市場營銷論文15篇【精】
在學習、工作生活中，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文是我們對某個問題進行深入研究的文章。相信寫論文是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編整理的市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷論文1
摘 要：信息時代的到來，顛覆了很多傳統的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養始終處于企業管理的輔助地位，盡管多數企業一味倡導營銷策劃人才戰略，但是在應對市場營銷策劃人才培養問題上，始終處于被動局面。樹立科學培養營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養制度，是企業在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風險，步入可持續發展，保持盈利能力狀態的關鍵。
關鍵詞：市場營銷學年論文
一、市場營銷環境的特點
市場營銷環境不斷地創造新機會和產生危機，市場營銷環境是一個多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。其特點主要表現在：
(一)客觀性。企業總是在特定的社會經濟和其他外界環境條件下生存、發展的，企業只要從事市場營銷活動，就不可能不面對著這樣或那樣的環境條件，也不可能不受到各種各樣宏觀或微觀環境因素的影響和制約。
(二)差異性。市場營銷環境的差異性不僅表現在不同的企業受不同環境的影響，而且同一種環境因素的變化對不同企業的影響各不相同。企業必須采取不同的營銷策略才能應付和適應這種情況。
(三)相關性。市場營銷環境是一個系統，在這個系統中，各個影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會經濟現象的出現，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關因素影響的結果。
(四)動態性。營銷環境是企業營銷活動的基礎和條件，這并不意味著營銷環境是一成不變的、靜止的，企業的營銷環境總是處在一個不斷變化的過程中，它是一個動態的概念。
(五)不可控性。影響市場營銷環境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現出企業不可控性。這種不可控性對不同企業表現不一，有的因素對某些企業來說是可控的，而對另一些企業則可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的，而到了明天則可能變為不可控因素。
(六)雙重性。市場營銷環境具有雙重性，即市場機會和環境威脅并存。營銷環境變化，會滋生出對企業具有吸引力的領域，帶來營銷的新機會。同時，也可能出現不利于企業營銷活動的因素，由此形成挑戰，帶來威脅。
二、市場營銷環境分析與對策
市場營銷環境通過對企業構成威脅或提供機會來影響企業的營銷活動， 企業需要適時進行市場營銷環境分析，監測跟蹤市場營銷環境發展趨勢， 發現市場機會和威脅， 從而調整營銷策略以適應環境變化。
(一)PEST分析法。PEST分析法是市場營銷外部環境分析的基本工具，它通過政治的(Politics)、經濟的(Economic)、社會的(Society)和技術的(Technology)角度或四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環境，并評價這些因素對企業市場營銷活動影響，根據國家政治法律制度、產業經濟政策、人文社會環境和新技術革命帶來的富有吸引力的領域、未來挑戰和威脅，從而準確地制定企業戰略目標、產品和市場規劃等。
(二)波特五力模型分析法。邁克爾·波特在1980年出版的 《競爭戰略》一書中，識別出有五種力量決定一個市場或細分市場的長期內在吸引力，這五種力量是：同行業競爭者，潛在的新參加競爭者，替代品，購買者和供應商。企業面臨的威脅來自于：細分市場內激烈競爭的威脅;新競爭者的威脅;替代產品的`威脅;購買者侃價能力加強的威脅和供應商侃價能力加強的威脅。為應對來自五方面的威脅，企業可采取的對策有價格戰、廣告爭奪戰、產品推陳出新、細分市場壁壘、替代品價格趨向、與顧客和供應商的一體化聯盟等。
(三)SWOT分析法。麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)。SWOT分析法實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅，從而采取增長、扭轉、防御和多元化等對策。 市場營銷全過程的實質規定性，就是商品交換的過程。市場營銷學的根本任務就通過努力解決生產與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產者方面各種不同的供給與消費者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實現生產與消費的統一。因而，市場營銷在求的社會生產與社會需要之間的平衡方面發揮著重要的作用。
市場營銷論文2
［摘要］“市場營銷學”作為一門系統地研究市場營銷活動規律的學科，它不僅理論性與實踐性的結合度高，而且應用性極強。市場營銷作為飛速發展的信息時代里的熱門行業，相關企業較為關注市場營銷人才是否有較高的信息素養和運用信息技術的能力。與將信息化手段應用于中職市場營銷教學，可以很好地培養學生的信息技術技能，與傳統教育教學來比更具有交互性，可以使學生在課堂中更好地與教師互動，也可以更好地開展中職市場營銷教學。
［關鍵詞］信息化；中職；市場營銷
信息時代的迅猛發展，不僅沖擊著中國經濟的發展，對現代化教育的方式方法也產生了極大的影響，這對中職教育教學也提出了新的要求。本文將通過分析中職學生的特點等方面，客觀地論述信息化手段與中職市場營銷教學相結合的必要性，并就如何在中職市場營銷教學中運用信息化手段進行了研究。
一、信息化手段與中職市場營銷學教學相結合的必要性
信息化教學手段對中職市場營銷教學起到了重要的促進作用，轉變了教師的教學思想和學生接受知識的認知，讓學生可以通過媒體接觸更多的知識，學習更多的營銷方法。在信息時代飛速發展的背景下，社會需要大批能將市場資源信息化的人才。而將信息化手段應用在教學中可以有效地培養學生的相關素養，進而促進學生對信息收集、整理的能力，還可以讓學生把大數據與市場營銷進行結合，全面地幫助學生提升綜合能力。再加上中職生作為特別的群體有突出的學習特點。他們已經有了踏入社會的意識，所以求知欲望十分強烈。而且相比較高中生，他們的獨立意識和自主意識已經有很大的增強，對未來的危機感也十分強烈，所以迫切想要掌握一技之長。采用信息化手段進行教學更有利于激發他們學習的興趣，提高他們的學習效率，促進他們養成良好的學習習慣和有自己特色的學習方法。
二、市場營銷教學與信息化手段相融合的要求
�。ㄒ唬┙虒W理念要更新，師資水平要提高。要想將市場營銷教學與信息化手段融合，就必須抓住關鍵所在，提升教師的信息化教學能力。學校應該構建中職教師信息化發展平臺，為中職教師進行一定的教學信息化能力培訓，以此來提升中職教師的教學理念，提高他們的專業教學水平，適應中職營銷信息化教學的改革與發展。
�。ǘ┮訌娊虒W硬件、軟件的配備及運用。完備的硬件投入以及最新的軟件配備和運用是信息化教學的基礎和前提。數字化作為教育信息化最本質的特征，要求具備條件的學校建立電子閱覽室和多媒體教室等，并且雙網信息要能覆蓋到全校，保證在硬件基礎方面為教育教學起到良好的促進作用。同時硬件的完備是為了更好地進行軟件建設。所以，中職院校應該開設更多軟件課程，以及通過這些軟件為中職市場營銷教學提供幫助：ERP、SAS。由傳統教學方式轉變為信息化教學最關鍵的地方就是應用這些設備。要鼓勵教師積極使用現代化教學硬件、軟件，逐步使其由“要我用”轉變到“我要用”。
（三）注重學生專業能力的培養。將信息化手段應用于中職市場營銷教學中是為了更好地培養學生的信息素養、綜合實踐能力以及學生的創新精神。對教師應該利用實踐來對學生的商務談判、銷售、客戶關系管理等能力進行培養。提升學生對專業能力的重視與提升意識。有效地在校內外課堂中培訓學生專業能力。對此可以采用模擬軟件和網絡社交軟件在課堂上進行演示，并通過這些軟件切實提升學生的商務談判、銷售、客戶關系管理能力等。
三、信息化教學應注意的`問題
（一）信息化教學與傳統教學要有機結合。將信息化手段應用于中職市場營銷教學中，除了使教師的講課方式更富有情趣外，還可以激發學生的學習興趣，調動學生學習的積極性，從而活躍課堂氣氛，提高學生的學習效率。而傳統教學，例如老師利用“快閃”的方式將課程知識點通過H5或者PPT進行展示，這種方式可以有效地讓學生在短時間內將知識點進行記憶，同時教師應該針對這些知識點完成板書，讓學生在知識點記憶之后再進行關聯，這樣有利于學生更好地學習知識，全面提升學生的素質與能力。
�。ǘ┓乐惯^度信息化帶來的不利影響。信息化教學帶來驚人成果的同時，更要深刻反思信息化教學帶來的不良影響。例如，計算機設備的輻射對身體的傷害、長期看屏幕對視力的影響，以及長期使用信息化教學導致學生書寫能力下降、強烈地依賴網絡導致思考問題的能力減弱等。
總之，在將信息化手段應用于中職市場營銷教學方面，中職教師還要不斷地努力嘗試和探索，教師只有不斷地學習與提升自身的能力，高效運用各種軟硬件，才能使學生的各種能力得到切實的提升，也只有將信息化手段合理地應用在市場營銷教學中，才能真正地推動信息化教育的進步與發展，幫助學生更好地成長，為社會提供需要的人才。
參考文獻：
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市場營銷論文3
【內容摘要】
信息化時代背景下，通信工程企業迎來了營銷市場的春天，為自身的可持續發展創造了有利條件。而與此同時，作為一種服務行業，通信工程企業間又不可避免地存在激烈競爭。如何提高營銷實效、搶占市場份額，成為了通信工程企業面臨的主要問題。本文在對我國通信工程企業市場營銷現象作出分析和論述的基礎上，提出了一些促進通信工程企業市場營銷的建議，以期推動通信行業的發展，滿足人們信息化生活的需求。
【關鍵詞】
通信工程企業;市場營銷;通信服務
通信工程作為通信行業的衍生產業，服務是其本質屬性和價值，關系到國計民生。在信息技術的支持和推動下，通信工程行業已滲透到我們生活中的多個領域�，F代生活中，我們時刻感受著通信工程行業帶來的便利與快樂。時至今日，通信工程企業市場營銷越來越多地受到人們關注，因而也迎來了新的契機。成功的市場營銷成為了眾多通信工程企業共同關注的話題，這也是本文研究的意義所在。
一、我國通信工程企業的市場營銷現狀
總體來看，在國民經濟發展的帶動下，我國通信工程企業市場營銷形勢良好。但是，受各種因素的影響，通信工程企業市場營銷中不可避免地存在一些問題，具體表述如下。
(一)品牌影響力低。品牌形象是通信工程企業產品、文化、服務等的外在表現，它在很大程度上決定了企業能否得到公眾認可和消費。尤其是市場經濟條件下，提升品牌影響力對促進企業營銷具有莫大的益處。然而事實證明，我國大多數通信工程企業的品牌建設效果不盡人意。以中國聯合網絡通信有限公司石家莊分公司為例，雖然其在總公司支持及自身努力下已有一定知名度，但是占有的市場份額與預定目標依然存在差距，這跟它的品牌影響力不無關系。造成通信工程企業品牌影響力的因素有很多，包括科技含量低、服務水平差以及宣傳不力等。只有廣為人知的企業品牌，才有可能博得更多客戶認可，使市場營銷策略創造更大收益，從而進一步穩固自己在業界和市場上的地位。
(二)內部動力匱乏。長期受行業壟斷的影響，我國通信工程企業普遍存在產品創新意識、市場競爭意識以及服務優化意識較差的現象。部分通信工程企業即使制定了有效的市場營銷計劃，也給予了產品開發高度重視，但沒有員工的配合一切都是空談。知識經濟時代，企業的核心競爭力是人才。在工作實踐中，有些通信工程企業一味地強調技術型人才建設，而一度忽視了對員工的職業道德、服務知識等方面的培訓，加上人力資源配置不合理，限制了企業的長效發展。此外，部分通信工程企業由于內部管理制度不完善，不能對員工作出客觀、綜合的評價，偏重于短期效益考核，員工滋長了不滿情緒。現代企業人力資源管理中人是主體，其一切相關工作的順利開展都離不開專業人才。正是由于企業發展與員工職業發展的不同步現象，使得通信工程企業市場營銷內部動力匱乏。
(三)營銷策略問題。通信工程企業作為一個特殊的經濟體，其行為始終受市場的引導和約束。而且市場營銷是一項系統工程，其成功與否受多重因素的影響。因而，制定科學合理的市場營銷計劃十分重要和必要。經調研發現，我國通信工程企業同時面臨著品牌競爭、服務競爭和業務競爭三方面壓力，這也是通信工程企業營銷計劃的主要切入點。有的通信工程企業尚未清楚地認識到市場競爭的特性，依然沿用傳統營銷模式，很難吸引客戶注意，從而增加了自身市場營銷的難度。也有部分通信工程企業忽視了對市場需求的考察，亦或對市場行情掌控不夠精準，閉門造車或盲目跟風，導致推出的一系列營銷策略與經濟市場不符，最終造成市場營銷失敗，同時也在某種程度上增加了成本、浪費了資源。
二、促進通信工程企業開展市場營銷的建議
通過對我國通信工程企業市場營銷現狀的分析，有針對性地提出了以下幾種促進通信工程企業市場營銷的建議，以供參考和借鑒。
(一)塑造品牌形象。新形勢下，通信工程企業必須要深刻認識到品牌塑造對促進市場營銷的戰略意義，并結合自身實際情況逐步加大投入力度。信息化時代背景下，通信工程企業可借助各大電視媒體、網絡媒體等進行品牌宣傳，明確指出自己的優勢和競爭力所在，盡可能吸引客戶注意，并初步建立其對企業的認可和信任。在此基礎上，通信工程企業要重點做好客戶后期維護工作。簡單來講，通信工程企業應積極引入先進科技，在保證質量的前提下不斷開發新產品、新業務，從而為廣大顧客提供更優質的服務。俗話說:打江山易，守江山難。通信工程企業品牌形象塑造亦是如此，只有以維護客戶利益為根本出發點，不斷提高自身的服務水平和質量，與客戶之間建立和諧、穩定的關系，企業才有可能得到持續的發展。
(二)加強內部控制。通信工程企業應積極引入競爭機制，并在現有管理制度的`基礎上進行補充和完善，從而營造良好的內部環境，提升自身核心競爭力，為成功市場營銷夯實基礎。具體而言，完善的通信工程企業內部控制制度應該包括管理制度、考核制度、激勵制度以及獎懲制度等，明確各階段工作的重點，為廣大員工提供公平競爭的職業發展平臺。在一系列制度的保障下，通信工程企業還應該制定長遠的戰略發展規劃，重視員工培訓和人文建設，激勵他們努力實現職業價值和人生價值。企業可以組織員工開展多種形式的文化活動，潛移默化中培養員工良好的企業責任感和認同感，不斷提高他們的職業道德素養，樹立其正確的創新意識、服務意識以及競爭意識。亦或企業可以通過培訓、講座等活動，及時更新員工的知識結構和思想觀念，培養和提高他們的綜合能力，以使其在本職崗位上得到更好的發展，并為企業創造效益。
(三)調整營銷方案。通信工程企業市場營銷是一種特殊的經濟行為，以市場需求為導向，旨在促進企業可持續發展。除了上述兩項工作外，通信工程企業成功市場營銷還需要通過調整營銷方案實現。實踐證明，不同的經濟發展時期，市場需求千變萬化。通信工程企業要想有針對性地提供服務、占領市場，必須要精準地掌控經濟市場的動態變化，并以此為依據不斷調整和優化營銷方案。通信工程企業可借助網絡公共信息平臺，搜集一切與市場需求相關的數據信息，重新審視自身現有的產品或業務服務結構，有意識地進行改進和創新。另外，通信工程企業還應加強行業交流，共同分析當前的市場動態，并積極借鑒其他企業的優勢經驗，藉此彌補自己市場營銷上的不足。值得注意的是，單純地依靠他人經驗并不能實現企業的可持續發展，相反還可能限制企業的發展空間。因此，通信工程企業應辯證地認識發展，有選擇性地汲取經驗，注重推陳出新。
三、結語
總而言之，市場營銷對通信工程企業發展而言意義重大。未來，在競爭激烈的經濟市場環境中，通信工程企業將面臨更多營銷機遇和挑戰。本文的相關研究可能存在不足之處，希望業界更多學者關注通信工程企業發展，并深度剖析其市場營銷現狀，有針對性地提出一些改進建議，從而保證通信工程企業發展的穩定性和持續性。
【參考文獻】
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市場營銷論文4
一、多位一體“市場營銷學”教學模式的優勢
(一)發揮學生自主學習的能動性
在多位一體的教學模式中，學生變被動的接受者為積極思考、主動參與的學習主導者。學生在教師預設的各種教學實踐環節下，更有興趣參與到各項教學活動中來，通過主動實踐、創造性地思考，在教師的引導下形成對營銷活動及相關理論知識的深刻認識和理解。所以，這種教學模式更能激發學生的學習興趣和主動性，學生的學習效率顯著提高，創新能力顯著增強。
(二)更全面地培養學生的綜合素質與能力
在多位一體的教學模式中，學生可以運用自己的方法解決問題，融入更多的情感去體驗，提高自身獨立思考、分析問題、解決問題的能力與魄力。同時，在多位一體的教學模式中，許多教學場景需要靠任課教師與學生更多的交流與互動才能完成，即改變了教師“一言堂”呆板枯燥的傳統授課模式，也使學生有機會更多地接觸教師，可鍛煉學生的人際交往與溝通能力。因此，在教學過程中可以使學生積累專業知識、提升學習能力、增強溝通能力，并使學生的心理素質得到強化。
(三)更合理地安排“市場營銷學”教學過程，實現教學目標
通過豐富的教學手段與方法的結合，構建科學有效的教學內容體系。教學內容體系的科學性表現為三個方面:第一，教學內容安排科學合理，以市場營銷學的基本理論為核心，內容既不能貪多求全，又不能因為教學方法的多樣性讓學生在學習本課程后感到所學的知識支離破碎。第二，教學內容時代特色鮮明。“市場營銷學”的教學內容具有明顯的動態性，這就要求教師在課程組織過程中盡量運用營銷理論新成果、營銷實踐新經驗，通過各類啟發式教學方法的輔助，用時代特色鮮明的營銷新動向及時充實原有的課程內容，培養學生成為掌握最新營銷理論與技能、緊跟時代發展的新型人才。第三，課堂教學過程的安排、教學方法的運用應該以實用為目的。有些教師，在課堂組織中過分看重教學形式，雖然在課前認真準備、精心安排，但由于重形式、輕本質，同樣收不到良好的教學效果。
二、多位一體“市場營銷學”教學模式的實施過程
(一)課堂教學中以理論講授為主線
作為實踐性極強的“市場營銷學”的課堂教學，國外許多著名高校多采用案例教學法，國內高校的MBA教育也往往采用案例教學。但是，對于幾乎無任何社會實踐經驗、思維單純的本科生而言，其洞察問題、分析問題的能力還有待培養，僅僅進行案例教學，他們無法系統地學習與掌握“市場營銷學”的理論體系。在本科教學中，“市場營銷學”必須以理論講授作為課程教學的主要形式。在理論講授中，同樣可以運用靈活多樣的教學手段與方法，比如穿插微型案例，播放視頻、音頻資料。對市場營銷理論各模塊的系統學習，既為教學中進一步使用其他教學方法夯實了理論基礎，又為學生在案例分析、角色扮演、行為模擬中更有針對性地進行問題判斷與分析提供了理論依據。
(二)運用案例教學法輔助教學
在“市場營銷學”課程教學中，可以使用兩種案例教學法，一種是課堂微型案例導入，另一種是利用2～4課時完成一個企業完整的案例討論。課堂微型案例導入是指在課堂講授的過程中，任課教師對貼合本章知識的案例進行講解與分析。在微型案例講解時要注意，如果微型案例僅僅起到活躍課堂氣氛的作用，而與課程應該掌握的理論知識聯系不緊密，則顯得舍本逐末。在案例尋找與講授過程中，要緊密結合理論知識，做到微型案例服務于營銷理論的學習與理解。課堂案例討論是指教師在課前尋找合適的企業營銷經營活動實例，按照教學要求進行刪減，提前通過印刷或電子文檔的形式下發給學生進行認真閱讀與準備，在課堂上組織學生分組討論，并將小組討論結果進行交流與匯報的課堂組織與活動環節。所選取的案例必須是營銷實踐經驗的總結，其中包括成功的方法、途徑和失誤的癥結所在。學生通過課前的案例研讀，課堂的案例分析、討論、發言，運用所學的市場營銷理論知識和所掌握的營銷技能分析案例，能夠更好地領會營銷內涵，領悟營銷真諦。同時，通過課堂討論、代表小組發言、團隊間辯論等活動可以提高學生的溝通能力，培養學生團隊合作精神。
(三)組織學生進行角色扮演與行為模擬
角色扮演與行為模擬都屬于體驗式教學的范疇。這兩種方法都是教師為學生預設某一教學主題，創設特定情境，按照模擬需要人數分組進行情景體驗。二者不同之處在于，角色扮演的背景資料較少，更多是讓學生創造性地解決問題，更注重結果;而行為模擬是按照預設的教學主題進行情景再現，更注重過程還原與領悟。教師可以根據課程進度的需要，適時選擇使用其中一種方法，給學生提供一個逼真的營銷氛圍，使學生身臨其境，以當事人的角色去發現問題、分析和解決問題。這兩種方法作為體驗式教學法特別受學生歡迎。它們既能最大限度地激發學生的學習興趣，讓學生能動性地參與到課堂教學中來，又可以使學生更加深刻地理解營銷知識和理論，學會靈活運用并留下深刻的記憶。
(四)鼓勵學生積極參與實踐性活動的體驗
課堂時間有限，但通過課后的學習延伸，可以讓學生更好地體會市場營銷的實踐性與應用性。作為教師，應積極為學生創造企業實訓機會，提高學生的實踐能力。從目前高校畢業生的就業形勢看，企業往往更注重學生是否具備一定的企業營銷實踐和與營銷相關工作經驗。因此，利用課余時間、節假日進行市場營銷的實踐體驗很重要。教師可以要求學生完成規定動作的體驗環節，并將體驗成績計入課程學習成績，一方面加強了對學生實踐活動規范化的要求，另一方面讓學生從成績分布認識到實踐環節對于學習本課程的重要性。
三、多位一體的“市場營銷學”教學模式在實施過程中應注意的問題
(一)調動學生學習熱情，培養學生創新思維模式
在教學過程中，更加注重對學生創新性思維能力的培養。這個過程必須經歷三個階段。第一階段:跳出習慣思維。經濟學家凱恩斯曾經說過:“形成一種新的習慣并不難，難的是改變舊習慣�！彼�，如何讓學生拋開多年因應試教育所形成的對一門課程的固化學習思路與方法，是多位一體的教學模式實施過程中至關重要的一步。第二階段:塑造創新性思維模式。為了幫助學生盡快拋掉舊的學習習慣，必須在最短時間內，讓學生學習新的思維方法與模式，并運用發散性思維方法，尋求解決問題的.多種途徑與方法。第三階段:在教學過程中鞏固強化創新性思維方法，使之融入學生的思維模式并固化下來。這不應僅僅體現在本門課程的學習中，還應將這種思維方法運用到其他學習、工作乃至生活中。這樣才能夠實現對學生創新性思維能力的培養。
(二)恰當選擇與合理運用案例與體驗式教學素材
案例教學法與體驗式教學法在國外的應用已經有幾十年的歷史，國內許多高校也積累了豐富的教學實踐經驗。雖然如此，案例教學與體驗式教學仍然是“市場營銷學”教學環節中的瓶頸，安排不好往往會使教學效果大打折扣。其中，教學素材選取不當、教師對素材使用不合理、教師對討論與模擬過程控制不當都可能成為教學失敗的誘因。首先，教師精力有限，過多選取國外經典案例集中的案例或體驗素材，往往會使學生因缺乏文化背景，無法深刻體會素材，課堂教學效果較差。其次，教師在素材選取時雖然選用了發生在國內的素材，但更新不及時、內容陳舊，素材中所講述的企業經營活動已經不合時宜。如今的學生獲取信息的途徑很多，教學素材中提到的內容如果過時，不僅無法提起學生的學習興趣，而且會降低教師在學生心目中的地位，影響教學效果。最后，選取素材與所學習理論貼合度不高。學生在案例學習與情景模擬中，無法深層次領會這部分知識的本質內涵，甚至于對為什么進行案例討論或體驗教學一頭霧水，不知所措。結合以上可能存在的問題，教師在課堂教學中，應重視案例教學與體驗教學的過程控制，選擇科學、實用的素材，注重素材的時效性、與學生文化背景的融合度及與課堂正在講授知識點的貼合度，并不斷依據學生聽課效果的反饋改進案例教學與體驗式教學方法，提高學生主動參與環節的課堂組織能力和教學水平。
作者：梅蕾 單位：內蒙古科技大學經濟管理學院
市場營銷論文5
摘要：企業對營銷人才的合理使用是提高企業市場競爭力的重要手段之一，而企業員工崗位勝任能力是企業人才測評的重要內容之一。對員工崗位勝任能力的評價不能脫離崗位中的實際工作情景分析和調查。文本基于營銷人員在其職業發展路徑中不同的工作情景進行調查研究，構建員工在營銷崗位勝任能力的方案，結論可以作為高等職業教育職業崗位能力分析的參考依據。
關鍵詞：工作場景；職業生涯；崗位勝任能力
一、進行營銷人員工作場景研究的意義
勞動力市場競爭日趨激烈，這對于剛剛步入社會求職的高職院校畢業生來說，尋找一份合適的工作并非易事，于是高等職業教育體系的就業環節出現“先就業后擇業”的說法。但是這種說法也遭到了人們的質疑，一方面是企業大量的用人需求，另一方面是大量的畢業生達不到企業的要求，無法勝任相應工作。問題不在于人才數量上的供不應求，而在于企業人才需求與畢業生崗位勝任能力之間存在差異。就市場營銷專業而言，學校量產的是專業理論知識和技能水平有限的畢業生，而企業選才一般首先考慮的是踏實、勤奮、好學的人才，其次再看理論和技能水平。而高職學生普遍存在實際操作能力差、適應能力不強、期望值過高、心理問題突出、競爭意識淡薄等問題。作為一名剛步入崗位實習階段的高職學生，其今后的職業生涯必將會經歷不同的發展階段。學生在未來職業的發展之路上，不僅要吃苦耐勞，還要有承受挫折和壓力的心胸，更要有不怕失敗、敢于承擔責任的意志力。有了這些準備，才能夠在事業發展中處亂不驚，最終成功地到達理想的彼岸。因此，此次調查就營銷人員在職業發展各階段中所遇到的工作場景進行研究，就各個場景中對營銷人員的崗位勝任能力進行歸納。進行各崗位工作場景分析，清晰地反映出營銷人員的性格、品質、能力等等各方面信息，各種信息最終直指營銷人員是否能勝任工作，能否在崗位中有突出的表現，甚至在未來職業發展過程中是否順利。
二、營銷人員職業發展階段與對應的工作場景
作為企業的營銷人員，其職業發展路徑可以概括為三個階段，依次為從事基層工作的業務員階段和負責大客戶的高級業務代表階段，以及領導團隊、制定營銷策略的總監或總經理階段。每個階段因其崗位主要工作內容不同，要求營銷人員在不同的工作場景中具備的崗位勝任能力也不盡相同。經過對多家營銷企業的走訪調查以及企業負責人和實習生的反饋，筆者將企業中營銷人員在職業發展各階段的工作場景進行了描繪，從而歸納出營銷人員職業生涯里所必備的崗位勝任能力。場景一：小王是一家銷售公司的實習生，經過１個月的入職培訓之后，今天是他第一天獨自聯系客戶，興奮之余也有些許緊張。撥打了幾通電話后，小王有些浮躁了，因為電話另一頭的.客戶沒有想要了解產品的意思，有的人甚至直接掛斷了電話。同事勸解小王，這是每個新員工都要克服的困難。營銷人員初入職場，開啟職業生涯篇章。需要以最快的速度熟悉本職業務，和客戶建立溝通，達成入職后的幾筆訂單，完成企業的業務指標。與此同時，也要處理好和領導、同事之間的關系。在各銷售領域中最前沿的基層業務主力軍就是業務人員，他們從事基礎客戶的服務，創建業務聯系。這個階段的員工對基本的銷售工作有了比較全面的了解，對營銷環境有了較為整體的把握。同時要不斷挖掘自身潛力，積累實力，比如提高業績水平、充實銷售技能、豐富客戶資源、完善心理素質等等。場景二：經過了一段時間，小王在業務員崗位工作中的各項工作都能駕輕就熟了，這段時間里，小王不僅積累了一些忠誠度較高的老客戶，而且由于自己的工作業績突出，能力優秀，多次在公司舉辦的銷售競賽中拔得頭籌，是這個銷售團隊的骨干成員。今天公司領導決定讓業務水平高的小王升職為高級業務代表，專門負責公司的大客戶，針對大客戶展開營銷工作。這個安排對于小王來說不僅是職業生涯中的一個升遷的機會，更是對他業務能力的挑戰。小王接受了公司的安排，決定在更高的業務平臺上鍛煉自己。營銷人員經過一定時間的工作經驗積累，不僅和客戶建立了良好的溝通關系，而且和產品流通環節中各部門的同事關系融洽了。面對工作中偶發性問題，有思考和判斷的能力，能夠選擇適當的方式解決。能夠基于自己的知識和經驗積累，根據自身對于工作的責任感和成長目標，不斷地開拓市場業務。企業依其員工能力和業務需要，會委派相應的營銷人員作為高級業務代表。是否能做好企業大客戶、關鍵客戶的業務，直接關系到企業的生存發展，而高級業務代表主要是負責創建和維護這類客戶的銷售業務，接受團體訂單或重點大單。這個階段的員工工作情況比較穩定，員工會考慮如何拓展自己的業務領域，增加新知識的汲取，進而提升自己的價值，為今后的發展打下基礎。為了解決個人職場定位問題，要綜合全面地選擇和比較個人發展的不同方向。在未來職業規劃上，要做企業管理層人員還是做資深的銷售人員，需要員工在這個期間作出抉擇。在這之后，員工會根據公司的人才培養情況來確定后續的學習深造的具體方式。場景三：進入公司工作已經５年有余的小王，今天作為公司的營銷總監正在給新入職的業務員們進行崗位培訓，他想將公司的經營理念傳遞給新員工，同時也為他們擬定了未來職業的發展規劃和員工考評標準，就像當年他接受完入職的崗位培訓之后，便產生了對新工作的好奇和期待，又充滿了對工作各項挑戰的信心和熱情一樣。營銷總監需要帶領團隊共同完成銷售業績。具體任務和工作內容的安排，團隊成員工作積極性的調動和團隊管理方式的調整和轉變，會影響到企業的經營目標。面對團隊內部的組織協調和團隊外部的關系管理，營銷總監在此過程中須充當粘合劑、推進劑。營銷總監主要工作是制定階段性的銷售策略，根據預估銷售量制訂計劃，打通市場部門和其他部門之間的關系，處理好團隊內部組織規劃問題的同時解決好對外溝通協調和、共贏合作的問題，通過企業文化的灌輸培養增強團隊凝聚力、鼓舞團隊的士氣。作為一個營銷團隊的負責人，如何發揮企業中各專業人才在不同企業環境中的優勢和特點便顯得尤為重要。職業發展的主要任務是學會如何做一名好的團隊領頭人，學會和上層領導、其他部門的同事和諧地相處。相對于前兩個階段來說，這個職業發展段需要較長的轉型期和磨合期，也可能會因為在實力不同的公司任職，會用到三到五年的時間完成發展計劃。場景四：小王在出任營銷總監幾年后，晉升為公司總經理。今天的他代表公司要去參加一個行業論壇，明天又要審核公司參加產品展銷會的策劃書，日程安排緊湊。臨近５、６月份，各大高校的畢業季來臨，小王認為公司在未來一年需要擴大業務范圍，擴充營銷人才儲備。所以，他與公司人力資源部門協商，在本季度招聘十名左右的新員工�？偨浝碇鞴茕N售業務，是市場總監向更高級的管理層的飛躍。作為企業的領導者，對內需要合理制定和分配營業計劃，要做營銷策劃和職員考評；對外需要了解行業狀況，摸清競爭對手的實力和經營策略，擬定公司未來發展方向，利用有限資源創造最大化的利潤收益。與此同時還要處理好同企業內部員工以及企業外部各方面間的關系。企業總經理要具備全面的領導和管理能力，能夠合理地調配、使用企業員工，激發員工的潛能，能夠為公司未來的發展擬定藍圖。這是作為高級經理人需要思考和解決的問題。作為已經和企業的發展榮辱與共的總經理，其個人的發展空間受到一定的制約，于是整個企業的健康良性發展或者達成經營目標是對這個崗位人員最好的回報。
三、各個工作場景中崗位能力分析
從不同的工作場景中可以看出，營銷人員在職業發展的各階段需要具備一定的職業能力才能承擔崗位工作。營銷是一個創造并收獲價值的過程，是用產品推銷價格的活動，營銷人員是銷售中主動的一方，要求營銷人員對業務有全面和深入的理解以及對應的執行力。管理是一項獨立的工作，管理者是站在了企業或者是行業的角度來分析和處理問題，要求營銷人員所具備的能力又進一步延伸。所以處于職業生涯的初級階段和成熟階段，對于營銷人員的能力要求有所不同。但無論處于哪一個崗位場景，作為一名營銷人員，都應該具備一些共通性的職業能力�？梢苑譃橐韵聨讉�方面。
（一）心理調節能力
營銷人員能否調整好自身狀態，關鍵源于信心的培養和積極健康的心態。信心是發自內心的肯定和信賴，是一名營銷人員取得銷售成功的精神助力。銷售過程中的信心，不僅僅是對個人銷售能力的信任，還有對這份職業前景的信任，同時也有對企業實力、對商品品質的信心。心態決定行為，積極的心態引發積極的行為。它是由人們自內向外的態度而引發的面對現實環境的動力，能夠使銷售人員主動去做自己該做的事。銷售過程中，每一次失敗都可能蘊育著后期的成功，如果你的銷售業績不佳，不是要畏縮或改行，而是要保持信心、調整心態，細心回想所有的銷售步驟，尋找失敗的緣由，以取得成功，走出營銷困境和職業疲倦。
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溝通能力為幾乎所有企業的銷售崗位所看重，就營銷而言，主要有語言表達能力、傾聽能力和設計能力。具備溝通本領的營銷人員能夠使用具有親和力的語言了解客戶真實的想法而且擅長與人保持良好的關系，這是成功營銷的樞紐。雖然溝通能力的優劣判斷含有一定的主觀因素，但是它的確體現出來一個營銷人員的學識、素養和品德。營銷人員每天要在不同的場合跟形形色色的客戶打交道。面對不同興趣愛好、脾氣性格、行事風格的客戶，營銷人員要想高效圓滿地解決問題，需要具有較強的溝通才能。
（三）學習能力
所有營銷人員能夠在職業發展道路的各個階段順利過渡，都經歷過利用各專業領域的知識去解決各類型難題的過程。營銷人員所需要接觸的知識廣泛，包括產品營銷的相關知識以及財務管理理論、同行業其他產品的相關知識，必要時還要具備一定的外語水平。沒有學習能力，不僅無法在個人職業生涯中取得長足發展，更無法參與競爭或者在競爭中占得優勢，學習能力是營銷人員成長和成功的助長劑，學習能力強的人，能夠更加主動積極地完成工作任務，并且能在很短的時間領悟工作的要領。在營銷行業，要了解社會、行業、客戶的最新信息和發展趨勢，就要樹立隨時隨地學習的觀念，不斷學習新的知識、新的規則、新的營銷思想和營銷方法，以有效提升對行業發展趨勢和市場發展前景的判斷能力。
（四）執行能力
杰克韋爾奇說：“企業目標達成的關鍵就在于執行能力。沒有它，一切都是空談�！边@些知名管理大師用他們切身的經驗告訴我們：一個高效能的營銷企業一定是個執行能力強的企業。執行能力，是營銷人員取得業績的重要條件之一，營銷工作的執行力是將企業的營銷策略變為營銷行為，由營銷行為變為營銷業績的能力。營銷人員行事果斷不急躁，克服拖延的毛病，按照計劃和規定，履行自己的職責，如果給予了客戶承諾，那就要說到做到，盡全力去兌現，否則將會失去客戶的信賴。
四、總結
當今的市場經濟社會中，作為營銷人員，在已有的職業崗位中不斷地發掘自己的潛能，完善自身崗位勝任能力是關鍵任務，這需要每個人不僅發現自己的長處，找到適合自己的職業，更為關鍵的是，能夠客觀全面分析在各個崗位工作場景中的不同能力需求方向，進而做好職業生涯規劃，走好職業發展道路，實現自身的價值。我們發現隨著職業生涯各階段的提升，對營銷人員的能力要求越來越高，能將營銷人員的能力在崗位工作場景中予以靈活運用，最大限度地達到相應的工作目標，創造應有的工作價值，即可圓滿地達成對工作場景調查分析的目標。
參考文獻：
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�。郏常萃敉摤F代企業營銷人員應具備的能力［Ｊ］．中國商貿，２０１２，（１２）．
作者：王燕 單位：天津交通職業學院
市場營銷論文6
摘要:白龍湖風景區由于定位、定性及宣傳等多方面的原因，知名度較低，本文從營銷戰略，細分市場，促銷方案三方面對該景區進行可市場營銷分析。
關鍵詞：廣元白龍湖市場營銷
一、市場營銷現狀
白龍湖位于川、甘、陜三省結合部，水面面積75km2，被譽為“西南第一湖”，為國家級風景名勝區。景區所在的青川縣旅游業的市場營銷工作剛剛起步，但營銷及其策劃人才的缺乏，當地旅游主管部門資金的不足，使得青川縣旅游市場營銷工作缺乏整體的、長遠的營銷規劃，有針對性的旅游市場營銷活動開展的很少，到目前為止，大多為傳統的營銷方式，如紀錄片及畫冊的制作，電視專題介紹等，促銷方式比較單一，因此旅游促銷效果不佳，旅游資源和產品的知名度很低。白龍湖風景區1997年成立白龍湖風景區管理局，開始對風景區實施管理。由于對風景區的定位、定性及宣傳等多方面的原因，風景區的知名度低，對游客吸引力不強。加之地震對經濟帶來的影響，經濟效益不盡人意。
在今后的旅游營銷中，應制定科學的營銷計劃和營銷方案，組織專門的旅游營銷隊伍赴主要客源地市場及開展旅游宣傳促銷，以吸引更多游客。
二、市場營銷戰略措施
1.健全營銷組織
建議青川縣建立和配置專門的.市場營銷機構或人員，形成一套良好的市場運作系統，保持一支穩定的營銷隊伍。統一制定營銷計劃，開展營銷工作，使市場營銷工作從組織上得到確保。
2.建立多層次的營銷網絡
旅游營銷具有多種渠道和不同形式，應注重多渠道的開通，營銷工作的重心是旅游中間商（包括旅行社、客源市場大型企業、單位、學校等部門），應與他們建立密切的合作關系，發揮這些中間環節的作用，擴大影響，幫助組織客源，啟動市場。
3.實施旅游促銷組合
旅游營銷具有不同的形式，在近期應實行廣告、營業推廣、公共關系、人員推銷四種方式的組合。根據景區的實際情況，廣告和公共關系應該作為最重要的促銷方式，其目的在于事半功倍地擴大影響力，使市場盡快了解景區，把景區作為旅游目的地。
三、旅游景區細分市場選擇
白龍湖國家級風景名勝區旅游資源是青川縣旅游的導向性資源，經開發后可形成為青川縣重要的旅游產品，也具有較廣闊的市場前景。元旦、清明假期的設立，強化了周末的旅游消費特征，更有利于近郊游的發展。增加了鄰近地區的互動。因此，白龍湖景區的市場可定位如下：
一級市場：以廣元市、成都市、綿陽市為中心的四川省內市場；陜西西安、漢中市市場；甘肅蘭州市、隴南地區市場；廣元市過境國內游客市場。
二級市場：重慶市、云南昆明等四川周邊省、市市場及北京、上海、廣東等沿海市場。廣元市過境的境外游客市場。
三級市場：國內其他省市市場。四川省過境的境外游客市場。
四、旅游促銷方案
1.政府主導性的促銷工作
白龍湖是青川的旅游精品，青川縣政府要與林業廳、建設廳、體育局等部門合作，參與這些系統主辦的宣傳活動，得到其支持與幫助。
積極組織青川縣內企業參加全國和目標市場區域性的各種旅游交易會，進行宣傳促銷。
組織成都、重慶、綿陽、德陽及陜西西安市、漢中市、甘肅蘭州市、隴南地區等地的知名旅行社、旅游協會的有關人員進行考察和技術交流，建立聯系，爭取客源。與一級市場的大型企業、政府部門、事業單位、社會團體的工會、老年辦、共青團等機構建立聯系，爭取會議旅游、獎勵旅游、節假日休閑度假等旅游份額。與一級市場內各大中專學校、職業技術�？茖W校的團委、學生會掛鉤，組織寒暑假的科技、文化、社會發展、革命傳統教育等專題的夏令營、冬令營，擴展旅游客源市場。
在一、二級市場的各中心城市設立旅游服務窗口，持續不斷地向該城市及周邊地區輸出青川縣的旅游信息，便于上述地區的居民獲取信息和出游。
邀請知名的作家、作曲家以青川縣景區及文化為題材譜寫歌曲,進行宣傳活動。
2.旅游中間商
旅游銷售渠道選擇必須以風景區的目標市場為起點，以最佳經濟效益為目的展開。青川縣在旅游促銷過程中，有以下的中介媒體可供選擇：
(1)旅行社：主要是各級目標市場的旅行社；
(2)航空公司機票代理處：這類中間商在城市分布較多，分銷成本較低，是資金不足之時開拓市場的一種理想選擇；
(3)其他行業大型公司的旅游部：許多大型公司都建立有旅游部，其主要目的是從事組織本公司職工的旅游度假和會議、接待的安排，這類中間商的經營優勢在于本身具有完善的銷售系統和廣泛的客戶群，與這類中間商建立業務關系，不需要花大力氣、大投入就能擴大產品銷售的范圍；
(4)公共交通經營企業：主要指省內公交運輸和鐵路、航空運營企業，應充分利用他們的關系網絡和業務經營的場地開展促銷工作；
(5)大型百貨公司和超級市場：這是距離普通市民最近的旅游中間商。
3.博客營銷
Web2.0潮流掀起旅游信息流傳遞模式的革命性轉變，從旅游企業到旅游者的信息流傳遞轉變成從旅游者到旅游者的信息流傳遞。個性化旅游信息對于目的地具有強大宣傳功效。新西蘭航空通過贊助影視明星博客《李老大的博客江湖》，以連載暢游新西蘭游記的形式來擴大其影響力。加拿大BayofFundy旅游公司推出公司博客來分享目的地的新聞、美食、照片、視頻，吸引了眾多游客。春秋航空公司老總王正華也推出了CEO博客，客戶服務人員則對博客的在線評論中提出的問題、意見和建議做出及時反饋，博客成為旅游業服務的對外窗口。烏鎮與博客推廣平臺BlogBus聯合進行了旅游博客營銷。烏鎮利用BlogBus良好的口碑和用戶基礎，BlogBus利用烏鎮千年古鎮的魅力，雙方通過資源互補而獲得了雙贏。
博客作者的選擇是旅游博客營銷成功與否的重要力量，景區可用當地文化名人作為博客作者，利用名人的影響力對公眾產生導向作用。
參考文獻：
[1]余曉娟:Web2.0時代的中國旅游市場營銷[J].旅游學刊,2007年第5期
[2]張衛衛王曉云:基于弱連帶優勢的旅游博客營銷初探[J].旅游學刊,2008年第6期
市場營銷論文7
一、市場營銷體驗式教學的特點
1.強調學生應用能力的培養
在傳統的營銷教學中，教師以理論講授為主，而市場營銷體驗式教學強調以學生的實踐體驗為主，注重理論與實踐相結合。教師以一定的教學理論為指導，有目的地創設教學情景或教學活動，讓學生在教學情境或教學活動中親身體驗和實踐，感悟和體會社會實際，理解和驗證教學內容，真正掌握所學的營銷理論，培養學生應用能力和創新精神。
2.學生為主體
在傳統的營銷教學中是以教師為主體組織教學，而市場營銷體驗式教學強調以學生為中心，倡導學生的主導參與，通過體驗激發學生的學習積極性，使學生成為教學的主體。在教學情境或教學活動中，讓學生親身體驗和實踐，提供學生展示自我的機會，引導學生積極思考和探索解決實際問題的方法，在實踐體驗中積累經驗，培養自主學習能力和實踐能力。
3.教與學的良性互動
在市場營銷體驗式教學中，教師根據教學內容設置教學活動，在學生體驗學習中不斷對學生進行引導和提供必要的幫助，師生在教學體驗中通過溝通和交往形成合作關系，共同享有經驗、共同體驗新知的形成，充分發揮了教與學兩方面的積極性，使教師和學生獲得了共同成長。
二、體驗式教學法在市場營銷學中的運用
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在市場營銷課程教學中，教師通過精心挑選的與課程內容相關的企業營銷實踐中的典型案例引入到營銷課堂上，讓學生結合自己所學的營銷專業知識分析案例，對案例中出現的問題進行討論和研究。學生在案例分析討論的過程中，可以深切地體驗企業營銷面臨的真實的市場環境和營銷實踐中出現的.一系列問題，設身處地地解決企業營銷中的實際問題。案例教學可以為學生提供一個相對真實的營銷實踐機會，改變了傳統的營銷教學模式，強調學生的積極參與，有利于激發學生的學習能動性，培養學生分析問題和解決實際問題的能力。同時，在案例教學中，教師鼓勵學生自己思考，并通過小組討論集思廣益，有利于培養學生的創新精神和團隊精神。在案例教學實施的過程中，教師要精心準備適合的案例，在案例討論過程中不斷對學生進行引導，并做好案例總結，使學生能夠更好地結合所學的營銷知識學以致用。
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情景模擬教學法是一種虛擬的實踐性教學方法，通過構建“全真”的營銷實踐情景讓學生參與到具體的營銷活動中來，從而提高學生應用能力和自主學習的能力。在情景模擬教學中，學生通過“角色扮演”的形式，在規定的情景中通過游戲的方式親身體驗營銷的實踐過程，可以有效地調動學生的積極性和參與性，激發學生的學習興趣，寓教于樂。教師在實施情景教學的過程中，必須首先結合市場營銷教學的內容構建有針對性的營銷情景，使學生能夠身臨其境產生聯想和共鳴，切身參與營銷實踐。其次，教師應根據營銷情景，讓學生扮演不同的角色，分配角色任務，比如在產品銷售方面由不同的學生分別扮演企業經理、銷售人員、顧客、售后服務人員等。角色扮演是營銷情景模擬教學中的主體部分，學生要根據分配到的角色，結合營銷情景進行精心的設計和演練，去感受推銷方式、人際溝通技巧和服務補救等，親身體驗營銷理論與營銷實踐的結合。最后，教師要在情景教學中扮演好“導演”的角色，對學生進行引導，同時做好模擬點評和總結。
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所謂項目教學法，是指師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動，比如營銷策劃方案、廣告設計、新產品市場推廣方案等。在項目教學中，學生必須結合所學的營銷專業知識積極參與到營銷實踐中去，自主學習，獨立思考，自己發現問題、分析問題并解決實際面臨的問題。由于項目來源于企業具體的實際營銷活動，學生可以真切地體驗到營銷實踐過程，架起學生理論學習和社會實踐的橋梁，使學生在做中學、學中做的過程中對所學的營銷理論有更深入的掌握，同時加強學生應用創新能力的培養。項目教學實施的關鍵在于有一個具體而有針對性的項目任務，因此，教師應結合營銷理論教學設計和選取恰當的項目。學生獨立完成一個相對獨立的項目任務，進行信息的收集，自己動手和親身實踐，對方案進行評估和實施。教師在項目教學中要擺正自己的位置，注意角色轉換，發揮學生的主導地位，作為教學活動的組織者和服務者。
（四）活動體驗
在市場營銷課堂教學的基礎上，在校園內組織各種豐富多彩的營銷實踐活動，強化學生營銷技能的專項訓練。相較于案例教學、情景教學和項目教學，活動體驗通過實戰演練的形式使學生親身參與營銷實踐，更能夠深切的體驗營銷實踐中面臨的具體問題，激發學生的學習能動性，使學生結合所學的營銷專業知識學以致用。目前，在校園內有形式多樣的體驗活動提供給學生，比如大學生創業大賽、營銷策劃大賽、廣告創意競賽等鼓勵學生積極參與，同時舉辦了感恩文化節，建立了校園跳蚤市場等實戰演練場所，加強學生應用創新能力的培養。在大學生創業大賽中，學生需要自己進行市場調研，了解市場營銷環境的變化，結合市場的需求狀況選擇合適的創業項目，分析競爭者的產品策略，進行準確的市場定位，深入研究和論證，制定出合適的營銷策略。學生通過親身體驗商戰演練，可以更深入地領悟所學的營銷理論知識，強化實踐操作能力和解決實際問題的能力。表現優異的大學生創業項目還可以參加省市級或國家級的大學生創業大賽，甚至作為未來創業的選擇，可以有效地激發學生的學習積極性和參與的熱情。
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實訓教學是指通過校外實訓的形式讓學生在真實的營銷環境中運用所學的營銷理論知識解決營銷實踐中的實際問題。市場營銷專業是應用性較強的學科，要求學生在掌握扎實的營銷專業知識的同時，具備與崗位能力要求相對接的專業技能，強化應用創新能力的培養。建立穩定的校外實習基地，通過“產學結合，校企合作”的模式既能發揮學校和企業的各自優勢，使教學與生產的有機結合，共同培養社會與市場需要的人才，實現高校與企業的雙贏。在營銷教學中，通過專業實習和畢業實習等方式，安排一定時間的集中短期實訓，可以使學生有實踐的機會和場所。學生通過在校外實訓基地頂崗實訓，真實地參與營銷實踐，了解和熟悉企業的營銷實戰流程，使學生深入體驗企業和社會。在實訓教學中，學生的參與性較強，能夠使學生把抽象的營銷理論轉化為具體實踐操作技能，領悟營銷管理的真諦。實訓教學可以采用校企聯合共同辦班的培養模式，也可以通過學校與企業的長期合作建立企業的學生實習基地，實現企業和學生零距離的產學合作模式。教師在實訓教學中應加強對學生的指導，及時解決學生實訓中出現的問題，同時強化營銷課程體系與企業需求相配合，以提高實訓教學的效果。
作者：汪瀾 單位：長江大學管理學院
市場營銷論文8
摘要：對比分析了市場營銷類課程的各種實踐教學模式，重點論述了“以崗位就業為導向”的實踐教學模式的特色；同時以廣東理工學院營銷專業的實踐教學案例，深入研究了該模式的構建過程和實現的途徑。
關鍵詞：崗位就業；市場營銷；實踐模式
１營銷類課程實踐教學面臨的問題分析
�。保笔袌鰻I銷理論體系與工作應用脫節的問題
傳統的營銷類課程注重理論的分析和研究，營銷案例陳舊，與現實環境脫節。學生面臨需要重新解構所學的知識將之恰當運用到工作情境去的難題。
�。保矤I銷類課程實踐教學難以實現上課與上崗“零對接”的問題
營銷類的工作崗位具有復雜性和多變性，要求有工作經驗和應變能力，強調合作精神和團隊管理。學生要具備這些上崗條件，沒有親身體驗工作環境，是無法實現的，課堂虛擬的實訓環境培養不出實戰型的營銷人才。
２營銷類課程常見實踐教學模式的分析
�。玻睒I務流程模擬模式
通過網上虛擬軟件或ＥＲＰ沙盤進行業務流程模擬訓練，注重培養學生的思維能力。但是這種訓練都是在人為設定的條件下進行，無法預測現實的業務帶來的各種考驗，學生難以獲得更多真實的工作經驗。
�。玻补ぷ魅蝿镇寗幽Ｊ�
通過教學設計，將教學內容分解成為不同的項目或任務，安排學生按照要求去完成。強調以學生為中心，以課堂互動方式貫穿整個教學過程，學生的動手能力也得到了鍛煉。但是學生在完成任務時，由于沒有工作壓力，沒有績效考核，缺乏實現手段，難以達到預期的教學效果。
�。玻硩徫画h境仿真模式
通過營造高度仿真的典型企業工作環境，讓學生置身其中，容易找到工作的感覺，形成自我約束力，養成工作習慣，直觀地學習工作技能。但是企業的運營是建立在企業文化的基礎上，貫穿于團隊管理的過程，沒有企業精神，硬件環境再完備，都是不可能培養出實戰型營銷人才。以上這些營銷類課程常見的實踐教學模式，都是學生獲得專業實踐能力的有效途徑，但是都有不足之處，學生難以將知識點的`應用方式與工作價值直接聯系，難以真正接觸企業真實的營銷業務，難以用所學的知識去解決面對的工作問題，使得實踐教學的效果難以保證。
３以崗位就業為導向的實踐教學模式的特色
３．１以真實工作任務為驅動，安排教學內容
改變虛擬任務為驅動的實踐教學模式，直接引進真實公司營銷業務，提供真實的工作任務，為學生打造一個實踐實訓平臺，使學生感知真實的業務情形，掌握實際的營銷技能，學會處理不同工作情境下出現的問題。
３．２以真實崗位業務為主線，組織崗前培訓
按學生就業崗位的不同能力需求和知識需求，組織老師編寫崗位培訓手冊，有針對性地解決學生職業能力欠缺的問題，邊學邊做，在工作中積累經驗。定期輪崗，讓每位學生都能熟悉所有的工作崗位的工作職責。
�。常骋詬徫豢冃Э己藶橐罁�，制定考試標準
引進企業崗位績效考核制度，取代傳統試卷考試方式，學生實現將知識點的應用方式與工作價值直接聯系，激發工作熱情，同時認識到知識的重要性，形成自覺學習的良好習慣。
３．４學生就業與創業相結合，實現人生價值
國家為鼓勵大學生創業，制定不少優惠政策，但是大部分大學生都缺乏能力，沒有社會資源。如果在校期間，學生就實現了就業，得到了工作的鍛煉，積累了人脈，就有條件進行創業，有更廣闊的發展空間。
４以崗位就業為導向的實踐教學模式的應用
�。矗薄皪徫皇健睂嵺`教學模式構建
�。矗保睜I銷崗位需求的分析
營銷管理是企業管理的主要內容，營銷業務的開展是企業實現利潤的必要環節。因此營銷類崗位需求量很大，崗位群職責明確。從業人群集中在營銷員、推銷員、營業員、策劃員、銷售主管、銷售經理等崗位，其中營銷員、推銷員分別占到５０％和６０％。從管理層次角度，可以分為高層（總經理、銷售總監）、中層（業務經理、業務主管）、基層（銷售員、策劃員）三個層次。一般應屆畢業生就業崗位集中在基層，經過３－５年的業務鍛煉，營銷管理綜合能力提高后，才有機會進入中層，從而進入更高層次�；鶎訊徫荒芰κ悄壳按蟛糠譅I銷崗位的基本要求，因此，學校實踐教學的重點應以培養實際工作技能和專業能力為主。崗位能力包括崗位所需的基礎能力、專業基礎能力、專業核心能力。基礎能力是通用能力，包括語言應用能力、計算機應用能力、管理應用能力等：專業基礎能力是崗位具備的基本工作技能，包括人際交往能力、語言表達能力、溝通能力等；專業核心能力包括市場調研能力、推銷促銷能力、商務談判能力、營銷策劃能力等，這是崗位能力的核心部分。專業核心能力是崗位劃分的主要依據，也是崗位差異性的體現。通過對營銷崗位需求的分析，認識不同能力模塊之間的關系對崗位能力的形成和培養很重要，也是以崗位就業為導向的實踐教學模式構建的應用基礎。
４．１．２營銷崗位實現的途徑
以崗位就業為導向的實踐教學模式構建的關鍵在于如何獲取真實的工作崗位？引進真實企業營銷項目的校企合作方式是可行的途徑�？梢詮囊韵滤姆矫婵紤]：首先，建立雙贏的校企合作機制，提高企業深度合作的積極性。學校可以利用學生市場資源，和相關企業進行業務合作，共建經濟實體。這樣，每一個合作企業都可以把初級層次的崗位，提供給營銷類課程作為實踐教學安排。第二，由系部牽頭，由營銷專業教研室具體負責，成立專門管理部門，負責與相關企業的人力資源部聯絡，掌握營銷類的工作崗位的需求情況，可以由老師帶隊，組織學生到企業實習。帶隊老師根據每個企業的營銷業務的內容，基于真實工作過程，制定崗位實踐教學手冊，指導學生的工作，并負責績效考核。第三，鼓勵學生創業，組建創業團隊，從事與營銷類有關的業務活動。依托學校的創新創業基地，無償提供給學生業務運營場所，安排專業老師全程協助和指導。第四，把學生假期社會活動納入實踐教學活動進行整合，鼓勵學生參加企業中市場營銷實踐活動、社會經濟調查和營銷咨詢等，通過兼職，從事與營銷有關的工作崗位。
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實踐教學模式的實施應用“崗位式”的實踐教學模式強調把課內課外、校內外有助于崗位能力培養的各實踐環節綜合，成為一個連續有序又互相作用的整體系統。我院營銷專業在這方面積極探索，積累了不少的實戰經驗。以下案例介紹了我院開展實踐教學的過程：（１）引進肇慶惠翎婚紗攝影有限公司的營銷項目，開展“藝術照”業務。按照工作流程設置了以下初級崗位：市場調查員、促銷員、營銷員、客服專員。把學生組成銷售團隊，開展具體的工作。在業務開展過程，同學們把課堂學到的知識加以應用，取得了很好的銷售業績，在真實的工作情景中收獲很大，得到了鍛煉。（２）承包德慶果園，開展銷售業務。這個項目是由我院的老師牽頭，帶領營銷類專業的學生一起拓展我市特色水果營銷渠道，單月銷量近萬斤，取得了不錯的銷售業績。同學們自行組隊，進行市場推廣和促銷活動，業務能力得到了極大的提升，同時也通過自己的努力工作，獲得了銷售利潤，體會到了成功的喜悅。
５結論
綜合以上研究，以崗位就業為導向的《市場營銷》課程實踐教學模式，令學生接觸了真實的工作流程，并通過工作實踐掌握了企業的工作要求，養成良好的工作習慣。
參考文獻
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市場營銷論文9
摘要：核心價值是服裝企業的內在驅動力，也是服裝品牌的標識點，市場營銷策略則是企業發展市場的關鍵手段，這兩者對服裝品牌建設都有著重要影響�；诖�，本文首先分析了服裝品牌核心價值的作用，然后研究了核心價值的建設，最后提出了服裝品牌的營銷策略。
關鍵詞：服裝品牌；核心價值；市場營銷策略
隨著我國服裝業逐漸擴大生產模式，我國已經成為了世界上最大的生產國，服裝業為國民經濟的發展也帶來了積極的影響。隨著服裝領域市場化競爭逐漸強烈，很多國內服裝企業在競爭中出局，這也提醒著其他服裝企業開始主動尋找突破，著眼于核心價值的建設和市場營銷。
一、服裝品牌核心價值的作用
我國服裝品牌在建設過程中，存在較為嚴重的經驗不足現象，很多品牌仍然處于效仿階段，品牌企業的投資回報率十分低，帶來了大量資源浪費的問題。從核心價值角度分析，主要存在三個問題：第一，存在核心價值觀缺失的情況，服裝品牌建設核心價值沒有明確的建設目標，品牌缺少核心競爭力。第二，服裝品牌的核心價值觀缺少明確的定位。第三，核心價值的建設存在失誤。服裝品牌不具備核心價值作為內部驅動力，導致競爭力難以提升，也就限制了服裝品牌的發展。
二、服裝品牌核心價值的建設
1、提高針對性。服裝品牌在建設核心價值的過程中需要提高核心價值的針對性，市場中并不存在一個服裝品牌囊括全部消費群體，核心價值建立在消費群體作為中心的基礎上，需要體現出對消費群體的關懷。因此，建設核心價值要先確定目標群體，對目標群體進行深刻調查，了解其真實需要，從而能夠提煉出品牌的核心價值。例如：Gucci面對的群體是商業人士，Gucci的核心價值也就是身份和財富的象征。在這樣的價值基礎上，讓服裝品牌的核心價值具有針對性，被記憶在消費者腦海中，最終也能夠轉化成為消費行為。這樣，服裝品牌在制定戰略計劃的時候能夠具有正確的指導思想。
2、保持差異性。服裝品牌建設核心價值需要在同類服裝品牌中互相區別開來，以維系忠實客戶，只有具備獨一無二的文化價值，才能增加消費者的傾向性。服裝品牌建設的核心價值模糊或者存在過多的雷同，都會弱化同類品牌的界線，讓消費者失去選擇傾向性，不能得到正確的選擇。這樣的情況可能會激發品牌之間的價格戰。因此，服裝品牌在建設核心價值的時候需要堅持差異性原則，激發消費者內心的共鳴。
3、保持兼容性。除此之外，服裝品牌還需要具備兼容性，做好品牌延伸的基礎保障，讓品牌投資的回報率得到增加。服裝品牌在具備忠實度、受到美譽之后，可能會出現單一產品發展受到限制的問題，在具備了充足的人力、財力以及物力基礎之后，會在統一品牌下進行多產品，甚至是跨行業經營。例如：Gucci品牌在核心價值的指導下，逐漸發展出服裝、配飾以及化妝品等多個產品線，在市場中開拓出巨大的發展空間。因此，在品牌建設核心價值的初期就要有較高的戰略眼光，建設具有兼容性的核心價值，推動品牌資產的積累。
4、增加可行性。核心價值事實上也是對消費者的承諾，品牌需要經過努力實現承諾，讓消費者感受到利益。服裝品牌建設核心價值的過程也是一個和消費者之間建立信任的過程，品牌核心價值的實現也加深了消費者的信任，信任得到加深，消費者也就成為了品牌的重視客戶。若核心價值不具備可行性，在消費者適應過程中，核心價值沒有得到實現，消費者必然會產生失望心理，感受到欺騙，消費者將會逐漸減少購買行為，對于服裝品牌的成長十分不利。
三、服裝品牌的營銷策略
1、找準品牌定位。服裝品牌在市場中的營銷需要具備一個準確的品牌定位，也就是在消費者心理占據一個特殊的位置，能夠和其他品牌區分開來，對于企業來講，品牌定位十分重要。以優衣庫為例，提到優衣庫，消費者會產生百搭、舒適的印象，對優衣庫的發展具有促進作用。服裝品牌先要確定自身定位，先要找到自己品牌和其他品牌的區別點，在消費者心中塑造出特殊的形象。讓消費者感受到品牌傳達的`信息，形成一個獨特的概念。然后企業根據品牌定位確定目標市場，根據企業的優勢系統的打造服裝品牌，借助服裝品牌的優勢朝向目標人群推廣。
2、深度挖掘消費者需求。服裝市場存在嚴重的同質化情況，消費者的選擇廣泛，對于服裝品牌，消費者的忠誠度低。在服裝替代品與日俱增的環境下，服裝企業需要重視客戶的需求。例如：優衣庫始終堅持客戶作為導向，從客戶的需求出發，主動為顧客節省成本，和客戶進行良好的溝通。服裝企業只有和客戶建立了良好的互利關系，才能提高顧客的忠誠度，實現企業的盈利。我國的服裝企業需要在服裝設計、服裝生產、服裝銷售以及產品宣傳等多個方面堅持以顧客為導向。在設計產品的時候，需要展開市場調查，掌握顧客的需求，在顧客需求基礎上進行設計，從而滿足顧客的個性化需求。其次，在服裝生產環節中，需要增加產品多元化。生產產品的時候可以采用少量原則，激發顧客的購物欲望，推動銷量的提升。再次，在產品銷售的環節中，服裝企業需要加強對銷售員工的培訓，提供給顧客一個合理的建議，帶給顧客以良好的購物體驗。最后，需要加強售后服務，企業需要及時掌握顧客的意見，對顧客的需求做出回應。在進行產品宣傳的時候，需要堅持商品自身價值的宣傳。
3、重視服裝設計。對服裝的設計需要有專業的人完成，服裝設計的獨特性、時尚性，都和設計師存在很大的關聯。因此，服裝品牌需要注意設計人才的選拔和培養。首先企業需要利用招聘，吸收具有專業才能的人才，其次企業需要安排內部設計師外出培訓，到國外進行學習，提高設計師對服裝的洞察力，提高設計師的專業水平。服裝企業也可以培養專業的買手，收集國內外市場的資訊，轉化為自己品牌的特色設計。除此之外，企業還需要鼓勵員工之間進行交流，讓員工之間激發出激烈的碰撞，增強人才的積極性，避免專業人才流失。
4、完善供應鏈。在服裝品牌中，之所以能夠更加快速的設計服裝、生產服裝，最主要是因為具備完善的供應鏈和生產體系。我國的服裝企業從設計到銷售需要六個月的時間，但是國際的快時尚品牌只需要四個月就能完成。在我國很多服裝企業中，生產的前中期存在較為復雜的程序，需要花費的時間也比較長，這也影響到服裝企業對市場的反應。例如：優衣庫采用了SPA的運營模式，企業先對市場信息進行收集，然后快速的設計出服裝產品，進行生產產品，通過SPA模式的應用，讓產品設計、產品出售以及售后整體速度得到提升。因此，服裝品牌還需要完善供應鏈體系，實現高效控制庫存，借鑒SPA運營模式的優勢，讓服裝供應鏈得到完善，讓產品生產得到縮短，提高對市場的反應速度。對供應鏈的完善還需要加強數據管理，提高數據的共享程度，更有效地進行庫存控制，降低資金周轉率和庫存率。除此之外，服裝品牌還需要加強和供應商的合作，推動供應鏈全球化，清理掉低效供應商，讓生產系統得到優化，提高系統整體反應速度。
5、提高國際競爭力。服裝企業還需要提高自己的國際競爭力，如在優衣庫中，產品、企業文化以及營銷策略都存在鮮明的特征，能夠和其他品牌區分開來。我國服裝企業也需要注重核心競爭力的建設，才能在市場中發展企業。如今正處于信息時代，人們的生活節奏逐漸加快，這樣快節奏的生活也給人們帶來一些負面影響，人們在人文關懷上的體驗稍有欠缺。服裝行業作為社會的重要組織力量，需要承擔起社會責任，將博大精深的中國文化融入進服裝設計中。服裝設計師需要將中國文化融入到產品中，讓中國文化成為服裝品牌的核心競爭力。
四、結論
綜上所述，本文首先分析了服裝品牌核心價值的巨大作用，服裝品牌建設核心價值需要從針對性、差異性、兼容性、可行性上著手。最后提出了服裝品牌的營銷策略，需要找準品牌定位，深度挖掘消費者需求，重視服裝設計，完善供應鏈，提高國際競爭力。
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市場營銷論文10
一、課題來源及研究的目的和意義
1、課題名稱：
我國企業營銷策劃的困境及對策
2、課題來源：
隨著市場經濟的發展、市場競爭的加劇，中國企業正面臨一場世界經濟大戰，這場經濟大戰的前沿陣地是市場大戰，市場大戰的核心是營銷大戰，而營銷大戰的制勝之機是謀略和策略較量，沒有一流的策劃就沒有一流的營銷,企業營銷策劃的重要性正日益突出。我國企業營銷策劃在企業的發展中顯得日益重要，而在企業發展的進程中也出現了許多困難和阻力，相應的營銷策劃策略也就應運而生了。
因此，結合我國企業營銷在我國發展的現狀，對企業的營銷狀況進行了初步的分析研究，并進一步分析其出現困難的原因及提出相應的對策，探討正確的營銷策略對我國企業的重要性。所以，在導師的引領下，我選擇了此課題。
3、研究的目的和意義
研究的目的：
通過本課題的研究，能讓我國各企業從實際出發，使更多的企業認識到營銷策劃的重要性找到適合自己的營銷策劃，并能在不斷的分析和探索中客觀的找到企業營銷策劃所遇到的困難，從而更好的提出相應的對策。使企業營銷策劃在我國經濟大環境下充分發揮指導作用，引領我國企業走上順利發展的道路。
研究的意義：
1）理論意義：
我國的經濟正迅速發展，大中小企業是我國國民經濟的重要組成部分，隨著經濟全球化的發展，各企業的發展離不開好的營銷策劃方案，及時找到營銷策劃方案中的困難并適時的給予相應的對策，更是我國企業發展的重中之重。企業作為國民經濟的窗口，通過企業營銷策劃的好壞能夠找到未來市場的發展前景，提升我們我國企業的生存能力，為推廣我國企業文化發展有著重大意義。
2）實踐意義：
其一，對中國強企業營銷策劃中困難和對策的研究有利于提升企業競爭力，贏得市場，獲取更大的經濟利益。從企業的發展來看，其最終的經濟來源靠的是好的市場定位，在市場競爭日趨激烈的今天，企業的競爭就是營銷策劃的競爭，營銷策劃是企業實現技術改造和現代化的需要，而探尋營銷策劃中出現的問題更是使企業適應經濟發展的必要步驟，整合企業一切因素，找到營銷策劃中的不足并加以分析，在不斷的探索中提出相應的對策，充分發揮其優勢，創造市場，對提升企業競爭力有著意義重大。
其二，通過對我國企業營銷策劃困難和對策的研究，推動我國企業的蓬勃發展，進而推動國民經濟發展，更好的滿足人們不斷增長的物質文化需要。只要把握好了市場機會，找到市場營銷策劃中的問題所在，及時給予正確的指導，中國企業的發展將創另一新高。健康發展的企業經濟將成為我國經濟發展中重要的力量，因此，這一課題的研究意義非常大。
二、國內外相關研究狀況
全球經濟發展迅速并各具特色。就全世界的情況看，美國經濟市場遙遙領先于其他各國，但經過經濟危機的大沖擊后正在恢復階段，美國企業也隨之受到重創，歐洲的企業規模較大，由于發展較早，營銷策劃模式老式陳舊，正在改革完善期間；亞洲經濟發展起步較晚，但發展迅速，特別是日本、香港、中國，東南亞地區企業發展尤為迅速。
�。ㄒ唬﹪馐袌鰻I銷策劃概況
1.國外企業營銷策劃成功經驗
許多發達國家，特別是經濟發展較早的歐洲國家，對現代企業的營銷策劃理念研究已經相當成熟。他們在理論上已經形成了一套完整的體系，使企業的營銷策劃充分利用了當時的發展狀況，與當地的文化融為一體，也更大的開拓了產品市場，加以政府的有力支持，也使國外各企業間縮小了競爭，凸顯了自我優勢。
如在50年代，法國的企業界人士，為法國白蘭地酒打入美國市場，成功地策劃了一次創意性的活動。
白蘭地酒，當時在法國國內已經享有盛譽，一直暢銷不衰。但是，一國的產品進入另一國，首先就會遇到普遍民眾的情緒上的抗拒。那么怎樣才能讓白蘭地酒打入競爭激烈的美國市場呢生產廠商聘請了由各界專家組成創意策劃小組，經過認真調查和分析論證，決定采用新穎的方式、熱烈的場面，從感情方面大造輿論，為白蘭地進入美國市場鋪平道路。
創意小組決定，在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰這一天，用專機將兩桶窖藏長達67年的白蘭地酒空運到美國，作為獻給美國總統的壽禮，同時進行一場聲勢浩大的宣傳活動。這樣，在總統壽辰的一個多月之前，美國公眾就從各種傳媒上獲得了這個消息。一時間，法國白蘭地被新聞界炒得沸沸揚揚，成了人們街談巷議的熱門話題，大家都翹首以待那兩桶珍貴名酒的`到來。
當運酒的專機抵達華盛頓的時候，整個城市到處呈現出一片節日氣氛。街道兩旁豎立著彩色標牌：“歡迎您，尊貴的法國客人！”、“美法友誼令人心醉！”連廣告牌上也畫著美國鷹與法國雞干杯的宣傳畫，沿街掛滿了美法兩國的國旗。排成長龍的汽車、摩托車和自行車一齊涌向白宮。白宮的周圍人山人海，人們笑容滿面，揮動著法國國旗，等待著“貴賓”的到來。白蘭地酒的贈送儀式在白宮的花園里隆重舉行。四名英俊的法國青年、身著傳統的宮廷侍衛服裝，抬著兩桶白蘭地正步前行，步入白宮。艾森豪威爾親自駕到，帶領一班政府官員，滿面笑容地接受了這份厚禮。周圍的人群沸騰起來，歌聲、笑聲和歡呼聲響徹云霄。
此后，美國總統又多次在國宴上用白蘭地酒招待各國客人，義務充當了這種酒的“推銷員”.這樣，法國白蘭地成了法美友誼的象征，許多美國人以能夠品嘗到正宗白蘭地而感到自豪。很快，白蘭地酒地各種宴會上，在賓館和商場里，直至在家庭的餐桌上，頻頻出現，在美國的酒類市場上占了一席之地。
事實上，政治活動與經濟活動總是交織在一起互相作用的。法國人的市場營銷觀念充分考慮了政治影響與公眾輿論，使企業化被動為主動。使企業營銷策劃順應了當時的發展，給企業帶來了相當有利的經濟價值。
2.國外企業營銷策劃的困難和對策
企業的營銷策劃目標必須要以滿足消費者的需要為前提，企業的一切活動都必須以消費者為中心。唯有能滿足消費者需要的企業，才能獲得消費者的支持，才能實現企業的目標。由于國外企業營銷策化發展較早較為成熟，也使許多企業在進行營銷策劃活動時過于自信和自我，忽略了市場的變化和需要，一味保留老式的營銷方法，使產品打不開市場，被消費者忽略。如美國愛爾琴鐘表公司自1864年創立到本世紀50年代中期，一直是美國最好的鐘表制造商之一，享有盛譽。該公司長期以來在市場營銷中強調生產高級產品，樹立優質產品形象，并通過第一流的珠寶店和百貨公司組成龐大的銷售網推銷產品。1958年以前，銷售額一直是上升的，但此后銷售額和市場占有率開始直線下降，使其在市場中的優勢地位開始動搖。其失敗的原因，第一在消費者方面，這時消費者對手表必須走時十分準確、必須是名牌，必須保用一輩子的觀念已經變化，消費者希望能買到走時基本準確、造型優美、價格適中的手表；第二，在競爭者方面，許多同行業的制造商迎合消費者需要，紛紛增加產品生產線或延長產品生產線大量生產中低檔手表。第三，在銷售渠道方面，不少美國人都想避開珠寶店的高額加成，而且在看到廉價手表時常常會產生沖動性購買。因此眾多的手表制造商開始通過大眾銷售渠道--超級市場、廉價商店、折扣商店、方便店、甚至地攤開始大力推銷，為產品打開市場做充分的策劃活動。
而愛爾琴鐘表公司迷戀于生產精美、優質而式樣陳舊的手表，并仍用傳統的渠道推銷產品，以至于根本沒有注意到手表市場上發生的各種重大變化。在復雜多變、競爭激烈的市場環境下，愛爾琴公司“理應朝著窗外眺，卻只對著鏡子照”,目光短淺、鼠目寸光是其遭受挫折的根本原因。
所以國外企業營銷策劃應該對本國市場進行全面的分析后，再系統全面的實施營銷策劃方案，而不是過于推崇老式的營銷模式，應該在成熟的發展基礎上不斷改善，以便企業更好的尋找到適合自己的營銷策劃模式。
�。ǘ﹪鴥仁袌鰻I銷策劃概況
1.中國企業營銷策劃發展中遇到的問題
市場營銷策劃理論與實踐案例的發源可以追溯到上世紀70年代末期。在這一時期，早期的一些學者（例如吉林大學的厲瑞云教授，中南財經政法大學的彭星閶教授等）曾倡導過建立社會主義市場營銷學，中國人民大學的紀寶成教授也曾提出過市場營銷“要向中國化方向邁進”（《市場營銷學教程》，中國人民大學出版社，）。但限于當時的環境，無論是理論界還是企業界，人們幾乎在做同一件事情，即對國外市場營銷學的學習、普及和模仿.
在相當長的時間內，營銷策劃在理論上的研究幾乎是空白。在這種狀況下�，F有的知識很難為企業提供幫助。這種狀況進入上世紀90年代中后期雖然有了一定的改觀，但從理論上看，一些書籍和文章往往只是談到營銷的眾多組成部分，而對如何將這些組成部分有機地結合在一起，進而形成一個內部互相聯系的營銷策劃系統則仍然是空白.在實踐上，相當多的公司則是以一種普遍方式對待營銷策劃，在這種方式下，公司很難從營銷策劃中提取對公司經營有重大影響的指導原則。甚至還有一些企業更是對營銷策劃的過程和方法存在著膚淺的認識，把經營策劃僅僅等同于“出點子”,或等同于企業的業務計劃安排，或簡單習慣于利用財務數據外推數字的方法去預測公司的市場未來。
改革開放以來，中國企業最為明顯的一個特征是企業的成敗存亡如日升日落春去秋來一樣，來也匆匆，去也匆匆，被業內人士稱之為“企業流星現象”.而中國的一些民營企業更成了大起大落的“典范”.國內不少民營企業昨日還星光燦爛，但今天卻已凄然隕落了，如沈陽飛龍集團、珠海的巨人集團、海南的椰風集團、濟南的三株集團、陜西的505集團、吉林的威特集團。
但是同為私營企業的希望集團--個由四個兄弟在農村僅用一千元創建的企業，從成立到現在，多年來都一直在平穩發展中，至今日已成為中國500家最大的私營企業第一名；全國民營企業科技企業技工貿總收入百強第一；中國最大私營制造企業百強第一名；中國飼料工業百強第一名。同時希望集團在美國的《福布斯》雜志中被排為中國大陸私營企業資產第一名。
這種成功歸其原因是企業在進行營銷策劃時從實際出發，符合市場的發展規律和競爭原則，進入九十年代以來,希望集團在十年創業積累的基礎上，面對新的發展機遇，制訂了新的發展戰略。隨著企業的不斷發展壯大和國家經濟形勢的變化，希望集團開始發展新的經營機制、組織體制以滿足企業的現實性需要，形成更完善的營銷策劃體系。這也成為日后希望集團能在市場各種阻力下生存并屹立不倒的原因。
所以，我國企業營銷策劃存在很多問題，在今后的策劃中要看清本身的市場需求，不能盲目推崇國外的策劃理念，要根據企業產品的具體條件制定完善的營銷策劃方案。中國市場經濟有其獨有的特點，企業發展要根據國情從實際出發，不斷探索新的營銷策劃理念，吸取國外成功營銷策劃的經驗，更好的發展本國企業經濟。
2.中國企業營銷策劃問題的對策
從以上內容可以看出，國內對營銷策劃的研究無論在理論上和實踐上與國外相比都還存在著相當大的差距。為了縮小和國外公司在營銷理論研究上的巨大差距，消除營銷策劃在理論研究和實踐中存在的誤區，學術界和企業界在營銷策劃領域還有相當長的路要走，我們必須認清現實，直面挑戰，開創中國企業的營銷未來。
隨著經濟的全球化和信息，生產要素跨國流動的障礙減少，跨國經營活動的交易成本降低，產品銷售的地域限制趨于消失，僅局限于國內市場配置生產要素和開展營銷活動的本地企業必將無法與生產國際化和市場全球化的跨國公司抗衡，中國企業想要在這樣的經濟環境下生存發展，必須把目光投向世界市場，進行國際化的市場營銷策劃.
國際市場營銷策劃是國內市場營銷的一種蔓延和集合，中國企業市場營銷策劃在國際市場營銷中面對的各國環境不同，所以在不同的環境中需要應用不同的營銷策劃技巧。
總的來說，際金融危機導致全球經濟衰退，中國企業的國際市場營銷面臨著前所未有的困難，但只要中國企業能結合自身情況和國際環境的變化，適時的采用有效地營銷策劃策略，必將會在國際營銷環境中走的更好更遠。
三、主要研究內容
（一）市場營銷的相關內容介紹
1.市場營銷概念
2.市場營銷策劃的主要含義
3.我國企業市場營銷策劃的背景
4.國際化市場營銷的歷史和背景
�。ǘ┪覈髽I市場營銷策劃的發展進程
1.國內企業的現狀
2.中國企業市場營銷策劃的發展機遇和阻礙
3.面對中國企業市場營銷策劃困難的相應對策
�。ㄈ┰趪H大環境的影響下我國企業營銷策劃面對的問題
1.現今國際市場營銷策劃的現狀和發展趨勢
2.中國企業市場營銷策劃在國際市場營銷環境中存在問題
3.中國企業市場營銷策劃在國際市場營銷環境中應當抓住的機遇
4.國際化環境下我國企業營銷策劃應對困難時的相應對策
�。ㄋ模┟鎸ξ覈髽I營銷策劃出現的問題政府提供的相應對策
1.我國對企業營銷策劃制定的相應對策
2.國家政策對中國企業營銷策劃的幫助
3.國際環境下我國企業的相對營銷策劃方案
（五）總結和結束語
四、研究方案及進度安排，預期達到的目標
1、研究方法
綜合相關的參考文獻，查閱大量的資料和書籍，加以網上收集資料，最終以充分的材料準備和豐富的相關文獻資料完成論文的研究準備。運用多學科的理論，方法和成果從整體上對課題進行綜合的研究。
最后確定相應的對象，進行分析闡述自己的觀點和所學專業知識進行結合，達成最終的論述結論。
2目標
通過指導老師對我的指導，以及我對本片論文的闡述，希望能使更多企業認識到營銷策劃中的問題和對策，更好的運用相應的營銷策劃策略。使我國的企業在面對國際化環境各種變化時做出相應的調整。更多的是鍛煉自己的專業能力和策劃能力，使自己在本專業學術上達到較高的水平。
2、進度安排及預期目標
x月x日--x月x日查找本題方向的有關論文、報刊、學報。完成開題報告
x月x日--x月x日確定論文題目和研究方向，形成一篇比較完整的論文。
x月x日--x月x日與指導老師一同研究論文的不足之處，修改論文。
x月x日--x月x日形成完整的論文，準備答辯材料。
五、預計研究過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施
1.可能遇到的問題
由于題目可能較大所以在搜集資料方面可能會有缺陷，在論文闡述中擔心會跑題，擔心某一論點的效果不理想等問題。
2.解決的措施
盡自己最大的能力去搜集資料，不論是查找書籍還是網上查詢或者做調查問卷，遇到理不清頭緒的問題就想指導教師咨詢，學會不恥下問，一定要把論文準確的表達出來。
市場營銷論文11
一，利用互聯網平臺進行品牌營銷的優勢
世界上百分之百的爭論都是名詞的爭論，名詞的最終極的用途就是方便進行溝通，而語言本身僅是約定俗成的產物。對于某一個事物即使叫法有千萬種，但是人們的心力都明白其所指的就是同一個東西。因此社交的本質其實就是關系的構建，而“關系”在社交網絡營銷中的作用非常重要，對于廣大的品牌來說，其行業、企業的規模和企業領導等方方面面的因素的綜合作用才能夠決定他么與消費者之間的聯系，這便是社交的本質。
對于社交網絡市場營銷基因主要還是取決于行業屬性，一般那些和人們生活息息相關的產片，其在社交品臺上的傳播也更加的容易，比如目前網絡銷售手機等。就好比在手機行業中被稱之為“雷布斯”的小米創始人，通過網絡平臺在短短幾年內做出了其它企業十幾年甚至更長時間才能做到的成就，小米剛開始就是通過微博來和消費者進行互動，博采眾長繼而不斷完善自己的產品，最終得到消費者的青睞。在中國手機行業中小米只此一家再無分號。產品同樣是社交媒體基因的載體，作為飲料行業的大亨可口可樂去年在產品自身上可謂賺足了眼球，他們在瓶身設計了昵稱語言，坊間的評論多事贊美之詞，這便是產品自身作為營銷載體的表現形式。
二，利用互聯網平臺進行品牌營銷的劣勢
在我國， 在我國，網絡營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業嘗試。目前在我國網絡營銷得到迅猛發展的同時，我們也不能忽視另外一個事實，那就是與發達國家相比，我國網絡營銷發展的總體水平還較低，主要存在以下問題：
1.政府方面。網絡營銷需要有良好的法制環境和信用環境。網絡營銷的全球性要求必須建立一個全球化的標準和規則，以保證網絡營銷活動的實施。網絡最大的.特點就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現場交易，有著天壤之別，故經營者與消費者必須有良好的信譽。我國的市場經濟本來就不成熟，無論是商家還是消費者都存在信用不足的問題，網絡消費需要消費者提供許多屬于個人秘密方面的資料。如果網絡不安全或企業提供的信息不充分真實，消費者就會選擇穩妥且簡單的現場購買方式；如果消費者不能提供真實的信息，則經營者的風險意識增強，就必然增加經營成本。
2.業方面。信譽是一個企業的形象。在正常的實物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網上虛擬市場中購物！大多數消費者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業計算機應用水平、管理水平落后，經營方式陳舊也是限制網絡營銷發展的因素。上網企業數量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網絡給企業創造的效益就減少，從而形成惡性循環。此外，多數企業的組織結構沒有調整為開展網絡營銷所必需的結構，這也很不利于網絡營銷活動的開展。
3.消費者方面。傳統的“眼見為實，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網絡營銷提供的是一個虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識水平總體而言不是很高，導致對網絡營銷認識不足，消費者缺乏消費信心。由于網絡表現產品的直觀性較差，消費者擔心網上購物的風險，售后服務的保障等因素，結果造成市場形成不了規模。
4.網絡方面。目前，我國網絡用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發達國家的水平，網絡營銷缺乏最起碼的人氣基礎。大部分上網企業的網絡營銷只僅僅停留在網絡廣告與宣傳促銷上，而且網絡促銷也只是停留在企業自己擁有的域名網址上，網絡利用率較低。網絡對企業營銷的巨大商機與潛力遠遠沒有被挖掘出來。網絡基礎設施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網絡市場的健康發展，并已成為制約網絡營銷發展的瓶頸。此外，網絡營銷策略缺乏系統研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網絡營銷策略，不少企業還只能沿用過去傳統實體市場營銷策略，網絡營銷效益不高。
5.商品方面。產品分為一般商品和服務，服務不可通過網絡或物流配送傳遞；就有形產品來說，一些貴重和個性化產品，消費者通常親臨現場才會做出決策，也不適合互聯網營銷。網絡營銷產品少、范圍不廣。對一些價格存住一定靈活性的產品，如有批量折扣的，在網上不便于討價還價，可能貽誤商機。企業目標客戶群的穩定對于企業的發展有著至關重要的影響，而電子商務目標客戶的穩定性受其產品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業的發展速度。
6.物流方面。網絡營銷雖然縮小了企業之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業寥寥無幾，特別是廣大中小企業，物流能力不強，效率不高，不能及時與網絡用戶進行實物交割，已成為阻礙其網絡營銷發展的主要因素。因此，發展網絡營銷，物流先行是可行之路。同時，企業信息管理與分析能力低，缺乏既懂網絡技術又懂營銷管理的復合型人才等，也是制約網絡營銷發展的一大障礙。
三，互聯網品牌營銷的發展前景
1、網絡營銷形式與數量百花齊放。各類網絡營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規化和科學化管理。這將非常有利于網友們的網絡營銷活動的順利進行。但是，對于網絡安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時期，所以，大家仍需謹慎甄選，同時，不要把所有的精力和時間放到對一個網站或某一公司之上。不妨廣灑漁網，重點捕撈。
2、網絡營銷行業將不可避免地與電子商務業加強聯系，互相協作，共同發展。這就進一步簡化了網絡營銷的程序，便捷了網民的操作，進一步降低了網上商品的價格，方便了網絡營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網絡營銷人員的數量激增，可形成進一步的良性互動。但從另一方面來講，急速的發展也將促成**活動內容及形式的急劇重組。
3、“團隊合作”觀念將進一步沖淡“上下線”觀念。大家都會逐漸明白并認可，在網絡營銷領域中，“團結就是力量”的觀念。
傳統的“剝削”觀念將被新型的、健康的網絡營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業和利益團結得更加緊密。
4、網絡營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。
5、一部分網絡營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網絡營銷的理解到達登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴新的戰場，也贏得新的戰利品。這是知識和智能發展必然的趨勢。
6、網絡營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經濟一體化的趨勢也必將引領**走向一體化和合作化的新局勢。
7、人們電腦技術和網絡技術技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創造機緣，所以，將來的網絡營銷一定比現在還要輕松，但是，卻一定離不了現在的基礎。好好享受吧。
最后還是希望國內一些企業能夠大膽創新與時俱進，這樣才能和國外一些大企業競爭，不被淘汰。
市場營銷論文12
摘要：隨著我國社會的進步與經濟的發展，市場營銷模式對銷售起到了推動的作用。本文將根據我國當代經常使用的市場營銷策略進行分析比較，對市場中不同的產品與企業提出有效的市場營銷策略。
關鍵詞：市場營銷；策略；比較
一、市場營銷策略的發展
所謂市場營銷是指個人或集體通過創造產品和價值與客戶在進行商品交換時所產生的銷售行為。改革開放后，我國的經濟飛速發展，市場中的供給與需求產生了較大的變化，隨著供給與需求的變化，市場營銷策略逐漸產生。在我國20世紀初就已經出現了對市場營銷策略進行研究的文獻，因此，市場營銷的策略在我國擁有一段為期近百年的發展史。市場中供求關系的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場機制是按照市場需求進行生產，在這種環境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經濟環境中才能推動市場營銷策略的發展。在市場營銷的發展中，隨著人們逐漸對市場營銷的深入研究，對我國市場中經常使用的市場營銷方式進行了劃分，在市場營銷初始階段人們更多的采用分銷的方式增加銷售量，隨著市場的逐漸成熟，人們對市場營銷的方案更注重于商品價值的傳遞。我國市場的成熟伴隨著市場營銷策略的成熟，在當今市場中的銷售策略更適用于我國當代的市場狀況。市場營銷策略是當代市場中生產者必備的團隊或技能之一，良好的市場銷售幫助商品價值的傳播與商品交換過程的進行。市場營銷的主要核心為消費者，滿足消費者的需求，為消費者提供優質的服務是市場營銷的主要目的。
二、市場營銷策略的種類
在當代的市場經濟下，商品種類繁多，許多優良的產品由于價格等原因并未受到廣大消費者的認可，銷售對優良產品的知名度與社會認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產品的不同特點，市場中出現了不同的市場營銷的策略，其主要分為以消費者為主的市場營銷策略與簡化后實行組合銷售的市場營銷策略。根據不同營銷策略的主要關注內容為依據，筆者對不同的營銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者為核心的營銷策略是近年經常使用的營銷策略之一。以需求者的內心傾向對產品進行推廣，獲得社會對產品質量、價格及售后服務等的高度認可。企業在產品的生產中不斷根據人們對產品的需求進行調整實現較為人性化的產品生產，對消費者負責。而簡化當代市場中的銷售后采取統一的一組銷售方案是一種較為經濟的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對生產商提供的'產品進行全面的分析與研究，根據產品自身的特點制定一組銷售策略。商品的質量是銷售環節的基礎保證，商品的價格、銷售與售后服務是銷售開展的主要因素。其次，以需求者為核心的市場營銷策略需要生產商對自己的產品經常進行更改，這樣的營銷方式相較于其他的營銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費者的需求并獲得市場的認可，但這種營銷方式也增加了生產廠商的生產成本并對生產者的創新能力提出了要求。簡化式的銷售方式最大化的實現了商品價值的傳遞，對生產商并未提出過高的生產要求，但卻需要銷售團隊的統一協作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場營銷模式中顯得尤為重要。銷售團隊對商品需要積極進行了解，掌握商品的基本特征。
三、不同環境中市場營銷策略的有效性
對市場營銷策略的選擇是當代企業與公司在市場競爭中首要考慮的因素之一，對公司產品的正確認知以及對產品未來銷售預期的估計是衡量市場營銷策略的主要依據。面對當前較為經常使用的兩種營銷策略各有所長但也存在不可避免的缺點，在競爭逐漸加劇的市場經濟下，對市場營銷策略的創新是時代的要求。最大化的實現營銷策略是我們當今銷售的重點，按照商品的基本特性合理制定銷售策略才是銷售的核心競爭力。第一，對于無顯著差異的商品制造業可以采用“產品、價格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對競爭較少的市場環境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，并取得良好的市場回饋。有效實現這種市場營銷的策略需要對銷售人員進行專業化的訓練。對當代銷售問題的出現很大一部分來源于人才的使用不當。我國的銷售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現了不合理的現象。人才的匱乏導致銷售的時效性呈直線下降的狀態，只有對銷售人員進行專業化的培訓，才能保證銷售工作的順利進行。在良好的團隊協作下，以消費者的需求為保障實現銷量的最大化，促進我國經濟的發展。第二，對于高技術的行業等中大型的企業需要采取與顧客建立良好關系的營銷策略。與顧客建立良好的顧客關系是實現高端產品銷售的途徑之一，也是較為有效的途徑之一。市場營銷策略的有效實行同樣需要依據商品的真實質量、價格、售后服務等精心制定。商品的質量與價格是營銷開展的主要因素，對商品質量與價格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會認可度。對商品質量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態與職業道德才能保證市場營銷的長遠利益。第三，當代較為盛行的高科技產品需要根據產品的特點以及良好的服務以滿足客戶的需求。這種營銷方式滿足了不同客戶對不同高科技產品的需要，從根本上實現了營銷的目的。然而，對不同市場營銷策略的有機組合，揚長避短的實現銷量最大化。在商品經濟盛行的現代化社會，單一的銷售模式已不能滿足社會進步的需求，將多種銷售手段相結合才能實現市場營銷的真正目的。對商品的銷售方式是極為豐富的，良好的性價比是商品競爭的優勢，促銷手段也是市場營銷的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場營銷策略，消費者對商品的需求是市場營銷策略實行的動力，因此，良好的市場營銷策略必將對消費者的心理活動做出嚴謹科學的調查與分析。面對當代不同產品與企業，各個公司與企業均采取不同的市場營銷策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較為有效的市場營銷策略實現商品的銷售與交換過程。
參考文獻：
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市場營銷論文13
摘要：校企聯合共同參與管理，培養有志向的學生，就需要對實習過程中的每個環節進行計劃和準備。結合不同企業實際情況和資源，與企業一起設計實習流程，抓好過程管理和全程監控，保證順利優質完成教學實習的關鍵舉措。
關鍵詞：市場營銷;工學結合
在新經濟形勢下，第一產業、第二產業占國民生產總值的比例和就業人數比例，都呈現出逐年下降的趨勢，第三產業則出現蓬勃發展的局面。與傳統的第一、第二產業相比較，第三產業對市場營銷人員需要量最大�，F在中國經濟處在結構調整的重要階段，給市場營銷人員提供了更多機遇、挑戰和市場空間。目前長三角地區正在進行著產業結構的升級換代，更加側重于發展高端制造業、現代服務業、涉農產業等，給作為現代服務業重要組成部分的營銷行業帶來了新的要求和發展機遇，也產生了相應的人才需求。市場營銷專業畢業生不但受過系統化的理論教學，利用在校實習的機會在企業得到了錘煉，具有較強的營銷水平。市場營銷專業的學生不能滿足市場的需要，在國家經濟轉型的背景下顯然不符合現代營銷職業化的需要。
一、改革的指導思想
20xx年，國務院頒布的《關于大力發展職業技術教育的決定》[1]首次提出“工學結合”概念，它與世界上廣泛推廣的“雙元制合作教育”、“三明治教育”、“與工作相結合的學習教育”等共同形成了世界職業教育發展的方向。20xx年，教育部財政部關于實施國家示范性高等職業院校建設計劃加快高等職業教育改革與發展的意見(教高[20xx]14號)[2]和教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見(教高[20xx]16號)[3]等文件，提出高職院校全面實施工學結合的人才培養模式的要求，為提高高職教育質量、高職特色指明了改革方向。
二、改革方案
為了培養適應市場需求的市場營銷專業實用技能人才，提高市場營銷專業畢業生的就業率和就業質量，在教學過程中為突出“工學結合”的實訓內容，特設置以下課程改革方案，并于20xx年上半年進行試行改革。在改革試行的過程中，遇到了很多問題，但也取得了一定的成績，為后面改進改革方案制訂提供了很好的借鑒。以前本專業人才培養模式為2.5+0.5，即2.5年理論學習，0.5年頂崗實習。該模式的理論教學比重大，專業實際動手能力和綜合應用能力培養力度不夠。為了更好地培養學生專業技能，本專業人才培養模式改為1.5+0.5+0.5+0.5“理論+實踐”四階段雙循環工學結合的人才培養模式，即培養時間分四個階段：第Ⅰ階段：1-3學期為理論學習階段。同時邀請企業高管給學生傳授經驗和未來行業、市場發展趨勢，讓學生在理論學習階段就對市場有個大概的認識。借助校內實訓平臺，訓練學生單項專業技能。第Ⅱ階段：第4學期為校外實戰階段(教學實習)。依托校外實訓基地，將1個班的學生分為4-5組，交替對學生進行崗位技能培訓、實訓與考核，引導學生將學到的知識和技能通過實戰進行反復運用，加深學生對理論知識的理解，提升學生實踐技能。第Ⅲ階段：第5學期為專業理論知識深化階段。學生在不同崗位進行實訓，對營銷崗位所需具備的理論知識與技能有了較深入的感性認識后，開設市場營銷專業的核心課程及綜合實踐課，教育學生要理論聯系實際，提升學生專業理論水平、專業素養和專業實踐能力。第Ⅳ階段：第6學期為頂崗實習階段。本階段學生在具備必要的專業理論知識和實踐能力的基礎上，通過頂崗實習，強化學生專業綜合能力的培養。這四個階段中兩個循環過程實現了學生職業能力和素質的遞進式提升。這種模式主要是針對江蘇農林職業技術學院13級市場營銷、14級市場營銷設置培養模式，實踐證明，該模式能夠提高學生的整體論水平和實踐能力，就業率顯著提高。
三、“工學結合的人才培養模式”面臨的問題
1、學習空間的變化在教學實習過程中，學生從課堂轉移到企業銷售一線，這種空間變化會觸發學生對實習企業環境的好奇心和新鮮感，大部分學生接觸社會較少加之第一次接觸在校期間實習，對實習認識模糊，了解不夠，加上社交關系網的迅速擴大，如同事關系、公司上級與下級的關系等因素的影響，多數學生很快對企業的`新鮮感轉為失望感，這種負面的情緒和情緒的擴散直接影響到實習的效果。
2、認知觀念的變化部分學生對自己在企業中工作崗位責任不清楚，也不知道崗位在企業中的重要性，加上教學實習后仍然對就業方向不明確，所以產生了應付實習的心態。部分學生因期望值過高導致落差過大，產生了更換實習單位的想法。這些因素給教學實習增加了管理難度。
3、心理調整的適應期學生在校期間只有單純的師生關系和同學關系，到了實習企業這種關系發生了變化，面對的是師父和徒弟的關系、企業中復雜的同事關系，學生需要提前做好心理和思想準備。由于社會經驗的不足，與同事溝通中會產生心理落差和交往障礙，如果不能有效溝通和疏導，將影響學生實習效果。
四、教學實習管理上存在的問題
1、管理監督不完善當前學校在管理、監督教學實習過程和考核、評價實習效果時，缺乏信息反饋和過程考核。在實際測評時，僅用學生出勤率、工作態度、綜合素質及職業技能作為評價考核依據，缺乏定量考核標準及尺度。導致教學實習達不到預期效果。
2、教學實習指導不到位隨著市場對營銷專業人才需求的加大，營銷專業不斷擴招，實習人數也是不斷增加，校方在選擇實習企業時應考慮諸多因素，如學生工作環境的安全性、實習崗位、交通住宿的便利性等，企業接納實習學生人數的限制，也是造成實習地區、實習地點不集中主要原因。實習期間企業人員參與度不夠、積極性不高、對學生實習指導流于形式。如何對疏散的學生進行實施監督和有效管理是教學實習需要解決的問題。
五、教學實習管理的對策
校企聯合共同參與管理，培養有志向的學生，就需要對實習過程中的每個環節進行計劃和準備。結合不同企業實際情況和資源，與企業一起設計實習流程，抓好過程管理和全程監控，保證順利優質完成教學實習的關鍵舉措。
1、前期準備教學實習前期準備工作是實現過程管理的前提。前期準備工作有實習前的培訓、引導、教育環節是非常重要的，通過前期一系列的灌輸、引導工作，使學生正確認識教學實習課程，明確教學實習的目的和要求，并結合自己所學習的專業有針對性的開展實習。最重要的是要讓學生樹立正確的實習觀，并在實習過程中獲得工作經驗，鍛煉營銷技能，端正職業態度，培養職業素養，同時做好個人職業規劃，盡可能和實習有機的結合起來。淡化金錢觀、消除急功近利的思想。在前期有針對性的組織動員是順利完成教學實習管理過程的前提。在學生對教學實習有了充分的認識了解后，安排實習老師教授營銷相關課程，在教學中和課外活動中與學生交流，摸清學生的想法和思想動態，排除思想雜念，輕裝上陣。之后安排多家企業給學生做宣講，讓學生了解企業文化、企業所屬行業、在企業內有哪些實習崗位可以選擇及崗位所需要的專業知識和技能等等，最后是在實習崗位上將要遇到的挑戰和困難，讓學生提前對企業有個了解。學生根據自身優勢或興趣志向選擇要去實習的企業，并安排用人單位進行篩選面試，同時讓學生在面試中找到自己不足之處，為選擇下一企業面試做好準備。經過多次面試后，企業確定錄取學生名單，給出每個實習學生的具體工作崗位和安排相應的“師父”，最后企業確定接收學生實習的具體時間(在前期13、14級市場營銷專業教學中獲得成功)。
2、中期過程管理教學實習中的過程管理是保證實習質量的重要一環。學生進入企業那一刻就以“新員工”的身份參與到企業活動，在實習過程中多數學生處于自我管理狀態。在企業實習期間會遇到學校內不曾遇到的困難和挫折，從而導致思想波動大，出現退縮的想法，直接影響到實習質量。由學校安排老師將學生送到實習企業，并和企業人事部門送學生到崗并和他們的“師傅們”座談，讓師徒彼此了解，更多更詳細的了解具體工作流程和工作安排，老師、學生、師父一起座談交流也加快了學生適應性和融入性，也可以盡快的適應工作環境。企業人事部門建立實習老師和實習學生專屬的微信群，并安排老師和學生加入企業微信群，更好的進行溝通、協調。同時在實習過程中校企深入交換意見，促進雙方互信互通。通過利用微信故事、案例激發學生分析問題和解決問題的潛能，積極和企業相關部門溝通，以微信形式開展多形式的任務驅動，提高實習的趣味性、知識性。每個月深入企業和企業管理者、“師傅們”開展1-2次座談，深入了解學生工作狀況、工作態度，同時希望企業給校方提出寶貴意見，對日后的人才培養計劃進行完善，培養更符合企業需要的人才。
3、后期考核評價反思、反饋、修正是教學實習考評的重要環節。通過用人企業和校內指導老師給實習學生考核評價(企業評價約占總分為80%，校內指導老師評價占20%)。通過用人企業和校內指導老師對實習多角度、全方位的總結和反思，保證教學實習質量不斷提升。
參考文獻
1、市場營銷專業創新型人才培養模式研究——以重慶工商大學市場營銷特色專業建設為例陳秋梅; 馮鵬義教育理論與實踐20xx-04-25
2、市場營銷專業實踐教學模式的構建與實施周梅華; 昌濤黑龍江高教研究20xx-06-05
市場營銷論文14
一、我國中小企業市場營銷存在的問題
1.中小企業的市場營銷環境較為嚴峻。和國內的一些大企業比起來，中小企業的市場營銷有著明顯的劣勢，其在市場營銷手段、方法、策略等方面都相對落后，而且，中小企業在銷售組織、渠道以及人員素質方面也和大企業有著很大的差距。比如，大型企業可以單獨設置品牌智能部門，負責對企業產品從價值觀到企業文化方面進行一整套的規劃，并通過廣告效應來拉動消費需求，但對缺乏足夠資金和人員的中小企業而言，這種精耕細作、深度分銷的銷售管理模式非常難以實現。所以，從整體來看，中小企業市場營銷往往缺乏較高的主動性，基本較為被動。
2.缺乏科學的市場營銷戰略。國內中小企業盡管在近來年取得了較大的成績，不少企業也開始認識到市場營銷對于企業發展的重要作用，但從大局角度來看，國內的中小企業普遍還缺乏足夠高的戰略眼光，制定的營銷戰略基本上難以對市場的需求進行及時有效地反應。不僅如此，不少中小企業在制定營銷戰略時，竟然是依靠管理者的經驗或主觀判斷得出來的，根本無法保證戰略的科學性和正確性，在這樣的營銷戰略指導下，企業不可避免會出現經營問題，從而陷入營銷危機當中，給企業的發展帶來不利影響。
3.市場營銷理念較為落后。隨著國內信息技術的普及應用，電子商務在各類企業中的地位也越來越重要，其已經成為中小企業提高企業經營效益的重要手段。但是，不少中小企業雖然也認識到了網絡營銷等電子商務手段對企業發展的重要作用，但卻未認識到電子商務的特殊性，從而將一些不適合使用電子商務手段的產品強行發布到網絡上，大肆宣傳或推廣，給不少消費者都造成了較大的困擾，從而在影響企業形象的同時，反而降低了產品的銷量。
4.企業盈利模式較差。中小企業大多只能生產一些半成品或者初級產品，相對的經濟附加值也十分低，很難獲得較高的利潤，也更無法占領優質產品市場。實際上，這一因素在長期以來一直影響著我國中小企業的發展和品牌建設進展。另外，在市場營銷中樹立品牌理念，對于企業資金的扶持和質量的保證有著較高的要求，而中小企業由于缺乏足夠的資金，往往難以支付大額的廣告或宣傳費用。因而在市場開發進程中，無法對市場進行細分，企業的市場影響力也不高，盈利模式較差。
二、我國中小企業市場營銷的優化
1.提高產品的差異化優勢。中小企業應當充分認識到企業自身的發展特點，提高產品的個性化和獨特化等差異化優勢，提升產品定位的精確度，從而更好地滿足消費者的需求，提升企業的經濟效益。另外，中小企業還可以加大力度開發企業有競爭優勢的重點產品，走專業化和密集型的`經營道路，充分發揮企業在某一領域的專業優勢，從而有效提高市場競爭力。
2.找準市場空缺點。國內中小企業盡管在市場營銷大環境中無法和大型企業相比，但在企業經營發展的過程中，中小企業中靈活、機動的特點也非常明顯。比如，中小企業產品轉型快，能夠及時響應市場的需求進行生產，因此，中小企業應當大力加強市場細分工作，主動尋求市場上的空缺點，將一些大企業看來利潤不高的業務作為重點業務進行開發，從而有效避免市場競爭的壓力，并充分發揮中小企業的靈活機動優勢。
3.優化網絡營銷理念。網絡信息時代獲取市場信息的途徑非常便捷，因此，中小企業應當從根本上正確認識網絡營銷等電子商務的作用，積極拓寬營銷渠道，借助網絡營銷及時和市場上有需求的客戶進行聯系。另外，企業還可以選擇一些具備良好協調和公關能力的經銷商，共同搭建信息網絡，從而更好地把握市場機會，獲取客戶信息，更好地滿足客戶日益增長的個性化需求，為他們提供優質和便捷的服務，進而提高企業的經濟效益。
4.優化企業各類資源配置。中小企業各類資源的緊缺性決定了其必須重視資源優化配置工作，提高資源的合理利用率。在當前形勢下，中小企業可以嘗試采用虛擬營銷策略，以便打破現有限制，最大程度地提高企業的營銷利潤。具體來說，對于一些有著較高技術含量的中小企業而言，其完全可以通過和大型企業合作的方式來彌補自身在人力、物力方面的差距，降低企業的經營風險；再比如，對于一些受限于廠房或設備等有形資源的企業來說，還可以委托其他企業進行代工，從而有效解決難題。
三、結束語
總而言之，我國中小企業在當前市場競爭如此激烈的形勢下，必須盡早發現企業在市場營銷策略中存在的問題，并及時針對各類問題進行改進。這就要求中小企業應當充分認識自身實際情況，提高產品的差異化優勢，并找準市場空缺點，優化網絡營銷理念和資源配置工作，從而更好地發揮中小企業的優勢，提高經營效益。
市場營銷論文15
［摘要］社會經濟會隨著市場經濟的發展不斷完善，而這一經濟變化中，高校畢業生面臨的就業形勢也更加嚴峻，基于這一情況，需提升學生的素質，并把創新作為提升素質的方式之一。對于市場營銷來說，該專業具有實用性，所以專業教學中創新能力的培養，對學生就業有重要影響，故創業創新體系的構建，需要相關人員給予重視，優化體系構建。
�。�關鍵詞］市場營銷專業；創新創業體系；建設思路
0引言
大學生的數量逐年增加，增加了社會的就業人數，也降低了畢業生的就業率，所以對于高校來說，需要其為畢業生就業提供新的思路。特別是對于市場營銷專業的學生來說，如果希望增加學生的就業率，就需找到提升學生實踐能力、創新能力的路徑，以突顯專業實用性的特點，符合社會發展提出的人才需求。
1市場營銷專業創新創業體系建設的必要性
國內很多高校，市場營銷專業學生的就業率持續走低，所以，為提升就業率，為社會建設提供人才，要求學生在日常學習中，應著重培養自身的實踐能力，并不斷強化自身的創新意識，提升自己的創新能力，以此讓自身適應社會的就業形勢，提高就業率。所以，為做到這一點，高校要做的是，補充學生對創業創新的認識，通過認識的補充，了解市場現有的行情，以及專業未來的發展。目前，我國教育體制雖然不斷改革，但某些問題依然存在，這些問題影響了創新創業體系的建設，也會影響人才的培養。它帶來的影響有兩方面，一是影響學生全面發展，二是影響社會穩定發展。由此，體系的構建，已經成為高校提高就業率的主要方式，增加了高校承擔的壓力［1］。市場營銷專業的學習，是把理論知識作為基礎，參與實際操作，以此為社會提供專業的應用型人才，由此，要求高校在培養學生的過程中，用多種方式讓其了解專業知識，為創業創新打好知識基礎，而實踐中，是由教師指導，根據實際業務的展開方式，完成實踐模擬，以此提升個人的創新能力，且這個過程中，學生也會不斷反思學習過程，用多種方式補充自身知識與實踐的不足，提升自身的專業素質。但不可忽略的一點是，創新創業能力的形成與提升，不僅會提升自身的素養，也會通過個人的努力，為社會經濟的發展提供助力。
2體系的建設與不足
2.1體系建設的目標與思路建設目標。這一目標的確定，是把就業作為終極目的，通過創業實現創新，并用創業增加就業，明確目標后，會根據目標提出的要求，管理學生，讓其在學習過程提高自身的實踐能力，了解創新創業，成為創新創業的人才。建設思路。體系的建設從開始到結束共有三個階段，首先，初級階段，學生初次接受這一專業時，教師需要在專業中適當加入創新創業的內容，讓這些內容初步滲透，引導學生形成意識，而在實踐操作中，必須確保選擇的實踐內容可激發出學生的興趣，主動參與實踐，并在此基礎上提升個人的綜合能力。其次，初級階段結束后，隨即開始培養階段，進入這個階段，學生需要學習專業知識，從知識中得到課程的精髓，這一方式下，學生的思維被不斷拓展，實現了思維的創新，滿足了社會提出的基本要求。最后，進入實踐階段，學生要做的是把理論知識作為媒介，結合實際操作的情境，學習專業知識，做到深層次理解知識，提升個人能力。因此，體系的構建是學校需要提供一個平臺，根據自身的基本情況，與多方合作，用合作提供展示學生自我能力的機會，提高綜合素養與能力。2.2不足雖然體系建設中，有明確的目標與思路，可用這兩點初步完成體系構建，但在很多學校的實踐中，會因為自身的不足，讓體系建設存在很多問題，這些問題會直接影響學生創新創業能力的提升，且實際體驗中，學生從中得到的知識和理論也明顯不足［2］。2.2.1疏于對體系建設的重視雖然很多高校都嘗試進行了體系的構建，但有些高校并未認識到這個創新活動的重要性，特別是在實踐與創新活動進行中，學生的素質有待提高，個人能力也未體現出來，創新能力較弱。同時，創新內容沒有融入現有的教育體系內，兩個內容互為獨立，這導致的結果是，專業培養的內容與方式，與社會發展脫節，這會增加市場營銷工作的難度，增加困難。2．2.2理論與實踐未相互融合市場營銷專業的學習中，雖會在實際操作中加入實踐，但實踐的方式與內容與業務的真正實踐有較大差異，這不利于學生參與社會工作，增加了參與工作的難度。即實踐學習中，教師選擇的理念是傳統的學習理念，參照這些理念，培養學生的創新能力，很難滿足現有專業的教學要求，特別是過程中學生缺少興趣。如果在培養過程中，學生的創新能力未能發揮，學生未來的發展必然會受到影響。2.2.3教師團隊的整體素質有待提高在市場營銷教學的過程中，學生在其中的作用最為突出，教師的作用是引導學生，讓其在學習中學會正確的方法與技能，而部分學校的特點是，教師團隊的整體素質不是很高，正因為這一不足，創新活動的進行也會受到阻礙。這一點的具體表現是，教師工作的完成缺少創新性，使用傳統的理念與方法，增加了教育工作進行的`阻礙，學生自身的基礎能力未得到有效培養，同時，學生創新工作的進行也有不足，實踐活動的完成情況需要進一步優化。另外，學生對市場營銷專業的期待過高，教師團隊的能力不能滿足這一要求，影響活動的進行。
3體系建設優化的方案
對于這個體系的建設，要求學校必須給予重視，使用新的理念與方法，培養高素質人才，明確人才培養的目標。所以，給予市場營銷專業足夠的關注，是根據營銷模式的選擇，科學選擇相應的內容，為活動進行提供輔助。同時，也要提高教師的綜合素養，結合現有的情況，改變方式，以此提升教學團隊整體的素養，通過教師思維與能力的改變，增加體系建設的有效性。3.1給予重視創新創業體系構建中，負責人員給予重視，是把提高個人素質作為基本目標，所以，專業教學中要求相關人員在日常教育中，加入市場經營模式，根據這一模式，優化市場營銷活動的展開。且過程中，教師也要正確認識市場營銷，參照基本情況，讓體系真正融入學生的學習中，逐步形成自主探索的意識，提高自主學習的能力，在具體的實踐操作中體現自身具有的優勢。3.2實現校企合作市場營銷專業設置的目的是，根據社會上市場營銷提出的要求，讓學生把學過的知識融入到工作中，以此讓知識充分發揮出效果。這個課程具有實踐性的特點，所以，教學過程中需注重學生個人實踐能力的培養，并讓實踐內容貼近真正的操作，所以，學校要做的是，與市場、企業合作，借助與兩方建立的合作關系，增加實踐內容的真實性與可操作性。校企合作的方式包括：把企業變為學生參與實訓的場所，進入企業實習，以此提升學生的實踐能力，形成創業精神；合作中，企業內的優秀工作者，或者是行業的成功人士，都可以作為導師，向學生傳遞自己的經驗，深化學生對市場營銷的理解［3］。3.3教學中添加模塊化的內容培養創新創業人才的目標是專業教學參照的標準，所以，專業教學中，需要教師根據目標，完成模塊設計，即專業課的教學中，可適當加入創新創業的內容，基于這一內容，學生可了解什么是創新、創業，即校內講課時，可以設置專題講座，在講座內加入成功案例，同時，也要在實際教學中，增加理論知識的講解，這些課程的目的是，學生可以用現有的知識與技巧，優化對市場營銷的理解，完成技巧培養。同時，學校內部也要構建教學體系，根據市場內真實的市場營銷，開設模擬課程，這類課程是通過虛擬操作，解決真實操作中可能遇到的問題，且校企合作后，學�？梢允褂闷髽I真實的營銷案例，為學生提供鍛煉的機會。另外，要求學生參與社會實踐，用社會調查等方式，提升學生的操作能力。為提高學生的創新素養，在工作進行中引導學生運用已經掌握的知識、技巧，把這些內容添加到實際生活中，而為保證學生行為的規范，學校會制定相應的制度，用制度約束學生做出的行為，以此為素質提升打好行為基礎。模塊化中心理訓練的加入，是基于不同學生心理的差異，用具有針對性的方式完成心理訓練，以此提升學生個人的心理素質，讓其在業務處理中保持心理的穩定，挖掘學生的潛能。3.4使用綜合的教育方式，完善評價體系目前，不同階段的教學都使用了多個教學方法，所以在高校大學生的教學中，教師需使用多種方法，借助不同方法的優勢，補充教學手段，提升學生的個人能力。所以對于這一點，要求教師改變教學方法，除了案例與討論外，也可以加入其他的教學方式，以此體現出學生的主動性。課外的實踐教學，是增加學生操作的時間與話語權，通過教師和學生之間的配合，引導學生了解這一內容，熟悉業務的基本操作，構建創新創業體系。同時，評價體系的優化，是教學中提升學生的創新創業能力，并把這一能力的高低作為重要的評判指標，學生可以根據實際發生的基本情況，用現有的知識與技巧，分析現場出現的問題，給出解決方案。所以，對于這一點，要求我們必須建立明確的評價體系，對學生的個人能力進行全方位的考核，以此判斷個人能力的高低。
4結語
市場營銷專業創新創業體系的建設，需要專業人才，所以培養出高素質、有專業能力的人才，對體系構建有重要影響，故此，為讓體系構建有好的效果，各院校需要找到體系最佳的設計方式，并把增加就業作為最終目標，為體系建設培養專業人才。
主要參考文獻
［1］高金城．應用型本科市場營銷專業創新創業人才培養模式的構建［J］．中國市場，20xx（28）：223－224．
［2］孫曉迪．淺析高職院校市場營銷專業創新創業體系建設［J］．人才資源開發，20xx（8）：112－113．
［3］梅冉．高職院校市場營銷專業創新創業體系建設探討［J］．現代營銷：下旬刊，20xx（3）：64－65．
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