（熱門）銷售總監崗位職責

　　在生活中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責可以有效規范操作行為。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的銷售總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總監崗位職責1

　　崗位職責：

　　制定公司銷售策略

　　完善并建立標準化銷售管理流程；實現全國銷售管理標準化并確保業務快速發展

　　完善并建立數據化管理體系；監控并推進業務高效增長

　　制定并執行公司銷售促銷策略/計劃

　　制定并執行公司銷售激勵策略

　　研究新的銷售工具/方法，實現業務突破性進展l

　　與其他部門緊密高效協作

　　職位要求：

　　本科及以上學歷畢業，有五年以上銷售管理經歷，兩年以上銷售運營管理經驗；

　　熟悉企業運營體系，具有敏銳的.市場洞察力，數據分析能力和體系搭建能力，對運營問題具有較強的預見性、判斷力、分析力；

　　具備高度的敬業精神，具備快速適應能力、創新能力、計劃與執行能力；

　　具備優秀的團隊建設經驗，團隊管理及協調能力強，優秀的團隊合作精神；

　　有很強的學習能力和溝通技巧，敢于挑戰，突破自我；

　　有教育行業等相關行業經驗者優先

銷售總監崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責塑膠管材金屬管材市場的拓展及銷售團隊的建設；

　　2、編制《年度、月度銷售計劃》并落實跟進；

　　3、負責銷售業務的開展以及應收賬款處理，降低營銷成本；

　　4、分析塑膠管材市場趨勢，提供產品改善或產品開發建議；

　　5、負責銷售合同的編制和會審工作，確保合同文件的完善和執行合同的順利；

　　6、監督本部門績效考核工作；

　　7、結合銷售部實際情況，制訂銷售人員業務指導及營銷培訓；

　　8、制訂市場營銷推廣方案、市場營銷方案，實現公司各項年 度銷售目標。

　　注：銷售業績突出 及 團隊建設優秀者，業務提成、團隊提成之外，公司另設年底獎金（10—50萬/年）。

　　我們的期望：有才你就來，有財等你來；提供大舞臺，共同展風采。

　　任職要求：

　　1、有5年以上銷售團建設管理經驗（注：塑膠管材行業優先考慮），能夠開發銷售市場；

　　2、出色的執行力、協調能力、市場分析能力、判斷能力、客戶甄別能力；

　　3、優秀的公關能力、溝通能力、談判能力、活動能力；

　　4、具有敏銳的`商業觸覺、具備良好的口頭及書面表達能力；

　　5、良好的職業操守，能熟練使用辦公軟件。

銷售總監崗位職責3

　　職責：

　　1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核，協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

　　2、對渠道組相應指標負責，協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的'落地執行，協助完成渠道導客、成交等業務指標;

　　3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

　　4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類，監督數據庫更新，保障數據安全。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，3年以上工作經歷;

　　2、熟悉渠道工作范疇，溝通能力強，有較強的執行和創新能力，性格外向，強烈的事業心及挑戰精神;

　　3、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力，熟悉保險營銷，對行業有研究和見解。

銷售總監崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2、負責公司的業務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;

　　3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷售隊伍,規范銷售流程,完成銷售目標;

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;

　　6、關注于維護和提高公司市場競爭力。

　　任職資格:

　　1、28-40歲,大專以上學歷,有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗;

　　3、文字能力強,表達能力強;

　　4、具有較強的`市場開拓與銷售技能;

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好;

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

　　7、有很好的熱力行業人際資源。

銷售總監崗位職責5

　　職責：

　　1、負責公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

　　2、執行公司所定的銷售戰略及市場推廣計劃;

　　3、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　4、根據客戶需求按公司規定，進行商務談判并促成合約簽定;

　　5、完成公司下達的銷售任務;

　　6、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門;

　　7、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通;

　　8、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1、大專或相當學歷，專業不限，市場營銷、醫療護理、藥學等專業優先;

　　2、具備5-8年以上企業端銷售工作背景;

　　3、具有人力資源服務經驗，熟悉IT行業銷售模式、企業集采、福利采購等，辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

　　4、有一定英語能力，簡單交流及流利書面能力;

　　5、有大型項目合作經歷，操作過項目招投標工作;

　　6、有PPT及方案自主定制能力，演講能力出色者為佳;

　　7、具良好的.溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

　　8、工作積極、能吃苦耐勞，有高度的責任心和良好的職業操守。

銷售總監崗位職責6

　　1、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

　　2、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；

　　3、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　4、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　5、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

　　6、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

　　7、及時對下級工作中的`爭議作出裁決；

　　8、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業務會議。

　　9、對銷售部工作目標的完成負責；

　　10、對銷售市場動態提出的合理性、健康性負責；

銷售總監崗位職責7

　　1、全面主持售后服務部的日常運作，指導和監督部門工作的開展。

　　2、制定月度及年度工作計劃，并貫徹執行全面監控整個流程，

　　3、負責確保售后服務標準及服務核心流程的有效執行;

　　4、協調銷售、市場客服等部門資源，協同推進售后業務和利潤的.增長;

　　5、負責本部門員工的績效評估、崗位調整、培訓發展計劃及激勵措施。

銷售總監崗位職責8

　　職責：

　　1、協助總經理組織編制年度營銷計劃及營銷費用等計劃，并能完成年度銷售計劃;

　　2、制訂并實施市場招商方案、加盟方案、活動流程;

　　3、負責下屬各渠道的年度、半年度、季度、月度完成銷售業績計劃及方案;

　　4、組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的發展規劃;

　　5、組織擬訂營銷業務管理的各種規定、制度和內部機構設置;

　　6、做好下屬各渠道的所有客戶售后服務跟進和店家反饋意見的資料收集、問題處理工作;

　　7、維護和鞏固下屬各渠道的市場，積極配合其他各地方市場的銷售;

　　8、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息;

　　9、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

　　10、對下屬的工作進行考評并協助制訂和實施績效改善計劃;

　　11、對下屬進行培訓和指導。

　　12、積極配合公司為大力發展企業文化所安排的各項活動或制度執行。

　　13、與客戶建立密切良好的關系，以維護企業形象。

　　14、完成上級主管臨時交辦的.其他任務。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，專業不限(金融或市場營銷相關專業優先);

　　2、可接受出差;

　　3、熟練使用Office辦公軟件;熟練PPT以及互聯網瀏覽

　　4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;

　　5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

　　6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。

　　7、有一定人脈和客戶積累及大健康、美容、醫美等行業工作經驗者優先

　　8、有會議營銷經驗及講師經驗者優先

銷售總監崗位職責9

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

　　2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關系；

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的'方向和進度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、建立熱力行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求；

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

　　9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。 任職資格：

　　1、28－40歲，大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業人際資源。

銷售總監崗位職責10

　　1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業務銷售目標;

　　2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執行計劃;

　　3.所轄區域客戶的`開發、維護、管理;

　　4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;

　　5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。

銷售總監崗位職責11

　　1.按要求進行前期調研、規劃設計和營銷策略研究，協調公司資源，深入挖掘潛在需求；

　　2.根據公司的戰略規劃和理念，結合公司技術及人員資源，完成公司安排的銷售業績指標；

　　3.負責項目前期接洽和后期跟進、溝通，包括項目需求分析、技術交流引導和項目方案設計及評審，參與售前競標，包含標前引導、標書制作、答標等售前工作，監督項目全流程進度；

　　4.建立完善的客戶信息檔案，收集并分享項目成功經驗；

　　5.定期完成行業動態與競品信息采集、匯報工作；

　　6.完成銷售團隊的`搭建與建設，銷售團隊的培訓與發展，銷售團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成；

　　7.建立、健全各項銷售制度，推動公司銷售系統管理的規劃化、科學化和不斷進步；

銷售總監崗位職責12

　　1、做好《日客戶訪問記錄》、《周訪問記錄》并存檔，快速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

　　2、參加解決一切引起來賓不滿大事，爭取在飯店政策范圍內使來賓重新獲得滿足感。

　　3、有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的`掌握、即時房態的掌握。

　　4、對于超預定造成客人的外送，準時做好客人接送工作支配和客人安撫、回防工作。

　　5、依據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的掌握。

銷售總監崗位職責13

　　銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

　　1，催促銷售人員的工作；

　　2，銷售方案的制定；

　　3，定期的銷售總結；

　　4，銷售團隊的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績效考核的評定：

　　a,開發客戶的數量；

　　b,拜訪客戶的數量；

　　c,客戶的跟進；

　　d,銷售指標的完成；

　　6,銷售人員的方案及總結；

　　7,上下級的溝通、

　　8,制定不定期的沙龍活動、

　　7，銷售人員的素質和專業培訓。

　　8，銷售策略的運用；

　　9，對于反對意見的處理；

　　10，潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等。

　　銷售總監的工作方案：

　　第一.催促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其缺乏之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以開掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監需要催促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售方案和進行銷售預測。

　　2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡開展。

　　4.招募、培訓、鼓勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　5.收集各種市場信息，并及時反響給上級與其他有關部門。

　　6.參與制定和改良銷售政策、標準、制度，使其不斷適應市場的開展。

　　7.開展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

　　8.協助上級做好市場危機公關處理。

　　9.協助制定公司工程和公司品牌推廣方案，并監督執行

　　10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業績的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三.銷售方案的制定：

　　制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。當然銷售方案也是要根據實際情況而制定的。銷售方案的.依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售方案可以分下面這幾個方面進行：

　　1．分區域進行

　　2．銷售活動的制定

　　3．大客戶的開發以及維護

　　4．潛在客戶的開發工作

　　5．應收帳款的回收問題

　　6．問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結：銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改良的。

　　定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好時機。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關工程的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五.銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個根本前提的根底上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的開展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

　　1．原本方案的銷售指標

　　2．實際完成銷量

　　3．開發新客戶數量

　　4．現有客戶的拜訪數量

　　5．電話銷售拜訪數量

　　6．周定單數量

　　7．增長率

　　8．新增開發客戶數量

　　9．喪失客戶數量

　　10．銷售人員的行為紀律

　　11．工作方案、匯報完成率

　　12．需求資源客戶的回復工作情況

　　第七.上下級的溝通：

　　銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反響一下銷售人員所遇到的實際困難。

　　2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的開展規劃；

　　3、組織編制年度營銷方案及營銷費用、內部利潤指標等方案；

　　4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

　　5、負責組織在編制范圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

　　7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

　　8、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反響信息、市場開展趨勢信息等；

　　9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計根底核算工作的標準管理工作；

　　第八.銷售專員的培訓：

　　銷售專員培訓的主要作用在于：

　　1．提升公司整體形象

　　2．提升銷售人員的銷售水平

　　3．便于銷售總監的監督管理

　　4．順利完成銷售。

銷售總監崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、根據公司國際市場發展和公司的戰略規劃,協助制定國際銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、組織、領導國際銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

　　3、負責外貿業務流程管理和風險控制,及時處理各環節出現的`問題;

　　4、積極開拓國際市場,聯系國外客戶,尋求訂單,并商務談判與簽訂合同;

　　5、負責外貿定單的洽談、簽約、單證審核、定單管理、運輸、商檢、報關、收匯等;

　　6、負責客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理。

　　任職要求:

　　1、大學本科及以上學歷,醫學、國際貿易、生物工程類優先;

　　2、英語、西班牙或俄語的口語交際能力強;

　　3、3年以上同業國際市場銷售經驗,熟悉醫療器械注冊法規;

　　4、喜歡挑戰的工作,責任心與事業心強,團隊管理與協調能力良好。

銷售總監崗位職責15

　　1、負責完成公司下達的相關經營指標;

　　2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;

　　3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;

　　4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;

　　5、負責營銷策略方案的擬定與執行;

　　6、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;

【銷售總監崗位職責】相關文章：

it銷售總監崗位職責03-01

銷售總監崗位職責05-21

銷售總監的崗位職責08-11

銷售總監崗位職責03-31

銷售總監的崗位職責06-30

（精選）銷售總監的崗位職責08-11

[精選]銷售總監崗位職責08-21

銷售總監崗位職責(經典)08-21

區域銷售總監的崗位職責03-12

樓盤銷售總監崗位職責02-17