做銷售發傳單的技巧

　　導語：銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話。下面由小編為您整理出的做銷售發傳單的技巧內容，一起來看看吧。

　　現在還有很多的校長再問我，發單頁到底有沒有效果。單頁要發，因為發單頁，你才能夠讓別人知道我們還活著；發的多，就可以讓別人知道我們活得還很好。

　　但是怎樣發才能夠有效果呢？不能我們所有的宣傳單頁發出去之后，最后都變成垃圾桶當中的廢紙了。

　　大家可以回顧一下，是不是都親身經歷過被發小宣傳單。我們的體驗是什么呢？發單員隨手往你手里一塞，一般的路人比如我們接到這些宣傳單頁，轉手就扔垃圾箱里了，對吧，這個場景非常的常見。

　　其實發單頁呢，是個技術活，更是個管理的活。最常見的問題就是管理混亂，實際乏力。營銷的理論是什么，我們不必再提了，這里呢，就是一個很典型的發單工作，我們具體應該怎么來做的問題。

　　做銷售發傳單的技巧1 ：

　　第一個，發單員的來源是哪。一般培訓機構，最喜歡找的就是在校大學生，覺得他們素質高，形象好，宣傳的效果可能會更好。實際并不一定如此，發單員是一個站街的體力活，而且不可能有你機構的工作人員一對一的盯著他們干，所以，吃苦耐勞和用心程度遠遠比學歷更重要。

　　我們可以考慮一些比較差的學校，招聘的經濟條件不是很好的學生，他們可能會更認真一些，或者找一些叔叔阿姨發單員啊，形象上更大眾一些，需要被大眾所認可，但是不是說第一眼看上去就一定要帥要酷要漂亮，而是只要不惹客戶反感就好了。

　　為什么我提到大家可以選擇一些阿姨或者叔叔呢，因為他們的家里都有孩子啊。他們可以很認真地說，他們的孩子也在我們這兒上課，或者是他們家里面或者是鄰居的孩子在我們這里上課，這個時候他們說出來的話可能會更有信任感。

　　做銷售發傳單的技巧2

　　在前端的時候我們對發單員要進行前期管理和培訓，這個部分，被很多的培訓機構忽略掉了。通常的做法是，到處招聘發單員，然后通知在某天上午幾點在某個地方集合，機構人員就過去直接給派發任務，然后大家分頭就去做，做完就走。

　　這是很忌諱的。培訓機構與這些臨時的直接是陌生的臨時人員，純粹為了經濟利益而工作，很容易發生消極怠工或者是浪費資源的現象。

　　我不知道你們有沒有去跟蹤、或者是暗中調查過發單人員發單的情況。我是親自跟蹤過。我發現，那些表面上看上去特別認真的大學生或者是發單人員在現場進行發單的時候，一轉身就把我們機構的單頁塞到了下水道里面，或者是扔到了垃圾桶里面。所以，我們的臨時發單人員，純粹為了經濟利益而工作，就很容易消極怠工浪費資源。

　　同時發單人員的崗位比較分散，可能在家長會召開的時候，我們同時有十所學校都要去進行招生，更多的是靠他們自身來進行管理。倘若沒有用點心，將這些人員籠住的話，不能激發他們的工作熱情，就不能指望他會對我們學校招生有什么幫助。

　　在工作的前一天，如果有條件的話我們可以進行一次培訓，跟沒有經驗的新員工培訓一樣，進行規范培訓，讓他們認可我們學校的招生工作。同時呢，愿意去宣傳我們學校、認可我們學校之前的教學效果。

　　規范就是告訴他們什么時候可以做，什么事不能做；那培訓就是教給大家介紹，應該怎么做；獲得認可，就是向發單員宣講我們機構的產品特色，發展歷史，企業精神等等。一定要講一下我們教學效果，有煽動性一些，盡量獲得發單員的心理認可。

　　同時，要培訓發單員我們的產品和以及招生話術，主要講解我們機構的產品，以及準備本場活動的話術。因為不同時候發單，都會有不同的話術，那話術是培訓當中重點，到了現場，潛在用戶隨口問的一個問題，都可能會成為成交的突破口，而如何應對可能出現的各種問題，這些臨時的發單員，是沒有概念的。

　　通過產品的介紹，課程的介紹，話術的培訓，可以讓發單員能夠對用戶最為關心的幾個話題進行有限度的交流，重點是后續跟進的話應該怎么說。比如，歡迎我們家長去學校進行參觀，或者有問題的時候，讓家長打我們宣傳單頁當中這個電話進行咨詢，等等。

　　做銷售發傳單的技巧3

　　那么我們還要明確分工和職責。對于每個發單員，要對人員分工進行闡明，對工作的時間，休息的時間，工作的態度評價指標等等，必須事先說明，讓這些臨時的發單人員都清楚應該做什么不應該做什么。

　　管理的時候我們盡量在每一個場地呢，最好能有一個明確的人是領導，同時說明在現場出現疑難問題的時候，應該找誰來反饋。這就避免了他們在現場像木頭人一樣，不知道應該怎么去處理突發狀況的事。

　　我們再講講發單時的注意事項。

　　在發單的時候，如果我們現場有工作人員，那現場的工作人員，就是現場的領導。不論現場當中你派去的這個人是誰，它都代表我們學校，哪怕你派去的是個前臺，他都比發單人員，更具有專業性更具有權威性。這個人就是現場的領導。

　　那在現場過程中，一定要指導工作解決問題，那發單人員呢，在現場當中還應該注意的，就是要有微笑原則。無論對方是什么樣的態度，哪怕他把我們的單頁直接扔到了地上，我們也要微笑著過去，然后從地面上把我們的單頁撿起來。

　　不要因為一些不太愉快的事情，就把狀態表現在我們的臉上。要把心態調整好，不卑不亢，那我們說的每一句話都是，與我們招生是有關系的。

　　我們在招生過程當中一定要注意，我們的語言表達。在語言表達過程中，一定要有禮貌，一般的情況下，我們發單員通常都會被要用禮貌用語均進行溝通。

　　我們的話術一定要不要超過五句話。在宣傳的時候，我們的宣傳話術不要超過五句話，因為你說的太多，你就沒有時間與下面的家長進行交流，所以我們在學校門口發單，簡短的交流之后，只要爭取到家長和孩子興趣，讓她能夠帶著孩子來，培訓學校里面聽免費的試聽課，就已經達到了我們發宣傳單頁的目的。

　　做銷售發傳單的技巧4

　　那最后一個是我們信息的反饋。

　　當我們確定好了在什么時間發單頁，用哪些人去發單頁，并且用什么樣的話術，達到什么目的之后，我們有了前端的計劃和過程的監督，我們最后還要有信息的反饋和總結。

　　在一天或者幾天的發單活動結束之后，一定要留下一定的時間，把所有的發單員和現場管理者集中起來進行溝通和交流。有很多機構呢，只注重了前面的培訓，然后注重了過程的監督，卻沒有最后一個信息的反饋和總結，這是不完整的一個活動。

　　我們在活動結束之后，不能夠立刻解散，白白浪費了一個總結的好機會。為什么要總結？是可以達到以下效果的。

　　總結，我們可以知道我們產品與客戶進行溝通的時候，客戶對什么樣的跟進活動更感興趣；我們可以在溝通的過程當中，了解競爭對手有什么可取之處，別人是怎么做的，效果如何；我們還要知道，我們的單也應該如何進行改進，客戶在瀏覽翻閱時候，都有哪些共有的習慣，以及普遍的規律；同時我們還要挖掘出發宣傳單頁當中的人才，我發現有的阿姨發的特別好，有的是某一個叔叔發的特別好，他為什么發的好，他的話術是不是有特別的好，或者是他是不是更能夠去抓住家長的心理。

　　通過活動的反饋總結，讓我們一次次改進自己的工作，每一次都做得更好。

　　前面這四點是非常重要的，今天為大家分享的就是如何完成有效的宣傳單頁的發放工作。

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