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銷售人員的崗位職責

時間:2024-10-06 17:35:16 銷售 我要投稿

銷售人員的崗位職責(錦集15篇)

  在日常生活和工作中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的銷售人員的崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

銷售人員的崗位職責(錦集15篇)

銷售人員的崗位職責1

  1、負責廣東省區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

  2、負責儀器項目的'宣傳、推廣,完成銷售的既定指標。

  3、協助銷售團隊負責人制定業務拓展策略、拓展計劃,以及量化拓展目標。

  4、接待來訪客戶,以及綜合協調日常銷售事務。

  職位要求:

  1、熟悉美容、化妝品行業市場拓展模式及有行業銷售經驗者優先,無行業經驗者亦可;

  2、具有良好的溝通能力、談判技巧和吃苦耐勞的工作精神。

  3、較強的市場敏感度,優秀的分析、判斷及解決問題能力。

  4、具有團隊精神,較強管理、組織及實施能力。

銷售人員的崗位職責2

  1,有團隊合作精神,性格活波開朗大方,有很強的用戶溝通能力,較強的挫折承受能力、人際交往能力,學習能力。有一定電氣銷售經驗者優先。

  2,電力系統/電氣專業/自動化專業大專、本科畢業。

  3,年齡23—33歲以內,身體健康,會用辦公軟件制作標書。

  4,有銷售大型UPS和精密空調,配電及機房設備經驗者優先。

  職位說明:

  1、本科以上學歷,1年以上工作經驗,優秀應屆生亦可,有導師幫帶(計入考核,導師為資深方案工程師或商務經理),暖通或熱動專業,具體負責商務方案的撰寫以及商務工作的對接;

  2、具備一定的暖通或熱動方面的專業知識,頭腦靈活,思路清晰,善于表達和人際溝通,有駕照者優先考慮;

  3、有技術型銷售經驗或是有意往商務、技術支持、技術型銷售人員、方案設計等方向發展的優先考慮;

  4、提供食宿,待遇從優,有2-5個月的`年終獎(取決于個人績效表現);

  職位描述:

  1、聯系并拜訪客戶、獲取客戶真實需求信息;

  2、維護老客戶,開發新客戶,建立客戶檔案;

  3、制定銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

  4、協助銷售經理/總監跟蹤客戶開發進度,完成從詢價、報價、技術交流、商務談判、合同簽訂、交付、付款的全流程銷售任務;

  5、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。

  崗位要求:

  1、有機械零部件產品銷售經驗,最好是有TIMKEN、SKF軸承銷售經驗;

  2、學習能力強

  3、能適應出差

銷售人員的崗位職責3

  1。認真貫徹執行公司采購管理規定和實施細則,努力提高自身采購業務水平。

  2。按時、按量、按質完成采購供應計劃指標,積極開拓貨源市場,貨(價)比三家,選擇物美價平的物資材料,完成降低采購成本的責任指標。

  3。負責與客戶簽訂采購合同,督促合同正常如期的'履行,并催討所欠、退貨或索賠款項。

  4。嚴把采購質量關,選擇樣品供領導審核定樣,對購進物料均須附有質保書或當場(委托)檢驗。協助有關部門妥善解決使用過程中出現的問題。

  5。負責辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續。

  6。收集一線商品供貨信息,對公司采購策略、產品原料結構調整改進,對新產品開發提出參考意見。

  7。填寫有關采購表格,提交采購分析和總結報告。

  8。做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上繳公司,遵守國家法律,不構成犯罪。

  9。完成采購部部長臨時交辦的其他任務。

銷售人員的崗位職責4

  (1)掌握樓盤的結構,功能,技術指標及工程造價,能給客戶提供合理化建議,并熟練地回答客戶提出的問題;

  (2)善于辭令而不夸夸其談,待人誠,與客戶保持良好關系,為企業與樓盤樹立良好形象;

  (3)服從工作安排,工作積極主動,有開拓精神,能不失時機的推銷企業樓盤;

  (4)代理法人與客戶簽訂業務合同,并及時將合同上交銷售主管審核后執行;

  (5)努力做好售后服務工作,及時走訪客戶,反饋樓盤質量信息;

  (6)每天向銷售主管匯報工作情況,定期進行工作總結,并據市場信息對下階段工作進策劃,提高工作的計劃性和有效性;

  (7)負責及時回收樓款;

  (8)努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進業務水平的`提高;

  (9)熟悉法律法規及行業規范;

銷售人員的崗位職責5

  1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧,詳細熟練的回答客戶問題,做好客戶的置業顧問。

  2、詳細掌握項目銷售信息,為客戶提供準確信息。

  3、具備高尚的職業道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關系,為企業和樓盤樹立良好形象。

  4、負責公司開發項目銷售執行工作:填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務。?

  5、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核,銷售總監簽字后執行。

  6、負責反饋一線銷售信息,指導策劃推廣工作。

  7、負責發現項目存在的各項問題并及時反饋上報。

  8、負責客戶資源的維護工作,做好客戶的`各項服務工作,同時做好客戶資源的保密工作。

  9、協助辦理客戶按揭貸款工作,負責違約客戶款項催繳。

  10、協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。

銷售人員的崗位職責6

  1、電話銷售員應具備創業熱情,富有競爭意識,與商務員一起高效超額的完成銷售任務;

  2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態、儀表,良好的文明用語,良好的服務意識和服務質量;

  3、電話銷售員應熟悉勝維系統銷售模塊的操作,并嚴格按照操作流程進行操作;

  4、電話銷售員負責商品的`銷售,在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出,零散先出的原則開具銷售出庫單,以避免商品近效期、過期而造成損失;

  5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期,過期商品切勿打印出來,并應及時上報;

  6、電話銷售員開單時發現短缺或缺貨商品應做好登記,并上報;

  7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別,選擇打印格式;

  8、電話銷售員負責客戶的跟蹤,電話銷售員務必跟蹤負責區域的所有客戶,發現未下單的客戶應登記,1周未下定單的客戶應讓區域商務員前往了解維護;

  9、電話銷售員負責貨款的催收,電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時,應在當日對客戶進行貨款催收,并讓商務員前往了解維護,催收貨款;

  10、電話銷售員負責內部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣,并按下達的任務積極高效的完成任務;

  11、電話銷售員應不斷學習銷售技能,提高銷售水平;

  12、敬業愛崗、愛護公司財產。

銷售人員的崗位職責7

  [職責描述]:

  負責該城市及周邊區域的'變頻、伺服及PLC等產品的推廣

  [任職要求]:

  大學本科以上學歷,電氣自動化及機械自動化優先

  四年以上自動化行業工程師調試及銷售經驗

  品牌一級代理商OEM業務經驗者優先

  [需求區域]:

  天津、石家莊、蘇州、廣州、深圳、佛山、東莞

銷售人員的崗位職責8

  1、在銷售工作中,盡量配合其它銷售人員,搞好團結協作關系,共同完成每月銷售工作;

  2、于同不良的風氣挑戰,如有不良行為發生,應及時制止,并向售樓處負責人和公司領導反映;

  3、在做好自己本職工作的基礎上,給予新員工業務上的幫助,共同提高專業素質和經驗;

  4、如發現銷售中(工程、定位、價格、廣告、資料、手續等)出現問題,及時向售樓處負責人和公司領導匯報,提出個人建議;

  5、銷售人員必須以銷售為主要目的,認真出色完成銷售任務和售 事服務工作,耐心解答客戶的`咨詢和疑問;

  6、嚴格按權限范圍內執行,如有特殊情況,需經售樓處負責人上報,經公司總經理簽字同意后方可實施。

銷售人員的崗位職責9

  崗位職責:

  1、負責開拓當地市場,拓展當地渠道,挖掘有效客戶;

  2、在當地進行公司房產項目的銷售,根據銷售計劃完成銷售指標,熟練掌握項目樓盤詳情,接待客戶促進成交;

  3、掌握客戶需求,發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯系;

  4、熱情接待、細致講解、耐心服務,為客戶提供滿意的服務;

  5、負責客戶簽約,追繳房款及后期維護。

  任職要求:

  1、有從事金融、私人會所、大宗消費品、大型房產、高端住宅、商業樓盤、保險行業、奢侈品行業、高端汽車行業、銀行債券等行業的`工作經驗,有高端資源者優先;

  2、具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力;

  3、有豐富的拓客經驗,有自己的拓客渠道,擅長圈層營銷;

  4、形象氣質佳,有開拓精神和服務精神優先;

  5、吃苦耐勞、積極樂觀、誠信務實、責任心強。

銷售人員的崗位職責10

  職位描述

  測繪內業人員

  任職要求

  1、專業:測繪、地信、遙感等測繪類相關專業,有相關工作經驗者優先;

  2、熟練掌握南方CAD、ARCGIS、GIS等數據平臺軟件和行業常規的`數據建庫軟件進行內業數據處理;

  3、會GIS數據處理、矢量化圖形、圖形編輯與修改、地籍圖編輯與整理修改、航測圖編輯等相關的內業數據處理;

  4、熟悉測繪內業作業流程;

  5、熟悉各類辦公設備及電腦操作;

  6、吃苦耐勞,愛崗敬業,具有高度的責任心和團隊意識;

  7、勤奮好學,服從工作安排

  Ps:接受實習生、應屆生。

銷售人員的崗位職責11

  1、建立客戶資料管理檔案,根據客戶狀態變化而不斷完善相關信息;2、完成負責區域的客戶資料收集、匯總以及客戶檔案的管理

  3、與客戶保持良好的溝通,跟蹤客戶需求及回饋意見,根據客戶狀態變化不斷完善相關信息

  4、處理客戶投訴事件或者與客戶協商突發事件的處理;銷售客服崗位職責(4)1、及時跟蹤客戶的銷售情況及物流情況,了解客戶對產品的反饋意見,幫助客戶解決銷售中出現的'問題

  2、與其他部門保持良好的溝通,及時反饋信息;

  3、負責應收賬款的催收,發現異常及時向上級領導匯報;

  4、完成上級交辦的事項。

銷售人員的崗位職責12

  1,負責展廳銷售業務接待,樹立公司形象;

  2,負責為客戶制定其購買家居產品的設計方案,核算出相應的報價,以及簽單后的后期工作;

  3,執行展廳各階段銷售目標,負責銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

  4,為客戶講解展廳相關產品的風格,性能以及產品內涵價值; 5,定期回訪用戶,保持聯系,負責顧客投訴處理及上報工作; 6,負責各類銷售報表的.填寫,整理;

  7,遵守公司各項.

銷售人員的崗位職責13

  職責

  1、負責公司現有產品的銷售及推廣;

  2、根據市場營銷計劃,完成銷售指標;

  3、開拓新市場,發展新客戶;

  4、對客戶進行產品講解、對客戶資質進行初步的.審核,做好風險把控;

  5、管理維護客戶關系,建立長期戰略合作計劃;

  6、參加公司組織的培訓、會議。

  要求:

  1、大專及以上學歷,經濟或金融等相關專業;

  2、有一年以上相關經驗者優先,從事金融行業者優先;

  3、性格開朗,口才良好,有上進心,充滿激情,具有團隊精神;

  4、反應敏捷、表達溝通能力強,思維清晰,對金融服務感興趣,能承受一定的工作壓力;

  5、對金融銷售充滿熱情,具有高度執行力,有團隊協作精神。

銷售人員的崗位職責14

  1、所有人員都必須按時上下班,不得遲到或早退,無故曠職,如有特殊情況必須按公司考勤制度執行。

  2、所有人員必須同心協力做好整體工作,努力塑造公司形象,上班時不得干私活,吃零食,大聲吵鬧、儀表端莊,言行舉止,文明禮貌。

  3、以極高的熱情對待每一位客戶,只要有客戶進店,不準坐著與客戶講話,必須走到客戶身邊,微笑服務,詢問客戶有何需求,然后依據客戶的心理價位,耐心地向客戶介紹相關產品的性能特點,并遞茶倒水,請坐。生意成交后,幫助客戶包裝,即便不成交者也要熱情送客,無論如何要從語言、態度等諸方面給每一位客戶留下一個良好的印象,不論什么情況絕不容許與客戶爭吵,如有發生累計達三次者予以解聘。人人使用規范的文明禮貌語言,如“您好、請坐、有什么需求,歡迎光臨、請慢走”等等。

  4、所有商品出入都要立即做賬,建立進、銷、存一本帳,確保隨時經得住公司領導或倉管主管的核查。對照易構軟件核查如有商品短缺由責任人賠償,各人對店面商品所分的區域負責

  5、確保每日上午10:00前店長安排人將前一天營銷報表連同票據報財務科總帳會計,欠帳的營業額同時上報,不管任何理由銷售商品一律做帳,并在次日10點前將單據上交

  6、有維修客戶到門市詢問要熱情接待,并由專人將其送到技術科,交具體負責人后方可離開,業務成功后有一次按10%凈利潤結算給店面。

  7、所有營銷人員,既要熟記產品銷售價和保底價,又要熟悉各類商品的性能、特點、優勢,以便向客戶介紹。

  8、客戶進店購買不論何種物品,決不允許回答“沒有”,即使公司沒有,要設法從其它公司通融解決,如確實濱海各公司沒有的,在征得客戶同意的前提下,承諾時間,抓緊組織供給,保證客戶滿意,

  9、任何時候保證店面整潔(地面、墻上商品衛生等)、分類清晰,美觀,大方,給人一種清爽的`感覺。

  10、思維要活,應變能力要強,既要圍繞客戶的思維,又要根據店面商品情況轉變客戶的思維,要變客戶依店員思維轉。

  11、整齊地穿好著裝(工作服),語言表達既要溫柔又要清晰、明白,讓客戶聽得懂,有親切感。

  12、服從店長的領導和安排,在單獨值班時要圓滿做好各項工作,若遇特殊情況忙不過來可由店長安排人手,如有特殊情況需暫時離崗必須告知店長或其他同事安排好工作

  13、如有特殊情況或商品短缺、被盜要及時向辦公室或總經理回報。

  14、每天保持地面、墻上、門面、商品衛生,店面廣告語經常保持更新(建議每周更換一次),如遇節假日可調整。

  15、協助店長做好盤底工作,若店長指定具體店員開單,需認真,真實規范。

  16、做好店面促銷工作,及時更新價格標牌。

  17、服從店長安排,認真做好其他相關事宜。

銷售人員的崗位職責15

  1、負責區域行業內公司產品和項目的`銷售;

  2、發掘客戶需求,維護新老客戶關系;

  3、政府行業公司產品的銷售及推廣;

  4、負責與行業客戶建立良好的關系,挖掘政府行業及保密的運用需求;

  5、與區域內銷售、渠道以及合作伙伴保持良好的溝通及合作。

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