銷售總監(jiān)崗位職責15篇[經典]

　　在生活中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編幫大家整理的銷售總監(jiān)崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、協助總經理制定全面的銷售戰(zhàn)略。

　　2、根據企業(yè)戰(zhàn)略目標，提出制定產品組合計劃、銷售組合計劃、銷售目標計劃、價格政策。

　　3、掌握產品市場動態(tài)，分析銷售動態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現狀，提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的銷售應變計劃。

　　4、根據財務費用預算，制度并分解年度季度月度銷售費用預算計劃。

　　5、根據產品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細分化戰(zhàn)略目標。

　　6、搭建銷售部架構和組建銷售團隊，制度銷售管理制度和規(guī)范流程，分配國內國外、線上線下各渠道銷售目標任務。

　　7、與市場部緊密合作對接，及時或定期反饋市場銷售信息至市場部。

　　8、負責產品市場開發(fā)、客源組織和產品銷售組織工作。

　　9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據。

　　崗位要求：

　　1、大學本科或以上學歷，市場營銷或相關專業(yè)畢業(yè)，年齡30—45歲。

　　2、10年以上工作經驗，5年以上銷售管理經驗，有嬰童、母嬰行業(yè)產品銷售總監(jiān)崗位經驗者優(yōu)先。

　　3、精通現代營銷管理工具和方法，豐富的營銷資源。

　　4、具有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力。

　　5、具有果斷的.決策風格、優(yōu)秀的溝通、協調能力，敢于承擔風險的意識。

銷售總監(jiān)崗位職責2

　　根據公司總體營銷戰(zhàn)略，結合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案

　　負責大力開拓、開發(fā)新的工程類項目

　　負責大型市政項目及大型民建項目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開發(fā)、公關和維護

　　負責對工程項目的.拓展進行指導、跟蹤及促進

銷售總監(jiān)崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業(yè)績負責;

　　2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業(yè)績達成;

　　3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規(guī)劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;

　　4、負責規(guī)劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;

　　5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;

　　6、負責建立和培養(yǎng)項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業(yè)地產項目銷售經驗;

　　2、熟悉房地產市場,對商業(yè)商鋪營銷工作有深刻的認知并有獨特見解;

　　5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力,具備戰(zhàn)略思維;

　　6、優(yōu)秀的'團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執(zhí)行能力;

　　7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷售總監(jiān)崗位職責4

　　1、根據公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務策略，制定本團隊的區(qū)域規(guī)劃，包括經營計劃、業(yè)績目標、團隊建設與發(fā)展；

　　2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風險并及時調整工作任務；

　　3、負責建設區(qū)域業(yè)務團隊，包含但不限于團隊的`組建、培訓培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊建設等；

　　4、定期對區(qū)域業(yè)務發(fā)展進行分析，提出執(zhí)行計劃、營銷方案、團隊發(fā)展的可行性建議及解決方案；

　　5、執(zhí)行上級指派的其他工作任務。

銷售總監(jiān)崗位職責5

　　銷售總監(jiān)職責描述

　　1、和公司一起制定公司年度銷售指標，并制定年度指標完成計劃，對銷售計劃的目標進行分解，并監(jiān)督實施

　　2、有獨立的銷售渠道，具有良好的.市場拓展能力并根據計劃完善銷售網絡

　　3、制定月度銷售指標和計劃書，帶領團隊完成銷售指標，并負責培訓和檢查銷售代表業(yè)務技能，每周一制定周計劃，周五進行總結，并向總經理匯報工作進度核計劃執(zhí)行情況。

　　4、建立市場調查機制與新市場機會發(fā)現，同時匯總市場信息，提報產品改善及渠道開發(fā)建議

　　5、參與公司市場新項目方案制定

　　6、成熟項目的營銷組織協調和銷售隊伍及銷售績效的管理

　　7、分析市場情況，正確做出市場銷售預測和銷售方案

　　8、洞察、預測渠道危機，及時提出改進計劃

　　9、關注銷售人員思想動態(tài)，及時溝通解決

　　10、控制銷售費用，參與客戶銷售合同簽制

　　11、為市場部提供建立客戶檔案資料

　　12、受理直接下級合理化建議，并照程序處理

　　13、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級各項工作，向直接下級授權并布置工作

　　14、定期聽取下級工作匯報，并幫助下級改進和提高工作技能

　　15、根據工作需要可調配下級工作崗位并報總經理審批及人事主管備案

　　16、負責制定本部門工作程序和規(guī)章制度，報批后實施

　　17、填寫下級獎懲單，申報總經理、財務主管及人力資源部

　　18、定期組織例會，參與公司及廠家組織產品推廣會議

　　19、對公司因銷售部門造成得損失負責

　　20、對重大活動有現場指揮權，有退貨處理權、有一定的銷售折讓權，對客戶違紀有處理權。

銷售總監(jiān)崗位職責6

　　職責：

　　1、協助總經理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

　　2、開拓業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質高;文字能力強，表達能力強。

　　2、具有3年以上市場營銷或管理工作經驗;具備優(yōu)秀的'溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經驗。

　　3、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

銷售總監(jiān)崗位職責7

　　任職要求：

　　1、�？埔陨蠈W歷，3—5年以上一手房銷售總監(jiān)崗位工作經驗；

　　2、有敏銳的市場意識、應變能力、獨立開拓市場的能力；

　　3、優(yōu)秀的團隊建設經驗，善于協調營銷團隊的工作；

　　4、具備較強的管理能力、學習能力、溝通能力、協調能力和領導水平；工作嚴謹、負責、積極進��；

　　5、具備房地產調研、策劃、推廣及銷售組織經驗，有知名項目成功操盤經驗，具有成功的房產項目銷售業(yè)績背景者優(yōu)先；

　　6、具備豐富的項目現場管理能力，獨立主持房地產項目銷售管理工作；

　　7、配備銷售人員資源優(yōu)先。

　　崗位職責：

　　1、公司總銷售目標的制定、執(zhí)行；根據公司發(fā)展階段要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；

　　2、拓展市場業(yè)務，積極挖掘新客戶，深度開發(fā)老客戶，確保公司銷售指標的完成；

　　3、建立和管理銷售團隊，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；

　　4、具備獨立指導、培養(yǎng)新銷售團隊的.能力與責任，對下屬員工進行培訓及業(yè)務指導，幫助下屬提高工作業(yè)績，確保部門銷售目標的達成。

　　5、全面負責組織對客戶的全程服務（溝通、匯報、維護、考察接待及突發(fā)事件處理等）；

　　6、公司內外部的溝通，客戶關系維護及業(yè)務拓展的配合；

　　7、參與部門思路討論、成型，制定整體部門策略；

銷售總監(jiān)崗位職責8

　　（1）、按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產品銷售工作及團隊建設，負責所轄區(qū)域客戶網絡開發(fā)建設工作、渠道網絡開發(fā)建設工作等。

　�。�2）、負責所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：A、產品的規(guī)劃與銷售；B、客戶開發(fā)與管理；C、渠道的開發(fā)與管理；D、團隊的建設與管理等；

　�。�3）、負責大區(qū)銷售辦事處組建與管理；

　�。�4）、負責所轄區(qū)域市場的促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控；

　�。�5）、指導、協助各個區(qū)域經理做好新品上市推廣工作；

　�。�6）、指導并負責各區(qū)域經理做好經銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務團隊管理協調工作；

　　（7）、根據市場的`特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情；

　�。�8）、負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養(yǎng)；

銷售總監(jiān)崗位職責9

　　崗位描述：

　　1、產品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；

　　2、開發(fā)空白市場，對績差市場進行整改追蹤；

　　3、人員管理及戰(zhàn)力儲備：對城市經理及業(yè)務代表進行管理；下轄各層級業(yè)務戰(zhàn)力分析、儲備及培養(yǎng)；對績差城市經理進行培訓與帶教

　　崗位要求：

　　1、有4-5年以上飲料行業(yè)從業(yè)經驗；

　　2、優(yōu)秀的管理團隊經驗，抗壓能力強；

　　3、具有良好的統(tǒng)計分析能力、規(guī)劃能力；

　　影樓網絡銷售崗位職責

　　1、制訂公司網站網絡營銷計劃，制訂網絡宣傳發(fā)展目標。

　　2、利用網絡進行公司產品的'銷售及推廣；

　　3、負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品信息的發(fā)布；

　　4、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態(tài)信息；

　　5、通過網絡進行渠道

銷售總監(jiān)崗位職責10

　　1、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

　　2、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

　　3、制定直接下級的'崗位描述，并界定直接下級的工作；

　　4、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；

　　5、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；

　　6、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執(zhí)行；

　　7、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　8、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。

　　9、對銷售部工作目標的完成負責；

　　10、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；

銷售總監(jiān)崗位職責11

　　工作內容：

　　1、公司主營大連海產品：蠓蝦醬、蝦仔醬、蝦夷海膽，瑤柱絲，即食海蜇等海產罐頭和筋頭巴腦等肉類罐頭。

　　2、公司現招聘銷售總監(jiān)，負責公司產品的銷售指導和業(yè)務人員的`銷售培訓。

　　職位要求：

　　1、具有預包裝食品在流通渠道和商超渠道的銷售經驗。

　　2、具有業(yè)務培訓能力。

銷售總監(jiān)崗位職責12

　　1、負責公司智慧校園整體解決方案、數字校園系列軟件產品和服務在教育市場的銷售推廣，完成公司下達的.年度銷售目標;

　　2、收集所轄區(qū)域市場信息，制定年銷售計劃;

　　3、與目標客戶建立長期戰(zhàn)略合作關系，及時準確把握客戶的需求動向;

　　4、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;

　　5、負責所在團隊的經營管理與團隊建設工作;

　　6、領導安排的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責13

　　1.督導及協助銷售員完成個人指標，以完成公司指標。

　　2.追收款項，并維持合理逾期比例。

　　3.確保銷售員遵守公司各項管理規(guī)定及銷售指標，并維持內部良性公平競爭。

　　4.協助媒體服務部高效完成各項售后服務工作，確保對外高服務質量，及公司對外專業(yè)形象。

　　5.維持新客戶不斷開發(fā)。

　　6.留意最新競爭對手，市場情況分析及建議，協助銷售總經理制訂應變的銷售策略。

　　7.經常與其他相關的部門溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。

　　8.上級交辦的其它有關維護公司運營的.任務和工作。

銷售總監(jiān)崗位職責14

　　1、根據賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的.銷售任務，完成銷售指標;

　　2、與客戶保持密切的業(yè)務聯系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;

　　3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客戶信息;

　　4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶;

　　5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。

銷售總監(jiān)崗位職責15

　　崗位職責:

　　1、負責愛科美化工產品AFIN及AKEMI的銷售及推廣;

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　3、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范和制度,使其不斷適應市場的發(fā)展;

　　4、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行;

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的`長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　任職要求:

　　1、本科以上學歷,具有相關化學品銷售和渠道管理經驗5年以上;

　　2、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;

　　3、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強,邏輯性強和良好的語言表達能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;有責任心,能承受較大的工作壓力;

　　5、有團隊協作精神,善于挑戰(zhàn);

　　6、要求適應出差。

　　有化工產品原子灰、密封膠等用于汽車/建筑/工業(yè)的綜合產品的銷售管理經驗。

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