[精選]銷售總監崗位職責

　　在學習、工作、生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責是組織考核的依據。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的銷售總監崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售總監崗位職責1

　　idc銷售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：

　　1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產品的市場占有率；

　　2、負責大客戶的管理與拓展開發，深度跟蹤挖掘客戶需求；

　　3、負責協調客戶、公司等內、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

　　4、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客戶，維護客戶關系，擴大公司業務量；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，計算機通信專業或有運營商工作經驗優先；

　　2、idc、cdn、云計算領域銷售經驗5年以上，熟悉數據中心業務模式；

　　3、熟悉某一個或幾個相關客戶行業趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優先；

　　4、具備獨立拓展開發市場能力及敏銳的'商業洞察力；

　　5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；

　　6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神

銷售總監崗位職責2

　　1.研究酒店的餐飲、酒吧等場所的優勢和弱勢，抓住競爭市場中的機遇，避開風險，將酒店的產品置于一個獨特的位置，從中增長酒店收益;

　　2.與酒店運營團隊一起協商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會議等成為酒店的主要收益來源；

　　3.產品開發策略包括現有產品和新開發產品，從而驅動市場份額和收益；

　　4.每天研究競爭酒店的定價策略，使本酒店的客房、餐飲等部門的定價處于合理化狀態，優化市場份額；

　　5.監管與媒介的關系，確保酒店和運營部門在媒介報道內獲得一定的'競爭地位；

　　6.設置酒店在媒介中的印象，從而達到酒店的預計效果；

　　7.通過與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業內的知名度，使酒店成為有特色的酒店；

　　8.確保酒店的所有圖標和廣告符合集團的品牌標準；

　　9.利用有效的銷售戰略從而在媒介體現集團品牌效應。如：電視、廣播、網站、印刷品和戶外；

　　10.確保酒店對外推廣銷售產品的真實性，符合集團的規定；

　　11.監督酒店CRM的戰略，確保客戶數據和建立的一致性；

　　12.通過第三方銷售、宣傳冊和互聯網效應，打開酒店的銷售市場；

　　13.服從管理層安排的其他工作。

銷售總監崗位職責3

　　1. 根據業務戰略，制定推進策略、業務目標;

　　2. 負責政府行業應用軟件的市場工作，承擔任務指標;

　　3. 建立、維護、提升與客戶合作關系，保持經常性溝通，爭取更多營銷資源;

　　4. 收集營銷信息和用戶意見，對部門營銷策略、市場推廣、產品解決方案的改進等提出參考意見。

銷售總監崗位職責4

　　1、負責制定產品整體市場營銷計劃；

　　2、負責組建、管理營銷團隊，進行業務培訓與指導；

　　3、負責了解競品的'市場信息，制定有效的市場推廣計劃及協助制定年度銷售目標；

　　4、負責帶領營銷團隊完成年度銷售目標；

　　5、負責監管各項市場工作的進行；

　　6、負責控制、審核各項營銷費用；

　　7、對新產品研發及引進提供建議。

銷售總監崗位職責5

　　1.根據公司總體營銷戰略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

　　2.負責大力開拓、開發新的工程類項目

　　3.負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩定客戶資源的`開發、公關和維護

　　4.負責對工程項目的拓展進行指導、跟蹤及促進

銷售總監崗位職責6

　　職責：

　　1、負責營銷團隊的組建和日常管理，帶領團隊完成公司目標;

　　2、對團隊業績負責，指標分解，輔助員工達成目標;

　　3、負責團隊成員有效培訓和輔導，培養能夠獨當一面的成員;

　　4、負責企業客戶有效維護;

　　5、定期檢查、監督團隊的銷售目標完成情況，保證團隊目標的'達成

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上市場營銷工作經驗，對市場營銷有深刻認知;

　　2、2年以上銷售管理經驗，對互聯網有強烈的好奇心，善于學習;

　　3、善溝通、親和力強，吃苦耐勞，良好的承壓能力;

　　4、高度認同并擅長打造有超強執行力的團隊;

　　5、有TMC(商旅)，OTA(線上旅行平臺)從業經驗，或者旅游行業、互聯網渠道拓展管理經驗優先。

銷售總監崗位職責7

　　1、針對公司業務目標制定行業招商計劃，拓寬招商渠道；

　　2、渠道銷售相關制度及工作流程的建設與完善；

　　3、負責收集目標商戶信息，完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作；

　　4、負責招商后的跟蹤服務，協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

　　5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領團隊完成各項業績指標；

　　6、總經理交辦的'其他與崗位工作相關事宜。

銷售總監崗位職責8

　　1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售方案，領導團隊將方案轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充開展，培養，規劃銷售隊伍。

　　3、監督直系下屬對團隊管理的'日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。

　　5、制定培訓方案，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售方案方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的開展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、根據公司戰略開展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定，負責公司電商大平臺方案的實施和運營；

　　2、協助制定市場策略，實施銷售任務，能夠綜合分析行業的開展動態，就公司產品與市場戰略提出良好建議；

　　3、保持和其他支持部門良好的溝通協調工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶著銷售人員完成個人及團隊的拓展任務；

　　5、負責協調客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達客戶需求及意愿，完整跟進工程執行進度。

　　任職要求：

　　1、3年以上電商營銷經驗；

　　2、具有敏感的商業和市場意識，分析業務及解決問題能力強；

　　3.有優秀的`營銷籌劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運作方式；

　　4.具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、溝通能力；

　　5.具有強烈的責任心、事業心，敢于接受新挑戰。

銷售總監崗位職責10

　　一、制定銷售策略和計劃

　　1。根據酒店的市場定位、目標客群和市場競爭情況，制定銷售策略和計劃，并確保其與酒店整體發展戰略相一致。

　　2。定期研究和分析市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，調整并更新銷售策略和計劃。

　　3。指導銷售團隊進行市場調研，了解客戶需求和反饋，為酒店提供市場信息，制定相應的銷售目標和計劃。

　　二、組織和管理銷售團隊

　　1。負責招聘、培訓和管理銷售團隊成員，確保團隊的整體素質和能力達到要求。

　　2。設定銷售團隊的銷售目標和工作計劃，進行業績考核和績效評估，激勵和獎勵優秀銷售人員，提高團隊的銷售業績。 3。建立有效的銷售團隊溝通渠道，加強團隊合作和信息共享，提高銷售效率和團隊凝聚力。

　　4。確保銷售團隊按照公司政策和要求，開展銷售活動，為客戶提供優質的服務。

　　三、開發和維護客戶關系

　　1。建立和維護與大客戶和重要客戶的良好關系，跟進客戶需求和反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　2。開拓新客戶，尋找新的銷售渠道和合作機會，提高酒店的`市場份額和盈利能力。

　　3。參與重要客戶的商務談判和合同簽訂，確保銷售合同的履行和客戶滿意度。

　　4。分析客戶消費習慣和喜好，提供個性化的銷售服務，提高客戶重復消費和推薦率。

　　四、制定銷售預算和報告

　　1。負責制定銷售預算和銷售目標，監控和控制銷售費用和成本，確保銷售利潤達到預期目標。

　　2。定期編制銷售報告和業績分析報告，向酒店高層匯報銷售情況和業績，并提供相應的改進措施和建議。

　　五、推動銷售和市場營銷活動

　　1。參與制定和推動酒店的銷售和市場營銷活動，如促銷活動、展覽會、會議等，提高酒店知名度和品牌形象。

　　2。監督和協調銷售和市場部門，確保各項營銷活動的順利進行，提高活動的效果和效益。

　　3。與合作伙伴和供應商進行業務洽談和合作，確保銷售和市場活動的支持和配合，提高銷售渠道的拓展和利用效率。

　　六、關注競爭對手和市場變化

　　1。關注競爭對手的銷售策略和市場活動，進行競爭對策和反擊，保持酒店的市場競爭力。

　　2。不斷關注市場的變化和趨勢，分析市場需求和供應的差距，提出酒店優勢和市場機會，并調整銷售策略和計劃。

銷售總監崗位職責11

　　渠道銷售總監崗位職責

　　1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　　4.協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。

　　渠道銷售總監崗位要求

　　1.具備市場營銷或相關專業；

　　2.具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；

　　3.具備良好的`渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

　　4.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

　　5.最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合；

　　6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

銷售總監崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、負責塑膠管材金屬管材市場的拓展及銷售團隊的建設；

　　2、編制《年度、月度銷售計劃》并落實跟進；

　　3、負責銷售業務的開展以及應收賬款處理，降低營銷成本；

　　4、分析塑膠管材市場趨勢，提供產品改善或產品開發建議；

　　5、負責銷售合同的編制和會審工作，確保合同文件的完善和執行合同的順利；

　　6、監督本部門績效考核工作；

　　7、結合銷售部實際情況，制訂銷售人員業務指導及營銷培訓；

　　8、制訂市場營銷推廣方案、市場營銷方案，實現公司各項年 度銷售目標。

　　注：銷售業績突出 及 團隊建設優秀者，業務提成、團隊提成之外，公司另設年底獎金（10—50萬/年）。

　　我們的`期望：有才你就來，有財等你來；提供大舞臺，共同展風采。

　　任職要求：

　　1、有5年以上銷售團建設管理經驗（注：塑膠管材行業優先考慮），能夠開發銷售市場；

　　2、出色的執行力、協調能力、市場分析能力、判斷能力、客戶甄別能力；

　　3、優秀的公關能力、溝通能力、談判能力、活動能力；

　　4、具有敏銳的商業觸覺、具備良好的口頭及書面表達能力；

　　5、良好的職業操守，能熟練使用辦公軟件。

銷售總監崗位職責13

　　任職要求:

　　1、為人正直,務實,忠誠;具備系統性思考能力;

　　2、具有優秀的經營意識;具有不斷提升資源轉化成價值的能力;

　　3、具有優秀的市場開拓能力,渠道客戶開發與管理能力;

　　4、具有優秀的品牌素養及敏銳的市場洞察力;

　　5、具有優秀完成各項任務帶領團隊不斷成長的領導能力;

　　6、具有優秀的團隊協作和溝通能力;

　　7、具有不斷的自我超越能力;

　　8、自我控制能力強,能適應經常出差,能夠承受較大的工作壓力;

　　9、專科以上學歷。

　　崗位職責:

　　1、根據公司針對各區域市場下達的任務目標,結合區域市場情況擬定出規劃及行動計劃;

　　2、組建,培訓并管理銷售團隊;帶領銷售團隊完成公司下達的.各階段的各項產品在各個區域市場銷售任務及利潤目標,創造出團隊高業績;

　　3、根據公司核心策略開拓和創新市場,開發并培植核心客戶;提高市場認知度,城市客戶基數及客戶質量,以提高市場占有率。

　　4、為客戶的成長提供業務咨詢、業務培訓、售后服務等各項工作支持;

　　5、搜集區域內市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶方面的準確信息,及時反饋給公司上級,共同商討成長策略;

　　6、遵守公司各項制度與公司各系統有效溝通。

銷售總監崗位職責14

　　1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的.平衡發展

　　7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門

　　11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監崗位職責15

　　崗位職責:

　　1.根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的市場銷售策略,并確保有效執行;

　　2.完成公司制定的銷售計劃,達成團隊業績;

　　3.負責推動各團隊經理對理財顧問和理財經理的招募與甄選、輔導與管理;

　　4.對營銷團隊負責,做好營銷團隊管理工作,并定期向上級領導匯報;

　　5.對銷售人員定期組織培訓,并在線監聽,提高銷售人員業績;

　　6.幫助團隊成員設置個人目標,完成對團隊成員的績效考核;

　　7.處理客戶投訴。

　　任職資格:

　　1.大專以上學歷,擁有5年金融行業工作經驗,其中3年以上團隊管理經驗;

　　2.成熟、穩重、真誠積極主動,有很強的組織能力和團隊合作精神;

　　3.有銀行從業資格證書或證劵從業資格證書優先;

　　4.強烈的時間觀念和服務意識靈活熟練的`談判技巧;

　　5.強有力的自律和自我驅動力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

　　6.能力突出者,條件可適當放寬。

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