銷售總監崗位職責匯總（15篇）
在不斷進步的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的銷售總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷售總監崗位職責1
崗位職責:
1、負責營銷活動方案的策劃,并協調公司各部門資源,最終落地執行;
2、負責公司業務的規劃、運營,對公司的銷售業績負總責;
3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;
4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作,最終達成銷售。
任職要求:
1、有戰略策劃能力、敏銳的市場洞察力、縝密的`市場分析能力、良好的公關能力、文字能力強;
2、有通訊行業、軟件行業、400經驗者優先。
銷售總監崗位職責2
1、根據賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業客戶、旅游團隊和散客的.銷售任務，完成銷售指標;
2、與客戶保持密切的業務聯系，按照不同的季節、不同市場情況提出不同的銷售價格;
3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客戶信息;
4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發新客戶;
5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發展新客戶。
銷售總監崗位職責3
崗位職責:
1、修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運相關的制度體系、業務流程;
2、策劃推進及組織協調公司重大營運計劃、進行市場發展跟蹤和策略調整;
3、建立規范、高效且與世家品牌相協調的運營管理體系并與時俱進,對之進行持續優化完善;
4、組織制定公司運營標準并監督實施;
5、組織制定公司運營指標、年度發展計劃,通過對公司人力、產品、市場、拓展、督導等營銷管理資源的`有效組合,推動并確保營運指標順利達成;
6、組織制定營運中心各部門戰略發展和業務計劃,組建、建設和發展優秀的營運團隊。
任職資格:
1、本科以上學歷,8年以上工作經驗,5年以上大型珠寶企業營運管理經驗,3年以上大企高管經驗;
2、擅長制定公司運營管理體系及運營規劃,通曉企業管理知識,掌握戰略管理、市場營銷、項目管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業專業知識優先考慮;
3、具有很強的領導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協調能力,溝通能力及計劃與執行能力。
銷售總監崗位職責4
1、調研和考察市場;
2、督促銷售專員的工作;
3、銷售計劃的制定、定期的銷售總結;
4、銷售團隊的.管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓;
6、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品。
銷售總監崗位要求
1、市場營銷、銷售管理、企業管理等相關專業;
2、具有從事銷售管理工作的經驗;
3、熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;
4、具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，以往銷售業績良好;
6、具有很好的人際資源和開發人際資源能力，與人力資源行業溝通良好。
銷售總監崗位職責5
崗位職責：
1、 開發、維護所轄區域的.客戶資源，區域為華北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區域內某個省份
2、 完成個人銷售目標，與團隊共同完成公司區域銷售目標
任職要求：
1、 熟悉本區域內客戶整體情況，有豐富的客戶及廣告公司資源
2、 具備媒體廣告銷售經驗
3、 具備較強的溝通和談判能力，團隊協作能力，市場洞察力
4、 本科及以上學歷
銷售總監崗位職責6
崗位職責：
1、負責完成液體化工事業部相關產品（環氧樹脂、二甲苯、丁酮）年度銷售工作任務及利潤指標；
2、協調上游供應商關系，拓展新供應商渠道及大眾產品；
3、負責重點大客戶的開發和管理；
4、負責本事業部門員工的招聘，培訓及考核工作。
任職資格：
1、具有五年以上液體化工產品管理或銷售經驗；
2、擁有上游供應商資源，熟悉相關產品應用優先考慮；
學歷要求：專科或本科以上，專業不限，化工類專業優先。
年齡要求：28—45歲崗位職責：
1、負責完成液體化工事業部相關產品（環氧樹脂、二甲苯、丁酮）年度銷售工作任務及利潤指標；
2、協調上游供應商關系，拓展新供應商渠道及大眾產品；
3、負責重點大客戶的開發和管理；
4、負責本事業部門員工的'招聘，培訓及考核工作。
任職資格：
1、具有五年以上液體化工產品管理或銷售經驗；
2、擁有上游供應商資源，熟悉相關產品應用優先考慮；
學歷要求：專科或本科以上，專業不限，化工類專業優先。
年齡要求：28—45歲
銷售總監崗位職責7
職責：
1、 負責渠道及合作伙伴的戰略規劃制定和執行，并建立良性生態環境;
2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業目標達成并對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道業務合作開拓、業務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現渠道業績目標;
4、負責與銷售、產品、市場等部門的協同，共同促進區域渠道生態圈的建設。
5、負責公司客戶回款管理和監控。
崗位要求：
1、專科以上學歷，通信、計算機等相關專業畢業優先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區、智慧園區、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗，對業態有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優先 。其中有五年以上同行業/同崗位經驗，有三年以上8人以上的管理團隊經驗。
3、 富有開拓創新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業務合作策略的野心，目標導向型。
4、 熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的'生態，了解各家在變革過程中的痛點與訴求
5、 對于產業+互聯網有自己獨到的見解，熟悉互聯網最前沿的技術演化趨勢
6、優秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。
銷售總監崗位職責8
1.負責制定事業部的.戰略發展規劃并組織實施。
2.制定所負責事業部的年度預算方案并監督控制實施。
3.制定所負責事業部的階段性銷售目標并確保其完成度。
4.負責管理事業部的日常事務并建設其人才梯隊。
5.領導交予的其他工作任務。
銷售總監崗位職責9
1、負責樓盤項目營銷整體事項的運作，對項目銷售執行狀況和數據進行監控，完成公司下達的銷售任務和回款任務;
2、負責統籌制定樓盤項目的總體營銷策略及階段營銷方案;
3、剛好、精確地駕馭項目的'銷售進度、推廣進度、費用等狀況，提出建設性看法;
4、剛好把握市場狀況及競爭對手的最新的銷售動態，剛好依據市場及行業狀況制訂或調整策略，負責重大公關、促銷及各類宣揚推廣活動的總體組織與策劃;
5、負責組織銷售人員業務培訓、考核工作，提高員工綜合實力和素養;
6、完成公司領導臨時交辦的各項工作任務。
銷售總監崗位職責10
銷售總監2名
負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作
銷售總監1名
負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的`銷售管理工作
1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗
2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。
3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。
銷售總監崗位職責11
職責：
1.組織督導項目公司/事業部根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優質、有效的渠道信息;
2.產活動的組織及協助;
3.組織審核渠道銷售方案、并監督相關渠道活動實施，進行銷售資源的整合，協助項目完成業績目標;
4.組織監督大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，并不斷開拓市場及新渠道;
5.組織協助項目公司/城市公司進行渠道管理和培訓，不斷提高渠道銷售能力。
任職要求：
1、形象良好，溝通能力強，較高的資源整合能力;
2、市場拓展能力強，具有較強的`陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、良好的數據統計分析，執行到位，促進渠道工作高效提升;
4、大專以上學歷，熟悉房地產市場渠道工作，有房地產銷售或渠道管理者、有當地資源者優先。
銷售總監崗位職責12
1、參加制訂公司營銷戰略。依據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷安排，經批準后組織實施。
2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3、定期對市場營銷環境、目標、安排、業務活動進行核查分析，剛好調整營銷策略和安排，制訂預防和訂正措施，確保完成營銷目標和營銷安排。
4、依據市場及同業狀況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。
5、負責重大營銷合同的'談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。
7、制定營銷系統年度專業培訓安排并幫助培訓部實施。
8、幫助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并依據市場和公司實際狀況剛好調整和有效限制。
10、定期和不定期探望重點客戶，剛好了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。
銷售總監崗位職責13
商顯機銷售經理/總監彩迅工業（深圳）有限公司彩迅工業（深圳）有限公司，彩迅職責描述：
1、編制年度外銷營銷方案，并帶領團隊執行；
2，負責國外市場調研、分析與推廣工作，并審核相關工作計劃及方案；
3，選擇有效的外貿推廣平臺，統籌推廣預算與費用控制，分析產出比及平臺產出效率；
4，負責客訴的分析與協調工作；
5，負責公司商顯產品（廣告機，教育機）的國外業務拓展，引入客戶并反饋客戶的評價，給產品改良提供良好的建議，跟進大客戶商機；
6，負責組織召開部門營銷工作會議；
7，協助上級完成其他任務，督導并考評下屬的'工作。
任職條件：
1，大專或以上學歷，33—43歲；熟悉外貿流程，精通家電產品的外貿推廣方法；
2，溝通表達能力優秀，開朗外向，抗壓能力強；
3，從事商顯機（液晶電視，廣告機，教育機，液晶拼屏）銷售3年以上，大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經驗；
4，擅長管理營銷團隊；
5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業知名企業工作經歷者優先。
銷售總監崗位職責14
一、派件管理
1、確定派件策略、建立派件目標，制定收派件計劃，合理劃分片區，做到分工合理。
2、堅決執行公司出門時間制度，早上車到后45分鐘時間出門。
3、簽收率達成97%以上：中午要及時發現并督促未簽收業務員，及時通知，確保一派簽收率90%以上；下午及時發現影響簽收率問題，及時通知業務員，確保簽收達標。
二、收件管理
1、充分搞清本公司的特點，客戶分布，根據東營申通公司下達的任務指標，制定符合本單位實際并能達成目標的收件策略及計劃。
2、根據團隊片區情況，將任務分解到每個快遞員。
3、檢視任務達成情況，按周或月檢查收件計劃的達成，分析達成及未達成目標的原因，確定整改計劃。
三、客戶管理
1、收集有關信息、掌握市場的動態、及市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。
2、負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。
3、定期老客戶回訪：一周2次。
4、新客戶開拓：挖掘新客戶來源，每周見新客戶3個，達成意向1個。
四、營銷活動管理
1、根據月度目標，制定出本單位的營銷活動方案。
2、監督每日方案進展，每日公布活動結果，實時追蹤到位，發現問題，及時處理。
3、召開分析總結會議，真兌現，硬考核。
五、會議管理
1、每天早上7:30，召開晨會，抓好考勤管理，利用晨會上傳下達，鼓舞士氣。
2、每周召開周例會，總結好一周工作。
六、團隊建設管理
1、做好新人招聘，新人面試，新人實習上崗的輔導，及人員離司等工作。
2、做好團隊人員的'溝通工作，定期走訪團隊人員家庭。
3、做好士氣鼓舞工作。
七、質量管理
1、抓好團隊三大件（遺失破損延誤）的管理，減少大字錯寫、無驗視章等現象。
2、認真對待客戶投訴，督導團隊妥善處理客戶投訴，減少投訴率。
八、財務管理
1、月結客戶管理：凡是月結客戶，必須有相應臺賬，必須簽訂月結協議，并報公司財務備案；結款日期前十天，及時取得發票，核對結款數額，做到結賬及時；及時調整不合格的月結客戶，變更月結協議必須公司財務備案，
2、監督業務人員不得拖欠中轉費用，執行公司財務紀律及相關規定，分公司設立分公司流水賬，對相關費用記錄清楚。
九、安全管理
1、每日嚴格檢查快遞人員“三個百分百”情況，并及時上傳檢查情況。
2、確保和所有從業人員及大客戶簽訂安全責任狀，確保分公司100%人車安全。
銷售總監崗位職責15
崗位職責:
· 負責制定公司產品的海外營銷策略;
· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;
· 制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;
· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的'調查;
· 制定并規劃藥品進出口業務流程;
· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;
· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;
· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;
· 上級交辦的其他任務。
任職資格:
· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;
· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;
· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;
· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;
· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;
· 勇于承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;
· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。
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