出小組代表進行發言。例如第一組：王老吉在定位上主要是預防上火的飲料；和其正定位于“瓶裝”飲料，面向年輕的消費群體及我國二、三線市場；霸王涼茶定位于中草藥養生飲料。教師針對各小組發言，進行總結補充，同時引導學生對該問題的解決過程與方式進行反思。（６）評價激勵。教師分層次推進，對于表現突出的集體與個人給予表揚，對學生的進一步參與給予鼓勵；學生進行自我評價、小組互評，發現自身的不足，共同取得進步。具體做法：各小組之間進行評價交流，尋找自身的不足。教師對表現較好的小組給予整體性的表揚，對于班級中一些不愛發言的學生給予一定的鼓勵。

　　（二）參與式教學法的應用

　　參與式教學法作為一種新型的教學模式，綜合了講授法、討論法、案例分析法、體驗法、任務驅動法等多種教學方式的優勢，體現了實踐和激勵的特點。教師在市場營銷教學過程中，對于參與式教學法的應用，應根據本節課程的具體教學內容，對諸多教學方法進行單一性或者綜合性的選擇，使其在整個參與式教學過程中發揮自身的積極作用。另外，教師還可以根據學校及學生的實際情況，對參與式教學方法進行一定的創新，以充分調動學生的積極主動性為核心，以模擬實踐教學為主線，創建創新性的參與式教學方式。在課堂授課中，除了采用講授、問題提問及學生討論的傳統方法外，還應該有效結合高職院校市場營銷的特征，探索更加適合學生特征的教學途徑，比如可以采用案例分析的方式，先由學生對某一具體營銷案例做獨立分析，并以書面的形式完成相關的作業。也可以先對學生進行分組，小組討論后再進行全班課堂討論，而教師在整個過程中主要是對學生進行正確的指導和引導，找到正確的分析方式、思路及關鍵點，并對學生的分析進行總結歸納、補充拓展等。［４］也可以采用角色扮演的方式，將某一個具體的營銷問題簡單地向學生進行介紹，再由學生輪流進行其中的角色扮演，幫助學生設身處地地進行營銷過程中問題的分析和解決。學生利用角色扮演，有效將學習到的知識對所遇到的問題進行分析并作出決策，最終提升了學生的問題解決能力及決策能力。教師也可以采用調查和訪問的教學方式，通過組織學生在課上課下進行市場營銷相關的社會調查，通過企業訪問、與企業家進行交流談話、調查消費者的消費活動等，有效解決市場營銷中遇到的各種實際問題。最后，安排學生進行市場營銷崗位實習，使其親自體驗并對營銷相關的工作進行處理。

　　１．參與式教學法實踐特點的體現理論結合實踐教學可以起到良好的教學效果，實踐本身就是參與過程。教師在授課過程中，應當結合任務驅動法和案例分析法等方法進行教學設計，即對學生提出任務，使學生帶著任務進行學習，教師在提出每個銷售理論時，應當結合理論產生的歷史背景來進行，使理論成為有源之水。在參與教學過程中教師應當拋出理論相關案例供學生思考和認知，利于學生對理論的掌握，這個教學過程體現了理論產生于實踐特點。通過各種參與手段，使學生參與理論整個形成過程，是學生在教師引導下的一次理論創造認知的實踐過程。將“任務驅動法”應用到市場營銷教學中，教學模式創新為：確定目標—提出任務—分析任務—解決任務—總結評價。［５］這里的任務驅動法就是讓學生有目的、有任務地參與教學過程，否則無目的地參與學生會無所適從，參與式教學會流于形式。另外，教師在引導學生利用理論解決問題時，提出的問題應該具有實踐性（真實性），使學生產生足夠的興趣與挑戰心理。現階段很多知名企業都會在年終發布企業年度報告，會對企業營銷情況進行披露和分析，企業年報是最前沿的教學實踐材料，代表了市場營銷的最新理論觀點和實踐過程，教師應當根據教學需要進行整理使用。使用這些年報進行案例教學，可以使學生產生真實參與感，激發學生興趣。隨著企業年報分析引入市場營銷教學，改變了原來按照課本一板一眼教學的方式，形成了更加自主化的學習方式，學生通過對企業年報的分析，可得出自己的結論。在經過教師的教導后，又會產生新的認知，增加了學生對市場營銷的學習興趣。［６］所以，企業年報是絕好的參與式實踐教學材料，可以拉近師生和商業戰場的距離，可以增加教學的實用性。

　　２．參與式教學法激勵特點的體現允許參與本身就是一種精神激勵，精神激勵會產生內在動力，教師應當合理地激勵學生的參與興趣。精神激勵有兩種激勵方式：他人激勵和自我激勵。兩種激勵都會使人產生愉悅心情，產生進取愿望。參與式教學法的各種教學方式在使用過程中都應當結合精神激勵措施，以產生參與內動力。參與式教學法精神激勵的操作模式：尊重學生的主體性、設立可行的目標、倡導學生自我管理。［７］教師在參與式教學中應該弱化師者權威，尊重學生學習的主體地位。每個人都希望成功，通過成功來肯定自我，實現自我激勵。所以，教師在課程設計時，留給學生完成的任務難度要適中，應既具有挑戰性，又能通過努力最終完成，否則失敗會使人精神受到打擊，會喪失斗志和興趣，這點應當特別注意。教學過程中，應當充分發揚民主，實現學生個人和群體學習的自我控制和管理，只有在出現分歧不能解決時，教師才去協調與參與。

　　（三）市場營銷學參與式教學法應注意的問題

　　高校教師設計的市場營銷課程必須具有實踐性，并且能夠與新時代的網絡信息技術具有良好交集，從而能夠在此基礎上避免精心設計的教學模式與教學內容在實踐過程中單純的流于形式。［８］這里有兩層意思，其一是課程設計要跟隨市場營銷形勢發展，其二是市場營銷課程設計命題不能是偽命題，應當能夠進行實踐驗證，使學生能夠真實參與，避免假空命題。就總體實施階段而言，參與式教學可以劃分為課前參與、課中參與、課后參與（評價參與貫穿整個過程），［９］教學設計時應注意參與過程的全面性。參與式教學目標是指對參與式教學效果的預期和設想，它是引導參與式教學活動實施的方向。［１０］教師在課程設計時應當對設想預期進行評估，確保課程設計實施效果。首先，注重以學生為中心的參與式教學法必須及時了解學生對于教師教學效果的評價，包括教學內容及教學方法，以使教師可以根據學生的反饋，及時對自身的教學內容、進度及策略等進行相應的調整。其次，市場營銷學參與式教學法對于教師的綜合素養提出更高的要求，要求教師必須不斷學習以提升自身的業務水平。再次，市場營銷學參與式教學法必須重視學生對于知識掌握的系統與連貫性。在參與式教學過程中，因為學生在對知識的掌握上一般存在孤立性、跳躍式等特征，所以，教師在采用參與式教學法的同時，必須要花費一定的時間對學生進行幫助，幫助其理順整個知識體系。最后，市場營銷學參與式教學法必須重視整體性效果。在參與式教學過程中，一些學習能力較強的學生一般會積極踴躍地參與教學活動，從而獲得更強的能力，而對于能力較弱的學生，往往會羞于或者不愿參與教學過程，從而導致其能力變弱。對此，教師必須有意識地為所有學生提供參與機會，對學習能力較弱的學生給予更多的鼓勵，并為其創造更多的參與機會，最終取得良好的教學效果。總而言之，參與式教學方法是現代化的一種新型教學模式，在高職院校市場營銷教學過程中的應用是一項相對復雜的、系統性的工程，亟待相關教育者、學者們進行積極的探究與創新。

　　參考文獻：

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　　［６］王瀟．企業年報分析在市場營銷教學中的應用［Ｊ］．中國管理信息化，２０１７（１４）：２２５－２２６．

　　［７］齊善鴻，劉明，呂波．精神激勵的內在邏輯及操作模式［Ｊ］．科技管理研究，２００７（０７）：１３７－１３９．

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　　［９］姚建光．參與式教學：理論建構與實證樣本［Ｊ］．中國教育學刊，２０１１（０１）：５４－５６．

　　［１０］于波，李秀雙．參與式教學的目標設計［Ｊ］．教師教育學報，２０１４（０４）：１１１－１１３．

市場營銷論文11

　　1 電力市場營銷策略研究 供電企業管理 20xx/01

　　2 以典型工作任務為教學單元的高職市場營銷專業改革效果研究 大家 20xx/09

　　3 高職涉農市場營銷專業人才培養過程中工學結合現狀分析 大家 20xx/09

　　4 我國中小企業開拓銀發市場營銷策略研究 大家 20xx/09

　　5 市場營銷專業高級實用型人才培養模式探析 現代企業教育 20xx/01

　　6 我國中小企業開拓銀發市場營銷策略研究 大家 20xx/06

　　7 基于就業崗位指向的市場營銷專業課程設置研究 大家 20xx/06

　　8 完善中職院校市場營銷課程教學體系的探討 華章 20xx/04

　　9 高職院校市場營銷專業案例教學淺析 科技致富向導 20xx/03

　　10 金魯班有機農業市場營銷對策研究 科技致富向導 20xx/05

　　11 解讀美國如何保證校車安全 訪納威司達客車市場營銷和品牌副總裁David Hillman 交通世界(運輸.車輛) 20xx/Z1

　　12 區域連鎖產業市場營銷策略研究 中國商貿 20xx/07

　　13 試論醫藥院校市場營銷專業建設存在的'問題及對策 經營管理者 20xx/04

　　14 地方院校市場營銷專業實踐教學活動探析 企業導報 20xx/01

　　15 針對市場營銷研究的數學模型構建 中國商貿 20xx/07

　　16 企業市場營銷中實現社會責任的策略 洛陽師范學院學報 20xx/03

　　17 論客戶關系的穩定性決定市場營銷成敗 現代商貿工業 20xx/06

　　18 新時期中小企業的市場營銷創新和風險管理 中小企業管理與科技(上旬刊) 20xx/02

　　19 電影藝術市場營銷策略研究 南昌教育學院學報 20xx/03

　　20 電力市場營銷在電力企業中的定位與作用研究 科技和產業 20xx/03

　　21 高職市場營銷專業建設探索 內江科技 20xx/02

　　22 供電企業市場營銷策略芻議 經營管理者 20xx/05

　　23 中國電力企業的組合市場營銷分析 經營管理者 20xx/05

　　24 淺析企業提高市場營銷管理計劃 經營管理者 20xx/05

　　25 巧用行動導向教學法培養高職市場營銷專業學生關鍵能力 成功(教育) 20xx/02

　　26 論現代物流如何服務于市場營銷 China's Foreign Trade 20xx/04

　　27 淺談煤炭市場營銷的創新 China's Foreign Trade 20xx/04

　　28 國企市場營銷創新分析與探討 China's Foreign Trade 20xx/04

　　29 論加強企業技術與服務市場營銷策略 行政事業資產與財務 20xx/02

　　30 物聯網技術在企業市場營銷中的應用研究 中國經貿導刊 20xx/05

　　31 論電氣公司的市場營銷戰略制定 經營管理者 20xx/06

　　32 中小企業市場營銷問題探析 經營管理者 20xx/06

　　33 企業市場營銷渠道管理探究 經營管理者 20xx/06

　　34 試論企業市場營銷管理辦法 經營管理者 20xx/06

　　35 論以實踐技能為導向的旅游市場營銷教學改革 遵義師范學院學報 20xx/01

　　36 網絡教學環境下高職市場營銷專業課程的教學模式研究 長沙通信職業技術學院學報 20xx/01

　　37 中職市場營銷課程教學探析 現代教育 20xx/Z1

　　38 應用型本科市場營銷專業實踐教學體系的構建 中國電力教育 20xx/08

　　39 質量和服務是企業生存之本——訪深圳市匯茂科技有限公司董事兼市場營銷總監姜勇 信息與電腦 20xx/03

　　40 淺談市場營銷中的主要問題及其解決對策 人口與經濟 20xx/S1

市場營銷論文12

　　1前言

　　華為公司作為中國民營企業之首，在國際化之路的發展過程中取得了驕人的成績。但不容忽視的一點是國際整體經濟形勢正在發生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點分析華為公司在國際化發展中其市場營銷及其戰略中存在的問題，通過提出相關的建議與對策打造華為公司的核心競爭優勢，以適應新的形勢發展的需求。

　　2華為公司市場營銷現狀與存在的問題

　　進入WTO之后，中國綜合國力也越來越強，為華為公司的國際化發展道路布置了優良的環境。同時，目前國內“電信重組”高潮已經展開，有利于華為公司的發展，進一步擴大市場份額。華為公司的成功并非是個人單打獨斗的結果，而是華為創業之初就一直扮演者學習者的態度，不斷汲取行業中優秀企業的經驗。隨著國際整體經濟形勢正在發生著天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過對華為公司的外部宏觀環境和內部微觀環境進行分析，得出了華為公司市場營銷存在的問題主要包括:

　　2．1缺乏系統的適用性營銷戰略

　　從20xx年開始，華為公司的產品不僅在傳統市場銷售渠道上穩步增長，并大規模的挺進西歐、北美等發達國家，實現了在國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應商。但是華為公司在國際營銷過程中長期營銷戰略并不是非常確定。

　　2．2過度的把人力、物力、財力集中在營銷渠道上

　　華為公司建立了一整套完整的營銷渠道，符合整體營銷觀念。但隨著國際業務的拓展，華為公司對國際渠道的投入過分集中，其結果是各國經銷商的銷售熱情下降，胃口加大，無形中增加了產品的風險和市場的風險。同時，過多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產品的國際競爭力下降。

　　2．3缺乏高端的國際營銷人才

　　國際化初期，華為公司利用國內派出的銷售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式，希望將國內市場的經驗延伸到更大的市場領域。但實踐證明，這條道路在除南美之外的發展中國家市場比較有效，在發達國家市場是根本行不通的。

　　3華為公司市場營銷組合戰略制定

　　3．1產品策略

　　產品是華為公司賴以生存的基礎與發展前提，產品渠道是華為公司完成企業進步的有力保證，華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，“發掘需求，快速響應需求，創新方案”等來實現產品差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，以超越競爭對手。

　　3．2價格策略

　　華為充分利用勞動力成本較低的優勢，發展國際化市場，需要積極發展高科持含量的'產品，高性價比的產品，高性能但價格相對偏高的產品。

　　3．3渠道策略

　　華為也在逐步適應市場的要求，改變以往直銷的銷售渠道，強化產品的差異化，建立了適合華為公司的產品渠道管理體系，即分銷商供應渠道平臺。

　　3．4促銷策略

　　華為公司在制定促銷策略時，應綜合考慮不同產品的特點、營銷目標、企業條件市場環境、促銷對象和限制條件等因素，進行有效的促銷組合，并靈活地運用。

　　3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機制

　　華為公司在具體的人力資源管理實踐過程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。

　　4結論

　　本文針對華為公司在國際化發展道路中面臨的市場營銷問題，分析了華為公司外部與內部環境，得出了其市場營銷的現狀與存在的問題。并制訂了華為公司市場營銷戰略制定，從華為的產品、價格、渠道與促銷等四個方面制定了華為市場營銷的結合戰略，保障華為公司營銷戰略實施。

　　作者:李文瑩 單位:山東科技大學礦業與安全工程學院

　　參考文獻:

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　　〔4〕張曉波．華為公司東南亞市場營銷策略研究〔D〕．北京:北京郵電大學，20xx．

　　〔5〕龔海波．華為技術有限公司國際營銷策略研究〔D〕．西安:西安理工大學，20xx．

市場營銷論文13

　　摘要：在結合層次分析法和因子分析法構建出農產品物流與農業經濟綜合發展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區20xx年相關數據，計算出各省農產品物流和農業經濟發展實力綜合得分，并進一步利用相關分析、等級差分類分析、發展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農產品物流與農業經濟之間的協調性。研究表明：我國省域農產品物流與農業經濟整體協調性較差，協調性具有兩極分化、高位弱協調的特點。據此，本文提出今后研究的方向。

　　關鍵詞：農產品物流；農業經濟；綜合評價；協調性

　　農產品物流作為農業系統的一個子系統，它有降低農業成本、增加農產品價值的功能，農產品物流是農業高速發展的重要保障，農業的高速發展也會帶動農產品物流的進一步發展[1][2]。農產品物流與農業經濟的協調問題是研究農業經濟全面發展的重要內容，正確認識兩者的協調程度，是促進兩者良性互動發展的前提條件，對促進農產品物流健康發展具有重要意義。國內有關農產品物流與農業經濟之間關系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產品物流與農業經濟之間具有相互促進的關系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農業GDP與農產品物流總額的年度數據對中國農產品物流與農業之間的關系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關系[6]；王桂花等利用1985-20xx年農林牧漁業總產值和貨運周轉量年度數據分析江蘇農業和物流的協調關系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關系的結論[7]；孫良濤在闡述農產品物流與農業經濟的理論關系的基礎上，利用客運量和農業總產值1978-20xx的數據對云南省農產品物流與農業經濟的關系進行實證分析，得出云南省農產品物流不是農業經濟格蘭杰原因，而農業經濟是農產品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農產品物流總額、貨運周轉量、客運量、GDP代表農產品物流與農業經濟發展的指標，難免有些片面；且對農產品物流與農業經濟相關性的研究較多，對兩者協調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農產品與農業經濟發展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關性和協調性進行深入研究，力求創新。

　　一、省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力測度

　　（一）基本思想

　　農產品物流與農業經濟發展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產品物流與農業經濟發展水平的因素眾多，關系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關系的因素通過降維的方法，概括為少數幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農產品物流或農業經濟發展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農產品物流發展綜合實力或農業經濟發展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協調性[10]。

　　（二）指標選取

　　農產品物流與農業經濟均是一個復雜的系統，為全前言：市場營銷戰略對于企業發展有著指導性的意義，是現代企業長遠規劃的核心內容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業發展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創新，才能跟上經濟發展的潮流。從長遠的角度出發，創新市場營銷手段，樹立全新的企業經營管理理念，以市場營銷戰略為指導，推動企業更快、更好的.發展。

　　二、當前企業市場營銷面臨的形勢

　　1、經濟全球化的大環境

　　現代企業的經營與管理的理念和思維隨著經濟形勢的變化而發生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業市場營銷戰略同樣需要根據當前的市場環境和社會環境做出適應性的調整和創新。因而，當前的企業市場營銷戰略需要適應當前的經濟形勢，滿足市場需求。在經濟全球化的大背景下，推動了經濟國際化、市場化的發展。在這樣的經濟環境當中，良好的市場營銷意識對于企業市場經營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網絡營銷、電子商務是經濟全球化大環境下的產物，對于現代企業市場營銷戰略創新有著重要的意義。

　　2、營銷渠道的豐富

　　隨著網絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創新發展，網絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網絡的優勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業形象，對提升企業競爭力有著積極的作用。

　　3、規范化市場經營

　　只有在規范化的市場體制當中，企業市場營銷戰略才能充分發揮其作用。保證企業市場經營的規范化，加強知識產權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰略，優化資源配置，為企業經營管理奠定堅實的基礎。根據經濟形勢的變化，不斷調整市場結構，使企業在市場競爭當中贏得優勢，以創造更高的經濟效益和社會效益，更好的實現企業市場營銷的戰略目標。

　　三、企業市場營銷戰略創新思路

　　1、準確定位

　　執行企業市場營銷戰略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業經營發展指引了方向。首先，進行市場調研，深入到市場內部，了解當前市場環境的實際情況，以此為基礎，自身產品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的消費，創造更大的經濟價值。根據不同的消費群體，根據他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據更多的市場份額，對企業經營管理有著積極的影響。

　　2、企業市場營銷理念的創新

　　在企業進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環境下，企業之間、產品之間的競爭愈發激烈，在“優勝劣汰”的市場環境當中，保證企業的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業市場營銷理念的創新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業市場營銷當中的“一員”，企業根據消費者的想法和創意來設計和執行，既了解了消費者的需要，同時能夠實現產品的創新，促進企業與消費者之間的相互了解，以達到企業市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰略、全球營銷戰略以及服務營銷戰略有機的融合在一起，以實現企業市場營銷理念的創新。

　　3、建立完善的市場營銷體系

　　在市場營銷新理念的指導下，充分利用現代化的營銷手段，基于網絡平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業市場營銷戰略創新創造良好的條件。滿足新形勢下企業營銷的要求，并根據市場環境的變化而做出調整。在進行產品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調研，充分發揮市場營銷戰略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產品功能、質量以及環保等多方面的內容，推動市場營銷創新，對于現代企業市場營銷戰略創新有著重要的意義。

　　結論：

　　市場營銷戰略是現代企業經營發展的指路明燈，是提升企業競爭力的有效手段。隨著經濟全球化的發展，經濟形勢發生了巨大的轉變，而企業市場營銷戰略需要做出適應性調整。市場營銷戰略創新是新時期企業發展的必然需要。結合當前企業市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰略的準確定位，創新企業市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現市場營銷戰略創新，對企業的長遠發展有著重要的意義。

　　參考文獻

　　[1]汲德群.試論企業市場營銷戰略的創新及其對策[J].中國商貿,20xx,28:27-28.

　　[2]吳潔.分析企業市場營銷戰略創新[J].電子制作,20xx,06:282.

　　[3]王煒.對于企業市場營銷戰略創新的幾點思考[J].財經界（學術版）,20xx,24:72.

市場營銷論文14

　　在實現“兩個根本轉變”的過程中，Internet市場營銷不管是對于企業集約化經營的進展，仍是對于社會主義市場經濟的繁華，都將起到10分首要的推進作用。本文擬就Internet市場營銷的四P問題作1初步探討。

　　Internet最初的利用是非贏利性的，最近幾年來跟著它的普及，其商業利用的比重日漸增大，因此Internet市場營銷也日漸首要。因為Internet自身的獨特性，其市場營銷與傳統的市場營銷方式差異很大，但恰是這些差異體現了Internet的優勢。傳統市場營銷的精華集中在四P(即 Product、Place、Price以及Promotion)的利用；Internet市場營銷一樣也有四P的利用，即Product、Place、Partner以及Promotion。咱們將逐項比較二者間的差異。

　　1、Product(產品或者服務)

　　傳統市場營銷講求的是依據顧客的需求來開發產品或者服務，Internet市場營銷卻不1樣。因為Internet是營銷的手腕，所以癥結在于找出哪些產品或者服務合適利用Internet進行營銷。

　　首先，產品或者服務的目標應與Internet用戶1致。由于Internet所銷售產品或者服務的消費者首先是作為Internet的用戶，他們的收入水平在中等以上，教育水平也是高于平均水平，他們喜歡立異，對于新產品以及技術產品情有獨鐘。如果在Internet銷售的產品或者服務也擁有這些特征的話，那末勝利的可能性就很大。

　　除了此以外，還應當斟酌下列幾個問題：

　　產品或者服務是不是與計算機有關

　　如果有關，那末Internet市場營銷就極可能勝利。例如，Internet上計算機軟件的銷售情況就很好。

　　產品或者服務在作出購買決策以前是不是需要嘗試或者察看

　　如果是這樣，那末這類產品或者服務在Internet上銷售勝利的可能性不大。例如指甲油以及蔬菜，在 Internet上顧客很難辨清指甲油不同色澤，而買菜時，顧客更愿意摸1摸才會放心購買。

　　但這個問題并不是絕對于。例如人們購買牛崽褲時都但愿試穿1下，看看是不是合身，而如果牛崽褲的規格、尺寸以及色彩都很明確的話，顧客也能夠在 Internet上直接定貨。

　　在購買決策前無須察看或者嘗試的產品或者服務上，就合適用Internet進行市場營銷，例如飛機票以及電影票。

　　產品或者服務的性質

　　知識產權通常比有形產品更合適在Internet長進行營銷；一樣，無形服務(能通過Internet提供服務)也比有形服務(公司必需派員現場提供服務)更容易于在Internet上銷售。

　　產品或者服務是不是屬于高技術

　　高技術的產品或者服務更容易于在Internet長進行市場營銷。例如，Internet是尋呼機與挪動電話等產品的理想銷售渠道。

　　產品或者服務是不是有國際性

　　Internet是國際性的媒體，擁有一樣性質的產品或者服務更易勝利。

　　2、Place(Web網站的建議)

　　傳統市場營銷中的Place指的是分銷。而Internet自身就是個銷售媒體，所以不存在選擇的問題體；營銷人員要注意的是Web網站的建設。在Internet上，有幾10萬個Web網站；對于你的 Web網站而言，有些走訪者可能只會走訪1次，而更多的走訪者可能根本就不會來。只有web網站無比吸惹人，才會有大量的走訪者，營銷人員也才有可能把這些潛伏的顧客變成真實的顧客。

　　吸引顧客走訪web網站的癥結是提供他們所需要的產品或者服務。除了此以外，還要注意下列因素：

　　主動、隨意

　　Internet上主動是很首要的，要努力讓每一個進入web網站的走訪者都贊成進行1次電子交談，在走訪者籌備離開web網站時，要主動地說：“之后我能與你聯絡嗎?”然后要與這些走訪者聯絡，使他們能按期走訪web網站。

　　Internet傳統上擁有1種輕松隨便的氛圍，所以與顧客的溝通也不能太正式，這樣就會讓顧客對于公司有親切感，從而容易與顧客樹立起優良的.瓜葛。

　　應用懸念吸引走訪者

　　連載小說方式是Internet營銷人員時常采取的，顧客會不斷重返Web網站，從而提高了重訪率。

　　例如巧克力公司可在其web網站連載1部戀情小說，讀者就會1次次地重返這個網站來讀完全個故事。

　　語言文字

　　Internet是國際性的媒體，預計到二000年，用戶將達幾億人，他們操著不同的語言。如果你的web網站只局限于1種語言，就限制了你的市場。所以web頁面應當同時翻譯成多種文字。

　　3維摹擬

　　虛擬現實技術的發展也為web網站的建設創造了前提。例如可以在web網站樹立3維摹擬商場，走訪者進來后，就有導購小姐的圖象向他問候，并指引他想去的商品部，走訪者可以“散步”在商場中，挑揀各種商品。

　　Web網站個性化

　　web網站要能反應出公司的形象。如果公司形象是周密、友好，web網站也應有一樣的形象。措辭、字體、違景色彩、文字色彩、圖片等的運用都能表現web網站的個性。

　　3、Partner(火伴瓜葛)

　　與Internet用戶(潛伏的顧客)樹立火伴瓜葛

　　出產企業可以通過Internet來了解顧客的需乞降埋怨。企業要踴躍地介入相干的討論組，從中獲取有用信息。

　　例如，某個服裝公司在Internet上發現有些主婦埋怨褻服上的標簽會刮傷皮膚，而主婦恰是其產品的主要市場，他們就要當即著手調查并加以改良。這種信息對于營銷人員來講頗有價值。

　　合作定互相的，企業要想從顧客那里取得信息，也應當為顧客提供匡助。例如為顧客提供查詢服務。例如，郵政速遞公司可應用Internet技術使顧客能跟蹤其郵件，只要顧客在公司的web網站上輸入郵件送貨單編號，就能跟蹤到他的郵件運送情況，并能顯示出郵件是不是運抵目的地、運抵時間及簽收人姓名。

　　與其他公司樹立合作

　　連鎖企業的呈現，使競爭日趨劇烈，特別是在餐飲以及花卉等行業。大型連鎖企業具有雄厚的資源，能夠樹立遍及國內的訂購系統，展開大范圍市場營銷流動。而對于單個企業來講，這些是沒法辦到的。

　　通過Internet可以將這些同類的單個企業聯合起來，樹立與連鎖相相似的體系。例如，單個花商可以合作樹立1個web定購系統。當此系統收到定單時，自動將定單發送到最近、最適宜的花店。這樣單個花店也擁有了連鎖的優勢。

　　除了了這類同類企業間的合作瓜葛，還可以應用Internet在不同類企業間樹立火伴瓜葛，為顧客提供“1條龍”服務。

　　例如汽車租賃公司、金融機構以及保險機構可以通過Internet聯絡，顧客可以在 Internet挑揀想租的汽車，由金融機構為其提供信譽擔保，同時保險公司提供保險服務，顧客完成整個進程只需要幾分鐘。應用 Internet可使多個公司聯合起來，這類聯合為每一個公司都帶來競爭優勢。

　　不管是樹立與顧客的火伴瓜葛，仍是與其他企業的聯盟瓜葛，目的都在于為顧客提供利便，同時也為企業自己帶來益處——市場營銷的勝利。

　　4、Promotion(促銷)

　　跟著出產力的提高以及競爭的加重，出產企業發現消費者變患上愈來愈抉剔，競爭也從產品延伸至服務。不管是售前仍是售后的服務，都變患上日趨首要。能否為顧客提供滿意的支撐服務常常成為企業勝負的癥結。

　　傳統的支撐服務可以通過電話、上門服務、維修站等方式進行。但這些方式都有其局限性：許多問題不是在電話頂用3言兩語就能解釋清楚的，而且電話時常占線，長途電話費用又高；如果顧客棲身在偏僻地區，或者者出產企業沒有足夠的維修網點的話，上門服務或者顧客去維修站都很不利便。

　　這時候 Internet就顯示出它的優勝性了。它遍及全世界，無處不在，即便偏遠地區的消費者也能在 Internet上與出產企業見面。有關產品或者服務方面的問題，顧客可直接向出產者咨詢；出產者可以在 Internet上用文字、圖片、錄相進行解釋，使顧客1目了然；省去許多沒必要要的麻煩；而且沒有“占線”的苦惱，費用也大大低于電話。所以 Internet在提供支撐方面，患上天獨厚。

　　例如，某個履行目錄銷售的時裝公司可以在其 web網站里播放1段簡短的錄相，向消費者講述如何正確量尺寸。這不但可以大大減少退貨量，同時也會博得消費者的好感。

　　某家提供移民咨詢的律師事務所可以設立1個Web網站，顧客可直接咨詢移民事務律師，而律師則依據每一個人的不同情況提出建議。

　　應該注意的是，必需無比及時回答每一個問題，這樣即便回覆不美滿，消費者也會滿意。

　　為每一個消費者提供不同的產品或者服務

　　對于傳統市場營銷人員來講，這是天方夜譚。他們老是兢兢業業地對于消費者進行市場細分，為擁有相同消費偏向的顧客提供一樣的產品或者服務。如果產品或者服務必需因人而宜，本錢就會大患上驚人的。

　　Internet最強大的功能就是讓消費者提出自己的請求，然后依據不同的請求提供不同的產品或者服務(既包含有形的產品，也包含無形的信息)。

　　每一個消費者的需求都有差異，如果web網站能分別予以知足，自然就提高了消費者的滿意程度，同時也就增添了產品或者服務的銷售。

　　例如，著名的Levis公司就應用Internet銷售度身定做的牛崽褲。顧客可以通過該公司的Web網站提供自己詳細的尺碼，公司就為其單獨定做兩條牛崽褲并送至消費者手中。消費者對于該項服務反映無比熱鬧，結果 Levis公司既擴展了銷售，又建立了服務周密的優良形象。

　　另外一個例子是Panzeroto比薩店，通過其web網站讓口味獨特的消費者自行選擇配料的種類以及數量，和餅類；然后依據消費者的請求，作成獨特的比薩餅，并送貨上門。這就吸引了許多好奇的消費者，從而增進了Panzeroto比薩餅的銷售。

　　擴展影響

　　Internet自身就是媒體，同電視、報紙1樣擁有宣揚功能，所以出產者可以直接在自己的web網站中宣揚自己，建立自己的品牌形象以及信用。

　　Internet是個虛擬世界，在Internet上與人溝通時，咱們其實不知道對于方到底是誰；從文字上咱們沒法區分1家大企業的總裁以及1個高中生。這類情況在商業談判時，會影響顧客的決心。所以宣揚在Internet市場營銷中10分首要。

　　對于于不知名的企業，就更應注意對于自己的宣揚。對于公司的歷史與現狀的介紹是必不可少的；為了博得顧客的信任，無妨附上公司辦公地點的照片；為了更貼近消費者，還可以加之公司管理人員的照片。這些都會使消費者感到公司是真實可托的，在交易時也就不會因而而猶豫。

　　web網站僅有自我介紹還不夠，應當加之其它媒體對于本公司的正面報導文章，并將其中精彩片段摘錄下來。這樣，消費者在進入此web網站時，就可看到第3方的“證明性”的文章，自然會解除疑慮。

　　可以看出，Internet的宣揚與傳統的宣揚大相徑庭。傳統的宣揚是比較主動的，出產企業可以應用報紙、雜志、電視進行宣揚，主動接近消費者；而在Internet上，出產企業較為被動，宣揚材料多在自己的 web網站里，這象征著只有主動進入web網站的走訪者才可能看到這些材料。固然，通過web網站的建設吸引更多的走訪者是很首要的也頗有效的法子，但要注意應用傳統的新聞媒體來宣揚自己的web網站，以增添產品或者服務的銷售。

　　首先，在Internet上展開市場營銷自身就引入注視。例如，去年四月，中央人民播送電臺等媒體就報導在北京、上海、廣州3地所樹立電影票銷售網絡。以北京為例，各大電影院的計算機聯網，并且與Internet相接；觀眾可以通過Internet看到當天各大影院放映的電影名、放映時間及票價，顧客還可通過Internet定票，由影院派人送票上門。這1舉動在中國來說，是極具新聞價值的，各大媒體爭先報導，這對于電影院來講，是絕好的免費宣揚。

　　各公司也逐步意想到通過傳統媒體宣揚自己的Internet地址，可以大大增添Internet市場營銷勝利的可能性。

　　提供免費產品或者服務

　　Internet傳統上是非商業性的媒體，人們也習氣于從上面取得免費信息。事實上，免費提供給走訪者的信息是潛伏顧客認識你并且信任你的最首要的因素。只有走訪者對于你的免費項目感興致，才會重訪你的web網站；同時，也有助于擴展你的web網站的知名度。

　　所提供的免費信息、服務以及產品對于顧客來講必需是有價值的。例如，某個銀行可以在其web網站上塑造1個虛構人物——理財博士，來免費解答有關房地產典質、貸款、保險、投資等方

　　面的問題；這就會吸引了大量的房產主以及要購置房產的買主，而這些人恰是銀行的目標市場。

　　還可以提供1種“提醒”服務，即Web網站在特定時候給顧客發電子郵件來提示顧客該作的事。例如，巧克力公司可以在其Web網站上讓每一個走訪者可以登記某些特定的日子，圣誕節、情人節、結婚留念日或者愛人的生日，在這些日子到來前1兩周，公司就發給他1份電子郵件來提醒他，而這些日子恰是銷售巧克力的好時機。這樣，公司恰是應用這類免費服務在癥結時刻呈現在潛伏顧客眼前，如果顧客想用巧克力做禮物的話，固然會首選這家公司。

　　提供免費服務以及信息不僅會吸引潛伏顧客走訪Web網站，而且也為企業提供進入各種討論組的機會。這是由于大多數討論組不允許企業明目張膽地宣揚商業性的Web網站，但卻樂于讓企業在Web網站上提供免費信息。

　　傳統市場營銷中還有1P（即Price價格）。傳統市場營銷的定價策略可一樣利用在Internet上，只無非在Internet上價格變動更加利便。而把Price（價格）用Partner（火伴瓜葛）取代，則更能體現Internet市場營銷的特點。

　　總之，企業在Internet上的市場營銷工作可以用1句話來概括：即建好Web網站，吸引潛伏顧客，提供顧客所需的產品或者服務，完成交易。

　　Internet的商業利用才剛剛起步，其市場營銷理論也在構成當中。跟著Internet的普及以及商業化，Internet作為市場營銷的工具以及場所的兩重性將更為凸起，Internet市場營銷理論也將日益完美。

市場營銷論文15

　　物流和市場營銷是企業經營管理工作芻中的要內容者之間有著十分緊密的聯系。從某種意義上來說，物流管理工作的有效開展，為企業市場營銷工作創造了良好的基礎條件，二者之間有著相輔相成的密切關聯。著眼于企業發展戰略，通過物流和市場營銷之間的緊密協作，有效的拓展市場空間，為企業的經營與發展增添全新的動力。

　　物流與市場營銷之間的關系

　　1.物流對市場營銷的影響。在現代企業經營管理中，物流和市場營銷有著相輔相成的密切關聯。從物流對市場營銷的影響這一方面來看，主要涉及分銷、定價以及產品策略等內容。

　　首先，物流的主要職能就是進行產品的配送，這是市場營銷當中的關鍵環節物流的工作效率直接直接影響著產品銷售。物流管理需要根據消費者的需要，提供相應的服務，服務的質量與銷售額以及市場份額的提高有著重要的關聯。其次，物流對分銷策略的影響，同時也影響到了產品價格的定價。定價是市場營銷工作當中的重要內容，必須做到公平合理，企業可以從中獲得良好的收益，同時還能讓消費者滿意。第在市場營銷的過程中，尤其是進行產品包裝設計時，需要從物流的角度加以考慮，葙要同時運輸的便利和安全。因而，物流對產品策略有著很-定的影響。

　　2.市場營銷對物流的影響。物流與市場營銷之間的影響是相互的，市場營銷同樣對物流有著重要的影響。首先，物流成本的控制。在市場營銷過程中，成本控制是十分必要的，通過降低物流成本，進而促進產品成本的下降，以達到成本控制的效果。其次，庫存水平的影響。就本質而言，當前的市場營銷活動與傳統營銷相比.其突出特點是減少了營銷的中間環節，很多營銷活動都是由營銷商直接對應客戶的，因此庫存管理就成為了一個至關重要的環節。庫存是物流管理當中的重要內容，需要對于不同的'產品進行有效的協調，比如具有季節性特點的產品，必要保證產品供應的連續性，這對于庫存管理水平提出了更高的要求，產品需求、供應時間以及庫存之間的協調統_?,對提升供貨效率方面有著積極的作用。

　　3.對于運輸的影響。運輸是物流的重要環節，運輸方式和相關策略需要根據市場營銷對產品的定位、定價來決定，根據產品的實際情況，確定運輸的方式，并達到經濟、高效，既滿足了消費者的需求，同時有效達到了市場營銷的H標。

　　物流與市場營銷一體化管理

　　加強物流與市場營銷之間的聯系，創新市場營銷策略，實現物流與市場營銷一體化管理，推動現代企業經營管理良好發展。

　　首先，創新營銷思路，推動企業營銷創新，以豐富的市場營銷手段，為廣大顧客提供優質服務。大力開發和推廣具有發展前景的產品。將物流和市場營銷結合成一體化結構，以此為基礎，制定相應策略。保障物流管理服務質量，尤其是在產品配送中，樹立良好的企業形象，給企業自身帶來經濟收益的同時，還嬴得良好口碑，為市場營銷T：作創造良好的基礎。其次，以客戶為核心，有效執行物流市場營銷一體化戰略，滿足不同消費人群的不同需求，充分發揮市場營銷的作用，通過物流管理，形成產品、信息、服務一體化運作，以市場營銷加強產品信息服務，物流來提供優質的運輸服務，分滿足消費者的需求，贏得他們的滿意。第三，搭建網絡信息系統，物流與市場營銷一體化管理提供良好的發展平臺，充分利用網絡信息資源，提升信息傳遞速度，實現物流和市場營銷服務靈活性和多元化，將物流與市場營銷的優勢充分發揮出來，對新形勢下的企業發展有著重要的意義

　　結論

　　市場營銷是企業發展的動力，而物流管理是市場營銷工作的重要基礎。從企業長遠規劃來看，加強物流與市場營銷的?體化管理，促進二者的和諧統一，對于現代企業發展有著不同尋常的意義。加強物流與市場營銷之間的聯系，結合當前經濟發展的趨勢，促進物流管理和市場營銷的一體化運作以全新的企業經營管理理念為指導，充分發揮物流和市場營銷戰略優勢，保證企業平穩、有序、可持續發展。

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