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春節的促銷方案

時間：2024-11-06 17:35:17 春節我要投稿

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春節的促銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的春節的促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

春節的促銷方案

春節的促銷方案1

　　【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的

　　【活動時間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動地點】:

　　【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手

　　【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大

　　看"誰"是20xx年的抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　【活動宣傳】:

　　1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

　　2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

　　3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

　　中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網

　　【活動內容】:

　　1,限時限量

　　2,金猴嘉獎抓錢能手

　　購物滿()元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少.

　　3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

　　活動期間為全家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和元旦精美禮品一份.

　　【氣氛布置具體要求】:

　　1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.

　　2,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

　　3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

　　服裝春節促銷方案4

　　春節促銷市場的沖擊力是很強烈的，根據以往的經驗，在春節促銷強檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%，而且，就服裝行業來說，春節促銷影響著整年的銷售情況，因此，商家對于服裝春節促銷方案不僅要準備，還要好好的，有所創新的去準備，才能在即將到來的春節促銷盛宴中取得令人滿意的結果。

　　一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的'銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

　　所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番"功夫"。

　　■ 廠家和加盟商協調是關鍵

　　為了爭奪這塊全年最大的"蛋糕"，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

　　在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

　　營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

　　在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。

　　■ 正確把握促銷方向

　　春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從"全場大折扣"到"隆重特價推出"，從"買一送一"到"返券銷售"，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么?

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

春節的促銷方案2

　　一、美容院元旦促銷主題

　　元旦歡樂行，好禮大放送!

　　二、美容院元旦促銷目的

　　1、利用優惠促銷，拓展新客源;

　　2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業績;

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

　　三、美容院元旦促銷時間

　　20xx年12月25日——20xx年1月10日

　　四、美容院元旦促銷形式

　　積分+抽獎+情感

　　五、美容院元旦促銷內容

　　1、元旦促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折后購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應的`元旦節促銷禮品，多買多返!

　　2、新顧客在元旦節促銷活動當天辦卡，可享受開卡優惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應的驚喜禮品!

　　3、活動期間，凡進店消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次抽獎機會，(即轉盤里劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的區域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌現獲獎現金。)

　　4、元旦節活動期間，顧客凡是在美容院消費均可填寫新年愿望卡一張，該心愿卡粘貼在美容院文化墻上，同時填寫完后都可以獲得精美的元旦賀卡(或新年賀卡)一張;

　　六、美容院元旦促銷注意事項

　　1、美容院在元旦促銷活動之前，必須把店內及店外適當布置，給顧客營造一種節日的氣氛，刺激鼓勵的消費欲望。

　　2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進行中出現差錯。

　　3、在元旦促銷活動結束后，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結這次活動的成功與不足，為下次成功促銷奠定基礎。

春節的促銷方案3

　　一、春節活動背景：

　　20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家

　　分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆

　　時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！

　　二、春節活動主題：

　　1）春節賀歲禮送新春

　　2）元宵節情緣元宵節

　　3）情人節感受溫馨浪漫

　　三、春節活動時間：x月x日—x月x日

　　四、春節活動布置策劃：

　　內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

　　1。場外布置：

　　1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

　　2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

　　3）門口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀。

　　4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯系）。

　　5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6m*2m）。

　　6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一制作）。

　　2。場內布置：

　　1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

　　2）門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

　　3）促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

　　4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一制作）。

　　5）制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

　　通道：

　　1）掛春節專用吊旗（由營銷部統一設計制作）。

　　2）根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的'懸掛。

　　年貨陳列專區：

　　1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

　　2）貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。

　　3）專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

　　樓道口：

　　1）可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

　　2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

　　3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置

　　，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。

　　3。員工布置及服務用語

　　1）統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

　　2）春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

　　3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝。

　　五、春節活動陳列及商品的促銷活動

　　1）特價商品促銷

　　具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

　　2）贈品促銷

　　聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

　　贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執行）

　　1）廠商大型文藝促銷活動。

　　2）廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

　　3）聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

　　六、春節活動媒體宣傳：

　　報紙：晚報

　　年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊

春節的促銷方案4

　　一、活動背景

　　為了吸引更多的客戶，提高酒店收入，我們制定了以下春節促銷策劃方案。

　　二、活動主題

　　以“xxx”為主題，營造溫馨、歡樂的春節氛圍。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　四、活動內容

　　團圓宴：推出多款團圓宴套餐，滿足不同客戶需求。同時，針對預訂團圓宴的客戶，贈送特色禮品。

　　客房優惠：推出春節特惠客房，提供折扣價格和免費早餐服務。

　　除夕守歲：在除夕之夜，推出守歲活動，為留宿酒店的.客戶送上精心準備的守歲大禮包。

　　幸運大抽獎：活動期間，入住酒店客戶可參與幸運大抽獎，贏取豐厚獎品。

　　傳統文化體驗：設置傳統文化體驗區，讓客戶在酒店內就能感受到濃厚的春節氛圍。

　　五、活動宣傳

　　通過酒店、微信公眾號、社交媒體等多渠道進行宣傳，提高客戶對活動的知曉度。同時，制作宣傳海報、視頻等，在酒店內外進行廣泛宣傳。

　　六、總結

　　通過以上春節促銷策劃方案，我們相信能夠吸引更多的客戶，提高酒店知名度和收入。

春節的促銷方案5

　　一、活動目的：

　　借春節促銷，完成公司制定的春節促銷任務。

　　二、活動主題：

　　“迎新春，送茶禮”

　　三、活動時間：

　　20xx年1月18日——20xx年2月13日

　　四、活動地點：

　　公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、促銷目標：

　　配貨科400萬；直營店300萬。

　　六、活動內容

　　1、春節禮品

　　主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價1380元+盒）。

　　“天籟之音m900”（建議零售價720元+盒）；

　　“九香”m850”（建議零售價560元+盒）；

　　“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；

　　大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；

　　“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

　　紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

　　“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

　　“月牙白”（建議零售價300元+盒）。

　　“x福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

　　2、促銷新品

　　促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發3款，分別為：

　　“五虎送福”（建議零售價300—500元之間）

　　“五福臨門”（建議零售價100—300元之間）

　　“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

　　執行說明：

　　（1）春節

　　禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

　　（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統節日喜慶為主。

　　（3）春節禮品和促銷新品的成品務必于20xx年1月1日全部上架。

　　（4）春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示促銷。

　　（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

　　（6）以上所有新產品訂貨時間從20xx年1月初開始，1月30日結束。

　　3、促銷活動

　　（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“x年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

　　（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

　　a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

　　b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

　　c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

　　d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

　　執行說明：

　　（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

　　（2）“x年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作x年小布袋進行配裝。

　　（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

　　（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的'包裝盒。

　　（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

　　4、加盟店支持

　　（1）促銷品支持：

　　a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。

　　b、“x年小禮品”每店配送50個，多

　　出需要部分由加盟商向公司購買。

　　（2）廣宣品支持：

　　a、店內海報每店配送2張。

　　b、吊旗每店配送20張。

　　c、宣傳折頁每店配送200張。

　　執行說明

　　（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

　　（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。

　　七、宣傳方式

　　1、平面宣傳

　　（1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

　　（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

　　2、網絡宣傳

　　（1）公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

　　（2）公司網站和網上商城首頁制作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

　　3、短信群發：活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信群發50萬條，分3次發。

　　八、活動執行

　　1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執行。所有工作務必在20xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

　　2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

　　3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

　　4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

　　5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

　　6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。

　　7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節促銷目標。

　　檔期:2月9日至2月18日

　　主題促銷計劃之一主題:豬年旺財歡樂送

　　活動時間:2月10日~2月14日

　　活動內容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

　　滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒；

　　滿88元送2.5l飲料1瓶

　　滿128元送蘆柑禮盒1件

　　溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

　　主題促銷計劃之二主題:心醉情人節，真情久久久

　　活動時間:2月14日

　　活動內容:活動當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬！(玫瑰有限，送完即止)

　　主題促銷計劃之三主題:新春開門紅，大家抓抓樂

　　活動時間:2月18日

　　活動內容:活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

　　溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

　　dm快訊規劃p封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品；

　　p2+p3——主題:紅火大年，禮尚往來

　　白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品

　　p4——主題:新年倍旺，身體倍棒

　　保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品

　　p5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節

　　休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品

　　巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

　　p6+p7——主題:休閑美味過大年

　　休閑包裝、散裝年節食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品

　　p8——主題:新年，更多呵護

　　個人清潔護理用品(含衛生棉)15支單品

春節的促銷方案6

　　一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

　　所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

　　廠家和加盟商協調是關鍵為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

　　在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷ｐｏｐ海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

　　休閑服品牌“ｆｕｎ”的銷售人員告訴記者，從２月１日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“ｆｕｎ”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“ｆｕｎ”在春節期間正推出買３００減１００、滿２９８再送賀歲金雞玩具的促銷活動。

　　杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多２０％－５０％，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。

　　在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。 ■正確把握促銷方向春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么？

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人群的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。 ■節奏要“短、平、快”

　　活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

　　■不可忽視活動管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視．。

　　前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

　　很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

　　因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶

　　專家篇

　　■設計色彩：鎖定消費者眼球

　　肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。

　　從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。???

　　色彩的作用

　　人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺；藍色給人清涼的.感覺；白色使人想到冰天雪地；而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺。

　　色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。; “暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。

　　“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好；冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移；冷色向內收縮，后退。

　　■色彩的組合

　　選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。

　　不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。

　　有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色；有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。

　　■色彩的應用

　　巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約５３％的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“５秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場里將用２５分鐘左右時間瀏覽５０００多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。

　　色彩的運用是靈活的，經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動表達的效果。

　　例

　　過春節時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調，傳達喜氣洋洋的感覺；然后在女裝區用綠色作為輔助色，給人以春天已經來臨的氣息；在百貨區用黃色，制造積極的氛圍；在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。

春節的促銷方案7

　　一、活動背景

　　春節是中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當頭”，滿額即送新年利是封1個（內附特惠券），除特惠券券可以繼續吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的××套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態可掬，可愛十足！活動現場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節濃郁的傳統文化特色，同時也表達了派樂對顧客新一年的美好祝愿！

　　二、推廣目標

　　1、節日期間營業額較上年同期有大幅提升；

　　2、營造店內歡樂的節日氣氛；

　　3、全面提升派樂品牌形象。

　　三、活動主題

　　新春派好禮，紅運喜當頭

　　四、活動內容

　　活動細則：

　　1、凡購買新年“××套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個（已含在套餐內）；

　　2、新年美食，低價勁享！

　　凡一次性現金消費滿××元即送“新年利是封”一個，更有20xx派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數量有限，贈完即止！

　　3、勁爆勁享特惠券內容（每種優惠有兩張券，共12張）：

　　（1）正面：香脆雞腿漢堡僅4元

　　凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯

　　購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份

　　購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對

　　購買任意套餐+2元得骨肉相連2串

　　購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

　　（2）反面：使用細則

　　4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：

　　（1）此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

　　（2）請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現金；

　　（3）此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

　　（4）在中國法律允許的前提下，派樂漢堡保留此次活動的最終解釋權！

　　活動時間：即日起——2月28日

　　參加活動產品：全線產品；

　　春節促銷方案13

　　為感謝廣大消費者一直以來對x超市的支持，x超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

　　本次活動本著以“歡度國慶；感恩回饋；真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

　　促銷活動內容

　　活動一：商品優惠

　　(1)活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

　　(2)與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發水送護發素等)，這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

　　(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

　　(4)有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

　　(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去x超市購買商品。

　　活動二：推行會員制

　　(1)活動目的：由于x超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的`顧客回頭率，提高超市收入。

　　(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

　　一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

　　使用須知

　　1、本卡是您尊貴身份的象征;

　　2、本卡可充值消費;

　　3、憑此卡在x超市消費可享受會員價優惠;

　　4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價;

　　5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇;

　　6、此卡只限本超市使用;

　　7、此卡不掛失、不兌現、請妥善保管;

　　8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權!

　　預期效果分析

　　通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造x品牌，使本地的消費者認同x，并且喜歡x，提高x的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于x超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對x的贊譽。最后活動將會員制度作為x超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高x在北辰的市場份額。

　　安全預案：

　　1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

　　2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

　　支出與收入預計

　　活動所需物品：5000

　　優惠讓利支出：小于10000元

　　活動純收入：大于100000元

春節的促銷方案8

　　一、促銷活動時間。

　　春節期間

　　二、活動主題。

　　千僖迎新，半價返還。

　　三、活動內容。

　　（一）主要活動：

　　1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

　　2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。

　　3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的.一天）。

　　4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

　　5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效。

　　6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　（三）輔助活動。

　　1、男女裝特賣場。

　　2、兒童商場購物送圖書。

　　3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣。

　　1、報紙廣告。

　　2、電臺廣告。

　　3、現場橫幅。

　　4、現場彩燈。

　　五、費用預算。

　　略

春節的促銷方案9

　　節日的時候都是商家促銷的好時機，元旦，新年等等，這一段時間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實，這都是抓住了消費者的心理，其實，名聲出去了，消費者自然而然的也就來了，應該要趁此機會提升商場的知名度。

　　活動重點說明:

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內容:

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+8=xx+8=

　　購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品

　　購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品

　　(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　操作說明:

　　憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

　　滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

　　獎券設置:

　　(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎:在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券;

　　二等獎:4個大象，5名，獎品價值為500元;

　　三等獎:3個大象，10名，獎品價值200元;

　　四等獎:2個大象，20名，獎品價值50元;

　　五等獎:1個大象，獎品為價值10元。

　　操作說明:

　　可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體:重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的'圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

　　選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

春節的促銷方案10

　　活動時間：春節前20天、春節后15天

　　活動地點：大潤發超市

　　活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。

　　一、活動策略

　　促銷商品：

　　生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

　　食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

　　百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

　　日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

　　二、廣告支持

　　1、DM海報：

　　①規格：16K12P，數量：1萬張。

　　②DM版面分標題及商品品類重點：

　　封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

　　食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

　　百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

　　2、主題設計：

　　(1)主題海報的設計

　　(2)大潤發外的玻璃拱門設計

　　(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;

　　(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計

　　(5)入口設計

　　(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計

　　(7)收銀臺設計

　　(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)

　　三、促銷活動方案

　　活動一、春節大派送會員更省錢

　　活動時間：02月13日至02月23日

　　活動內容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。

　　注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關系到此次春節銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

　　活動二、購物積分雙倍送

　　活動內容：活動期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會員均享受積分翻番(雙倍);注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。

　　活動三、年貨大采購獎品等你拿

　　活動內容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領取超值獎品;(一等獎一名，獎29寸電視機一臺;二等獎二名，獎微波爐一臺;三等獎28名，獎100元購物卷;四等獎100名，獎50元購物卷;紀念獎1000名，獎07年掛歷一份)

　　注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來承擔部分。

　　活動四、春節年貨大展銷

　　此項活動的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔

　　1、

　　2、購買(指定)年貨換禮品

　　A、活動期間，一次性購買(指定)年貨，可憑單張收銀小票到服務中心加xx元領取禮品一份(或其他)，數量不限、多買多送。

　　B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止!

　　活動五、除夕之夜美食專家

　　活動時間：02月20日—02月23日

　　活動內容：除夕之夜您吃什么?

　　活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：

　　1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等;

　　2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓;

　　3、各種碟菜、水產等特價銷售。

　　注：以上活動僅限生鮮超市進行。

　　四、場景布置：

　　(一)、場外布置：

　　1、各大賣場外墻懸掛巨幅節日海報(可根據實地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動內容：活動主題+DM封面單品(費用可聯系廠商支持)+活動文字，戶外廣告報批市政手續由行政部落實;

　　2、各超市正門上方懸掛春節大紅燈籠;(具體數量由各超市上報)

　　3、玻璃拱門上貼上與主題相關的裝飾物

　　4、讓布偶在超市外發放宣傳海報，對小孩子還可以發放氣球，為吸引更多的'消費者前來。

　　5、兩個大的真空大氣球

　　(二)、場內布置：

　　1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區域可以選擇合適的吊旗來懸掛

　　2,、電梯入口可做適當的裝飾(注意：要方便消費者行走)。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。

　　3、因為是春節，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。

　　4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛;

　　5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

　　6、場內播音、LED電視不間斷宣傳傳

　　7、最后大家結賬時的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節日氣氛。

　　8.服務臺的設計。服務臺的臺子外圍四周，都會貼上與主題相關的裝飾物，頂部還會懸掛寫小吊飾

春節的促銷方案11

　　一、活動時間：

　　20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

　　二、活動地點：

　　本市所有XX超市門店

　　三、活動內容：

　　購物滿額贈品送不停：活動期間，凡在超市購物滿XX元，即可獲贈一袋大米或是一瓶食用油；購物滿XX元，即可獲贈一桶洗衣液或是一瓶洗潔精；購物滿XX元，即可獲贈一袋大米、一瓶食用油、一桶洗衣液或是一瓶洗潔精。

　　折扣優惠享不斷：活動期間，超市所有商品均享有不同程度的.折扣優惠。

　　幸運大抽獎：活動期間，凡在超市購物滿XX元，即可參加幸運大抽獎，獎品豐富，包括家電、家居用品、超市購物卡等。

　　互動游戲樂不停：活動期間，超市將設置各種互動游戲，如猜燈謎、包餃子等，參與游戲者有機會獲得精美禮品。

　　四、活動宣傳：

　　通過超市內部海報、廣播等方式進行宣傳；

　　通過社交媒體平臺進行線上宣傳，吸引更多消費者參與。

　　五、注意事項：

　　活動期間，超市將加強安保措施，確保消費者購物安全；

　　活動期間，超市將保持衛生清潔，為消費者提供良好的購物環境。

春節的促銷方案12

　　一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳

　　二、推廣日期:11月1日-除夕夜

　　三、推廣內容:

　　合家歡樂宴2588元/10人桌

　　幸福團圓宴2888元/10人桌

　　四季平安宴3588元/14人桌

　　年年有余宴3888元/16人桌

　　新春大吉宴5000元/18人桌

　　財源廣進宴10000元/24人桌

　　優惠項目:

　　A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

　　B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

　　四、宣傳方式:

　　1、宣傳單張:2000張

　　規格:14.8cm某某21cm

　　材料:200克銅版紙，單面印刷

　　價格:0.13元/張

　　合計:0.13某某2000=260元

　　2、夾報派發:1400張

　　價格:0.08元/張

　　合計:0.08某某1400=112元

　　3、易拉寶:3個

　　規格:80cm某某200cm

　　材料:相紙，過亞膜

　　價格:40元/幅(不要架子)

　　合計:40某某3=120元

　　擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

　　4、電梯內海報:2幅

　　規格:45cm某某120cm

　　材料:寫真噴繪+KT板

　　價格:30元/幅

　　合計:

　　擺放:觀光電梯內

　　5、電子屏廣告:

　　規格:53cm某某93cm

　　擺放:酒店大堂

　　6、從信息平臺發送短信給客戶

　　內容:20xx年夜飯火熱預訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五享受”。

　　以上合計總價為:552元

　　五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發給供應商制作。

春節的促銷方案13

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 。人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的.陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

春節的促銷方案14

　　目的：

　　春節是中國的傳統節日，也是一年中最盛大和隆重的節日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。

　　活動宣傳及布置：

　　1、對各分店的`新年氣氛進行統一布置，由企劃總部設計組到各分店根據實際情況統一策劃，達到統一效果，并設計出布置效果圖，上呈領導審核。

　　2、各分店所有布置的物料由企劃總部進行統籌，統一申請購買。

　　3、各店制作春節吊旗進行布置。

　　4、賣場服務臺進行活動內容的廣播宣傳。

　　5、各店大門口展板進行活動內容宣傳。

　　6、各店服務臺播放新年喜慶音樂。

　　7、某某店廣場舞臺進行活動內容宣傳。

　　8、上市的年貨做電視廣告宣傳。

　　9、快訊DM海報宣傳xxx期，海報數量：xxx份。

　　活動一

　　活動主題：

　　現金大獎等你抽

　　活動時間：

　　20xx年x1月17日——1月22日(6天)

　　活動地點：

　　xxx商場各分店

　　活動內容：

　　活動期間，凡在xxx商場各分店超市區一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎活動;獎項設置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎!每日名額有限，抽完即止!單張小票限抽三個。

　　注：xxx南、x、xxx每x天至少要抽出3個100元、5個50元和10個10元;小店可按本店實際情況合理安排。

　　活動二

　　活動主題：

　　迎新年，送利是

　　活動時間：

　　20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)

　　活動地點：

　　xx商場各分店

　　活動內容：

　　活動期間，凡在xx商場各分店超市區一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿108元送茶園利是封2包;小票不可累計，限當天有效，單張小票限送三包。

　　活動三

　　活動主題：

　　財神送福，“金幣”任您夾

　　活動時間：

　　20xx年1月23日——1月25日(3天)

　　活動地點：

　　xxxx

　　活動內容：

　　活動期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財神送福，"金幣"任您夾”活動;

　　游戲規則：

　　顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個聚寶盆夾到另外一個聚寶盆，在規定的時間內夾到的硬幣全部送給您!如有違規操作將全部重來;

　　操作方法：

　　財務部負責兌換一批5毛的硬幣供活動使用，企劃總部統一購買財神服裝四套，派發到各店，門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動時間安排為上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21點，各店每天必須嚴格按照規定時間開展活動，使其活動達到更好的效果，此活動不僅可以很好的與顧客互動，且象征著在新的一年帶來吉利。