【精選】銷售人員的崗位職責
在當下社會,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,制定崗位職責可以有效規范操作行為。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?下面是小編精心整理的銷售人員的崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售人員的崗位職責1
1、協助銷售經理組織對行業信息、市場信息、客戶信息的收集、整理及定期編報;
2、配合銷售經理做好銷售工作的管理:
(1)根據銷售計劃分配銷售任務;
(2)組織每日工作例會,匯總分析銷售情況、客戶反饋信息及銷售人員配合情況;
(3)定期上報成交情況;
(4)監督檢查銷售人員的工作日志及定期工作總結;
3、協助銷售經理做好本銷售團隊的人員管理:
(1)出勤安排及考勤檢查;
(2)服務態度及儀容儀表的.監督檢查;
4、負責保管、檢查收據、認購書等銷售現場重要文件資料;
5、掌握并制造銷售氣氛;
6、負責銷售現場名片、辦公用品等的申領;
7、負責領導安排的其他工作。
銷售人員的崗位職責2
1:宣傳產品,通過絡郵件,發布供求信息,論壇發帖,QQ交流等絡宣傳手段宣傳產品。
2:企業產品或服務管理維護,優化。推廣,搜索引擎優化。
3:與客戶交流,做好新老客戶的交流溝通工作。開發新客戶,維護老客戶。
銷售人員的崗位職責3
1,有團隊合作精神,性格活波開朗大方,有很強的用戶溝通能力,較強的挫折承受能力、人際交往能力,學習能力。有一定電氣銷售經驗者優先。
2,電力系統/電氣專業/自動化專業大專、本科畢業。
3,年齡23—33歲以內,身體健康,會用辦公軟件制作標書。
4,有銷售大型UPS和精密空調,配電及機房設備經驗者優先。
職位說明:
1、本科以上學歷,1年以上工作經驗,優秀應屆生亦可,有導師幫帶(計入考核,導師為資深方案工程師或商務經理),暖通或熱動專業,具體負責商務方案的撰寫以及商務工作的對接;
2、具備一定的`暖通或熱動方面的專業知識,頭腦靈活,思路清晰,善于表達和人際溝通,有駕照者優先考慮;
3、有技術型銷售經驗或是有意往商務、技術支持、技術型銷售人員、方案設計等方向發展的優先考慮;
4、提供食宿,待遇從優,有2-5個月的年終獎(取決于個人績效表現);
職位描述:
1、聯系并拜訪客戶、獲取客戶真實需求信息;
2、維護老客戶,開發新客戶,建立客戶檔案;
3、制定銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;
4、協助銷售經理/總監跟蹤客戶開發進度,完成從詢價、報價、技術交流、商務談判、合同簽訂、交付、付款的全流程銷售任務;
5、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。
崗位要求:
1、有機械零部件產品銷售經驗,最好是有TIMKEN、SKF軸承銷售經驗;
2、學習能力強
3、能適應出差
銷售人員的崗位職責4
一、根據公司總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。
二、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化。
三、熟悉本市場中客源大戶的基本情況,隨時關注其變化并適時做出應對。
四、組織本組組員對新市場進行開發。
五、管理開發好自己的客戶,并不定期的做好客戶回訪和客戶維護工作。
六、負責組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查。
七、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。
八、每月組織銷售人員召開例會,布置當月工作重點;匯報當月工作進行情況及次月工作重點。
九、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃,并督導培訓計劃的落實。
十、每周組織一次銷售人員部門周例會(周一上午)對本周的.市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進行分析預測。
十一、帶領銷售員完成公司下達的銷售指標。
十二、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。
十三、審核上交種類報告并提出處理意見。
銷售人員的崗位職責5
職位描述:
工作職責:
負責公司大數據平臺的開發和維護、負責公司大數據平臺數據挖掘模型和算法的開發、針對公司大數據業務進行數據分析、挖掘軟件的開發。
職位描述與崗位職責任職要求要求
1、計算機或相關專業本科及以上;
2、有2年以上基于Hadoop相關項目開發經驗,對數據分析和處理有一定的經驗,有BI系統等實踐經驗優先;
3、至少熟悉一門開發語言(C++/Java/Python)、熟悉主流數據庫,如mysql、對主流分布式存儲和運算有一定的了解和項目經驗;
4、 具備一定數據建模(機器學習,數據挖掘,信息檢索背景)和分析理論知識和經驗,熟悉常規數據結構和算法;
5、熟悉互聯網并且對于互聯網常見的業務形態與商業模式有一定的理解,對業務變化有敏銳的洞察力;
6、有電子商務或互聯網數據倉庫或商業智能架構設計、開發實施經驗者優先。
7、具備強烈的進取心和良好的`團隊溝通和合作能力,正直、寬容、積極、誠實的品格,學習能力強。
銷售人員的崗位職責6
職責一:銷售人員崗位職責
1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度,銷售專員崗位職責。
2.所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全。
3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,樹立公司良好形象。
4.銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策,并且把它變成自己的語言,流利地把它表達出來。
5.銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結報告,并按時上交這些報表。
6.銷售人員必須按照客戶的實際情況,在銷售內勤的協助下,把自己所管轄的客戶進行分檔管理。
7.銷售人員每月底都要根據公司總體銷售目標,制定出下月自己的工作計劃和銷售目標,并把它們分解到每周甚至每天。
8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃,以便在開發老客戶的同時,穩定老市場,穩定基礎銷量。
9.銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手,必須及時收集與公司有關的市場信息,并把自己認為有用的信息整理出來,及時上報銷售內勤備案或直接找自己的主管反映。
10.銷售人員在接到銷售內勤安排的客戶跟蹤工作之后,要按時跟蹤處理,并將跟蹤處理結果及時匯報。
11.銷售人員在走訪市場時,必須認真聽取客戶投訴或建議,并認真作出記錄,回公司后報與銷售內勤備案并反饋處理建議;能夠當場處理的,盡量及時處理,并把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案,以免客戶再次追訴。
12.銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7:30-22:00的暢通性。
13.如果公司政策調整、新品上市等情況變更,銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶,以便公司政策的執行、新品的推廣等。
14.銷售人員要做好所轄銷售網點的設備監管及使用指導工作,以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專用性。
15.準時參加公司組織的銷售會議,遵守會議秩序。
16.銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度,有臨時工作時,要主動配合其他人員完成。
17.銷售人員應認真執行公司領導安排的所有臨時性工作。
職責二:銷售人員崗位職責
1、按照項目規定的接聽電話和接待來訪次序,認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶,并做詳細記錄。
2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況,耐心了解客戶需求,推薦戶型。
3、珍惜每一位客源,詳細分析客戶情況,制定跟進策略,及時填制客戶檔案,作好跟進記錄。
4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管匯報,以便取得幫助。
5、積極與客戶取得聯系,促成客戶復訪、提高客戶購房意向直至成交。
6、客戶成交時及時通知開發商收款,不得以任何理由截留,認購、成交后務必將認購協議和合同在成交當日交給經理(主管)或秘書,不得以任何理由保留在銷售員手中。
7、成交時須在第一時間報告經理及主管、秘書,確認該房號尚未售出后方可銷售,不得在不知情的情況下銷售,否則后果自負。
8、及時與經理(主管)溝通客戶情況,認真分析成交或未成交的原因,不斷提高銷售業務水平。
9、積極主動協助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續。
10、與客戶建立并保持良好的關系,將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉達客戶。
11、尊重開發商工作人員,與開發商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的關系,及時將有關信息傳達給銷售經理。
12、服從銷售經理(主管)領導,服從項目分配。
13、與同事保持友好合作態度,如遇撞單應互相溝通情況,及時向經理匯報并服從上級安排,不得以各種形式搶單。
14、積極參加公司組織的.各類培訓和項目培訓。
15、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。
16、積極主動做好并保持銷售現場清潔衛生。
職責三:銷售人員崗位職責
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有率。
3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中,協調并監督公司各職能部門操作。
5、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
8.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身業務水平。
9.積極完成規定或承諾的銷售量指標,并配合銷售代表的工作。
10.辦理各項業務工作,要做到:積極聯系、事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公。
11.負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項。
12.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。
13.收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。
14.填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。
15.做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,在外收回的外欠款,要在三個月內上交公司,逾期未交,構成犯罪,按挪用公款罪追究法律責任。
16.對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理。
17、積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道。
18.出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費。完成營銷部長臨時交辦的其他任務。
職責四:銷售人員崗位職責
一、忠誠于公司,熱愛銷售,并專注于銷售工作。
二、講究銷售禮儀,待人接物不卑不亢,電話接聽時語氣緩和,口齒清晰;注重職場形象,給客戶留下良好的個人、企業印象。
三、維護已成交或溝通已久的老客戶,拓展新客戶,擴大銷售客戶群,提升銷售業績;
四、明確公司下達的月度、季度、年度銷售任務,盡心盡力朝目標努力,力爭上游。
五、完成日常銷售工作,具體內容如下:
1、明確每天的計劃,并按計劃執行。
2、做好每天業務員日報表,做到詳細、認真、有意向的客戶需當天上報。
3、建立客戶負責人檔案:客戶的年齡、脾氣、愛好、人的面貌、家庭情況、手機、家用電話、家庭住址等等,應記錄到專用的本子上。
4、有效的對客戶資料進行管理,相應采用不同措施,快速提高業績增長。
5、每周總結意向客戶,重點客戶必須在晨會或夕會提出,大家討論方案。
6、客戶詢價單需立即處理,在正常情況下需半個小時內回傳報價單;接到任何詢價電話,要耐心傾聽,及時轉達,快速處理,不準拖延時間。
7、客戶來電需售后服務時,要積極配合其他相關部門的同事進行問題的解決。
8、銷售員在職期間,始終保持著積極的工作態度,飽滿的工作熱情,節假日給客戶送上一份祝福(賀卡,禮物)。
9、每個競爭失敗的案例必須寫案例失敗總結。
銷售人員的崗位職責7
1、在銷售部經理的指導下,負責制定各自的月度及季度銷售計劃,并根據客戶特性,提出相應的銷售建議及方案。
2、負責完成銷售部經理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的`達成情況負責。
3、負責收集所跟進客戶的各類信息及挖掘相關市場資訊并形成報告。
4、分析客戶特質,在銷售部經理的指導下,制定及實施客戶公關策略并對實施成效負責。
5、負責跟進開拓客戶需求,維護客戶良好關系并保持持續發展。
6、客戶關系管理及維護,幫助客戶解決困難,跟蹤客戶投訴處理結果,,協助公司做好售后服務工作,提升客戶滿意度。
7、進行成本核算,提供商務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理。
8、整理公司訂單,合同的執行并歸檔管理。
9、接待來訪客戶及綜合協調日常行政事務。
10、接受銷售部經理指派的工作。
1、認真貫徹和遵守國家有關法律、法規及行業、公司的各項規章制度。
2、電話銷售人員需要樹立良好的心態,以積極熱情的態度堅定的信心去投入工作,要有良好的敬業精神。
3、使用規范的、標準的語言開展電話營銷工作,在毎次通話前前要有充足的思想準備。
4、在電話中進行交流必須做到如同面談一樣,要微笑服務、要用真誠、熱情、周到、謙虛、尊重的口氣。
5、要想成為一名優秀的銷售人員要不斷挑戰自我,要有突破、創新,要用心去做。遇到困難要及時調整自己的心態,不要因情緒影響自己的語言和工作。
6、平時銷售人員應該做好記錄,做好客戶分析,及時傳遞信息。
7、作為一種優秀的電話銷售人員要認真傾聽客戶的意見,要善于傾聽客戶的聲音,要求,甚至客戶的抱怨,要讓客戶感受到你氣度,做好解釋工作,及時反饋信息。
8、電話銷售人員的工作之一就是負責呼入電話接聽,了解客戶信息來源,對客戶提出問題給予耐心回答并及時講客戶信息錄入系統
9、對所分配客戶進行及時回訪跟進并及時將客戶信息錄入系統
10、作為一名稱職的電話銷售人員還要做到電話跟進客戶,邀約客戶到店
11、電話回訪購車客戶、回廠客戶滿意度。
12、及時將邀約到店客戶信息更新到銷售線索引導管理系統
銷售人員的崗位職責8
1、銷售職位,在上級的領導和監督下定期完成量化的'工作,獨立處理問題的能力強;
2、完成銷售指標;維護客情關系并開發新客戶;
3、根據產品優勢,了解和發掘客戶需求,并提出解決方案;
4、提升區域市場銷售業績;薪資待遇:固定工資+獎金+提成+補助。月均4000元以上,年收入可達10萬以上。工作突出者公司無償給與股份,直接參與公司管理,年底統一分紅。
銷售人員的崗位職責9
職位描述:
1、通過各種渠道搜集相關展覽行業企業信息和資料,并進行整理和篩選;
2、通過電話、傳真、郵件、拜訪等方式與客戶進行溝通,推廣展會項目,并邀請客戶參展;
3、負責對重點客戶進行拜訪,確定合作意向并積極跟進;
4、負責協助主管對公司合作單位進行拜訪并積極配合主管推進;
5、負責參展商參展合同的.鑒定、付款及后續服務工作;
6、負責參觀借鑒同行業各類展會,搜集行業及企業信息,拓展公司客戶渠道;
7、負責展會現場對參展商全過程的組織和服務,并處理突發事件等;
8、項目觀眾組織工作;
9、服從上級領導安排的其他臨時性工作,并積極向上級反饋工作進度。
銷售人員的崗位職責10
1、形成獨特的銷售風格:每個人的性格不一樣,沒有說哪一種銷售方式是最好的,只有最適合自己的才是最好的。因此在工作中要多留心,把每一個業務員看成自己的老師,取長補短,不斷把好的東西溶入自己的銷售體系中,最終形成自己的風格。
2、精研專業、好學好問:學無止境,多看各類專業書籍,讀報、看書、看電視多留意房產信息,同事之間多交流經驗,遇到主管輕易不放過,多請教,并細心揣磨,把房產看作生命、生活的一部分,即使在坐車、逛街的時間,看到新的房產信息也細心留意,用心記憶,長此以往,必有重大收獲。
3、每月市調2個新樓盤:無論多忙,每月抽休息天去看幾個近期剛開盤的房子,并能評判樓盤的優劣,對增進知識,熟悉市場都有好處。
4、勤寫日記,檢討客戶:業務日記天天寫,而且不是形式主義,檢討一天客戶的情況,總結優點,分析不足,失敗的原因是什么,成功的理由是什么,日積月累,會逐漸從實踐走向理論。
5、珍惜客源,珍惜時間:每一個電話,每一組來人都是無價之寶,每次廣告是否都特別關心,特別做好各項準備工作,每一個電話是否都認真記錄,是否用滿分的精力去爭取萬分之一的希望,在我手中是否有客源無故流失,是否充分利用所有時間在追蹤哪怕已經是半年以前的客戶!在上門客戶日漸稀少,由于意向客戶不足的情況下,是否能主動挖掘客源,開辟新天地,變坐銷為行銷。
6、知彼更要知己,才能百戰百勝:每賣一個樓盤,對樓盤的周圍環境、交通、生活機能,競爭個案仔細分析、比較,尤其對自身樓盤,每一個細微之處都親自踏看、研究,并體會業務最佳說詞。
7、轉換角色、取得客戶信任:通過無微不至的細心服務,通過專業的產品介紹,并細微之處讓客戶欠情,由此取得客戶最大的信任,而你所扮演的角色,也從業務員轉換成朋友、參謀,其最高境界是成交了生意是朋友,即使不買房也成朋友,仍然常來常往,一句話———“就認你這個人”,并成為潛客戶。
8、掌握客戶:優秀的業務員能充分掌握客戶,憑豐富的經驗能快速判斷客戶的類型,并及時調整銷售策略,無論客戶百變千變,始終能讓客戶在自己設定的軌道上運行,客戶從進門起就像進入一個大包圍圈,無形之中被你牽著走,最終幫他做出明智的決定,即讓他體會到你的服務,又不讓他拖泥帶水,解決問題干脆利落,少后遺癥。
9、發現真實要求,并有效解決:憑心想一想,在你銷售的房子中是否每一套房子都一定適合客戶呢?在銷售過程中,優秀的業務員有能力用一種直覺在與客戶的問答中發覺客戶的真實需求,并非常清晰明白地把真合適的房子推薦給他,并且包括推薦他最恰當的付款方式,因此優秀業務員要具有理財的能力,不同的客戶如何安排他的資金流量亦是較大的學問。
10、化SP戰術于無形之中:一個新業務員往往會忘記各種戰術,逐步成長以后刻意去運用SP戰術,但SP的最高境界在于各種戰術已融匯貫通而成為你銷售過程中的'一部分,甚至你忘記SP的存在而運用于無形之中。
11、自己搞定客戶:優秀的業務員具備豐富的實戰經驗,基本上客戶提出的任何問題,出現任何狀況都能用最恰當的方式去解決,從談判、逼訂、折扣都能獨立完成。上司僅是過場而已,即使上司在場,客戶以后也是認你,這一切都要求優秀的業務員有自己搞定客戶的能力。
12、從實踐上升理論,并指導新人:有的業務員自己銷售尚可,但要把銷售的內含說出道道來,就不容易。優秀的業務員由于不斷總結分析,有能力把實戰中運用的技巧總結起來歸類而形成一種戰術或理論,并有效地指導新人。
銷售人員的崗位職責11
崗位職責:
1、推廣鳳凰茶業公司茶葉產品:烏龍茶、紅茶、花茶;
2、協助公司組織品鑒會、推廣會;
3、協助鳳凰茶業公司經銷商分銷、推廣茶葉產品;
4、發展密云龍臻品商城會員;
任職要求:
1、具備基本的.茶葉知識;
2、熱愛茶葉,喜歡與人溝通,氣質形象佳;
3、具備茶藝師或評茶師資格者優先考慮;
4、在茶圈有一定的人脈和影響力。
銷售人員的崗位職責12
1、主動尋找、跟進所負責的行業客戶入駐淘信APP平臺,談判、簽約;
2、對負責行業板塊進行市場分析、項目定位、信息收集、組織各種促銷及展銷活動;
3、負責指定版塊招商洽談工作,進行市場拓展調研工作;
4、負責客戶關系維系,客戶資料收集整理,客戶培訓等;
5、制定個人工作規劃及任務,并合理高效完成既定目標;
6、完成領導交辦的.各項工作;
銷售人員的崗位職責13
1、建立客戶資料管理檔案,根據客戶狀態變化而不斷完善相關信息;2、完成負責區域的客戶資料收集、匯總以及客戶檔案的管理
3、與客戶保持良好的溝通,跟蹤客戶需求及回饋意見,根據客戶狀態變化不斷完善相關信息
4、處理客戶投訴事件或者與客戶協商突發事件的處理;銷售客服崗位職責(4)1、及時跟蹤客戶的`銷售情況及物流情況,了解客戶對產品的反饋意見,幫助客戶解決銷售中出現的問題
2、與其他部門保持良好的溝通,及時反饋信息;
3、負責應收賬款的催收,發現異常及時向上級領導匯報;
4、完成上級交辦的事項。
銷售人員的崗位職責14
1.負責公司商品銷售及推廣;
2.根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3.開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4.負責轄區市場信息的搜集及競爭對手的'分析;
5.負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務; 6.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
銷售人員的崗位職責15
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發新客戶;
2、通過網絡和電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績;
3、維護老客戶的業務,挖掘客戶的最大潛力;
4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。
任職資格:
1、20-35歲,口齒清晰,日語流利,語音富有感染力;
2、對銷售工作有較高的'熱情;
3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;
4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;
5、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度,有相關銷售工作經驗者優先。
6,使用photoshop、flash、dreamweaver等工具
崗位要求:
1、專科及以上學歷,英語六級,較強的英語讀寫能力,能熟練進行英文頁面編輯;有無工作經驗均可;
2、 熟練使用計算機及Office辦公軟件;
3、對跨境(外貿)電子商務行業,有興趣和熱情;
4、性格開朗,工作積極主動,善于發現工作上的問題并能提出改進建議;有較強學習力、執行力,做事認真細致高效;
5、有Ebay/速賣通/亞馬遜平臺電子數碼產品、手機配件、電腦周邊配件、汽車車燈、摩托配件、游戲周邊產品、玩具禮品、飾品、服裝、家居類產品操作經驗者優先錄用。
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