銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇（精華）
隨著社會不斷地進步，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1
1、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
2、負責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
3、制定直接下級的'崗位描述，并界定直接下級的工作；
4、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
5、負責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
6、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
7、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
8、每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
9、對銷售部工作目標的完成負責(zé)；
10、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責(zé)；
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2
1.開展行業(yè)信息化市場調(diào)研和需求調(diào)研，把握市場動態(tài)；
2.策劃企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣方案及宣傳資料；
3.統(tǒng)籌市場推廣方案的執(zhí)行、評估和修正；
4.負責(zé)重點市場和重點項目開發(fā)和跟蹤；
5.培訓(xùn)和支持市場人員開展工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3
職責(zé)：
1、制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;
2、擴大企業(yè)知名度和資源;
3、帶領(lǐng)團隊，為公司爭取最大利益;
4、生產(chǎn)制造領(lǐng)域渠道開拓、資源匯集、項目挖掘﹑拓展和客戶關(guān)系維護;
5、有創(chuàng)業(yè)背景或項目管理經(jīng)驗，有合作者心態(tài)，可與公司一起孵化項目，合作共贏;
6、具備出資能力者更佳，可獨立運作該項目;
7、整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;
8、整合行業(yè)資源、拓展商機、發(fā)展聯(lián)盟和戰(zhàn)略合作;
9、打造制造行業(yè)頭部客戶，夯實產(chǎn)品在制造行業(yè)的落地場景;
10、作為行業(yè)專家，參加行業(yè)峰會論壇，推廣公司品牌及解決方案;
任職資格:
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理等相關(guān)專業(yè);
2、在制造行業(yè)有20xx年以上的人脈資源積累;
3、對不同業(yè)態(tài)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有自己的理解和認知;
4、對于展覽展示﹑大數(shù)據(jù)﹑人工智能等在制造行業(yè)的.業(yè)務(wù)場景有自己的見解;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4
1、遵守、執(zhí)行并宣導(dǎo)公司所有規(guī)章制度，宣導(dǎo)本事業(yè)部相關(guān)的所有文件；
2、負責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成事業(yè)部年度的銷售目標；
3、負責(zé)定期根據(jù)市場及行業(yè)信息，規(guī)劃及總結(jié)事業(yè)部的整體運營工作情況，做好事業(yè)部人員及市場推廣的'預(yù)算報總經(jīng)理審批；
4、負責(zé)建設(shè)和事業(yè)部的日常管理，指導(dǎo)其完成公司銷售計劃、市場營銷任務(wù)，對事業(yè)部利潤負責(zé)；
5、負責(zé)依據(jù)事業(yè)部的銷售目標，合理分配銷售任務(wù)并監(jiān)督完成銷售任務(wù)；
6、負責(zé)合理把控庫存周轉(zhuǎn)；
7、負責(zé)審批公司毛利規(guī)定范圍內(nèi)業(yè)務(wù)對外報價及合同，出貨單審核；
8、負責(zé)對訂單的評估、跟蹤管理，有效控制風(fēng)險，保證及時安全收款，及即時出貨；
9、負責(zé)處理客戶投訴并制定提升客戶滿意度方案；
10、負責(zé)管理接待大客戶，組織協(xié)助籌備驗廠，帶客戶驗廠；
11、協(xié)調(diào)事業(yè)部與其他部門的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)處理工作中遇到的各類問題；
12、有協(xié)助商學(xué)院組織培訓(xùn)的責(zé)任；
13、完成總經(jīng)理安排的其他工作任務(wù)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)
1、了解和收集同類產(chǎn)品的市場信息，進行禮品渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨立完成禮品銷售規(guī)劃、計劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的銷售目標；
2、直銷模式：開發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業(yè)的`企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；
3、渠道模式：負責(zé)與專業(yè)禮品公司或其他機構(gòu)合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營銷贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；
4、與客戶建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，較強的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經(jīng)驗；
3、熟悉禮品市場、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6
職責(zé)：
1、制定銷售計劃，并按計劃拜訪渠道客戶和開發(fā)新代理商;
2、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案，積極開展渠道業(yè)務(wù)管理;
3、做好銷售合同的.簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
4、制定渠道銷售策劃與計劃，協(xié)調(diào)渠道關(guān)系。
5、完成銷售任務(wù)
任職資格：
1、專科及以上學(xué)歷
2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，有大區(qū)渠道市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗;
4、具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;
5、熱愛渠道銷售工作，有、武警、軍方行業(yè)相關(guān)銷售經(jīng)驗尤佳。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1、領(lǐng)導(dǎo)團隊完成公司產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃及開發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理，對產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績負責(zé)；
2、制定合伙人管理標準，開發(fā)和管理合伙人，維護重點合伙人長期、良好合作關(guān)系，實現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化；
3、引領(lǐng)市場調(diào)研，分析市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的定價策略；
4、深入了解競爭對手，進行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產(chǎn)線領(lǐng)先性；
5、對所有產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)及市場信息的.準確性負責(zé)，制定培訓(xùn)材料，實現(xiàn)對銷售團隊的產(chǎn)品培訓(xùn)；
6、管理、培訓(xùn)、支持團隊成員，協(xié)調(diào)團隊間合作關(guān)系，實現(xiàn)團隊高效運轉(zhuǎn)；
7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。
任職要求：
1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場經(jīng)驗，熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價格體系；
2、全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件；
3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力；
5、時間管理及多任務(wù)能力強，具有自我約束能力；
6、邏輯思維能力強，認真負責(zé)，抗壓力強；
7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗、團隊管理經(jīng)驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8
1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，負責(zé)拓展海外市場，外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)及客戶開發(fā)、建立與維護客戶關(guān)系;
2、積極執(zhí)行公司各項銷售策略和內(nèi)部各項規(guī)章制度;
3、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的.現(xiàn)狀與可能需求;
4、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù);
5、線上銷售團隊搭建，完成各渠道線上客戶的銷售轉(zhuǎn)化工作;
6、業(yè)務(wù)跟單團隊搭建，完成各渠道客戶的訂單對接及系統(tǒng)搭建;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9
1、在董事長的干脆領(lǐng)導(dǎo)下,組織制訂公司營銷安排和詳細的`戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)術(shù)措施,并在總經(jīng)理審批后負責(zé)實施,對各期營銷安排及利潤目標的完成負干脆責(zé)任;
2、依據(jù)公司經(jīng)營安排,協(xié)作公司總目標,組織實施制定年度營銷目標和分解并落實到執(zhí)行;
3、剛好駕馭目標市場的信息,定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預(yù)料,組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,在總經(jīng)理審批后負責(zé)組織實施;
4、合理制定年度經(jīng)營預(yù)算,限制公司的市場運營成本;
5、負責(zé)對下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo),主動提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng),強調(diào)職業(yè)道德和團隊合作精神,發(fā)揮快速戰(zhàn)斗實力,增加市場競爭力;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10
崗位職責(zé):
1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;
2、根據(jù)年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;
3、負責(zé)特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);
4、負責(zé)特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現(xiàn)場監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;
5、開發(fā)與確定當?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷售業(yè)績;
6、運用有效的銷售管理方法,帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務(wù);
7、與營運部門進行溝通協(xié)作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣管理經(jīng)驗;市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理經(jīng)驗;
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的.團隊管理及項目統(tǒng)籌能力;
5、能夠適應(yīng)出差。崗位職責(zé):
1、制定年度特賣方案及實施計劃,保證公司年度銷售指標的達成;
2、根據(jù)年度特賣計劃,制定針對性特賣策略并牽頭實施;
3、負責(zé)特賣渠道的開發(fā)整合及特賣貨品的組合配發(fā);
4、負責(zé)特賣展會的前期市場拓展、商場洽談、推廣宣傳、人員招募、貨品準備、會場布置、現(xiàn)場監(jiān)控等監(jiān)督和管理工作;
5、開發(fā)與確定當?shù)氐挠行茝V宣傳方式,提高銷售業(yè)績;
6、運用有效的銷售管理方法,帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務(wù);
7、與營運部門進行溝通協(xié)作,完成特賣會前期準備工作及后期善后工作。
任職要求:
1、5年以上品牌特賣管理經(jīng)驗;市場營銷、企業(yè)管理等專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、熟悉各類特賣渠道資源,能夠根據(jù)貨品狀況針對性選擇渠道;
3、有大型及中型特賣場的獨立運作及銷售團隊管理經(jīng)驗;
4、具有良好的公關(guān)協(xié)調(diào)及談判能力、表達能力強,優(yōu)秀的團隊管理及項目統(tǒng)籌能力;
5、能夠適應(yīng)出差。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11
1.根據(jù)各自的年度銷售任務(wù)制定年度、季度及月度銷售計劃，并定期提交銷售報告，進行必要的.銷售分析、銷售統(tǒng)計；
2.所屬片區(qū)老客戶維護、新客戶開發(fā)及維護工作；
3.客戶滿意度管理，以及對客戶投訴處理結(jié)果的跟蹤；
4.重大客戶《市場推廣方案》的制定、修訂，準確掌握、主動跟進所負責(zé)客戶的付款情況，對于貨款及時回收；
5.協(xié)助市場部對所屬區(qū)域市場進行考察，對競爭對手所轄客戶端活動信息的收集、整理并提供分析報告；
6.對公司在所轄客戶端影響力的不斷提升負責(zé)；
7.對公司產(chǎn)品在所轄的客戶市場占有率的不斷提升負責(zé)。
8.銷售費用的有效控制；
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)開發(fā)重點政府客戶和行業(yè)大客戶的開發(fā)，根據(jù)客戶的需求，提出解決方案；
2、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；
3、按銷售計劃推進項目進程，完成銷售業(yè)績指標；
4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶和商機，整理和分析各銷售渠道信息，并建立大客戶檔案；
5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的'長期合作關(guān)系；
6、負責(zé)組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供全生命周期服務(wù)，保證客戶滿意；
7、完成公司下達的各項任務(wù)指標；
崗位要求：
1、專科及以上學(xué)歷，五年以上銷售經(jīng)或三年以上軟件類項目大客戶銷售經(jīng)驗，5人以上團隊管理經(jīng)驗；
2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機會的捕捉能力和商務(wù)談判能力；
3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神；
4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力、表達能力和團隊協(xié)作能力；
5、曾負責(zé)全國大客戶拓展工作，有各行業(yè)b端及政府資源，過往業(yè)績優(yōu)良者優(yōu)先考慮、
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13
1、全面負責(zé)項目地產(chǎn)銷售工作。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定相關(guān)銷售目標并組織實施與達成;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關(guān)規(guī)章制度，并組織實施;
3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)、團隊建設(shè)活動等，推動銷售目標達成;
4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關(guān)系，并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14
崗位職責(zé)：
1、通過對客戶的綜合理財需求分析，幫助客戶制訂資產(chǎn)配置方案并向客戶提供投資建議 ；
2、指導(dǎo)團隊通過各類渠道，接觸并篩選有效高凈值客戶；
3、帶領(lǐng)團隊組織理財沙龍和理財講座，提升客戶轉(zhuǎn)化率；
4、通過持續(xù)跟進與服務(wù)，為客戶不斷提供專業(yè)的理財咨詢與服務(wù)；
5、設(shè)定團隊考核計劃，監(jiān)督團隊完成業(yè)績考核。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷
2、具有豐富的`金融專業(yè)知識，了解國內(nèi)外投資理財市場的發(fā)展；
3、五年或以上外資銀行、信托機構(gòu)、資管公司、三方等相關(guān)行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗；有團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
4、持有基金從業(yè)資格證、證券從業(yè)資格證者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1、負責(zé)OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關(guān)系開拓與維護，完成公司下達的業(yè)績目標
2、負責(zé)與4A廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理
3、負責(zé)4A媒介計劃人員的'開發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶的關(guān)系維護
4、有渠道銷售管理能力及出色的溝通能力
任職要求：
1、3年以上媒體銷售經(jīng)驗，有4A公司工作經(jīng)驗、媒體或廣告代理公司渠道經(jīng)驗者優(yōu)先
2、熟悉廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源
3、熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式
4、出色的人際溝通能力及社會交往能力和談判能力
5、性格開朗，耐心細致，誠實守信，能夠承受工作壓力
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