服裝網(wǎng)絡營銷策劃書模板（精選5篇）
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰(zhàn)，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編整理的服裝網(wǎng)絡營銷策劃書模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
服裝網(wǎng)絡營銷策劃書 1
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的.問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
二、服裝業(yè)開展電子商務的根本目的：
服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關注，ERP、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率;
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;
加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據(jù)反饋在設計生產環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期;
繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
三、幾個核心關鍵點：
如何選擇、設計、開發(fā)、導入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺，邁開網(wǎng)絡營銷的第一步?
如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源?
如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌?
平臺主要功能需求與實現(xiàn)
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡應用技術、網(wǎng)絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。
服裝網(wǎng)絡營銷策劃書 2
一、前言
顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網(wǎng)絡營銷普遍應用于各個行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷已經(jīng)由最初的構想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)，如今在服裝網(wǎng)絡營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業(yè)，服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業(yè)，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。
二、營銷環(huán)境分析
從營銷方式來講由于大碼女裝行業(yè)尚處發(fā)展階段，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才末了到達終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發(fā)店成本��；產品相同，短缺個性，價格雜亂，貨源相對較少。
以目前社會情況來說，肥胖人士的.不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現(xiàn)，便能使她們能最求時尚與美
三、市場時機與問題分析
�。ㄒ唬┦袌鰴C會。
（1）看待大碼女裝行業(yè)這個夕陽產業(yè)來說。生計的機會很多，由于它在很多方面都有行業(yè)空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。
�。�2）由于現(xiàn)在人體重的不斷增加，為大碼女裝行業(yè)營建了一個千載一時的發(fā)展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，大碼女裝行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，發(fā)展?jié)摿嬰s。
�。ǘ┦袌鰡栴}分析。
�。�1）中國內地相當一部分企業(yè)處于手勞動坊的階段，技術含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優(yōu)良的、高品質的貨源。
�。�2）行業(yè)中，檔次、價格較量混亂。所以，我們必須制定出規(guī)范的咀嚼、價格系統(tǒng)。
四、營銷戰(zhàn)略
1、產品戰(zhàn)略。
找?guī)孜徊煌w重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借鑒。產品要個性話，時尚化，有自己特色。
2、價格策略。
由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價格。
3、渠道策略。
�。�1）網(wǎng)站推廣計劃。
①e—mail策略。
向郵件列表用戶介紹產品訊息。
�、阪溄硬呗浴�
將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中、將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄。
③摸索引擎策略。
向搜索引擎提交網(wǎng)頁、調整首要形式頁面以提高排名等。
（2）整合推廣。
1、網(wǎng)站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法；
2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；
3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；
4、其它推廣：關注網(wǎng)絡變化，開發(fā)新的推廣手段。
4、促銷策略。
�。�1）推出季節(jié)特色產品。（2）特價產品。（3）買n包郵。
服裝網(wǎng)絡營銷策劃書 3
一、店鋪銷售商品定位
韓國時尚女裝以針織上衣為主。
二、店面裝修風格
高貴典雅的裝飾風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝飾材料以纖維為主，體現(xiàn)買家(女性)的審美感和曲線感，吸引顧客進店。
三、店內人員配備
2-3名購物指南需要強大的服裝搭配能力，了解服裝的面料和生產，并對工作認真負責。開朗大方，親和力強，語言能力強，可以為客戶提供良好的著裝建議。
四、促銷方案內容設計
促銷是服裝業(yè)經(jīng)營中的一大利器，既能促進銷售額的增長，又能提升店內形象，與顧客建立長期的合作關系。結合調研結果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1.在學院網(wǎng)站上發(fā)布報告，宣傳我們的活動，讓更多的學生了解我們的比賽，吸引更多的學生到我們的商店購買商品
2.在23日正式比賽前，同時在學院兩個校區(qū)張貼海報，進一步增加比賽對學生的影響。海報上注明持有學生證可享受優(yōu)惠待遇，希望得到學生的最大支持
3.比賽開始前，在兩個校區(qū)在兩個校區(qū)宣傳我們的比賽活動，并分發(fā)給我們的老師vip讓它成為我們的關鍵客戶。
4.23-28日，比賽期間，每天上午和下午，向富一層發(fā)放半小時代金券(10元、20元、30元)，將人流引入店內消費。貼在店里pop海報，最大限度地拉動零散的顧客到我們的商店購買商品。
5.在調查過程中，我們給每位顧客留下了信用卡，歡迎他們在活動期間來我們店里買衣服。
6.我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架都貼上我們統(tǒng)一設計制作的衣架logo。并為客戶精心準備購物袋，每次銷售完成后使用logo粘貼袋，讓顧客記住我們changeyou記得地一大道組織的服裝店活動。進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看到我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部分，如禮品、折扣等，仍有很多貪婪的小人物，可以抓住這部分人的心理，幫助你做好促銷工作。在圣誕節(jié)，我們精心為所有進入商店的消費者準備了小禮物，以促進消費者的消費欲望，并設計和安排了特殊服裝區(qū)的薄利潤和銷售路線。
服裝店網(wǎng)絡營銷策劃模型3
(一)服裝產品營銷策劃目的
明確服裝產品營銷規(guī)劃的目標和目的（如提高市場份額、擴大產品知名度、規(guī)模、質量、專業(yè)、服務形象），作為實施規(guī)劃的動力或強調實施的意義，要求全體員工統(tǒng)一思想、協(xié)調行動，共同努力確保高質量的規(guī)劃。
企業(yè)營銷存在各種各樣的問題，但總之，只有六個方面：
企業(yè)開業(yè)之初，沒有系統(tǒng)的營銷策略，需要根據(jù)市場特點規(guī)劃一套服裝產品的'營銷計劃。
隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，原有的營銷方案已經(jīng)不適應新形勢，需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向需要相應調整營銷策略。
企業(yè)原有的營銷出現(xiàn)嚴重錯誤，不能再作為企業(yè)的營銷計劃。
市場變化，原分銷計劃不適應變化后的市場。
在總營銷方案下，企業(yè)需要根據(jù)市場特點和市場變化，在不同時期設計新的階段性方案。
例如：首先強調服裝產品營銷不僅是公司普通產品營銷，然后解釋服裝產品營銷成敗對長城系列的重要性，要求各級人員和部門達成共識，完成任務，這部分使整個計劃的目標方向非常清晰、突出。
�。�2）分析當前服裝產品的營銷環(huán)境
清楚了解同類產品的市場狀況、競爭狀況和宏觀環(huán)境。為指定相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這部分需要策劃者對市場有更好的了解，主要分析如下:
1.分析當前市場狀況和市場前景
�、佼a品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場增長，產品目前處于市場生命周期的哪個階段。產品公司在不同市場階段的營銷重點是什么，相應的營銷策略是什么，需求變化對產品市場的影響。
�、蹖τ谙M者的接受度，這一內容要求策劃者用自己掌握的數(shù)據(jù)分析產品市場的發(fā)展前景。
2.分析產品市場的影響因素
主要分析影響產品的不可控因素：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構變化、消費者心理等，部分產品（如計算機、家產品（如計算機、家用電器等產品）的營銷規(guī)劃也需要考慮技術發(fā)展趨勢的影響。
(3)分析市場機會和問題
服裝產品營銷計劃是把握市場機遇和應用策略。因此，分析市場機遇已成為服裝產品營銷策劃的關鍵。只要找到合適的市場機會，計劃就會成功一半。
1.分析當前服裝產品的營銷現(xiàn)狀
一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
影響產品銷售的企業(yè)知名度低，形象差。
服裝產品質量不合格，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包裝太差，提不起消費者.購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇錯誤，阻礙銷售。
消費者對企業(yè)產品了解不多。
服務質量差，讓消費者不滿。
缺乏售后保障和消費者購后顧慮可能是營銷中的問題。
2.分析產品特性的優(yōu)缺點
克服問題中的缺點，找到優(yōu)勢中的機會，探索其市場潛力。分析目標市場或消費者群體的特點，盡可能滿足不同的消費者需求，以主要消費者群體為營銷重點，找出與競爭對手的差距，充分利用市場機會。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是公司在以往任務的基礎上實現(xiàn)的具體目標，即在實施服裝產品營銷規(guī)劃方案時，實現(xiàn)經(jīng)濟效益目標：總銷售額為xx萬件，預計毛利xx實現(xiàn)市場份額1萬元xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如，確定的目標市場：行業(yè)銷售（利潤穩(wěn)定市場）、渠道銷售（提高知名度，擴大市場份額）；行業(yè)主要是指工礦、交通、建筑、消防、制造、工廠等具有一定采購規(guī)模的目標客戶；渠道銷售主要是指區(qū)縣級特許經(jīng)營或代理。
(五)服裝產品營銷策略
1.服裝產品的營銷宗旨
一般企業(yè)可以注意以下幾個方面：
以強大的廣告攻勢順利拓展市場，準確定位產品，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣、面廣的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。
2.服裝產品策略
通過對以往產品市場機遇和問題的分析，提出合理的產品戰(zhàn)略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產品定位
產品市場定位的關鍵是在客戶心目中找到空位，使產品能夠快速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案
產品質量是產品的市場生命。企業(yè)應有完善的產品質量保證體系。
3)服裝產品品牌
要形成一定的知名度和美譽度，在消費者心目中樹立知名品牌，就必須有強烈的知識意識。
4)服裝產品包裝
作為產品給消費者的第一印象，包裝需要滿足消費者滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務
注重產品服務模式和服務質量的改進和提高。
3、價格策略
這里只強調幾個普遍原則:
拉大批量零差價，調動批發(fā)商和中間商的積極性。
給予適當數(shù)量的折扣，鼓勵多買。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。如果企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢，就要多加注意制定重價策略。
4、銷售渠道
如何擴大服裝產品的銷售渠道，采取一些實惠政策鼓勵中間商和代理商的銷售熱情或制定適當?shù)募钫?/p>
5、廣告宣傳
1）原則
�、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略，樹立產品形象，注重樹立公共服裝產品開發(fā)計劃的形象。
�、陂L期：廣告商品的個性不應該改變，功能越來越多，消費者不會知道商品，但會讓老客戶也感到奇怪，所以在一定時間內應該推出一致的廣告。
�、蹚V泛化：在選擇廣告媒體多樣化的同時，注重良好的宣傳效果。
�、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷活動，及時、靈活地抓住適當?shù)臅r機，如重大節(jié)假日、公司紀念活動等。
2)實施步驟可按以下方式執(zhí)行
①產品形象廣告在規(guī)劃期內早期推出。
�、诩皶r推出誠征代理廣告。
③在節(jié)假日和重大活動前推出促銷廣告。
④抓住機會開展公關活動，聯(lián)系消費者。
⑤積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造和利用新聞事件，提高企業(yè)產品知名度。
6.服裝產品營銷具體行動計劃
根據(jù)規(guī)劃期間各個時間段的特點，推出各種具體的行動計劃。行動計劃要細致細致，操作性強，靈活性強。還要考慮成本，量力而行，盡量以低成本取得好成績?yōu)樵瓌t。特別要注意淡季產品和旺季營銷重點，把握旺季營銷優(yōu)勢。
(六)服裝產品規(guī)劃方案各項費用預算
這部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入，包括服裝產品營銷過程中的總成本、階段成本、項目成本等，其原則是以較少的投資獲得最佳效果。
(7)銷售增長預測和效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
服裝網(wǎng)絡營銷策劃書 4
電子商務是市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)還是處于成長初期的服裝品牌。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難
市場品牌競爭激烈，利潤率下降，小批量多品種生產需求增加，成本增加，庫存周期傳統(tǒng)市場準入門檻、國內品牌服裝、市場競爭日益激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，許多服裝制造商的平均利潤率下降；終端消費者需求細分，小批量、多品種生產需求增加。同時，消費者對質量、風格、設計和生產周期的要求也在增加；原材料、生產數(shù)據(jù)、渠道成本、成本控制中的庫存周期縮短、規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
二是服裝業(yè)開展電子商務的`根本目的
企業(yè)主一直關注服裝行業(yè)的信息化建設。ERP、供應鏈管理系統(tǒng)和各種采購、銷售、庫存管理系統(tǒng)在協(xié)調源配置、節(jié)約企業(yè)成本方面發(fā)揮著極其重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為，當互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展直接影響到我們的生活和日常購買行為時，電子商務正在蓬勃發(fā)展。服裝業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務的根本目的不同于早期信息化建設的目標：
1.實現(xiàn)網(wǎng)絡渠道，增加服裝產品銷量，加快搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場份額；
2.建立極端壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；
3.加強廠家與消費者的接觸，獲取即時市場信息，然后在設計生產環(huán)節(jié)快速響應市場信息，壓縮設計、生產和庫存周期；
4.繞過巨大的生產數(shù)據(jù)投資和渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式進入服裝領域。
三、幾個核心關鍵點
如何選擇、設計、開發(fā)和引入網(wǎng)絡營銷電子商務平臺，邁出網(wǎng)絡營銷的第一步？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換將電子商務平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)聯(lián)系起來ERP、SCM整合、提高效率、節(jié)約成本、整合應用企業(yè)資源？如何通過網(wǎng)絡營銷提高銷量，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？
四、實現(xiàn)平臺的主要功能需求
服裝行業(yè)的電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)應用技術、網(wǎng)絡安全和系統(tǒng)安全技術、數(shù)據(jù)庫和應用集成技術，平臺建設必須是企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，充分考慮網(wǎng)絡營銷。服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷電子商務平臺是集產品銷售、產品管理、市場銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊于一體的商業(yè)平臺。
服裝網(wǎng)絡營銷策劃書 5
一：網(wǎng)絡營銷的目的
1、網(wǎng)絡批發(fā)：
公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式，此次開展網(wǎng)絡營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)服裝產品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡經(jīng)銷商、實體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡知道我們企業(yè)的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯(lián)系。
2、團體采購：
通過網(wǎng)絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團體采購。
3、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網(wǎng)絡加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實現(xiàn)上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡基本行為來做初步分析!
二：目標受眾分析
1、百度搜索
百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網(wǎng)絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
2、行業(yè)網(wǎng)站
眾多的服裝及其相關的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。
3、新聞門戶
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網(wǎng)站新聞內容容易出現(xiàn)在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。
4、B2B平臺
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。
5、批發(fā)類網(wǎng)站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個重要渠道。
三：網(wǎng)絡營銷整體思路
1、整體模式
·首先，打造一個營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進行網(wǎng)絡傳播推廣;
·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網(wǎng)站;
·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的`品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式;
·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;
·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。
2、網(wǎng)站策略
打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點如下：
·在網(wǎng)站規(guī)劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡技術、SEO規(guī)劃等手段規(guī)劃;
·網(wǎng)站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;
·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現(xiàn)出來;
·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網(wǎng)站。
3、網(wǎng)絡傳播推廣策略
根據(jù)前面的網(wǎng)絡營銷目的和目標受眾網(wǎng)絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略可參考如下：
1 百度
百度競價投放
SEO優(yōu)化自然排名
百度知道
百度百科等
2 行業(yè)網(wǎng)站
服裝類及相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。
3 新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4 B2B平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5 其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。
四：網(wǎng)絡營銷基本工作內容
網(wǎng)絡營銷是一項系統(tǒng)性很強的工作，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷項目之前，必須結合企業(yè)的實際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度，全局去規(guī)劃此項工作并予以執(zhí)行。
1、網(wǎng)絡營銷項目整體規(guī)劃
包括項目發(fā)展步驟，階段目標，項目進度控制規(guī)劃等。
2、營銷型網(wǎng)站策劃建設
關于營銷型網(wǎng)站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!
3、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行
包括網(wǎng)站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內容持續(xù)更新。
4、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執(zhí)行
包括SEO關鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化執(zhí)行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執(zhí)行。
5、網(wǎng)站百度競價管理監(jiān)測調整
包括百度競價的關鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價方式。
6、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行
新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發(fā)布和維護
7、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析
包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，SEO關鍵字排名監(jiān)測，網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計，網(wǎng)站訪問軌跡分析。
小結：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率。
當然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實際需求，開展網(wǎng)絡營銷的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進一步交流溝通。
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